Retrica / Persuaso / Manipulao

Introduo
No meu trabalho vou falar sobre a retrica em geral e de seguida do bom e o
mau uso da retrica, nele irei abordar dois temas que so exemplo desta prtica
com eles vou tentar explicar como as pessoas no dia a dia usam a retrica no
bom e no mau sentido. Vou ainda dar a minha opinio acerca destes dois temas
e por ultimo dizer qual o que prefiro.
Vou tentar ser sucinta mas a mesmo tempo vou tentar ajudar a que compreenda
melhor este tema.
Retrica
O que a retrica?
Pode entender-se por retrica a arte de argumentar, a arte de bem falar, cujo
objectivo persuadir e convencer um auditrio a respeito de determinado
assunto, levando-o a aceitar que uma certa tese ou opinio que prefervel
quela que se lhe ope, tudo depende da causa que se apoia e do que motiva
algum a dirigir-se ao auditrio. No entanto o orador tem que argumentar e
apresentar ideias pr ou contra a uma determinada tese de forma a torn-la
mais credvel. O objectivo da argumentao , portanto, convencer ou obter a
adeso do auditrio. Como o objectivo principal do orador dirigir-se ao seu
pblico, o orador tem de ter em ateno o tipo de auditrio a que se dirige, para
que o seu discurso seja adaptado s suas caractersticas.
Os constituintes do pblico devem obedecer a requisitos de cariz intelectual,
entre os quais os seguintes:
. Conhecer o assunto ou objecto da argumentao.
. Conhecer solues disponveis, acerca das quais se reclama a sua opo.
. Conhecer as consequncias decorrentes de cada uma das escolhas.
Em qualquer argumentao estabelecem-se determinadas relaes entre o
orador e o auditrio, so elas:
. Ethos orador; credibilidade que o orador pretende ter;
. Pathos auditrio; sentimentos, paixes, emoes que desperta no
auditrio;
. Logos discurso; os argumentos propriamente explicitados, as
fundamentaes e conhecimentos invocados.
A Retrica parece ter, por assim dizer, a faculdade de descobrir os meios de
persuaso sobre qualquer questo.
No entanto esta pode-se dividir em:
- Retrica Negra (manipulao)
- Retrica Branca (persuaso)
O que a Retrica negra e Retrica Branca?
A retrica pode-se classificar de duas formas opostas: a boa retrica
(persuaso) e a m retrica (manipulao). A grande diferena entre elas reside
na inteno do orador.
Estamos perante o bom uso da retrica quando o auditrio se pode expressar de
modo crtico. Estamos perante o mau uso da retrica quando esta impede a
argumentao do auditrio em funo de manipulao.
Retrica branca (Persuaso) - Consiste em convencer um auditrio a aceitar
a tese do orador sem recorrer violncia, apelando a factores racionais e
emocionais este tem uma relao de igualdade para com os ouvintes. E ainda
deve obedecer a forma e contedo do discurso argumentativo busca da
verdade e o respeito pelo outro.
O poder da persuaso to antigo como a humanidade. O sucesso da persuaso
vai alm da fora dos seus argumentos, diz respeito tambm a personalidade
credvel e responsvel do orador estes so factores decisivos para a credibilidade
do orador.
Qualquer tipo de texto argumentativo representa uma situao de cumprimento
de princpios ticos que nos permite saber se os participantes esto a agir de
boa f. Existem os seguintes princpios:
. Princpio da cooperao - Todos os participantes devem comprometer-se a
respeitar os objectivos comuns do dilogo.
. Princpios da quantidade - Todos devem contribuir com as informaes
necessrias ao bom andamento do dilogo.
. Princpio da qualidade - Os participantes devem ser sinceros e no podem
fazer afirmaes falsas nem afirmaes para as quais no tenham provas
. Princpio da preciso - Nenhum interveniente pode distorcer as afirmaes
feitas pelos outros, de formando-lhe o sentido.
. Princpios da coerncia - Os participantes devem manter-se fiis aos pontos de
vista que apresentam.
. Princpios do modo - Os intervenientes devem expor claramente as suas
achegas. Diz respeito ao cuidado do orador e do auditrio para no criarem
discursos de duplo sentido.
