ENCADEAMENTO PRODUTIVO

Estratgia para atuao do Sistema SEBRAE

Especialistas em Pequenos Negcios
MISSO DO SEBRAE
Promover a competitividade e o
desenvolvimento sustentvel dos
pequenos negcios e fomentar o
empreendedorismo para fortalecer
a economia nacional.
Presena nas 27 UF, cerca de
700 pontos de atendimentos
6,0 mil funcionrios
e 9,1 mil credenciados
Oramento de
R$ 3,9 bilhes para 2013
PEQUENOS NEGCIOS NA ECONOMIA
Participao dos Pequenos Negcios na Economia
PARTICIPAO PIB (%)
100
75
50
25
0
15 25 35 45 55
P
A
R
T
I
C
I
P
A

O

E
M
P
R
E
G
O
S

(
%
)
REINO UNIDO 39|33
ALEMANHA 42|33
FRANA 48|44
AUSTRIA 49|39
POLNIA 49|30
UE 27 50|40
TURQUIA 50|57
HOLANDA 46|41
ITLIA 68|52
GRCIA 74|55
BRASIL 52|25
BLGICA 52|42
F
o
n
t
e
:

S
B
A

F
a
c
t

S
h
e
e
t

2
0
0
9

E
u
r
o
p
e
a
n

C
o
m
m
i
s
s
i
o
n

E
n
t
e
r
p
r
i
s
e

a
n
d

I
n
d
u
s
t
r
y

e

M
i
n
i
s
t

r
i
o

d
o

T
r
a
b
a
l
h
o

e

E
m
p
r
e
g
o
Especialistas em Pequenos Negcios
EM NMEROS
5,9 MILHES DE EMPRESAS
5,5 MILHES NO SIMPLES NACIONAL
72% NOVOS POSTOS DE TRABALHO CRIADOS EM 2010
17% DA ARRECADAO DE IMPOSTOS
61% DAS EMPRESAS EXPORTADORAS
CRESCIMENTO DA PRODUTIVIDADE
i nvesti mentos no brasi l
OPORTUNIDADES
HIDRELTRICA
JIRAU
HIDRELTRICA
SANTO ANTNIO
ECLUSAS
DO TUCURU
HIDRELTRICA
BELO MONTE
FERROVIA
LESTE OESTE
TRANSPOSIO
RIO SO FRANCISCO
GASODUTO
CACIMBAS-CATU
TREM BALA
COMPERJ
ANGRA 3
PORTO
DE SANTOS
RODOANEL
SP
METRO SP
BR 101
EVENTOS ESPORTIVOS
3,9
13,5
5
6,5
23
8
34
9,1
11,5
5,2
6
19
0,9
9,3
3,5
FERROVIA
NORTE SUL
6,7
GO
RS
SP
SP
SP
RJ
5,1
Usina Porto A
RJ
RJ
RJ
RJ
ES
AL
CE
MA
PA
AM
AM
COMRCI O
I NDSTRI A
SERVI OS
CONSUMVEIS (EPI, MATERIAL ELTRICO,
HIDRULICO, TINTAS, HOSPITALARES),
MAQUINRIO, ENTRE OUTROS.
CALDEIRARIA, USINAGEM, MONTAGEM
INDUSTRIAL, ENTRE OUTROS.
MANUTENO ELTRICA, HIDRULICA,
MECNICA, CIVIL, TI, ALOJAMENTO,
ALIMENTAO, VIGILNCIA, EVENTOS,
AUTOMAO, INSTRUMENTAO, PINTURA
INDUSTRIAL, PROJETOS, TRANSPORTE DE
RESDUOS, PESSOAS E CARGAS, ENTRE
OUTROS.
F
o
n
t
e
:

