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O Sucesso est em suas

mos!
1 Passo: Incio Perfeito!
Voc entrou em Mary Kay para ter sucesso, certo? Ento vamos comear da
forma mais eficaz!
O QUE INICIO PERFEITO IP ?
Este seu primeiro treinamento!

importante para perder o medo e praticar, alm de, claro, fazer suas
primeiras vendas! praticamente uma regra: as consultoras que comeam
fazendo 8 sesses de beleza em 2 semanas costumam ter muito sucesso neste
negcio!
fundamental completar seu Incio Perfeito dentro das 2 primeiras semanas de
trabalho. Realizando os passos acima e fazendo suas primeiras 5 sesses, voc
ir atingir a sua primeira meta, e uma das mais importante em Mary Kay. Assim
que terminar seu incio perfeito, quero presente-la com seu broche IP, um dos
seus primeiros reconhecimentos. Por favor, me avise, certo?
PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA:

Ler este treinamento.
Fazer seu primeiro pedido para ter produtos para levar em sua primeira sesso. (
Sua iniciadora ou diretora vo te ajudar)
Abrir seu Show case e experimentar todos os produtos.
Assistir ao DVD, o objetivo aprender a fazer a sesso de cuidados da pele.
Assistir 3 sesses de cuidados com a pele, pode ser na reunio de unidade,
pode ser acompanhando sua iniciadora em uma das sesses dela, ou mesmo
assistir ao DVD 3 vezes.)
Ler o material informativo que veio em seu Show case, dando uma ateno
especial s tcnicas de AGENDAMENTO.
Preparar sua agenda para as prximas duas semanas (use a folha de
planejamento semanal) risque os horrios em que estar ocupada e estabelea
os horrios que ter disponveis para MK.
Com a agenda e a lista de 25 nomes em mos, partir para o telefone:
Agendar 8 sesses suas e conduzir pelo menos 5 em 2 SEMANAS.
Escolher 5 pessoas que provarem os produtos para convidar para serem
consultoras e comear este negcio junto com voc. Voc deve falar com elas
durante suas 2 primeiras semanas.




Ateno: Comece fazendo vrias sesses de beleza em datas prximas,
faa tudo nestas duas semanas!! As pessoas que comearam desta forma,
com 8 sesses agendadas e realizando-as neste perodo inicial, so
aquelas que melhor se desenvolvem, este o melhor jeito de comear!
Voc ir praticar, mas ao mesmo j estar realizando vendas, e j poder
ganhar dinheiro! De qualquer maneira, o principal motivo treinar e perder
o medo, e voc estar indo em frente!!

