Comex - Hierbas Aromaticas 2007 PDF

Plan de Promocin Sectorial
Hierbas Aromticas

STAFF - FUNDACIN EXPORT.AR

Direccin Ejecutiva
Dr. Marcelo Elizondo

Gerencia de Asistencia Tcnica
Dr. Emiliano Cisneros

rea de Programas Sectoriales y Misiones Comerciales
Lic. Liliana Herrera
Victoria Blanco
Lic. Beatriz Fernndez Domnguez
Lic. Enrique Buenao

rea de Inteligencia Comercial
Santiago Andrs Mantelli

Equipo de Anlisis Tcnico
Mara Cecilia Cura
Lic. Norberto Pontiroli
Tec. Betina Falcn

rea de Informacin Comercial
Martn Toms Poggi
Lic. Mara Leticia Sandoval
Anala Celeste Maurizi
Daniela Cecilia Corso

rea de Asistencia Tcnica a Empresas
Lic. Juan Marcos Melo
Tec. Javier Rodrguez
Tec. Paola Pachiani
Tec. Natalia Bosetti
Brbara Villena
Mercedes Maceira

PPS - PROGRAMA DE PROMOCIN SECTORIAL

El Programa de Promocin Sectorial se enmarca dentro de las actividades en desarrollo por la
Fundacin Export.Ar en lnea con su objetivo fundamental de promover las exportaciones de
empresas argentinas, en especial de carcter PyME.

Con este objetivo la Fundacin Export.Ar se propone trabajar con diversos sectores
productivos del pas, con la finalidad de disear planes de largo plazo y estrategias de
promocin especficas por sectores.

La Fundacin Export.Ar estima fundamental que a dicha iniciativa se sumen los principales
actores de cada sector, tanto empresas como cmaras o federaciones, as como otros
organismos pblicos relacionados, a fin de lograr consenso en las medidas adoptadas y
fomentar un mayor contacto con las empresas y un seguimiento de sus necesidades y
potencialidades. De esta manera se busca obtener el enriquecimiento por parte de la
experiencia adquirida por los distintos actores involucrados en la determinacin de las lneas
directrices, as como la generacin de un sentido de pertenencia, fundamental para el xito a
la hora de su implementacin.

Para ello, la metodologa que se aplica prev la divisin del Programa de Promocin Sectorial
en 5 mdulos, cada uno de ellos concluido con un taller de trabajo junto al sector privado,
cuyo objetivo es enriquecer y validar la orientacin del Programa en su conjunto.

El temario del objeto de estudio del Programa de Promocin Sectorial prev el estudio de la
Situacin y Tendencia del Mercado Internacional, el Anlisis del Sector en
Argentina, Factores de Diferenciacin, Herramientas de Comunicacin, y por ltimo,
en la etapa final, el diseo de un Calendario de Acciones de Promocin Sectorial,
surgido del anlisis exhaustivo de las circunstancias y condicionamientos propios del sector
analizado.

En esta primera etapa, correspondiente al primer mdulo del Programa integral del sector de
Hierbas Aromticas, se analizar la Situacin y Tendencia del Mercado Internacional.
Como primera medida se seleccionaron, con la Cmara Argentina de Productores y
Procesadores de Especies Aromticas, Medicinales y Afines (CAPPAMA), las
posiciones arancelarias a las que se acot dicho estudio. De esta forma se identificaran los
destinos de las exportaciones argentinas y los principales mercados de importacin para cada
producto, para luego ahondar en un Estudio de los Mercados seleccionados, sus principales
oportunidades y ventajas competitivas, las barreras arancelarias, para-arancelarias, canales
de comercializacin ms usuales, normas de etiquetado, certificaciones requeridas,
potenciales importadores y dems exigencias de cada destino.

A su vez, dicho Anlisis brindar una descripcin del Procedimiento de Exportacin
correspondiente al sector, que describe el circuito de obligaciones y trmites a ser realizados
por las empresas hasta llegar a la exportacin, con el fin de orientar ordenadamente al
empresario sobre cmo debe prepararse para incursionar en la actividad exportadora de su
sector.

El desarrollo del Programa Promocin Sectorial les brinda a las empresas involucradas la
posibilidad de acercarse a la Fundacin y poder participar en un conjunto de acciones de
promocin especialmente dirigidos a su sector y en base a sus necesidades.

NDICE

Parte I Pgina 4
Anlisis de Tendencia del Mercado Internacional

Parte II Pgina 28
Perfiles de Mercado
Chile Pgina 29
Brasil Pgina 53
Colombia Pgina 85
Venezuela Pgina 109
Listado de Importadores y Distribuidores Pgina 128

Parte III Pgina 129
Secuencia de Exportacin

PARTE I
ANLISIS DE TENDENCIA
DEL MERCADO INTERNACIONAL
Hierbas Aromticas

Hierbas Aromticas
Anlisis de Tendencia
Anlisis de tendencia del mercado internacional de hierbas aromticas

El siguiente anlisis estadstico se encuentra basado en las siguientes subpartidas arancelarias
pertenecientes al Sistema Armonizado (Nomenclador Comn del MERCOSUR), las cuales fueron
acordadas con la Cmara Argentina de Productores y Procesadores de Especies Aromticas,
Medicinales y Afines (CAPPAMA):

0910.40: Tomillo; hojas de laurel.
1211.90: Las dems plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies
utilizadas principalmente en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas
o similares, frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados

Importaciones Mundiales

En el ao 2006, las importaciones mundiales
1
de hierbas aromticas registraron operaciones
por ms de 1.055 millones de dlares, cifra que revela un incremento interanual del 7% y del
44% durante del quinquenio bajo estudio. Los Estados Unidos, Alemania y Japn se
consolidaron como los principales compradores de estos productos. El mercado estadounidense
import por 188 millones de dlares, valores que representaron un incremento del 9% respecto
del ao inmediatamente anterior. Alemania acumul compras por 128 millones y un alza
quinquenal del 63%. El mercado japons, por su parte, se erigi como el tercer destino de las
importaciones mundiales de hierbas aromticas y, pese a haber experimentado en 2006 una
leve merma del 3% respecto a los montos importados en 2005, sus compras en el transcurso
del perodo 2002-2006 siempre rondaron entre los 90 y los 100 millones de dlares.

Es importante destacar que se aprecia una divergencia en cuanto a los destinos de las
importaciones, siendo Europa, Asia y Amrica del Norte los principales compradores de hierbas
aromticas.

Cuadro N1. Importaciones Mundiales de Hierbas Aromticas desagregadas por pas
importador (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Estados Unidos 136.281 148.661 156.235 173.467 188.520
Alemania 78.848 104.500 118.113 123.165 128.712
Japn 100.607 98.127 95.920 95.202 92.299
Francia 48.189 51.196 56.509 56.965 69.447
Reino Unido 36.199 43.334 45.261 47.067 56.409
Hong Kong
1
42.862 42.603 45.747 46.890 55.813
Italia 37.760 39.036 40.846 47.833 51.176
Corea del Sur 37.364 34.440 35.134 37.442 46.682
Canad 32.500 36.687 40.532 45.254 46.621
Espaa 25.047 35.735 33.397 42.596 44.221
Taiwn
2
29.603 30.863 33.028 40.310 33.821
Pases Bajos 19.804 27.927 29.103 29.516 32.675
Blgica 20.067 25.232 30.730 25.788 32.249
Suiza 20.426 23.484 26.209 28.554 31.678
Resto del mundo 67.614 79.227 101.806 147.236 144.702
TOTAL 733.170 821.051 888.570 987.286 1.055.024
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de Tradstatweb
1
RAE de China
2
Pcia. de China

1
Los datos ofrecidos en este apartado corresponden a la base de datos Tradstatweb que compila cerca del 90% del
comercio mundial.
Fundacin Export.Ar Equipo de Anlisis Tcnico 5

Hierbas Aromticas
En el siguiente grfico se advierte que los Estados Unidos concentraron el 18% de las
importaciones de hierbas aromticas realizadas en 2006. Alemania particip en un 12%,
seguido por Japn (9%) y Francia (7%). Por ltimo, tanto el Reino Unido como Hong Kong
justificaron cada uno el 5% del total.

Grfico N1. Participacin de los principales importadores mundiales de Hierbas
Aromticas (Ao 2006)
Resto del mundo
44%
Reino Unido
5%
Francia
7%
Japn
9%
Alemania
12%
Hong Kong
5%
Estados Unidos
18%


Tal como se observa en el cuadro N2, las dems plantas (subpartida 1211.90) registraron los
mayores valores importados. Las compras sumaron 1.009 millones de dlares, que significaron
un incremento del 42% respecto del ciclo 2002-2006 y un crecimiento interanual del 7%. Los
principales destinos fueron los Estados Unidos, Alemania y Japn, que justificaron, en ese
orden, 18%, 12% y 9% de las importaciones mundiales.

La subpartida 0910.40, correspondiente a tomillo y hojas de laurel, reuni las cifras ms bajas
del grupo de productos bajo estudio, con un total de 45 millones de dlares importados en todo
el mundo. Se observ, no obstante, un crecimiento porcentual del 9% respecto del ao anterior
y del 97% respecto del ciclo 2002-2006, que convirti a los bienes de esta subpartida en los
ms dinmicos de los analizados. Los Estados Unidos fueron el principal mercado importador,
con una participacin en el total del 22%. Le siguieron Alemania y el Reino Unido, que
incidieron en un 12% y 9% del total, respectivamente.


