ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD DE UNA PLANTA PROCESADORA PARA

LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE PAPEL A PARTIR DE

EUCALIPTO EN APURIMAC
I. Naturaleza
Forestacin en el Per
Una gran oportunidad de que el Per pueda producir pulpa y papel
teniendo como base el eucalipto (principalmente Eucalyptus
Globulus) es necesaria para desarrollar una forestacin y
reforestacin intensia! traba"ar por obtencin de semillas de ptima
calidad.
El Eucalyptus Globulus #a mostrado una buena adaptacin a nuestro
medio! aun cuando el Per no cuente con plantaciones con $nes de
produccin de pulpa. Por consiguiente! es necesario implementar una
reforestacin intensia! y as% reducir nuestra importacin de pulpa y
#acer uso de nuestros recursos para producir! por e"emplo! otros
deriados de la pulpa como el cartn debido a que est&
disminuyendo el abastecimiento del baga'o para producirlo.
(cerca de la legislacin forestal! se tiene la ley forestal y de fauna
silestre )*.
+,-./0 asimismo! se cuenta con el reglamento de la ley forestal y
de fauna silestre! aprobado por el 1.2. )* .345+..3.5(G. El ob"etio de
esta ley es normar! regular y superisar el uso sostenible y la
conseracin de los recursos forestales de la fauna silestre del pa%s!
compatibili'ando el aproec#amiento con la aloracin progresia de
los sericios ambientales del bosque en armon%a con el inter6s social!
econmico y ambiental de la nacin.
II. rea de !"ue!#a e de!t$#a#%!
El producto elegido para comerciali'ar nacionalmente ser& el papel
prensa! que representa el -37 de los productos de papel e8tran"eros en
el mercado local. Por consiguiente! la eleccin de este segmento del
mercado como inicio del proyecto dar& origen a una probable mayor
cobertura del mercado. Este producto tiene como caracter%stica ser de
consumo masio e industrial! pues surge de un procesamiento de la
materia prima.
III. U&#a#%!
1epartamento9 (pur%mac
Proincia 9 (bancay
I:. 'u(t$#a#%!)
2egn la F(; (;rgani'acin de las )aciones Unidas para la
(gricultura y la (limentacin) en el +..4! el Per pose%a ,/./ millones de
#a de bosques naturales! de los cuales ,4.+ millones se encuentran en la
regin de la 2ela! -.< millones en la =osta y un milln en la 2ierra.
(dem&s! el &rea susceptible de aproec#amiento con $nes productios es
de +/.- millones de #ect&reas. 2in embargo! #asta el momento se a$rma
que ya se #an perdido m&s de / millones de #ect&reas de bosques!
principalmente debido a la actiidad agropecuaria! con el consiguiente
per"uicio a la integridad de los ecosistemas y la irreparable p6rdida de
especies de >ora y fauna! muc#as de ellas end6micas! y la 'ona m&s
per"udicada la (ma'on%a.
El potencial de &reas susceptibles a programas de reforestacin en
el Per asciende a 3..? millones #a! de las cuales ..? millones se ubican
en la =osta! ,.? millones ubican en la 2ierra y +.? millones en la 2ela. En
general! el Per cuenta con m&s de , millones de #ect&reas! cantidad de
terreno faorable para el presente proyecto! pues es necesario primero
reali'ar un programa de reforestacin antes de su implementacin.
El Per cuenta en la actualidad con ?-<!?-. #ect&reas de eucalipto! pero
no est&n distribuidas para su e8plotacin bosque @ f&brica. 2e estima que
e8iste actualmente
3?.!... #ect&reas de estas plantaciones que est&n en edad de
e8plotacin! de las cuales ?3!... se encuentran ubicadas en =usco!
+/!... en (pur%mac y +,!... en Aun%n.
:. O&*et+, del -r,.e#t,
El presente proyecto tiene como ob"etio ealuar la iabilidad t6cnica!
econmica y $nanciera a niel de estudio de pre5factibilidad para la
produccin y comerciali'acin de papel a partir del eucalipto. Para ello! se
da a conocer los bene$cios de una planta productora de pulpa y papel en el
Per! en relacin con los recursos disponibles0 as% tambi6n! se presenta la
rentabilidad del proyecto! considerado como una alternatia de inersin en
bene$cio del pa%s.
O&*et+,( del e(tud,
Ealuar el mercado de la materia prima y del producto para
determinar la capacidad de la planta procesadora.
1eterminar la ubicacin adecuada de la planta procesadora de papel
a partir de eucalipto.
2eleccionar y diseBar el proceso para la elaboracin del producto.
1eterminar la rentabilidad econmica y $nanciera del proyecto.
Ceali'ar un programa de me"oramiento gen6tico para las actuales
plantaciones de eucalipto y! al mismo tiempo! me"orar el niel de
inestigacin de esta especie.
Docali'acin de las tierras apropiadas para las plantaciones de
eucalipto.
=umplir con la legislacin forestal! se tiene la ley forestal y de
fauna silestre )* +,-./0 igualmente! se cuenta con el reglamento
de la ley forestal y de fauna silestre! aprobado por el 1.2. )* .345
+..3.5(G. El ob"etio de esta ley es normar! regular y superisar el
uso sostenible y la conseracin de los recursos forestales de la
fauna silestre del pa%s! compatibili'ando el aproec#amiento
con la aloracin progresia de los sericios ambientales del bosque
en armon%a con el inter6s social! econmico y ambiental de la nacin.
En el aspecto legal ambiental! #ay que tener en cuenta los l%mites
m&8imos permisibles y alores referenciales de contaminacin! a $n
de controlar los par&metros de esta para los procesos de elaboracin
de pulpa y papel. (simismo! es importante e imprescindible una
Ealuacin de Impacto (mbiental (EI()! que ser& reisado y
aprobado por las entidades pertinentes.
1esarrollar una forestacin y reforestacin intensia! traba"ar por
obtencin de semillas de ptima calidad! comen'ar por un programa
de me"oramiento gen6tico y! en consecuencia! se estar%a me"orando
el niel de inestigacin sobre esta especie
Indicar un precio considerable! para cubrir los gastos de produccin y
generar ganancias! pero sobretodo acordar un precio al alcance de los
consumidores.
Ceali'ar un estudio de locali'acin! el ob"etio de este an&lisis es
ma8imi'ar la utilidad o minimi'ar los costos mediante una eleccin macro
y micro de la locali'acin
Eener en cuenta los siguientes factores9
- medio y costos de transporte
- disponibilidad y costo de mano de obra
- cercan%a a la fuente de abastecimiento!
- considerar factores ambientales
- cercan%a al mercado nacional
- considerar el costo de terreno
- considerar disponibilidad de terreno
- considerar topograf%a de suelos
- considerar la estructura impositia legal
- considerar la disponibilidad de agua! energ%a y otros suministros.
- =onsiderar la disponibilidad o facilidad a tener acceso a las
comunicaciones en general para que la empresa se desarrolle
e$ca'mente
- posibilidad de desprenderse de desec#os.
O&*et+,( ,-erat+,(
Ceali'ar una lista de materiales de nuestro producto.
Implementar FCP en nuestra planta! para me"orar nuestro sistema de
integrado de produccin.
Ceali'ar los mantenimientos correctios y preentios.
Garanti'ar las condiciones de seguridad! #igiene y salud ocupacional
(2G2;) y ambientales para salaguardar la integridad f%sica! bienestar
de los traba"adores y personal que isite las instalaciones! mediante la
obligatoriedad en el cumplimiento de normas de traba"o y
procedimientos.
Promoer y mantener los programas de 2G2;! (mbiental y =alidad
destinados a garanti'ar las condiciones y procedimientos de traba"o!
mediante la capacitacin! superisin y asesoramiento a todos los
nieles! con la finalidad de eliminar o reducir los riesgos ocupacionales!
ambientales y cumplir con los requisitos del cliente y los legales.
:I. A!te#ede!te(
A!te#ede!te( del eu#al-t,
En el Per! el eucalipto (Eucalyptus globulus Dabill) se introdu"o
apro8imadamente en 3/<.. Es en este aBo que se #icieron los primeros
esfuer'os para establecer plantaciones con criterio plani$cado por parte
del Estado! el cual otorg asistencia t6cnica y crediticia a las
comunidades campesinas de la regin de la sierra0 tal es as% que
encontraron las primeras plantaciones en los departamentos de Aun%n!
=usco! =a"amarca y (ncas#. (dem&s! se estima que se cuenta con
3?. ... #ect&reas de plantaciones de eucalipto aproec#ables para
efectos del proyecto.
Be!e$#,( . u(,( del
eu#al-t,
El eucalipto tiene diersos usos. En el Per! los m&s
frecuentes son9
En la industria del aserr%o! principalmente en el
departamento de Aun%n.
En la fabricacin de carbn egetal.
Da produccin de tablillas para la fabricacin de ca"ones de
frutas.
Da produccin de postes.
Da produccin de leBa como combustible.
=omo uno de los usos del eucalipto! est& la elaboracin de la
pulpa! la cual se comercia en el mundo! proeniente
fundamentalmente de plantaciones de r&pido crecimiento! ubicadas
en su mayor%a en Portugal! EspaBa y Hrasil! quienes en con"unto
aportan el I?7 de la oferta mundial.
;tros usos y bene$cios del eucalipto a niel
internacional son9
En Hrasil9 adicionalmente a la pulpa de eucalipto! la industria de
fundicin de #ierro a base de carbn egetal! con la enta"a de
que esta industria pueda funcionar en escala menor a las
instalaciones basadas en coque.
En =#ile9 adicionalmente a la pulpa de eucalipto! la industria del
parqu6 de buena calidad! tableros aglomerados! l&minas y aceites
esenciales (usados en productos farmac6uticos y $"acin de
perfumes).
En Ecuador9 en la construccin de iiendas modernas.
En (ustralia9 se obtiene tambi6n la miel. E8iste un sabor especial
en la miel a partir de esta especie.
