Você está na página 1de 8

UNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO

CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS


SECRETARIADO











NOVOS NEGCIOS





Equipe:

Dbora Costa
Girliane Fernandes
Juliana das Dores
Nycole de Carvalho










Recife / 2010
UNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO
CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS
SECRETARIADO











NOVOS NEGCIOS









Trabalho apresentado
pelas alunas do curso de
Secretariado para aquisio
de nota na disciplina de
Novos Negcios, ministrada
pelo professor Marcos
Oliveira.









Recife / 2010

Para falar de Roberto Justus, talvez, seja necessrio contar a histria de forma
inversa, antes suas realizaes e depois o que deu origem ao homem de negcios que ele
se tornou.

1. AES EMPREENDEDORAS

Fischer, Justus/Young & Rubicam

Criada em 1985, a Fischer, Justus/Young & Rubicam foi o primeiro
empreendimento de Roberto Justus, em parceria com Eduardo Fischer e associados
Multinacional Young & Rubicam.
Roberto Justus chegou a exercer o cargo de vice-presidente, no entanto quatro anos
aps a associao o acordo com a multinacional foi desfeito e ele voltou a atuar de
forma independente com a razo social original.
J entre as 10 agncias de maior faturamento do Pas, e genuinamente brasileira, a
Fischer, Justus Comunicao adquiriu participao em agncias da Venezuela e da
Argentina, e criou novas subsidirias no Brasil. Formou-se, ento, em 1996, o Grupo
Total.

Grupo Newcomm

Em 1998, Justus deixou a sociedade para fundar a Newcomm Comunicao
Integrada, que se tornou um dos grandes cases de comunicao do Pas. Adepta do
conceito de comunicao integrada, novo modelo de agncia, em apenas quatros anos
transformou-se em um grupo de comunicao com seis empresas, conquistou alguns
dos maiores anunciantes do Pas e registrou um aumento extraordinrio de faturamento
de R$ 30 milhes iniciais, fechou o ano de 2001 com R$ 401 milhes. Durante esse
perodo, o publicitrio realizou sua segunda associao com uma rede internacional.
Dessa vez, a escolhida foi a norte-americana Bates Worldwide, um dos maiores grupos
de comunicao do mundo, com faturamento anual de US$ 12 bilhes, contando em sua
estrutura com sete mil funcionrios, distribudos pelos 170 escritrios dos 80 pases em
que atua. Essa operao deu origem razo social, Grupo Newcomm Bates. A Bates
Brasil - agncia de publicidade do Grupo Newcomm Bates - conquistou vrias contas
importantes como Casas Bahia, Kaiser, Perdigo, Bradesco, Bavria, Mercedes-Benz
(Brasil e Amrica Latina), Nextel, Roche, Novartis, Wella, Fundao Bienal So Paulo,
Governo do Distrito Federal, Gazeta Mercantil, Kraft Foods (Lacta), Danone, Vivo e
Anima Mundi, e em 2003, a agncia registrou maior faturamento e foi apontada pelo
Ibope como a maior agncia no Brasil.
No ano de 2004 a Bates foi comprada pelo grupo ingls WPP, maior conglomerado
de comunicao do mundo. Dessa forma o Grupo Newcomm associou-se com a holding
britnica. Desde a associao, o Grupo Newcomm Bates passou a controlar quatro das
maiores agncias de publicidade do Brasil, so elas:

YeR - lder de mercado, de acordo com o Instituto Ibope Monitor, posio que
vem mantendo e ampliando desde 2002.
Wunderman uma das maiores agncias de marketing de relacionamento e
interatividade do Pas.
Energy - especializada em comunicao integrada.
Ao Premedia e Tecnologia - empresa especializada em servios de
manipulao de imagens, pr-impresso e logstica digital.

O Aprendiz

Em 2004, Roberto Justus foi o apresentador da verso brasileira do programa O
Aprendiz, exibido pela Rede Record, onde procurava um funcionrio para integrar o
quadro de uma das suas empresas. Em 2005, apresentou a segunda edio do programa
O Aprendiz II, sendo um sucesso absoluto.
Na quarta edio, no ano de 2007, ao invs de procurar um funcionrio, Justus
buscava um scio; por isso, os candidatos desta temporada trouxeram uma proposta de
parceria.
J na sexta edio em 2009, o programa foi renovado mais uma vez e Roberto
Justus deixou de procurar um scio para procurar um aprendiz que ainda estivesse
cursando faculdade, a ganhadora do programa, alm de levar a bagatela de um milho
de reais ganhou um cargo de trainee na YeR.
Esta foi a ltima edio apresentada por Roberto Justus, que foi ento contratado
pelo SBT.