Hierbas Aromticas

Cuadro N2. Importaciones Mundiales de Hierbas Aromticas Desagregadas por
Subpartida Arancelaria (En miles de dlares)
Descripcin de P.A. Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Estados Unidos 6.707 7.109 8.293 8.690 9.992
Alemania 2.881 3.428 4.964 5.108 5.322
Reino Unido 2.331 2.456 2.307 3.143 4.083
Blgica 1.041 1.650 1.896 1.955 2.479
Francia 1.584 2.266 2.915 2.173 2.171
Japn 1.361 1.154 1.451 1.897 2.156
Canad 1.115 1.074 1.239 2.378 2.010
Pases Bajos 37 1.239 1.500 1.831 1.791
Polonia S/D S/D S/D 1.487 1.690
Espaa 606 812 1.480 1.894 1.565
Austria 681 954 986 1.569 1.340
Dinamarca 497 1.029 1.050 920 972
Irlanda 864 985 0 1.206 948
Suiza 648 937 793 957 946
Republica Checa S/D S/D S/D 466 929
Resto del mundo 2.662 3.991 5.883 6.067 6.938
0910.40 Tomillo; hojas
de laurel
Subtotal 23.015 29.083 34.757 41.741 45.332
Estados Unidos 129.575 141.552 147.942 164.778 178.528
Alemania 75.966 101.073 113.149 118.058 123.391
Japn 99.247 96.973 94.469 93.304 90.143
Francia 46.605 48.930 53.594 54.792 67.276
Hong Kong
1
42.614 42.503 45.467 46.631 55.162
Reino Unido 33.868 40.877 42.954 43.924 52.326
Italia 37.455 38.676 40.417 47.386 50.649
Corea del Sur 37.252 34.301 34.971 37.260 46.422
Canad 31.385 35.613 39.293 42.875 44.611
Espaa 24.441 34.923 31.917 40.702 42.656
Taiwn
2
29.508 30.797 32.957 40.229 33.734
Pases Bajos 19.767 26.688 27.603 27.685 30.884
Suiza 19.778 22.546 25.416 27.596 30.733
Blgica 19.026 23.582 28.834 23.834 29.771
Polonia S/D S/D S/D 14.679 15.489
Resto del mundo 63.668 72.935 94.830 121.812 117.917
1211.90 Las dems
plantas. partes de
plantas, semillas y frutos
de las especies utilizadas
principalmente en
perfumera, medicina o
para usos insecticidas,
parasiticidas o similares,
frescos o secos, incluso
cortados,
quebrantados o
pulverizados.
Subtotal 710.155 791.969 853.812 945.545 1.009.692
Total 733.170 821.051 888.570 987.286 1.055.024
1
RAE de China
2
Pcia. de China

Tal como surge del grfico N2, del total de hierbas aromticas importadas en el mundo, la
mayor participacin la registr la subpartida 1211.90, correspondiente a las dems plantas, con
una incidencia del 96%. Con una participacin notablemente inferior, la subpartida 0910.40,
tomillo y hojas de laurel, se alz con una participacin del 4%.

Hierbas Aromticas

Grfico N2: Participacin de las importaciones mundiales de Hierbas aromticas
desagregadas por subpartida arancelaria (Ao 2006)
0910.40
4%
1211.90
96%



Hierbas Aromticas
Principales importadores mundiales de hierbas aromticas

Estados Unidos. En el ao 2006, los Estados Unidos realizaron compras de hierbas aromticas
por ms de 188 millones de dlares, cifra que muestra un crecimiento interanual del 9% en las
importaciones de estos productos.

El principal proveedor de este pas fue China, con operaciones por 42,5 millones de dlares y un
incremento de 3% respecto de 2005 y de 23% durante el ciclo 2002-2006. La India fue el
segundo proveedor de hierbas aromticas. Las compras desde este mercado superaron los 35
millones de dlares, alcanzando un aumento del 22% respecto del ciclo bajo estudio y un
incremento interanual del 9%.

Asimismo, cabe sealar que las compras desde Sudfrica crecieron 1.919%, pasando de
importar en el ao 2002 por 409 mil dlares, a hacerlo en 2006 por 8,3 millones. De modo
similar, las compras desde Colombia se incrementaron 993% respecto del los aos
comprendidos en el perodo 2002-2006.

Cuadro N3. Estados Unidos: Importaciones de hierbas aromticas desagregadas
por pas proveedor (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
China 34.717 38.240 38.022 41.267 42.544
India 29.121 32.029 29.523 32.630 35.418
Mxico 7.328 9.735 11.816 20.694 22.047
Turqua 4.523 4.167 5.164 7.103 12.798
Sudfrica 409 781 1.289 2.627 8.259
Alemania 7.370 10.305 13.169 8.383 7.288
Egipto 5.806 5.749 6.859 5.892 7.232
Israel 3.252 5.179 6.545 7.143 6.818
Espaa 5.484 6.743 6.535 7.228 6.175
Albania 2.933 3.115 3.431 5.062 3.947
Taiwan 2.727 2.811 2.885 4.480 3.928
Hong Kong 3.069 3.687 2.533 1.588 2.327
Brasil 1.219 1.166 828 1.369 2.186
Francia 1.891 1.658 1.946 2.093 2.035
Marruecos 1.553 1.845 1.583 1.831 1.869
Chile 1.508 1.527 1.681 2.101 1.674
Per 1.075 1.460 1.512 1.916 1.671
Polonia 784 760 1.218 1.093 1.521
Colombia 131 922 859 986 1.432
Reino Unido 298 565 604 786 1.350
Resto del mundo 21.085 16.219 18.233 17.195 16.002
TOTAL 136.281 148.661 156.235 173.467 188.520
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de Tradstatweb.

El siguiente grfico seala a China como mercado de origen del 23% de las importaciones de
hierbas aromticas realizadas por los Estados Unidos en el ao 2006. La India concentr, por su
parte, un 19% de la demanda, seguida por Mxico (12%), Turqua (7%) y finalizan Sudfrica y
Alemania, que justificaron cada uno el 4%.


Hierbas Aromticas

Grfico N3. Estados Unidos: Participacin de los principales proveedores de
hierbas aromticas (Ao 2006)
China
23%
India
19%
Mexico
12%
Turquia
7%
Resto del mundo
31%
Alemania
4%
Sudafrica
4%


Alemania. Este pas registr, en el ao 2006, operaciones por ms de 128 millones de dlares.
La cifra supone un incremento interanual del 4,5% y del 63% respecto del perodo 2002-2006.

Polonia se consolid como el principal proveedor con envos que superaron los 19 millones de
dlares y significaron un incremento del 69% durante los aos 2002 a 2006. Egipto fue su
segundo proveedor de hierbas aromticas, con operaciones por ms de 11 millones de dlares,
que representaron un incremento interanual del 53%.

Las compras desde Espaa crecieron 2.379% durante el ciclo 2002-2006 pese a la merma
interanual del 12%, mientras que las operaciones desde Austria aumentaron 1.090%
interanual.

Cuadro N4. Alemania: Importaciones de hierbas aromticas desagregadas por pas
proveedor (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Polonia 11.349 14.313 12.413 25.918 19.174
Egipto 4.464 7.205 8.731 7.281 11.137
Estados Unidos 6.810 9.273 11.707 10.912 8.725
Bulgaria 5.363 6.245 6.566 6.774 8.519
Turqua 3.538 4.637 5.681 6.618 7.662
Chile 4.330 5.979 7.500 6.917 7.411
Austria 490 709 462 496 5.905
India 1.984 3.241 3.603 3.372 5.044
China 2.845 4.462 4.368 5.001 4.778
Albania 1.626 2.143 3.707 2.888 4.428
Sudfrica 3.997 4.405 5.199 3.872 3.746
Francia 1.940 5.197 5.548 3.933 3.171
Australia 2.791 2.448 4.193 4.184 2.851
Argentina 873 1.024 1.320 1.667 2.544
Brasil 2.495 2.309 1.875 2.323 2.533

Hierbas Aromticas
Cuadro N4. (Cont.) Alemania: Importaciones de hierbas aromticas desagregadas
por pas proveedor (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Tailandia 1.185 2.002 2.501 3.239 2.421
Espaa 92 170 1.681 2.584 2.281
Marruecos 1.214 1.570 1.758 1.424 1.853
Israel 3.013 2.917 3.214 699 1.812
Croacia 1.431 1.681 1.822 1.778 1.504
Resto del mundo 17.018 22.571 24.263 21.287 21.214
TOTAL 78.848 104.500 118.113 123.165 128.712

Del siguiente grfico se desprende que Polonia justific el 15% de las operaciones realizadas
por el mercado alemn durante el ao 2006, mientras que Egipto logr participar en un 9%;
Estados Unidos y Bulgaria, en un 7%; y Turqua, al igual que Chile, en un 6% respectivamente.

Grfico N4. Alemania: Participacin de los principales proveedores de hierbas
aromticas (Ao 2006)
Polonia
15%
Egipto
9%
Estados Unidos
7%
Bulgaria
7%
Turquia
6% Chile
6%
Resto del mundo
50%



Hierbas Aromticas
Exportaciones mundiales
2

De la lectura del cuadro N5 se infiere que, en el ao 2006, las exportaciones totales de hierbas
aromticas superaron los 769 millones de dlares, cifra que revela un aumento del 8% respecto
del ao 2005 y del 87% respecto del perodo bajo estudio.

Con una considerable participacin en el total de transacciones mundiales, China se alz como
el principal exportador de hierbas aromticas al mercado internacional, con ventas superiores a
los 281 millones de dlares, que significaron un aumento interanual del 17%. Desde lejos, lo
siguieron Alemania y los Estados Unidos, con ventas que en 2006 alcanzaron los 96 y 59
millones de dlares respectivamente. Analizando las variaciones interanuales de estos dos
pases, las ventas del pas europeo reflejaron un importante crecimiento interanual (13%);
mientras que las del pas americano sufrieron una baja considerable (-9%).

Es singular el caso de Austria, mercado que registr el mayor crecimiento interanual de todos
los pases analizados, con una variacin cercana al 93% respecto de los valores de 2005. El
caso de Pases Bajos tambin resulta interesante: el alza alcanzada en el perodo 2002-2006 fue
de 1020%.

Cuadro N5. Exportaciones Mundiales de Hierbas Aromticas desagregadas por pas
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
China 151.944 175.140 206.759 240.944 281.552
Alemania 58.079 76.639 85.372 84.940 95.841
Estados Unidos 37.505 36.661 62.425 64.920 59.216
Francia 43.657 54.631 62.021 57.235 58.859
Polonia S/D S/D S/D 52.880 52.301
Turqua S/D S/D 36.153 37.815 29.053
Espaa 20.925 27.290 27.473 23.394 24.666
Blgica 14.620 20.479 21.636 19.164 20.963
Austria 3.146 7.557 7.658 9.896 19.087
Reino Unido 7.635 9.583 8.530 16.057 14.856
Italia 11.225 10.580 10.137 13.495 12.745
Pases Bajos 1.053 8.158 10.015 8.754 11.797
Canad 4.195 4.138 12.791 11.065 11.092
Taiwn
1
5.703 7.120 9.303 6.760 6.518
Brasil 5.807 6.814 5.522 5.140 6.503
Resto del mundo 45.827 47.972 39.656 61.340 64.336
TOTAL 411.321 492.763 605.452 713.798 769.387
Fuente: Elabora in Fundacin Export.Ar sobre datos de Tradstatweb c
1
Prov. de China

Tal como se observa en el grfico N5, la participacin de China en las exportaciones mundiales
de hierbas aromticas resulta significativa, incidiendo en ms del 36% de las ventas. Le siguen
en importancia Alemania, con un 12% de participacin; y los Estados Unidos y Polonia,
proveedores que representan cada uno un 8% de incidencia sobre el total.

2
Los datos ofrecidos en este apartado provienen de la base de datos Tradstatweb que compila cerca del 90% del
comercio mundial.

