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CASO BIMBO

Generalidades
1) UBICAMOS A LA EMPRESA DENTRO DEL CUADRO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES










Como sabemos GRUPO BIMBO es un grupo empresarial que opera en muchos pases como Mxico
(pas matriz del GRUPO BIMBO), EE.UU., pases de Amrica Latina como Argentina, Brasil, Chile,
Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam, Per, Uruguay y
Venezuela, en Asia est presente en china y por ltimo en Europa est presente en Ostrava y
Republica Checa.
Segn su criterio estructural el GRUPO BIMBO, es una empresa que realiza negocios en ms de
una pas, la cual esta manejada por personas de muchos pases, los cuales aplican sus
conocimientos propios del mercado local, para el desarrollo y posicionamiento de los productos
teniendo en cuenta las caractersticas que el producto debe tener en tal mercado para sus optima
acogida.
Ingresa a sus mercados meta con inversiones directas, es decir con la adquisicin y perspectiva de
administracin geocntrica de las empresas adquiridas, las cuales ya tienen un mercado ganado en
ese pas. Estas subsidiarias trabajan conjuntamente con la oficina matriz y mediante una
comunicacin muy fluida.
TIPOS DE
ORGANIZACIN
QUE OPERAN
EN LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONA
LES
Corporacin Global/ Trasnacional
(CG)
Corporacin multinacional (CMN)

2) EL BINOMIO DEL MERCADO: PRODUCTO-MERCADO Y DEFINIR CADA
UNO























El GRUPO BIMBO localizar un mercado
identificando sus necesidades existentes:
lo que principalmente se identifica son el
gusto de los consumidores hacia
productos panificados, tipo de vida,
costumbres de consumo y otros aspectos
que influyen el consumo de productos
panificados.
Una vez identificados las necesidades de
demanda de productos panificados del
mercado busca crear productos de con
sus caractersticas de calidad de
costumbre pero que estn adaptados a
los gustos del mercado local. Ejem: el
producto TIA ROSA en Mxico, RICOLINO
en mexico, EE.UU. y Europa.
Gestionar los mecanismos para ofrecer un
medio apropiado para ofrecer un
producto panificado con buen sabor,
frescura y calidad en los puntos de ventas
apropiados y distribuidos de la mejor
manera en los tiempos exactos. Ejem:
canales de distribucin perfeccionados,
con base en la segmentacin de canales.
Difusin de la existencia de una propuesta
de productos con unos atributos
correspondientes a las preferencias y
necesidades del consumidor local. Sin
perder la calidad de producto que el
GRUPO BIMBO ofrece y resaltando las
caractersticas que lo diferencian a
productos BIMBO.

3) MODALIDAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES QUE UTILIZA EL GRUPO
BIMBO PARA SU ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO











El GRUPO BIMBO realiza inversiones directas (ya se ha mediante la exportacin directa hacia sus
filiales o la inversin directa en sus subsidiarias) al momento de su ingreso a un mercado nuevo,
se puede mencionar por ejemple la adquisicin de U.S. Bakery George Weston el 2003 en EE.UU.
para el ingreso a otros mercados de Latinoamrica, Asia y Europa tambin realizo la misma
estrategia de ingreso (crear o adquirir subsidiarias, filiales y sucursales). Esta estrategia le permite
a GRUPO BIMBO poder aplicar su estrategia administrativas en mercados ya estructurados. Cabe
resaltar que el compromiso que el GRUPO BIMBO aplica en todas sus subsidiarias, filiares y
sucursales es ser una empresa altamente productiva, innovadora competitiva y en buscar la
satisfaccin total de sus clientes.
4) MATRIZ DE GLOBALIZACIN Y SENSIBILIDAD
GRUPO BIMBO realiza establecimiento de fbricas, alianzas estratgicas, y la adquisicin de
empresas del mismo sector industrial, a fin de consolidar sus operaciones, estos acuerdos con
sus socios comerciales permiten que los productos BIMBO mantengan una alta calidad de
producto, adecuada a los mercados locales.
Buenos productos a precios adecuados y en los lugares correctos, mediante estrategias de
promocin razonables, permite su mejor aceptacin y xito en trminos de estrategia de
marketing, en conclusiones todas la caractersticas de estrategia internacional que encierra el
A) COMERCIO
EXTERIOR
B) INVERSIONES
Importacin
Exportacin
Cartera
Directa
Directa
(sucursal/filial)
Indirecta
agente/comercial

