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UNIASSELVI ASSEVIM

Administrao com nfase em Marketing MKT 16


Aluno: Jeronimo Silva

ESTUDO DE CASO EDITORA ABRIL
1. Isto nos coloca diante da seguinte questo: H ainda espao para crescer
substancialmente?
Sim, ainda h muito espao e mercado para o crescimento da revista e da
editora. Por ter seu share de apenas 5%, mesmo sendo um share alto para o mercado
na qual as revistas ainda esto inseridas (comparadas as demais revistas da editora), o
mercado imobilirio e o de luxo est em alta, principalmente com o crescimento
financeiro e de poder da classe B e C, que buscam usufruir as ferramentas da classe A,
que so os principais consumidores de arquitetos e projetistas especializados.
2. E de onde viria esse crescimento dos anunciantes atuais (que destinariam ao Grupo
UO uma parcela maior de suas verbas) ou de novos anunciantes? Finalmente, quais
seriam as estratgias a seguir em cada caso?
O grupo UO deveria manter seus anunciantes atuais, e consequentemente para
maior abrangncia de mercado ir atrs de novos anunciantes, contudo, os atuais
manteriam com a verba de anuncio por questes de contratos j firmados, e os demais
(novos) formariam mais aberturas a novas estratgias de insero. Exemplo de
estrategias para com novos anunciantes: Promoes de exclusivadade para com os
assinantes atuais e novos assinantes, usando como ferramenta algo relacionado ao
produto ou servio deste anunciante estreante na revista, para com isso, mostrar e
identificar a ele o mercado e o poder da revista para fixar o anuncio que ele fez nesta
etapa por mais tempo. Essa mesma ferramenta poderia ser usada junto as atuais
fornecedores, porm seria uma estratgia para atrais mais, e o diferencial seria que a
editora estaria planejando esta ao junto a agncia ou empresa. Exemplo de
estratgias junto aos anunciantes atuais: A criao de pacotes junto aos produtos ou
servios dos mesmos, ao invs de comprar a revista e ganhar um produto, voc
compraria o produto ou contrataria o servio e de contrapartida ganharia desconto na
assinatura das revistas, ferramenta esta que estimularia ou foraria a compra do
produto para os interessados neste segmento.


3. A partir da, foi lanado um amplo trabalho junto aos Representantes (vendedores) e,
atravs destes, junto aos prprios clientes. Como tema de estudo, alm das
indagaes contidas no item anterior, sugere-se a anlise das vrias aes realizadas.
Quais delas foram as mais importantes para os resultados obtidos? E que outras aes
poderiam ter sido tentadas?
Com base nos dados demonstrados, e com anlise de resultados, todas foram de
importante abrangncia, porm a ao da Feicon2000, foi uma das que demonstraram
maior retorno. Porm, outra ferramenta que poderia ser utilizada, a de veiculaco de
anuncios da prpria revista nas demais revistas do grupo, at mesmo nas de pblico de
menor poder aquisitivo, pois como se trata de um mercado de exclusividade, e os
consumidores desta classe esto atrs de crescimento, buscaria maiores clientes para a
revista.
4. Acima de tudo, analise-se o papel decisivo assumido pela fora de vendas, neste
contexto. Transformados em verdadeiros gerentes de contas, os representantes
administravam o relacionamento com seus clientes. Que implicaes podemos tirar
disto?
Implicar o Atendimento e o relacionamento exclusivo e privado junto aos
clientes, anunciantes ou no pode ser de extrema diferenciao e exclusividade neste
tipo de mercado. Tratar de conceitos nicos como a prpria arquitetura tratar de
gostos e de idias, o que fazem a entender o porque do requerimento de exlusividade,
isso pode acabar fortalecendo os laos entre anunciante e meios de publicao. Com
esse fortalecimento e essa atitude exclusiva o anunciante ou no, se sente mais
confiante a contar com o servio da editora, e mostrar para os mesmos que at mesmo
a editora como fornecedor deles tratada com elegncia, dando a impresso de um
produto de realmente exclusividade, na qual deve por consequncia estar na dentro da
revista anunciando.

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