M
i
n
i
s
t

r
i
o

d
a

F
a
z
e
n
d
a

e

F
i
r
j
a
n
O
s

i
n
v
e
s
t
i
m
e
n
t
o
s

s

o

e
m

m
i
l
h

e
s

d
e

R
$
VISO DE FUTURO ESTGIO ATUAL
MERCADOS ESPEC FI COS
POUCAS EPP ATENDEM
NI CHOS ESPEC FI COS
DE MERCADO
GRANDE
EMPRESA
MUTAS EPP COMPETEM NOS
MERCADOS DE MASSA
PRODUTOS E SERVI OS
PADRONI ZADOS
PEQUENAS SRI ES
(muitas vezes customizadas)
POUCAS EPP FORNECEDORAS
POUCAS EPP
FORNECEDORAS
FRANQUIAS E SPIN OFFS
A MONTANTE
A JUSANTE
MERCADOS ESPEC FI COS
GRANDE
EMPRESA
MUI TAS EPP ATENDEM
NI CHOS ESPEC FI COS
DE MERCADO
PRODUTOS E SERVI OS
PADRONI ZADOS
PEQUENAS SRI ES
(muitas vezes customizadas)
A MONTANTE
A JUSANTE
AQUI SI ES
E SPI N-OFFS
MUI TAS EPP FORNECEDORAS
POUCAS EPP COMPETEM
NOS MERCADOS DE MASSA
EPP
EPP
(1 Camada)
MUI TAS EPP FORNECEDORAS
(2 Camada)
Mercado em pa ses i ndustri ali zados: alternati vas para os Pequenos Negci os
ORGANIZACIONAL ALINHAMENTO AOS REQUISITOS
ESTRATGICO AGREGA RESULTADO NA LUCRATIVIDADE
CULTURAL POLTICA EMPRESARIAL (ASPECTOS TICOS E LEGAIS)
I NTEGRAO COM FORNECEDORES
NOVO PAPEL DA REA DE COMPRAS
OPORTUNIDADES PARA EPP
64%
20%
8%
8%
NEGCI O PARA GRANDE EMPRESA
RECEI TA DE VENDAS
FORNECEDOR
SALRIOS
ADMINISTRAO FINANCEIRA
LUCRO ANTES DOS IMPOSTOS
REDUO DE 5% COM SUPRIMENTOS
IMPACTO NA LUCRATIVIDADE
$ 500. 000
$ 320. 000
$ 1 00. 000
$ 40. 000
$ 40. 000
$ 1 60. 000
40%
GANHOS NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
F
o
n
t
e
:

R
e
s
e
r
v
e

M
a
r
k
e
t
i
n
g

-

T
h
e

n
e
w

b
u
y
e
r
ENCADEAMENTOS PRODUTIVOS
Estratgia para aumentar a
competitividade, a cooperao,
a competncia tecnolgica e de
gesto das empresas.
Atravs de relacionamentos
cooperativos, de longo prazo
e mutuamente atraentes, que
se estabelecem entre Grandes
Companhias e Pequenas
Empresas de sua cadeia
de valor.
encadeamentos produti vos
O QUE SO?
GAP DE COMPETITIVIDADE
OFERTA
Adequao do relacionamento
atravs do desenvolvimento
de competncias
DEMANDA
MAPEAMENTO
DA DEMANDA
REQUISITOS:
GESTO
PROCESSO
PRODUTO
COMPETNCIAS
TECNOLGICAS
GESTO
PROCESSO
PRODUTO
MAPEAMENTO
DA OFERTA
GRANDE EMPRESA
GE
PEQUENA EMPRESA
EPP
ASSI METRI A DE MERCADO
encadeamentos produti vos
LGICA DE ATUAO
encadeamentos produti vos
LOGSTICA
INTERNA
LOGSTICA
EXTERNA
OPERAES SERVIOS MARKETING
E VENDAS
ATI VI DADES PRI MRI AS
M
A
R
G
E
M

D
E

L
U
C
R
O
M
A
R
G
E
M

D
E

L
U
C
R
O
M
A
R
G
E
M

D
E

L
U
C
R
O
ATI VI DADES DE APOI O
DESENVOLVIMENTO DE TECNOLOGIA
INFRAESTRUTURA DA EMPRESA
GERNCIA DE RECURSOS HUMANOS
AQUISIO
DESENVOLVIMENTO DE TECNOLOGIA
GERNCIA DE RECURSOS HUMANOS
AQUISIO
INFRAESTRUTURA DA EMPRESA
F
o
n
t
e
:

M
i
c
h
a
e
l

P
o
r
t
e
r
,

V
a
n
t
a
g
e
m

C
o
m
p
e
t
i
t
i
v
a
CADEIA DE VALOR
O modelo de cadeia de valor foi apresentado
por Michael Porter e ajuda a analisar atividades
especcas pelas quais as empresas podem
criar valor e vantagem competitiva.
encadeamentos produti vos
CADEIA DE VALOR
CADEIA DE SUPRIMENTOS
encadeamentos produti vos
Conjunto de todas as atividades relativas ao uxo fsico
e ao processo de transformao de produtos, desde o
estgio original da matria-prima (natureza) at o usurio
nal (consumidor), assim como o uxo das informaes
relativas. Embora este conceito tenha alguma semelhana
com o de cadeia de valor, na cadeia de suprimentos no
existe uma preocupao em diferenciar a atividade-meio e
a atividade-m, pois o que se enfatiza o processo logstico.
encadeamentos produti vos
PRODUTOS
ELOS I NTERNOS
DESENVOLVIMENTO
DE PRODUTOS
COMPRAS
PRODUO
INTERNA
ESTOCAGEM
MARKETING
E VENDAS
ELOS EXTERNOS
FORNECEDOR
1 CAMADA
CADEIA DE SUPRIMENTOS
FORNECEDOR
2 CAMADA
DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR PS-VENDAS RECICLAGEM VAREJISTA
ELOS EXTERNOS
FABRICANTE
EMPRESA FOCAL
A MONTANTE A JUSANTE
1 2
I NFORMAES
2
Cadeia de
suprimentos
a jusante.
1
Cadeia de
suprimentos
a montante.
CADEIA DE SUPRIMENTOS
CADEIA PRODUTIVA
encadeamentos produti vos
Compreende os setores de fornecimento de servios
e insumos, mquinas e equipamentos, bem como os
setores de produo, processamento, armazenamento,
distribuio e comercializao (atacado e varejo),
servios de apoio (assistncia tcnica, crdito, etc.),
alm de todo o aparato tecnolgico e institucional
legal, normativo e regulatrio - at os consumidores
nais de produtos e subprodutos da cadeia.
EXTRAO I NDSTRI A DE MATERI AI S DE CONSTRUO COMRCI O E SERVI OS CONSTRUO
Extrao de madeira
Desdobramento de madeira
(serrarias)
Comrcio
atacadista de
materiais de
construo
Autoconstruo
e autogesto
Construtoras
Incorporadoras
e imobilirias
Alojamento e alimentao
Aluguel de mquinas
e equipamentos
Financiamento
da produo
Financiamento da
comercializao
Arquitetura, engenharia,
projetos, adm., servios
bancrios e servios de
mo-de-obra
Ar-condicionado
Cimento (inclusive clinquer)
Tintas e vernizes
Fabricao e fixao
de fibras txteis
Materiais eltricos
Portas e esquadrias
Portas e esquadrias
Metais sanitrios
Vergalhes
Estruturas metlicas
Outros
Argilas e Silicatos
Asfalto e diesel
Materiais plsticos em geral
(pisos e revestimentos etc.)
Siderurgia
do cobre
Siderurgia
do ao
Siderurgia
do alumnio
Extrao de minerais
no metlicos
Extrao de minerais
metlicos
Esquadrias e estruturas de
madeira, Artigos de carpintaria
e de madeira pr-fabricadas
Madeira laminada ou chapa de
madeira compensada, prensada
ou aglomerada
No Orgnico
Qumicos e
petroqumicos
PVC em forma
primria
Impermeabilizantes e solventes
Tubos e conexes
Metalurgia(ferragens, Tubos, etc.)
Transformao de
cimento e pedra
Calcrios
Cermicas vermelhas
Pisos e azulejos
Louas sanitrias
Vidro plano
Argamassa, concreto,
fibrocimento, gesso e estuque
Cal virgem e hidratada e gesso
Artefatos de tapearia
Mquinas e equipamentos
para construo
Comrcio varejista de
materiais de construo
intermediao finaceira
Fonte: ABRAMAT (com adaptaes)
O SURGI MENTO DAS GVC (CADEI AS DE VALOR GLOBAI S)
EVOLUO DAS INDSTRIAS GLOBAIS
FASE I
(1960)
Indstrias
e empresas
nacionais
amplamente
integradas
verticalmente.
FASE II
(1970)
Disperso
global pelo
offshoring
de empresas
multinacionais.
FASE III
(1980)