Ele##%! de la e(-e#e de
eu#al-t,
(lgunos sostienen que la materia prima $brosa apropiada para la
fabricacin de pulpa y papel debe ser la J$bra largaK! la cual se
re$ere a las maderas de con%feras!
cuya $bra mide en promedio -mm de largo. Por el contrario!
la madera de
latifoliadas! como el eucalipto y la totalidad de especies forestales
tropicales! tienen $bras m&s cortas (en promedio +mm de largo de
$bra). Da eleccin entre ambos fue a faor de las latifoliadas!
debido que a pesar de tener una menor longitud de $bra! su
resistencia supera a la de las con%feras. Esto ltimo demuestra que
la longitud de la $bra no es factor fundamental en la ealuacin de
la resistencia de la pulpa.
En la pulpa de con%feras! el re$nado produce una reduccin
marcada de la resistencia al rasgado! en tanto que la de latifoliadas
e8perimenta un aumento o ligera disminucin.
(un cuando se sostiene que la fabricacin de pulpa y papel se debe
#acer con materia prima de $bra larga! e8isten algunos casos de
utili'acin industrial de materias primas con menor largo de $bras
que el de madera de con%feras. Estos son9
En Europa! desde 3/.. se emplea madera de latifoliadas como el
&lamo y el abedul.
En Per! se utili'a el baga'o desde #ace m&s de 4. aBos! que es
usado tambi6n por otros pa%ses.
En =olombia se emplean! desde #ace m&s de +. aBos! me'clas de
maderas de latifoliadas tropicales.
Es necesario mencionar que los bosques de con%feras est&n
llegando a su capacidad l%mite de produccin de madera para
pulpa! por lo que el incremento de la demanda de la pulpa y el
papel debe ser cubierto por otras fuentes de recursos $brosos!
entre la que se encuentra principalmente la madera de latifoliadas
o el uso de maderas tropicales.
Por consiguiente! la primera decisin de eleccin entre madera de
con%feras y madera de latifoliadas! ser& por la segunda.
Da celulosa es el componente principal en la fabricacin de pulpa y
papel. Das mol6culas de celulosa forman las $bras. Das $bras se
encuentran unidas por la lignina! la cual acta como sustancia
cementante! con que la l&mina media! se distribuye tambi6n en la
pared de las $bras. Das #emicelulosas in>uyen en el
re$nado! as% como en la resistencia a la tensin! reentamiento y
plagado. Dos e8tractios mayormente presentes son aceites
esenciales! resinas! gomas materiales colorantes y medicinales.
Estos compuestos son susceptibles a e8traccin de la madera
con agua! alco#ol! entre otros.
1e los elementos compuestos! la madera! el carbono! el o8%geno y
el #idrgeno! "untos forman la celulosa! la #emicelulosa y la lignina!
los cuales son los principales componentes qu%micos por ealuar
entre la eleccin de un tipo de madera u otro. Igualmente! se
obtienen los e8tractios y las ceni'as (residuos de la combustin de
la madera).
Para un me"or an&lisis de la eleccin de la especie de eucalipto por
usar! se presenta en el cuadro )*3 la composicin qu%mica de la
madera! la cual ar%a segn las especies.
Cuadro N1: Porcentaje de componentes de la madera de eucalipto
Componentes Porcentaje
Celulosa 40 a 61
Hemicelulosas 15 a 30
Lignina 17 a 35
Extractivos 1 a 0
Ceni!as 0 a 5"#
En la eleccin de la especie de eucalipto! desde el punto de ista
de obtencin de pulpa son preferibles las maderas con alto
porcenta"e de celulosa y #emicelulosa! o ba"os porcenta"es de
lignina! e8tractios y ceni'as.
El Per cuenta con tres especies de eucalipto9 el Eucalyptus
Globulus! el Eucalyptus =amaldulensis y el Eucalyptus :iminalis.
1e estas! el Eucalyptus Globulus representa apro8imadamente el
I.7 de las plantaciones de eucalipto en el Per. Para la eleccin
de la especie por utili'ar! solo se consideraron estas tres especies
por porcenta"es de componentes de su madera. El Eucalyptus
Globulus fue recolectado en =usco! =a"amarca y Aun%n0 mientras
que el Eucalyptus =amaldulensis y el Eucalyptus :iminalis fueron
recolectados solo en Aun%n. Dos resultados se presentan en el cuadro
)*+9
Cuadr, N/0) Cara#ter1(t#a( del eu#al-t, -,r
e(-e#e
Especie
E8tracti
os
(7)
=elulos
a
(7)
Dignin
a
(7)
Gemicelulos
as
(7)
=eni'a
s
(7)
2%lice
(7)
Eucalyptus
=amaldulensis
-.I
?
4<.-
4
+/.+
+
+../
+
..<
,
...
I
Eucalyptus
Globulus

-
4,.I
?
+/.3
-
+..4
-
..4
I
...
4
Eucalyptus
:iminalis
4.3
/
4<.-
,
+<.-
?
++.?
I
..?
3
...
/
En el cuadro )*+! se puede obserar que el Eucalyptus Globulus
tiene el mayor porcenta"e de celulosa! un porcenta"e de lignina y
#emicelulosa intermedio y ba"o porcenta"e de e8tractios! ceni'as
y s%lice! por lo que la eleccin ser%a de esta especie! adem&s que
le faorece a mayor disponibilidad que se cuenta.
:II. E!t,r!, Ma#r,e#,!%2#,
A!3l((
A!3l(( Te!de!#al
(n&lisis demogr&$co
Da poblacin peruana #a presentado un crecimiento de 3.?7 anual
entre los aBos
3II- y +..?. Este crecimiento afecta al proyecto de manera
sustancial! pues faorece la estabilidad o aumento del consumo
de pulpa y papel! por ser un producto de consumo masio
(n&lisis natural
2ituaciones faorables9
Da super$cie reforestada acumulada para el +... con Eucalyptus
Globulus alcan' las ?-<!?.-#a! de las cuales en edad de
aproec#amiento no superan las
3?.!... #a ! de las que ?3!... #a se encuentran ubicadas en
=usco! +/!... #a en (pur%mac! +,!... #a en Aun%n y el resto! en
otros departamentos. Por lo tanto! se #ace factible aproec#ar
estas plantaciones de eucalipto para el uso en una planta industrial
productora de pulpa y papel en bene$cio de la situacin econmica
del Per. (simismo! las plantaciones de eucalipto sobrepasan el
nmero de #ect&reas de pino! otra fuente de la pulpa. 1ic#a
cantidad es de 4.!... #a! apro8imadamente
A!al(( #,.u!tural
(n&lisis pol%tico 5 legal
(spectos faorables9
Das normas legales igentes y la formulacin del plan nacional de
forestacin! as% como la declaracin de inter6s pblico y prioridad
nacional de la reforestacin faorecen la iniciacin en el Per de
programas de forestacin debidamente plani$cados! con
participacin de inersin priada! como en otros pa%ses.
(spectos no faorables9
El presente proyecto debe estar acompaBado de un esfuer'o de los
organismos del Estado para de$nir los lineamientos que posibiliten
la participacin de las empresas priadas y el aporte de las
comunidades campesinas. 1e este modo! se podr& asumir el reto
del establecimiento y mane"o de las plantaciones forestales de
eucalipto mediante la aplicacin de tecnolog%as de uso sostenible y
de principios b&sicos de conseracin que requiere este proyecto.
:III. E(#e!ar,
A!3l(( del re(4,
El riesgo es la posibilidad de perder dinero en una inersin. =omo
se sabe! en la industria en general siempre e8isten ariaciones que
pueden estar referidas al mercado (demanda y precio)! a las
tasas de inter6s bancarias! aspectos econmicos y pol%ticos del
pa%s! etc. Por lo tanto! es importante #acer mencin este aspecto
para la ealuacin del presente proyecto.
Re(4, de #r5dt,
Este riesgo est& referido principalmente a la incapacidad de
los deudores de cumplir con el pago de sus obligaciones a la
empresa a medida que encen. =onsiderando la situacin actual de
la industria y del Per en general! mostrado anteriormente! es poco
probable erse afectado seriamente por este aspecto.
Re(4, de l6udez
(l iniciar la empresa sus operaciones! es posible contar con riesgo
de liquide'0 pero a medida que comience a funcionar y enderse
el producto! no se encontrar& e8puesta a riesgo de liquide'.
=onsiderando el escenario estimado presentado! se obtendr&n los
fondos necesarios para cumplir con los compromisos que se asume!
asociados con los instrumentos $nancieros. Dos recursos que
obtiene la empresa se basan principalmente en los ingresos
proenientes de entas! por lo que una ca%da en estas en forma
desacelerada obligar& a la empresa a reducir la capacidad
instalada.
Re(4, de ta(a( de
!ter5(
Da e8posicin de la empresa a este riesgo se de$ne como el riesgo
de incurrir en p6rdidas! debido a modi$caciones en las tasas de
inter6s! ya sea porque estas ariaciones afectan al margen
$nanciero de la empresa o porque afecten al alor patrimonial de
sus recursos propios. 1e igual modo que en el cr6dito! este aspecto
se er%a disminuido por la estabilidad del pa%s y del mundo.
A!3l(( de
(e!(&ldad
Para la administracin del riesgo se considerar& tres escenarios
probables (pesimista! conserador y optimista)! donde los aspectos
por ariar ser&n el porcenta"e de mercado nacional por cubrir! el
precio de enta de la pulpa y del papel! y el costo de la madera
de eucalipto! principal insumo. El cuadro )*- muestra los resultados
de cada escenario.
Cuadr, N/7) E(#e!ar,( del -r,.e#t,
8ara&le Pe(2(ta C,!(er+ad
,r
O-t2(t
a
Porcenta"e del mercado
nacional
-7 ?7 ,7
Precio del papel ?.
.
<?
.
,..
Precio de la pulpa 4?
.
<.
.
<?.
=osto de la madera de
eucalipto
3.
.
/? /.
Para reali'ar el presente an&lisis! tambi6n se est& considerando la
misma cantidad de e8portacin para los tres escenarios! el mismo
capital de traba"o del escenario y la capacidad instalada del
escenario conserador0 pues la inersin es la misma.