GRUPO BIMBO, hacer que se tratan de estrategia trasnacionales las cuales se caracterizan por
necesidades de integracin altos y necesidades de sensibilidad al mercado alto.



















Estrategia
global
Estrategia
transnacional
Estrategia
Multidomstica
Necesidades de sensibilidad al mercado local
N
e
c
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s
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a
d
e
s

d
e

i
n
t
e
g
r
a
c
i

n

g
l
o
b
a
l

Alta
A
l
t
a

Baja

Preguntas
1. Describa la estrategia de producto de Grupo Bimbo.
El grupo Bimbo dentro de un marco general aplica una Estrategia de adaptacin de producto a
nivel internacional, por la naturaleza de la propia empresa puesto que es una Corporacin
Multinacional - CMN.
Por otro lado dentro de la Estrategia de producto del grupo Bimbo esta el desarrollar productos
nuevos para cada pas, en el caso de Argentina encontramos a avena y fibra light lino, en Brasil el
pan de linaza, en Venezuela el lanzamiento de tortillas, en Colombia pan buttermilk, Per el pan
Pyc y en Chile galletas de avenas con pasas.
Tambin podemos ver que dentro de su estrategia esta el adaptar su producto a una forma local
en cierto grado, es por ello que la empresa realiza decisiones sobre el producto, en cuanto a
Marca, empaque y caractersticas.
En marca, el grupo Bimbo maneja una Estrategia de Multimarcas, porque desarrolla una marca
para los diferentes productos en el mercado, por ejemplo Bimbo, Marnela, Milpa Real Ta Rosa,
etc. Lo que lleva a este grupo a manejar ms de 100 marcas en el mercado y ms de 5000
productos dentro de su lnea de producto.
En empaque, el grupo Bimbo promueve su producto con grficos atractivos (logotipo e Isotipos).
Por ejemplo al lanzar en Argentina panes en caja que se venden con otros usos considerando el
habito de los consumidores locales
En etiquetado, el grupo Bimbo describe ciertos aspectos de su producto, conjuntamente al
producto esta se puede llegar a adaptar a su mercado, como por ejemplo cuando la Marca Ta
Rosa en EE.UU agrego a la leyenda Homestyle (Caseras)
Entonces podemos ver que la caracterstica principal de la Estrategia de producto del grupo Bimbo
es la adaptacin a sus mercados, desglosando Ciertas Estrategias en base a los componentes de
su producto para hacerlo ms atractivo al pas anfitrin.





2. Analice por qu sus productos tienen xito en Estados Unidos y en otros pases.
Consideraciones de marketing Producto de conveniencia
Comportamiento de compra del
cliente
Compra frecuente, poca planeacin, poca
comparacin o esfuerzo de compra
Precio Precio bajo
Distribucin Distribucin amplia(intensiva)
Promocin Promocin masiva por parte del productor

Una empresa multinacional se adapta al mercado local en cuanto a marcas, empaque y
caractersticas de la cultura del pas anfitrin. En este punto, el xito radica en que la empresa
sabe cmo adaptarse al mercado de destino.
Grupo Bimbo ha sabido conquistar el paladar de Centroamrica y Sudamrica con productos que
satisfacen el gusto de cada mercado.
El Grupo Bimbo hace uso de la estrategia corporativa hacia adelante: hace propio a los
distribuidores buscando eficiencia.
Usa la estrategia pull: El mensaje est dirigido al consumidor final para que presione al canal y este
al fabricante.
En resumen, quien va tener xito es quien est enfocado en el mercado. El grupo Bimbo es
competitivo debido a que ofrece un producto a un mejor precio.
A. Hbitos de compra y conducta del consumidor:
Caractersticas del consumidor:
Interesado por probar nuevos productos.
Exigente: estndares de calidad.
Se fija en la presentacin.
Elige rpido sus productos.
Factor calidad predomina sobre el precio.

