1

2014
DALY VARGAS DAMACEN
CAF KARAJIA
06/07/2014
CAF KARAJIA

2
Contenido
1.0 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................... 3
1.1 Antecedentes de la empresa ............................................................................... 3
1.2 Misin del Negocio .............................................................................................. 3
1.3 Objetivo del Negocio ............................................................................................ 3
1.4 Resultados del Estudio de Mercado .................................................................... 4
1.5 Resultados del Plan de Operacin ....................................................................... 4
2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ........................................................... 5
2.1 La Empresa ......................................................................................................... 5
2.2 Idea de Plan de Negocio...................................................................................... 5
2.3 Financiamiento Requerido ................................................................................... 5
2.4 Oportunidades del Negocio ................................................................................. 6
2.5 Propuesta del Plan de Negocio............................................................................ 7
PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL ............................................ 7
2.6 VISIN ................................................................................................................ 7
2.7 MISIN ................................................................................................................ 7
2.8 Anlisis Interno .................................................................................................... 7
2.9 Anlisis Externo ................................................................................................... 8
2.10 Anlisis de la Competencia .................................................................................. 9
2.11 Equipo PLANEX ................................................................................................ 13
3.0 ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................... 14
3.1 Producto / Servicio ............................................................................................. 14
3.2 Anlisis del Mercado .......................................................................................... 15
3.3 Perfil del Cliente ................................................................................................ 21
3.4 Medicin de Mercado ........................................................................................ 23
4.0 PLAN DE OPERACIONES ......................................................................... 29
4.1 Ventaja Competitiva Produccin y Comercializacin ...................................... 29
4.2 Ficha Producto - Insumo .................................................................................... 29
4.3 Cadena de Produccin ...................................................................................... 30
4.4 Costo de Produccin ......................................................................................... 31
5.0 PLAN LOGISTICO ...................................................................................... 32
5.1 Contrato de Compra y Venta ............................................................................. 32
5.2 Distribucin Fsica Internacional (DFI) ............................................................... 33
5.3 Procesos de Unitarizacin ................................................................................. 35
5.4 Utilizacin de embalajes: Rotulados e Etiquetado ............................................. 36
5.5 Proceso de Gestin Exportadora ....................................................................... 36
5.6 Procesos de Distribucin Fsica Internacional segn: INCOTEMRS .................. 37
6.0 PLAN FINANCIERO ................................................................................... 38
6.1 Anlisis Financiero - Ratios Financieros ............................................................ 38
6.2 Presupuesto maestro ......................................................................................... 40
6.3 EstadosFinancierosProyectados ........................................................................ 44
6.4 Evaluacin Financiera ....................................................................................... 47
6.5 Conclusin ......................................................................................................... 48

3
7.0 PLAN DE ACCION ...................................................................................... 49



1.0 RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Antecedentes de la empresa
Karaja caf, es una empresa que naci en el ao 2010 con el fin de aprovechar
la abundante produccin de caf orgnico en la Provincia Rodrguez de Mendoza-
Amazonas, y comercializarlo dndole un valor agregado.
Este Negocio se origina por el propio inters y la iniciativa, con una alianza con
los productores de caf orgnico de la provincia Rodrguez de Mendoza para
proporcionarle un mejorar mercado a la produccin y la comercializacin de cafs
especiales, abastecer la demanda del mercado nacional, y con miras para la
exportacin.
1.2 Misin del Negocio
Empresa dedicada a comercializar caf orgnico tostado molido elaborados con
granos seleccionados con una alta calidad en taza y el expendio de infusiones de
caf, inspirados en cada gusto y preferencia del cliente. Logrando eficiencia en los
procesos e integrando al personal al logro de los resultados y beneficios.
1.3 Objetivo del Negocio
Obtener mejores precios en el mercado de caf orgnico, acogindose a la
modalidad de comercio justo FAIRTRADE.
Capacitar a productores en aspectos que promuevan el mejoramiento de
la calidad del caf y certificar las buenas prcticas en el manejo del
proceso de cultivo y cosecha.
Promover Los cultivos con prcticas ecolgicas y responsables con el
medio ambiente
Aumentar la rentabilidad de la empresa en un 30% de sus ingresos totales
mediante la reduccin de costos en el proceso de compra, tostado y
molido.

4
1.4 Resultados del Estudio de Mercado
PAISES: EEUU, CHINA Y BELGICA
1.5 Resultados del Plan de Operacin
La empresa ya tiene definidos los procesos para la transformacin de la materia
prima en un producto final destinado directamente para el consumidor.

El costo unitario de produccin se determin en: S/. 9.38 por cada bolsa de caf
tostado sin descafeinar molido con un contenido de 250 gramos

Valor Venta y Utilidad Bruta

RSEUMEN
ANUAL
Ventas
(bolsas de
caf tosatdo
sin
desafeinar
molido)
P. Unit. ($)
Ing. Vtas
($)
ineventario
inc. (bolsas)
kilogramos
producidos
inventario
final (
bolsas)
Mat.
Prima
Unit.
Mano
Obra
Unit.
Gast.
Fab.
Unit.
Costo Unit.
2015 1555 S/. 18.00 27990.0 0 1440 0 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2016 1700 S/. 18.00 30600.0 0 1775 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2017 1800 S/. 18.00 32400.0 5 1800 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2018 1900 S/. 18.00 34200.0 5 1900 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2019 2000 S/. 18.00 36000.0 5 2000 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38

Utilidad Neta
2015 2016 2017 2018 2019
UTILIDAD NETA
S/. 661.68 S/. 1,787.24 S/. 2,563.49 S/. 3,339.74 S/. 5,940.00


Proyeccin del Flujo de Caja

Concepto Ao 0 Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018 Ao 2019
Flujo neto -S/. 5,000.00 S/. 751.68 S/. 1,877.24 S/. 2,653.49 S/. 5,456.42 S/. 6,030.00


