MATEMTICAS FINANCIERAS

TEMA:

DESCUENTOS COMERCIALES

1. Descuentos Comerciales
2. Descuento nico
3. Descuentos en Serie
4. Descuento nico Equivalente a una Serie de Descuentos
5. Descuentos por Pronto Pago
6. Resumen de Frmulas Relativas a los Descuentos Comerciales





AUTOR:

tulio a. Mateo Duval






Santo Domingo, D. N.
Rep. Dom.




















Tulio A. Mateo Duval Descuentos Comerciales


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MATEMTICAS FINANCIERAS

DESCUENTOS COMERCIALES

1. DESCUENTOS COMERCIALES

Los descuentos comerciales son las reducciones de los precios de lista de los artculos, concedidas por los
vendedores a los compradores al momento de la venta o en la fecha de pago de sus crditos. Dichas rebajas
normalmente se conceden por pedidos grandes de mercancas, liquidacin de existencias, campaas de promocin,
fidelidad del comprador, pronto pago, o por otros motivos especiales.

Los descuentos comerciales se fijan como porcentajes de los precios de lista de los artculos vendidos o sobre
los abonos efectuados en fechas hbiles antes del vencimiento de los crditos. El precio de lista o de catlogo es el
precio que se ha establecido para el artculo, considerando todos los factores que inciden en su costo ms la utilidad
esperada. El mismo permite efectuar descuentos, garantizando la obtencin de un margen comercial adecuado al tipo
de actividad que se lleve a cabo.

Por lo general, en las operaciones de compra y venta, algunos clientes pagarn el precio establecido (precio de
lista), pero otros pagarn menos porque tendrn acceso a los descuentos comerciales. El precio que realmente paga
un cliente por un artculo al cual se le han aplicado (uno o varios) descuentos comerciales se conoce como precio neto.

Los descuentos comerciales suelen concederse en las siguientes formas:
a) descuento nico, b) descuentos en serie y c) descuentos por pronto pago.

2. DESCUENTO NICO

Se presenta cuando al precio de lista de un artculo se le concede un porcentaje nico de descuento. Al valor
rebajado se le conoce como descuento comercial.

El descuento comercial se calcula con la frmula:

d S D = FRMULA DEL DESCUENTO COMERCIAL [1]

En donde cada variable representa lo siguiente:

D : DESCUENTO COMERCIAL. Importe rebajado al precio de lista.
S : PRECIO DE LISTA O DE CATLOGO.
d : PORCENTAJ E DE DESCUENTO.

A partir de la frmula D=S d, despejando se obtiene a S y a d , resultando las frmulas:


d
D
S = [2]


S
D
d = [3]

Cuando al precio de lista (S) establecido por el vendedor se le aplica la rebaja o descuento (D) se obtiene lo que
paga en realidad el comprador. El importe pagado es lo que se conoce como precio neto (P). Por tanto,

D S P = FRMULA DEL PRECIO NETO [4]
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Despejando de la frmula [4] se obtiene a D y a S:

P S D = [5] D P S + = [6]

Otra expresin matemtica para calcular el precio neto (P) se obtiene al sustituir a D de la frmula [1] en la
frmula [4] :

d S S P =

Factorizando la expresin anterior se tiene:

) 1 ( d S P = FRMULA DEL PRECIO NETO [7]

En las frmulas [4] y [7], P identifica el precio neto que realmente paga un cliente por un artculo cuyo precio
de lista S ha sido objeto de un descuento comercial D, o al que se le ha aplicado un porcentaje de descuento d .

A partir de la frmula [7], despejando se obtienen a S y a d , resultando las frmulas:


) 1 ( d
P
S

= [8]

S P d =1 [9]




Ejemplo 1
Si en la compra de un horno microondas que aparece con un precio de lista de $4,100.00 se obtiene un
porcentaje de descuento del 12%, determine:
a) A cunto asciende el descuento comercial?
b) Cul es el precio neto a pagar?
SOLUCIN:
S =$4,100.00 d =12% =0.12 D =? P =?

