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ORIENTAES PARA DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGCIO


BASEADO NAS INSTRUES DO MAKEMONEY




Pr-incubadora Tecnovale
Prof.: Charles E. Savaris














Joaaba, Maio de 2014

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SUMRIO

1 - Resumo do Projeto .........................................................................................................................................3
2 - Anlise Tcnica ..............................................................................................................................................3
2.1 - Inovao Proposta ....................................................................................................................................3
2.2 - Portfolio de Produtos, Servios ou Processos ..........................................................................................3
2.3 - Diferenciais e Benefcios ..........................................................................................................................3
2.4 - Anlise Comparativa ................................................................................................................................4
2.5 - Estgio de Desenvolvimento .....................................................................................................................4
2.6 - Propriedade Intelectual e Mecanismos de Proteo ................................................................................4
2.7 - Aspectos Legais ou Regulatrios ..............................................................................................................4
2.8 - Alternativas Tecnolgicas ........................................................................................................................4
3 - Anlise do Ambiente de Negcio ..................................................................................................................5
3.1 - Anlise do Setor ........................................................................................................................................5
3.2 - O Mercado Potencial ................................................................................................................................5
3.3 - Anlise da Concorrncia ..........................................................................................................................5
4 - Estratgias ......................................................................................................................................................6
4.1 - Modelo de Negcio ...................................................................................................................................6
4.2 - Fatores Crticos para o Sucesso ...............................................................................................................6
4.3 - Alianas e Parcerias .................................................................................................................................6
4.4 - Construo e Avaliao de Cenrios .......................................................................................................6
4.5 - Alternativas Estratgicas ..........................................................................................................................7
5 - Aspectos Organizacionais e de Gesto .........................................................................................................7
5.1 - Estrutura Organizacional e Societria .....................................................................................................7
5.2 - Equipe .......................................................................................................................................................7
5.3 - Produo, Localizao e Instalaes .......................................................................................................8
6 - Anlise Econmico-Financeira .....................................................................................................................8
6.1 - Investimentos e Mecanismos de Financiamento .......................................................................................8
6.2 - Estimativas de Custos e Despesas ............................................................................................................8
6.3 - Projees de Faturamento e Rentabilidade ..............................................................................................9
7 - Concluso quanto Viabilidade Tcnica, Econmica e Comercial ..........................................................9
ANEXO I - Projees Financeiras .....................................................................................................................9


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1 - Resumo do Projeto

Elabore um texto que sintetize, em poucos pargrafos, o estudo realizado.
Deve ser sucinto, mas suficiente para apresentar a inovao proposta, suas principais ideias,
conceitos e estratgias; bem como as perspectivas e concluses apontadas pelo estudo. Por ser um
resumo geral, deve ser o ltimo tpico a ser feito.

2 - Anlise Tcnica

Conhecimento cientfico, pesquisas, invenes e inovaes que resultem em bens ou servios
novos ou aperfeioados constituem o ambiente tecnolgico.
Use esta seo e seus subtpicos para apresentar e analisar a inovao, as tecnologias envolvidas,
os novos produtos, servios ou processos.
muito alta a taxa de insucesso em projetos de P&D e atividades ligadas inovao. Por isso, faa
uma anlise criteriosa e apresente os riscos tecnolgicos envolvidos.

2.1 - Inovao Proposta

Descreva, em detalhes, qual a inovao proposta.
Que tipo de inovao? baseada em uma nova tecnologia? Em alguma estratgia ou processo
diferenciado? Uso inovador de matrias-primas?
De onde surgiu a idia? Foi identificada a partir de problemas/necessidades de mercado
(marketing-pull)? Ou baseada na explorao de uma nova tecnologia ou inveno
(technology-push)?
uma inovao para a empresa, para o mercado local, regional ou mundial? uma idia original
ou adaptada de outras empresas, setores ou mercados?