Fragmentao
geogrfica e
organizacional
outsourcing
e offshoring.
FASE IV
(1990)
Nova
consolidao,
fornecedores
globais, o
crescimento
da China.
FASE V
(2000)
Offshoring
de servios,
design e P&D
distribudos
globalmente,
conhecimento
global e redes
de inovao,
o crescimento
da ndia.
FASE VI
(2008-2010)
Consolidao
radical, morte
de fornecedores
(pico do
protecionismo
no acontece,
mas a poltica
industrial est
novamente
na agenda).
FASE VII
( ??? )
Restrio de
recursos, crise
fiscal dos
estados,
amadurecimento
da modularidade
da cadeia de
valor, poltica
industrial entra
numa fase mais
agressiva em
pases grandes.
encadeamentos produti vos
Fontes: Timothy J. Sturgeon
Industrial Performance Center
Massachusetts Institute of Technology
encadeamentos produti vos
Fontes: Timothy J. Sturgeon
Industrial Performance Center
Massachusetts Institute of Technology
EMPRESAS NCORAS, FORNECEDORES E ENCADEAMENTOS
COMPETI O E CO-EVOLUO DA BASE DE SUPRI MENTOS(1 980S)
CONSUMI DORES FI NAI S(O MERCADO)
Empresa
ncora A
Competio
Primeira Camada
Segunda Camada
Partes e Materiais
Base Suprimentos Base Suprimentos
Empresa
ncora B
Cadeia de
Suprimentos
Cativa A
Cadeia de
Suprimentos
Cativa B
Co-evoluo
(competio e
aprendizado)
encadeamentos produti vos
NOVOS MODELOS I NDUSTRI AI S
OUTSOURCI NG E MODULARI DADE DA CADEI A DE VALORES(1 990S)
Empresa
ncora A
Base de Suprimentos modular Compartilhada
Transferncia de especificaes codificveis(CAE, CAD, CAM, MRP, ERP) nos elos entre firmas
modularidadeda cadeia de valores = TI habilita o encadeamento na Cadeia de Valores
Empresa
ncora n
Co-evoluo
(competio e aprendizado)
Co-evoluo
(competio e
aprendizado)
encadeamentos produti vos
FORNECEDORES GLOBAI S
Empresa
ncora A
Exemplos de fornecedores globais;
Fabricao de eletrnicos: Flextronics, Solectron, Sanmina-SCI, Celestica, Jabil, Hon Hai, Quanta, Compal
Peas de Automveis: Magna, Delphi, Visteon, Bosch, Denso, Yazaki, Lear, Johnson Controls, TRW, Continental
Call Center: Accenture, SNT Group, Atento, Convergys, SR Teleperformance, Wipro BPO, Bertelsmann
Ensaios Clnicos e Contratos de pesquisa mdica: Quintiles, Covance, IMS Health, Perexel
Servios de TI: IBM, Accenture, PriceWaterhouseCoopers, McKinsey, Cognizant
Codificada/padro e/ou tcito
Empresa
ncora n
Co-evoluo
(competio e aprendizado)
Co-evoluo
(competio e
aprendizado)
FORNECEDORES
GLOBAI S
Fontes: Timothy J. Sturgeon
Industrial Performance Center
Massachusetts Institute of Technology
encadeamentos produti vos
L DERES DE PLATAFORMA(EM ALGUMAS I NDSTRI AS)
Empresa
ncora A
Encadeamentos
codificados/padres
entre empresas
Encadeamentos
codificados/padres
entre empresas
Encadeamentos
codificados/padres
entre empresas
Empresa
ncora n
Co-evoluo
(competio e aprendizado)
Co-evoluo
(competio e
aprendizado)
FORNECEDORES
GLOBAI S
L DERES DE PLATAFORMA
(Intel, Microsoft, Qualicom, Bosch,
Autoliv, Media Tec)
Fontes: Timothy J. Sturgeon
Industrial Performance Center
Massachusetts Institute of Technology
MATRIAS-PRIMAS
INSUMOS
COMPONENTES
SERVIOS
GESTO
TECNOLOGIA
PESSOAS
PRODUTOS
SERVIOS
PAGAMENTO DE
FORNECEDORES (R$)
VALOR
ADICIONADO
RECEITA DE
VENDAS (R$)
SALRIOS E ENCARGOS TRABALHADORES
LUCRO LQUIDO SCIOS
IMPOSTOS E TAXAS GOVERNO
DEPRECIAO MQUINAS ESTRUTURA
DESPESAS FINANCEIRAS BANCOS
FORNECEDOR
INPUTS
CLI ENTE
OUTPUTS
EMPRESA
ADICIONA VALOR
FATORES
I NTERNOS
TECNOLOGIA
GESTO
PRODUTIVIDADE
MERCADO
CONCORRNCIA
ALIANAS
EXTERNOS
processo produti vo e de mercado
