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Gerencia de Negocios
















Licenciado:
Lic. Luis Carlos Fernndez

Estudiantes:
Isis Adriana Garca 991041021
Josu Santiago Vsquez 201010610157
Victor Daniel Zaldivar 201110610060



San Pedro Sula, Cortes, Honduras, C.A
PLAN DE NEGOCIOS:
MISTER-GYM S. de R.L.

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Plan de Negocio






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3
ndice
Tipo de Negocio .................................................................................................................................................. 6
Rubro y lnea de la empresa ............................................................................................................ 6
Ubicacin del Negocio ................................................................................................................................... 6
Oportunidad de negocio y valor del servicio ................................................................................. 7
Origen ........................................................................................................................................................ 7
Justificacin ........................................................................................................................................... 7
Ventaja competitiva ............................................................................................................................. 7
Plan de desarrollo para establecer la empresa ......................................................................... 8
Aspectos del Mercado Objetivo .............................................................................................................. 9
Mercado objetivo .......................................................................................................................................... 9
Tamao y Potencialidad del Mercado ................................................................................................. 9
Descripcin del Mercado Objetivo.................................................................................................... 10
La Competencia ............................................................................................................................................. 11
Importancia del Servicio para el mercado objetivo ................................................................. 11
Viabilidad del Negocio .............................................................................................................................. 12
Demanda estimada ........................................................................................................................................ 12
Aspectos Tcnicos ......................................................................................................................................... 13
A. El Local (Especificaciones del local adecuado) ........................................................ 13
B. Maquinaria de ejercicio requerida ........................................................................................ 13
C. Mobiliario .......................................................................................................................................... 14
D. Personal requerido ..................................................................................................................... 14
Aspectos Financieros .................................................................................................................................. 15
PRESUPUESTO DE INVERSION ANTES DE INICIO DE OPERACIONES ............................... 15
PROYECCIN DE INGRESOS Y EGRESOS MENSUAL ................................................................. 17
PROYECCIN DE INGRESOS Y EGRESOS ANUAL ....................................................................... 17
RECUPERACIN DE LA INVERSIN .................................................................................................... 18
Punto de Equilibrio .................................................................................................................................... 18
NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO ...................................................................................................... 19
Marco Legal ...................................................................................................................................................... 20
Constitucin legal de la empresa ...................................................................................................... 20
Pasos para constituirse legalmente: ............................................................................................... 20
Autorizacin para renta de local e inicio de operaciones ..................................................... 21
Principales Conclusiones .................................................................................................................... 23
Anexos ................................................................................................................................................................... 24
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Objetivo del plan de Negocios
El objetivo del presente plan de negocios es proyectar el desarrollo del establecimiento de
una empresa, captando la oportunidad del negocio en un mercado objetivo, definiendo la
inversin y recursos necesarios y el capital requerido para establecer el gimnasio Miss-ter
Gym S. de R.L. presentando a todos los interesados, el estudio y el anlisis realizado, el
cual proyecta a corto plazo el proyecto de una empresa que promete rentabilidad y
crecimiento y por supuesto utilidades a los socios e inversionistas.
















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5

Introduccin
Actualmente, existe una marcada tendencia de las personas, especialmente de los jvenes
adultos y personas de edad media a preocuparse por su salud, bienestar y apariencia
fsica. Sin embargo, por la rutina o el sistema en el que vive la sociedad, especialmente en
las ciudades, por el sedentarismo, acompaado por los desrdenes alimenticios que ellas
tienen descuidan su cuerpo y su salud.
Cada vez ms personas buscan estar en forma, estar en una buena condicin fsica y sobre
todo, verse bien. Las estadsticas de algunos estudios demuestran que siete de cada diez
personas les preocupa sus problemas de sobrepeso o no estn conformes con su
condicin fsica. Por lo tanto, cada vez ms, las personas buscan diferentes mtodos para
estar en forma y cada vez ms personas acuden a un gimnasio para estar en una mejor
condicin fsica.
Con esto en mente, presentamos la idea de negocio de una empresa que ser de mucho
xito, ya que estamos tratando de satisfacer necesidades observadas en un mercado
objetivo que no est siendo explotado y que se presentan las condiciones favorables para
aprovecharlo. Aqu nace nuestra oportunidad de negocio.
Al identificar la necesidad de tener un mejor condicin fsica en la poblacin estudiantil de
la Universidad Tecnolgica de Honduras de S.P.S. para mejorar su apariencia, su salud,
para ponerse en forma y salir de la rutina; se planea establecer el gimnasio Miss-ter Gym e
iniciar operaciones para el mes de Mayo del en el segundo periodo del ao 2014 de la UTH
en el campus de SPS.
En el presente plan de negocios estructuraremos la forma en la cual pretendemos
desarrollar nuestra empresa hasta el inicio de sus operaciones, establecemos nuestro tipo
y lnea del negocio; los recursos y la inversin necesaria para iniciar operaciones; tambin
presentamos un breve estudio de viabilidad para identificar la demanda y aceptacin que
tiene nuestro mercado objetivo de nuestro negocio y su comportamiento para adaptarnos
a sus necesidades;, un estudio financiero para identificar el capital requerido y las
necesidades de financiamiento; tambin detallamos el procedimientos para constituir
legalmente a la empresa para que pueda iniciar operaciones.
El xito de nuestra empresa se basa en nuestro plan estratgico de introducirnos en un
mercado objetivo potencial que tiene necesidades insatisfechas y donde prcticamente no
hay competencia. Es un mercado donde hay mucha aceptacin y crecimiento y con un
buen plan de operaciones obtendremos una buena rentabilidad.
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6
Desarrollo del Plan de Negocio
Miss-ter Gym
Tipo de Negocio