2 Passo: Conhecendo seu material de
trabalho
Aqui voc vai encontrar informaes para entender o que vem em seu kit de
beleza. Abra sua caixa e acompanhe por aqui!
O KIT DE BELEZA:
Receber a caixa com seu kit de beleza um momento emocionante de seu
negcio. Nesta caixa esto seus sonhos, seu futuro. Ainda hoje lembro de ter
aberto o meu com um frio na barriga. No adie este momento, e faa com
prazer, curtindo cada segundo! Utilize este guia para entender cada componente
de seu kit de beleza. Eis ento, um pequeno dicionrio, para que voc saiba o
significado correto de alguns termos que ir escutar e que faro parte do seu dia
a dia em Mary Kay:
Kit de Beleza: Bolsa que contm o material necessrio para voc realizar
as Sesses. o material que voc recebe quando se cadastra na
empresa.
Folheto Beleza: Folheto que deve ser entregue a cada uma das
Convidadas presentes, que contm as informaes necessrias para a
apresentao da Sesso de Cuidados com a Pele. Contm 2 partes: uma
que deve ser usada pela convidada para acompanhar a sesso, outra que
fica com voc, e dada para ela no final, para que ela marque os
produtos pelos quais se interessou enquanto voc faz o fechamento de
vendas individual com as outras convidadas.
Roteiro da Sesso de Cuidados com a Pele : seu guia, sua colinha,
que tem um formado de flip-chart, e contm todas as orientaes
necessrias para que voc conduza a Sesso de Cuidados com a Pele.
Voc deve coloc-lo sobre a mesa com as fotos voltadas para as
convidadas, de modo que tenha visvel para voc o roteiro e as palavras
perfeitas para serem utilizadas em cada momento da sesso. De uso
exclusivo da Consultora/Diretora. Deve ser lido pelo menos 7 vezes para
que a consultora grave as palavras chave.
DVD da Sesso de cuidados com a pele: Deve ser visto pelo menos 3
vezes, funcionar como seu primeiro treinamento, ali voc aprender
como fazer suas sesses, juntamente com o estudo do roteiro.
Display Descartvel: Suporte, em isopor, com divisrias para colocar os
produtos que sero utilizados pelas convidadas de uma Sesso. Pode ser
utilizado como apoio para colocar a toalha j umedecida.
Perfil de Cuidados com a Pele: a ficha que deve ser preenchida por
cada cliente com seus dados. um material extremamente valioso, pois
contm as informaes sobre a principal pessoa do seu negcio: sua
cliente. Alm disto, auxilia a consultora a identificar quais os produtos
sero mais indicados para cada pessoa, e facilita o acompanhamento
ps-venda.
Toalhas descartveis: No contm produto algum, devem ser utilizadas
umedecidas para ajudar a remover o creme de limpeza. Podem ser
divididas para serem melhores aproveitadas.
Aplicador com ponta de esponja: para aplicao da sombra.
Aplicador Curvo de mscara de clios: para aplicao da mscara para
clios.
Produtos de Seo 1: so os produtos para revenda ao consumidor final.
Geram descontos e pontos para a Consultora

3 Passo: Dicas de possveis contatos
iniciais!
Colegas de Trabalho
Amigas de faculdade, infncia.
Vizinhas
Proprietrios de estabelecimento que voc conhece
Mes de amigos (as) dos seus filhos, primos







4 Passo: O que devo fazer todos os meses
para manter meu negcio funcionando?
Investir no meu negcio
Participar das promoes
Ler a revista Applause
Postar a The Look e promoes no Facebook
Fazer acompanhamentos
Planejar o ms
Estar atenta s orientaes online
Ler os e-mails
5 Passo: A Importncia do Primeiro Pedido!
Pronta entrega
Ter produtos a pronta entrega um timo jeito de fazer sugestes de compras
para as suas primeiras clientes. Ao mostrar o produto para as suas clientes as
chances de vend-lo aumentam consideravelmente.
A Sra Mary Kay j dizia: nada acontece enquanto voc no vende alguma coisa.
Se est iniciando agora seu negcio: enquanto ainda no fez seu primeiro
pedido, seu negcio ainda no comeou!
Com seu primeiro pedido voc VAI VENDER TUDO COM MUITO MAIS
FACILIDADE, VAI SE ANIMAR, VAI AGENDAR NOVAS SESSES, E ISTO VAI
CRIAR UM CICLO DE SUCESSO.
Quem tem produtos mo QUER TRABALHAR LOGO, TEM MUITO MAIS
IMPULSO E ENTUSIASMO PARA COMEAR LOGO!!!! E este SENTIDO DE
URGNCIA um segredo para o sucesso.
As vendas com pronta entrega so 60% maiores.
As clientes vo levar srio a nova consultora, e sempre que precisarem de
cosmticos, mesmo que estejam com pressa, vo lembrar dela, pois sabero
que no vo precisar esperar 15 dias para receber seus produtos.
Voc vai aprender a construir sua pronta entrega e em breve ter um negcio
bastante slido. Precisa mais???

QUAL O PRIMEIRO PEDIDO IDEAL?
O ideal comear com um pedido de 40%.
Permite maiores ganhos, maior variedade em produtos, enfim, o mais
profissional e o mais lucrativo para ela.
Mas se isto no for possvel, o pedido de 720 reais em preo sugerido pode ser
uma boa soluo, pois ela ter produtos de presente, e ainda poder dividir este
valor em 3 faturas de valor muito baixo, de forma que se sentir segura.