Hierbas Aromticas

Grfico N5: Participacin de los principales exportadores mundiales de Hierbas
Aromticas (Ao 2006)
China
36%
Alemania
12%
Estados Unidos
8%
Polonia
7%
Turquia
4%
Francia
8%
Resto del
mundo
25%


Como puede verse en el cuadro N 6, las exportaciones de las dems plantas (subpartida
1211.90) fue la que mostr las cifras ms importantes dentro del rubro. En el ao 2006, las
ventas de estos bienes superaron los 722 millones de dlares, alcanzando un incremento
interanual cercano al 9% y un aumento del 81% respecto del perodo 2002-2006. China fue el
principal proveedor mundial de la subpartida, con una incidencia del 39%; seguida por
Alemania y los Estados Unidos, que concentraron, respectivamente, el 13% y el 8% de las
exportaciones.

Por ltimo, los valores ms bajos correspondieron a las exportaciones de tomillo y hojas de
laurel (subpartida 0910.40), que alcanzaron los 47 millones de dlares en 2006. Esta cifra
evidencia un descenso interanual de un 5% pero un fabuloso aumento del 270% respecto del
perodo 2002-2006. En este caso, el exportador ms importante fue Turqua, con una incidencia
en las ventas mundiales del 50%. Le siguieron en importancia Espaa y Alemania, que
justificaron respectivamente el 10% y el 9% del total exportado.

Hierbas Aromticas

Cuadro N6: Exportaciones Mundiales de Hierbas aromticas desagregadas por
Turqua S/D S/D 29.299 29.144 23.584
Espaa 4.893 4.615 5.562 5.223 4.483
Alemania 1.751 2.110 2.460 3.042 3.969
Francia 1.507 2.123 3.371 1.900 2.753
Polonia S/D S/D S/D 3.070 2.710
Pases Bajos 797 1.341 1.536 1.071 1.697
Blgica 818 1.156 1.325 1.104 1.614
Estados Unidos 533 757 1.172 866 1.383
Austria 480 788 849 841 1.225
Reino Unido 989 1.101 1.140 991 1.073
Suecia 71 404 540 692 587
Estonia S/D S/D S/D 314 390
Portugal 156 201 226 235 368
Italia 57 58 365 235 214
Dinamarca 305 442 371 329 176
Resto del mundo 325 306 242 493 715
0910.40 Tomillo; hojas de
laurel
Subtotal 12.682 15.400 48.457 49.549 46.940
China 151.908 175.128 206.752 240.932 281.542
Alemania 56.328 74.530 82.912 81.897 91.872
Estados Unidos 36.972 35.904 61.254 64.054 57.833
Francia 42.150 52.508 58.650 55.335 56.107
Polonia S/D S/D S/D 49.811 49.591
Espaa 16.032 22.676 21.911 18.171 20.184
Blgica 13.802 19.322 20.311 18.060 19.348
Austria 2.666 6.769 6.809 9.055 17.863
Reino Unido 6.646 8.481 7.390 15.066 13.783
Italia 11.168 10.523 9.772 13.260 12.532
Canad 4.080 3.995 12.721 11.000 11.036
Pases Bajos 256 6.818 8.479 7.683 10.100
Suecia 3.016 4.803 6.600 6.839 7.010
Taiwn
1
11.435 7.724 6.849 7.963 6.518
Brasil 5.805 6.810 5.520 5.138 6.501
Resto del mundo 36.375 41.374 41.065 59.984 60.627
1211.90 Las dems
plantas, partes de plantas.
semillas y frutos de las
especies utilizadas en
perfumera, medicina o
para usos insecticidas o
similares, frescos o secos,
incluso cortados.
quebrantados o
pulverizados.
Subtotal 398.639 477.363 556.995 664.249 722.448
TOTAL 411.321 492.763 605.452 713.798 769.387
Fuente: Elabora in Fundacin Export.Ar sobre datos de Tradstatweb c
1
Prov. de China

Como puede apreciarse en el grfico N 6, del total correspondiente a las exportaciones
mundiales de hierbas aromticas, la mayor concentracin de ventas la acus la subpartida
1211.90, (las dems plantas), con una incidencia del 94%. Seguidamente se ubic la subpartida
0910.40 (tomillo y hojas de laurel), con una participacin del 6%.


Hierbas Aromticas

Grfico N6: Participacin de las exportaciones mundiales de Hierbas aromticas
desagregadas por subpartida arancelaria (Ao 2006)
0910.40
6%
1211.90
94%


Principales exportadores mundiales de hierbas aromticas

China. Durante el ao 2006, las exportaciones del mercado chino totalizaron los 281,5 millones
de dlares, que supusieron un incremento del 17% interanual y del 85% respecto de los aos
2002 a 2006.

Hong Kong fue el principal comprador de las hierbas de origen chino, con operaciones por casi
90 millones de dlares y un incremento del 276% respecto del ciclo 2002-2006. Japn se erigi
como segundo destino de las exportaciones chinas, con envos a ese pas por ms de 58
millones de dlares y un incremento interanual del 17%.

Cabe destacar que, durante el ciclo 2002-2006, los envos hacia India se incrementaron un
460%, pasando de exportar por 153 mil dlares, a hacerlo por 857 mil, lo que ubic a ese pas
en el vigsimo lugar como destino relevante. De la misma forma, las exportaciones con destino
a Reino Unido se incrementaron un 233% respecto del quinquenio bajo anlisis y un 140% en
relacin con el ao inmediatamente anterior.

Cuadro N7. China: Exportaciones de hierbas aromticas desagregadas por pas de
destino (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Hong Kong 23.807 33.667 66.346 75.763 89.621
Japn 40.764 45.427 47.789 50.472 58.870
Corea del Sur 33.766 31.199 27.795 31.395 45.152
Vietnam 17.832 21.353 24.413 31.659 23.099
Taiwn 6.638 10.605 5.843 8.472 11.984
Estados Unidos 6.144 7.854 7.759 9.013 10.939
Singapur 6.012 6.222 5.352 6.454 7.125
Malasia 3.355 4.107 4.469 4.070 6.908
Alemania 2.886 2.677 3.116 4.161 3.947
Francia 1.196 1.294 1.592 2.562 2.811
Irlanda 826 1.125 1.305 2.289 2.751

Hierbas Aromticas
Cuadro N7.(Cont.) China: Exportaciones de hierbas aromticas desagregadas por
pas de destino (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Reino Unido 635 654 707 880 2.112
Australia 530 601 821 1.220 1.715
Tailandia 1.267 1.473 1.765 1.401 1.450
Mxico 1.122 1.052 988 1.785 1.116
Corea del Norte 777 1.390 730 778 1.033
Canad 306 300 618 736 996
Espaa 384 716 513 823 977
Italia 1.100 713 872 593 916
India 153 226 398 1.289 857
Resto del mundo 2.442 2.485 3.568 5.129 7.171
TOTAL 151.944 175.140 206.759 240.944 281.552

Japn justific el 25% de los envos realizados por el mercado chino durante el ao 2006. Por
su parte, los Estados Unidos participaron en un 17% y Hong Kong (RAE de China), en un 13%,
seguido por Corea del Sur (10%), Alemania (7%) y Vietnam (3%).

Grfico N7. China: Participacin de los principales destinos de hierbas aromticas
(Ao 2006)
Hong Kong
32%
Japn
21%
Corea del Sur
16%
Vietnam
8%
Taiwan
4%
Estados Unidos
4%
Resto del
mundo
15%


Alemania. Durante el ao 2006, los envos de hierbas aromticas realizados desde el mercado
germano sumaron ms de 95 millones de dlares, cifra que evidencia un incremento interanual
del 13% y del 65% respecto del perodo 2002-2006.

El principal destino de las ventas alemanas fue Suiza, con operaciones por 13,2 millones de
dlares, que significaron un crecimiento interanual del 30% y del 47% respecto de los aos
comprendidos entre 2002 y 2006.


Hierbas Aromticas
Reino Unido se erigi como el segundo destino de las exportaciones alemanas. Las ventas hacia
ese mercado rondaron los 11,2 millones de dlares, registrando un aumento interanual del
20%.

Se destacan asimismo los envos con destino a India, que crecieron un 735% en el quinquenio
2002-2006, cuando Alemania pas de exportar hacia ese destino por 169 mil dlares a hacerlo
por 1,4 millones. Un comportamiento similar exhibieron durante le perodo bajo estudio los
envos al mercado ruso: se incrementaron 391%, de 504 mil dlares en 2002 a casi 2,5
millones en 2006.

Cuadro N8. Alemania: Exportaciones de hierbas aromticas desagregadas por pas
de destino (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Suiza 9.033 13.200 13.503 10.208 13.245
Reino Unido 6.485 7.658 8.936 9.287 11.181
Austria 4.180 4.915 6.070 6.173 7.793
Espaa 4.528 6.160 6.090 7.597 7.326
Estados Unidos 4.363 5.449 5.605 4.819 6.209
Italia 3.361 4.293 5.240 5.665 5.068
Pases Bajos 2.297 2.455 3.899 5.511 4.991
Francia 3.730 5.436 5.658 4.802 4.761
Polonia 1.643 2.130 2.356 2.309 4.026
Rusia 504 1.167 1.285 1.015 2.475
Republica Checa 999 1.753 1.722 1.404 1.944
Australia 1.117 1.552 1.528 1.829 1.907
Dinamarca 1.736 2.265 2.241 1.799 1.889
Japn 1.499 2.059 2.095 2.595 1.788
Canad 1.133 1.425 1.400 1.644 1.474
India 169 577 503 402 1.407
Suecia 1.325 2.172 2.154 1.713 1.207
Hungra 701 986 801 887 1.060
Blgica 546 852 929 1.309 1.044
Brasil 620 715 1.093 598 1.003
Resto del mundo 8.110 9.420 12.264 13.376 14.043
TOTAL 58.079 76.639 85.372 84.940 95.841

Tal como surge del grfico N 8, Suiza y el Reino Unido justificaron, respectivamente, el 14% y
12% de los envos realizados por el mercado alemn. Les siguieron en importancia: Austria y
Espaa, con ambos con un 8%; Estados Unidos, 6%; y finalmente Italia, con el 5%.


Hierbas Aromticas

Grfico N8. Alemania: Participacin de los principales destinos de hierbas
aromticas (Ao 2006)
Suiza
14%
Reino Unido
12%
Austria
8%
Italia
5%
Resto del mundo
47%
Espaa
8%
Estados Unidos
6%


Hierbas Aromticas
Anlisis de las exportaciones argentinas de hierbas aromticas

Las exportaciones argentinas de hierbas aromticas alcanzaron su rcord en el ao 2006, con
cifras cercanas a los 5,7 millones de dlares, que significaron un crecimiento interanual del
51%.

