Es una de las herramientas ms efectivas del mercado para promocionar su
producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda y nos ayuda a penetrar el segmento especfico del mercado. Para elegir una estrategia de precios debemos analizar lo siguiente: El mercado meta Los clientes Los competidores directos e indirectos Los riesgos El impacto que el precio tendr sobre la demanda del servicio Cuanto el comprador estara dispuesto a pagar por el servicio
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
Estrategias de fijacin de precios 1) Fijacin de precios mediante clientes
Nivel de ingreso:
Est dirigido al pblico en general (PYMES Y EMPRESAS YA ESTABLECIDAS) las cuales presentan ingresos diferentes unos ms satisfactorios que otros, sin embargo tendrn el poder de elegir cual mejor le convenga y tener una capacitacin de calidad de acuerdo a sus necesidades.
Precepciones de valor por parte del cliente Otras consideraciones internas y externas
Costos del Servicio Cantidad de clientes (base de datos)
Posicionamiento Mercado meta Demanda de la publicidad Dirigido a las MYPES y empresas ya establecidas.
Costos de publicidad
700-1000: Conformada por las personas cuyos ingresos son de 700 a 1000 nuevos soles los cuales presentan el sueldo mnimo, de una poblacin econmicamente activa.
1000-3000: Conformada por personas cuyos ingresos son de 1000 a 3000 nuevos soles l.
3000-5000: Conformada por las personas cuyos ingresos son de 3000-5000 nuevos soles los cuales tienes una economa estable para cubrir sus necesidades.
5000-ms: Conformada por las personas cuyos ingresos son altos y cuentan con mayor poder adquisitivo los cuales presentan sueldos satisfactorios de 5000 a ms.
2) Fijacin de precios basado en el tiempo
Beneficios del servicio:
Calidad:
Cuando hablamos de servicio en este caso de la consultora lidera hacemos referencia a que cuenta con las polticas requerirs y establecidas para las consultoras, brindando un servicio reconocido y de excelentes capacitadores. Calidad entonces es el cumplimiento de promesa, es uno de los dos factores ms importantes que orilla a un cliente a volver a solicitar nuestro servicio. La persona que define la calidad es el cliente, del cual tenemos que saber sus necesidades. A parte de los clientes externos tambin existen los clientes internos, los cuales se encuentran dentro de la organizacin. Si no realizan los trabajos con calidad no se da un buen servicio al cliente externo y, por lo tanto, la organizacin se deshace.
Servicio: El servicio brindado por la consultora lidera cuenta con todos los requerimientos sugeridos y consideraciones que se disean para satisfacer las necesidades de los clientes.
Ahorro: la consultora lidera brindara un servicio de acuerdo al ingreso de los distintos clientes los cuales podrn tener la facultad de elegir.
Rapidez: la consultora lidera, brindando un servicio reconocido y de excelentes capacitadores en corto plazo dependiendo siempre con la disponibilidad de tiempo con la que el cliente cuente.
3) Fijacin de precios basado en el valor agregado
Nuestras ventajas competitivas son las siguientes:
Compromiso con la alta direccin con la calidad(ISO 9001) Sistema de control de resultados Tecnologa de autoservicio (web/ catalogo virtual, call center). Variedad completa de servicios, en los aspectos econmicos financieros que permita al cliente elegir. Personal calificado Infraestructura especializada por rea y segura (zona ssmica). Facilita la introduccin en el mercado empresarial. Hay que recordar que los directivos generalmente no identifican la necesidad de una consultora de informacin tan fcilmente como lo pueden hacer con la creacin de un sistema de gestin de recursos humanos, un rediseo de estructura organizativa o un sistema de costos. Genera mayores ingresos al abarcar un rea mayor de actividades. Permite ofrecer soluciones integrales de carcter sistmico
4) Fijacin de precios promocional
CAPACITACION MENSUAL: tendr un costo de 150 por mes CAPACITCION TRIMESTRAL: tendr un costo de 400 por cada tres meses CAPACITACION SEMESTRAL: tendr un costo de 800 semestral