inovao em projetos de software

a estratgia do oceano azul

mercado atual

competio global

oferta maior que a demanda

comoditizao acelerada de produtos/servios
intensificao das guerras de preo
encolhimento das margens de lucro
"briga de foice" ensangenta as guas, dando
origem aos oceanos vermelhos

estratgia do oceano azul

descobrir espaos de mercado inexplorados
criar demanda

crescimento lucrativo

expandir as fronteiras setoriais vigentes
tornar a concorrncia irrelevante

movimento estratgico

um conjunto de decises e aes gerenciais
que resultam em importantes produtos e
servios capazes de criar novos mercados

trade-off valor-custo

criar mais valor para os clientes, a custo mais
alto, ou criar o mesmo valor, a custo mais baixo

a estratgia tradicional escolher entre
diferenciao e liderana de custos

as empresas que buscam criar oceanos azuis
perseguem a diferenciao e a liderana ao
mesmo tempo

inovao de valor

Inovao de valor - atribui mais valor a um
produto qualquer, pelo ponto de vista do
cliente.
inovao sem valor - movida a tecnologia,

promove pioneirismo ou futurismo que talvez
se situem alm do que as pessoas estejam
dispostas a aceitar e comprar

vermelho x azul

estratgia do oceano vermelho

estratgia do oceano azul

competir nos espaos de mercado

criar espaos de mercado inexplorados
existentes

vencer os concorrentes

tornar a concorrncia irrelevante

aproveitar a demanda existente

criar e capturar nova demanda

exercer o trade-off valor-custo

romper o trade-off valor custo

Alinhar todo o sistema de atividades da

alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com sua escolha estratgica

empresa em busca da diferenciao e
de diferenciao ou baixo custo

baixo custo

ferramentas da estratgia do oceano azul

matriz de avaliao de valor

modelo das quatro aes

matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

matriz de avaliao de valor

o eixo horizontal representa a variedade de
atributos nos quais o setor investe e compete

o eixo vertical capta o nvel de oferta dessa
variedade de atributos

curva de valor - representao grfica da

performance relativa da empresa com base em
cada atributo de valor

propsitos da matriz de avaliao de valor

captar a situao atual no espao de mercado
conhecido para: compreender em que os
concorrentes esto investindo e identificar os
atributos nos quais se baseia a competio

reorientar o foco estratgico de concorrentes
para setores alternativos, e de clientes para
no-clientes

case: cirque du soleil

alto

Ringling Brothers

Smaller Regional Circus

baixo

Preo Shows com animais

Descontos para

Mltiplos picadeiros Vibrao e perigo

Diverso e humor

Astros

Picadeiro nico

circenses

grupos

modelo das quatro aes

REDUZIR
quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos
padres setoriais?

ELIMINAR
quais atributos considerados
indispensveis pelo setor
devem ser eliminados?

nova
curva
de valor

ELEVAR
quais atributos devem
ser elevados bem acima
dos padres setoriais?

CRIAR

quais atributos nunca
oferecidos pelo setor
devem ser criados?

matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

complementa o modelo de quatro aes
visa construir uma nova curva de valor

benefcios da matriz ERRC
buscar simultaneamente diferenciao e baixo custo,
para romper o trade-off valor-custo

destacar quem se concentra apenas em elevar e criar,
o que resulta em aumento da estrutura de custos

compreendida com facilidade por equipes de qualquer
nvel, promovendo alto nvel de envolvimento no
preenchimento da matriz

estimula a investigao de todos os atributos de valor
em que se baseia a concorrncia, o que leva a descobrir
as premissas inconsistentes que orientam a competio

case: cirque du soleil

Eliminar

Elevar

astros circenses

picadeiro nico

espetculos com animais

descontos para grupos

vrios picadeiros

Reduzir

Criar

diverso e humor

tema

vibrao e perigo

ambiente refinado

vrias produes

msicas e danas artsticas

case: cirque du soleil

alto

Ringling Brothers

Cirque du Soleil

Smaller Regional Circus

baixo

Preo Shows com animais

Descontos para

Mltiplos picadeiros Vibrao e perigo

Diverso e humor

Temas Vrias produes
Ambiente refinado

Astros
circenses grupos

Picadeiro nico Msicas e danas

para espectadores artsticas

caractersticas de uma boa estratgia

foco - so os atributos mais enfatizados na
curva de valor

singularidade - diferenciar a curva de valor
daquela que se caracteriza como a mdia do
setor

mensagem consistente - anuncia uma oferta
clara e verdadeira, para que os clientes no
percam a confiana e o interesse; possibilita a
criao de um slogan vigoroso e autntico

mapa pioneiro-migrante-conformado

pioneiros - negcios que oferecem valor sem
precedentes e constituem as fontes mais
poderosas de crescimento lucrativo

migrantes - negcios que oferecem valor
incremental, mas no valor inovador; situam-
se no limiar entre oceanos vermelhos e azuis


conformado - negcios cuja curva de valor se
ajustam s caractersticas bsicas do setor;
esto ancorados num oceano vermelho

acerte a sequncia estratgica

utilidade para o comprador

sua idia de negcios gera utilidade
excepcional para o comprador?

preo

[no, ento repense]

[sim]

[no, ento repense]

o seu preo facilmente acessvel

para a massa de compradores? [sim]

custo [no, ento repense]

voc capaz de cumprir sua meta de
custo para lucrar ao preo estratgico? [sim]

adoo

quais so as barreiras na adoo para que voc realize
sua idia de negcios? voc as est encarando?

[no, ento repense]

[sim]

estratgia do oceano azul

4o princpio

comercialmente vivel

ateno !!!

o oceano azul de hoje pode se transformar no
oceano vermelho de amanh

referncias

KIM, Chan; MAUBORGNE, Rene. A estratgia do oceano
azul - como criar novos mercados e tornar a concorrncia
irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005

http://www.blueoceanstrategy.com/

Esta apresentao uma adaptao de uma aula do
Prof. DSc. Ricardo Andre - UFRPE