En el conjunto de las exportaciones argentinas para el rubro se advirti, adems, durante el
quinquenio bajo anlisis, un comportamiento regular y expansivo: se registraron crecimientos
interanuales constantes y el alza 2002-2006 fue cercana al 174%.

Entre los principales destinos de nuestras exportaciones de hierbas aromticas se destacan:
Alemania, que efectu pedidos por 2,3 millones de dlares; Italia, con operaciones por 1,1
milln; Brasil, con envos por 780 mil; y por ltimo, Uruguay y Chile, que compraron 368 mil y
367 mil dlares respectivamente.

Cuadro N9. Argentina: Exportaciones de Hierbas Aromticas desagregadas por pas
de destino (En miles de dlares)
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Alemania 502 790 1.273 1.624 2.332
Italia 945 848 1.080 983 1.080
Brasil 132 80 88 246 780
Uruguay 82 74 119 148 368
Chile 33 125 51 69 367
Espaa 54 105 111 110 199
Estados Unidos 70 110 138 109 161
Paraguay 37 39 54 108 136
Pases Bajos 0 0 0 138 113
Venezuela 41 56 100 73 76
Costa Rica 4 14 10 56 54
Panam 29 28 48 46 35
Francia 117 167 70 12 21
Mxico 1 0 0 2 7
Bolivia 0 2 7 7 6
Resto del mundo 64 29 37 95 41
TOTAL 2.111 2.467 3.186 3.827 5.777

Si se toma en cuenta la participacin porcentual de los diferentes destinos de las exportaciones
argentinas de hierbas aromticas, sobresalen: Alemania, con una concentracin del 40%; Italia
19% del total; Brasil (14%); Uruguay y Chile (6%).


Hierbas Aromticas

Grfico N9. Argentina: Participacin de los principales destinos de exportacin de
Hierbas Aromticas (Ao 2006)
Alemania
41%
Italia
20%
Brasil
13%
Uruguay
6%
Resto del mundo
11%
Chile
6%
Espaa
3%


Al examinar el comportamiento individual de las diferentes posiciones arancelarias exportadas
desde la Argentina, se observa lo siguiente:

Las ventas externas de los productos incluidos en la posicin arancelaria 0910.40.00 (tomillo y
hojas de laurel) alcanzaron montos superiores a 27.000 dlares. En cuando al volumen de los
envos realizados desde nuestro pas, se destacaron: Alemania (14 mil dlares), Uruguay (8 mil
dlares), Chile (2 mil dlares), Estados y Bolivia (1 mil dlares).

Durante 2006, las exportaciones de Organo (1211.90.10) acumularon cifras cercanas a los 1,5
millones de dlares, alcanzando un alza interanual del 614% y una quinquenal del 5.585%. Los
principales destinos de los productos argentinos fueron: Brasil (600 mil dlares), Chile (303 mil
dlares), los Uruguay (238 mil dlares) y Espaa (187 mil dlares).

Con un crecimiento cercano al 106% en el transcurso del perodo bajo estudio, las
exportaciones de la posicin arancelaria 1211.90.90 (las dems plantas) registraron en 2006
cifras prximas a los 4,3 millones de dlares. Por el volumen de sus demandas, sobresalieron:
Alemania (2,3 millones de dlares); Italia (1 milln de dlares); Brasil (179 mil dlares) y
Estados Unidos (155 mil dlares).


Hierbas Aromticas

Cuadro N10: Argentina: Exportaciones de Hierbas aromticas desagregadas por Subpartida
Arancelaria (En miles de dlares)
Alemania 1 6 11 13 14
Uruguay 2 3 4 5 8
Chile 1 0 2 1 2
Bolivia 0 0 0 2 1
Estados Unidos 0 1 2 2 1
Per 0 0 0 0 1
Panam 0 0 2 0 1
Cuba 0 0 0 0 0
Suecia 0 0 0 0 0
Mxico 0 0 0 0 0
Espaa 1 0 0 0 0
Francia 0 6 0 2 0
Venezuela 0 0 0 0 0
0910.40.00. Tomillo;
hojas de laurel
Subtotal 8 16 21 25 27
Brasil 0 0 0 30 600
Chile 1 1 4 20 303
Uruguay 2 3 6 37 238
Espaa 4 0 57 90 187
Italia 0 0 0 0 76
Paraguay 2 2 2 6 32
Alemania 8 0 18 11 24
Cuba 0 0 0 0 3
Colombia 0 0 0 1 2
Francia 3 43 1 0 2
Panam 0 0 0 2 1
Bolivia 0 0 0 1 1
Canad 0 1 1 1 1
Israel 0 0 0 1 1
1211.90.10. Oregano
Subtotal 26 54 98 207 1.478

Hierbas Aromticas

Cuadro N10 (Cont.) Argentina: Exportaciones de Hierbas aromticas desagregadas por
Alemania 493 785 1.244 1.600 2.294
Italia 945 848 1.080 983 1.005
Brasil 132 80 88 216 179

Estados
Unidos
66 106 129 102 155
Uruguay 78 69 109 106 122
Paraguay 35 37 51 102 104
Venezuela 41 56 100 73 76
Chile 31 124 44 48 63
Costa Rica 4 14 10 56 54
Panam 29 28 46 45 33
Francia 115 117 69 10 19
Espaa 50 105 54 21 12
Mxico 0 0 0 0 7
Hungra 0 0 0 0 6

Resto del
mundo
59 29 42 95 30
1211.90.90. Las dems
plantas, semillas y
frutos utilizados para
perfumera, medicina y
similares.
Subtotal 2.077 2.397 3.067 3.595 4.273
TOTAL 2.105 2.452 3.165 3.803 5.777

El siguiente grfico muestra que la posicin arancelaria 1211.90.90 (las dems plantas) justific
el 74% de los envos de hierbas aromticas realizados durante el ao 2006, seguida de la
posicin arancelaria 0712.90 (las dems hortalizas), que justific el 26%.

Grfico N10: Argentina: Participacin de las exportaciones de Hierbas Aromticas
desagregadas por posicin arancelaria (Ao 2006)
0910.40.00
0,46%
1211.90.10
25,57%
1211.90.90
73,97%



Hierbas Aromticas
Principales destinos de las exportaciones argentinas

Italia. En 2006, Italia se consolid como el segundo destino de las exportaciones argentinas de
hierbas aromticas detrs de Alemania. Este mercado import durante ese ao por un total de
51 millones de dlares, generando un incremento en sus compras del 7% interanual.

El principal proveedor del mercado italiano fue Estados Unidos, con operaciones por ms de 10
millones de dlares que revelan un incremento del 6% interanual y del 77% respecto del ciclo
2002-2006. En segundo lugar se ubic Francia, con envos hacia Italia por ms de 6,8 millones
de dlares, pese a haber sufrido una merma en los pedidos del 2,7% quinquenal.

Cabe destacar asimismo que los embarques desde Pases Bajos aumentaron un 105%
interanual, consolidando a ese mercado como quinto proveedor italiano del rubro.

Cuadro N11. Italia: Importaciones de hierbas aromticas desagregadas por pas
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Estados Unidos 5.882 6.833 7.428 9.855 10.420
Francia 6.998 6.528 6.056 6.616 6.806
Austria 3.209 3.962 4.236 4.808 4.312
Alemania 2.614 3.417 3.071 3.697 4.113
Pases Bajos 1.352 845 1.544 1.741 3.563
Blgica 123 1.051 1.519 1.944 3.155
Turqua 1.090 931 1.274 1.622 1.714
Israel 1.364 1.011 625 1.361 1.647
Croacia 1.230 1.226 1.410 1.211 1.645
China 1.178 1.221 1.734 1.773 1.422
Marruecos 729 725 1.078 1.133 1.375
Tnez 152 233 530 929 1.282
India 3.515 1.903 576 1.026 1.162
Argentina 1.002 814 1.096 965 1.078
Polonia 424 786 844 799 723
Canad 5 362 1.502 1.997 603
Albania 791 1.103 958 980 599
Bulgaria 708 647 787 693 567
Egipto 609 672 517 479 552
Reino Unido 521 204 283 246 540
Resto del mundo 4.263 4.560 3.781 3.955 3.896
TOTAL 37.760 39.036 40.846 47.833 51.176

Los Estados Unidos justificaron el 20% de las compras realizadas por Italia en 2006. Francia
logr participar en un 13%, seguido de Austria y Alemania, que justificaron cada uno el 8% de
las importaciones totales del mercado italiano.


Hierbas Aromticas
Grfico N11. Italia: Participacin de los principales proveedores de hierbas
aromticas (Ao 2006)
Francia
13%
Resto del mundo
38%
Austria
8%
Alemania
8%
Pases Bajos
7%
Estados Unidos
20%
Blgica
6%


Brasil. Las importaciones realizadas por el mercado brasilero registraron, en el ao 2006,
valores por 8,3 millones de dlares, cifra que revela un crecimiento interanual del 4,5%.

Chile fue el principal proveedor de Brasil para estos productos, con operaciones por 2,5 millones
de dlares y un aumento del 92% respecto del perodo 2002-2006, pese a la merma del -22%
respecto de 2005. Turqua fue el segundo proveedor, con operaciones por ms de 1,1 millones.

Cabe destacar asimismo que las importaciones desde Per se incrementaron 920% durante el
ciclo 2002-2006, ubicando a ese mercado de origen en el tercer lugar de relevancia. La
Argentina ocup, en cambio, el cuarto lugar, con operaciones superiores a los 700 mil dlares
que significaron un incremento interanual del 294%.


Hierbas Aromticas

Cuadro N12. Brasil: Importaciones de hierbas aromticas desagregadas por pas
Pases 2002 2003 2004 2005 2006
Chile 1.282 1.280 2.770 3.157 2.465
Turqua 988 830 754 857 1.187
Per 113 108 242 697 1.148
Argentina 124 76 56 199 782
Estados Unidos 344 216 280 496 430
Alemania 375 609 572 525 404
Egipto 336 212 305 337 369
India 87 197 261 366 332
Marruecos 58 67 59 90 180
China 27 40 110 92 174
Bolivia 0 6 12 58 169
Francia 223 340 178 105 101
Paraguay 306 457 403 190 96
Polonia 38 39 57 93 83
Bulgaria 25 53 113 143 74
Mxico 72 21 36 10 49
Siria 1 88 38 68 44
Croacia 0 0 0 14 36
Irn 19 31 1 18 29
Italia 75 42 52 181 28
Resto del mundo 345 226 295 296 174
TOTAL 4.838 4.936 6.594 7.991 8.353

Chile justific, en el ao 2006, el 30% de las importaciones de hierbas aromticas que efectu
Brasil. Turqua y Per concentraron, cada uno, un 14% de las compras, seguidos por la
Argentina (9%) y Estados Unidos (5%).