Rubro y lnea de la empresa
Miss-ter Gym es una empresa de servicio.
El gimnasio son aquellos espacios especialmente creados para que se realicen en ellos
diversos tipos de actividad fsica.
El gimnasio consiste bsicamente en la prestacin de servicios de ejercitacin y
preparacin fsica con la ayuda de instructores, el uso de maquinaria y tecnologa
adecuada con el objetivo de ponerse en forma y mejorar la condicin fsica.
El gimnasio Miss-ter Gym es una empresa dedicada a la prestacin de servicios de
gimnasia, lo cual consiste en la realizacin de ejercicios de actividad fsica que ayudan a
desarrollar, fortalecer y poner en forma el cuerpo.
Miss-ter Gym prestar servicios de excelente calidad, con personal calificado, modernas
instalaciones y con un agradable ambiente para satisfaccin de sus clientes.

Ubicacin del Negocio

El local de Miss-ter Gym estar ubicado estratgicamente en el campus de la Universidad
Tecnolgica de Honduras de San Pedro Sula.
Direccin exacta: 3 cuadras al puente, carretera hacia Armenta Boulevard del Norte.
Elegimos esta ubicacin para el gimnasio porque encontramos un nicho de mercado lo
suficientemente grande en los jvenes universitarios que desean estar en un gimnasio,
pero por problemas de tiempo y accesibilidad no estn en uno.



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Oportunidad de negocio y valor del servicio

Origen
Al detectar las necesidades en el nicho de mercado de los jvenes universitarios de la
Universidad Tecnolgica de Honduras de S.P.S. que desean ponerse en forma y mejorar su
condicin fsica. Sin embargo por el ritmo de vida tan apretado que llevan se les dificulta
asistir a un gimnasio. Ante esta necesidad, surgi la idea de la oportunidad de negocio de
establecer un gimnasio en el campus de la universidad.

Justificacin
El tiempo de un joven universitario que trabaja y estudia es bastante escaso y no tiene
espacio para ejercitarse o hacer otras actividades durante el da.
Sin embargo, con un gimnasio en el campus, estara lo suficientemente accesible para los
jvenes universitarios y con horarios flexibles nos ajustaramos a sus necesidades para que
puedan trabajar, estudiar y asistir al gimnasio en un espacio del da.
De esta manera, estaramos satisfaciendo las necesidades del mercado universitario y
eliminaramos las barreras de tiempo y accesibilidad que les impiden a los estudiantes
estar en un gimnasio.

Ventaja competitiva
Estos son los aspectos ms sobresalientes por los cuales tenemos ventajas que aseguran
el xito del negocio:
La accesibilidad es nuestra mayor ventaja competitiva para el mercado en el cual
hemos destinado nuestro negocio, ya que estaremos lo ms cerca posible de nuestros
clientes.
Las tarifas de nuestros servicios sern ms bajas que muchos de los gimnasios de la
ciudad.
Nos adaptaremos a los horarios y necesidades de los clientes.
Brindaremos un servicio excepcional y con planes especiales para los estudiantes
universitarios.


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Plan de desarrollo para establecer la empresa

A continuacin se muestra el plan lgico en el cual pretendemos desarrollar nuestro
negocio hasta iniciar operaciones:
Pasos para preparar y establecer la empresa

Tiempo
estimado
1. Estructuracin del Plan de Negocios: identificar la oportunidad y
potencialidad de xito del negocio y desarrollar la manera de
establecer la empresa para convencer a las fuentes de
financiamiento.

1 Nov. 10 Dic.
2013
2. Buscar Fuentes de Financiamiento: conseguir el capital necesario
para poder conseguir los recursos e iniciar operaciones. (A travs
de bancos o inversionistas).

01 En. 28 Feb.
2014

3. Contrato y Remodelacin de Local: obtener la autorizacin y el
contrato para uso del local y proceder a su remodelacin para
adecuarla a su uso.