Sustituyendo los valores conocidos en la frmula [1], se obtiene:

00 . 492 $ 12 . 0 * 100 , 4 = = D

El precio neto a pagar se obtiene aplicando la frmula [4]:

00 . 608 , 3 $ 492 100 , 4 = = P


Ejemplo 2
Determine el precio neto de un escritorio cuyo precio de lista es de $7,350.00, si el mismo fue vendido a un
cliente con un descuento comercial del 18%.
SOLUCIN:
S =$7,350.00 d =18% =0.18 P =?

Sustituyendo los valores conocidos en la frmula [7], se obtiene:

00 . 027 , 6 $ ) 18 . 0 1 ( 350 , 7 = = P





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Ejemplo 3
Al comprar una lmpara se pag un precio neto de $3,348.00, luego de obtener un descuento del 7%. Obtenga
el precio de lista de la lmpara.
SOLUCIN:
P =$3,348.00 d =7% =0.07 S =?

Sustituyendo los valores conocidos en la frmula [8], se obtiene:


00 . 600 , 3 $
) 07 . 0 1 (
348 , 3
=

= S



Ejemplo 4
Una camisa con un precio de lista de $1,395.00, se vendi por un valor neto de $1,116.00. Qu porcentaje de
descuento le fue concedido?
SOLUCIN:
S = $1,395.00 P = $1,116.00 d =?

Sustituyendo los valores conocidos en la frmula [9], se obtiene:

% 20 20 . 0 395 , 1 116 , 1 1 = = = d


3. DESCUENTOS EN SERIE

Con mucha frecuencia los descuentos comerciales se presentan en una serie de dos o ms, en lugar de un solo
porcentaje. Cuando al precio de lista de un artculo o al valor de una factura se le concede varios porcentajes de
descuento se dice que se estn aplicando descuentos en serie o descuentos sucesivos.

Para trabajar con los descuentos en serie hay que tomar en cuenta que el orden en que se aplican dichos
porcentajes no cambia el resultado y que los mismos no son asociativos (nunca se pueden sumar y utilizar como un solo
descuento), o sea, que deben aplicarse uno tras otro.

Partiendo de un escenario con los porcentajes de descuentos d1, d2, d3,,dn, tendremos los valores netos
siguientes:

P1 =S(1 d1)
P2 =P1 (1 d2) =S (1 d1) (1 d2)
P3 =P2 (1 d3) =S (1 d1) (1 d2) (1 d3)
.
.
.
Pn =Pn-1 (1 dn) =S (1 d1) (1 d2) (1 d3) (1 dn)

Pn = S(1 d1) (1 d2) (1 d3) (1 dn) PRECIO NETO CON DESCUENTOS EN SERIE [10]


El descuento total luego de aplicados los descuentos en serie se podra obtener con la frmula:
DT = S Pn DESCUENTO TOTAL CON DESCUENTOS EN SERIE [11]




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Ejemplo 5
Cul ser el precio neto de un artculo cuyo precio de lista es $2,300.00 si se aplican descuentos por 4%, 8% y
5% a sus compradores? A cunto asciende el descuento total?
SOLUCIN:
S = $2,300.00 d1 =4% =0.04 d2 =8% =0.08 d3 =5% =0.05
P3 =? D
T
=?

Sustituyendo los valores conocidos en la frmula [10]se obtiene:

79 . 929 , 1 $ ) 05 . 0 1 )( 08 . 0 1 )( 04 . 0 1 ( 300 , 2
3
= = P

El descuento total se calcula con la frmula [11]:

21 . 370 $ 79 . 929 , 1 300 , 2 = =
T
D


4. DESCUENTO NICO EQUIVALENTE A UNA SERIE DE
DESCUENTOS
En ocasiones resulta til, en particular cuando se realizan comparaciones de precios, reducir una serie de
descuentos a un descuento nico que produzca el mismo resultado que la serie de dos, tres, o ms descuentos. Ese
descuento nico que puede reemplazar a una serie de descuentos se conoce como tasa o porcentaje nico de
descuento equivalente a los sealados descuentos.