III. ESTUDIO DEL MERCADO
3.1 MERCADO CONSUMIDOR

Para el presente proyecto considera principalmente a pases extranjeros demandantes de la
pulpa y por el lado del mercado nacional a los diarios locales para la venta de papel
prensa, debido a que es la materia prima primordial para este tipo de empresas. Es de
considerar que la diferencia entre un papel prensa o peridico es el gramaje, el cual est
entre 5 y ! gr"m#, y el papel para imprimir y escribir tiene entre 5 y $gr"m#% as
tambi&n existen ms diferencias, por ejemplo, el nivel de blanqueo mayor que se requiere
para el papel para imprimir y escribir, entre otros.
'os diarios nacionales y su ndice de lectora de cada uno, que se muestran en el siguiente
cuadro, permitirn tener como referencia a qu& diarios y nivel socioeconmico (ay que
dirigir mayoritariamente las ventas.
Cuadro N1: ndice de lectora de !rinci!ale" diario" nacionale" !or ni#ele"
econ$%ico".
)uente * +ompa,a Peruana de Estudios de -ercado y .pinin P/blica
0+P12, 345 .
&ra'ico N1 ndice de lectora de !rinci!ale" diario" a ni#el nacional.
3 + - 4 ? < , / I 3. 33 3+ 3- 34 3? 3< 3, 3/
.
3
+
-
4
?
<
?.,
?.?
?.+
-.? -.?
-.4
+.-
+.+
3.I
3.-
.., .., ..,
..<
..?
..4
..I
-.?
3.1.1 An(li"i" de la de%anda actual.
6e manera general, la industria papelera se encuentra en buen auge en todos sus aspectos*
(a incrementado el consumo, la produccin y la capacidad mundial. 7dems, destaca el
florecimiento del comercio, aunque su distribucin se torna diferente entre los continentes,
debido fundamentalmente al consumo per cpita que sit/a a EE.88., +anad y Europa en
los primeros lugares. +on ello, lo expresado ratifica ser un parmetro de rique9a. 'as
condiciones climticas, el bajo costo de mano de obra y la existencia de tierras para
forestar ubican al Per/ como principal potencial productor de pulpa para papel.
En un n/mero creciente de pases, la industria de la celulosa y del papel es uno de los
mayores sectores de fabricacin y exportacin, al representar (asta entre 3 y 5,5: del P;1.
'a fabricacin de productos de papel se caracteri9a a menudo por la existencia de
empresas peque,as y la utili9acin de una tecnologa tradicional, mientras que la
elaboracin de la celulosa y el papel est dominada por empresas muy grandes y de alto
nivel tecnolgico.
El consumo aparente per cpita mundial de papel es de 5<.< =g"(ab.a,o, que est por
encima del consumo aparente de Per/, como se aprecia en el grfico >?3, en el que se
muestra comparativamente el consumo per cpita de papel del Per/ con otros pases
latinoamericanos.
&ra'ico N ) . Co%!araci$n del con"u%o !er c(!ita del !a!el
3.1.) *ro+ecci$n de la de%anda.
Para efecto del anlisis de la demanda nacional, se est considerando el tiraje de diarios en
el 343, el cual fue de 3@3,A3,45$. Este valor nos indica cunto fue la demanda de papel
de estos diarios, por lo que bastara saber el peso promedio de un diario y obtener los
valores en peso.
Be considera que un diario como El +omercio, que contiene gran cantidad de informacin,
pesa aproximadamente A5gr, esto es, el triple de otros diarios como El Crome.
El tiraje de los diversos diarios peruanos en el 343 fue de 3@3,A3,45$. 7 su ve9, se sabe
que un diario pesa unos A5gr como mximo y considerando un peso promedio por diario
de <gr 0.< =g o .< C-2, se tiene que aproximadamente la demanda de papel es
de 4$,43A C-. Por lo tanto, se establecer este valor a partir del cual se ver la
evolucin de la demanda nacional .
Para estimar la evolucin de la demanda de papel nacional, se considerar el crecimiento
poblacional de 4.5: anual partiendo del 343.
7 continuacin se muestra la evolucin de la demanda de papel 0en C-2 para el segmento
de mercado elegido y (allado a partir del crecimiento poblacional nacional 0ver
cuadro >?3 2.
Cuadro N ) *ro+ecci$n de la de%anda nacional del !a!el
3.). MERCADO COM*ETIDOR
7ctualmente, la competencia viene siendo representada por empresas relativamente grandes que
presentan una integracin vertical, es decir, desde la obtencin de la pulpa 0materia prima
convencional del papel2 (asta la conversin en papel y sus derivados. Por otro lado, las
empresas medianas y peque,as se dedican generalmente a una sola actividad, que comprende
desde la importacin de la pulpa (asta la comerciali9acin del papel.
6entro de la industria nacional papelera, se tienen los siguientes competidores principalmente
mostrados en el cuadro >?5*
Cuadro N3: Relaci$n de e%!re"a" de la co%!etencia
RA,-N SOCIAL
4. 1>68BCD17' P7PE'ED7 7C'7B B.7.
3. CD8P7' B.7.
5. 1>68BCD17' +7DC.>ED7 E P7PE'ED7
B.7. 01>+7PB72
<. 1>68BCD17B 6E' P7PE' B.7.
5. P7PE'ED7 1>+7 B.7.
A.o
De%anda
/TM0
A.o
De%anda
/TM0
343 4$,43A 34A 44$,535
345 44,@!5 34$ 434,445
34< 443,<3! 33 433,$53
345 44<,445 334 43<,@@!
34! 445,A3< 333 43!,!<A
34@ 44@,5!3 335 43A,5<@
!. F81-P7+ B.7.
@. +E>CD. P7PE'ED.
)uente* Deporte Bectorial 343 del ;anco Giese
Budameris
'a capacidad instalada ociosa es un factor importante en la situacin del mercado. Esta
capacidad instalada asciende al <:, lo que (ace poco probable la insercin de nuevos
competidores. 7 esto (ay que agregar la falta de inversin en programas de ampliacin y
moderni9acin de plantas. .tro aspecto de la competencia en esta industria es el bajo valor
agregado de sus productos que (ace obtener mrgenes de utilidad no muy atractivos.
7un as, esta industria afronta requerimientos de inversin para aprovec(ar los recursos
disponibles y un crecimiento futuro.
3.3. MERCADO *RO1EEDOR:
Para determinar la macrolocali9acin de la planta de pulpa y papel se aplicar el m&todo de
clasificacin de factores. Para ello, se considerar como puntos principales dentro del
estudio a los departamentos de 'ima, Hunn, +usco y 7purmac, por ser los que contienen
mayor cantidad de (ectreas en edad de aprovec(amiento, seg/n lo indicado en el anlisis
natural.
8n factor por considerar es el de la cercana a la fuente de abastecimiento, en donde Hunn
obtiene la ms alta calificacin, departamento que cuenta con mayor disponibilidad de
plantaciones de eucalipto concesionadas para deforestacin, seguido de +usco y 7purmac,
de a( la calificacin otorgada. 'ima, por el contrario, no cuenta con la disponibilidad de
plantaciones de eucalipto, pero se encuentra relativamente cerca de Hunn, por lo tanto es
necesario contar con proveedores cuyas plantaciones se encuentren en el departamento de
Hunn.
- Caractersticas de la especie de eucalipto:
+ontar con especies de madera latifoliadas, en la eleccin de la especie de eucalipto, desde
el punto de vista de obtencin de pulpa son preferibles las maderas con alto porcentaje de
celulosa y (emicelulosa, o bajos porcentajes de lignina, extractivos y ceni9as.
El Per/ cuenta con tres especies de eucalipto* el Eucalyptus Ilobulus, el Eucalyptus
+amaldulensis y el Eucalyptus Jiminalis. 6e estas, el Eucalyptus Ilobulus representa
aproximadamente el $: de las plantaciones de eucalipto en el Per/. Para la eleccin de la
especie por utili9ar, solo se consideraron estas tres especies por porcentajes de
componentes de su madera. El Eucalyptus Ilobulus fue recolectado en +usco, +ajamarca
y Hunn% mientras que el Eucalyptus +amaldulensis y el Eucalyptus Jiminalis fueron
recolectados solo en Hunn. 'os resultados se presentan en el cuadro*
Caracter"tica" del eucali!to !or e"!ecie
Especie
Extractivos
0:2
+elulosa
0:2
'ignina
0:2
Kemicelulosas
0:2
+eni9as
0:2
Blice
0:2
Eucalyptus
+amaldulensis
5.$5 <!.5< 3A.33 3.A3 .!@ .$
Eucalyptus Ilobulus 5 <@.$5 3A.45 3.<5 .<$ .<
Eucalyptus Jiminalis <.4A <!.5@ 3!.55 33.5$ .54 .A
)uente* 8tili9acin de la madera del eucalipto. El eucalipto en la fabricacin de pulpa y
papel.
En el cuadro, se puede observar que el Eucalyptus Ilobulus tiene el mayor porcentaje de
celulosa, un porcentaje de lignina y (emicelulosa intermedio y bajo porcentaje de
extractivos, ceni9as y slice, por lo que la eleccin sera de esta especie, adems que le
favorece a mayor disponibilidad que se cuenta.
'as entidades que suministrarn los insumos debern satisfacer las caractersticas necesarias
de las especies de eucalipto para una buena fabricacin de papel.
3.2. 3ALANCE DE LA O4ERTA 5 DEMANDA
'a produccin de papel requiere principalmente de factores como insumos, bienes de capital y
mano de obra% as que un acceso ms fcil a dic(os factores permitir que la oferta aumente.
'a produccin en este sector, en nuestro pas, est siendo reali9ada en una mayor proporcin
por las empresas relativamente grandes, los cuales presentan una integracin vertical.
Esta produccin /ltimamente se distribuye as* un @5: proveniente del baga9o como materia
prima y el otro 35: proveniente de pulpa importada.
'a importacin de productos como la pulpa, papel y cartn viene en su mayora de +(ile,
;rasil, E.E.8.8., +olombia y )inlandia. Por otro lado, las exportaciones para este mercado no
son relevantes, pues nuestro poco valor agregado nos resulta con costos de transporte
elevados. Estas exportaciones se destinan principalmente a ;rasil, Ecuador y +olombia% y los
principales productos que se exportan son papel bond y cajetillas de cigarros.