2.2 - Portfolio de Produtos, Servios ou Processos

Apresente a lista de produtos, servios ou processos que sero (ou podero ser) gerados ou
melhorados a partir da inovao proposta.
No caso de novos produtos ou servios, indique para que servem, que problemas que eles resolvem
ou quais necessidades do mercado eles atendem. So novidades para o mercado? Item de luxo ou de
necessidades bsicas? Resolvem um problema ou demanda concreta ou tenta criar um novo mercado?
No caso de melhoria em processos, detalhe as as mudanas propostas e quais impactos (positivos
ou negativos) sero gerados para a(s) empresa(s) que adotar(em) a inovao e para os consumidores
dos seus produtos ou servios.


2.3 - Diferenciais e Benefcios

Qual a proposta de valor para o cliente? Ou seja, para que eles servem e por que os clientes pagaro
para t-los. Quais as vantagens e benefcios exclusivos dos produtos/servios/processos oferecidos aos
clientes? Por que os clientes escolheriam esses produtos/servios em detrimento aos dos concorrentes.
Mencione e explique eventuais impactos (sociais, cientficos ou ambientais) positivos e relevantes.
Resolve algum problema relacionado a poluio ou reciclagem de resduos? Soluciona problemas
coletivos? Democratiza acesso a bens ou servios por parte da populao economicamente
desfavorecida?
De outra parte, gera resultados negativos, como resduos no biodegradveis, contaminao de
solo, ar ou gua? O que ser feito para diminuir esses impactos?
Evite usar muitos termos e detalhes tcnicos (use anexos para isso). Geralmente mais importante
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esclarecer para que serve a inovao e como/porque as empresas e seus clientes se beneficiaro dela.


2.4 - Anlise Comparativa

Quais so os pontos fortes e fracos da inovao proposta em relao a demais tecnologias
existentes? Compare-a com similares, concorrentes diretos ou substitutos.
Qual so as vantagens e diferenciais? Menor custo de operao? Melhor eficincia dos produtos?
Maior qualidade dos servios prestados? Sustentabilidade? Acesso ou criao de novos mercados?
E as desvantagens?


2.5 - Estgio de Desenvolvimento

Qual o estgio de desenvolvimento da inovao?
No caso de nova tecnologia, h quanto tempo ela vem sendo pesquisada no mundo? J dominada
pelos proponentes? Quais testes so necessrios para finalizar o seu desenvolvimento ?
H alguma restrio para utilizao da inovao proposta? Os (novos) produtos, servios ou
processos j foram testados em situaes reais, com potenciais clientes?
Quando os novos produtos ou servios estaro prontos para comercializao?
Comparando-se a inovao proposta com as tendncias tecnolgicas e mercadolgicas, pode-se
dizer que o produto/servio/processo tem qual horizonte de vida? As tecnologias usadas estariam em
fase incipiente, de maturidade ou declnio?


2.6 - Propriedade Intelectual e Mecanismos de Proteo

Caso o empreendimento seja bem sucedido, natural que a concorrncia tente copi-la. Quais as
chances de isso acontecer?
Como o empreendimento pode dificultar esse processo e criar barreiras de entrada, garantindo as
vantagens competitivas conquistadas pela inovao? Por quanto tempo isso seria possvel?
A inovao proposta pode ser protegida atravs de patentes? Manuteno do segredo industrial?
Associao do produto, processo ou tecnologia uma marca?
Caso a proteo seja de ordem legal/jurdica (caso de patentes), como se proteger de engenharia
reversa e cpias ilegais (pirataria)?


2.7 - Aspectos Legais ou Regulatrios

O tipo de negcio, servio ou produto necessita de alguma licena especial, algum controle
governamental ou setorial?
Os proponentes j possuem todas as autorizaes eventualmente necessrias para exercer a
atividade comercial proposta? Em caso negativo, o que falta a ser feito e qual o tempo estimado para a
concluso desse processo?
Existe alguma legislao especfica que regula a atividade proposta? Quais os riscos legais, caso
hajam, associados proposta?