01 Mar. 30 Abril
2014
4. Compra de maquinaria, mobiliario y equipo: con el capital se
procede a comprar todo lo que necesitamos para iniciar
operaciones (mquinas de hacer ejercicio y mobiliario)

15 Feb. 15 Abril
2014
5. Constitucin legal de la empresa: realizar todos los pasos y
procedimientos legales para constituir legalmente a Miss-ter Gym
como empresa y obtener el permiso para operar.

01 En. 01 Abr.
2014
6. Contratacin de personal requerido: reclutar, seleccionar,
contratar y capacitar al personal requerido para iniciar
operaciones en el gimnasio.

01 Abr. 01 May.
2014
7. Iniciar esfuerzos de marketing: empezar a promocionar los
servicios del gimnasio un poco antes de ser inaugurado para que
los clientes potenciales se interesen en ir al gimnasio cuando
inicie operaciones.

15 Abr. 30 Abr.
2014
8. Iniciar operaciones: una vez listo el gimnasio, iniciar a operar el
negocio. (Al iniciar segundo periodo de clases).
10 Mayo 2014


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9
Aspectos del Mercado Objetivo
Todos los datos que a continuacin se muestran, son extrados directamente del mercado
objetivo en la Universidad Tecnolgica de Honduras a travs de datos estadsticos
obtenidos de la universidad y un estudio de mercado realizado en todas las jornadas que
se imparten clases (matutina, nocturna y fin de semana). Los principales hallazgos de la
investigacin son los siguientes:

Mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo se concentra en todos los estudiantes de la Universidad
Tecnolgica de Honduras que deseen mejorar su condicin y apariencia fsica y que
tengan el poder adquisitivo para pagar los servicios de un gimnasio.
Sin embargo, pese a que este es nuestro mercado objetivo tambin cabe dentro de
nuestro mercado potencial los empleados de la universidad y los familiares y amigos de
los estudiantes.

Tamao y Potencialidad del Mercado
Actualmente, en la UTH en el campus de San Pedro Sula hay matriculados en el presente
periodo (III Periodo -2013) cuatro mil doscientos setenta estudiantes (4270). De los cuales
dos mil (2000) son hombres y dos mil doscientos setenta son mujeres (2270).
Sin embargo, la cantidad de matriculados en el campus universitario es un tanto
cambiante segn sea el periodo del ao. Las estadsticas demuestran que en el primer y
segundo periodo es cuando ms estudiantes se matriculan durante el ao.
Datos histricos demuestran que en el primer periodo (Enero Abril) se matriculan
alrededor de 5,500 estudiantes y en el segundo periodo (Mayo Agosto) disminuye
alrededor de 5000. En el tercer periodo (Septiembre Diciembre) hay un declive entre
4000 y 4500 jvenes universitarios matriculados.
Esta fluctuacin se debe a una serie de factores socioeconmicos que sufre la poblacin
estudiantil (problemas econmicos, exigencias de su trabajo, etc.) Sin embargo, se estima
que para los prximos aos la cifra de estudiantes matriculados en la UTH vaya
aumentando.

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Descripcin del Mercado Objetivo

Caractersticas:
Estudiantes de la Universidad Tecnolgica de Honduras.
Edad: La mayor parte de los estudiantes en la universidad oscila entre 19 y 35 aos.
Tienen trabajo o tienen solvencia econmica.
Desean mejorar su condicin y apariencia fsica o simplemente mantenerse en forma.

El estudio de la investigacin de este mercado objetivo revela los siguientes hallazgos:
Intencin de asistir a un gimnasio
Solo un 22% de los estudiantes actualmente asisten a un gimnasio, mientras que un 78%
no asisten a ningn gimnasio.
Del nicho de mercado que no asiste a un gimnasio, a un 80% le gustara asistir; y a un 20%
argumenta que no puede mayormente por falta de tiempo o porque no hay un gimnasio
accesible. nicamente un 0.044% dijo que no asiste a un gimnasio porque no lo necesita.
La mayor parte del mercado objetivo (un 88%) estara dispuesto a asistir a un gimnasio en
el campus universitario. De los cuales:
Un 45% podra asistir al gimnasio por la noche,
18% podra asistir en la maana, 18% en la tarde y un 19% los fines de semana.
Lo que est dispuesto a pagar
Referente a lo que estn dispuesto a pagar el mercado por los servicios de un gimnasio,
descubrimos que este servicio lo consideran que sera importante, pero no necesario,
adems la mayora de los jvenes son personas trabajadoras pero que no tienen muchos
ingresos y por lo tanto lo que estaran dispuestos a pagar es entre L.500.00 y L. 600.00
Aspectos ms importantes del gimnasio
Dentro de los aspectos ms importantes que nuestro mercado busca en un gimnasio es en
primer lugar que haya disponibilidad de mquinas, tambin que brinden un buen servicio,
que tenga rea de duchas y vestidores, que tenga horarios flexibles y que tambin tenga
instructores.
(Ver anexo 1: para observar los grficos del estudio de mercado realizado)

