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Basquetebol
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PROPOSTA
DE PATROCNIO
Introduo
Quando se investe na comunicao de uma marca, tem-
se como fundamento atingir determinados objectivos e
quando se utiliza o patrocnio, como forma de comunicar,
esses mesmos objectivos devero, tambm, estar
garantidos.
As marcas querem vender emoes, e o objectivo final do
patrocnio persuadir uma pessoa a comprar um produto
ou servio.
A rea desportiva surge como um dos principais destinos
dos oramentos de patrocnio de muitas empresas. ,
normalmente, sinnimo de grande abrangncia em
termos de pessoas, contudo, necessrio analisar a
adequao do evento a patrocinar com o posicionamento
pretendido para a marca patrocinadora.

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PROPOSTA
DE PATROCNIO
Basquetebol
Proposta Global
A presente proposta visa apresentar as condies para o
estabelecimento de um possvel acordo de Patrocnio entre o
Clube Infante de Montemor (CIM) e a Empresa Montesodi
Supermercados Lda. (representante da marca Intermarch).
Em particular, a proposta pretende associar a actividade do
sector de Basquetebol, desenvolvido pelo Cim, Imagem,
Marca e actividade da Superfcie Comercial do
Intermarch de Montemor-o-Velho.
Estamos convictos da eficcia e eficincia das aces que a
seguir propomos, e de que as mesmas iro, tal e como se
espera que acontea num acordo de patrocnio, potenciar a
notoriedade e o reconhecimento das partes envolvidas , bem
como aumentar a capacidade de comunicao com os
pblicos alvos que ambas pretendem captar e/ou fidelizar.
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Basquetebol
Porque o Basquetebol ?
Actualmente o Basquetebol a modalidade desportiva com maior
desenvolvimento no Concelho de Montemor-o-Velho, sendo a segunda
modalidade federada em nmero de praticantes.
Nos ltimos dois anos, fruto de um forte investimento, o Basquetebol de
Montemor-o-Velho passou a ter importncia Nacional.
Em 2007 o CIM conquistou o ttulo de Campeo Nacional de
Basquetebol Snior da CNB2 ao vencer na final o Conhecido Emblema
dos Belenenses. Para alm desta importante conquista, o CIM conquistou
a subida primeira diviso nacional CNB1.
Na poca passada, conseguiu garantir a manuteno na CNB1, onde
confrontou alguns dos melhores clubes nacionais, tais como, Basket
Barcelos, FCPorto, CD da Pvoa, Olivais, etc.
Para alm da notoriedade conseguida no Escalo Snior, o Basquetebol
do CIM, envolve actualmente, mais de 100 praticantes nos escales de
Juniores, Iniciados e Minis, tendo sido a Modalidade com maior
crescimento na poca passada em nmero de praticantes.

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Basquetebol
Porque o Basquetebol ?
De todas as modalidades desenvolvidas pelo CIM, o Basquetebol ,
definitivamente, aquela que envolve mais pais e familiares no
desenvolvimento das actividades desportivas.
Basquetebol, nos vrios escales, com maior evidncia para o escalo
snior, consegue reunir todos os fins de semana, entre 150 e 350
espectadores no Pavilho Desportivo de Montemor-o-Velho.
No decorrer de uma poca desportiva, a seco de Basquetebol do CIM
organiza vrios eventos desportivos de mbito local (junto das escolas
do concelho), de mbito regional (torneios e encontros de equipas da
regio) e de mbito nacional, com nveis de impacto, junto da populao
local, muito interessantes.
Nos dois ltimos anos, os principais rgos de comunicao social
regional, nomeadamente o Dirio de Coimbra e o Dirio das Beiras, tm
dado um interessante destaque Actividade do CIM, e sobretudo do
Basquetebol. Na poca passada, a equipa snior de Basquetebol
conseguiu garantir, em mdia, 3 notcias por semana, sendo que destas,
duas eram sempre acompanhadas de imagens da equipa.


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Basquetebol
Quanto investimos no
Basquetebol ?
A poca desportiva do Basquetebol, em mdia tem a durao de 10 meses
entre Setembro e Junho, e envolve no seu desenvolvimento uma srie
de recursos humanos especializados, tal como treinadores, monitores,
seccionistas, administrativos, fisioterapeuta, directores, etc., recursos
materiais, recursos logsticos e organizacionais.
QUADRO GLOBAL DE CUSTOS



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Basquetebol
Rubrica de Custos Valor em /ano
Recursos Humanos Directos 10.900,00
Recursos Humanos Indirectos 4.500,00
Recursos Materiais 4.000,00
Transportes e Alimentao 8.000,00
Despesas Federativas 5.000,00
TOTAL 32.400,00
Pblico Alvo
Sabemos que quando se analisa uma proposta de patrocnio dever ser
tido em conta, para alm do valor do investimento, o pblico-alvo a
atingir, o curriculum do patrocinado e tambm, a cobertura prevista pelos
meios de comunicao social.

Alm disso, entendemos que o patrocnio deve permitir ao patrocinador
maximizar essa parceria. No dever apenas investir com um apoio
financeiro ou em espcie mas tentar retirar dividendos dessa associao
com, por exemplo, aces promocionais que visem aumentar as suas
vendas ou aces de relaes pblicas que visem aumentar a sua
notoriedade junto do seu pblico alvo.

Um acordo de patrocnio s tem validade e interesse quando permite ao
patrocinador comunicar com o pblico alvo (target) que consome os seus
produtos e/ou servios, por forma a incrementar a venda desses mesmos
produtos e/ou servios, quer atravs do aumento de vendas por cliente,
quer pelo aumento de clientes (novos clientes).




