EMPRESA DISTRIBUIDORA DE GAS DOMESTICO

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL Y PRESENTACION DEL

EMPRENDEDOR O EMPRENDEDORES.

B. DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

a) Idea del negocio
* Empresa Distribuidora de Gas Domestico.

El desarrollo de una empresa comercializadora de gas domstico y tratndose
de una microempresa ubicado en el sector privado, se justifica por el desarrollo
de las siguientes consideraciones y ejes temticos:
LAS FINANZAS

* La inversin es relativamente baja y para efectos de este proyecto privado
necesitamos S/.20,000.00 (Son Veinte Mil y 00/100 de Nuevos Soles), monto
que est a nuestro alcance.

Macro Entorno

* Las proyecciones de las inversiones pblicas para el ejercicio econmico:
2012 2016, se orientan hacia una reforma de la matriz energtica peruana.
Las inversiones extraordinarias en la produccin gradual de gas con valor
agregado, constituye una externalidad econmica con flujos financieros
positivos a favor de nuestro proyecto.

* La transferencia de fondos lquidos, programas, proyectos y competencias del
gobierno nacional hacia los gobiernos regionales y locales, en el marco de la
descentralizacin y la gobernabilidad como principal reforma del Estado
Peruano, tambin constituye una oportunidad para consolidar el mercado
energtico.

LA ADMINISTRACIN

* Se cuenta con tecnologa automatizada de avanzada para reducir costos.

* La comercializacin de gas domstico se ajusta a una estructura
organizacional horizontal efectiva (eficiencia + eficacia) con alta velocidad de
respuesta frente a la demanda de mercado.

* En la parte logstica, nuestro principal aliado cuenta con una planta de
produccin que se rige estrictamente por las normas de control de calidad
nacional e internacional; cuentan con programa de capacitacin para mejorar la
distribucin por tratarse de un producto inflamable y delicado, reduciendo
significativamente los grados de vulnerabilidad.

LA CONTABILIDAD

Las Normas relacionadas a la CONTABILIDAD que rigen el sector pblico y
privado en estos ltimos 10 aos (Contralora General de la Repblica, rgano
Rector) han hecho posible que la contabilidad llevada por los Micro
Empresarios sean ms expeditivos y efectivos; consecuentemente contamos
con un entorno contable flexible y asequible, que nos orienta actuar de manera
formal.

c) VISIN

* Somos una empresa comercializadora de gas domstico con una poltica
expansiva y ubicada estratgicamente en 15 regiones concentradas en macro
regiones con alta productividad y velocidad de respuesta organizacional.

* Constituirse como la principal empresa nacional en el envasado, distribucin y
comercializacin de GLP. Asimismo proyecta brindar servicios afines como la
instalacin e implementacin de gasocentros.

d) MISIN

Tenemos como misin satisfacer las necesidades con EFECTIVIDAD de los
hogares del pas, con un servicio basado en la confiabilidad, capacidad,
puntualidad y atencin personalizada.

e) VALORES

Son los valores ms importantes para nuestra empresa:
* CALIDAD: En todos los mbitos de cada uno de los proyectos que
realizamos.
* JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignacin de
actividades a realizar, dependiendo stas de la capacidad de cada uno de
ellos.
* INNOVACIN: Constantemente nuevas estrategias para diferenciarnos de la
competencia.
* PUNTUALIDAD: En la entrega del producto solicitado por nuestros clientes.
* COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que
efectuamos como trabajo.
* COMUNICACIN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que
formamos parte de la empresa, as como con nuestros proveedores y clientes.
* CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con
la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
* COMPROMISO: Con nuestros clientes, al brindarles un servicio de calidad;
con la sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con
el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el
cuidado de ste.

f) OBJETIVOS DEL PROYECTO

Nuestro objetivo es comprar, almacenar y vender nuestros productos que
cumplen los requisitos tcnicos de calidad total, como un medio fundamental
para lograr como contrapartida una rentabilidad econmica prudente y
sostenible, generando empleo.




2. LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.


EL PRODUCTO

El Gas Licuado de Petrleo (GLP) es una mezcla de hidrocarburos de petrleo
los cuales son gaseosos a la temperatura y presin ambientales normales.
Esta mezcla de gases puede ser licuada aplicndole una presin moderada
para facilitar su transporte y almacenaje. El GLP en forma lquida es 250 veces
ms denso que en la forma gaseosa. El GLP se deriva principalmente del gas
natural o de los gases de la refinacin de petrleo. La composicin del GLP
puede ser marcadamente diferente dependiendo de donde provenga. El GLP
comercial contiene una mezcla de gases principalmente propano y butano o
sus derivados. Adicionalmente, ambos productos pueden contener algunos
componentes livianos (etanos) y pesados (pentanos).
Nosotros hemos decidido vender tres marcas:

* Solgas

* Llamagas

* Zeta gas


MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO Y NECESIDADES QUE CUBRE


El mercado objetivo al cual se dirige Global Gas SRL. son los restaurantes,
negocio de comida rpida (venta de hamburguesas, salchipapa, chifa, caldo de
gallina, etc.) y hogares familiares de la urbanizacin Tahuantinsuyo-
Independencia, donde la principal fuente de energa para cocinar es el Gas
Licuado Procesado.