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La Competencia
Aunque la mayor parte de nuestro mercado objetivo no asiste actualmente a un gimnasio,
existe un 22% que actualmente asiste a un gimnasio. Dentro de los gimnasios ms
destacados, de los cuales podemos considerar como competencia son:
Deportivo Andonie
Nautilus
Country Spa
Frank Gym
Gym Antony
Gym Lilian
Otros gimnasios en el barrio o
colonia
Estos gimnasios quedan relativamente lejos del campus universitario y se descubri que
las personas que asisten a estos gimnasios no son totalmente leales, pues argumentaron
que estaran dispuestos a trasladarse de gimnasio si hubiese un gimnasio en la universidad
pues les quedara mucho ms accesible.
Importancia del Servicio para el mercado objetivo
La mayor parte de nuestros potenciales clientes son personas que tienen un sistema de
vida bastante apretado. El perfil del estudiante universitario de la UTH es de una persona
que trabaja y estudia a la vez (principalmente en la jornada nocturna y fin de semana).
Al mismo tiempo, son personas que tienen una rutina sedentaria, casi no tienen tiempo
para realizar actividades fsicas y generalmente tienen desordenes en su alimentacin,
esto afecta su condicin fsica, su apariencia y su salud. Ellos estn conscientes de ello,
pero no tienen el tiempo o los recursos para hacer algo al respecto y algunos mtodos son
costosos y muy poco efectivos.
Por consiguiente, una solucin efectiva seria asistir a un gimnasio, pero hay barreras como
la falta de tiempo, problemas de accesibilidad o de dinero que impiden al joven
universitario asistir a un gimnasio.
Sin embargo, con un buen gimnasio en la universidad, eliminaramos estas barreras, el
estudiante no tendr que trasladarse a ningn lugar para ir al gimnasio y podr acomodar
su horario segn el tiempo que tenga disponible (ya sea antes o despus de clases, en una
clase vacante, los fines de semana o en cualquier hora libre del da). Adems cobraremos
una tarifa mdica que se ajuste al bolsillo de nuestros clientes.
Con un gimnasio en la universidad explotaramos un gran mercado potencial de jvenes
que quieren estar en un gimnasio pero que, por problemas de tiempo o accesibilidad no
han podido estar en uno y no han podido satisfacer su necesidad de estar en forma. Estos
aspectos representan la importancia de nuestro servicio y son nuestra ventaja
competitiva, la clave por la cual nuestro negocio tendr xito.
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12
Viabilidad del Negocio

Toda la informacin que hemos obtenido directamente del mercado, nos indican que si
hay oportunidad de negocio en nuestro mercado objetivo que actualmente no se est
explotando y que tiene gran potencialidad, pues en dicho mercado hay poca competencia
y tiene una demanda de un nicho de mercado lo suficientemente grande como para que la
empresa sea rentable.
Demanda estimada
Por ejemplo, si en un periodo hay un promedio de 4000 estudiantes, 3,520 (88%) de estos
tendran la intencin de asistir a Miss-ter Gym. Sin embargo no esperamos que toda esa
poblacin de estudiantes sean nuestros clientes; adems el gimnasio, inicialmente no
tendr la capacidad para atender al 88% del mercado. Por lo tanto, con un 10% del
mercado objetivo (400 clientes) ser suficiente para que la empresa sea rentable (ms
detalles en el estudio financiero).
Estos indicadores nos dan un pronstico que habra una gran aceptacin de un gimnasio
en la universidad y que hay una gran probabilidad de xito del negocio.









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Aspectos Tcnicos
A. El Local (Especificaciones del local adecuado)
El local debe tener un espacio bien organizado para la maquinaria y equipo para los
ejercicios de musculacin, cardiovasculares, aerobics, los vestidores, las duchas y zona de
recepcin. Dicho local debe tener las especificaciones siguientes:
Las medidas del local deben ser de 220 m.
El local debe tener grandes ventanales y estar bien iluminado y ventilado.
Debe tener capacidad de 30 a 40 personas.
Remodelacin del local
El local ser remodelado para crear los espacios adecuados para realizar ejercicios, donde
debemos tener: zona para recepcin de clientes, vestidores, locker y duchas, esto con el
fin de brindar un servicio de excelente calidad.
El local debe estar bien iluminado, el suelo estar alfombrado, deben haber espejos
alrededor, barras metlicas, todo en un ambiente higinico, claro, seguro, con el fin de
que los clientes se sientan cmodos y satisfechos en un local con un ambiente lo ms
adecuado para ejercitarse. (Ver anexo 2: imgenes del local)
Para la remodelacin del local contrataremos los servicios de una empresa especialista
para que realice todo el trabajo de remodelacin. (Ver estudio financiero para gastos de
remodelacin)
B. Maquinaria de ejercicio requerida
1
1
1
1
1
1
10
40
5
Fondos y dominados asistidos
Prensa de piernas
Extensin de piernas
Prensa de pecho
Polea Alta
Porta mancuernas
Mancuernas
Discos de distintos pesos
Pesas Rusas
1
1
3
5
2
4
1
2
3
2