5



VAN (Valor Actual Neto) y TIR (Tasa Interna de Retorno)
INVERSION(CAPITAL
DE TRABAJO)
-S/. 5,000.00
VAN ECONOMICO S/. 4,611.66
TIR ECONOMICO 40%

CAPITAL DE TRABAJO: -S/. 5,000.00
VAN: S/. 4,611.66
TIR: 40%
SITUACION DE PROYECTO: VIABLE

2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.1 La Empresa
La empresa nace en el ao 2010, con la finalidad de brindar una facilidad de
comercializacin a las chacras productoras orgnicas en funcin a la mejora de la
produccin orgnica de la regin Amazonas.
2.2 Idea de Plan de Negocio
Exportar nuestro producto bandera con un valor agregado del tal manera que
mantenga y identifica la calidad de nuestro producto en el mercado nacional y
internacional
2.3 Financiamiento Requerido
Con la ayuda de un crdito de una caja financiera destinado para capital de trabajo


6
2.4 Oportunidades del Negocio
Describir las oportunidades de negocio encontradas en el entorno.

CRITERIOS OPORTUNIDADES INFLUENCIA (1-10)
Mercados potenciales
Producto conocido y con creciente
demanda


Aperture comercial
La firma de tratados de libre comercio
permiten el ingresar al mercado
internacin con un arancel de 0%

accesibilidad a certificacin
orgnica de productos
Nicho de mercado de cafs especiales
Las importaciones van aumentando
simultneamente
Tendencia de la demanda de
productos orgnicos

Promperu cuenta con programas
de promocin
Participacin en la feria SCAA , en
Seattle EE.UU. para este ao 2014

Beneficios al exportador
El beneficio del Drawback



7
2.5 Propuesta del Plan de Negocio
Creciente consuno mundial y nacional del caf y sobre todo los cafs especiales
orgnicos de alta calidad en taza
PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
2.6 VISIN
Ser una empresa exportadora de caf orgnico certificado, con una marca
posicionada en el mercado nacional y internacional en un nicho de cafs
especiales del mundo, conseguir un buen mercado con clientes estratgicos, y
buscar constantemente mercados emergentes.

2.7 MISIN
Empresa dedicada a comercializar caf orgnico tostado molido elaborados con
granos seleccionados con una alta calidad en taza y el expendio de infusiones de
caf, inspirados en cada gusto y preferencia del cliente. Logrando eficiencia en
los procesos e integrando al personal al logro de los resultados y beneficios.

2.8 Anlisis Interno
Mencione las fortalezas y debilidades que ha encontrado en la empresa.
FORTALEZA DEBILIDADES
1. Productos elaborados con granos
seleccionados de alta calidad en
taza(variedad arbiga)
2. Ubicacin estratgica dentro de la
cuidad de Chachapoyas
3. Bebida con propiedades que previenen
enfermedades y el fortalecimiento de la
1. No cuento con una capacidad de
produccin a escala
3. Posicionamiento en el mercado
2. No cuento con una maquinaria propia
para desarrollar el proceso de producto
final.

8
salud.
4. Disponibilidad de materia prima
5. las presentaciones tienen un rotulado
robusto que capta expectativas
6.presenta un logo que identificada con la
cultura de la Region

3. A mi personal le falta capacitacin
3. Falta de un propio establecimiento de
venta
4.Falta de promocin del producto
5.Capital restringido
6. La marca karajia no est patentada en
Indecopi

2.9 Anlisis Externo
Mencione las fortalezas y debilidades que ha encontrado en la empresa.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.Productos con altos estndares de
calidad
2. Tendencia creciente de consumo de caf
orgnico en los principales importadores
3 Productos a precio justo FAIRTRAD
4. Incremento de la visitas de turistas a la
ciudad de Chachapoyas
4. Incorporacin de maquinaria de alta
tecnologa
5. Tratados de libre comercio con otros
pases (TLC).
1. Enfermedades y plagas constantes que
afectan los cafetales
2.Fluctuacion de precio
3. Fenmenos climticos que afectan la
produccin.
4. El incremento del costo de mano de obra
para desarrollar os procesos



9
2.10 Anlisis de la Competencia

Marco Nacional



Principales destinos de las exportaciones del Per.

PAS VALOR FOB US$ Peso Neto QQ -
46 Kg
Precio FOB
PROMEDIO US$ /
QQ
ALEMANIA 346,723,290 1,939,095 178.81

10
ESTADOS UNIDOS 187,260,485 948,687 197.39
BELGICA 135,680,432 773,045 175.51
COLOMBIA 85,706,521 660,301 129.80
SUECIA 39,250,517 203,618 192.77
CANADA 36,094,538 192,484 187.52
COREA 30,864,973 182,083 169.51
ITALIA 25,112,090 139,362 180.19
FRANCIA 22,085,654 122,451 180.36
REINO UNIDO 19,086,311 96,712 197.35
PAISES BAJOS 15,104,822 88,697 170.30
RUSIA 11,161,822 61,954 180.16
FINLANDIA 9,736,365 54,449 178.82
JAPON 7,377,000 38,698 190.63
ECUADOR 7,140,727 43,279 164.99
POLONIA 4,368,225 24,739 176.57
ESPAA 4,287,842 25,821 166.06
AUSTRALIA 4,039,213 19,948 202.49
MEXICO 3,998,452 19,694 203.03
SUIZA 3,937,424 22,048 178.59
DINAMARCA 3,579,248 20,643 173.39
CHILE 3,534,418 17,948 196.93
ISRAEL 2,780,532 14,972 185.72
BULGARIA 2,543,074 16,160 157.36
NORUEGA 1,769,426 10,021 176.56
IRLANDA 1,501,526 7,425 202.23
COSTA RICA 1,287,866 7,911 162.79
NUEVA ZELANDA 958,467 4,080 234.92
ROMANIA 817,495 4,538 180.16
FIJI 788,127 4,556 173.00
PORTUGAL 771,135 4,538 169.95
ARGENTINA 480,743 2,475 194.24
Fuente: SUNAT