'a comparacin entre la capacidad instalada anual de algunas empresas resulta ser notable,
debido a factores tecnolgicos, que en los /ltimos a,os est (aciendo que algunas empresas se
retiren del mercado o tengan que reempla9ar toda o parte de su maquinaria. El cuadro >?<
muestra la comparacin de capacidad instalada entre algunas empresas*
Cuadro N2: Ca!acidad in"talada de al6una" e%!re"a"
E%!re"a Ca!acidad in"talada e"ti%ada TM7A.o
Crupal @,
+entro Papelero 3@,
1ndustria del Papel 5,
)uente* Deporte Bectorial 33 del ;anco Giese
Budameris
Para determinar la oferta del papel para imprimir y escribir 0producto comparable al papel
prensa, el cual se comerciali9ar2, se tomar como informacin relevante para el clculo
de la misma* la produccin y la importacin.
'a oferta por considerar ser la suma de la produccin y la importacin.
.ferta L Produccin M 1mportacin
En primer lugar, se presenta la data (istrica de la produccin del papel para imprimir y
escribir 0producto comparable al papel prensa, el cual se comerciali9ar2 en el cuadro >?5,
los cuales son datos aproximados% por ejemplo, entre los a,os
4$$A y 343 en realidad varan de 4, C- a 43, C-. En segundo lugar, el grfico
>?4 muestra cmo el nivel de produccin (a disminuido en los /ltimos a,os, debido a
que se est recurriendo principalmente a la importacin.
Cuadro N8: Data 9i"t$rica de la !roducci$n del !a!el !ara i%!ri%ir + e"cri:ir
A.o *roducci$n /TM0 A.o *roducci$n /TM0
4$$A <5, 3! 44,
4$$$ 5, 3@ 44,
3 43, 3A 44,
34 43, 3$ 44,
33 $, 34 44,
35 33, 344 44,
3< 33, 343 44,
35 33,
)uente* .rgani9acin de las >aciones 8nidas para la 7gricultura y la 7limentacin
Cuadro N;: Data 9i"t$rica de la i%!ortaci$n del !a!el !ara i%!ri%ir + e"cri:ir
A.o I%!ortaci$n /TM0 A.o I%!ortaci$n /TM0
4$$A
5,4
3!
54,$$$
4$$$ 5,5 3@ !5,
3 5<,54@ 3A A5,
34 5A,355 3$ !@,
33
55,A
34
443,
35
34,@
344
43@,
3<
34,5
343
4<3,
35 A,
)uente* .rgani9acin de las >aciones 8nidas para la 7gricultura y la 7limentacin
Cuadro N<: Data 9i"t$rica de la o'erta del !a!el !ara i%!ri%ir + e"cri:ir
A.o O'erta /TM0 A.o O'erta /TM0
4$$A
<A,4
3!
<3,$$$
4$$$ 55,5 3@ @<,
3 <!,54@ 3A $<,
34 @,355 3$ @A,
33
!<,A
34
435,
35
<5,@
344
45A,
3<
<5,5
343
455,
4$$A
43,
)uente* .rgani9acin de las >aciones 8nidas para la 7gricultura y
la 7limentacin
Para determinar la ecuacin que ajuste mejor a la relacin a,o y oferta se considerar
la correlacin ms cercana a uno. 'uego de (aber iterado la mejor curva, se obtuvo
una ecuacin polinomial de grado cuatro*
y L N5.4!4@x
<
M 35<.<<xO N 55!.5x# M 4<A5x M
55<45
6onde* x L 7,o y L .ferta
El ndice de correlacin calculado representa que el A.A$: de la variacin total de
la oferta se explica por el a,o, y queda sin explicar el 4$.44: restante.
Cuadro N=: O'erta !ro+ectada del !a!el !ara i%!ri%ir + e"cri:ir
> A.o 5 ? O'erta
/TM0
> A.o 5 ? O'erta
/TM0 4 4$$ <A,4 4! 35 4A3,33
3 4$$4 55,5 4@ 3! 34,<A5
5 4$$3 <!,54@ 4A 3@ 3<,!@A
< 4$$5 @,355 4$ 3A 3@3,4!
5 4$$< !<,A 3 3$ 5<,4!5
! 4$$5 <5,@ 34 34 555,A
@ 4$$! <5,5 33 344 5!!,5@
A 4$$@ 43, 35 343 5$5,@$A
$ 4$$A <3,$$$ 3< 345 <4@,@!4
4 4$$$ @<, 35 34< <5!,5!5
44 3 $<, 3! 345 <<A,!$5
43 34 @A, 3@ 34! <53,535
45 33 435,
4< 35 45A,
45 3< 455,

3.8 ESTRATE&IAS DE IN&RESO AL MERCADO
*roducto
El producto elegido para comerciali9ar nacionalmente ser el papel prensa, que representa
el 54: de los productos de papel extranjeros en el mercado local. Por consiguiente, la
eleccin de este segmento del mercado como inicio del proyecto dar origen a una probable
mayor cobertura del mercado. Este producto tiene como caracterstica ser de consumo
masivo e industrial, pues surge de un procesamiento de la materia prima% por lo tanto,
tiende a ser un producto inelstico, como se demostr anteriormente. 7 pesar de ello, (a
empe9ado a presentarse sustitutos% por ejemplo, para el caso de algunos productos
derivados del papel se tiene como sustituto el plstico, que, no obstante, est perdiendo
aceptacin por el tema ecolgico. .tros sustitutos ms influyentes para nuestro estudio son
los mismos productos reciclables y ecolgicos, es decir, los productos sustitutos provienen
del interior de la industria.
8n sustituto del papel, que (a perdido fuer9a en los /ltimos a,os, es la
disponibilidad electrnica de la informacin, que no obstante siempre termina impresa.
'a preferencia y gustos con relacin a este producto depende ms de la calidad del
producto. Por otro lado, otros productos derivados del papel no son influenciados por este
aspecto. En cualquiera de los dos casos, el papel y sus derivados pueden ser afectados por
preferir productos ms ecolgicos, lo cual ser un factor determinante en la demanda.
Para el caso del mercado externo, el producto por comerciali9ar ser la pulpa obtenida de la
madera del eucalipto, la cual se exportar a distintos pases de 'atinoam&rica y el resto del
mundo.
'os productos por comerciali9ar tienen como objetivo central brindar al consumidor la
imagen que este desee sobre un papel de calidad, es decir, nuestro producto ser tal
que el cliente pueda sentirse satisfec(o y confiable de usarlo. +omo producto real, se
tendr un dise,o de ptima calidad, as tambi&n un empaque seguro y confiable para los
diarios antes de su uso o un papel aceptable mundialmente obtenido de una pulpa de
ptima calidad% mientras que la marca go9ar de credibilidad, gracias al canal de
comunicacin que se plantear. +on relacin a nuestro producto aumentado, este generar
credibilidad en nuestros clientes.
*recio
7 inicios de 4$$$ el precio result en unos <3<.5 8BP"C-, pero luego tuvo un al9a en abril
del 343 a $3$ 8BP"C- y luego baj (asta mantenerse en la actualidad al precio promedio
de la pulpa. Por lo tanto, el precio, de manera general, del papel por considerar ser de
!58BP"C- % de esta manera, se est siendo conservador al tomar en cuenta la variacin
del precio que se podra originar en el futuro, el auge de la industria y otros factores
favorables. Por otro lado, el precio de la pulpa para el mercado internacional, el cual sirve a
su ve9 como materia prima para nuestro producto, (a tenido variaciones relativamente
estables, a pesar del incremento que sufri en el 343.
Por lo tanto, a partir de la evolucin del precio de la pulpa 0ver grfico >?42, se determin
un precio promedio de ! 8BP"C-. Estos precios sern considerados como precio en
planta 0no incluye transporte a las instalaciones del cliente2. 7simismo, se presenta la
evolucin del precio de la celulosa por cada trimestre y a,o 0ver grfico >? 32 que, de igual
modo que la pulpa, tiene una tendencia al mismo precio promedio.
&r('ico N1: E#oluci$n del !recio de la !ul!a
)uente* Deporte Bectorial 33 N ;anco Giese Budameris
&r('ico N): E#oluci$n del !recio de la celulo"a de eucali!to
)uente* Empresa >acional de +elulosa de Espa,a.
(ttp*" " Q Q Q . e n c e .es
Canale" de di"tri:uci$n
En principio, al anali9ar el poder de negociacin de los clientes, no se presenta una gama
muy amplia de clientes tanto mayoristas como minoristas, por lo que es poco probable que
estos muestren un gran poder de negociacin sobre la industria papelera, debido a que la
venta es directa a los diarios, para el mercado nacional. Por otro lado, los proveedores s
ejercen un gran poder de negociacin para con la industria papelera, pues la materia prima,
en este caso, representa aproximadamente entre el 5: y !: del costo de
produccin del papel.
El producto por comerciali9ar (a ameritado decidir por un canal de mar=eting directo.
Esta forma de administrar el canal de distribucin consistir en tener el poder simultneo de
las etapas de produccin y distribucin de papel y la pulpa. Este tipo de sistema se opt
debido a que el producto no llegar directamente a los consumidores sino a los diarios, y,
para el caso de la pulpa, a las industrias papeleras extranjeras. 6e este modo se tendra una
relacin ms cercana con los diarios y con las industrias papeleras que si se recurriera a
intermediarios. 7l manejar las etapas de produccin y distribucin, se estandari9arn sus
prcticas de ventas y lograr a(orros que permiten al grupo competir efica9mente.
7l ser el papel de prensa y la pulpa producto de consumo masivo para los diarios y la
materia prima primordial para las industrias papeleras, respectivamente% la clase de
distribucin por aplicar ser la intensiva. Este tipo de distribucin, a,adido al tipo de canal
elegido anteriormente, consistir en tener el producto disponible donde y cuando los
consumidores lo requieran.
En lo referente a la manera de venta, no solo se recurrir a la venta directa, sino
adicionalmente se ofrecern servicios como cr&ditos.
Para el mercado nacional, respecto a qu& tipo de diarios dirigir mayor las ventas, se tendr
preferencia por los seis primeros diarios con mayor grado de ndice de lectora.
6e manera grfica, el canal de mar=eting directo es representado en la figura >R3.
