FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Administracin de empresas

NOMBRE DEL CURSO:
GERENCIA ESTRATEGICA
DOCENTE:
PAREDES SILVA ROGER YVAN

ALUMNOS:
1. JIMENEZ COLLAVE JHONY
2. REYNA OYARCE JOSE HARDIN
3. NIQUEN RODRIGUEZ CRISTHIAN JAVIER
4. YGNACIO GUTIERREZ ERICK OMAR


CICLO Y SECCION:
VIII - A


Chiclayo, viernes 02 de mayo del 2014

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE
MICHAEL PORTER
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El anlisis de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista
Michael Porter en 1979, utilizado como modelo de gestin que permite realizar
un anlisis externo de una empresa, a travs del estudio de la industria o sector
a la que pertenece. En uno de sus ilustrados libros titulado "Estrategia
Competitiva" se describen cinco Fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva el cual nos ensea que una empresa est rodeada de cinco
factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a
controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones,
de tal manera que nos lleven al xito tomando en cuenta altas tasas de
rentabilidad. Cuatro de esas fuerzas se combinan con otras variables, dando
origen a una quinta fuerza. Estas estn definidas de la siguiente manera:

Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Poder de negociacin de los proveedores.
Poder de negociacin de los compradores o consumidores.
Amenaza del ingreso de productos sustitutos.
Rivalidad entre competidores.
El clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor anlisis del
entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece, y de ese modo, en
base a dicho anlisis, poder disear estrategias que permitan aprovechar las
oportunidades y hacer frente a las amenazas. Hace referencia a las empresas
que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo
de producto.
Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter?
Cuando buscas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus
rivales.

Cuando deseas entender mejor la dinmica que influye en tu empresa y
cul es tu posicin en el mercado.

Cuando se necesite abarcar nuevos mercados o segmentos.
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos
beneficios por explorar entonces no tardar la llegada de nuevas empresas
para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio
lanzarn sus productos, aumentar la competencia y bajar la rentabilidad.
Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las
empresas tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y
maximizar sus ganancias, pero tambin hay que tener en cuenta que existen
barreras de entrada que prcticamente son elementos de proteccin para las
empresas que pertenecen a la misma industria tales como alto requerimiento
de capital, altos costos de produccin, falta de informacin, saturacin del
mercado, etc. Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y
deseo de ganar participacin de mercado, lo que puede reducir el margen de
ganancia de la industria.
Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:
Economas de escala:

Se refiere a que el costo unitario de produccin se reduce mientras se
produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequea produccin no es
eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, y por
ende una empresa que desee formar parte de un sector tendr que
pensarlo dos veces pues si entra con lotes de produccin pequeos su
costo unitario ser demasiado alto y no podr competir,
consecuentemente obligatoriamente tendr que salir del sector.

Diferenciacin del producto:

Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor
agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que
nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos.

Sabemos que es difcil entrar a competir con empresas que ya tienen
sus productos o marcas posicionadas pues tendremos que hacer un
esfuerzo e invertir en publicidad, diseo de nuestro producto, servicio al
cliente, presentacin del producto, etc. Se pueden tomar en cuenta
muchos detalles con el fin de diferenciarse del resto y tratar de que el
cliente nos recuerde siempre.

Inversin necesaria o requisitos de capital:

Para competir en un sector necesitamos inversin en infraestructura,
investigacin, publicidad, comercializacin, marketing, etc. En algunos
sectores la inversin es tan alta que se les hace difcil a algunas
empresas entrar a competir en dicho sector.

Ventaja absoluta en costos:

Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen
experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de
materia prima, costos de transporte, entre otros recursos.

Acceso a los Canales de Distribucin:

En la medida que los canales de distribucin para un producto estn
bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores
deben hacer mayores esfuerzos para colocar sus productos,
sacrificando sus precios y dejando mayor mrgenes de utilidad para el
canal.

AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un
producto en estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puede
alterar la oferta y la demanda y ms an cuando estos productos se presentan
con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la
preferencia de los consumidores.
Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:
Disponibilidad de sustitutos:

Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de
acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

Si hay un producto sustituto con un precio competitivo al producto
ofrecido puede alterar la demanda y establece un lmite de precios en el
mercado.

Nivel percibido de diferenciacin del producto:

Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor
calidad o se diferencia del otro.