Partiendo del escenario anterior con n porcentajes de descuentos d1, d2, d3,,dn, y un precio de lista S , el
porcentaje nico de descuento equivalente a una serie de descuentos lo podemos obtener de dos formas :

a) Si se conoce el descuento total D
T
y el precio de lista S , el porcentaje de descuento equivalente du se
determina por el cociente entre ellos:


S
D
d
T
u
= DESCUENTO NICO EQUIVALENTE [12]

b) Si se desconoce el descuento total D
T
, podemos obtener otra frmula para du partiendo de la sustitucin
de la frmula [10] en la frmula [11]:

) 1 )...( 1 )( 1 )( 1 (
3 2 1 n T
d d d d S S D =

Factorizando se tiene:

)] 1 )...( 1 )( 1 )( 1 ( 1 [
3 2 1 n T
d d d d S D =

Sustituyendo la expresin anterior del descuento total D
T
en la frmula [12], se obtiene otra frmula para
calcular el porcentaje de descuento nico equivalente a una serie de descuentos:

) 1 )...( 1 )( 1 )( 1 ( 1
3 2 1 n u
d d d d d = DESCUENTO NICO EQUIVALENTE [13]


Ejemplo 6
Resuelva el Ejemplo 5 usando un porcentaje nico de descuento equivalente a los descuentos dados.
SOLUCIN:
S = $2,300.00 d1 =4% =0.04 d2 =8% =0.08 d3 =5% =0.05
du =? P =? D
T
=?

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Sustituyendo los porcentajes de descuentos conocidos en la frmula [13], se obtiene el % de descuento nico
equivalente:

% 096 . 16 16096 . 0 ) 05 . 0 1 )( 08 . 0 1 )( 04 . 0 1 ( 1 = = =
u
d

Luego, el precio neto del artculo se obtiene mediante la frmula [7]:

79 . 929 , 1 $ ) 16096 . 0 1 ( 300 , 2 = = P

El descuento total se calcula con la frmula [11]:

21 . 370 $ 79 . 929 , 1 300 , 2 = =
T
D


Ejemplo 7
Al total de una factura ascendente a $19,400.00 se le otorgan los siguientes descuentos en serie: 8% por
comprar al por mayor, 10% por fidelidad del cliente y 5% por comprar sin empaque. Determine:

a) Porcentaje de descuento equivalente a la serie de descuentos otorgados.
b) Cul es el precio neto a pagar?
c) A cunto asciende el descuento total?
d) Si se le agrega el ITBIS al precio neto, obtenga la cantidad total a pagar para saldar la factura.

SOLUCIN:
S = $19,400.00 d1 =8% =0.08 d2 =10% =0.10 d3 =5% =0.05

du =? P =? D
T
=?

a) Sustituyendo los porcentajes de descuentos conocidos en la frmula [13], se obtiene el % de descuento nico
equivalente:

% 34 . 21 2134 . 0 ) 05 . 0 1 )( 10 . 0 1 )( 08 . 0 1 ( 1 = = =
u
d

b) El precio neto del artculo se obtiene mediante la frmula [7]:

04 . 260 , 15 $ ) 2134 . 0 1 ( 400 , 19 = = P

c) El descuento total se calcula con la frmula [11]:

96 . 139 , 4 $ 04 . 260 , 15 400 , 19 = =
T
D

d) El valor total a pagar se obtiene al adicionarle al precio neto el 16% del ITBIS:

65 . 701 , 17 $ ) 16 . 0 1 ( 04 . 260 , 15 = + = Pagar a Total


Ejemplo 8
Una tienda vende bicicletas de carreras a un precio neto de $6,732. Cul es el precio de lista de dichas
bicicletas, si el comerciante concede descuentos en serie de un 15% y un 12%?
SOLUCIN:
P = $6,732.00 d1 =15% =0.15 d2 =12% =0.12 du =? S =?