Grfico N12. Brasil: Participacin de los principales proveedores de hierbas
aromticas (Ao 2006)
Chile
30%
Turqua
14%
Argentina
9%
Estados Unidos
5%
Alemania
5%
Resto del
mundo
23%
Per
14%


Hierbas Aromticas
Origen provincial de las exportaciones argentinas de hierbas aromticas

Del anlisis desagregado de las exportaciones argentinas por origen, se desprende que Buenos
Aires se erigi durante el ao 2006 como la principal provincia exportadora de hierbas
aromticas, con operaciones por cifras que rondaron los 4,2 millones de dlares y
representaron un crecimiento del 134% respecto del ciclo 2002-2006 y del 32% respecto del
ao 2005.

Con una diferencia importante, siguieron en importancia: Mendoza y Santa Fe, provincias que
efectuaron ventas por 952 y 138 miles de dlares respectivamente. El resto de las provincias
mostr una participacin significativamente inferior en los envos del sector.

En cuanto al comportamiento interanual de las exportaciones de las provincias, se observa que
algunas han aumentado de manera significativa sus ventas Mendoza (18.883%), Chaco
(1.100%) y San Juan (87,5%), mientras que otras, como Chubut, San Luis y la Ciudad
Autnoma de Buenos Aires, han sufrido marcados descensos en sus ventas.

Cuadro N13. Argentina: Exportaciones de hierbas aromticas desagregadas por
provincia (en miles de dlares)
Provincia 2002 2003 2004 2005 2006
Buenos aires 1.808 1.936 2.686 3.203 4.222
Mendoza 5 2 23 48 952
Santa Fe 34 41 68 82 138
Corrientes 86 67 108 74 81
Crdoba 40 33 39 23 34
San Juan 2 1 10 16 30
Misiones 5 0 6 14 19
Chaco 0 0 0 1 12
Ro Negro 0 0 0 0 8
La Pampa 1 0 0 0 1
Capital Federal 0 0 0 4 1
Chubut 22 131 78 70 0
San Luis 0 0 0 1 0
Resto 199 263 167 291 280
TOTAL 2.203 2.473 3.186 3.827 5.777
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de Info-Just

El grfico N 13 permite observar que, en el ao 2006, las exportaciones argentinas de hierbas
aromticas se concentraron, principalmente, en tres provincias: Buenos Aires, representando el
73% de las ventas nacionales; Mendoza, con una incidencia del 16% y Santa Fe que justific el
2% de las mismas. La lista la cierran Corrientes y Crdoba, con una incidencia conjunta del 2%
sobre el total.


Hierbas Aromticas

Grfico N13. Argentina: Exportaciones de hierbas aromticas segn provincia de
origen (Ao 2006)
Buenos Aires
73%
Resto
7%
Mendoza
16%
Corrientes
1%
Cordoba
1%
Santa Fe
2%


Consideraciones Finales

En el transcurso de los ltimos cinco aos, las exportaciones argentinas de hierbas aromticas
han experimentado un crecimiento notable. Los envos crecieron 174% entre 2002 y 2006,
alcanzando un valor cercano 5,8 millones de dlares hacia el fin del quinquenio. Al analizar la
variacin interanual de las mismas, el alza registrada llega al 51%, incremento muy superior al
promedio registrado por el total de las exportaciones argentinas (15%) y al del resto de las
manufacturas de origen agropecuario (16%). Estos datos demuestran que las hierbas
aromticas son uno de los sectores de mayor dinmica dentro de las exportaciones argentinas y
que, si bien la participacin de nuestro pas en el comercio mundial de estos productos es
pequea, nuestras ventas continan aumentando cada ao, muy por encima del crecimiento
promedio mundial.

Los productos pertenecientes a la subpartida 1211.90.90 (las dems plantas, semillas y frutos
utilizados para perfumera, medicina y similares) fueron los principales productos exportados por
nuestro pas, con el 74% de las colocaciones totales del ao 2006.

Es importante sealar, por ltimo, la tendencia a la concentracin que presentan los tres
principales pases que demandan nuestros envos: Alemania (40%), Italia (19%) y Brasil
(14%). Asimismo, a partir de la informacin relevada, se destacan las oportunidades
comerciales que los mercados de Chile, Brasil y Uruguay, entre otros, ofrecen a los productores
nacionales. La variacin interanual que registraron las exportaciones argentinas hacia esos
pases tuvo un crecimiento promedio de 227% en 2006 respecto de 2005. Consolidarse en esos
mercados, sumado a conservar plazas estratgicas como Italia y Alemania, ayudarn a sostener
el crecimiento registrado en el ltimo quinquenio y a posicionar a la Argentina entre los
principales proveedores mundiales.


PARTE II
PERFILES DE MERCADO
Hierbas Aromticas

PERFILES
DE MERCADO
Chile

Hierbas Aromticas Perfiles de Mercado
Aspectos Generales de Chile
1. Aspectos Generales de Chile

La Repblica de Chile
cuenta con una poblacin
cercana a los 16,2 millo-
nes de habitantes y una
superficie de 756.950 Km
2
.
Su Producto Bruto Interno
en el ao 2006 alcanz los
145.200 millones de d-
lares con un registro per
cpita de 8.864 dlares.
La industria chilena se
basa principalmente en el
Cobre y otros minerales,
alimentos, procesamiento
de productos de mar,
hierro y acero, madera,
cemento y textiles. Las
exportaciones de Chile
ascendieron en el ao
2006 a 58.995 millones de dlares, siendo sus principales socios comerciales Estados Unidos,
Japn, China, Pases Bajos y Corea del Sur. En el mismo ao, por otra parte, sus importaciones
ascendieron a un total de 35.974 millones de dlares, siendo los principales proveedores
Argentina, Estados Unidos, Brasil, China y Corea del Sur. Los principales productos importados
fueron petrleo y derivados, qumicos, equipamiento elctrico y de telecomunicaciones,
maquinaria industrial, vehculos y gas natural, mientras que los principales productos
exportados fueron Cobre, frutas, productos de mar, papel y pulpa, qumicos y vinos.

Principales reas Urbanas
Santiago (4.656.690 h) Via del Mar (286.931 h)
Concepcin (908.998 h) Antofagasta (285.255 h)
Principales Puertos
Antofagasta Chanaral
Arica Coquimbo
Principales Aeropuertos Internacionales
Carriel Sur (Concepcin)
Cerro Moreno (Antofagasta)
Comodoro Arturo M. Bentez (Santiago,
concentra el 65% de trfico de
pasajeros y 83% de carga area)
El Tepual (Puerto Montt)
Fundacin Export.Ar rea de Inteligencia Comercial 30

Intercambio Comercial de Chile
2. Intercambio Comercial de Chile

2.1. Balanza Comercial de Chile

Las exportaciones chilenas experimentaron un notable aumento del 230% durante el perodo
(1997-2006) siendo este uno de los crecimientos ms importantes de la regin. Adems, en
2006 se registr un incremento interanual del 45,4%, alcanzando montos por 58.995 millones
de dlares. Por su parte las importaciones de Chile registraron valores cercanos a los 35.974
millones de dlares en el ltimo ao creciendo un 86,4% durante el decenio de estudio y un
127,8% en el perodo (2002-2006).

Como consecuencia del notable alza que experimentaron tanto las exportaciones como las
importaciones durante los ltimos diez aos el comercio total en dicho periodo registr un
crecimiento del 155,5%, alcanzando en 2006 los 94.969 millones de dlares. Con respecto al
Saldo de la Balanza chilena, esta registra supervit comercial desde el ao 1999
experimentando en el ltimo ao de estudio un incremento interanual del 126,2%.

Cuadro N1. Balanza Comercial de Chile. En Millones de Dlares

Exportaciones de
Chile
Importaciones de
Chile
Saldo Comercio Total
1997 17.870 19.298 -1.428 37.168
1998 16.323 18.363 -2.040 34.686
1999 17.162 14.735 2.427 31.897
2000 19.210 17.091 2.119 36.302
2001 18.272 16.428 1.843 34.700
2002 18.180 15.794 2.386 33.974
2003 21.664 17.979 3.685 39.643
2004 32.215 23.020 9.195 55.235
2005 40.574 30.394 10.179 70.968
2006 58.995 35.974 23.022 94.969
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos del CEI (INDEC)

2.2. Balanza Comercial Argentina Chile

Las exportaciones argentinas hacia Chile registraron en 2006 montos cercanos a los 4.391
millones de dlares, experimentando un incremento del 127,3% durante el perodo de estudio.
Las importaciones, en cambio, tuvieron un comportamiento ms dispar, alternando subas y
bajas en los totales comercializados. El monto mnimo, de 207 millones de dlares, se alcanz
en el ao 2002, mientras que el valor mximo se registr en 2006 con 1.007 millones de
dlares. Cabe destacar que en este ltimo ao se experiment un incremento interanual del
58,1%.

El Saldo de la balanza comercial fue superavitario durante todo el decenio analizado y de
tendencia creciente, mientras que el comercio total (exportaciones ms importaciones) creci
un 95,9% desde 1997, alcanzando en 2006 los 5.398 millones de dlares.



Cuadro N2. Balanza Comercial Argentina Chile. En Millones de Dlares

Exportaciones
argentinas hacia
Chile
Importaciones
argentinas desde
Chile
1997 1.932 823 1.108 2.755
1998 1.857 804 1.053 2.661
1999 1.867 694 1.173 2.561
2000 2.674 696 1.978 3.370
2001 2.849 528 2.321 3.377
2002 2.958 207 2.751 3.164
2003 3.538 334 3.204 3.872
2004 3.835 466 3.369 4.300
2005 4.499 637 3.863 5.136
2006 4.391 1.007 3.384 5.398

Grfico N1. Intercambio Comercial
Argentina Chile
En Millones de Dlares
Grfico N2. Evolucin del Saldo de la
Balanza Comercial
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolucin de las Exportaciones hacia Chile
Evolucin de las Importaciones desde Chile
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolucin del Saldo de la Balanza Comercial


2.3. Importaciones Chilenas de Hierbas Aromticas

Chile registr importaciones de hierbas aromticas en 2006 por 3,6 millones de dlares,
experimentando un incremento interanual del 56,3% y un notable aumento del 126,8% con
respecto al ao 2002. El principal proveedor de chile de estos productos en el ltimo ao de
estudio fue Per, con una participacin del 59,4%. En segundo lugar se ubica la Argentina con
el 9,4% y Turqua, con el 7,2%, se ubica en el tercer puesto. En conjunto concentran el 76%
de las importaciones chilenas del rubro en 2006.

La posicin arancelaria (1211.90.20.00), correspondiente a Organo, acapara el 72,8% de las
compras chilenas del sector durante 2006, seguida por (1211.90.90.00) Las dems plantas
(incluye menta y romero) con el 26,9%. Cierra la posicin (0910.40.00.00) Tomillo y Hojas de
Laurel que prcticamente no cuenta con participacin entre las importaciones del pas vecino
del rubro.