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO CON LA COMPETENCIA.








3. EL MERCADO

A. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo al cual se dirige Global Gas SRL. son los
restaurantes, negocio de comida rpida (venta de hamburguesas,
salchipapa, chifa, caldo de gallina, etc.) y hogares familiares de la
urbanizacin Tahuantinsuyo-Independencia, donde la principal fuente de
energa para cocinar es el Gas Licuado Procesado.

En el anlisis de mercado, se proyect una ficha tcnica levantando la
siguiente informacin:

* Mercado objetivo: 4050 familias
* Pregunta filtro: S=122 y No=8
* Porcentaje que dijeron Si: 94 %

De una muestra de 130 familias, 122 familias respondieron que s
consuman gas domstico, es decir el 94% del total afirmaron dicho
consumo.

Deducindose un segmento positivo de:

N+=4050 x 94 % =3807 Familias

A la pregunta:

CON QUE FRECUENCIA COMPRAN GAS DOMESTICO?

CP=k=1nFIxYI / k=1nFI
CP=k=1nFIxYI / k=1nFI

Demanda Potencial Anual

DP=N+*Cp* T

DP=3807 * 1.70*12

DP=77622

a. ANLISIS DEL SECTOR

Es un sector amplio con muchas expectativas positivas por lo cual la
mayora de habitantes usa el gas domestico.

SEGMENTACIN:

SEGMENTACIN GEOGRAFICA

* Distrito de Independencia.
* Urbanizacin Tahuantinsuyo
* Numero de familia 4,050
* 03 familias por casa
* Su principal eje vial lo constituye la avenida Tpac Amaru, la cual
discurren en sentido norte-sur integrndolo con el resto de la metrpoli.

SEGMENTACIN DEMOGRAFICA

* 4050 familias en la urb.Tahuantinsuyo
* 10 restaurantes
* 15 negocios de comida rpida(venta de hamburgesas,caldo de
gallina,salchipapas, etc)

SEGMENTACIN PSICOGRFICA:

* Estrato social: clase C D y E
* Dirigido a restaurantes, hogares.
Servicios adicionales con que cuenta el Distrito:
* Serenazgo (Seguridad ciudadana), adscrito a la Municipalidad distrital.
* Compaa de Bomberos.
* Comisarias.
* Clnicas y Consultorios Mdicos.
* Gimnasios y centros de belleza.
* Notarias Pblicas y Estudios de abogados.
* Asociaciones culturales y parroquiales.
* Ligas de Ftbol y Vley.
* Casinos y tragamonedas.
ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Donde estn ubicados?
* En el distrito de Independencia
* Urbanizacin Tahuantinsuyo
Cuntos son?
* 1 Empresas formales
* 4 Empresas Informales.

Qu productos ofrecen?
* Solgas
* Zeta Gas
* Llama Gas
* Inti gas
* Vita Gas
* Otros
Quines son sus clientes?
Personas que buscan gas econmico y de calidad.
Por qu compran?
Compran debido a que este producto es considerado como primera
necesidad.
Porque est ms cerca a su domicilio y le inspira confianza.

Cules son sus formas de distribucin?
Las formas de distribucin lo realizan de la siguiente manera:
* Motos
* Bicicletas
* Coches manuales
* Otros

Cuales son sus tcticas y formas de publicidad?
* Volantes
* Revistas de zona
* Carteles en los postes
COMPETIDORES CLAVES
ANALISIS DE LOS PRECIOS DEL MERCADO
* Solgas(s/.36.00)
* Zeta Gas(s/.34.00)
* Llama Gas(s/.32.00)
ANALISIS DEL SERVICIO DE LA COMPETENCIA
El tipo de servicio que brindan son los siguientes:
* Brindan un servicio con escasos recursos de distribucin.
* Son empresas informales en el mercado.
* No cumplen con los tiempos de entrega.
* Su personal de entrega no cuenta con todos los implementos de
seguridad.
* No cuentan con un servicio tcnico.
ANALISIS DE LOS PRODUCTOS DEL MERCADO
En la gran mayora de los distribuidores de gas domestico en
independencia ofrecen productos de dudosa procedencia que puedan
causar daos irreparables.
* Ofrecen productos bambeados
* Los balones de gas estn deteriorados.
* La gran mayora de sus productos no tienen el peso exacto.

ANALISIS DE LA PUBLICIDAD UTILIZADA POR LA COMPETENCIA
La publicidad realizada por la competencia es muy pobre ya que no llegan
con claridad al cliente objetivo.