2.8 - Alternativas Tecnolgicas

Empreendimentos de base tecnolgica precisam lidar com o risco de descontinuidade tecnolgica;
quer seja porque uma nova tecnologia supera a anterior ou porque a tecnologia proposta se mostrou
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menos eficaz que o imaginado anteriormente.
Um novo produto ou servio pode ser mal recebido pelo mercado, apesar de a tecnologia
embarcada ser interessante.
Faa uma anlise sobre alternativas tecnolgicas, ou seja:
caso a tecnologia falhe, existem alternativas que mantenham a oferta dos produtos e servios do
empreendimento?
caso os produtos/servios no dem retorno econmico ou mercadolgico, possvel usar a
tecnologia desenvolvida para dar origem a outros produtos ou servios?
outras empresas do mesmo ou de diverso setor se interessaria em comprar ou licenciar a
tecnologia desenvolvida?

3 - Anlise do Ambiente de Negcio

A principal funo desta seo e de seus subtpicos apresentar dados do mercado e verificar se o
ambiente de negcios favorvel ao negcio proposto. Ou seja, se realmente h consumidores
dispostos a pagar pelos servios ou produtos propostos.
Em que ramo est o empreendimento? Ele existe para atender a qual pblico ou segmento de
mercado?
um mercado j consolidado, dominado por poucas empresas lderes ou ainda um setor em
consolidao, com muitas empresas e sem um produto/tecnologia dominante?
Em poucas palavras: o que te faz acreditar que h espao para os produtos e que existe um
ambiente favorvel ao empreendimento?
Use este tpico para fazer uma apresentao geral e utilize os subtpicos para apresentar
informaes mais detalhadas ou especficas.


3.1 - Anlise do Setor

Faa uma radiografia do setor que a empresa est ou ir atuar.
Identifique e apresente as caractersticas mais relevantes (informaes demogrficas, econmicas,
legais, polticas, tecnolgicas ou culturais).
Quais as tendncias de mercado? Que mudanas tecnolgicas ou na forma de fazer negcio tem
afetado positiva ou negativamente esse setor?
H predominncia de pequenas ou grandes empresas? As empresas desse setor so lucrativas?
Quais so as empresas lderes?

3.2 - O Mercado Potencial

Informe em qual rea se concentra o negcio; para quem ele produz, vende ou presta servios.
Quais as caractersticas gerais do pblico que pode se beneficiar de seus produtos ou servios?
Qual o tamanho do mercado potencial (local, regional, nacional) em termos de volume de vendas
e/ou nmero de clientes em potencia?. um mercado em crescimento, estabilizado ou em declnio?
O negcio afetado pela sazonalidade, ou seja, por diferenas no volume de vendas em diferentes
perodos do ano?

3.3 - Anlise da Concorrncia

Uma pesquisa de mercado deve apontar claramente quem so os concorrentes que oferecem
servios ou produtos semelhantes aos oferecidos. Oriente-se pelas perguntas abaixo:

Quem so os concorrentes diretos, indiretos e que possuem produtos substitutos?
Quais as suas caractersticas (localizao, tradio, porte, faturamento, etc.)?
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Quais os pontos fracos e fortes de cada um, bem como os benefcios dos produtos
oferecidos por eles e o seu diferencial?
Que estratgias de venda, distribuio e publicidade eles utilizam?


4 - Estratgias

Esta seo e seus subtpicos tratam dos aspectos relacionados s estratgias possveis e aquelas
escolhidas como premissas para o futuro empreendimento.
Use esta seo para resumir os pontos principais das estratgias e prticas comerciais; e seus
subtpicos para apresentar detalhes.
To ou mais importante quanto definir quais sero as estratgias analisar os cenrios e
alternativas possveis, e identificar potenciais parceiros, riscos e condicionantes para o sucesso.

4.1 - Modelo de Negcio

De forma sucinta, descreva o seu modelo de negcios. As perguntas a seguir servem como
orientao.
Como voc vai ganhar dinheiro?
Comrcio, indstria ou servios?
Aluguel, licenciamento, venda?
Atacado ou varejo?
Marca prpria, revenda, filial, franquia?
Estrutura de distribuio prpria ou de terceiros?
Marketing direto (porta a porta)?

4.2 - Fatores Crticos para o Sucesso

O que indispensvel acontecer para que o negcio seja vivel?
Conquistar um cliente ou parceiro estratgico? Alcanar um volume de vendas mnimo at um
prazo pr-estabelecido? Colocar o produto no mercado dentro do cronograma? Levantar recursos junto
a investidores? Dominar uma tecnologia especfica? ...
Em suma, quais partes do planejamento apresentado no podem dar erradas, sob pena de
inviabilizar o negcio?