Canale" de co%unicaci$n
'a industria papelera es un sector muy competitivo, primordialmente en lo relativo a costos,
por lo que la promocin de ventas por utili9ar tendr como objetivo posicionarse en el
sector como una marca de calidad /nica. 8na forma de lograr esto ser mediante la
promocin de ventas a corto pla9o% de esta manera, se atraer lo ms pronto a los diferentes
clientes. 7s tambi&n, a mediano y largo pla9o se optar por las relaciones p/blicas para que
as la empresa tenga una gran credibilidad de los clientes.
Esta promocin de ventas implicar una atraccin sobre la base de costos y alta calidad
conjuntamente con cr&ditos. Por otro lado, las relaciones p/blicas implicar un mayor
acercamiento al cliente, y as conocer mejor las necesidades de este 0y sus perspectivas al
futuro2 y del sector.
'a determinacin del presupuesto para la promocin de ventas se reali9ar mediante
un porcentaje de las ventas, el que ser fijado en la evaluacin econmica y que ser
de importancia para determinar el costo de ventas.
+on relacin a la estrategia de me9cla de promocin, esta ser la de atraccin, es decir, se
dirigirn las actividades de mar=eting (acia los consumidores o clientes finales para
animarlos a que compren el producto% de este modo, si la estrategia es efica9, el flujo ir de
consumidores a productor, pasando por el canal, que, en este caso, es parte de la empresa.
'a figura >?5 representa la estrategia de atraccin planteada*
4i6ura N3: E"trate6ia de atracci$n
III. ESTUDIO DE LOCLI!CION
El o$jetivo %e este an&lisis es maximi!ar la utili%a% o minimi!ar los costos me%iante una
elecci'n macro ( micro %e la locali!aci'n"
"acrolocali#aci$n
Para %eterminar la macrolocali!aci'n %e la planta %e pulpa ( papel se aplicar& el m)to%o
%e clasi*icaci'n %e *actores" Para ello+ se consi%erar& como puntos principales %entro %el
estu%io a los %epartamentos %e Lima+ ,un-n+ Cusco ( .pur-mac+ por ser los /ue contienen
ma(or canti%a% %e 0ect&reas en e%a% %e aprovec0amiento+ seg1n lo in%ica%o en el
an&lisis natural"
El primer *actor por mencionar en el cua%ro 231 es el me%io ( costos %e
transporte+ en %on%e Lima se ve mejor *avoreci%a por la cercan-a al merca%o ( a los
puertos4 ( en segun%a posici'n+ ,un-n+ tam$i)n por su cercan-a al merca%o+ aun/ue en un
menor gra%o4 mientras /ue los %epartamentos %e Cusco ( .pur-mac no son mu(
*avoreci%os+ %e$i%o a su lejan-a con respecto al merca%o nacional principal"
El segun%o *actor por consi%erar es el %e %isponi$ili%a% ( costo %e mano %e o$ra+ el cual si
se anali!a %e manera general para ca%a una %e las locali!aciones+ no *avorece %e manera
'ptima a ninguna+ pues la mano %e o$ra no cali*ica%a es un aspecto /ue perju%ica a este
pro(ecto" . pesar %e esto+ Lima tiene la m&s alta cali*icaci'n con relaci'n a Cusco+ ,un-n (
.pur-mac+ /ue tienen una menor cali*icaci'n+ pues cuentan con una ma(or mano %e o$ra
no cali*ica%a"
El tercer *actor por consi%erar es el %e la cercan-a a la *uente %e a$astecimiento+ en %on%e
,un-n o$tiene la m&s alta cali*icaci'n+ %epartamento /ue cuenta con ma(or %isponi$ili%a%
%e plantaciones %e eucalipto concesiona%as para %e*orestaci'n+ segui%o %e Cusco (
.pur-mac+ %e a0- la cali*icaci'n otorga%a" Lima+ por el contrario+ no cuenta con la
%isponi$ili%a% %e plantaciones %e eucalipto+ pero se encuentra relativamente cerca %e
,un-n"
El cuarto aspecto por consi%erar es el %e *actores am$ientales+ %on%e la cali*icaci'n *ue
otorga%a so$re la $ase %e la canti%a% %e %i'xi%o %e car$ono a$sor$i%o /ue po%r-a
lograrse me%iante las plantaciones" Lima tiene la menor cali*icaci'n en este asunto+
%e$i%o a /ue contar-a con $aja %isponi$ili%a% %e terreno si lo tuviera"
El /uinto *actor importante por consi%erar es el %e la cercan-a al merca%o nacional" Para la
cali*icaci'n %e este aspecto+ se consi%er' la cercan-a a la ma(or canti%a% %e clientes
nacionales" Lima o$tiene una ma(or cali*icaci'n ( los %epartamentos m&s aleja%os %e
Lima+ una menor cali*icaci'n"
El sexto *actor por consi%erar es el costo %e terreno" Para la cali*icaci'n %e este aspecto+
se consi%er' una menor puntuaci'n en a/uellas locali%a%es %on%e+ seg1n regulaciones
municipales+ ser-a m&s costoso"
El s)ptimo *actor por consi%erar es el %e %isponi$ili%a% %e terreno+ %on%e se
%etermin' otorgar menor puntaje a las locali%a%es con m&s !onas in%ustriales+ pues se
encuentran so$resatura%as"
El octavo *actor por consi%erar es la topogra*-a %e suelos" Para la cali*icaci'n %e este
aspecto+ se tom' como in*ormaci'n la %isponi$ili%a% %e plantaciones %e eucalipto o
tierras aptas para plantaciones %e eucalipto concesiona%as para %e*orestaci'n4 por ello+ la
cali*icaci'n otorga%a a ca%a locali%a% es pareci%a a la %e cercan-a a la *uente %e
a$astecimiento"
El noveno *actor por consi%erar es la estructura impositiva legal+ %on%e no 0a$r-a muc0a
%i*erencia signi*icativa entre ca%a una+ por lo /ue la cali*icaci'n ser-a la misma para to%as"
El %)cimo *actor por consi%erar es la %isponi$ili%a% %e agua+ energ-a ( otros
suministros" Para la cali*icaci'n %e este aspecto+ se consi%er' la situaci'n econ'mica
actual %e ca%a uno %e los %epartamentos en menci'n+ en %on%e Lima o$tiene la m&s alta
cali*icaci'n"
El %)cimo primer *actor importante lo constitu(en las comunicaciones4 para ello+ se
consi%er' la %isponi$ili%a% o *acili%a% a tener acceso a las comunicaciones en general
para /ue la empresa se %esarrolle e*ica!mente" .nali!an%o la situaci'n actual %e ca%a
locali%a%+ se tiene /ue Lima presenta ma(or acceso a las comunicaciones+ es por eso su
cali*icaci'n"
El 1ltimo *actor por consi%erar es la posi$ili%a% %e %espren%erse %e %esec0os" Para este
caso+ se sa$e /ue Lima es la /ue tiene m&s !onas in%ustriales al respecto+ por lo /ue la
u$icaci'n %e la planta en una !ona con ma(or posi$ili%a% a esta activi%a% es m&s *acti$le
en Lima /ue en los %em&s %epartamentos"
Luego+ una ve! anali!a%o ca%a *actor importante para %eterminar la macrolocali!aci'n+ se
proce%e a %eterminar el peso %e ca%a *actor me%iante una matri! %e con*rontaci'n %e
pesos+ el cual se presenta en el cua%ro 23"
5inalmente+ %el cua%ro 231 se o$tienen los pesos para %eterminar la pon%eraci'n *inal %e
ca%a locali%a%+ la cual se muestra en el cua%ro 23 + %on%e se pue%e o$servar /ue ,un-n
es la locali%a% %e ma(or pon%eraci'n+ por lo tanto ser& consi%era%a como locali%a% %el
pro(ecto ( para el an&lisis %e microlocali!aci'n"
Cuadro N1: "atri# de con%rontaci$n de pesos
"icrolocali#aci$n
6na ve! selecciona%o a .pur-mac como el centro %e macrolocali!aci'n+ se proce%e a
%eterminar la microlocali!aci'n4 para lo cual no se proce%er& a usar alg1n m)to%o
cuantitativo o cualitativo+ sino /ue se seleccionar& la cercan-a %el r-o Pac0ac0aca ( a
las plantaciones %e eucalipto como 1nica opci'n %entro %e .pur-mac+ pues es la
locali%a% con ma(or n1mero %e plantaciones %e eucalipto4 por consiguiente+ ser-a el
lugar m&s cercano a la materia prima ( con ello se po%r& aprovec0ar la %isponi$ili%a%
%e agua /ue se cuenta en el lugar"
La central 0i%roel)ctrica %e .$anca( est& u$ica%a en la regi'n %e .$anca(" El
r-o Pac0ac0aca es un a*luente %el r-o .pur-mac /ue %iscurre a trav)s
%el 7epartamento %e .pur-mac+ en el Per1"
7es%e su extremo sur 0asta su %esem$oca%ura en el l-mite meri%ional %e la regi'n+
por la orilla i!/uier%a %el .pur-mac" 8u cauce sinuoso %iscurre al *on%o %e un
pro*un%o ca9'n %e origen aluvial"
7e$i%o a la variaci'n %el cau%al %el r-o Pac0ac0aca entre las )pocas %e estiaje ( %e
lluvias+ se 0ace necesaria la construcci'n %e o$ras %e regulaci'n con el o$jeto %e
minimi!ar el riesgo %e escase! %e agua ( al mismo tiempo optimi!ar el uso %e la
capaci%a% instala%a %el complejo"
Los exce%entes %e agua %urante las )pocas %e lluvia pue%en ser almacena%os (
utili!a%os %urante los meses %e estiaje+ entre ma(o ( octu$re+ para aumentar el
cau%al %el r-o 0asta el nivel re/ueri%o %e :6 m
3
;seg+ con lo /ue se cu$re as- el
%)*icit %e agua para la generaci'n %e energ-a"
&.'.( T")O DE L PLNT
*actores e+ternos
2e consideran los siguientes9
Ceglamentos de traba"o (#oras de traba"o m&8imas permitidas! aspectos de
2eguridad! contaminacin! entre otros).
(cuerdos con sindicatos! los cuales ser&n respetados de manera
Cesponsable a faor de la empresa.
Da demanda del proyecto! la cual ar%a proporcionalmente a la capacidad de
Da planta! pues con el transcurso del tiempo! la demanda aumenta.