Costos de cambio para el cliente:

Si el costo de los productos sustitutos es ms bajo que los otros habr
posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio ms bajo,
pero si es lo contrario es muy difcil que tengan clientela.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos
suministran la materia prima para la produccin de nuestros bienes y va a
depender de su poder de negociacin que tengan para que nos vendan sus
insumos; es decir mientras ms proveedores existan menor es su capacidad de
negociacin porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un
poco el precio de sus insumos lo cual es favorable para nosotros.
Factores que influyen en el poder de negociacin de los proveedores:
o Concentracin de proveedores:

Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para producir
nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.

o Importancia del volumen para los proveedores:

De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de
insumos que se le compre al proveedor.

o Diferenciacin de insumos:

Es cuando los productos ofrecidos por un proveedor se diferencian de
otros proveedores.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
Un mercado no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados,
o si el producto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que se puedan hacer sustituciones por
igual o un costo menor. Las crecientes exigencias de grandes compradores
estn enfocadas en la reduccin de precios exigiendo mayor calidad y mejor
servicio, por lo tanto, las corporaciones se vern afectadas en sus mrgenes de
utilidad. La situacin empeorara si los compradores deciden integrarse hacia
atrs y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores o producen sus propios
insumos.



Factores que influyen en el poder de negociacin de los clientes:
Concentracin de clientes:

Los clientes exigen de acuerdo a sus necesidades los cual les lleva a
hacer un anlisis de mercado para adquirir sus productos; esto conlleva
a que cada vez exigen ms calidad y un menor precio.

Volumen de compras:

Mientras mayor sea el nmero se compras del cliente mayores sern las
ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente.

Informacin acerca del proveedor:

Si el cliente tiene ms informacin sobre el producto ya sea en calidad o
precios podr comparar con el de la competencia.

Identificacin de la marca:

El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque se diferencia
de otras.
Productos sustitutos:

Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor puede
influir mucho ms en los precios.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas
anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una
empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el
mercado a costa de los rivales existentes.
Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla
hay que saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si
queremos sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y
posicionarnos slidamente.
Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:
Concentracin:

Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el
mercado as como el tamao de las mismas de esta manera tendremos
un panorama sobre la competencia, tambin hay que evaluar la relacin
que existe entre las empresas y el precio de sus productos para saber si
existen oligopolios, o empresas que tienen el dominio de precios.

Ejemplo: Las compaas telefnicas como claro, movistar y nextel que
tienen el dominio de todo el mercado peruano y tienen el poder de
fijacin de precios paralelos.

Diversidad de competidores

Actualmente existen muchsimos competidores en la mayora de los
sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores
exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin aparecen otras
necesidades por satisfacer.

Condiciones de costos

Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo requisito de
cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la
competencia, y si sus costos son relativamente altos en el mercado, la
empresa est obligada a mantener un alto precio en sus productos para
maximizar sus ganancias.


Diferenciacin del producto

Para competir en un mercado tenemos que diferenciarnos del resto para
que los consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del producto,
la imagen, el diseo, prestigio, confianza, etc.

La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y
maximizamos ganancias.

CONCLUSINES

1. Una empresa est rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy
importante saber controlarlas para tener xito en el mercado y eso va a
depender de acuerdo a como utilicemos nuestras estrategias y sobre
todo hay que diferenciarse del resto para tener mayor aceptacin del
pblico.

2. El modelo de las fuerzas de Michael Porter nos ayudara a implementar
estrategias en el mercado para poder competir de acuerdo a las
circunstancias en las que este se encuentre saber tomar buenas
decisiones y saber manejar de una manera adecuada la gestin de
nuestra empresa para lograr la mayor competitividad posible y ser
lderes en el mercado o segmento donde nos enfoquemos.

3. El xito de nuestra empresa depender de cuan efectivos seamos al
momento de realizar nuestras estrategias; debido a los cambios
constantes que se desarrollan en el ambiente competitivo. La tecnologa,
la globalizacin y la innovacin van creando nuevas formas de
competencia lo que nos obliga a tener mayor competitividad.






BIBLIOGRAFIA:

CONCEPTOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA (novena
edicin) Fred R. David.

LINKOGRAFIA:
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-
michael-porter

http://www.elmundo.com.ve/firmas/moises-bittan/la-estrategia-
competitiva-y-las-cinco-fuerzas-de-p.aspx

http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-De-Las-5-Fuerzas-
De/55825.html