GERENCIA DEL SIGLO XXI

Se presenta una realidad en el campo de la gerencia, pues se necesita un tipo de

lder diferente. Que convierta a la gente ordinaria en gente extraordinaria y por
consiguiente se crean empresas exitosas. En la Actualidad ya no existe el paradigma
de saber si el lder nace o se hace. El lder se hace, una persona a imitar por las
competencias y la fortaleza de conocimiento, as como tener el carisma necesario para
enamorar. Todo esto mediante las competencias personales y el desarrollo de ellos
mismos, a travs de la tecnologa cerebral. Los ltimos diez aos han sido los aos del
cerebro en trminos de investigacin cientfica. Para ello existe un origen, es decir las
bases del liderazgo. La gerencia segn nos dice Carlos Ramrez, surge como
resultado del arte, ciencia y tcnica administrativa. Asimismo cuando administra,
tambin lo hace con seres humanos. Steven Covey plantea: las cosas se administran,
la gente se lidera. Esto mismo se considera la tendencia moderna de la
administracin. Cabe decir que la gerencia ha evolucionado como el hombre mismo,
los cuales experimentaron cambios histricos, a partir de diferencias estructurales,
como son: el enfoque, la orientacin y los mercados. Todas las empresas nacen de
ideas de personas con el suficiente espritu emprendedor para hacer realidad ese
sueo. Existen dos tipos de enfoque el parcial y el funcional, no potencializan al
mximo las empresas ni los recursos que se les han asignado para generar riqueza.
Simplemente responden a las competencias y recursos personales. Y finalmente se
presenta el enfoque moderno de la gerencia: sistmico, en donde se combinan todos
aquellos factores inmersos en el proceso empresarial generando valor a toda medida,
identificando a la integracin e interaccin; como motor de la sociedad y economa
moderna. Si el factor de competitividad de las empresas se concentra en hacer ms y
mejores productos, con pocas diferencias entre s, puede llegar a ser el factor clave de
xito. Visto desde nuestros das, esto genera exceso de inventario; por un cliente ya
cansado de lo mismo. Por tal motivo se cambia de orientacin en la gerencia y
naturalmente surge la orientacin haca las ventas. As motivarlos y convencerlos de
que mi producto es el mejor. Lo importante es el cierre inmediato de la venta sin
importar la plena satisfaccin del cliente. Tal evolucin, obliga a las empresas a
cambiar de un enfoque de produccin a uno de ventas y despus uno de mercadeo.
En el cual se identifican necesidades de un cliente-meta. Para satisfacerlo al cien por
ciento adems de dar un valor agregado extra a dicha transaccin, creando una
relacin a largo plazo. Este enfoque tiene como lema: el cliente es la razn de ser de
la empresa. Tanto como generar en el cliente el impulso automtico de pensar en
nuestra compaa. Este gerente es ms integral, un excelente vendedor, comunicado
y un investigador en el mbito del mercadeo. Alguien que sabe escuchar. El lder del
siglo XXI , incluye al cliente que se quiere atender, el cual cambia sus caractersticas
gracias a la comunicacin. Cuando las empresas se enfocaban, a la produccin, no
encontrbamos mucha posibilidad de escoger. Hay empresas con este tipo de
mercado homogneo, que se dan el lujo de definir si se vende o no a un cliente; pero
gracias a la tecnologa no quedan muchos de ellos. Ahora existen mercados en donde
hay varios competidores, es decir heterogneos. El cliente hoy manda. Aquellos que
no se flexibilicen y entiendan las reglas del juego modernas, simplemente sucumbirn.
Estos mercados son ms exigentes , de esta forma las empresas dejan de
concentrarse en nichos especializados de clientes. El paso lgico es el individuo.