Grfico N3. Participacin Porcentual de las Importaciones Chilenas del Rubro.
Desagregadas por tem Arancelario - Ao 2006
1211.90.20.00
72,8%
1211.90.90.00
26,9%
0910.40.00.00
0,3%

Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de ProChile


Cuadro N3. Importaciones Chilenas por Posicin Arancelaria. En Miles de Dlares
Descripcin de la P.A. Pas 2002 2003 2004 2005 2006
Per 0 0 0 0 4
Espaa 0 0 4 0 2
Alemania 2 1 1 2 2
Francia 1 0 0 6 0
Turqua 2 2 0 2 0
Indonesia 0 0 0 2 0
resto 0 2 1 1 0
0910.40.00.00 Tomillo y Hojas de
Laurel
Subtotal 6 5 9 14 9
Per 1.025 1.052 2.029 1.134 2.027
Argentina 0 0 0 20 294
Turqua 0 0 387 218 257
Brasil 1 0 0 0 10
Francia 0 0 0 0 2
Lbano 0 0 0 0 1
Egipto 0 0 0 34 0
resto 0 10 0 0 0
1211.90.20.00 Organo
Subtotal 1.045 1.073 2.420 1.409 2.591
Alemania 101 299 97 194 132
Sudfrica 0 0 26 0 129
Tailandia 0 22 0 110 112
Mxico 95 39 41 27 97
Per 20 23 22 24 81
Reino Unido 3 0 29 14 42
Argentina (8) 3 62 30 44 40
resto 227 335 235 374 258
1211.90.90.00 Las dems plantas
(incluye menta y romero)
Subtotal 519 862 615 854 957
Total 1.569 1.939 3.043 2.277 3.558
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de ProChile


2.4. Exportaciones Argentinas de Hierbas Aromticas a Chile

Las exportaciones argentinas de hierbas aromticas con destino chileno alcanzaron en 2006
montos por 360 mil dlares, valor aproximadamente once veces mayor al registrado a
comienzos del quinquenio de estudio. De este monto, el 93,3% (336 mil dlares) corresponde a
los productos analizados.

El tem arancelario (1211.90.10.000Y) Organo concentra un alto porcentaje de las ventas del
rubro en 2006 con una participacin del 89,3%, mientras que (1211.90.90.990E)
correspondiente a Los dems (incluye Romero) representa el restante 10,7%. Los tems
(0910.40.00.100R) Tomillo y (1211.90.90.930K) Menta no cuentan con incidencia entre las
exportaciones argentinas del ltimo ao de estudio.

Cuadro N4. Exportaciones Argentinas a Chile por Pos. Arancelaria En Miles de Dlares
Descripcin de la PA 2002 2003 2004 2005 2006
0910.40.00 Tomillo, hojas de Laurel 1 0 1 0 0
1211.90.10 Organo 1 1 3 20 300
1211.90.90 Los dems (Menta y Romero) 31 124 43 47 60
Total 33 125 47 67 360

Grfico N4. Evolucin de las Exportaciones de Hierbas Aromticas a Chile.
Perodo 2002-2006 En Miles de Dlares
0
50
100
150
200
250
300
350
2002 2003 2004 2005 2006
0910.40.00 1211.90.10 1211.90.90



Cuadro N5. Exportaciones Argentinas a Chile por tem Arancelario.
En Miles de Dlares y Toneladas
2005 2006 Descripcin de la Posicin Arancelaria
N.C.M./S.I.M.
Valor FOB Peso Neto Valor FOB Peso Neto
0910.40.00.100R Tomillo 0 0 0 0
1211.90.10.000Y Organo 20 10 300 216
1211.90.90.930K Menta 4 1 0 0
1211.90.90.990E Los dems (Romero) 11 22 36 80
Total 25 33 336 296


Acceso al Mercado Chileno

3. Acceso al Mercado Chileno

3.1. Principales Acuerdos Comerciales
1

La estrategia econmica internacional que ha adoptado Chile, en el contexto del denominado
"regionalismo abierto", consagra tres grandes instrumentos o vas complementarias:

1. La apertura unilateral, que viene siendo aplicada desde hace dos dcadas.

2. Las negociaciones comerciales multilaterales, en las que Chile tiene activa participacin,
particularmente en la Organizacin Mundial de Comercio (OMC).

3. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada, en forma intensa y
creciente, desde inicios de la dcada de los noventa.

Se estima que mediante este enfoque, Chile tendr cubierto un porcentaje cercano al 90% del
total del comercio exterior para antes del 2010. La dinmica de negociaciones implementada
por el Gobierno de Chile ha sido de gran actividad en los ltimos aos. Actualmente, ya ha
suscrito Acuerdos de Alcance Parcial (AAP), y Acuerdos de Complementacin Econmica (ACE)
en el marco del Tratado de Montevideo de 1980 (constitutivo de la Asociacin Latinoamericana
de integracin-ALADI) con todos los pases de Amrica del Sur y Tratados de Libre Comercio
(TLC) con Canad, Mxico y Centroamrica. Asimismo, el primero de febrero de 2003 entr en
vigor el Acuerdo de Asociacin Poltica y Econmica con la Unin Europea y el primero de enero
de 2004 cobr vigencia el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos. El primero de abril
de 2004 lo hizo el Tratado de Libre Comercio con Corea del Sur.

Asimismo, Chile ha suscripto un Acuerdo de Asociacin Estratgica con Nueva Zelanda,
Singapur y Brunei, que incluye un programa de desgravacin comercial. El Acuerdo an no
entra en vigor.

Finalmente, en noviembre de 2005 Chile suscribi un acuerdo de libre comercio con la
Repblica Popular China, por la que el 92% de los productos chilenos hoy exportados a China
quedan desgravados totalmente al momento de entrada en vigor y, a la inversa, el 50% de los
productos que entran a Chile desde China quedan en la misma condicin. Los productos como
los textiles chinos, ingresarn al mercado chileno con una desgravacin inmediata de 20%, con
cronogramas de 5 y 10 aos. En febrero de 2006 Chile suscribi un acuerdo de preferencias
fijas con la India.

En la agenda de negociaciones 2006 de la Direccin General de Relaciones Internacionales
(DIRECON) se encuentra la negociacin de un Acuerdo de Libre Comercio con Japn.

Simultneamente, Chile participa activamente en las reuniones de negociacin en el rea de
Libre Comercio de las Amricas (ALCA), y otros foros multilaterales, tales como la Organisation
for Economic Co-operation and Development (OECD). En este ltimo foro asiste en calidad de
observador, habiendo solicitado su admisin como miembro pleno en septiembre de 2003.

En el mbito de las negociaciones en el seno de la OMC, Chile es miembro del G-20,
conformado por las principales naciones en desarrollo que propugnan una liberalizacin real del
sector agrcola.

Finalmente, Chile es miembro asociado al MERCOSUR, habiendo ambas Partes Contratantes
suscrito en 1996 un Acuerdo Parcial de Complementacin Econmica que lleva el N 35 en el
registro de la ALADI. Asimismo, al amparo de la Decisin 12/98 del Consejo Mercado Comn

1
Fuente: Embajada Argentina en Chile, Seccin Econmica y Comercial Gua de Negocios 2006


(CMC), Chile participa de diversos Subgrupos de Trabajo (SGT) que reportan al Grupo Mercado
Comn (GMC) del MERCOSUR.

Finalmente, Chile ha negociado tambin numerosos Acuerdos de Proteccin de Inversiones
(APPI o TPI), y Acuerdos para Evitar la Doble Tributacin con diversos pases, entre ellos la
Argentina.

Cuadro N6. Principales Acuerdos Comerciales de Chile
Estado parte Tipo de acuerdo
Entrada en
vigencia
Venezuela Acuerdo de Complementacin Econmica N 23 ALADI 02/04/1993
Bolivia Acuerdo de Complementacin Econmica N 22 ALADI 06/04/1993
Colombia Acuerdo de Complementacin Econmica N 24 ALADI 06/12/1993
Ecuador Acuerdo de Complementacin Econmica N 32 ALADI 20/12/1994
MERCOSUR Acuerdo de Complementacin Econmica N 35 ALADI 01/10/1996
Canad Tratado de Libre Comercio 05/07/1997
Per Acuerdo de Complementacin Econmica N 38 ALADI 01/07/1998
Mxico Tratado de Libre Comercio 01/10/1998
Centroamrica Tratado de Libre Comercio
Costa Rica:
15/02/2002
El Salvador:
02/06/2002
Unin Europea Acuerdo de Cooperacin Econmica y Poltica 01/02/2003
Estados Unidos Tratado de Libre Comercio 01/01/2004
Corea del Sur Tratado de Libre Comercio 01/04/2004
Cuba Acuerdo de Complementacin Econmica N 42 ALADI
No ratificado por
Chile
Asociacin
Europea de Libre
Comercio
Tratado de Libre Comercio
En proceso de
ratificacin
Nueva Zelanda,
Singapur, Brunei
Acuerdo de Asociacin Estratgica
En proceso de
ratificacin
India Acuerdo de Preferencias Fijas
En proceso de
ratificacin
China Tratado de Libre Comercio
En proceso de
ratificacin
Fuente: Embajada Argentina en Chile, Seccin Econmica y Comercial - Gua de Negocios 2006



3.1.1. MERCOSUR y Chile

El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) surgi el 26 de marzo de 1991 cuando Brasil,
Argentina, Uruguay y Paraguay firmaron el Tratado de Asuncin. En 1996, con el objetivo de
crear una Zona de Libre Comercio (ZLC) con estos pases, Chile suscribi con el bloque un
Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE N35). Desde que este Acuerdo entr en
vigencia, el propsito del mismo ha experimentado importantes cambios; ya que adems de
trabajar en la apertura del comercio bilateral, tambin se avanza hacia una asociacin de
carcter poltico.

La ZLC establecida en el ACE contempla la adopcin de un Programa de Liberacin Comercial;
es decir, de desgravacin arancelaria que favorece al universo de los productos originarios de
los territorios de las Partes que suscriben el Tratado.

Las liberaciones son anuales, progresivas, automticas y se aplican a partir de los gravmenes
vigentes para terceros pases. El Acuerdo Chile - Mercosur contempla, adems, el tratamiento
de servicios, inversiones, regmenes de comercio exterior, defensa de los consumidores e
integracin fsica.

Las Partes Signatarias, reconocieron la importancia del proceso de integracin fsica como
instrumento imprescindible para la creacin de un espacio econmico ampliado; suscribieron as
el Protocolo de Integracin Fsica, que forma parte del Acuerdo.