Mercado Internacional

11



Las exportaciones de caf en sus diversas presentaciones (sin tostar, tostado,
molido, descafeinado y sucedneos) en el 2012, sumaron US$ 1,016.6 millones,
menor en 36% con respecto a los resultados registrados en 2011. Esto signific
que el Per dej de generar US$564.3 millones por caf. Entre otros factores, la
cada de los precios del caf en el mercado internacional fue determinante,
influenciado por la contraccin de la demanda de los pases consumidores,
principalmente el europeo y el norteamericano, y la mayor oferta proveniente del
Brasil, que en 2012 gener el 35% de la produccin mundial de caf.
Entre el 2011 y el 2012, las exportaciones de caf a diferentes destinos
internacionales.

Mostraron una reduccin sustancial, llegando a promediar un 31%. Tan solo en el
caso de Finlandia y Nueva Zelanda, se reportaron incrementos del2%y 31%
respectivamente. En otros casos, la reduccin ha ido desde un 7% (Alemania)
hasta llegar al 100% (Irlanda, Noruega e Islandia).

Por otro lado, la disminucin de las exportaciones de caf sin tostar de US$
1,580.4 millones registrado en 2011 a US$ 1,014.9 millones en 2012, desdibuj el
buen desempeo registrados en las exportaciones de otras presentaciones de
caf, tales como caf para siembra (10,750%), caf descafeinado (3,579%), los
sucedneos de caf (3,499%), entre otros.

12
Mercado Internacional

Mercado Internacional










13
2.11 Equipo PLANEX


















Empresa: CAF KARAJIA

Identificacin: Daly Vargas Damacen

rea: Administracin

Cargo con la: administracin

Cargo PLANEX: jefe de proyecto

Resumen: __________________________________________________________

14

3.0 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Producto / Servicio























NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO
Descripcin:
Caf tostado molido orgnico, con un envase de aluminio termo sellado y ecolgico. De
variedad arbiga, y con una acidez buena, aroma y sabor fuerte, cultivada a 1800
m.s.n.m. por pequeos productores de la prov. Rodrguez de Mendoza-amazonas.

Formas de Presentacin: en envase termo sellado y ecolgico, con un contenido de
250gr.-500gr.
Variedades / Especies: Arbiga (Tpico y Catimor)
Zona de Produccin: Prov. Rodrguez de Mendoza-amazonas
Usos y aplicacin: Es una bebida que mejora el estado anmico, el tiempo de reaccin,
la memoria, la vigilancia del entorno, ayuda a quemar las grasas y mejorar su
rendimiento fsico. Asimismo previene enfermedades como el aciemar, parquinson y
cncer de hgado.
Principales Mercados: Nacional y internacional
Partida Descripcin
090121200 Caf tostado, sin descafeinar, molido

15


3.2 Anlisis del Mercado
Seleccionar 3 pases para la evaluacin del mercado objetivo
CATEGORIA DE PREGUNTAS
Estados
Unidos
Canad Italia

COMPRADORES, CAPACIDAD DE COMPRA E
IMPORTADORES

1
La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso
disponible suficiente para configurar un mercado
objetivo
3 3 3
2
Las importaciones de mi producto en el mercado
objetivo son elevadas en trminos de valor y
volumen
3 2 3
3
La tendencia de las importaciones es creciente y
se espera que siga aumentando
3 2 3

ACCESO AL MERCADO Y VENTAJAS
COMERCIALES

4 Las barreras arancelarias son bajas 3 3 3
5
Las barreras no arancelarias no representan una
limitacin para el ingreso al mercado
(considerando los obstculos burocrticos a las
importaciones, licencias permisos etc.
3 3 2
6
Las regulaciones tcnicas (requerimientos
normativos para el producto) cumplen su rol sin
constituirse en obstculos o restricciones ocultas
al comercio de los productos que exporto.
3 3 3
7 El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo 3 3 3

16
8
Existen en este mercado preferencias
arancelarias que faciliten el acceso al mercado
3 3 3
9
Existen en este mercado: representaciones
diplomticas, Oficinas Comerciales, Cmaras
binacionales, oficina de promocin e
importaciones, Bancos corresponsales de los
principales bancos del Per.
3 3 3
10
PROMPERU cuenta con programas de
promocin comercial para los exportadores que
desean ingresar a este mercado (capacitacin,
asistencia tcnica, ferias, y exhibiciones
especializadas, misiones de vendedores y
compradores)
3 2 2
11
Existen en este mercado exhibiciones
comerciales especializadas tales como ferias y
ruedas de negocio, que sirven de apoyo a
nuestra labor de mercadeo.
3 2 1

CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA
EXPORTADORA

12
El conocimiento de los canales de distribucin en
el pas objetivo es amplio.
3 2 3
13
Los medios logsticos existentes permiten llegar
sin mayor retraso o dificultad a este mercado
3 3 3
14
Los costos de transporte no afectan
significativamente las posibilidades de
exportacin de mi producto.
3 2 2
15
Los requerimientos de envase y embalaje del
pas de destino no constituyen una dificultad a la
exportacin
1 1 1