Por
=onsiguiente! la capacidad de la planta tambi6n crecer&! para as%
cubrir esa
1emanda.
=apacidad de abastecimiento por parte de los proeedores! aspecto no
=ontrolable por parte de la empresa.
*actores internos
2e consideran los siguientes9
1iseBo del producto o sericio! el cual no es muy releante para esta
Industria! debido a las caracter%sticas del producto por comerciali'ar.
Personal (sus tareas! capacitacin! motiacin! aprendi'a"e! m6todos!
=ondiciones de traba"o)! aspecto que considera tanto al personal
operatio
=omo al administratio.
1istribucin f%sica de la planta! determinada m&s signi$catiamente por el
Lrea de produccin en s%.
Flu"o de los procesos! es decir! los procedimientos ayudar&n a obtener un
EamaBo de planta ptimo.
Fantenimiento de los equipos! que depende de las especi$caciones de la
Faquinaria.
(dministracin de materiales.
",todo de determinaci$n del tama-o
El m6todo a usar para determinar el tamaBo de la planta! en t6rminos de
escalamiento en cantidad! se aplicar& el m6todo del Mndice de Nilliams. Este
m6todo considera la siguiente frmula9
C
2
=
(
C
1
xT
2
T
1
)
f
1onde9
E3 O es el tamaBo de la planta o equipo al aBo 3
E+ O es el tamaBo de la planta o equipo al aBo +
=3 O es el costo de la planta o equipo al aBo 3
=+ O es el costo de la planta o equipo al aBo +
f O E8ponente de factor de correccin! el cual depende del tipo de equipo o
industria
Da reista =#emical Engineering! publicada por FcGraP Gill! contiene desde
su iniciacin una serie sobre las ariaciones con la in>acin americana de
los costos de plantas llamados =.E. =ost Inde8. Este %ndice se basa en el
costo de plantas completas de 3I?, a 3I?I! cuya base es 3... Da
composicin del mismo se presenta en el =uadro siguiente9
Elecci$n del tama-o
Para determinar el tamaBo de la planta en funcin de la capacidad de
produccin! se tomar& como base una planta en Erupal (1epartamento de Da
Dibertad)! el cual en 3I,, alcan' la cifra de U2Q ?.! ...!...! con una
capacidad de 33+!... EF anuales de pulpa. 2obre esta referencia y
considerando a su e' que se e8portar& y las grandes demandas actuales
en el mercado! se establecer& un tamaBo de planta de 3+.!... EF. Por
consiguiente! sabiendo que la relacin pulpa R papel es de 3 a 3! entonces la
capacidad de la planta! en t6rminos de pulpa y papel! ser%a de 3+.!... EF.
=onsiderando el tamaBo de planta de 3+.!... EF y el ob"etio de demanda
de papel a satisfacer para el mercado nacional entre el periodo +.., @
+.3<! mostrado en el =uadro anterior! el e8cedente en cada aBo se
e8portar& como pulpa para papel. Para #allar la inersin de esta planta se
considerar& la metodolog%a del %ndice de Nilliams.
El costo de U2Q ?.! ...!... corresponde a una planta de 33+!... EF de
capacidad por tanto! para 3+.!... EF el costo ser&9
C
actual
=
(
50000000 x120000
112000
)
f
Duego! considerando un e8ponente de factor de correlacin de ..,+9
C
actual
=
(
50000000 x120000
112000
)
0.72
C
actual
=52546467.48
Por lo tanto! para el tamaBo de planta de 3+.!... EF la inersin necesaria
ser& de
U2Q ?+! ?4<!4<,.4/! que para t6rminos de la composicin del costo de la
planta se considerar& un alor apro8imado de U2Q ?+! ??.!.... Por tanto!
este costo estar& compuesto de la siguiente manera9
Para la determinacin de la inersin total! se agregar& adicionalmente lo
que corresponda a equipos de o$cina! muebles! transporte y otros
requerimientos como un Plan General de Fane"o Forestal (PGFF) y un Plan
;peratio (nual (P;(). Estos costos adicionales para completar la inersin
ser&n determinados en las siguientes secciones.
Disponi.ilidad /ersus capacidad
Da disponibilidad de plantaciones de eucalipto es importante para el
desarrollo del presente proyecto! por lo que determinar la cantidad de
plantaciones a partir de la capacidad de la planta nos da una idea m&s clara
de las necesidades del proyecto.
=onsiderando un IF( (incremento medio anual) de , mS R #a por aBo de
eucalipto y considerando la capacidad de la planta de 3+.!... EF de papel
(la relacin pulpa Rpapel O 3 R 3) al aBo! se necesitar%a 3,!34- #a de
eucalipto! apro8imadamente Por otro lado! la localidad elegida de (purimac
cuenta con +,!... #a y! considerando lo necesario de #ect&reas para el
proyecto! la localidad elegida ser%a factible.
&.&. ESTUDIO DE IN0ENIE1I
Proceso producti/o
El proceso pro%uctivo para la *a$ricaci'n %e papel a partir %e *i$ras ma%ereras %e
eucalipto presenta la siguiente secuencia<
a) condicionamiento de la materia prima.
La ma%era llega a la *&$rica en *orma %e troncos o astillas" La preparaci'n %e la
ma%era para su trans*ormaci'n consiste en<
=ecepci'n
Preparaci'n %e la ma%era seg1n las especi*icaciones %e aprovisionamiento
por especie"
Limpie!a"
=ecojo %e to%os los materiales %esec0a%os en las operaciones anteriores"
.2 La/ado de la madera: Consiste en retirar cual/uier part-cula a%0eri%a a la ma%era
me%iante aspersi'n %e agua+ ( as- evitar las impure!as"
c2 Descorte#ado: En este proceso a la ma%era se le 0ace per%er a lo m-nimo una
canti%a% %e corte!a+ pues )sta pro%uce un e*ecto %e$ilita%or en la pulpa"
d2 Tratamiento semi3u4mico: >e%iante tratamientos mec&nicos como *uer!as
mec&nicas %e comprensi'n ( ci!alla%ura+ ( la a%ici'n %e ciertos reactivos /u-micos
como tratamiento semi/u-mico+ se logra la separaci'n %e las *i$ras ( lignina %e la
celulosa" Esta etapa inclu(e el me!cla%o para o$tener la pulpa"
e2 *ormaci$n del papel: Luego %e 0a$er o$teni%o la pulpa %e papel+ se proce%e a *ormar
las l&minas %e papel+ seg1n el tipo %e papel a pro%ucir ?en este caso+ papel peri'%ico
o papel prensa@" Esta etapa %el proceso+ a$arca el prensa%o+ seca%o ( em$o$ina%o"
% 2 5lan3ueo de la pulpa de papel:
Esta etapa consiste en re*inar ( aclarar la pasta en $ruto" El o$jetivo es %isolver lo
/ue no se elimin' %urante los procesos anteriores+ por me%io %e oxi%antes (
mantenien%o la integri%a% %e las *i$ras+ a *in %e conseguir la eliminaci'n %e resi%uos
colorea%os para /ue el papel logre un *on%o relativamente $lanco+ (a /ue su uso *inal
ser& el papel prensa para el caso %el merca%o nacional" Esta etapa se ejecutar& entre
el me!cla%o ( la *ormaci'n %el papel"
El proceso pro%uctivo %escrito se pue%e representar %e la siguiente manera<
*i6ura N1 Dia6rama del proceso producti/o
El %iagrama %e operaciones %e proceso ?7AP@ /ue se presenta a continuaci'n 0a
si%o reali!a%o so$re la $ase %el proceso pro%uctivo mostra%o anteriormente"
*i6uraN'
5alance de masa 7 ener64a:
Para la *a$ricaci'n %e pulpa se necesita principalmente insumos como cal+ car$onato
%e so%io ( ma%era %e eucalipto" Por otro la%o+ el consumo %e energ-a est&
relaciona%o a la electrici%a% ( el vapor+ los cuales suministran $&sicamente las
necesi%a%es energ)ticas %e la *&$rica" El siguiente %iagrama representa las entra%as
( sali%as en el tratamiento semi/u-mico para una tonela%a %e pulpa"
*i6ura N& Dia6rama del proceso semi3uimico
Personal a utili#ar 7 sus costos
El c&lculo %el personal necesario est& so$re la $ase %e la planta %e Brupal+ /ue con
una capaci%a% %e 11+000 B>+ cuenta con 1+400 puestos %e tra$ajo" Por lo tanto+
proporcionalmente 0a$lan%o+ la canti%a% necesaria %e personal aproxima%o ser-a %e
1+500" 7e estos+ seg1n el organigrama presenta%o en la 5igura 2310+ se ten%r& un
gerente general+ tres gerentes %e &rea ?operaciones+ a%ministraci'n ( *inan!as+ (
comercial@+ seis je*aturas ?procura+ pro%ucci'n+ mantenimiento+ conta$ili%a%+ tesorer-a+
recursos 0umanos@+ un coor%ina%or ?para el sistema integra%o %e gesti'n ( la mejora
continua %e los procesos %e la empresa@+ en general unos 30 analistas+50 asistentes+
40 t)cnicos ?para pro%ucci'n ( mantenimiento@+ 4 secretarias ?una para ca%a
gerencia@+ 5 como personal %e seguri%a%+ 10 como personal %e limpie!a ( 1+350
operarios" El siguiente cua%ro presenta la composici'n %el costo total en personal<
CuadroN1 de costo total de personal
Personal
Cantidad
Sueldo
promedio
mensual
por c8u
9en US:2
Sueldo anual
por c8u
9en
US:2
ESSLUD
anual 9;<
apro+.= en
US:2
CTS 9en
US:2
0rati%icaci$n
9en US:2
Total anual
por c8u
9en
US:2
Total anual
9en US:2
Cerente
Ceneral
1 5+000 60+000 5+400 5+000 10+000 #0+400 #0+400
Cerentes %e
&rea
3 4+000 4#+000 4+30 4+000 #+000 64+30 1:+:60
,e*es %e
&rea
6 3+000 36+000 3+40 3+000 6+000 4#+40 #:+440
Coor%ina%or 1 1+00 14+400 1+:6 1+00 +400 1:+:6 1:+:6
.nalistas 30 1+000 1+000 1+0#0 1+000 +000 16+0#0 4#+400
.sistentes 50 700 #+400 756 700 1+400 11+56 56+#00
B)cnicos (
8upervisores
40 700 #+400 756 700 1+400 11+56 450+40
8ecretarias 4 500 6+000 540 500 1+000 #+040 3+160
Aperarios 1350 300 3+600 34 300 600 4+#4 6+51+400
Personal %e
seguri%a%
5 300 3+600 34 300 600 4+#4 4+10
Personal %e
limpie!a
10 50 3+000 70 50 500 4+00 40+00
Botal 1500 >=?>?=@1?