Entre otros aspectos, en el documento aludido tambin se establece el compromiso de
perfeccionar la infraestructura nacional, a fin de desarrollar interconexiones de trnsitos
biocenicos y de estimular las inversiones pblicas y privadas en este sector. En dicha direccin,
el Protocolo de Integracin Fsica contiene un programa coordinado de inversiones entre Chile y
Argentina en doce pasos fronterizos.

El proceso de integracin en marcha trasciende la perspectiva arancelaria. Los acuerdos para
facilitar los intercambios otorgan valiosas herramientas para enfrentar la globalizacin y para
crear una alianza estratgica que permita acrecentar la presencia de la regin en el concierto
internacional; sobre todo, luego de la adhesin de Venezuela al bloque en el 2006.

Particularmente con Argentina, Chile ha signado un Protocolo Modificatorio del Convenio para
evitar la Doble Tributacin en materia de impuestos a la renta, ganancias o beneficios y sobre
el capital y el patrimonio. Este Convenio prev que las autoridades competentes de ambos
Estados Contratantes puedan promover las modificaciones o ajustes que resulten necesarios a
partir de las experiencias habidas durante la aplicacin del acuerdo.

3.2. Rgimen Impositivo para la Importacin

Las contribuciones que pueden causarse con motivo de la importacin son las siguientes:

Arancel Aduanero
Tasa Aeronutica
Tasas de verificacin de Aforo por Examen
Impuesto a las Ventas y Servicios (IVA)
Impuestos Especiales a las Ventas



3.2.1. Arancel Aduanero

El arancel aduanero chileno tiene como base el Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercaderas y fue actualizado, a partir del 01/01/2002, con la Enmienda N 3 de
dicho sistema (Dec. N 1.019 del 30/10/01).

El sistema arancelario es muy sencillo. Hay un arancel nico de importacin para todo el
universo arancelario que est fijado por Ley. El nivel actual de ese arancel es 6% ad valorem
sobre el valor CIF, luego de sucesivas reducciones de un punto porcentual por ao, a partir de
1999 y hasta 2003, desde su antiguo nivel del 11% (Ley N 19. 589).

De todas maneras, el sistema de acuerdos comerciales de Chile implica un arancel real efectivo
sustancialmente menor al 6%. De hecho, el arancel efectivo de Chile cerr el ao 2004 con un
valor de 2,1%, ya que con los principales socios comerciales mantiene extensas listas de
productos con desgravaciones. En el caso particular de Argentina, a travs del Acuerdo Chile-
Mercosur (ACE 35), el arancel efectivo de importacin es del 0,4%.

En el caso del sector analizado en esta investigacin de mercado, la preferencia arancelaria
para productos originarios de la Argentina es la siguiente:

Cuadro N7. Tratamiento Arancelario de Importacin
Posicin
Arancelaria
Descripcin
Arancel General
(Ad Valorem)
Arancel para la
Argentina*
0910.40.00 Tomillo, hojas de laurel 6% 0%
1211.90.20 Organo 6% 0%
1211.90.90 Los dems (incluye romero y menta) 6% 0%
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de ALADI (Asociacin Latinoamericana de Integracin)
* Acuerdo de Complementacin Econmica N 35 - ALADI

3.2.2. Tasa Aeronutica

Se aplica a razn del 2% de los derechos de aduana a los productos importados por va area.
(0,3% del valor CIF cuando se trate de carga area con destino a una zona franca chilena).
Cuando por cualquier motivo la carga est exenta de los derechos de aduana, la tasa se
aplicar sobre el monto total de las franquicias de exencin.

Exenciones: los efectos postales, sean encomiendas, piezas u otros envos postales que lleguen
al pas por va area, no se encuentran afectos al pago de la tasa aeronutica.

Fundamento: - Ley N 16.752
- Decreto N 172/74 Art. 62
- Decreto N 1.287/76
- Decreto N 509/89

3.2.3. Tasas de Verificacin de Aforo por Examen

La Aduana cobra por este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los
documentos presentados al despacho contienen omisiones o se hallan incompletos. Las
alcuotas y bases imponibles son las siguientes:



1) A la Clasificacin

- 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importacin, con un mnimo de 0,5% del valor
aduanero;

Este mismo porcentaje deber aplicarse cuando las mercancas no se encuentren afectas al
pago de derechos e impuestos de importacin;

- 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importacin, con un mnimo de 1% sobre el
valor aduanero, en caso de importacin va postal;

- 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de importaciones realizadas por
Embajadas de pases extranjeros, Organismos Internacionales de los cuales Chile sea
miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades
del Estado hayan celebrado convenios culturales, cientficos o de asistencia tcnica, como
asimismo, por los funcionarios dependientes de dichas entidades;

- 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de mercancas que se clasifiquen en
la Seccin 0 del Arancel Aduanero.

2) Al Valor

- 0,5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancas, en los casos sealados
precedentemente.

Exenciones: Mercancas comprendidas en las posiciones 00.01.01; 00.04; 00.07; 00.08; 00.29 y
00.30 del Arancel Aduanero; alimentos, medicamentos, ropas, frazadas, carpas, etc. siempre
que se trate de donaciones bajo control del Gobierno; y otras importaciones de mercancas que
por disposiciones especiales estn expresamente exentas de las tasas de verificacin de aforo
por examen.

Fundamento: Ordenanza de Aduanas, Art. 110 y Decreto No. 704/74.

3.2.4. Impuesto a las Ventas y Servicios (IVA)

El Impuesto a las Ventas y Servicios grava la venta de bienes y prestaciones de servicios
efectuadas entre otras, por las empresas comerciales, industriales, mineras, y de servicios, con
una tasa vigente del 19%.

El IVA afecta al consumidor final, pero se genera en cada etapa de la comercializacin de los
bienes. Este impuesto, se aplica sobre la base imponible de ventas y servicios que establece la
ley respectiva. En la prctica tiene pocas exenciones, siendo la ms relevante la que beneficia a
las exportaciones.

El Servicio de Impuestos Internos, conocido tambin por su sigla SII, es el rgano que tiene a
su cargo la aplicacin y fiscalizacin de todos los impuestos internos de Chile. Es decir, quedan
excluidos de inspeccin los impuestos externos, como por ejemplo los aranceles.

Fundamento: Decreto-ley No. 825/74, Ttulo II.



3.2.5. Impuestos Especiales a las Ventas

Se aplican impuestos adicionales al IVA como se indica a continuacin:

a) Impuesto adicional a ciertos productos (Decreto Ley 825/74, Art. 37).
b) Impuesto adicional a las bebidas alcohlicas, analcohlicas y similares (Decreto Ley 825/74,
Art. 42).
c) Impuestos a los Tabacos Manufacturados (Decreto-ley 828/74).

Aclaracin: Ninguna de estas categoras grava las hierbas aromticas.

3.3. Restricciones No Arancelarias

3.3.1. Documentacin usualmente requerida

Para la introduccin de mercancas en territorio chileno, la aduana, conjuntamente con otros
organismos, suele demandar la presentacin de documentos que se detallan en el siguiente
listado no taxativo:

- Factura comercial, o cuando sta no pueda ser presentada la factura pro-forma.
- Documento de Transporte
- Packing list o lista de carga
- Certificado de origen
- Informe de importacin
- Declaracin jurada de antecedentes financieros
- Pliza de seguro
- Declaracin Jurada de Almacn Particular
- Certificado sanitario

Factura Pro-forma

La factura pro-forma es un documento enviado por el exportador al importador para que ste
pueda conocer exactamente y con antelacin la facturacin de la mercadera. Entre los datos
que posee se destacan:

- Cantidad y descripcin de la mercadera
- Precio unitario y precio total de la entrega
- La INCOTERM utilizada
- Forma e instrumento de pago
- Forma de envo y fecha de entrega
- Nombre, direccin y telfono del exportador
- Nmero de factura pro-forma
- Datos del importador
- Fecha y lugar de emisin
- Firma del exportador

Usualmente, el importador utiliza este instrumento para efectuar los trmites de solicitud de
licencias y permisos de importacin, o para abrir la carta de crdito. Es preciso enfatizar que no
es vlido como factura comercial y que a diferencia de sta, la factura pro-forma no implica
deuda alguna.



Factura comercial

Una vez que los bienes estn disponibles, el exportador emite una factura comercial al
importador evidenciando mediante sta que la transaccin entre ambas partes se ha
perpetuado. Contiene la informacin bsica de la operacin, incluyendo los siguientes datos:

- La informacin sobre el exportador y el importador (el nombre y direccin)
- Nmero de factura
- Fecha de emisin
- Descripcin de la mercadera (marca, nombre, calidad, etc.)
- Unidad de medida
- Cantidad de bienes
- Valor unitario
- Suma total de la operacin y la moneda de pago
- Medios de Transporte
- Pas de origen
- Puerto de embarque y de destino

Documento de Transporte

La documentacin requerida consiste en un Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) o una
Gua Area (Air Waybill) o la Carta de Porte, dependiendo del tipo de medio de transporte
utilizado. Usualmente, se solicitan tres originales y nueve copias de estos comprobantes.

La Gua Area (AW) es utilizada cuando se recurre al transporte areo y sirve como:

- Evidencia documental como la finalizacin de un contrato de transporte
- Prueba de recibo de los bienes para su envo
- Una factura por el flete
- Un aval de seguro
- Una gua para que al personal aeronutico se le facilite el manejo, despacho y envo de la
consignacin.

El Conocimiento de Embarque se emplea en los traslados martimos. Es un certificado de
posesin de la mercanca y un contrato de transporte entre el cargador y el transportador al
mismo tiempo. Tambin, es una prueba de la cantidad de mercadera consignada y un ttulo de
crdito, por consiguiente transmisible por endoso o cesin en los pases en donde su
negociacin es permitida.

La Carta de Porte es el documento equivalente al conocimiento de embarque en el transporte
caminero y ferroviario.

Lista de Carga

Es la descripcin que acompaa a la factura comercial y al documento de transporte. Detalla
informacin referida a cada tem y la distribucin de los bienes contenidos en un embarque,
numeracin desde la primera hasta la ltima caja, paquete o contenedor, volumen, peso,
nmero de piezas y piezas por paquetes.

Esta lista permite verificar el nmero de unidades recibidas e identificar fcilmente un bulto en
especial de ser necesaria su inspeccin. Adems de lo mencionado, debe contener la siguiente
informacin:



- Datos del importador, exportador y la compaa de transporte
- Fecha de la emisin
- Nmero de la factura del flete
- Tipo de packaging utilizado (cartn, cajas, barriles, bolsas, etc.)
- Nmero de paquetes
- Contenido de cada carga con la descripcin de la misma y su contenido
- Marcas y nmeros
- Peso neto, bruto y las medidas presentadas en cada paquete

Certificado de Origen

Auxilia a las autoridades del pas de destino a liberar la carga con mayor facilidad. Adems,
asegura la correcta aplicacin de tasas aduaneras segn corresponda y la obtencin del
beneficio de las preferencias arancelarias otorgadas por Chile.