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Basquetebol
Pblico Alvo

O Basquetebol do CIM, tem capacidade de influenciar directamente cerca de
100 famlias, da freguesia de Montemor-o-Velho e das freguesias limtrofes da
Carapinheira, Gates, Ereira e Pereira, que se deslocam regularmente a uma
das 3 superfcies comerciais existentes em Montemor-o-Velho para efectuar as
compras dos bens essenciais de consumo.

Para alm dos utentes de Basquetebol, o CIM, comunica mensalmente, com
cerca de 350 utentes e associados de outras modalidades, tais como Remo,
Canoagem e Natao.

Assim, directa e indirectamente o CIM poder servir de veculo facilitador de
comunicao com cerca de 450 Famlias da rea geogrfica de abrangncia da
Superfcie Comercial que o Patrocinador possui e gere.

Na maioria dos casos, estamos a falar de casais jovens, com filhos menores,
em que ambos progenitores trabalham e cujo agregado possui alguma
capacidade financeira, uma vez que as mensalidades que estes pagam ao CIM
rondam em mdia os 25,00.

So na maioria dos casos, pessoas bem informadas e com alguns nveis de
qualificao.




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Basquetebol
Aces de Comunicao e
Marketing a Desenvolver


Os patrocnios frequentemente apresentam melhores resultados quando
utilizados em conjunto com promoes especficas, campanhas de
comunicao ou uma combinao de vrias aces de marketing.
So estas as aces de rentabilizao que maior ateno deve merecer
por quem patrocina, e so estas as oportunidades criadas com o
patrocnio, uma importante arma na diferenciao para com as marcas
concorrentes, pois so exclusivas de quem patrocina.
Assim, e considerando uma estratgia de Marketing Mix, propomos a
definio conjunta de um conjunto de aces que, utilizando o
Basquetebol como ncora, possibilitem a obteno de alguns dos
objectivos de comunicao e Marketing da Empresa Montesodi
Supermercados Lda.

No Captulo seguinte propomos algumas aces concretas.





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Basquetebol
Aces de Comunicao e
Marketing a Desenvolver
Publicidade Visual
Com vista a apoiar e diminuir o esforo da fora de vendas, propomos que,
durante toda a poca desportiva acontea o seguinte:

a)Todos os equipamentos oficiais de Basqutebol do CIM tero o Logotipo do
patrocinador na frente e costas, desde os minis at aos sniores;
b)Sero afixados, em todos os Jogos em casa de qualquer uma das equipas de
Basqutebol do CIM, dois placards estticos com a imagem do patrocinador
(placards a fornecer pelo patrocinador)
c)Ser colocado o lgotipo do patrocinador nas folhas de rosto de todos os
modelos de documentos de comunicao do Clube, nomeadamente, ofcios e
faxs;
d)Ser dado destaque como patrocinador oficial da modalidade no Site do CIM
www.cimontemor.com com link para a pgina do patrocinador (se aplicvel).
e)Sero produzidos cartes de scios e utentes do CIM (tipo carto de cliente)
com o logotipo do patrocinador no verso do carto.



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Basquetebol
Aces de Comunicao e
Marketing a Desenvolver
Promoes
Com vista a atingir fins especficos em relao a algum produto ou
produtos, durante um curto perodo de tempo ou captar novos clientes:
a)Distribuio de cupes de desconto por entre os espectadores dos
Jogos em Casa, vlidos para o dia do Jogo, e/ou para compras superiores
a um determinado montante (a determinar pelo patrocinador);
b)Distribuio, nas caixas do supermercado, na sexta feira antes de cada
jogo em casa, de convites para assistir aos Jogos da equipa snior do CIM
disputados em Montemor-o-Velho, que depois de validados pelo CIM no
recinto de jogo, podero servir como cupo de desconto para um
determinado produto, ou a partir de determinado montante de compras:
c)Outras aces...



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Basquetebol
Aces de Comunicao e
Marketing a Desenvolver
Relaes Pblicas
Com vista promoo da imagem do Patrocinador e da sua relao com a
comunidade local, bem como, ao aumento de notoriedade do patrocinador:
a)Realizao de um Evento de mbito competitivo, entre escolas do Concelho
com o Nome de : Torneio Basquetebol 3x3 Intermarch;
b)Organizao do Encontro Nacional de MiniBasquetebol - Intermarch
c)Organizao de uma Sesso de apresentao para a comunicao social do
Patrocinador Oficial do Basquetebol do CIM...
d)Outros eventos a sugerir pelo patrocinador...
e)Oferta aos clientes do patrocinador de condies especiais de participao
nas actividades dinamizadas pelo CIM (descontos em mensalidades, oferta de
uma mensalidade, etc.)
f)Garantir pelo menos 1 notcia por semana com suporte de imagem sobre o
CIM Basquetebol snior.
g)Outras Iniciativas a sugerir pelo Patrocinador




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DE PATROCNIO
Basquetebol
Condies a Satisfazer ao
Patrocinado
Fornecimento de Bens ao CIM:
Uma das rubricas de custos mais importantes para o desenvolvimento das
actividades do Basquetebol do CIM, a que diz respeito aos transportes e
alimentao. Assim, propomos que:
a)no acordo de patrocnio a ser formalizado entre as partes, seja
contemplado o fornecmento de um valor mensal equivalente a 250 litros
de combustvel (diesel ou biodiesel);
b)Fornecimento dos lanches e reforos alimentares necessrios
organizao dos Eventos Desportivos Propostos;

Apoio Exclusivamente Monetrio ao CIM:
Por forma a satisfazer 50% dos custos do principal recurso humano afecto
ao Basquetebol do CIM (treinador dos Sniores), o Patrocinador ir
comtemplar o CIM, ao longo da poca com um total de 3.000,00, a ser
atribudo em 3 tranches de 1.000.





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