. Princpio da livre expresso - Os participantes no podem impedir a opinio ou
o questionamento de pontos de vista expressos por quem quer que seja que
tome parte na discusso.
. Princpio da prova - Todos os intervenientes se obrigam a fundamentar as
afirmaes que fazem, desde que isso lhe seja exigido.
O uso de tcnicas de argumentao assenta no respeito pelos outros e pelo
repdio de tcnicas de adulao e ridicularizao, a argumentao filosfica a
iseno e boa f so ingredientes essenciais. O filsofo para cumprir bem o seu
papel tem acima de tudo seguir o interesse pela verdade.
Retrica negra (Manipulao) - Aplica-se quando a argumentao degenera
numa forma de ludibriar o auditrio, em funo de abuso da retrica aqui existe
uma inteno deliberada de desvalorizar os factores racionais, apelando a uma
adeso estritamente emocional. No prprio discurso utilizado um arsenal de
argumentos como tcnica de convencimento, ainda que possam ser na sua
maioria ilusrios. Posto isto, a manipulao encarada como um discurso
baseado em falcias, onde patente a inteno de confundir o auditrio.
Onde mais utilizada a manipulao e dos discursos polticos e nos anncios
publicitrios, aqui onde mais se utilizam tcnicas mais fortes e mais ousadas
de manipulao.
O orador quando esta a manipular o seu publico:
. Os argumentos apelam s emoes, criando seduo e levando o auditrio a
uma adeso sem pensar
. Centrado nos resultados na eficcia persuasiva
. Condicionar o auditrio a uma adeso de certo modo involuntria posio do
orador.
. Visa principalmente os interesses do orador ou os da pessoa, ou grupo, que
representa.
No uso da m retrica o orador engana o auditrio, contudo o sentido de engano
deve estar distinguido de outros conceitos que lhe andam associados o erro e a
mentira .O erro ocorre quando o orador est a fazer uma afirmao falsa, mas
convencido que esta verdadeira; A mentira quando o sujeito mal
intencionado e consciente de que aquilo que diz no corresponde realidade;
Por ultimo o engano este pressupe da mentira sendo neste caso necessrio que
o interlocutor se deixe enganar, isto , acreditar no que lhe dito.
Concluindo o erro no existe para manipular ningum; a mentira uma
tentativa de manipulao; o engano ocorre quando existe mesmo manipulao.
Um exemplo da retrica branca
Um grande exemplo do bom uso da retrica os portugueses Gato Fedorento.
O Gato Fedorento um grupo de quatro humoristas que tentam retratar os
problemas actuais do pais de forma humorstica tentando chamar a ateno das
pessoas para estes problemas, normalmente fazem vdeos cmicos da qual
fazem parte interpretando outras personagens.
Um exemplo da retrica negra
cerca de dez quinze anos Portugal foi invadido por uma nova religio vinda do
Brasil, a Igreja Universal Do Reino de Deus, eram pastores e bispos brasileiros
que andavam a espalhar esta religio.
Esta religio relativamente recente contudo uma das regras que mais me
impressionou desta religio a que as pessoas tem de pagar/entregar o dizimo
das suas receitas em bruto, para continuares naquela igreja, naquela religio, e
ainda deveriam dar dinheiro quando o pastor lhes pedisse, pois estes diziam que
quanto mais dessem igreja mas Deus as ajudava.
Na Igreja Universal as reunies duram aproximadamente duas horas com a
metade do tempo dedicada Bblia e a outra metade a arrecadar dinheiro. Estes
seguidores tm que aderir-se s seguintes normas:
- Se quiser sair da misria, se quiser conseguir um emprego, se quiser curar-se
de alguma doena deve entregar o dzimo.
- O dzimo no somente o dinheiro do salrio, tambm da aposentadoria e da
penso.
- Tirem todas as moedas que vocs tm. Eu no quero tirar dez centavos. Isso
no existe. Quero todas as moedas porque elas representam a misria.
()O problema que nos cultos da Igreja Universal do Reino de Deus no
ele quem fala, mas gente de carne e osso. So os pastores que pedem seu
dinheiro, tentam convenc-lo que as notas guardadas no seu bolso so sujas e
no lhe pertencem.