B. Responsabilidad ambiental
Consumo de productos que no hayan daado medio ambiente.
Control de uso de qumicos y pesticidas.
Crecimiento de consumo de productos orgnicos.

C. Niveles de producto
El grupo Bimbo ha concebido los niveles del producto ya que cada nivel agrega ms valor
para el cliente.
Los tres niveles de producto y servicio:











D. Niveles de producto y servicio
Un producto puede ser concebido en tres niveles, cada uno agrega un valor para el cliente.

1. El primer nivel es el bsico y responde a la pregunta Qu es lo que adquiere
verdaderamente un comprador? Qu busca en el producto?

Bimbo: sabor y nutricin
2. El segundo nivel es el producto real, donde se incluyen: caractersticas, diseo,
calidad, marca, envase.

Caractersticas: harina refinada, sabor a fruta, color manchado (negro) color
naranja.
Marca: adaptado localmente.
Envase: bolsa plstica generalmente.
Empaque: adaptado localmente.
Bondades: alta ventaja comparativa enfocada en cada pas enfocndose en los
bajos costos.
3. El tercer nivel es el producto aumentado o producto mejorado, incluye servicios y
beneficios adicionales:

Servicio post venta: lnea gratuita de consulta al consumidor.
Instalacin: tiene subsidiarias en sus diferentes pases donde esta ubicado
Empaque Caractersticas
Cualidades Marca
Post venta
Garanta
Instalacin
Calidad de Servicio
de
Entrega
3. Pronostique cules pases sern la prxima etapa de expansin de Grupo Bimbo.

POTENCIAL DEL PAS

FACTORES PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
Tamao de la poblacin 127 253 075 personas 38.466.661 personas 10.632.069 personas
PIB per capital 23.500 (2007 est.) 16.200 (2012 est.) 22 000 (2007 est.)
Produccin industrial Ninguna Ninguna Ninguna
FUERZA COMPETITIVA EXTERNA

FACTORES PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
Fuerza de los competidores en la misma industria Bajo Alto Medio
Competencia de las industrias de productos sustitutos Poco competitivo Poco competitivo Poco competitivo
Estructura de la industria en el plano internacional Oligopolio Bajo Oligopolio Medio Oligopolio Fuerte
RIESGO

FACTORES PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
Poltico Monarqua parlamentaria Republica parlamentaria Republica Parlamentaria
Financiero Inflacin 2.347 %(2007) Inflacin 2.279 % Inflacin 2.44 % (2007)
Del negocio Decisin de compra orientada a la calidad, no
sensible al precio.
Decisin de compra orientada a la calidad y
el precio
Decisin de compra orientada a la
calidad, no sensible al precio.
DESARROLLO
I. POTENCIAL DEL PAIS
FACTORES


PESO


PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
calificacin puntuacin calificacin puntuacin calificacin puntuacin
Tamao de la poblacin 0.05 2.56 0.128 4.01 0.2005 10 0.5
Distribucin de la poblacin 0.06 2.57 0.1542 3.86 0.2316 10 0.6
Tasa de crecimiento econmico 0.09 9.25 0.8325 3.5 0.315 10 0.9
PIB per capital 0.2 10 2 7.85 1.57 7.26 1.452
Produccin industrial 0 0 0 0 0 0 0
Consumo del producto en precio FOB-2012 0.1 1.75 0.175 3.01 0.301 10 1
El ndice de Competitividad Global (*) 0.2 7.86 1.572 7.71 1.542 7.86 1.572
Los factores ms problemticos para hacer negocios (**) 0.3 7.748 2.3244 7.756 2.3268 7.749 2.3247
TOTAL 1 7.1861 6.4869 8.3487
(1 a 3 => Bajo, 4 a 6 => Medio, 7 a 10 => Alto) ALTO MEDIO ALTO