20 dicas para o sucesso!






METAS E OBJETIVOS:
1. Encontre uma razo: a maioria das pessoas desiste facilmente porque na
verdade no tem uma razo sria para continuar. Se quiser atingir seus
objetivos, encontre uma razo para aquilo. Um motivo to forte, to motivador,
to contagiante, que todas as dificuldades que surgirem parecero pequenas.
Quando parecer que lhe faltam foras, porque na verdade est faltando um
motivo. Encontre uma forte razo, e fora o que nunca mais lhe faltar.
2. Dedicao e persistncia: Se voc parar para pensar, com certeza vai se
lembrar de alguma vez que tentou alcanar um objetivo que parecia impossvel,
mas com muita persistncia e determinao, voc conseguiu. Mas s porque
voc levou aquilo a srio e realmente se dedicou. Ao tomar a deciso de
alcanar um objetivo, leve isso muito a srio.
3. Identifique onde pode melhorar: Faa uma lista de livros que deveria ler,
cursos que deveria fazer, pessoas que deveria conhecer, experincias que
deveria ter. E comece a eliminar, uma por uma, as barreiras entre voc e seus
objetivos. Todos os dias ao acordar, voc tem duas escolhas a fazer: continuar
com os hbitos destrutivos que voc tem, ou livrar-se deles e comear a
melhorar imediatamente. Ningum faz essa escolha por voc. Qual dessas
escolhas voc vai fazer hoje?
4. Cuide-se: Muitas vezes vemos pessoas to obcecadas atrs de seus
objetivos, que se esquecem de cuidar da sua sade fsica e mental. Muitas
pessoas no do 100% de si simplesmente porque no conseguem sentem-se
to mal que a simples ideia de um esforo, sejam fsico ou mental, j por si s
cansativa. Mente s e corpo so com certeza ajudam muito a atingir
objetivos. Melhor ainda, permitem que voc desfrute o sucesso de forma mais
agradvel (do que adianta ter sucesso e estar doente, ou morto?).
5. Pensamento Positivo: Otimistas conseguem mais, e ainda por cima
aproveitam melhor a viagem! Na dvida, seja um otimista. Se voc vai pensar
alguma coisa, que seja positiva e encorajadora. Faa com que seus
pensamentos enriqueam sua vida, no o contrrio. voc quem escolhe o que
vai pensar, ento porque no escolher coisas boas? O copo est metade
cheio, ou metade vazio? Est metade cheio, e de champagne! E se estiver
vazio, encha-o e faa um brinde!
6. Papo Positivo: Ao falar com voc mesmo, use termos positivos. Muitas vezes
seu pior inimigo voc mesmo aquela vozinha interior dizendo "Vai dar errado!
No vai funcionar! Voc burro mesmo! Voc j tentou e no conseguiu -
desista!". Essa repetio constante acaba criando correntes mentais barreiras
imaginrias que nos impedem de alcanar objetivos. Ento quando conversar
com voc mesmo, seja um guru sbio otimista e paciente, no um chato
negativo e cobrador, como muitas vezes fazemos.
7. Ao Positiva: Depois de tudo isso, s falta agir! No existe sucesso
somente com pensamento positivo. Voc tem que fazer algo. Voc j tem o
objetivo, j sabe o que tem que fazer. Agora faa! Uma sensao de urgncia,
de pressa, o que diferencia as pessoas de sucesso do resto. Elas agem.
Fazem. Erram! E aprendem, e voltam e fazem de novo, s que desta
vez melhor. As outras 6 dicas no servem para nada se voc no colocar esta
stima em prtica.