Los costos presenta%os en el cua%ro anterior se consi%eraron so$re la $ase %e
suel%os por encima %el prome%io+ pues para *ines %e la evaluaci'n econ'mica (
*inanciera+ estos no ser&n aumenta%os %urante to%o el perio%o %el pro(ecto"
.%icionalmente+ se tiene /ue agregar el costo anual por asesor-a legal /ue
aproxima%amente ser-a 68D 10+000" Por lo tanto+ esto agrega%o al costo total %e
personal se o$ten%r-a 68D #+6:6+416 anuales+ /ue para e*ecto %el an&lisis econ'mico
E *inanciero se consi%erar& 68D #+700+000 anuales"
Costos de insumos 7 ma3uinaria a utili#ar
El principal insumo es la ma%era %e eucalipto /ue ser-a o$teni%a %e las 17+143 0a %e
plantaci'n+ por lo /ue+ consi%eran%o el F>. %e 7 mG ; 0a + se necesitar&
aproxima%amente 10+000 mG (+ consi%eran%o el costo %e #5 68D; mG %e ma%era %e
eucalipto+ se ten%r-a en costo %e ma%era 68D 10+00+000" .simismo+ para el inicio %el
pro(ecto es necesario tener como in*ormaci'n otros costos %irectos+ los cuales se
presentan en el siguiente cua%ro"
Cuadro N' de Costos de los principales insumos
Insumo
Cantidad re3uerida
por tonelada de pulpa
o papel
Costo Unitario
9en US:2
Cal ?Hg@ 50 0"105
Car$onato %e so%io ?Hg@ 115 0"115
Iapor ?Hg@ 5:00 0"010
Electrici%a% ?HJ-0@ 50 0"070

Fuente: Estudio de la Prospectiva Industrial para el desarrollo de las
potencialidades de la regin central transversal del Per (2012).
Existen otros costos re*eri%os a los e/uipos %e o*icina+ mue$les ( transporte+ por lo
/ue es necesario %etallar a continuaci'n el costo total<
CuadroN& de Costo en mue.les= e3uipos de o%icina 7 transporte.
E3uipo 8 "o.iliaria Cantidad
Precio Unitario promedio
en US: 9incluido I0A2
Costo
Total
9en US:2
Computa%oras 135 1+000 135+000
Fmpresoras multi*uncional
30 00 6+000
Bel)*onos 10 40 4+#00
5ax 4 #0 30
Escritorios 135 1#0 4+300
>esas 50 100 5+000
8illas 00 30 6+000
.rc0iva%ores 10 150 1+500
Camioneta #+000 56+000
Total '&>=;'B
Atro costo /ue %e alguna manera se %e$e asumir antes %e iniciar este pro(ecto es el
re*eri%o al >anejo 5orestal 8osteni$le ?>58@+ %on%e por lo menos se re/uiere %e un
Plan Ceneral %e >anejo 5orestal ?PC>5@ ( el Plan Aperativo .nual ?PA.@ para
cumplir con las normas %el >58"
CuadroN@ de Costos re%erenciales para la ela.oraci$n del P0"*.
CONCEPTO ALO1 EN US:
Estu%ios $&sicos ( %e ela$oraci'n PC>5 50+000
7iagn'stico socio E econ'mico 10+000
7iagn'stico am$iental 5+000
Estu%io %e acceso ( transporte 5+000
Per*il %e merca%o +000
TOTL C'=BBB
Fuente: Revista Per Forestal. http: ! ! ! . p e ru"orest a l.org
Cuadro ND Costos re%erenciales para la ela.oraci$n del PO.
CONCEPTO ALO1 EN US:
>apeo< topogr&*ico+ 0i%rogr&*ico+ %ispersi'n #+000
7eterminaci'n total 0a" 1+400
7eterminaci'n neto en 0a" ?inventario@ 1+050
Fnventario %etalla%o ( marca%o %e &r$oles 1+000
7ise9o ( tra!a%o %e caminos 5+000
Preparaci'n %ocumento 5+000
TOTL @1=DBB
"a3uinaria: La ma/uinaria necesaria para el tipo %e proceso presenta%o
anteriormente se presenta a continuaci'n<
a9 Descorte#adora
El movimiento %e los %escorte!a%ores provoca /ue los rolli!os c0o/uen entre s-+
logr&n%ose el %espren%imiento %e su corte!a4 este proceso %emora entre 15 ( 5
minutos" La corte!a se /uema en las cal%eras para generar vapor"
&9 "e#clador
En este e/uipo se le agrega a%itivos a%icionales para lograr las caracter-sticas
re/ueri%as para el papel o pulpa a *a$ricar"
#9 "E3uina papelera:
La 5our%rinier en una m&/uina papelera /ue $rin%a soluciones %i*erentes para la
*ormaci'n %e %iversos tipos %e papel" En el paso por el 5our%rinier+ se extrae el
agua %e la pulpa4 a%em&s+ este e/uipo cuenta con seca%ores"
"a3uinaria Papelera *ourdrinier
d2 Prensa:
Biene como caracter-sticas<
- .lta se/ue%a% %e la 0oja"
- >ejora en las caracter-sticas %el papel"
- 5&cil paso %e 0oja"
- 8encille! ( *acili%a% para cam$io %e *iltro ( ro%illos"
- Kasti%ores a$iertos"
- Construcci'n ro$usta ( sin vi$raciones"

Prensa
e2 Em.o.inadora
8e encarga %e trans*ormar los gran%es rollos en $o$inas %e menor tama9o %e
acuer%o a los re/uerimientos %el cliente"
%2 Sistema de em.alado
Este 1ltimo e/uipo con uni%a% %e manejo %e papel em$alaje ten%r& como *unci'n la
estaci'n %e centra%o %e rollos ( em$ala%o %e rollos+ instalaci'n %e ca$e!ales (
eti/uetas+ romana %e pesaje+ prensa%o lateral+ etc"
Distri.uci$n de la planta
La %istri$uci'n %e la planta para ela$oraci'n %e pulpa ( papel ten%r& como $ase la
secuencia pro%uctiva" La *igura 23: representa la %istri$uci'n gr&*ica %e la planta"
&.@. O10NI!CIFN
El pro(ecto contempla una empresa manu*acturera+ por lo /ue para este tipo %e
empresas ( %e in%ustrias se recomien%a mejor optar por una Argani!aci'n tra%icional
( %el tipo 8"."C" . continuaci'n se presenta en el organigrama general %el
pro(ecto ( las ra!ones %e esta elecci'n+ separa%o en ventajas ( %esventajas"
Aentajas:
N 5uerte concentraci'n %e experiencia t)cnica"
N 5&cil a%aptaci'n a sistemas %e pro%ucci'n en masa"
N 5&cil control so$re presupuestos ( personal"
N 5&cil %e*inici'n %e responsa$ili%a%es ( autori%a%"
N Canales %e comunicaci'n ( control $ien %e*ini%os"
Des/entajas:
N 2o 0a( una autori%a% /ue se responsa$ilice por un %etermina%o pro(ecto"
N 7i*iculta% para integrar los %i*erentes %epartamentos"
N Acurrencia %e con*licto a me%i%a /ue ca%a %epartamento luc0a por el po%er"
N Los je*es %e %epartamentos tien%en a inclinarse a *avor %e su gente"
N Permanentes retrasos por *alta %e coor%inaci'n"
N Ca%a %epartamento tien%e a ser como una isla"
O10NI01" 0ENE1L DEL P1OGECTO
AU)E(
GE)EC(D 1E
(==I;)I2E(2
0esti$n estrat,6ica
8e eligi' una estrategia general en costos+ /ue implicar&<
1ICE=E;CI;
(2E2;CM(
DEG(D
GECE)=I(
GE)EC(D
2I2EEF(2
I)EEGC(1;2
1E GE2EIT)
2E=CEE(CM(
1EP(CE(FE)E
; 1E
(1FI)I2EC(=I
T) U
FI)()V(2
1EP(CE(FE)
E;
=;FEC=I(D
1EP(CE(FE)
E; 1E
;PEC(=I;)E
2
PC;=U
C(
F(CWEEI)
G
F()EE
)I5
FIE)E;
PC;1U
5==IT)
EE2;C
E5 CM(
CE=UC2
;2
GUF();
2
=;)E(
5
HIDI1(
1
:E)E(2
1E2(CC;
DD;
GUF();
PD()IDD
(
6na inversi'n constante %e capital"
.lto nivel general %e ingenier-a %e procesos"
8upervisi'n intensa en las operaciones"
8istema %e %istri$uci'n %e $ajo costo" Los riesgos /ue esto implicar-a ser&n<
Peligro en los m&rgenes %e utili%a%"
2ecesi%a% %e reinvertir en e/uipos ( tecnolog-a
Peligro en el manejo %e stocHs"
Concentraci'n peligrosa en uno o pocos pro%uctos"
0esti$n operati/a
Para el tipo %e empresa e in%ustria+ consi%eran%o a su ve! el alcance %e un largo
pla!o relativo+ ser& necesario tra!ar nuestras estrategias para cumplir nuestros
o$jetivos operativos<
=eali!ar una lista %e materiales %e nuestro pro%ucto"
Fmplementar >=P en nuestra planta+ para mejorar nuestro sistema %e
integra%o %e pro%ucci'n"
=eali!ar los mantenimientos correctivos ( preventivos"
Direcci$n de personal
Los compromisos asumi%os para lograr una a%ecua%a %irecci'n %e personal ( un
$uen clima la$oral ser-an<
Caranti!ar las con%iciones %e seguri%a%+ 0igiene ( salu% ocupacional ?8H8A@ (
am$ientales para salvaguar%ar la integri%a% *-sica+ $ienestar %e los tra$aja%ores (
personal /ue visite las instalaciones+ me%iante la o$ligatorie%a% en el cumplimiento %e
normas %e tra$ajo ( proce%imientos"
Promover ( mantener los programas %e 8H8A+ .m$iental ( Cali%a% %estina%os a
garanti!ar las con%iciones ( proce%imientos %e tra$ajo+ me%iante la capacitaci'n+
supervisi'n ( asesoramiento a to%os los niveles+ con la *inali%a% %e eliminar o