II. FUERZA COMPETITIVA
FACTORES PESO PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
Fuerza de los competidores en la misma industria 0.5 2 1 8 4 5 2.5
Competencia de las industrias de productos sustitutos 0.3 5 1.5 4 1.2 5 1.5
Estructura de la industria en el plano internacional 0.2 2 0.4 5 1 9 1.8
TOTAL 1 2.9 6.2 5.8
(1 a 3 => Debil, 4 a 6 => Promedio, 7 a 10 => Fuerte) DEBIL PROMEDIO FUERTE

III. RIESGO

















FACTORES PESO PASES ALTERNATIVOS
ESPAA POLONIA PORTUGAL
Poltico 0.25 2 0.5 3 0.75 2 0.5
financiero 0.3 6 1.8 3 0.9 7 2.1
Del negocio 0.45 3 1.35 6 2.7 3 1.35
TOTAL 1 3.65 4.35 3.95
(1 a 5=> Bajo, 6 a 10=Alto) BAJO BAJO BAJO
GRAFICA PARA DETERMINAR EL PAS
Fuerza competitiva
Fuerte Promedio Dbil
R
i
e
s
g
o

Alto Alto
P
o
t
e
n
c
i
a
l

d
e
l

p
a

s

Medio
Bajo
Bajo PORTUGAL ESPAA Alto
POLONIA Medio
Bajo
CONCLUSIN
Como resultado de las ponderaciones en las diferentes tablas matriciales se ha llegado a un
resultado, el pas el cual sera un mejor mercado para el grupo Bimbo es Espaa .Los pases como
Portugal y Polonia son mercados menos ptimos sin embrago no se puede descartar un posible
ingreso a futuro estos mercados.
Datos que se pueden tomar en cuenta
EVOLUCION ANUAL PBI PORTUGAL







EVOLUCIN ANUAL PBI ESPAA










EVOLUCIN ANUAL PBI POLONIA






Fecha PIB Mill. Var. Anual
2007 169.319 2,4%
2006 160.855 1,4%
2005 154.269 0,8%
2004 149.313 1,6%
2003 143.472 -0,9%
2002 140.567 0,8%
2001 134.471 2,0 %
Fecha PIB Mill. Var. Anual
2007 1.053.161 3,5%
2006 985.547 4,1%
2005 909.298 3,6%
2004 841.294 3,3%
2003 783.082 3,1%
2002 729.258 2,7%
2001 680.397 3,7%
Fecha PIB Mill. Var. Anual
2007 311.002 6,8%
2006 272.089 6,2%
2005 244.420 3,6%
2004 204.237 5,3%
2003 191.644 3,9%
2002 209.617 1,4%
2001 212.294 1,2%

MATRIZ DE PORTAFOLIO
I. CASO: BIMBO Pases asiticos

I. POTENCIAL DEL PAS

FACTORES PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
Tamao de la poblacin 48,6 millones de habitantes 127 253 075 habitantes 66 720 153 habitantes
Distribucin de la poblacin <0-14> 7 631 172 <0-14> 16 597 744 <0-14> 13 246 348
<15-64> 33 891 832 <15-64> 80 944 075 <15-64> 47323590
<64-Mas> 5 569 168 <64-Mas> 28 933 845 <64-Mas> 6150215
Tasa de crecimiento econmico (2011) 3% (2012) 0.7% (2011) -0.6% (2012) 2% (2011) 1.8% (2012) 2.2%
PIB per cpita $ 23 680 (2012 est.) $ 39 100 (2012 est.) $ 8 360 (2012 est.)
Produccin industrial Ninguna Ninguna Ninguna
Consumo del producto en precio FOB-2012 227 636 (Miles US$) 459 304 (Miles US$) 143 102 (Miles US$)
II. FUERZA COMPETITIVA EXTERNA