4.3 - Alianas e Parcerias

Indique os (potenciais) parceiros que agregam valor aos servios ou produtos da empresa:
fornecedores, distribuidores, clientes ou parceiros de importncia estratgica para o futuro do negcio.
O empreendimento depende de fornecedores ou parceiros para utilizar a tecnologia que d suporte
aos seus produtos ou servios? Como isso feito: atravs de acordos, parcerias, pagamentos de
royalties?

4.4 - Construo e Avaliao de Cenrios

Quais ameaas podem atrapalhar o desenvolvimento e comercializao dos produtos/servios?
Quais os pontos fracos do seu negcio? Como eles podem afetar a sua empresa e impedir o
aproveitamento da oportunidade?
Existe alguma caracterstica nos hbitos do pblico-alvo que pode inibir o desenvolvimento ou a
comercializao do servio ou produto?
H caractersticas na economia da cidade, do estado ou do pas onde vai atuar que podem auxiliar
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ou atrapalhar o desenvolvimento e a comercializao dos produtos/servios?
Mudanas polticas ou econmicas podem interferir nos planos? Como?
O desenvolvimento e a comercializao dos produtos/servios podem ser afetados pelo poder
pblico, seja ele municipal, estadual ou federal?
H alguma caracterstica tecnolgica do servio ou produto (bem como na concorrncia) que pode
auxiliar ou inibir o desenvolvimento e o plano de comercializao?
Pode haver mudanas tecnolgicas significativas no mercado nos prximos anos?
Como est o desenvolvimento tecnolgico em mercados semelhantes nos pases mais expressivos?
A comunidade est desenvolvida o suficiente para gerar demanda pelo servio e produto?
Os meios de informao utilizados pela empresa conseguem se comunicar com seu pblico?
A concorrncia possui alguma vantagem competitiva ou domina algum mecanismo que influencia
todo o mercado?
Se a tecnologia no da empresa e o produto/servio depende dessa tecnologia, como ela est
preparada para diminuir ou eliminar a dependncia em relao a terceiros?


4.5 - Alternativas Estratgicas

Quais so os piores cenrios e o que aconteceria empresa se eles se tornassem realidade?
Tendo em vista os principais riscos analisados, as condies para que o negcio se viabilize e
demais premissas apresentadas neste documento, o que a equipe far no caso de se materializar algum
dos cenrios mais pessimistas?
Que outras oportunidades podem surgir? H mercados diferentes daqueles apresentados por este
Plano de Negcios que podem ser abordados em caso de insucesso nos segmentos escolhidos
inicialmente?
Em outras palavras, se o planejamento der errado, h alternativas estratgicas? Algum Plano B?


5 - Aspectos Organizacionais e de Gesto

Nesta seo e em seus subtpicos, mostre como a empresa ser administrada, por quem e como as
decises sero tomadas.
Como a empresa est ou ser estruturada?
Qual a importncia dos processos gerenciais para o sucesso do negcio proposto?
No necessrio descrever detalhes da operao, exceto quando o modelo de gesto for
diferenciado (traz alguma inovao gerencial) ou seu entendimento for muito importante para a
avaliao do empreendimento proposto.
Por outro lado, se a empresa nascente, importante demonstrar que o documento apresenta no
apenas uma idia de produto/servio, mas de um novo negcio e que j existe ao menos um rascunho
de plano de ao para implement-lo.


5.1 - Estrutura Organizacional e Societria

Se for uma empresa j consolidada, apresente seu organograma, setores e departamentos
envolvidos no negcio proposto. Como esto estruturados e o nmero de funcionrios ou
colaboradores envolvidos.
Se o empreendimento vai dar origem a uma nova empresa, indique quem sero seus scios e seu
regime jurdico.


