Por:

Nathalie Santamaria
Profesora:
Lilian Oyarzun
1. Defina con sus propias palabras los siguientes conceptos:
a) Proyecto: para m un proyecto es un plan que involucra tiempo y recursos, es la idea
organizada para lograr un objetivo propuesto no importa lo pequeo o grande que este
sea, ni lo justo ni lo moral, es un fin, sin importar medios.
!on esto me refiero que e"isten proyectos que buscan el bienestar #propio y$o de los
dem%s), y proyectos que no se rigen por aspectos sociales, como los atentados o los
crmenes.
b) &valuaci'n: Para m la evaluaci'n consiste en la reuni'n de informaci'n relevante al
proyecto, informaci'n que sirve de base para analizar diversas proyecciones, distintas
alternativas y plantear escenarios posibles, la evaluaci'n nos sirve para medir el
proyecto en base a distintos factores, econ'micos, sociales, t(cnicos, y nos entrega un
resultado )ltimo, la factibilidad.
c) &valuaci'n *ocial: &sta evaluaci'n considera aspectos sociales en su factibilidad,
como el medio ambiente y la salud. +uc,as veces podemos observar que la economa
de proyectos est% asociada a daos ambientales y ,umanos, es m%s econ'mico no ser
ecol'gico. *in embargo el aspecto social es vital para la continuidad de la empresa,
dado que e"isten primero que nada regulaciones que norman la eliminaci'n de
residuos de procesos industriales y el consumo de recursos no renovables, y leyes que
protegen la salud y el bienestar de la poblaci'n.
Por )ltimo e"iste un concepto m%s moderno que es la conciencia de masas que puede
poner en tela de juicio los procesos de alguna organizaci'n y lograr que se tomen
cartas en el asunto.
&s lo que ocurre con los conocidos casos de las ,idroel(ctricas #-idro.ysen), o de las
grandes +ineras #Pascualama).
d) Proyecto de /nnovaci'n 0ecnol'gica: 1a innovaci'n tecnol'gica es b%sicamente el
uso de la tecnologa para facilitar las tareas cotidianas de una organizaci'n, dentro de
esta innovaci'n se ven com)nmente proyectos de automatizaci'n y de implementaci'n
de tecnologas de la informaci'n.
!uando ,ablamos de innovaci'n necesariamente nos referimos a que sea nuevo, en
otras palabras algo tecnol'gicamente nuevo que entregue m%s valor a los procesos de
la organizaci'n, y dado que las organizaciones ,an visto una gran ,erramienta de
desarrollo en la tecnologa el mercado se ,a transformado en una competencia
tecnol'gica, a menor tecnologa mayor esfuerzo y costos.
2. *eale los objetivos de la estrategia comercial. 3%sese en las 4P5s de mar6eting.
&lija una de estas y postule una estrategia, indicando c'mo afecta a las dem%s.
1os objetivos de la estrategia comercial son variados y apuntan a competir o liderar
mercados, esto se logra teniendo en cuenta las 4P5s del mar6eting:
Plaza: Para competir es necesario tener canales de distribuci'n y sucursales para
lograr ,acer llegar el bien o servicio a los segmentos especficos de mercado.
Precio: &s uno de los factores m%s importantes en el posicionamiento de una empresa,
la competencia por tener los precios m%s bajos del mercado es ,oy en da dura y
descarnada, si embargo e"isten otras condiciones que agregan valor al bien o servicio.
Producto o *ervicio: de esto precisamente estaba ,ablando, la calidad de los productos
y servicios es muy importante tanto as que muc,os prefieren calidad en lugar de
precio, es importante mantener una ecuaci'n equilibrada entre precio y calidad para
lograr competir efectivamente en el mercado.
Promoci'n o publicidad: ,oy en da como lo productos son tantos, tan variados y de
distintas necesidades es necesario informar al consumidor de las ventajas de adquirir el
bien o servicio prestado, la relaci'n entre publicidad y ventas es directa y se ,a
establecido como una gran ,erramienta de posicionamiento, no solo demostrando las
virtudes de los bienes y servicios sino tambi(n difundiendo los valores de la
organizaci'n y su relaci'n con la sociedad.
Para ejemplificar estas cualidades de posicionamiento analizaremos la siguiente
estrategia:
*e busca ropa para adulto mayor, somos una empresa nueva que busca competir en el
mercado.
&s necesario identificar los nic,os de mercado y establecer sucursales logsticamente,
luego de eso debemos lograr diferenciaci'n en el precio junto con el producto o
servicio, por ejemplo nuestra ropa tiene caractersticas que otras no tienen, como por
ejemplo es anti7inflamante, t(rmica, a prueba de agua y f%cil de poner y sacar.
&ntonces podemos poner un precio un poco m%s alto a productos similares porque
nuestra calidad es mejor, luego de esto nos corresponde difundir los beneficios de usar
nuestra ropa, crear la necesidad, con conceptos como la seguridad y la comodidad. De
esta forma incorporamos las 4P en nuestra estrategia de ventas.