FACTORES
PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
Fuerza de los competidores en la misma industria Bajo Alto Alto
Competencia de las industrias de productos sustitutos Poco competitivo Muy competitivo Poco competitivo










Estructura de la industria en el plano internacional Oligopolio Oligopolio Oligopolio
III. RIESGO

FACTORES
PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
Poltico
Rgimen parlamentario unicameral de tipo
presidencialista
Monarqua constitucional con gobierno
parlamentario
Monarqua Constitucional
Financiero Inflacin 3% (2012) 2.8% (2011)
Inflacin 0.1% (2012 est.) -0.3% (2011
est.)
Inflacin 2% (2012 est.) 3.1% (2011
est.)
Del negocio
Decisin de compra orientada a la calidad, no
sensible al precio.
Decisin de compra orientada a la calidad y
el precio
De acuerdo a el comportamiento de
pases emergentes
II. DESARROLLO
I. POTENCIAL DEL PAIS
FACTORES PESO
PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
calificacin puntuacin calificacin puntuacin calificacin puntuacin
Tamao de la poblacin 0.2 8 1.6 8 1.6 5 1
Distribucin de la poblacin 0.1 8 0.8 7 0.7 5 0.5
Tasa de crecimiento econmico 0.15 6 0.9 5 0.75 7 1.05
PIB per cpita 0.35 8 2.8 7 2.45 3 1.05
Produccin industrial 0.05 0 0 0 0 0 0
Patrones de consumo 0.15 6 0.9 5 0.75 6 0.9
TOTAL 1 7 6.25 4.5
(1 a 3 => Bajo, 4 a 6 => Medio, 7 a 10 => Alto) ALTO MEDIO MEDIO

II. FUERZA COMPETITIVA
FACTORES PESO
PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
Fuerza de los competidores en la misma industria 0.5 2 1 5 2.5 8 4
Competencia de las industrias de productos
sustitutos
0.3 5
1.5 4 1.2 5 1.5
Estructura de la industria en el plano
internacional
0.2 2
0.4 5 1 9 1.8
TOTAL 1

2.9

4.7

7.3
(1 a 3 =>Dbil, 4 a 6 => Promedio, 7 a 10 =>
Fuerte)
DBIL

PROMEDIO

FUERTE

III. RIESGO










FACTORES
PESO PASES ALTERNATIVOS
COREA DEL SUR JAPN TAILANDIA
Poltico 0.25 2 0.5 3 0.75 2 0.5
financiero 0.3 6 1.8 3 0.9 7 2.1
Del negocio 0.45 3 1.35 6 2.7 3 1.35
TOTAL 1 3.65 4.35 3.95
(1 a 5=> Bajo, 6 a 10=Alto) BAJO BAJO BAJO
GRFICA PARA DETERMINAR EL PAS

Fuerza competitiva

Fuerte Promedio Dbil
R
i
e
s
g
o

Alto
Alto P
o
t
e
n
c
i
a
l

d
e
l

p
a

s

Medio
Bajo
Bajo

COREA DEL
SUR
Alto
TAILANDIA JAPN Medio
Bajo

CONCLUSIN
Habiendo ponderado los factores en las diferentes tablas matriciales se ha llegado a la conclusin
de que el pas que presenta los factores favorables para el desarrollo del producto Bimbo es la
Repblica de Corea pues presenta un potencial del pas alto, una fuerza competitiva baja y el
riesgo bajo; lo que permite tener una aceptacin favorable para la aceptacin del producto
1
.















1
Los datos utilizados para el estudio de los pases el lector los podr encontrar en la seccin de anexos adjunto al final del
estudio
4. Sugiera para Grupo Bimbo una estrategia eficiente de marketing internacional para el
crecimiento continuo a largo plazo.
Como se ve en el caso, el Grupo Bimbo utiliza una
estrategia de diferenciacin pues supo como
satisfacer los paladares de su pblico exigente en
cada pas en el que se encontraba, gracias a que
pudo adaptarse alas necesidades de cada
consumidor en especfico, el cual depende de la
ubicacin geogrfica. Adems las marcas que
posee son las preferidas del pblico, ya que tiene
una gran variedad de productos relacionados no
slo con la panificacin, sino tambin con las
golosinas.