5.2 - Equipe
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Quais os scios e parceiros do negcio? Explique o papel de cada um na sociedade e o que dela
eles esperam.
Qual a formao, os conhecimentos e as experincias da equipe gestora? Quais sero suas tarefas?
Por que eles so capazes de gerenci-lo?
Indique os demais membros da equipe do empreendimento e suas funes. Se forem muitos,
concentre-se nos principais cargos. Estes profissionais j foram definidos ou ainda sero contratados?


5.3 - Produo, Localizao e Instalaes

Fornea dados sobre a infra-estrutura fsica disponivel ou aquela que dever ser criada.
Se o empreendimento uma indstria, comente sobre a capacidade de produo e eventuais planos
de expanso.
Se for comrcio ou outro tipo de empreendimento em que a localizao geogrfica importante,
apresente informaes sobre o ponto e a regio onde est instalado o negcio.
Se for um diferencial do seu produto, comente sobre a tecnologia utilizada ou o seu processo de
fabricao.


6 - Anlise Econmico-Financeira

importante que a viabilidade financeira seja avaliada. Em alguns projetos mais incipientes ou
que ainda pairem dvidas sobre qual ser o modelo de negcio, fazer projees representa um desafio.
natural, entretanto, que as projees tragam grande grau de incerteza e que sejam apenas
aproximaes. Por isso, se torna importante comentar sobre como essas projees foram construdas,
alm de analisar os valores apresentados.
Nesta seo e em seus subtpicos, apresente e anlise as principais premissas e valores
apresentados.


6.1 - Investimentos e Mecanismos de Financiamento

Qual o investimento necessrio para iniciar o negcio?
Como a empresa pretende financiar os custos iniciais?
Qual o volume de investimento feito pelos prprios empreendedores?
Quais fontes de financiamento externo (bancos, capital de risco, rgos de fomento) sero
buscados?


6.2 - Estimativas de Custos e Despesas

Quais foram as premissas gerais de custos; tamanho da equipe; etc. utilizadas para elaborao das
projees financeiras?
Para os principais custos e itens de despesa, como se comportam ao longo do tempo?
Qual o grau de incerteza destes valores? So dados preliminares ou baseados em estudos e
pesquisas de mercado?





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6.3 - Projees de Faturamento e Rentabilidade

Apresente e comente a projeo de vendas e lucro para curto, mdio e longo prazos.
Qual o tamanho do mercado a ser conquistado. Quanto desse mercado se pretende
conquistar, e em quanto tempo?
As receitas sero suficientes para cobrir as despesas? O fluxo de caixa ser positivo durante
todo o perodo projetado?
Como as receitas variam ao longo do tempo. Por qu?
Qual o grau de incerteza destes valores? So dados preliminares ou baseados em estudos e
pesquisas de mercado?
Como foi estabelecida a Taxa de Atratividade utilizada no clculo de VPL?
O negcio se mostra rentvel? Qual o lucro projetado?
Apresente e comente os valores de VPL, PayBack, TIR. So atraentes? Por qu?


7 - Concluso quanto Viabilidade Tcnica, Econmica e Comercial

A proposta apresentada possui algum grau de inovao ou diferenciao? Porque?
Existe uma oportunidade de negcio bem caracterizada?
A equipe tem condies de agarrar essa oportunidade?
As estratgias para explorao dessa inovao esto claras? So viveis?
Quais os princiais pontos fortes e fracos da proposta apresentada?
Quais os principais riscos envolvidos?
As anlises apontam para viabilidade ou inviabilidade? Comente.


ANEXO I - Projees Financeiras

As projees financeiras so planilhas que compilam os dados que voc informou sobre o
empreendimento. Apresentam projees financeiras e anlises do investimento. Fique atento aos
resultados gerados e, se necessrio, reveja o que foi inserido nas entradas de dados.
aconselhvel que se elabore um texto de apresentao das projees financeiras, uma espcie de
guia para ajudar o leitor a entender como as projees financeiras foram construdas.
Apresente uma anlise geral das Projees Financeiras. No necessrio entrar em detalhes, uma
vez que o Anexo contm os quadros financeiros, mas pode ser importante chamar a ateno para
aspectos particulares das planilhas e de alguma forma conduzir o leitor do projeto, no sentido de
ajud-lo a enxergar os aspectos mais relevantes das suas projees financeiras.