Crossover gym
Levergym compacto
Sillas para abdominales
Barras fijas
Caminadoras
Bicicletas fijas
Power Cage/Rack
Escaladoras
Elpticos
Camas de BenchPress

(Ver anexo 3: la maquinaria requerida para el gimnasio)
Toda la maquinaria la compraremos en una empresa Mexicana llamada Broker Gym, la
cual nos vende todo el equipo de buena calidad y las mejores marcas (Powertec, Ketler,
Supergym, etc.) a excelentes precios (Ver estudio financiero los costos de maquinaria).
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14

C. Mobiliario

2
2
2
1
1
Bascula
Escritorio
Computadora
Impresora
Locker (10 casilleros)
4
2
1
6
2
Bancas
Silla secretarial
Equipo de sonido
Espejos
Sillas de espera

D. Personal requerido

1


Administrador: debe ser elegido de forma
unnime por todos los socios y debe
reunir los requisitos necesarios para
ocupar el puesto. Al administrador se le
pagara como un empleado de la empresa.

Representante legal.
Toma de decisiones.
Llevar la contabilidad de la empresa.
Encargado de las planillas de los
empleados.
Encargado de las actividades de
promocin y mercadeo.
Encargado de las compras.

2 Recepcionista: se necesitaran dos
recepcionistas para cubrir dos turnos en el
da. Deben tener aptitud de servicio al
cliente para ofrecer un servicio de calidad.

Atencin al cliente
Inscripcin y registro de la membresa
de los clientes
Atencin de las llamadas
Archivo de los documentos de la
empresa

4
2
2
2
2

Instructores: deben ser profesionales
calificados, con una buena condicin fsica
y carisma para atender a los clientes.

Profesionales calificados con
experiencia en ejercicios fsicos
Se encargaran de atender a los clientes
que deseen de un instructor para
realizar la rutina de ejercicios
adecuada de cada cliente.
Aseo y Mantenimiento: se subcontrataran
los servicios de aseo y mantenimiento.
Mantener limpia e higinica las
instalaciones del gimnasio
Hacer reparaciones y mantenimiento
necesario al local y a la maquinaria y
equipo.


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15
Aspectos Financieros
En el presente estudio, presentamos todos los aspectos financieros de la empresa,
mostramos en cifras el capital que necesitamos para establecer el negocio, proyeccin de
ingresos y egresos durante el mes y el primer ao de operaciones, el tiempo de
recuperacin de la inversin, el grado de rentabilidad del negocio y las necesidades de
financiamiento.
Con los siguientes presupuestos analizamos si realmente es rentable nuestro negocio y si
podemos cubrir las necesidades de financiamiento requeridas. El siguiente presupuesto
nos muestra los costos que incurre establecer el negocio antes de iniciar operaciones:
PRESUPUESTO DE INVERSION ANTES DE INICIO DE OPERACIONES
Gastos de Local
Arrendamiento del local (2 meses mientras la remodelacin del local) L. 80,000.00
Gastos de Remodelacin:
Alfombrado de pisos L. 40,000.00
instalacin sistema elctrico L. 55,000.00
instalacin de fontanera (4 duchas) L. 15,510.00
Ventanales L. 16,000.00
Pintura del local L. 12,000.00
Mano de obra L. 40,000.00
Total Gastos de Remodelacin L. 178,510.00
Total Gastos de local L. 258,510.00
Costos de Equipo
Nombre Equipo Cantidad Precio Unit. Total
Fondos y dominados asistidos 1 L.37936.51 L. 37,936.51
Sper Gym prensa de piernas 1 L. 36349.21 L. 36,349.21
Extensin de piernas 1 L. 33174.60 L. 33,174.60
Prensa de pecho 1 L. 33158.73 L. 33,158.73
Polea Alta 1 L. 33174.60 L. 33,174.60
Levergym Compacto 1 L. 18888.89 L. 18,888.89
Porta mancuernas 1 L. 3917.46 L. 3,917.46
Mancuernas (10 Pares de 8 lados) 10 L. 3153.02 L. 31,530.16
Pesas Rusas 5 L. 2269.84 L. 11,349.21
Sillas para abdominales 3 L. 5809.52 L. 17,428.57
Barras fijas (5de 20 a 90 lb) 5 L. 7619.05 L. 38,095.24
Discos de distintos pesos 122.5 total 40 L. 119.05 L. 4,762.00
Caminadoras 2 L. 12399.00 L. 24,798.00
Bicicletas fijas 4 L. 8799.00 L. 35,196.00
Power Cage/Rack 1 L. 25793.65 L. 25,793.65
Escaladoras 2 L. 13189.00 L. 26,378.00
Camas de BenchPress 2 L. 8799.00 L. 17,598.00
Elpticos 3 L. 9790.00 L. 29,370.00
Total costo equipo de gimnasio L. 458,898.82
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Costos de Mobiliario
Descripcin Cantidad Precio Unit. Total
Equipo de sonido 1 L. 4,900.00 L. 4,900.00
Bascula 2 L. 800.00 L. 1,600.00
Bancas 4 L. 400.00 L. 1,600.00
Escritorio 2 L. 3,500.00 L. 7,000.00
Silla ejecutiva 2 L. 1,800.00 L. 3,600.00
Computadora 2 L. 10,000.00 L. 20,000.00
Impresora 1 L. 1,200.00 L. 1,200.00
Locker (16 casilleros) 2 L. 12,500.00 L. 25,000.00
Sillas de espera 2 L. 550.00 L. 1,100.00
Espejos 6 L. 1,900.00 L. 11,400.00
Total Mobiliario L. 77,400.00
Gastos de Constitucin
Obtencin de la Escritura Pblica L. 23,000.00
Inscripcin en Registro Mercantil L. 108.50
Inscripcin en la CCIC L. 590.00
Permiso de Operacin L. 333.33
Autorizacin de Libros contables L. 450.00
Permiso para instalacin de rtulos L. 1,000.00
Total gastos de constitucin L. 25,481.83
Costo total de inversin L. 820,290.65
Nota: los datos obtenidos en este presupuesto se obtuvieron de cotizaciones y
previas investigaciones realizadas.