Se sugiere que el Grupo adopte la estrategia de bajos costos y la
integre con la de diferenciacin que es la con la que ya cuenta, dado
que por la produccin a escala sumada a la eficiente en el uso que le
est dando a su capacidad de produccin el Grupo podra llegar a
abarcar ms mercados. Por otro lado, una fortaleza con la que
cuenta Bimbo es su eficiente cadena de distribucin, la cual le ha
permitido llegar a distintos puntos de su mercado gracias a su
segmentacin del canal.
La estrategia de bajo costo y diferenciacin tambin nos ayudara a poder sobrellevar las futuras
crisis que se podran avecinarse, ya que con nuevas tecnologas podemos minimizar costos y lograr
ser ms competitivos.
Estrategias de
negocios
Estrategia de bajo
costo
Estrategia de
diferenciacin
Estrategia de
enfoque
Estrategiaintegrada
bajo
costo/diferenciacin
ANEXOS
Pases pertenecientes al continente asitico: Corea del Sur, Japn y Tailandia
I. POTENCIAL DEL PAS
1. TAMAO DE LA POBLACIN Y DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR EDAD
Corea del Sur: total de poblacin 48,6 millones de habitantes ao 2012
















0-14 aos:

7 613 172 (hombres y
mujeres)
15-64 aos:
33 891 832 (hombres y
mujeres)
65 aos y ms:
5 569 168 (hombres y
mujeres)


Japn: total de poblacin 127 253 075 (julio del 2013 estimado)










TAILANDIA: total de poblacin 66 720 1532 habitantes

2
CIA World Factbook-http://www.indexmundi.com/es/tailandia/distribucion_por_edad.html
0-14 aos:
13,1% (hombres
8.521.571/mujeres
8.076.173)

15-64 aos:
64% (hombres
40.815.840/mujere
s 40.128.235)

65 aos y ms:
22,9% (hombres
12.275.829/mujere
s 16.658.016)
Fuente: CIA WorldFactbook


2. PRINCIPALES VARIABLES MACROECONMICAS
Principales indicadores macroeconmicos de Japn
Fuente: World Economic Outlook Database

Principales indicadores macroeconmicos de Corea del Sur

0-14 aos: 13 246
348


15-64 aos: 47 323
590

65 aos y ms: 6 150
215
Fuente: CIA WorldFactbook

Fuente: FMI, Ministry of Strategy and Finace of Korea, Monthly Economic Indicators, Aduanas de
Corea y Bank Of Korea.






Principales indicadores macroeconmicos de Tailandia

Fuente: World Economic Outlook Database


Para el 2013 se espera un crecimiento del PIB en torno al 2,6% y en el entorno del 4% para 2014. Aunque en
el primer trimestre se ha crecido a una tasa prxima al 4% anual, se espera cierta desaceleracin en los
prximos trimestres debido a la debilidad de la demanda interna y al estancamiento del sector exterior.
En la actualidad, existe cierto descontento por la cifra de crecimiento del 2012, un 2%, que estuvo por
debajo de las previsiones. La crisis en Europa y un menor crecimiento en China, junto a la debilidad de la
inversin explican ese resultado. En 2013, la depreciacin del yen japons est siendo una amenaza a sus
exportaciones y el Bank of Korea baj el tipo de inters en un cuarto de punto hasta el 2,5% el 9 de mayo.