Agenda Cheia
O que voc precisa fazer PARA CRIAR UMA SEMANA DE SUCESSO
AGORA MESMO:
1. Deixar suas LISTAS QUENTES MO, so elas: ( se no tiver, faa
imediatamente)
Uma lista de possveis clientes, pessoas para agendar e demonstrar os
produtos;
Uma lista de possveis iniciadas, para agendar um caf para conversar
mais sobre MK;
Uma lista de clientes vips para agendar com elas tarde de anfitris, para
fazer ligaes de acompanhamento e visitas para levar um mimozinho
surpresa e novidades, e sempre, sempre poder convid-la a ser
consultora.

2. Organizar sua semana e seus horrios para encontrar TEMPO MARY
KAY e fazer sua vida render
Para isto serve o planejamento semanal, preencha um como modelo e use
para organizar as prximas semanas.
Estabelea um horrio de trabalho, um horrio de lazer e famlia, um horrio
para seus outros compromissos e siga :)

3. Preparar todas as noites, TODOS OS DIAS SEM FALTA, uma lista das
prioridades para o dia seguinte, a lista que dir o que voc vai fazer ao
acordar.
Para quem vai ligar, quem vai atender, com quem vai agendar, suas metas
de vendas e novos contatos para o dia.
Enfim, seja O CAPITO DO NAVIO DA SUA VIDA, NO PERMITA QUE ELA
SIGA DERIVA!

4. Lembre-se do que precisa estar includo na semana de uma
consultora de sucesso: SCP, FACIAIS, TELEFONEMAS, ENTREVISTAS,
REUNIES, ESTUDO E ORAO.
Sesses de cuidados da pele todos os dias, no mnimo, mnimo, 3 vezes
na semana, desde que nos outros dias voc faa pelo menos uma facial.
Encontros para conversar sobre a carreira MK com clientes e amigas
poderosas, todo dia pelo menos um.
Trabalho de fazer novos contatos e atrair novas clientes com suas
vizinhas, colegas que ainda no conhecem, pessoas que conhece
durante o dia. Use as amostras a seu favor!
Ligaes para manter suas clientes satisfeitas e fazer vendas por
telefone, falando de novidades.
Participao na reunio da semana, e tambm nos eventos para
convidadas, para levar aquelas mulheres que voc j est trabalhando
a possibilidade de tornar-se consultora mas ainda falta um
empurrozinho.
Momento de estudo: tirar alguns minutos para ler sobre produtos, sobre
carreira, enfim, para se informar cada vez mais sobre seu negcio.
Momento de orao: UMA CONSULTORA DE SUCESSO TEM
CONTATO COM DEUS, ela pede que ele ilumine seus passos e traga at
ela as mulheres que podem fazer diferena neste negcio, que precisam
de voc. E que Ele te d confiana, fora, poder e f para criar um
time de mulheres lindas e especiais.
Organizao do escritrio e do estoque, fazer pedidos, entregar produtos
etc...
Coloque em prtica, vai valer a pena!
Os Dez Erros Mais Comuns no seu negcio MK


Erro nmero 1 - No usar os produtos da sua empresa: Voc acha que na casa
do dono da Coca-Cola eles servem Pepsi s visitas? Claro que no. No no seu
negcio a mesma coisa. Use os produtos da sua empresa, para passar
credibilidade quando falar sobre eles.

Erro nmero 2 - No vender os produtos da sua empresa: o seu negcio
movimentao de produtos. Como voc quer movimentar produtos sem vender,
sem dar o exemplo? Conheo uma executiva que tem cinco Mcdonalds e vende
os produtos de sua empresa, at bordo de avies, s para dar o exemplo.


Erro nmero 3 - No falar da sua oportunidade para as pessoas: Se voc no
falar para as pessoas, elas no vo adivinhar nunca que voc tem um produto
maravilhoso de uma empresa maravilhosa, que gostaria de apresentar. Portanto,
no perca nenhuma oportunidade, mas nenhuma mesmo.


Erro nmero 4 - No comparecer aos eventos de sua empresa: Uma ovelha
desgarrada do seu rebanho no termina bem. Uma consultora ou
diretora alheio sua empresa tambm no. Na ltima vez que voc faltou a um
evento promovido pela sua empresa, se ela tivesse prometido duzentos reais
para cada participante, voc teria ido? Se sua resposta for sim, ponha a mo na
conscincia.