Livros Lanados

Roberto Justus tambm escreveu dois livros, ambos a quatro mos com o
publicitrio e crtico de cultura Srgio Augusto de Andrade.

O Empreendedor Lanado em 2007, na XIII Bienal Internacional do Rio de
Janeiro.

Construindo uma Vida Autobiografia com foco em administrao de negcios
e em O Aprendiz, data de 2006 e vendeu mais de 80 mil exemplares.
No livro, Justus cita numa das epgrafes uma frase de Henry Ford que sintetiza com
preciso a sua forma de ver os negcios: No se constri uma reputao com o que
ainda no foi feito.


2. BIOGRAFIA


Roberto Justos vem de uma famlia que imigrou para o Brasil em uma poca difcil
na Europa, ps Guerra. O pai de Roberto Justus era dono de uma grande construtora,
mas a guerra e o mundo ps-guerra fazia a vida ser difcil para os russos e a Europa
Central.
Nessa mesma poca, o Brasil necessitava de profissionais qualificados e sendo
Justus pai Engenheiro, o mesmo emigrou para o Brasil, e embora no tivesse muitas
referencias sobre tal pas e sem conhecer a lngua se mudou com a famlia e em 1952, j
em So Paulo, acabaria montando uma nova construtora, que se transformaria uma das
dez maiores do Brasil. Em todo caso Roberto Luiz Justus nasceu na Maternidade Pr-
Matre em So Paulo, em 30 de abril de 1955.
Como acontece em todas, ou quase, famlias, o sonho dos pais que os filhos
sigam a mesma carreira e tomem para si os negcios da famlia. Portanto aos 18 anos
Roberto Justus estudava de manh e, por volta das duas da tarde, se dirigia ao escritrio.
No fim do dia, s seis horas, costumava acompanhar as ltimas reunies com clientes.
O senhor Jano Justus o fez passar por todos os departamentos da construtora.
Trabalhou como office-boy, no depsito, passeou pela contabilidade, at chegar ao
departamento comercial. Roberto Justus se interessava muito pelo pessoal da
concorrncia, que montava as estratgias da empresa.
Uma das lies valiosas que se tornava cada vez mais clara era que no se deve
fazer nada sem que se tenha um objetivo muito preciso, muito bem definido. E
especialmente sem uma boa dose de concentrao no que est sendo feito. Roberto
Justus considerava seu trabalho no escritrio muito importante como aprendizado e
experincia - e percebia que estudar de manh e trabalhar at a noite representava uma
boa disciplina de aprendizado, combinando a teoria e a prtica de forma razoavelmente
eficaz. Mas duas coisas o aborreciam:
1. O fato de ser o filho do dono - algo que o dava tanto orgulho quanto
desconforto.
2. Ele achava tudo aquilo muito, muito chato.

O perodo em que trabalhou com seu pai foi, na verdade, seu primeiro e nico
emprego, e com 26 anos de idade, recm-casado, se tornou scio de uma agncia de
publicidade e se transformou em seu prprio patro.
Comparando seu estilo de dirigir uma empresa ao de seu pai, percebo que pelo
menos trs caractersticas os une muito.
Segundo suas palavras:

Como meu pai, continuo muito exigente.
Como meu pai, continuo muito tico.
E - tambm como meu pai - continuo apaixonado pela idia de construir.