3. PRODUCCIN INDUSTRIAL
COREA DEL SUR
La industria alimentaria en Corea del Sur presenta varias oportunidades pues es u pas que importa la
mayora de los productos que consume. Por otro lado los coreanos presentan un alto grado de seleccin y
evaluacin por los productos naturales, que considera no slo la calidad de los mismos sino adems los
efectos que ellos poseen para conservar la salud; refiriendo aquellos productos que incrementen el nivel
intelectual de los estudiantes, mayor estatura gentica en nios, que sean ms saludables, entre otras
caractersticas.
Los sectores ms grandes de gastos de Corea del Sur representan vivienda, alimentos, bebidas no
alcohlicas, transporte, otros productos alimenticios y servicios.

JAPN
La industria de alimentos, tabaco y bebidas japonesa constituye uno de los principales sectores
manufactureros. Hay numerosas empresas que compiten agresivamente para ganar cuota en este gran
mercado de 127 millones de habitantes. La presencia de productos importados se hace cada vez ms fuerte.
En el sector de bebidas alcohlicas, hay poderosos fabricantes nacionales de sake (licor de arroz) y cerveza.


TAILANDIA
En las tres ltimas dcadas, la economa tailandesa ha experimentado cambios sustanciales, pasando de una
base agrcola de exportacin dependiente de muy pocos productos (arroz, caucho, estao y madera de teca)
a otra industrial ms diversificada y orientada al exterior. Tailandia se ha convertido en una plataforma de
produccin de manufacturas intensivas en trabajo (textil, calzado, componentes electrnicos, piezas de
automviles) con destino al mercado internacional.

4. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS
COREA DEL SUR
El ao 2012 supuso un punto de inflexin en la evolucin creciente de los intercambios comerciales de
Corea con el resto del mundo y tanto exportaciones como importaciones tuvieron tasas negativas
moderadas. En todo caso, la cifra de comercio con el resto del mundo supera el trilln de dlares y le sita
entre los diez pases ms relevantes del comercio mundial.
APERTURA COMERCIAL
La economa coreana presenta un elevado grado de apertura comercial prximo al 100%, que adems ha
venido creciendo en los ltimos aos al registrar tanto las importaciones como las exportaciones, unas tasas
de crecimiento considerablemente por encima del crecimiento del PIB, hasta 2011.
Tambin hay que destacar que Corea del Sur es uno de los pases ms proteccionistas de la OMC,
especialmente en lo que se refiere a productos agroalimentarios y de consumo, como lo indica el nmero de
procesos de solucin de diferencias de los que es parte en dicha organizacin, debido a la existencia de
numerosas reglamentaciones internas sobre registros, estndares, certificaciones, requisitos fitosanitarios,
que constituyen una autntica batera de barreras no arancelarias. Esto no quita para que de todas formas
su poltica comercial descanse en la firma de Acuerdos de Libre Cambio con sus mayores socios comerciales.

PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
Dentro del crecimiento acelerado del comercio exterior surcoreano prcticamente todos los pases
muestran un crecimiento en sus cifras de intercambio bilateral; excepcin hecha del ao 2.009, debido a la
crisis sufrida. Sin embargo se estn produciendo cambios significativos en la posicin relativa de los tres
principales socios comerciales, que suponen aproximadamente el 40% del total de intercambios. El peso de
China crece, desplazando a Japn como primer socio y distancindose cada vez ms de EEUU. Por otro lado,
aunque no se aprecia en las cifras de los cuadros estadsticos, se est incrementando el peso de pases
emergentes en reas como el Sudeste Asitico y Sudamrica.

Principales pases proveedores
La evolucin ms notable del comercio coreano en los ltimos aos es el aumento de la importancia de
China como socio comercial. Hablando de forma general, Japn y EEUU han ido perdiendo peso relativo en
el comercio coreano en beneficio de China. No obstante el peso relativo de las importaciones procedentes
de estos tres pases ha ido disminuyendo en los ltimos aos.