17
16
Poseo suficiente experiencia en contratos de
compra venta internacional y conocimiento de
condiciones de pagos ms frecuentes en el pas
de destino
1 1 1
INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
17
Los productores locales no representan una
fuerte competencia y no tienen una gran
capacidad de influencia sobre las polticas
comerciales
1 2 1
18
Los competidores externos son pocos y
presentan un bajo posicionamiento en el
mercado
1 2 1
19
Los exportadores peruanos de mis productos son
escasos y no presentan en la actualidad un
posicionamiento superior al de mi empresa en
este mercado
2 2 1
RIESGOS
20
El pas no presenta riesgos desde el punto de
vista socioeconmico poltico legal y comercial
2 3 1
21
Las empresas con las que voy a negociar
presentan un nivel de riesgo entre bajo y mnimo
2 3 3
22
La percepcin de la comunidad empresarial
respecto a la calidad de buen pagador de las
empresas del pas es buena.
3 3 3
DISTANCIA PSICOLOGICA
23 Mi empresa tiene experiencia en el mercado. 1 1 1
24
Existe afinidad cultural y buena comunicacin con
la comunidad empresarial de este pas.
3 2 1

18
25
Mi empresa cuenta con contactos de negocios
previamente establecidos.
1 1 1
26
Mi producto puede ser adaptado a los
requerimientos del mercado de ser necesario, sin
mayor dificultad.
3 3 3
TOTAL 63 60 55























19

Esquema Ficha Pas













































Fuente: Elaboracin Propio

FICHA PAIS ESTADOS UNIDOS
rea:
Capital:
Ciudades Importantes:
Poblacin:
Idioma Oficial:
Ubicacin Geogrfica:
Organizacin Territorial:
PBI:
PBI per cpita:
Tasa de crecimiento anual:
Moneda:
Sistema cambiario:
Clima:
Voltaje:
Pesos y medidas:
Das festivos:
Cdigos telefnicos:
9.372.614 Km
Washington D.C.
Nueva York, Los ngeles y Chicago
313,9 millones
Amrica del Norte, bordeando el Ocano Atlntico
Norte y el Ocano Pacfico Norte, entre Canad y
Est dividido en tres regiones, 273 ciudades
13.593,2 m. de mill. $
$52,800 (est.2013)
0,77% (est.2014)
Dlar
$1 = 0,7275 Euros., 1 Euro = $1.3745
EE.UU. presenta variados climas, new york
110
Pulgadas, millas, yardas, onzas, libras
01.01.: Ao Nuevo, 01.01.:Rosch HaSchana, 15.01.:Sukkot
18.01.: Lee-Jackson Day, 19.01.: Confederate Heroes Day
21.01.: Martin Luther King Day, 22.01.: Schmini Azeret
22.01.: Simchat Tora, 23.01.:Simchat Tora (ortodoxo), 02.02.:Da
de la marmota, 03.02.:Super Bowl Sunday, 12.02.:Cumpleaos de
Lincoln, 12.02.:Martes de carnaval, 13.02.:Mircoles de ceniza,
14.02.:Da de San Valentn, 18.02.:Cumpleaos de Washington Da
del Presidente, 02.03.:Texas Independence Day, 04.03.:Casimir
Pulaski Day, 05.03.:Town Meeting Day, 17.03.:St. Patricks Day,
24.03.:Domingo de Ramos, 25.03.:Chanukka, 25.03.:Seward Day,
26.03.:Prince J. K. Kalanianaole Day, 29.03.:Viernes Santo,
31.03.:Domingo de Resurreccin, 31.03.:Cesar Chavez Day,
01.04.:Lunes de Pascua, 01.04.:April
00 + 1 + Ciudad + Numero
Ingles

20

Esquema de Exigencia de Producto



































Exigencias del producto de caf tostado molido
En el mercado de Estados Unidos
Arancel - Preferencias Arancelarias - Acuerdos Comerciales
Los productos peruanos que ingresan al mercado norte americano bajo la partida
N0901212000 se encuentran libres de arancel, gracias al TLC Per-EE .UU.
Denominacin de Origen
Se requiere Certificado de Origen (Formato ALADI) emitido por una de las
entidades certificadoras autorizadas por MINCETUR. Este ser expedido en base a
la declaracin jurada presentada por el productor/exportador de la mercanca y a
la respectiva factura comercial y tendr validez por 180 das calendario desde la
fecha de emisin.
Otras Normas o Regulaciones
La FDA aplica la normativa de rotulado establecida por la Federal Food, Drug and Cosmetic
Act (Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosmticos), La ley exige que cada alimento
elaborado contenga un doble etiquetado: etiquetado general (general food labeling) y
etiquetado nutricional (nutrition facts) y adicionalmente un cdigo de barras con los datos
del producto; sin embargo, existen disposiciones especiales relacionadas con la declaratoria
de alergenos en la etiqueta y los cidos grasos trans (en ingls, trans fatty acids, TFA).

21
3.3 Perfil del Cliente
El americano tiene un apetito voraz hacia las marcas a la hora de comprar. El
que tiene dinero compra compulsivamente, el que no tiene tanto, hace cualquier
esfuerzo para adquirir productos que puedan mejorar su estatus.
Tendencias del consumidor
El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza.
Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una
variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la
calidad, la garanta y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio
post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.


Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o
envase debe ser de calidad y atractivo.
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un
consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la
cuarta parte de ella.
El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est en aumento, debido a
que les hace la vida ms fcil.

Cultura de Negocios

En tiempos de la globalizacin, la comunicacin intercultural se ha convertido en
una herramienta bsica para los negocios que se realizan entre personas de
diferentes grupos culturales. La capacidad intercultural es la habilidad de

22
comunicarse de forma ptima con personas de otras culturas y poder entender su
comportamiento y su manera de pensar.


Consejos para negociar en los Estados Unidos

Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un pas, antes de hacer
negocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada.
Aquellos que comprenden la cultura tienen ms oportunidad de desarrollar
relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.

La puntualidad es importante. Si llegar atrasado avise con anticipacin. La
primera reunin para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la
empresa.

El uso de terno y corbata es lo ms aconsejable para los hombres. Para las
mujeres tambin es aconsejable un traje de carcter conservador.

