FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
EMPRENDIMIENTO CAPITULO II Nombre: BUCAY Cristina FREIRE Angela PEREZ David
SEPTIMO INDUSTRIAL Fecha: Ambato, 15 de Mayo del 2014 F . I . S . E . I FACULTAD DE INGENIERIA EN SISTEMAS, ELECTRONICA E INDUSTRIAL
2 Contenido
CAPITULO 2 MERCADOTECNIA ............................................................................................................ 3 2.1. Objetivos ............................................................................................................................... 3 2.2. Caractersticas del segmento del mercado ........................................................................... 3 2.3. Consumo Aparente ............................................................................................................... 5 2.4. Demanda Potencial ............................................................................................................... 5 2.5. Estudio de la Competencia ................................................................................................... 7 2.6. Definicin del producto ........................................................................................................ 7 2.7. Investigacin de la opinin de su producto o servicio .......................................................... 8 2.8. Cuestionario .......................................................................................................................... 9
3 CAPITULO 2 MERCADOTECNIA OBJETIVOS CORTO PLAZO Disear Sistemas de Control para contenedores que cumplan con los objetivos planteados y satisfagan las necesidades del cliente, y de esta manera abarcar un mercado local, esto por medio de la publicidad dentro de los primeros meses de la creacin del producto para dar a conocer las principales caractersticas de innovacin del producto y los beneficios que se obtiene con la adquisicin del mismo.
MEDIANO PLAZO Innovarsistemas de Control para Contenedores de alta calidad, que ofrezca una alta garanta y mantenimiento preventivo. Para as generar un gran prestigio para el producto y brindando adems facilidades en cuanto al pago y continuar generando ms atributos que permitan mantener la atencin en el producto para poder as ser reconocido en el mercado nacional.
LARGO PLAZO Consolidar la empresa en el mercado nacional como internacional, siempre desarrollando un producto de alta calidad y que sea un referente en el desarrollo Sistemas de Control para Contenedores as como tambin para otro tipo de servicios, permitindonos ganar la confianza de muchos clientes a travs de la veracidad comprobada de la funcionalidad de nuestro producto.
SEGMENTO DEL MERCADO El ofrecimiento de nuestro productotrata de abarcar en gran parte un amplio mercado basado en los hogares ecuatorianos ya que la necesidad de contar a diario con agua apta para el consumo humano seguir agrandndose debido a que a medida que el tiempo avanza ms hogares cuentan como parte fundamental de su hogar con un tanque reservorio, pero los cuales deben brindar ms garantas de contar con agua limpia y purificada para el consumo.
4 CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO
Se intenta introducir al mercado un nuevo producto el cual es un Sistema de Control para Reservorios se realiza este proceso mediante el cual nuestra empresa subdivide el mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes tomando caractersticas que le son de utilidad. El propsito de la segmentacin del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades especficas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva. Nuestro mercado objetivo son las personas que tengan en sus hogares reservorios para lo cual se analizara por diferentes reas las cuales muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos,servicios, precios, promocin y canales de distribucin hacia los clientes. Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.Compiten ms eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial. Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos. TABLA 2.1.- SEGMENTO DEL MERCADO MERCADO ORIENTADO AL CONSUMIDOR TIPO DE SEGMENTACIN
VARIABLES CONSIDERADAS
GEOGRFICA Quito, Guayaquil, Ambato DEMOGRFICA Hogares Ecuatorianos PSICOGRFICA Gente que requiere agua saludable para el consumo diario. Gente exigente en cuanto al producto que compra. POR COMPORTAMIENTO Agua apta para el consumo humano, tecnologa innovadora
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Tomando as que nuestro mercado est enfocado al consumidor ya que es una fuente imprescindible para nuestro producto siempre tomando como eje principal los servicios que el mismo entrega. CONSUMO APARENTE
En la mayora de viviendas se utiliza un contenedor de agua tomando como una comparacin 5 de cada 10 hogares tienen un contenedor de agua. El consumo unitario aparente por cliente seria de una ocasin ya que es un sistema al cual se lo instala solo una vez, pero para mantener a nuestro mercado se oferta ms servicios como el mantenimiento del sistema gratuito por un ao, pasado este tiempo sera un servicio extra que se ofertara y 3 de dos clientes acogeran el mismo. El nmero de clientes potenciales es de: Viviendas (100 000) Instituciones Educativas (100) Oficinas Empresariales pblicas (50) Oficinas Empresariales privadas (50)