Importaciones por pases Principales pases Proveedores








Principales pases clientes
El comercio con China ha seguido aumentando progresivamente en trminos absolutos su peso en las
exportaciones coreanas durante 2010 y 2011. Una parte importante de este comercio es trfico de
perfeccionamiento y comercio intracompaa, aunque el crecimiento del mercado chino hace que este
mercado absorba una cantidad creciente de productos coreanos. Igual que en el caso de las importaciones,
China, EEUU y Japn siguen siendo sus mercados principales
3
.

Exportaciones por pases Principales pases clientes












Fuente: KYTA
4






PRINCIPALES SECTORES DE BIENES (EXPORTACIN E IMPORTACIN)

Principales productos importados
Corea es un pas fuertemente dependiente de la importacin de materias primas, especialmente petrleo y
combustibles, que han supuesto, en conjunto y anualmente un 33% de sus importaciones. Esto le hace muy
vulnerable a las variaciones de precios en los mercados internacionales, exponindole a choques de oferta.
Principales productos exportados
Las exportaciones coreanas se encuentran concentradas en unos pocos captulos, ya que entre los cuatro
primeros suman ms del 50% del total de las exportaciones.
De estos captulos, el ms importante es el de maquinaria y material elctrico, bsicamente electrnica de
consumo, componentes electrnicos y electrodomsticos, que supone aproximadamente la cuarta parte de
las ventas al exterior. Aqu se encuentran incluidas las ventas de los chaebols ms conocidos a nivel
internacional, Samsung y LG

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ICEX-consultado el 07 de Julio del 2013, disponible en: ICEX- COREA DEL SUR- REDE DE OFICINAS
EXONOMICAS Y COMERCIALES DE ESPAA EN EL EXTERIOR ,
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5282906_5296700
_0_KR,00.html
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Korea International Trade Association (KITA)


JAPN
En primer lugar, se trata de un mercado excepcionalmente exigente
para las empresas que pretenden introducir sus productos. Los
importadores japoneses exigen unos niveles de calidad del producto
muy elevados, para, de esa manera, poder satisfacer las demandas de
los consumidores en este captulo. Es fundamental a la hora de
exportar a Japn, que los productos no presenten ningn defecto de
fabricacin o acabado por nimio e intrascendente que parezca. Se corre el riesgo de perder el socio
comercial o ver, como mnimo, los productos devueltos.


TAILANDIA
Los principales pases destino de las exportaciones tailandesas son la Unin Europea, China, Japn y EEUU,
acumulando ms de un 43% de las ventas totales.
Otra caracterstica a mencionar respecto a las exportaciones tailandesas es su cada vez mayor diversificacin
en lo que a mercados destino se refiere, perdiendo importancia los tradicionales destinos antes
mencionados a favor de los pases pertenecientes a la ASEAN y Oriente Prximo.





Principales pases proveedores de Tailandia 2007-2010
Fuente: IVEX de Espaa

Principales pases clientes de Tailandia 2007-2010

Fuente: IVEX de Espaa

5. NIVEL DE COMPETITIVIDAD
Nivel de competitividad

En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing Business, de la Facilidad de
hacer negocios (entre 181 economas) y la clasificacin por cada tema, tanto para el Japn, Tailandia y para
otros pases similares.
Ranking Doing Business (2013)
Primeras 25 economas

Fuente: Doing Business




Evaluacin de los tres pases analizados
Ranking Doing Business (2013)
Pas Puesto
Repblica de Corea 8
Japn 24
Tailandia 18
Fuente: Doing Business
Elaboracin: Propia

6. MERCADOS PROVEEDORES
En los siguientes cuadros presentamos la lista de los 10 primeros mercados proveedores tanto a la Repblica
de Corea, Japn y Tailandia, segn su partida arancelaria 1905 Productos de panadera, pastelera o
galletera en miles de dlares EUA

Mercados proveedores para un producto importado por Repblica de Repblica de Corea
En miles de dlares EUA






















Fuente: TradeMap









Mercados proveedores para un producto importado por Japn
En miles de dlares EUA





















Fuente: TradeMap

Mercados proveedores para un producto importado por Repblica de Tailandia
En miles de dlares EUA





















Fuente: TradeMap