El empresario norteamericano supone que el visitante habla ingls; si no es as, es
conveniente llevar un intrprete.

Evitar hablar de temas polticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de
las personas. Tampoco critique a las personas o costumbres del pas. Temas
apropiados para una conversacin son por ejemplo los deportes, viajes, comidas,
literatura o cine.

Si bien no se espera que el empresario entregue algn regalo, s puede hacerlo.
Algo bien recibido es algo propio de su pas. El momento de entregarlo es
despus que se haya cerrado el negocio.


23
Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo que
estn interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas
pendientes.

Si el negocio no les parece interesante, lo dirn abiertamente y terminarn con la
reunin lo antes posible. Esto ltimo no obedece a una descortesa sino
sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto el de ellos como el de la
contraparte.



3.4 Medicin de Mercado
Utilizando la razn de la cadena Q = n*p*q
a. Segmentacin Demogrfica
Se puede segmentar por:
Edad y sexo.
Nivel socioeconmico.
Estado civil.
Grados de estudio.
Para aplicar la segmentacin demogrfica, se determina la poblacin analizar podemos
realizar un primer cuadro por genero.


Edad y Sexo
[El cuadro de edad y sexo permitir segmentar al consumidor por medio de rango de
edades de esa manera se podr diagnosticar en que rango se concentra la mayor
poblacin objetivo.]


24


Distribucin por sexo
Hombres 49.1 % de la Poblacin
Mujer 50.09 % de la Poblacin









25





Segmentacin de Edades
Desde Hasta %Poblacin %Mujeres %Hombres
0 10 20% 50% 50%
10 20 10% 40% 60%
20 30 20% 70% 30%
30 40 10% 50% 50%
40 50 40% 50% 50%
50 100 0% 50% 50%
Total 100%
Fuente: Elaboracin propia




26


Nivel socioeconmico.

El nivel socioeconmico nos permite segmentar a la poblacin en funcin a nivel de ingresos la
distribucin de ellos nos permitir concentrarnos en aquel grupo en la cual es significativo para
nuestros productos.

Year
Less
than 9th
grade
High
school
drop-out
High school
graduate
Some
college
Associates
degree
Bachelor's
degree
Bachelor
's degree
or more
Master's
degree
Profession
al degree
Doctorat
e degree
1991 $17,414 $23,096 $37,520 $46,296 $52,289 $64,150 $68,845 $72,669 $102,667 $92,614
1993 $17,450 $22,523 $35,979 $44,153 $49,622 $64,537 $70,349 $75,645 $109,900 $93,712
1995 $18,031 $21,933 $37,609 $44,537 $50,485 $63,357 $69,584 $77,865 $98,302 $95,899
1997 $17,762 $22,688 $38,607 $45,734 $51,726 $67,487 $72,338 $77,850 $105,409 $99,699
1999 $19,008 $23,977 $39,322 $48,588 $54,282 $70,925 $76,958 $82,097 $110,383 $107,217
2001 $18,830 $24,162 $37,468 $47,605 $53,166 $69,796 $75,116 $81,993 $103,918 $96,442
2003 $18,787 $22,718 $36,835 $45,854 $51,970 $68,728 $73,446 $78,541 $100,000 $96,830
Averag
e
$18,183 $23,013 $37,620 $46,109 $51,934 $66,997 $72,376 $78,094 $104,368 $94,487




Nivel %de la Poblacin Ingreso Anual USD.
A 10% 15800
B 20% 6000
C 20% 2500
D 40% 1000
E 10% 500
Total 100% 25,800.00
Fuente: Elaboracin propio




27


Estado Civil
[El grupo de estado civil, nos muestra la distribucin de la poblacin en cuanto a su
relacin como unidad familiar de esta forma se entiende el nivel de presupuesto familiar y
de toma de decisiones de los productos respecto a dicho segmento.]




Estado Civil %de la Poblacin
Solteros 28%
Casados 51%
Divorciados 14%
viudo 6%
Total 100%
Fuente: Elaboracin propia










28


Nivel de Instruccin
[La segmentacin del nivel de instruccin nos permite enfocarnos de la segmentacin del grupo de
educacin que existe en la poblacin y como afecta ello en la toma de decisiones de nuestros
productos.]





Nivel de Instruccin %de la Poblacin
Estudios de post grado 10%
Estudios universitario graduado 18%
Formacin Tcnica 29%
Estudios secundarios 30%
Estudios secundario son culminado 13%
Total 100%
Fuente: Elaboracin propi

En este cuadro se puede observar que el 10% de la poblacin tiene estudios de post
grado, el 18% es graduado universitario, el 29% ha estudiado en algn instituto superior,
el 30% tiene estudios secundarios completos y por ltimo el 13% de la poblacin no ha
acabado su educacin secundaria. (Encuesta realizada a personas mayores de 25 aos
de edad, segn el ltimo censo realizado en el ao 2010)



29
El consumo Medio de los EE UU fue de 20,3 millones de sacos, lo que represent
el 17% del consumo total mundial y el 23,3% del consumo de todos los pases
importadores, es decir u promedio de 10 mil millones de soles.
4.0 PLAN DE OPERACIONES
4.1 Ventaja Competitiva Produccin y Comercializacin
Describa las caractersticas que considere como ventaja competitiva de su negocio.

4.2 Ficha Producto - Insumo

















Caf tostado molido
Partida Arancelaria:
Nombre Cientfico:
Ventana Comercial:
0901212000
Caffea Rubeacea
Todo el Ao
Descripcin:
Caf tostado sin descafeinar molido (10% - 12% de humedad), 100% arbiga y
orgnico.