Sustituyendo los porcentajes de descuentos conocidos en la frmula [13], se obtiene el % de descuento nico
equivalente:
% 2 . 25 252 . 0 ) 12 . 0 1 )( 15 . 0 1 ( 1 = = =
u
d

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Luego, el precio de lista del artculo se obtiene mediante la frmula [8]:

00 . 000 , 9 $
) 252 . 0 1 (
732 , 6
=

= S


Ejemplo 9
Dos compaas proveedoras ofrecen idnticos artculos al mismo precio de lista. La compaa A brinda
descuentos comerciales en serie de 20%, 4% y 6%, mientras que la compaa B ofrece descuentos en serie de 22% y
8%. Cul compaa tiene el mejor descuento para el comprador?
SOLUCIN:
Se obtiene para cada compaa el % de descuento nico equivalente. La que arroje el valor mayor ser la
elegida.
Compaa A:
% 808 . 27 27808 . 0 ) 06 . 0 1 )( 04 . 0 1 )( 20 . 0 1 ( 1 = = =
u
d

Compaa B:
% 24 . 28 2824 . 0 ) 08 . 0 1 )( 22 . 0 1 ( 1 = = =
u
d

Conclusin: La Compaa B garantiza un mejor descuento (28.24% >27.808%).


5. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

En las ventas a crdito, el cliente no tiene obligacin de pagar (el artculo comprado o una factura con varios
artculos) de inmediato, sino que se le da un plazo especfico para que pueda efectuar el pago de la deuda. En esos
casos, es posible abonar o pagar la factura antes de su vencimiento, y de paso, obtener un descuento. Ese descuento
concedido por los vendedores a los compradores por pagar sus facturas, o al contado o antes de su vencimiento, se
conoce como descuento por pronto pago. Se trata de un porcentaje de descuento sobre los abonos efectuados a los
crditos en fechas hbiles, cuya razn de ser se explica, en la inmediata o rpida obtencin de liquidez por parte del
vendedor, as como por el menor riesgo asociado al cobro de las deudas con l contradas.

Estos descuentos se aplican al valor facturado o, en caso de existir descuentos previos, sobre el valor neto de la
factura. Los mismos se presentan en forma de fracciones, indicando el numerador la magnitud del porcentaje de
descuento, mientras que el denominador se refiere al nmero de das, contados desde la fecha de la factura, en los
cuales el comprador tiene la opcin de pagar para tener derecho al % de descuento indicado en el numerador. Por
ejemplo, suponga una factura con las siguientes condiciones: n/45, 8/c, 6/10, 2/25. Esto significa que:

El valor neto debe pagarse en un plazo de 45 das.

Si se paga al contado, o sea, en la misma fecha de la factura, al cliente le corresponde un 8% de descuento.

Si se paga en los primeros 10 das, contados a partir de la fecha de la factura, el cliente tiene derecho a un
6% de descuento.

Si se paga despus del dcimo da y hasta el da #25, contados a partir de la fecha de la factura, al cliente le
corresponde un 2% de descuento.

No corresponde ningn % de descuento si se efecta el pago despus de los primeros 25 das y hasta el
vencimiento de la factura en 45 das.

Hay vendedores que slo conceden los descuentos por pronto pago si el comprador paga la totalidad de su
deuda, mientras que otros adems los otorgan sobre los pagos parciales o abonos que se efecten en aquellas fechas
que correspondan tales descuentos.



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Ejemplo 10
El 10/5/2009 un comerciante compr mercancas por valor de $37,000.00 recibiendo un 2.5% y un 4% de
descuento sobre el valor facturado, as como las siguientes condiciones de pago: n/60, 12/c, 10/5, 5/20, 2/40.
Determine (todas las preguntas son independientes):

a) Cunto pag si sald la factura al contado?
b) Cunto debi pagar el 30/5/2009 para saldar la factura? Qu tasa de inters anual se gan el
comerciante al efectuar el pago en esa fecha?
c) Si el comerciante pag $14,000.00 el 15/5/2009, con cunto sald la factura al vencimiento?
d) Si el comerciante pag $8,000.00 en la misma fecha de la factura y $12,000.00 el 18/5/2009, qu cantidad
debi pagar el 18/6/2009 para saldar la factura?
e) Si a los 40 das de recibir la factura al comerciante le ofrecieron un negocio, en el cual, invirtiendo el valor
con el que se saldaba la factura en esa fecha y durante 20 das, se ganara un 30% de inters simple anual,
determine qu le resultaba ms ventajoso al comerciante: pagar la factura a los 40 das o invertir en el
negocio propuesto.