Sentindo seu interesse cada vez maior em comunicao, iniciou ento sua
carreira como publicitrio, a oportunidade de associao com algum que j era do ramo
de publicidade havia surgido no momento certo:
Ele que por sua vez ficava cada vez mais insatisfeito com a funo na construtora
conforme ia se convencendo da sua vocao para o negcio da comunicao.
Com capital, modesto, emprestado pelo pai, mas suficiente para que iniciasse
uma nova carreira. O primeiro passo, como sempre, foi mais ou menos difcil - mas os
primeiros passos s so realmente difceis para quem tem medo do que novo. No era
bem o caso de Roberto Justus.
O desenvolvimento do marketing como ferramenta de comunicao e o
crescimento da publicidade como mercado e capacitao tcnica acabaram
redesenhando o perfil da comunicao no mundo.
A primeira lio que aprendeu foi simples: se voc quiser nadar entre tubares
melhor se tornar um deles. Um tubaro nunca desleal ou desonesto; implacvel - e
sabe muito bem o que quer. Os primeiros meses na agncia o provaram que quem quiser
trabalhar bem precisa de muita determinao e de uma concentrao ainda maior. So as
duas grandes qualidades que at hoje fazem a diferena definitiva, entre o profissional
competente e o medocre, segundo sua experincia.
A primeira conta importante Calvin Klein foi uma conquista que me confirmou
pelo menos trs regras infalveis:
1) A de que qualquer empreendedor precisa ter, antes de tudo, alguma sorte;
2) A de que se existe qualquer chance, por mnima que seja, de algo dar errado,
sempre melhor se precaver com relao a ela; e,
3) Talvez a mais importante, a de que ningum resiste a uma apresentao bem-
feita.

Outra lio que aprendeu ao longo do tempo foi que, quem pretende ter algum
sucesso como empresrio ou profissional - e mesmo em sua vida pessoal - precisa
exercitar o tempo todo aquilo que os americanos chamam de role reversal.
fundamental tentar se colocar na posio do outro.
Numa negociao, esse um exerccio indispensvel - e que facilita muito
compreender melhor o qu, exatamente, quem est negociando com voc est
pretendendo, at onde pode chegar e que efeito suas palavras vo poder causar em tudo
o que ele est defendendo.
So algumas das lies que este bem sucedido profissional aprendeu e
aprimorou ao longo do tempo, e em sua biografia. Construindo uma Vida possvel
entender melhor a trajetria deste homem que alcanou tamanho xito.


3. DISCUSSO E CONSIDERAES FINAIS

Se compararmos os adjetivos que fazem uma pessoa ser considerada
Empreendedora verificaremos que Roberto Justus as possu e executa.

O empreendedor tem um modelo, uma pessoa que o influencia;
Tem iniciativa;
Tem necessidade de realizao;
capaz de aprender com os resultados negativos;
Tem grande energia, umtrabalhador incansvel.
Tem a capacidade de ocupar um espao no ocupado por outros no mercado,
descobrir nichos;
Sabe fixar metas e alcan-las;
Tem sempre alto comprometimento;
Cr no que faz;
O empreendedor de sucesso tem considervel conhecimento do ramo em que
atua;

No livro que conta sua trajetria profissional, negcios e O Aprendiz (Reality
Show que apresentou na Rede Record por seis temporadas), Roberto Justus conta sua
histria e nos faz vislumbrar os desafios que teve ao longo da vida e como foi capaz de
vencer os desafios que enfrentou.
H tambm algumas dicas do publicitrio, entre elas estas abaixo citadas:

QUATRO MAIORES CARACTERSTICAS DE TODO BOM NEGCIO

Ser lucrativo.
Ser bom para ambos os lados.
Ser conduzido com tica.
Ser capaz de propiciar resultados de longo prazo.

TRS FRASES QUE MARCARAM MEU DESENVOLVIMENTO
PROFISSIONAL

Nada substitui a verdade.
Deus est nos detalhes.
O bom inimigo do timo.

TRS MAIORES ORGULHOS PROFISSIONAIS

Iniciar uma carreira praticamente do nada e conseguir alcanar meus objetivos
profissionais.
Conseguir redirecionar minha carreira aos 42 anos pelo lanamento do grupo
Newcomm, que em apenas sete anos se tornou o maior grupo de comunicao
publicitria do
Brasil.
Fazer parte do grupo WPP, que o maior grupo de comunicao publicitria do
mundo.



4. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS



Justus, Roberto
Construindo uma vida: trajetria
profissional, negcios e O Aprendiz / Roberto Justus,
Srgio Augusto de Andrade. -- So Paulo:
Laurosse do Brasil, 2006.

Fonte: http://www.rs4e.com/portal/caracteristicas_empreendedor. Acesso em: 7 de
abril. 2010

Fonte:
http://www.sebraesp.com.br/faq/criacao_empresa/empreendedor/caracteristicas_empree
ndedor. Acesso em: 12 de abril. 2010

Você também pode gostar