El consumo unitario aparente por cliente es de: Hogares (cerca de 500000 personas solo en la provincia de Tungurahua), en si depender del como este distribuido el sistema del tanque reservorio en un hogar o edificio. El consumo mensual aparente del mercado es de: Segn la estimacin para la demanda del producto y en las reas en donde se est expendiendo el mismo. DEMANDA POTENCIALDEL PRODUCTO
Para nuestro anlisis debemos saber las personas que cuentan con servicio pblico de agua. TABLA 2 CALIDAD DE LOS SERVICIOS
6 m.m.m.. Urbano (62% de la poblacin) Rural (38% de la poblacin) Total Agua Definicin amplia 97% 88% 94% Conexiones domiciliares 96% 74% 88% Saneamiento Definicin amplia 84% 92%
Alcantarillado 62% 16% 45%
El servicio de agua es intermitente en la mitad de los centros urbanos. La presin de agua est muy por debajo de la norma, especialmente en barrios marginales. En un 30% de los centros urbanos falta un tratamiento de agua "potable" de aguas superficiales. 92% de las aguas servidas se descargan sin ningn tratamiento.3 En las zonas rurales, segn un estudio de sostenibilidad realizado en 2004, 38% de los sistemas han colapsados y 20% son con deterioro grave. 29% tienen deterioro leve y solamente 13% son considerados sostenibles. La poblacin que tiene este servicio es del 94% de las cuales tiene un reservorio en su casa un 70%, de acuerdo a su economa un 80% acceder a nuestro producto. De lo cual nuestra demanda ser: CORTO PLAZO Nuestra demanda es muy grande ya que no existe un sistema igual al propuesto, satisface todas las necesidades del cliente mientras que el objetivo est en ir renovando continuamente sin dejar de lado la necesidad del cliente. La demanda potencial a corto plazo sera de 5 sistemas de contenedores vendidos con un ao de mantenimiento gratis, esto contando entre los beneficios que se promocionara con nuestro producto. La demanda potencial a corto plazo sera de 20 sistemas de contenedores vendidos con un ao de mantenimiento gratis. MEDIANO PLAZO En un periodo, no mayor a 3 aos se anhela seguir ampliando la produccin de nuestro producto a otras reas del pas, de manera se triplicar la cantidad de productos fabricados y as lograr cubrir totalmente su demanda, ya que se considera realmente alta debido a que no existen grandes empresas dedicadas a producir este instrumento, adems para ese entonces todas las personas
7 abran notado los grandes beneficios de la implementacin de este instrumento dentro de sus hogares. En s el mayor enfoque que se debe tener es buscar ms personas con espritu innovador que permita seguir mejorando el producto asi como tambin tengas las ganas de invertir en el mismo, permitindonos as ofrecer productos ms econmicos y de mayor calidad. LARGO PLAZO En mnimo de 10 aos, se considerar incursionar en casi todo el mercado nacional, ubicando locales que vendan nuestro producto seleccionando lugares estratgicos, siempre haciendo hincapi en la publicidad de un producto de gran calidad e innovacin, se espera cautivar la atencin de nuestros clientes, con una produccin masiva, demostrando el desarrollo industrial de nuestro pas. Adems con una posterior expansin del mercado capaz de exportar nuestro producto a pases vecinos, en si se espera un crecimiento del 50% que sera de 25 sistemas de contenedores de agua por semana en tan solo un ao y medio. Todo siempre enfocndose a las promociones realizadas siempre de forma estratgica. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Nuestro producto por ser nico en el mercado no tiene competencia directa, para lo cual como empresa se debe realizar mejoras continuas tanto en el producto como en el servicio que ofertamos, pero tenemos competidores con caractersticas similares a nuestro producto las mismas que se notan en la siguiente tabla: NOMBRE DEL COMPETIDOR UBICACIN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA POSICIONARSE weatherford Estados Unidos el sistema es semejante pero no igual nuestra primer objetivo es implementar el sistema en Ambato Automatizacin y control a distancia de contenedores Hidroelctrica San Diego EL sistema es semejante pero no igual Nuestro sistema tiene una aplicacinms personalizada DEFINICIN DEL PRODUCTO
8 El producto que oferta nuestra empresa SAFEWATHER, es un sistema de control para contenedores de agua en los hogares, basndonos en el bienestar de nuestros clientes ya que el desconocimiento de los perjuicios que producen el estancamiento del agua por ms de tres meses en los contenedores se crea esta idea, para lo cual se propone el uso de este lquido vital en un mes sin desperdiciarlo. Mediante personal altamente capacitado y apto para resolver cualquier tipo de problema para brindar un excelente servicio a nuestros clientes. INVESTIGACIN DE LA OPININ DEL PRODUCTO
La opinin de diversa personas se puede notar que existe gran inters en los servicios directos que consumen tomando en consideracin varios factores como: La satisfaccin que tiene con el purificador de agua en los contenedores El costo que tendr el producto Se puede dar un mejoramiento al producto tomando en cuenta las necesidades del usuario
9 afe ater Objetivo: Conocer la opinin de las personas sobre la implementacin de un nuevo sistema que permita renovar el agua de forma constante en un tanque reservorio, para tener agua ms limpia y purificada apta para el consumo en cualquier momento.