SOLUCIN:
S = $37,000.00 d1 =2.5% =0.025 d2 =4% =0.04

Condiciones pago: n/60, 12/c, 10/5, 5/20, 2/40

El valor neto de la factura aplicando los dos descuentos previos se obtiene mediante la frmula [10]:

00 . 632 , 34 $ ) 04 . 0 1 )( 025 . 0 1 ( 000 , 37 = =
n
P

a) Para pago al contado corresponda un descuento del 12% sobre el valor neto:

16 . 476 , 30 $ ) 12 . 0 1 ( 632 , 34 = = P VALOR PAGADO AL CONTADO


b) Para el tiempo transcurrido de 20 das corresponda un descuento del 5% sobre el valor neto:

40 . 900 , 32 $ ) 05 . 0 1 ( 632 , 34 = = P VALOR PAGADO EL 30/5/2009


Si se sald a los 20 das se debi pagar $32,900.40 y si se saldara a los 60 das se deba pagar $34,632.00, por
tanto, la tasa de inters pedida ser la que garantice que $32,900.40 se capitalicen hasta alcanzar la suma de
$34,632.00 en 40 das.

Aplicando la frmula
t
P S
i
) 1 / (
=
, se obtiene:


% 37 . 47 4737 . 0
) 360 / 40 (
) 1 40 . 900 , 32 / 632 , 34 (
= =

= i
TASA DE INTERS ANUAL GANADA

c) Para el 15/5/2009 haban transcurrido 5 das, por lo cual le corresponda un 10% sobre el pago efectuado
(esto le garantizaba que con $90.00 que pagara, en la cuenta le abonaran $100.00):


X
000 , 14 $
100 $
90 $
=

56 . 555 , 15 $
90
000 , 14 * 100
= = X
VALOR ABONADO A LA FACTURA

44 . 076 , 19 $ 56 . 555 , 15 632 , 34 = = Adeudado Total

Como al vencimiento no corresponda ningn descuento, la factura se sald pagando el valor adeudado:

44 . 076 , 19 $ = Pagado Total

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d) En la misma fecha de la factura le corresponda un 12% de descuento sobre el pago efectuado:


X
000 , 8 $
100 $
88 $
=
91 . 090 , 9 $
88
000 , 8 * 100
= = X VALOR ABONADO A LA FACTURA

Para el 18/5/2009 haban transcurrido 8 das, por lo cual le corresponda un descuento del 5% sobre el pago
efectuado:

X
000 , 12 $
100 $
95 $
=
58 . 631 , 12 $
95
000 , 12 * 100
= = X VALOR ABONADO A LA FACTURA

Al rebajarle los dos abonos anteriores al valor neto de la factura, el valor adeudado quedaba en:

51 . 909 , 12 $ 58 . 631 , 12 91 . 090 , 9 632 , 34 = = Adeudado Total

Para el 18/6/2009 haban transcurrido 39 das desde que se origin la factura, luego le corresponda un 2%
sobre la suma adeudada:

32 . 651 , 12 $ ) 02 . 0 1 ( 51 . 909 , 12 = = pagado Total

e) A los 40 das le corresponda un 2% de descuento, por ende, el valor con el que se saldaba la factura en esa
fecha era de:

36 . 939 , 33 $ ) 02 . 0 1 ( 632 , 34 40 = = das los a pagar a Valor

Invertir en el negocio sera ms ventajoso si al capitalizar los $33,939.36 con la tasa que se ganara (30% anual)
y el plazo de los 20 das se obtuviera un monto mayor que la suma con la que se saldara la factura al vencimiento
($34,632.00). Veamos:

02 . 505 , 34 $ ) 360 / 20 * 30 . 0 1 ( 36 . 939 , 33 = + = S

Al ser $34,505.02 una suma menor que los $34,632.00 que habra que pagar al vencimiento, concluimos en
que es preferible descartar el negocio y pagar la factura a los 40 das.






















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