PROCESSO
COMPETI TI VI DADE
REDE DE APRENDIZAGEM
I NOVAO
ACESSO DAS EPP
AO MERCADO
DESENVOLVIMENTO
DAS EPP
SUSTENTABI LI DADE
INTELIGNCIA
COMPETITIVA
POLTICAS
CORPORATIVAS GE
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
FOCOS
ESTRATGICOS
modelo de encadeamento produti vo
MODELO
Efeitos que se
deseja produzir
nos pequenos
negcios
Principais linhas
de ao para que
sejam atingidos
os objetivos
estratgicos
PLANO DE
DESENVOLVIMENTO
EMPRESARIAL
CAPACITAO
MERCADO
DESENVOLVIMENTO
TECNOLGICO
NACIONAL
INTERNACIONAL
modelo de encadeamento produti vo
CARTEIRA DE PROJETOS DE
ENCADEAMENTO PRODUTIVO FORMADA:
a. Indicao de empresas com relacionamento com
a Grande Empresa(fornecedores ou cliente atuais)
b. Denio dos segmentos prioritrios,
identicao de fornecedores ou clientes
com potencial para a insero na cadeia
de valor
c. Composio das alternativas anteriores
SI GEOR
METODOLOGI A GEOR
SI STEMATI ZAO
CICLO DE
ENCADEAMENTO
PRODUTIVO
EP
ARTICULAO
INSTITUCIONAL
1
NEGOCIAO
COM AS GE
2
ESTRUTURAO
DA GOVERNANA
3
MOBILIZAO
4
CONTRATUALIZAO
5
PLANEJAMENTO
OPERACIONAL
6
IMPLEMENTAO
DO PLANO
7
VERIFICAO DO
ESFORO
E RESULTADOS
8
REVISO E
APRIMORAMENTO
DO PLANO
9
ci clo de encadeamento produti vo
Especialistas em Pequenos Negcios
FASES DO PROJETO
EM NEGOCI AO:
PROJETO AUTOMOTI VO
DCADA 90
2002
2004
2009
2011
2013
2003
2005
2010
2012
PCF | PDF
SEBRAE | UF
PCF
CADEIA PRODUTIVA
PROJETO SERRALHEIROS
parceri as
PORTFLIO COM 72 PROJETOS
16.724 EMPRESAS BENEFICIADAS
INVESTIMENTO R$ 96,3 MILHES
ESTIMATIVA DE NEGCIOS R$ 3 BILHES
PROJETO SERRALHEIROS
encadeamento produti vo
PARCERIAS ATUAIS
UF
BA
GO
MG
MS
MT
PA
PE
PR
RJ
RN
RS
TO
Projetos
2
1
8
3
2
2
1
1
2
2
3
2
Empresas
Atendidas
60
600
420
-
90
210
180
60
1220
350
414
136
Valor Convnio
(Reais)
1.919.282
912.000
3.190.840
-
720.000
5.211.634
2.800.000
540.000
1.896.247
2.630.000
1.799.593
175.402
Fonte: Consulta UGE: SME - PRA 2013-2016
Minerao
Txtil
Alimentao
Mquinas
Agronegcios
Caladista
PORTFLIO COM 29 PROJETOS
3.740 EMPRESAS BENEFICIADAS
INVESTIMENTO R$ 21,8 MILHES
Alimentao
Fonte: Consulta UGE: SME - PPA 2013-2016
PROJETOS DE INICIATIVA DO SEBRAE/UF
encadeamento produti vo
garantidos pela maior
competitividade do
fornecedor
nacional do ponto de
vista de sustentabilidade
econmica, social e
ambiental
do potencial
de inovao
FLEXIBILIDADE
E AGILIDADE
VISIBILIDADE AUMENTO
de investimentos para
o desenvolvimento da
base fornecedora
garantidos pela maior
competitividade do
fornecedor
MELHORES PREOS OTIMIZAO
de transporte
e de logstica
REDUO
DE CUSTOS
GRANDES
EMPRESAS
BENEFCIOS PARA AS
nas regies que
abrigam pequenos
empreendimentos
As micro e pequenas
empresas so as maiores
geradoras de trabalhadores
formalizados no Brasil
nas economias
locais
DESENVOLVIMENTO
SUSTENTVEL
MAIS EMPREGOS CRESCIMENTO
Aprimoramento
dos processos
fortalecida das
pequenas empresas
COMPETITIVIDADE PRODUTIVIDADE
e incentivo para
a expanso dos
fornecedores
locais
INOVAO
PEQUENAS
EMPRESAS
BENEFCIOS PARA AS
NMEROS Da parceri a
DE ESTIMATIVA DE NEGCIOS ENTRE AS EMPRESAS
DE AUMENTO NOS POSTOS
DE TRABALHO
EMPRESAS ATENDIDAS
11.669
EM 16 ESTADOS
24 PROJETOS
13%
DE AUMENTO DE EMPRESAS
CADASTRADAS NA PETROBRAS
25%
DE AUMENTO DE EMPRESAS
CADASTRADAS NA ONIP
29%
4
2
1
3
6 7
CASO DE SUCESSO
REDES DE COOPERAO EM 13 ESTADOS
5
PETROBRAS
R$ 4,5 BILHES
16 REDES
PETRO
VISO DE
NEGCIOS
QUANDO AS GRANDES
EMPRESAS CONSEGUEM
ENXERGAR O POTENCIAL
DAS PEQUENAS
OBRIGADO