El siguiente presupuesto se detalla todos los gastos mensuales que se van incurrir en las
operaciones del gimnasio una vez inicie operaciones:
PRESUPUESTO DE INICIO DE OPERACIONES
Renta de local (Incluidos gastos pblicos) (1 mes) L. 45,000.00
Planilla de salarios
Puesto Cantidad Salario Total
Administrador 1 L. 15,000.00
Recepcionista 2 L. 7,500.00 L. 15,000.00
Instructor 4 L. 5,000.00 L. 20,000.00
Pago en el IHSS L. 3,500.00
Pago al INFOP L. 500.00
Total pago planilla L. 54,000.00
Pago por servicios de limpieza y mantenimiento L. 4,000.00
Total gastos: inicio de operaciones L. 103,000.00

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En la siguiente proyeccin se detallan los ingresos y egresos mensuales estimados que
tendra la empresa y se muestra la utilidad proyectada que se obtendra, una vez inicie
operaciones el gimnasio:
PROYECCIN DE INGRESOS Y EGRESOS MENSUAL
(Rentabilidad de la empresa)
Ingresos por servicios L. 260,000.00
Gastos operativos
Arrendamiento de local L. 45,000.00
Gastos por planillas L. 54,000.00
Gastos por servicios de mantenimiento y limpieza L. 4,000.00
Total gastos operativos L. 103,000.00
Utilidad operativa L. 157,000.00
Impuestos (25%) L. 39,250.00
Utilidad neta L. 117,750.00
Los ingresos estimados en esta proyeccin se calcularon de acuerdo a la
demanda y a la capacidad de nuestro gimnasio, por la tarifa que cobraremos
mensualmente. (400 clientes por mes x L.650.00 de tarifa).
Los gastos operativos se calcularon del presupuesto de inicio de operaciones.

En la siguiente tabla se proyecta los ingresos y egresos estimados que tendra la empresa
en su primer ao de operaciones, tomando en consideracin nicamente los ltimos ocho
meses del ao 2014, de Mayo a Diciembre del siguiente ao.
PROYECCIN DE INGRESOS Y EGRESOS ANUAL
Ao 2014 (Mayo - Diciembre)
Ingresos por servicios L. 2,080,000.00
Gastos operativos L. 824,000.00
Utilidad operativa L. 1,256,000.00
Impuestos (25%) L. 314,000.00
Utilidad neta anual L. 942,000.00
Los clculos de esta proyeccin de estimaron a partir de la proyeccin mensual
multiplicado por los 8 meses en que estara en operaciones en el 2014.

En estas proyecciones de ingresos y egresos nos muestran que la utilidad de la empresa
tendran un 45.29% de rentabilidad.

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18

En el siguiente clculo estimamos el tiempo en que se podr recuperar la inversin y la
utilidad que obtendremos en el primer ao de operaciones
RECUPERACIN DE LA INVERSIN
Utilidad operativa del 2014 L. 942,000.00
Inversin total L. 820,290.65
Utilidad Neta 2014 L. 121,709.65
Tiempo de recuperacin de la inversin (meses) 6.97
formula: (Inv./Utilidad)x8 meses
Esto nos indica que entre Octubre y Noviembre del 2014 se estar recuperando
la inversin

Teniendo en cuenta estas cifras concluyentes, prevemos que la inversin se puede
recuperar antes del primer ao de operaciones (sin tomar en cuenta el costo de
financiamiento); y aun as obtener utilidad para los socios.