Cuestionario
Este es un test de informacin acerca de nuestro producto, esperamos su sinceridad La existencia de un reservorio de agua en su hogar es: a) Imprescindible b) poco imprescindible c) no es imprescindible
Cul es su satisfaccin con la purificacin de agua existente en los tanques? a) Buena b) no muy buena c) mala
Usted qu nivel de conocimiento tiene de lo que es un sistema de control para reservorios a) Muy claro b) parcialmente c) ningn conocimiento Usted tiene conocimiento del tiempo mximo de consumo que tiene el agua cuando se encuentra en un reservorio? __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ Cuanto estara dispuesto a cancelar por un sistema de control de reservorios de agua en sus hogares? a) 150 b) 175 c) 200
10 Recomendara a algn conocido o familiar nuestro producto? __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________
Que tan a menudo realiza mantenimiento a su reservorio? A) Cada mes b) cada tres meses c) cada 6 meses d) nunca lo ha realizado
Conoce o a escuchado de las enfermedades que se pueden presentar en el agua estancada? __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ A presentado algn tipo de alergia en la piel o presencia de manchas el alguna parte del cuerpo? a) Si b) no c) no he tomado en cuenta
Con que frecuencia utiliza el agua del reservorio en su hogar a) Siempre b) ocasionalmente c) cada vez que el servicio de agua publica es suspendida
Gracias por su colaboracin.
11 2.12 SISTEMA DE DISTRIBUCIN La distribucin se hace directamente yendo desde el productor hasta el consumidor, en s las ventas se realizan en un 100% de esta manera. La empresa tendr una fbrica productora en la cuidad de Ambato, dependiendo de la demanda que se presente ao a ao se determinara si se establece distribuidoras en diferentes ciudades. EL POR QU DE LA SELECCION ESTE SISTEMA DE DISTRIBUCIN Al ser un negocio que recin est iniciando, la distribucin directa del producto hacia los consumidores es la manera ms ptima de expender el producto, ya que al no incluir agentes vendedores se est disminuyendo costos. En el caso que se desee implantar agentes vendedores se tendr que analizar directamente los beneficios que se obtendrn con respecto a los costos que implica incluir nuevo personal. DISEO DEL PROCESO
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN Es esencial que la produccin se de una manera planificada, ya que de esta depender la adecuada atencin para los clientes. Ya que dichos productos deben estar de acuerdo a la fecha de entrega planificada. Tomando en cuenta la puntualidad de la entrega del producto como un valor fundamental que apoyara al crecimiento de la empresa. En cuanto a los consumidores, el productor mismo debe implantar normas adecuadas en caso de presentar garantas en el producto, ya que en este caso los beneficios que se presenten en el mismo representaran costos importantes que disminuirn las ganancias de la misma, ponindose una traba para su crecimiento. PALABRAS DEL MENSAJE ATRACTIVO: Ms salud , ms vida con el sistema purificador de agua "Safe Water". Ya no ms preocupaciones por la impureza del agua de tu reservorio, busca nuestro producto altamente calificado para brindarte seguridad y confianza con agua purificada apta para el consumo. NOMBRE DE LA EMPRESA ( NOMBRE, DIRECCIN Y TELFONO ):
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
12 SAFE WATER ubicada en Av. los Atis ciudad de Ambato. Contactos: Telfonos convencional : 2 466449 Telfono mvil : 0984125483 PRODUCTO
EMPAQUE DEL PRODUCTO Tamao: 100 x 50 cm Transporte: Camiones previamente adecuados para evitar choques o movimientos bruscos que pudiesen daar el producto.
13 PUBLICIDAD SPOT DE RADIO Busca dar solucin a las preocupaciones por el agua contaminada en su reservorio por su tiempo de almacenamiento. Pues ya no se preocupe ms y adquiera nuestro nuevo sistema purificador de agua, usted tendr toda la tranquilidad que nuestro producto le brinda por las garantas de contar en cualquier momento con la seguridad de tener agua purificada y apta para su consumo en cualquier instante. ANUNCIO PARA EL PERIDICO sistema purificador de agua en tanques reservorios, agua purificada y apta para su consumo en cualquier instante. Producto de alta calidad y servicio de mantenimiento incluido, esto a precios mdicos. ETIQUETA DEL PRODUCTO
SISTEMA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD El sistema por el cual daremos a conocer nuestro producto se da en base a dos medios, que se podra decir son los ms efectivos y aptos para buenos resultados de la publicidad del mismo, entre estos estn: Cuas comerciales en la radio: 150$ Anuncios en el peridico: 120$ COSTOS DE ELABORACION DE PRODUCTO COSTOS VARIABLES Consumo de materias primas o productos para el producto $180,00
14 Consumo de materias primas o productos para el mantenimiento $ 100,00 Costo adquisicin de materiales $ 2400,00 Mano de obra directa $ 800,00 Gastos publicidad $ 270,00 Gastos marketing $500,00 Otros $1000,00
COSTOS FIJOS Servicios bsicos $ 60,00 Servicios de profesionales $ 80,00 Comunicacin $ 30,00 Transporte $ 150,00 Material de oficina $ 200,00 Mano de obra indirecta $ 1200,00 Gastos financieros $ 900,00 Impuesto $ 250,00 otros $ 1000,00
POLTICAS DE PRECIOS Accesible forma de pago ya sea en efectivo o con tarjeta de crdito , a plazos de 2,3 meses hasta un ao.
15 Garantas de 1 ao del producto , con la previa evaluacin del mismo por parte del personal de la empresa. Descuentos por volumen de compra, ofertas a partir de tres unidades.