Esta igreja explora os pobre quem a descreva como uma associao
criminosa, cujo nico objectivo o enriquecimento", "uma forma extrema de
mercantilismo da f ", cujas "actividades na Blgica pode ser apenas uma
fachada para ocultar actividades ilegais"; em Luxemburgo "so talvez um sinal
de que a organizao est tambm envolvida em lavagem de dinheiro.
Isto tudo s para dizer que na minha opinio e de muitas outras pessoas esta
igreja utiliza fortemente a manipulao pois os seu pastores usam as pessoas
que vo iludidas para aquelas igrejas, pois com tanto dinheiro que recebem de
outros cidados estes compram tempos de rdio e de televiso assim mais
fcil passar a palavra pois como j vimos estes meios de comunicao usam a
m retrica para convencerem as pessoas ai estas ficam iludidas com a
mensagem, por consequncia parte delas experimentam e acabam por ficar a
pertencer a esta ceita, nessa altura cabe aos pastores ficarem com a tarefa de
manteres as pessoas na igreja, estes comprem todas as regras de orador, o
ethos, o pathos e o logos, depois condicionam o auditrio a uma adeso de certo
modo involuntria s posies do orador pois estes possuem tcnicas
convencimento muito fortes e eficazes.
O pastor brasileiro Edir Macedo um dos mais criticados pastores contudo
consegue fazer gigantescos espectculos de propaganda, produzindo um
poderoso efeito surpreendente sobre os auditrios.
Qual o tipo de retrica que apoias?
A meu entender, acho que aplicar tantos objectos de manipulao como a
mentira e o engano s para atingir os objectivos de algum, escondendo factos
importantes e no dando liberdade moral ao auditrio para tomar ele mesmo as
suas decises de forma consciente uma to grande falta de tica por parte do
orador. Pois ningum gosta de ser enganado, gozado, aldrabado, iludido
ningum!
Eu no gosto! Gosto de ser livre, fazer as minhas prprias escolhas sem ser
manipulada.
Como j sabe sou a favor da retrica branca, acho que a retrica pode e dever
ser usada sem segundas ms intenes.
Pois cada cidado tem direito de fazer escolhas, tem o direito de escolher o que
melhor para o mesmo e para os que o rodeiam, pois as pessoas no so
marionetas!!
Concluso
Ao longo deste trabalho apreendi o que era a retrica sendo esta uma arte de
bem falar com o objectivo do orador convencer o auditrio.
O orador tem que respeitar algumas regras, como o ethos o pathos e o logos,
para ser credvel e respeitado pelo seu publico. Contudo o orador ao falar
perante o auditrio pode ter dois tipos de inteno pode ter em mente a
persuaso, a boa retrica, no tendo esta segundas intenes apenas tenta
convencer o auditrio a aceitar a sua tese de forma racional e sem violncia (um
exemplo desse tipo o Gato fedorento ou quando uma me quando aconselha
uma filha), ou por outro lado pode estar a pensar na manipulao, ou seja na
m retrica, que quando este utiliza uma argumentao com o objectivo de
ludibriar o publico recorrendo ao emocional da pessoa (um exemplo disso
quando o orador se servem da palavra de Deus para ter benefcios prprios).
Na minha opinio a manipulao totalmente reprovvel pois tem o objectivo de
enganar o prximo, no entanto apoio a persuaso pois tem o objectivo de
argumentar de forma transparente perante o publico.
Webgrafia
. http://www.slideshare.net/filosofia-alijo/grupo-
mrcio?src=related_normal&rel=7551730
. http://www.slideshare.net/filosofia-alijo/grupo-3-7551147
. http://afilosofia.no.sapo.pt/11DemoArgument.htm
. http://afilosofia.no.sapo.pt/11comarg.htm
. http://www.youtube.com/watch?v=goME1gLR_-o
. http://www.youtube.com/watch?v=HLpDcYAyvqw~
. http://www.youtube.com/watch?v=Ow5NQLgkExk
. http://pt.wikipedia.org/wiki/Igreja_Universal_do_Reino_de_Deus
. http://www.notapositiva.com/trab_estudantes/trab_estudantes/filosofia/
11retoricadoisusos.htm
. http://www.livroslabcom.ubi.pt/pdfs/20110826-sousa_americo_persuasao.pdf