4. LA COMERCIALIZACION

PRESENTACION DEL PRODUCTO








DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA










PENETRACION EN EL MERCADO

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Contaremos con las dos marcas exitosas en el mercado que cumplen con
todos los estndares de calidad. A su vez brindaremos charlas de capacitacin
de manejo de gas ya que estos son sumamente peligrosos.
Servicio adicional
* Mantenimiento de cocinas
Personal especializado en el mantenimiento y reparacin de cocinas, con la
capacidad de asesorar en el funcionamiento de la misma
ESTRATEGIA DE PRECIO
Por apertura de la empresa los precios de lanzamiento sern de la siguiente
manera:

DATOS IMPORTANTES
* El precio costo para llenar el baln de gas es s/.26 en marca (Llamagas y
zeta gas) y en la marca Solgas el precio es de s/.30.00
* El envase cuesta s/.70.00(baln de gas)
* Los obsequios de regalo son:
* Lavavajilla s/.1.00
* Polos de la empresa s/.3.00
* Llaveros s/.0.50
Una vez que el cliente se haya fidelizado con la empresa se pondr el precio
de venta real.
ESTRATEGIA DE PROMOCION PARA EL PROYECTO
Antes de la apertura de la empresa se promocionara mediante volantes,
calendarios, llaveros, polos, lapiceros, y obsequios exclusivos para todas las
madres de familia ya que ellas sern nuestros clientes potenciales.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Para poder realizar la distribucin contaremos con un gua de calles y con 2
motocicletas acondicionados para el reparto de gas. Acompaada de un
personal altamente capacitado para el manejo y entrega de su baln de gas.
Adicionalmente contaremos con una base de datos de los clientes.












CANALES DE DISTRIBUCION






ACCIONES DE PROMOCION Y PUBLICIDAD




GARANTIAS O SERVICIO POST-VENTA









5. LA PRODUCCION

DETERMINACION DEL PROCESO DE FABRICACION
(FLUJOGRAMA)












INGENIERIA DEL PROYECTO

DISTRIBUCION DE PLANTA

El local Comercial tiene un rea de 45m2 de las cuales se dividir en
tres departamentos, son los siguientes:
* Oficina Administrativa y servicio al cliente(20m2)
* Almacenamiento(20m2)
* Estacionamiento para las unidades motorizadas de la empresa( 5m2)
DETERMINACION DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
Contaremos con 2 unidades motorizadas para el reparto de gas y
servicio tcnico a domicilio



APROVISIONAMIENTO; MATERIAS PRIMAS,
PROVEEDORRES Y SUMINISTROS BASICOS












CONTROL DE CALIDAD









6. LOCALIZACION

CRITERIOS DE LOCALIZACION

MACROLOCALIZACIN:
Para este proyecto se tom la decisin de escoger el distrito de
Independencia, debido a que en este mismo la competencia directa en el
mercado de distribucin de gas domstico es relativamente baja en
comparacin a otros, el cual permitira a la empresa abrirse camino
fcilmente.



MICROLOCALIZACIN:
Gracias a los resultados de la tabla de ponderacin para la localizacin
del proyecto, se determina como el lugar de mayor favorabilidad la
avenida Av. Contisuyo cuadra 4 cuyo puntaje en factores de localizacin
sera el ms apto para la ejecucin del proyecto de comercializacin de
gas domstico.
* A1: Av. Tpac Amaru Km 8
* A2: Av. Contisuyo cuadra 4



7. LAS PERSONAS









8. ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
MODALIDAD DE CONSTITUCION EMPRESARIAL
Requisitos para obtener la licencia de funcionamiento:
* Solicitud de declaracin jurada._ Su distribucin es gratuita en el modulo de
orientacin.
* Numero de RUC y DNI carnet de extranjera.
* Vigencia de poder de representante legal en el caso de persona jurdica en
original, emitida por
SIN FIJA | 7860
SUNARP(Registros Pbicos).
* Otros requisitos que deber adjuntar segn el giro solicitado._ Copia simple de ttulo
profesional de ser el caso, copia simple de autorizacin sectorial respectiva en el caso
de aquellas actividades que conforme a ley la requieran de manera previa al
otorgamiento de la licencia de funcionamiento(Ministerio de Energas y Minas)
* Correspondiente a establecimiento con un rea de hasta 100m2._Estan los
establecimientos cuya rea no supera los 100m2 y cuya capacidad de
almacenamiento no es mayor al 30% del rea total del local, el pago por derecho de
trmite es de s/.150.00 y el plazo de entrega del trmite es de 48 horas.

Organigrama Funcional.

Funciones.
Gerente:
* Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con los objetivos propuestos.
* Ser responsable de liderar y coordinar las funciones de la planificacin.
* Buscara nuevos mercados y estrategias para la empresa.
* Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
* Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para mantener el
buen funcionamiento de la empresa.
* Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que
ellas quieren hacer.
Administrador:
* Se encargara de llevar la parte contable de la empresa como los tributos mensuales,
pagos de servicios.
* Se encuentra en un proceso de cambio y dentro de un contexto igualmente
cambiante. Esto origina un constante flujo y reflujo de estmulos (positivos y
negativos).
Motorizados:
* Realizaran todos los pedidos solicitados por nuestros clientes.
* Cumplirn con el tiempo establecido.
* Brindaran un trato amable al cliente.