30


4.3 Cadena de Produccin
Describa el proceso de produccin del producto
Procesos (1) Caractersticas (2) Tiempos (3)
Compra de caf
pergamino
Se califica que el caf
sea de buena calidad
1 da
Proceso para convertir
en caf oro
Pilado del caf
1 da
Proceso de tostado
Por cada 55.2kg. de
caf se obtiene 40 kg.
De caf tostado
1 da
Proceso de molido 1 da
embolsado
Se emplea una
selladora
1 da

Nota:
(1) Describir los procesos de produccin desde la adquisicin de los insumos hasta que se culmine
de producir el producto.
(2) Indicar que procesos son desarrollados por la propia empresa y cuales son terciarizados.
(3) Indicar los tiempos de produccin minutos, horas o das.

INVENTARIO ACTUAL DE LA EMPRESA
CUADRO N: INSUMOS EN ALMACEN ACTUALES
N INSUMOS MEDIDA CANTIDADES
1
Bolsa de aluminio termo
sellado
100 unidades



31


4.4 Costo de Produccin
CONCEPTO CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
COSTO TIPO
DE
COSTO
SOBRE EL
PRODUCTO
Materiales Directos (MD)
caf pergamino 250gm. Kg. 4.14 variable
Bolsa de aluminio trilaminado 1 unidad 1 variable
stikesr 1 0.8 variable
TOTAL Materiales Directos (MD) 5.94
Mano de Obra Directa (MOD)
envasador 2 unidad 0.60 variable
Total mano de obra directa (MOD) 0.60
Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)
proceso para caf "oro" por proceso 0.18 fijo
Proceso de tostado por proceso 0.38 fijo
Proceso de molido por proceso 0.15 fijo
Transporte para convertir a caf "oro" por proceso 0.13 fijo
Apoyo de la titular por proceso 2 fijo
TOTAL costos indirectos de fabricacin
(CIF)
por proceso 2.84
COSTO TOTAL UNITARIO 9.38


Nota 1: Para realizar el Costo de Produccin es muy importante identificar qu es Costo y qu es
Gasto. El costo de produccin implica cualquier desenvolvimiento de dinero para producir el
producto, desde el pago por el insumo hasta el transporte de este mismo hasta que inicie y
finalice la produccin. El gasto esto todo desembolso de dinero que se realiza para vender el
producto.
Nota 2: Se debe tener en cuenta si son costos fijos o variables.
Nota 3: en el anterior punto se realizo un pequeo inventario de toda la empresa. Para su
producto seleccionado, por favor tomar solo los trabajadores, maquinarias e insumos
relacionados con dicho producto.

32
Nota 4: El tipo de costo puede ser fijo o variable.
5.0 PLAN LOGISTICO
5.1 Contrato de Compra y Venta
El contrato de Compra y Venta es la base para realizar el Plan Logstico. Esto se debe a que en este
documento se acuerda 3 variables muy importantes en una negociacin:

Producto: Debe describirse qu tipo de producto es para poder realizar la mejor
distribucin del producto debido a que nuestra carga recorrer territorio nacional e
internacional. Por lo cual debe estar bien protegida (envase).
Tambin se tiene que clasificar si es:
Carga General o Normal (No requiere de un tratamiento especial)
Carga Perecible (Alimentos, frutas, productos pesqueros, carnes, etc.)
Carga Frgil (Cermica, vidrio, electrnicos)
Carga Peligrosa (Qumicos, armas, explosivos, hielo seco, etc.)
Carga Valorada (Joyas, artesanas de oro, piedras preciosas, billetes, etc.)
Cantidad: Es necesario conocer la cantidad que demanda el cliente para poder proyectar si
es necesario optar por un servicio de carga consolidada o todo un contenedor.
Precio (INCOTERM): El precio va de la mano del INCOTERM, debido a que este ltimo nos
permitir conocer cules son las obligaciones de cada parte y hasta qu punto el
exportador debe realizar los gastos correspondientes para exportar.
Es necesario tomar la informacin recolectada en el Estudio de Mercado.
PRODUCTO
CANTIDAD: calculando los insumos, costos y tiempo de produccin se proyect una
produccin de 1555 bolsas de caf tostado molido al ao.
INCOTERM
Los INCOTERMS REGULAN
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.

33
Los INCOTERMS NO REGULAN
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin




5.2 Distribucin Fsica Internacional (DFI)
Otro punto muy importante es la Distribucin Fsica Internacional. En este espacio por favor
indicar la modalidad de exportacin que se va a realizar; si ser va terrestre, martima o rea. Esta
informacin fue identificada en el Estudio de Mercado y esta especificada en el Contrata de
Compra Venta Internacional acorde con lo que demande el cliente.

34





35
5.3 Procesos de Unitarizacin
Envase Primario
Descripcin del envase
Medidas
LARGO
CM
ANCHO
CM
ALTO
CM


Cantidad de productos



Envase Secundario
Descripcin del envase
Medidas
LARGO
CM
ANCHO
CM
ALTO
CM


Cantidad de productos

Paletizacin
Descripcin del envase
Medidas
LARGO
MT.
ANCHO
MT.
ALTO
MT.


Cantidad de productos

Contenedor (Si es el caso)
Descripcin del envase
Medidas
LARGO
MT.
ANCHO
MT.
ALTO
MT.



36
Cantidad de productos

5.4 Utilizacin de embalajes: Rotulados e Etiquetado
a) Envase Primario
Rotulado
Etiquetado
b) Envase Secundario
Rotulado
Etiquetado
c) Paletizacin
Rotulado
Etiquetado
d) Contenedor
Rotulado
Etiquetado

5.5 Proceso de Gestin Exportadora
Contratar al Agente de Carga (Leer Gua de Transporte y Logstica Internacional)




Contratar al Agente de Aduana (Leer Gua de Transporte y Logstica Internacional)


Gestionar los documentos de exportacin y permisos.