Histricamente desde los aos 50, los gerentes han dado importancia a la
concentracin empresarial como factor clave de xito: la organizacin. En las dcadas
de los 60 y 70 la tendencia histrica da paso a la estrategia. Ahora el modelo ganador
se concentra en como acceder a los potenciales clientes. La clave de todo es la
calidad: en productos, procesos, gente, en la gerencia y el liderazgo. El cmo enfrentar
con estrategia, calidad y productividad a los competidores mundiales. Este es el inicio
de las principales caractersticas de los lderes del siglo XXI. La competitividad y el
empoderamiento de la gente, son la base para el tercer milenio. El internet di origen
al comercio en el mercado virtual. Toda empresa empieza a crear de manera
computarizada un e-business o negocio electronico. Siendo este el factor de xito. El
desarrollo del liderazgo basado en competencias busca hacerlo ms eficaz , desde
entonces el gerente se constituye en el cerebro de la organizacin: es su cabeza. El
cual tiene como objetivos principales: la estrategia; una clave del cumplimiento de la
misin, la organizacin; ya que debe clarificar y asignar tareas a cada uno de sus
colaboradores.; y la cultura; que se genera con el carisma y compromiso, se torna en
el maximizador del recurso humano. Hoy en dia, muchas empresas desperdician
alarmantes cantidades de dinero en capacitacin de recursos humanos. Se puede
tener las mejores estrategias y riquezas; pero si no existe talento para alcanzarlas , la
empresa no lograr sus objetivos. El gerente motiva a los empleados a compartir un
proyecto de vida, el cual debe ser congruente con el plan estratgico de la
organizacin. En el momento que el cerebro de la organizacin mediante el uso de su
tecnologa cerebral, lograr los objetivos base de toda organizacin de negocios. Los
cuales son: supervivencia, rentabilidad y crecimiento. Para ser un lder ms eficaz,
debe desarrollar una serie de habilidades, contando con dos principales competencias
gerenciales: la integridad y capacidad directiva. El integral tiene un pensamiento
diferente, que desarrolla competencias conceptuales, es una persona que puede
visualizar el futuro de una manera ms clara que los dems. Competencias tcnicas,
ser un administrador de recursos y maximizarlos. Tambin desarrolla habilidades de
negociador, por ende posee una visin mercadolgica de la empresa. Y su materia
prima principal es el conocimiento tcnico de la ciencia administrativa. Las
competencias humansticas que tornan al gerente-jefe es un lder. Querido y seguido
por su gente, la cual es su principal activo. Su forma de pensar, enfrenta de manera
diferente las cosas, est llamado a resolver problemas de toda ndole. Este es el lder
transformador es el gerente-lder del tercer milenio, es lo que mundo reclama. Pero no
solo debe saber hacerlas sino hacerlas de manera eficaz. Debe vivir la misin,
creando una cultura en donde esta visin genera sencillamente una misin de vida
empresarial. La mayora de los gerentes actuales no se definen objetivos con claridad,
pues deben ser: realistas, alcanzables y representar un reto; cuantificables, inspirar a
cada individuo de la organizacin para que quiera ejecutar las cosas de manera
voluntaria y comprometida. As pues, los seguidores del lder empiezan a hablar,
vestirse y siguen su actitud. La capacidad del gerente lder de crear un futuro desde el
punto de vista del mtodo cientfico. Por esta razn la frmula para generar esta
competencia se centra en mantener los ojos y odos alerta a la informacin referente al
ambiente externo de la organizacin. Es necesario desarrollar la tcnica administrativa
como habilidad. Ya que el gerente del nuevo milenio es un administrador integral y su
esquema de pensamiento principal es la competencia mercadolgica. El ser humano
es en esencia un ser de necesidades, y precisamente de eso se encarga el mercadeo,
de identificar necesidades y poder crear relaciones de largo plazo. En donde sus
clientes sean fieles y crezcan con la empresa, todo esto se lograr mediante un
pensamiento mercadolgico. El Dr Edward Demming dice que el 85% de los errores
de un equipo son generados por el lder, un ser que ve en la personas la verdadera
materia prima del xito, un ser que debe ser irremplazable dentro de las empresas
exitosas de la aldea global y el mundo digitalizado. Debe tener una buena definicin de
sus objetivos. Pues deben ser ecolgico, en donde las personas interrelacionadas
tengan la posibilidad de ganar. Ganar. Para crear armona el gerente debe tener una
comunicacin eficaz. En pocas palabras, la misin es esta, la visin, la estrategia,
contamos cuentos, salvamos gente, los ponemos a reflexionar y empezara extender
nuestra misin y visin. Como estrategia, entonces, para generar competencia hay
que tener un himno, ponerse la camiseta, colores distintivos y una bandera;
definitivamente crear un identidad propia de grupo.en la tendencias de gestin de
talento, se especifica la necesidad de generar sentido de pertenencia. Las empresas
nacen por una necesidad de un grupo de personas, se crean productos-servicios para
satisfacerlas, pero quien da soporte a esto es la gente, por ello deben de gerenciarse y
esto es liderazgo; un liderazgo transformador