En el siguiente clculo mostramos el mnimo de clientes que debe tener el gimnasio para
que este pueda cubrir todos los gastos operativos y el financiamiento requerido.
Punto de Equilibrio
Costo total de inversin L.820,290.65
Gastos Operativos (2014) L. 824,000.00
Costo total anual L.1,644,290.65
Punto de Equilibrio 317 clientes mensuales
Calculo del P.E: (costo total anual: 1,644,290.65/L.650.00 de tarifa)/8meses de operativos
en el 2014.

Este clculo nos indica, que debemos tener un mnimo de 317 clientes mensuales para
poder operar y cubrir todos los costos y deudas correspondientes.
El estudio de mercado demuestra que tenemos una demanda mucho ms grande que
esta. Por ejemplo, en un periodo donde solo haya matriculado 4000 estudiantes, con un
10% del mercado (400 clientes) que asista a nuestro gimnasio, ser suficiente para
obtener utilidades (este clculo se utiliz para el clculo de los ingresos).

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A continuacin se muestran el capital que se necesita para establecer la empresa, el
capital que tienen los socios para la inversin y el capital financiado que se requiere:
NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO
Capital total para inversin L. 820,290.65
Capital social de inicio de Operaciones L. 60,000.00
Total de capital requerido L. 880,290.65
Capital aportado por Socios
Socio A (10%) L. 88,029.07
Socio B (10%) L. 88,029.07
Socio C (10%) L. 88,029.07
Total de capital aportado por socios (30%) L. 264,087.20
Necesidad de Financiamiento (70%) L. 616,203.46

Con este anlisis financiero, aseguramos a los inversionistas que nuestro negocio es lo
suficientemente rentable y para cubrir las deudas y el financiamiento adquirido para
establecer nuestra empresa.
Las fuentes de financiamiento las buscaremos en inversionistas interesados o en
instituciones financieras.








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Marco Legal
Constitucin legal de la empresa

Nombre de la empresa: Mster Gym S. de R.L.
Razn Social: Sociedad de Responsabilidad Limitada
Nmero de Socios: 3 socios
Capital social: L. 264,087.00
Capital exhibido: L.60, 000.00 (22.72% del capital social)
Tipo de empresa: Servicio
Pasos para constituirse legalmente:
# Trmites para constituir legalmente a
la empresa
Tiempo
estipulado
Costo
1. Obtencin de la Escritura Pblica:
documento pblico y legal para
constituir la empresa con un Notario
20 das
aprox.
Lps. 5,000 + honorarios del
notario 30% del capital en
cuestin.
2. Inscripcin en Registro Mercantil:
registro de la escritura en la CCIC
1 da hbil Lps. 108.50
3. Inscripcin y obtencin del RTN: se
realiza en la DEI
3 das hbiles Sin costo
Licencias y registros para empezar a
operar
Tiempo
estipulado
Costo
4. Inscripcin en la Cmara de Comercio
e Industrias de Cortes
1 da hbil Lps. 590 con una mensualidad
de Lps. 240 (Segn capital
declarado)
5. Permiso de Operacin: se solicita en la
Municipalidad de San Pedro Sula
10 das
hbiles
el costo depende del monto de
declaracin y la actividad
econmica (plan de arbitrios,
pgina 95)
6. Autorizacin de Libros contables: se
realiza en la Municipalidad
10 das
hbiles
(costo segn plan de arbitrios)
7. Permiso para instalacin de rtulos:
se solicita en la Municipalidad
10 das
hbiles
Lps. 800 + 200 por inspeccin
(costos segn plan de
arbitrios)
8. Inscripcin en el Instituto Hondureo
de Seguridad Social (IHSS)
1 da hbil costo 7% del sueldo de cada
empleados, techo 4800 por
empleado
9. Afiliarse al Instituto Nacional de
Formacin Profesional (INFOP)
Media hora ningn costo

Total de tiempo para constituirse
legalmente
56 das aprox
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Autorizacin para renta de local e inicio de operaciones

Al llegar a un acuerdo de arrendamiento del local con la universidad, se deben estipular
todas las clusulas del contrato acordadas para que haya transparencia y evitar futuros
conflictos.
Dentro de las clausulas a considerar se destacan los siguientes aspectos:
Se debe autorizar la remodelacin del local, firmando un seguro contra daos a la
propiedad.
Los dos primeros meses de arrendamiento (Marzo y Abril) en el cual se remodelara el
local se deber pagar una mensualidad de L.40, 000.00; dichos meses se pagaran por
adelantado.
Al iniciar operaciones, (a partir del mes de Mayo) se pagaran L.45, 000.00 por los
prximos ocho meses hasta el 31 de Diciembre del 2014. A partir de esta fecha, se
renovara el contrato, sujeto a aumento del monto a arrendar.
Dentro del pago mensual de arrendamiento se cubrirn el pago de los servicios
pblicos (agua y electricidad).
Al revisar cuidadosamente contrato de arrendamiento y proceder a la firma del mismo.
Una vez celebrado el contrato tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Obligaciones del arrendatario o inquilino:
Pagar puntualmente la renta, aun cuando haya sido notificado preaviso alguno. (En la
clusula de pago mensual del arrendamiento va incluido el pago de servicios pblicos)
No causarle daos al inmueble.
Cumplir con la Ley de Polica y convivencia Social.