37


5.6 Procesos de Distribucin Fsica Internacional segn:
INCOTEMRS
El Precio de Exportacin depender del INCOTERM pactado y de la cantidad demandada.
En el caso de utilizar la va martima
CONCEPTO
COSTO O
GASTO
COSTO O
GASTO
S/. USD
Fabricacin S/. 9.38 $ 3.47
Empaque especial para exportacin S/. 0.13 $ 0.05
Etiquetas especiales para exportacin S/. 0.00 $ -
Embalaje S/. 0.00 $ -
Gastos de Promocin Internacional S/. 0.00 $ -
Certificado de Origen S/. 0.12 $ 0.04
certificado de SENASA S/. 0.35 $ 0.13
Llenado de Contenedor S/. 0.27 $ 0.10
utilidad 72% S/. 6.75 $ 2.50
EXW S/. 17.00 $ 6.30
Transporte Interno S/. 0.18 $ 0.07
Seguro Interno S/. 0.00 $ -
Comisin de Agente de Aduana S/. 0.30 $ 0.11
Almacenaje S/. 0.10 $ 0.04
Manejo de Carga S/. 0.12 $ 0.04
Uso de Puerto S/. 0.10 $ 0.04
FAS S/. 17.80 $ 6.59
Estiba S/. 0.20 $ 0.07
FOB S/. 18.00 $ 6.67



38
6.0 PLAN FINANCIERO
6.1 Anlisis Financiero - Ratios Financieros
Indicadores de Liquidez
Liquidez Corriente = Activo Corriente =
Pasivo Corriente


Prueba cida = Activo Corriente Inventario =
Pasivo Corriente


Capital de Trabajo =
Activo Corriente Pasivo Corriente =


Indicadores de Gestin
Rotacin de Inventarios = Costo de Ventas =
Inventario Promedio


Periodo de Rotacin de = Inventario Promedio x 360 =
Inventarios Costo de Ventas


Indicadores de Solvencia
Apalancamiento = Pasivo Total =
Activo Total



39
Endeudamiento = .Pasivo Total =
.. Patrimonio


Indicadores de Rentabilidad
Endeudamiento = .Pasivo Total =
.. Patrimonio


Rentabilidad = Utilidad Neta =
Activo Total


Criterio del Inversionista = Utilidad =
Patrimonio




40
6.2 Presupuesto maestro
a. Presupuesto de ventas Produccin( Enero 2015-Diciembre 2015)

Ventas(bolsas) P. Unit. ($) Ing. Vtas ($)
inventario
inicial
(unidades)
unidades
producidas
inventario
final (
unidades)
Mat. Prima
Unit.
Mano Obra
Unit.
Gast. Fab.
Unit.
Costo Unit.
Enero 100 S/. 18.00 S/. 1,800.00 0 160 60 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Febrero 100 S/. 18.00 S/. 1,800.00 60 80 40 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Marzo 100 S/. 18.00 S/. 1,800.00 40 80 20 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Abril 100 S/. 18.00 S/. 1,800.00 20 80 60 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Mayo 120 S/. 18.00 S/. 2,160.00 20 100 20 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Junio 130 S/. 18.00 S/. 2,340.00 20 160 60 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Julio 150 S/. 18.00 S/. 2,700.00 60 100 40 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Agosto 150 S/. 18.00 S/. 2,700.00 40 100 10 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Setiembre 150 S/. 18.00 S/. 2,700.00 10 160 20 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Octubre 165 S/. 18.00 S/. 2,970.00 20 160 15 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Noviembre 160 S/. 18.00 S/. 2,880.00 15 150 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
Diciembre 130 S/. 18.00 S/. 2,340.00 5 130 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
TOTALES 1555
S/.
27,990.00
1460 5






41
M.O.D. S/. 0.60
C.I.F. S/. 2.84
M.P S/. 5.94
COSTO TOTAL S/. 9.38
MARGEN 60% S/. 8.62
PRECIO DE
VENTA
S/.
18.00

b. Presupuesto de ventas-produccin (2015-2019)
RSEUMEN
ANUAL
Ventas
(bolsas)
P. Unit. ($)
Ing. Vtas
($)
ineventario
inc. (bolsas)
kilogramos
producidos
inventario
final (
bolsas)
Mat. Prima
Unit.
Mano
Obra
Unit.
Gast. Fab.
Unit.
Costo
Unit.
2015 1555 S/. 18.00 27990.0 0 1440 0 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2016 1700 S/. 18.00 30600.0 0 1775 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2017 1800 S/. 18.00 32400.0 5 1800 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2018 1900 S/. 18.00 34200.0 5 1900 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38
2019 2000 S/. 18.00 36000.0 5 2000 5 S/. 5.94 S/. 0.60 S/. 2.84 S/. 9.38





42
c. Presupuesto de gastos de administracin( ao 2015- ao 2019)

Concepto Total Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018 Ao 2019
administradora
Cargas sociales (13%)
Comisiones Bancarias _ _ _ _ _
seguros _ _ _ _ _
publicidad _ _ _ _ _
Serv. luz Elctrica S/. 1,800.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Serv. Agua S/. 1,200.00 S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00
alquiler S/. 30,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
Serv. Telefona S/. 3,000.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00
tiles de Escritorio - - - - -
Contabilidad externa S/. 1,800.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
TOTALES S/. 37,800.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00

d. Presupuesto Gatos de Ventas 2015-2019
e.
Concepto Total Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018 Ao 2019
personal de venta S/. 18,000.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00
participacin en ferias S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
promocin _ _ _ _ _ _
TOTALES S/. 18,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00



43
f. Crdito Bancario - ejemplo

Condiciones del prstamo
TEA (Tasa Efectiva Anual): 14% en nuevos soles (Banco de crdito del Per)

Tasa efectiva Mensual: 1 14 . 0 1
12 / 1
J

J (mensual)= (1 + 0.24)^(1/12) = 1.0979

N = 36 meses P = S/. 5,000

Clculo delinters
I= 5000 x 1.0979= S/. 168.89

Clculo de la cuota constante: (R): Pago que se efecta cada periodo
Aplicando la frmula: FRC (Factor de Recuperacin del Capital), tenemos:










44
6.3 EstadosFinancierosProyectados
a. Proyeccin de ventas anuales
Ventas y proyecciones
CONCEPTO
AO 2015 AO 2016 AO 2017 AO 2018 AO 2019
UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES
Bolsas caf tostado
molido
1555 1700 1800 1900 2000

Presupuesto anual de costos de produccin (2015-2019)
Concepto 2015 2016 2017 2018 2019
Materia Directas S/. 9,236.70 S/. 10,098.00 S/. 10,692.00 S/. 11,286.00 S/. 11,880.00
Mano de Obra Directa S/. 933.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,200.00
Gastos de Fabricacin S/. 4,408.43 S/. 4,819.50 S/. 5,103.00 S/. 5,386.50 S/. 5,670.00
Costos de Produccin S/. 14,578.13 S/. 15,937.50 S/. 16,875.00 S/. 17,812.50 S/. 18,750.00
inv. Inicial - inv. Final. 90 90 90 90 90
COSTO TOTAL DE
PRODUCCION S/. 14,668.13 S/. 16,027.50 S/. 16,965.00 S/. 17,902.50 S/. 18,840.00







45

b. Estado de ganancias y perdidas
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS CON PNT
CONCEPTO
HORIZONTE
Ao Base Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
(+) Ventas S/. 27,990.00 S/. 30,600.00 S/. 32,400.00 S/. 34,200.00 S/. 36,000.00
(-) Costo de Produccin S/. 14,668.13 16,027.50 16,965.00 17,902.50 18,840.00
(-) Costo de ventas S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00
(=) Utilidad bruta S/. 10,321.88 S/. 11,572.50 S/. 12,435.00 S/. 13,297.50 S/. 14,160.00
(-) Gasto administrativo S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00
(-) Depreciacin
(-) Otros gastos
(=) Utilidad operativa 2,762 4,013 4,875 5,738 6,600
(-) Gasto financiero 2026.68 2026.68 2026.68 2026.68
(+) Ingresos extraordinarios (Aportes)
(-) Egresos extraordinarios
(=) Utilidad neta antes de impuestos 735 1,986 2,848 3,711 6,600
% Impuesto a la Renta 10% 10% 10% 10% 10%
(-) impuestos S/. 73.52 S/. 198.58 S/. 284.83 S/. 371.08 S/. 660.00
(=) Utilidad neta -5000 S/. 661.68 S/. 1,787.24 S/. 2,563.49 S/. 3,339.74 S/. 5,940.00



46

c. Flujo de Caja Proyectado

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

ao base 2015 2016 2017 2018 2019
Inversin -5000
Ventas S/. 27,990.00 S/. 30,600.00 S/. 32,400.00 S/. 34,200.00 S/. 36,000.00
Otros Ingresos
Total de Caja Disponible S/. 27,990.00 S/. 30,600.00 S/. 32,400.00 S/. 34,200.00 S/. 36,000.00
Salidas de Caja
Materiales Directos S/. 9,236.70 S/. 10,098.00 S/. 10,692.00 S/. 11,286.00 S/. 11,880.00
Mano de Obra Directa S/. 933.00 S/. 1,020.00 S/. 1,080.00 S/. 1,140.00 S/. 1,200.00
Costos Ind. de Fabri S/. 4,408.43 S/. 4,819.50 S/. 5,103.00 S/. 5,386.50 S/. 5,670.00
Gastos de Venta S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00
Gastos Administrativos S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00 S/. 7,560.00
Gastos Financieros S/. 2,026.68 S/. 2,026.68 S/. 2,026.68 S/. 0.00 S/. 0.00
Impuesto sobre la Renta S/. 73.52 S/. 198.58 S/. 284.83 S/. 371.08 S/. 660.00
Compras de Activos Fijos
Total de Salidas de Caja
Supervit (o Dficit) -S/. 5,000.00 S/. 751.68 S/. 1,877.24 S/. 2,653.49 S/. 5,456.42 S/. 6,030.00

47
6.4 Evaluacin Financiera
Concepto Ao 0 Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018 Ao 2019
Flujo
neto
-S/. 5,000.00 S/. 751.68 S/. 1,877.24 S/. 2,653.49 S/. 5,456.42 S/. 6,030.00

a. VAN (Valor Actual Neto)


VAN > 0 el proyecto es rentable
VAN < 0 el proyecto no es rentable




Datos:
INVERSION(CAPITAL
DE TRABAJO)
-S/. 5,000.00
VAN ECONOMICO S/. 4,611.66
TIR ECONOMICO 40%

b. TIR (Tasa Interna de Retorno)
TIR > i => realizar el proyecto
TIR < i => no realizar el proyecto
TIR = i => el inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no



Monto de la inversin inicial
Flujo de caja para el periodo n
Tasa de descuento
n
n
i
F
i
F
i
F
i
F
F VAN
) 1 (
...
) 1 ( ) 1 ( ) 1 (
3
3
2
2
1
1
0

n
n
i
F
i
F
i
F
i
F
F VAN
) 1 (
...
) 1 ( ) 1 ( ) 1 (
0
3
3
2
2
1
1
0

0
F
n
F
i

48





TIR: 40%

6.5 Conclusin
Luego de llevar a cabo la evaluacin econmica financiera se puede observar
que:
VAN: S/. 4611.66
TIR: 40%
Asimismo el VAN es mayor que cero y la TIR es mayor que la tasa de
descuento exigida por el empresario (14%) por lo cual el plan de negocios es
rentable.

Monto de la inversin inicial
Flujo de caja para el periodo n
Tasa de rendimiento
0
F
n
F
i

49
7.0 PLAN DE ACCION