re%ucir los riesgos ocupacionales+ am$ientales ( cumplir con los re/uisitos %el cliente
( los legales"
Para lograr estos o$jetivos+ se consi%erar&n los siguientes puntos<
,orna%a ( 0orario %e tra$ajo" La jorna%a la$oral semanal es %e 45 0oras ?como
m&ximo@+ en la /ue se %esarrollan las activi%a%es %iarias en turnos rotativos+ salvo
/ue+ por la naturale!a %e los servicios o el cargo+ se esta$le!ca una jorna%a %e
tra$ajo %i*erente" Las jorna%as+ 0orarios ( turnos %e tra$ajo en la Compa9-a son
esta$leci%as ( mo%i*ica%as por ella en *unci'n %e ca%a caso concreto ( seg1n sus
necesi%a%es operativas+ %entro %el marco legal operativo"
Control %e asistencia ( puntuali%a%" El control %e ingresos+ sali%as+ tar%an!as+
permisos e inasistencias al tra$ajo ser& %e responsa$ili%a% %el mismo
tra$aja%or a trav)s %e la in*ormaci'n impresa en sus respectivas tarjetas o a trav)s %e
me%ios electr'nicos %ispuestos para tal *in" En uso %e su po%er %irectri!+ la
compa9-a po%r& %isponer %e las sanciones /ue consi%ere pertinentes ante la *alta
%el tra$aja%or a sus %e$eres %e inasistencia ( puntuali%a%"
Permisos+ licencias e inasistencias" El permiso es la autori!aci'n previa %e la
compa9-a para /ue el tra$aja%or no cumpla total o parcialmente+ %urante un per-o%o
%e tiempo+ el 0orario %e la$ores esta$leci%o" La compa9-a otorgar& permisos %e
acuer%o a sus criterios ( solo si las necesi%a%es %el tra$ajo lo permiten+ salvo en
casos %e extrema urgencia %e$i%amente acre%ita%os por el tra$aja%or"
7escansos semanales" El %escanso semanal o$ligatorio se tomar& en el %-a
se9ala%o+ con*orme al 0orario %e tra$ajo4 salvo /ue por ra!ones %e *uer!a ma(or
sea in%ispensa$le tra$ajar en el %-a %e %escanso+ en cu(o caso se tomar& un %-a
%e %escanso %e mutuo acuer%o entre el tra$aja%or ( la compa9-a"
Iacaciones" Los tra$aja%ores tienen el %erec0o %e go!ar %e 30 %-as calen%ario %e
%escanso vacacional por ca%a a9o completo %e servicios"
7erec0os ( o$ligaciones %e la Compa9-a+ %e*ini%os en los contratos
esta$leci%os con ca%a emplea%o"
7erec0os ( o$ligaciones %el tra$aja%or+ %e*ini%os en el contrato %e tra$ajo ( en el
presente reglamento"
2ormas ten%ientes al *omento ( mantenimiento %e la armon-a entre la
Compa9-a ( sus emplea%os< la compa9-a ( el emplea%o tienen la o$ligaci'n %e
$uscar los mecanismos /ue resulten m&s a%ecua%os para la soluci'n %e sus
con*lictos+ en procura %e la armon-a /ue %e$e existir en to%o centro %e tra$ajo"
>e%i%as %isciplinarias a criterio %el superior ( %el ,e*e %e =ecursos Humanos
(;o ,e*e %e .%ministraci'n"
8H8A en el tra$ajo" Es responsa$ili%a% %e to%o el personal velar por el
mantenimiento+ limpie!a ( or%en %e to%as las instalaciones ( e/uipos %e la compa9-a+
particularmente a/uellos /ue le 0an si%o asigna%os ( los /ue correspon%en a su &rea
%e tra$ajo"
5inalmente+ para lograr una mejor gesti'n %el personal+ se optar& por motivarlo
consi%eran%o sus 0a$ili%a%es+ es*uer!o ( restricciones %el entorno+ esto originar&+ a
su ve!+ un ma(or ren%imiento %e nuestro personal+ por lo /ue ser& recompensa%o (
generar& su satis*acci'n"

Constituci$n de la empresa
La *orma societaria %e la empresa ser& %e 8ocie%a% .n'nima Cerra%a ?8"."C"@+
integra%a por un m-nimo %e accionistas o socios4 para ello se 0ar& %i*usi'n %el
presente pro(ecto para la integraci'n %e importantes inversionistas+ a su ve! /ue
estar& integra%a por los *un%a%ores" La %enominaci'n o ra!'n social %e la empresa
ser& LA=L7 P.PE= 8"."C"
La activi%a% principal %e la empresa ser& la pro%ucci'n ( comerciali!aci'n %e
pro%uctos %e papel ( pulpa ?como exce%ente@" Por otro la%o+ la mo%ali%a% %e
contrataci'n la$oral %e la empresa ser& a pla!o *ijo en la ma(or-a %e los casos para
to%o puesto %e tra$ajo+ contan%o ca%a uno con los $ene*icios sociales respectivos (
cumplien%o las normas la$orales vigentes %el pa-s"
La empresa cumplir& con las normas principales+ las cuales son las re*eri%as a la
seguri%a%+ 0igiene ( salu% ocupacional en el tra$ajo 78 00:-005-B=+ as- como el
7"8" 2M 060-:1-E5+ 7"8" 2M 11-:6-E5 ( el 7"L" 2M 65:+ 7"L" 2M 66#+ 7"L" 2M #0:+
relaciona%o a las activi%a%es %e comercio exterior ?importaciones ( exportaciones@+ en
caso %e /ue se %esarrollaran"
&.D.(SPECTOS LE0LES
spectos %a/ora.les.
Las normas legales vigentes ( la *ormulaci'n %el plan nacional %e *orestaci'n+ as-
como la %eclaraci'n %e inter)s p1$lico ( priori%a% nacional %e la re*orestaci'n
*avorecen la iniciaci'n en el Per1 %e programas %e *orestaci'n %e$i%amente
plani*ica%os+ con participaci'n %e inversi'n priva%a+ como en otros pa-ses"
.cerca %e la legislaci'n *orestal+ se tiene la le( *orestal ( %e *auna silvestre 23
730#4 igualmente+ se cuenta con el reglamento %e la le( *orestal ( %e *auna silvestre+
apro$a%o por el 7"8" 23 014-001"-.C" El o$jetivo %e esta le( es normar+ regular (
supervisar el uso sosteni$le ( la conservaci'n %e los recursos *orestales %e la *auna
silvestre %el pa-s+ compati$ili!an%o el aprovec0amiento con la valoraci'n
progresiva %e los servicios am$ientales %el $os/ue en armon-a con el inter)s social+
econ'mico ( am$iental %e la naci'n5"
Atro aspecto pol-tico *avora$le es la reciente *irma %el Brata%o %e Li$re Comercio
?BLC@ con los Esta%os 6ni%os+ Cana%&+ C0ina+ 8ingapur+ lo cual *avorecer-a para la
exportaci'n %e pulpa ( papel"
spectos no %a/ora.les:
El presente pro(ecto %e$e estar acompa9a%o %e un es*uer!o %e los organismos %el
Esta%o para %e*inir los lineamientos /ue posi$iliten la participaci'n %e las empresas
priva%as ( el aporte %e las comuni%a%es campesinas" 7e este mo%o+ se po%r& asumir
el reto %el esta$lecimiento ( manejo %e las plantaciones *orestales %e eucalipto
me%iante la aplicaci'n %e tecnolog-as %e uso sosteni$le ( %e principios $&sicos %e
conservaci'n /ue re/uiere este pro(ecto"
Es %e consi%erar tam$i)n el nulo o %i*-cil acceso a cr)%itos para el %esarrollo *orestal+
el cual es importante para el presente pro(ecto+ por consi%erarse una activi%a% %e alto
riesgo para los $ancos comerciales+ %e$i%o a /ue son perio%os %e largo pla!o"
En el aspecto legal am$iental+ 0a( /ue tener en cuenta los l-mites m&ximos
permisi$les ( valores re*erenciales %e contaminaci'n+ a *in %e controlar los par&metros
%e esta para los procesos %e ela$oraci'n %e pulpa ( papel" .simismo+ es importante e
imprescin%i$le una Evaluaci'n %e Fmpacto .m$iental ?EF.@+ /ue ser& revisa%o (
apro$a%o por las enti%a%es pertinentes"
La *alta %e pol-ticas en el tema *orestal+ la *alta %e carreteras %es%e !onas %on%e se
u$icar-an los $os/ues ( la carencia %e *uente energ)tica %ar-an como resulta%o la
%i*iculta% %e po%er e*ectuar una integraci'n vertical %e la in%ustria+ /ue a$arca %es%e
la o$tenci'n %e la pulpa 0asta la trans*ormaci'n en papel ( sus %eriva%os"
=especto a la posi$ili%a% %e la inserci'n en el merca%o %e exportaci'n+ los
aranceles %icta%os por ciertas regiones o pa-ses a pro%uctos ela$ora%os con papel+
repercute en el comercio internacional %e la in%ustria papelera (+ en consecuencia+ en
la %eman%a %e nuestras exportaciones" Esto lo %emuestra el 0ec0o %e /ue+ en
prome%io+ nuestro arancel sea %e 1N+ mientras /ue pa-ses como C0ile+ >)xico+
Cana%& ( los pa-ses %el >E=CA86= tengan arancel 0" Por lo tanto+ una manera %e
*omentar el crecimiento %e la in%ustria papelera es me%iante la re%ucci'n %e los
aranceles4 as-+ se estar-a re%ucien%o costos ( logran%o un pro%ucto m&s
competitivo internacionalmente"