Prohibiciones del arrendatario o inquilino:
Darle otro uso al inmueble que no sea para el que fue contratado.
Sub arrendar en inmueble sin autorizacin escrita del arrendador.
Realizar cambios en el inmueble arrendado sin autorizacin escrita del arrendador.




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Plan de Inicio de Operaciones
A partir de los estudios realizados, tanto el estudio del mercado, el tcnico y el financiero,
desarrollamos el siguiente plan de operaciones con el fin de acoplarnos a las necesidades
de nuestros clientes potenciales de acuerdo a la capacidad de nuestro negocio y que
nuestra empresa sea rentable.
Horarios de servicio
De lunes a viernes de 7:00 am. a 9:00 pm.
Los sbados de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y
los domingos de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
Con estos horarios nos estaramos adaptando al tiempo de nuestro mercado objetivo que
necesita de horarios flexibles.
Tarifa
Cobraremos mensualmente una tarifa de L.650.00 a nuestros clientes.
Para establecer esta tarifa tomamos en cuenta los siguientes aspectos:
De acuerdo al estudio financiero realizado.
De acuerdo a lo que el mercado objetivo est dispuesto a pagar.
Tener precios competitivos en comparacin a otros gimnasios.

Membresa: como actividad promocional, de tiempo limitado iniciaremos
proporcionando la membresa gratis para los estudiantes y empleados de la UTH.

Jornada Laboral: se tendr una jornada laboral de 44 horas semana para cada
empleado.
De lunes a viernes la jornada laboral se dividir en dos turnos de 7 horas para las 2
recepcionistas y los 4 instructores.
De 7:00 a.m. a 2:00 p.m.
De 2:00 p.m. a 9:00 p.m.
Los sbados se dividir en dos turnos de 5 horas:
De 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
De 1:00 p.m. a 6:00 p.m.
Se trabajara un domingo de por medio por 4 horas de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
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Principales Conclusiones
Habiendo estudiado y analizado todos los aspectos de mercado, tcnicos, financieros y
legales que involucran el desarrollo y establecimiento de la empresa Misster Gym
sobresalen las siguientes conclusiones:
Efectivamente hay una gran oportunidad de negocio en la poblacin estudiantil de la
UTH en San Pedro Sula. Casi no hay competencia y existe una gran aceptacin del
mercado objetivo y la demanda del nicho de mercado es lo suficientemente grande
como para que nuestro negocio sea rentable.

Se prev que la empresa se puede establecer en seis meses incluyendo la
remodelacin del local, la compra del equipo y mobiliario, la constitucin legal y la
contratacin del personal y se pronostica que para el mes de Mayo del 2014 podr
iniciar operaciones.

La inversin necesaria para establecer el negocio, antes de iniciar operaciones es de
L.880, 291.00 de los cuales necesitamos el financiamiento del 70% de dicho valor
(L.616, 204.00) para establecer la empresa.


Se calcula que los gastos operativos mensuales sern de L.103, 000.00 y se estima que
la empresa podr recuperar la inversin en los primeros siete meses de operaciones.

Se calcula que el negocio tendr una rentabilidad aproximada del 45.29%. Lo que
indica que la empresa tendr la capacidad de cubrir sus costos operativos y responder
a las deudas y el financiamiento adquirido.
Tomando en cuenta estos aspectos, aseguramos que el gimnasio Misster Gym es una
inversin segura y rentable. Es un proyecto a corto plazo, en que se recuperara la
inversin en poco tiempo, que tendr la capacidad de cubrir su financiamiento y sus
deudas y proveer excelentes utilidades a los socios e inversionistas.




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Si
22%
No
78%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Falta de dinero
Falta de tiempo
Problemas de
accesibilidad
No lo necesita

Anexos
Anexo 1 Estudio de Mercado
Actualmente Usted asiste a un gimnasio?








Principales razones por las que no asiste a un gimnasio











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25
Si
88%
No
12%


Asistira a un gimnasio en el campus universitario?









En qu jornada podra asistir al gimnasio?



0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
Maana Tarde Noche Fin de Semana
Maana Tarde Noche Fin de semana
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Anexo 2: Imgenes de las especificaciones del local























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Anexo 3: Maquinaria requerida para el gimnasio














Mquina elptica
Bicicleta Estacionaria
Escaladora
Extensin de Piernas
Fondos y dominados
Asistido
Prensa de Piernas
Extensin de Piernas
Polea Alta
Prensa de Pecho
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Crossover





Silla para abdominales
Levergym
Porta Mancuernas
Discos
Mancuernas
Barras Fijas Pesas Rusas
Camas de Bench Press