Erro nmero 5 - No respeitar sua diretora: Sua diretora no seu colega de
turma, ou companheiro de futebol. Sua relao com ela deve ser profissional e
respeitosa. H quanto tempo voc no se aconselha com sua diretora?Retorna
suas ligaes? Retorna seus emails? Ou sua internet e telefone s funciona
quando seu interesse pessoal?


Erro nmero 6 - Querer fazer sua diretora ou consultora trabalhar para
voc!!!Voc no pode fazer da sua diretora ou consultora sua secretria. Tudo
bem que no incio voc se apoie nela, mas com o passar do tempo voc quem
tem que fazer o trabalho de contatar-cadastrar-acompanhar. Sua iniciadora e/ou
diretora deve trabalhar com voc e no por voc.


Erro nmero 7 - No aprender a parte prtica do negcio: Enquanto voc no
souber fazer isso sozinha, o negcio no seu. de quem est fazendo por
voc. Qualquer atividade do mundo tem sua parte operacional. Aprenda a
preencher um formulrio de cadastro, uma ficha de pedidos, saiba os telefones
da empresa para cada problema especfico, etc.


Erro nmero 8 - No saber mostrar o plano da sua empresa: Sabe qual o pior
plano? aquele que no mostrado. Se voc acha que no sabe nada, o seu
candidato sabe muito menos do que voc sobre a sua empresa. Claro que voc
vai se aperfeioando cada vez mais, porm comece j.


Erro nmero 9 - No ensinar as suas consultoras o que voc aprendeu: Este
erro fatal. Se voc no ensinar as suas cadastradas diretas, elas tambm no
vo ensinar nada, porque no aprenderam. A voc vai ter, em vez de uma rede,
um bando de pessoas completamente perdidas.


Erro nmero 10 - Achar que no tem mais nada a aprender: Se voc pensa
assim, das duas uma: ou voc um anjo que caiu aqui na terra por engano, ou
um srio candidato a fracassar. Ainda no inventaram no seu negcio, uma
injeo que voc toma e fica sabendo logo de tudo. Nesta atividade voc sempre
vai ter que aprender algo novo




AGENDA SEMANAL

HORRIO SEG TER QUA QUI SEX SB DOM
07:00-08:00
08:00-09:00
09:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00
15:00-16:00
16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
11:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00
15:00-16:00
16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
19:00-20:00
20:00-21:00
21:00-22:00
OBS.









LISTA DE AMIGAS - MINHA LISTA QUENTE!!!


1. Gosta das pessoas e de estar sempre acompanhada ___________________
2. Gosta de obter produtos grtis ___________________
3. Membro mais leal da sua famlia ___________________
4. Adora maquiar-se ___________________
5. Nunca usa maquiagem ___________________
6. Uns carinhos lhe fariam bem ___________________
7. Tem filhos pequenos e gosta de ter um tempo para si mesma ___________________
8. Sempre ajuda os outros e poucas vezes cuida de si ___________________
9. Quer ter uma distrao ___________________
10. Decidiu ... perder peso, mudar cor do cabelo, mudar de vida ___________________
11. Acaba de conseguir algo maravilhoso ___________________
12. Vai fazer 30, 40, 50 ou 60 anos___________________
13. Trabalha com muitas mulheres ___________________
14. Aposentou e no quer ficar parada ___________________
15. Quer ingressar novamente no mercado de trabalho ___________________
16. Algum que trabalha com voc (ou marido) ___________________
17. Uma vizinha ___________________
18. Algum que usa culos ___________________
19. Algum que acabou de mudar___________________
20. Uma amiga de infncia ___________________
21. Algum da famlia do marido/namorado ___________________
22. Uma pessoa que tem somente filhos homens____________________
23. Uma pessoa que tem somente filhas mulheres ___________________
24. Uma dona de salo de beleza ___________________
25. Uma pessoa que nunca ouviu falar de Mary Kay ___________________



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