El organismo competente para la emisin de este documento en la Repblica Argentina es la
Secretara de Comercio cuyos datos de contacto se exhiben a continuacin:

Ministerio de Economa, Obras y Servicios Pblicos

Secretara de Comercio Subsecretara de Gestin Comercial Externa
J. A. Roca 651, Piso 6, Oficina 31 Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 4349 3888/76 4349 3815/22
Fax: (011) 4349 3830
Web: http://www.comercio.gov.ar/

Informe de importacin

La notificacin de importacin debe exhibirse antes de que el embarque tome lugar. Su
presentacin es obligatoria slo para envos que excedan los USD 3.000 FOB.

El informe es extendido por el Banco Central y precisa ser aprobado por el Servicio Nacional de
Aduanas de Chile. Se considera aceptado cuando dicho organismo le imparte una numeracin
que lo identifica y una fecha correspondiente.

A partir de la fecha provista por el ente fiscalizador aludido, el importador contar con 120 das
para proceder al embarque de la operacin.

Declaracin Jurada de Antecedentes Financieros

Es requerida para todos aquellos embarques que no estn obligados a presentar informe de
importacin y a la vez superen un monto operativo de 1.500 dlares.

Pliza de seguros

Dado el caso de que la mercadera enviada no est asegurada, la Aduana tomar un valor de
aforo equivalente al 2% del valor FOB de dicho embarque.

De esa manera, adicionando el 2% al valor de la carga, la Aduana obtiene el CIF sobre el cual
determina el monto los derechos aduaneros a imponer.


Declaracin Jurada de Almacn Particular

La tambin llamada Admisin Temporal consiste en el ingreso al pas de mercancas
extranjeras, para su mero depsito en recintos a cargo del consignatario, sin pago previo de los
derechos, impuestos y dems gravmenes que causen en su importacin.

La habilitacin de un almacn particular de importacin slo se conceder para el depsito de
mercancas que tengan un valor aduanero superior a los USD 15.000, considerando el monto
total de la operacin de rgimen suspensivo. El contrato ser acordado por 90 das. El depsito
de estas mercancas est sujeto a un inters diario, a contar del trigsimo primer da.

El rgimen de Almacn Particular podr ser cancelado mediante:

- La importacin de las mercancas.
- Su reexportacin.
- La redestinacin de las mercancas.
- La entrega de las mercancas a la aduana.
- Una declaracin de reingreso.

Certificado Sanitario

El Reglamento Sanitario de los Alimentos establece las condiciones a que debe ceirse la
produccin, elaboracin, envase, almacenamiento, distribucin, venta e importacin de
alimentos. (Decreto 977 Min. Salud D.O. 13.05.97). Corresponde a los Servicios de Salud
ejecutar el Control Sanitario de los alimentos de cualquier tipo, sustancias txicas y peligrosas
para la salud, productos farmacuticos, alimentos de uso mdico, cosmticos, estupefacientes y
sustancias sicotrpicas. (Of.Circ. 604 D.N.A-15.10.82)

El sistema de importaciones de plantas, productos vegetales y otros artculos reglamentados
tiene como objetivo prevenir la introduccin de plagas cuarentenarias no presentes en el pas
de destino y de aquellas que estn bajo control oficial.

Para cumplir este propsito, el Servicio Agrcola y Ganadero como Organizacin Nacional de
Proteccin Fitosanitaria, define los requisitos fitosanitarios para la importacin de estos
productos a travs de resoluciones publicadas en el Diario Oficial, armonizadas con los
estndares internacionales.

Estos productos deben ingresar, ya sea en forma definitiva o en trnsito, por los puertos
autorizados para estos efectos, donde personal del SAG efecta la inspeccin fitosanitaria
documental o fsica que corresponda segn la categora de riesgo definida.

De esta forma, el sistema de importaciones agrcolas y forestales regula la internacin de:

1. Productos destinados al consumo, procesamiento e industrializacin:

- Frutas y hortalizas frescas
- Frutos secos
- Granos
- Productos desecados
- Flores frescas y follajes cortados
- Maderas, embalajes, astillas y similares

2. Productos destinados a la propagacin, multiplicacin, reproduccin y liberacin en el medio
ambiente:


- Semillas
- Plantas o partes de plantas
- Estructuras subterrneas de propagacin
- Polen
- Organismos vivos modificados de propagacin.

3. Otros artculos reglamentados, como maquinaria agrcola, material biolgico, sustratos
inertes y artesanas, entre otros.

Incluye las regulaciones generales y especficas por productos, as como los planes de trabajo
existentes.

En el sitio web cito a continuacin se encuentran los distintos formularios que permiten solicitar
la autorizacin de importaciones de origen vegetal: plantas, productos vegetales, material de
reproduccin bajo rgimen de cuarentena de post-entrada y organismos genticamente
modificados, as como tambin legislacin relacionada.

Servicio Agrcola Ganadero - Ministerio de Agricultura de Chile
http://www.sag.gob.cl/

3.3.2. Normas Tcnicas

El organismo chileno encargado de especificar las normas tcnicas es el Instituto Nacional de
Normalizacin. Los productos trabajados en este informe no poseen requisitos tcnicos
especficos a la fecha.

De todos modos, se recomienda que al momento de realizar la exportacin, se verifique
previamente que esta situacin no haya sufrido modificaciones en el siguiente link:
http://www.inn.cl

3.3.3. Requisitos Relativos al Etiquetado

Principios generales

La informacin debe estar en idioma castellano, pudiendo repetirse eventualmente en otro
idioma.
Los rtulos que se pongan en los alimentos envasados deben aplicarse de manera que no
se separen del envase.
Los datos que deben aparecer en el rtulo, deben indicarse con caracteres claros, bien
visibles, indelebles y fciles de leer por el consumidor en circunstancias normales de
compra y uso.
En la rotulacin no debe usarse trminos que destaquen la ausencia de un componente no
deseado, con expresiones tales corno libre de ..., no contiene ..., ausencia de ..., cuando
el producto normalmente no contiene dicho componente.
La rotulacin no debe presentar palabras, ilustraciones y otras representaciones grficas
que puedan inducir a equvocos, engaos o falsedades, o que de alguna forma sean
susceptibles de crear una impresin errnea respecto a la naturaleza, composicin o grado
de calidad del producto.
La informacin debe colocarse en el envase. Cuando el envase est cubierto por una
envoltura, en sta debe figurar toda la informacin necesaria, o la etiqueta aplicada al
envase debe poder leerse fcilmente a travs de la envoltura exterior o no debe estar
oscurecida por sta.



Requisitos de la rotulacin

Nombre del alimento
Contenido neto y peso drenado
Nombre o razn social y domicilio
Pas de origen
Indicacin fecha de Resolucin
Indicacin de la fecha. Se debe indicar en la rotulacin la fecha de duracin del producto,
sea en trminos de fecha de duracin mnima, o de fecha de vencimiento, en un lugar de
fcil localizacin por el consumidor
Identificacin del lote
Ingredientes
Aditivos
Calidad del producto
Instrucciones para el almacenamiento
Instrucciones para el uso

En caso de productos importados que se comercialicen en su envase original, se debe colocar
una etiqueta en castellano de un tamao y en una ubicacin tal que no cubra la informacin de
la etiqueta original relativa a los requisitos de rotulacin indicados ms arriba.
Esta etiqueta debe contener lo siguiente:

1) Nombre o razn social y domicilio del importador, envasador o distribuidor.
2) Nmero y fecha de la Resolucin del Servicio de Salud que autoriza la internacin del
producto.
3) Cualquier informacin, especificada en este reglamento y que no haya sido considerada
en la rotulacin original.

Aplicacin: Todos los productos alimenticios envasados excepto las bebidas alcohlicas y
aquellos productos alimenticios que se envasen en presencia del consumidor o en el momento
de la compra.

Observaciones:

1) La parte principal del rtulo, considerando como tal aquella que normalmente lee el
consumidor y que est impresa en caracteres destacados, debe contener por lo menos, la
informacin siguiente:

o designacin del producto;
o contenido neto;
o peso drenado cuando corresponda; y
o grado de calidad del producto, cuando corresponda.

2) El nombre del producto y la fecha de duracin, deben indicarse en caracteres destacados
y de tamao proporcional al envase. La altura de los caracteres de la fecha de duracin
del producto no debe ser menor a dos mm.

3) La informacin referente al grado, calidad, contenido neto y peso drenado debe indicarse
con caracteres que tengan una altura igual o mayor a 1/36 de la altura de la etiqueta o
rtulo.

4) En caso que los rtulos tengan una altura menor de 72 mm la altura de dichos caracteres
no debe ser menor a 2 mm.



5) En caso de productos importados los caracteres impresos en la etiqueta adicional no
deben ser menores a 2 mm.

Fundamento: Decreto N 297 de 3/6/1992. Modificado por Decreto 682 de 19/11/1993.

3.3.4. Envase y Embalaje

La Resolucin N 2677 que exige el cumplimiento de requisitos fitosanitarios, especifica
claramente que los envases para productos alimenticios deben ser nuevos.

Asimismo, el Decreto 977/96 define a los envases y embalajes de la siguiente manera:

- Embalajes: los materiales y estructuras que protegen a los alimentos, envasados o no,
contra golpes o cualquier otro dao fsico durante su almacenamiento y transporte;

- Envase: a cualquier recipiente que contenga alimentos como producto nico, que los cubre
total o parcialmente y que incluye embalajes y envolturas. Un envase puede contener
varias unidades o tipos de alimentos envasados;

En el Art. 123 establece que los utensilios, recipientes, envases, embalajes, envoltorios y
aparatos destinados a la elaboracin, conservacin, fraccionamiento y distribucin de los
alimentos, debern estar construidos o revestidos con materiales resistentes al producto y no
cedern sustancias txicas, contaminantes o modificadoras de los caracteres organolpticos o
nutricionales de dichos productos.

Fundamento: Decreto 977/96. Reglamento Sanitario de los Alimentos
Resolucin 2677/99

Ms Informacin: http://www.tecnoalimentos.cl/

3.3.5. Aclaraciones sobre el Rgimen de Comercio Exterior

Exigencia de Contratar un Despachante de Aduanas

Toda persona fsica o jurdica que acomete una destinacin aduanera debe contratar los
servicios de un Agente de Aduanas o Despachador, siendo ste un nexo "necesario" entre la
Aduana y el particular.

Con relacin a las importaciones, cualquier persona natural o jurdica puede importar. Slo se
requiere la presentacin de su documento, o R.U.T. (equivalente al CUIT). Las importaciones
cuyo valor superen los USD 3.000 FOB, requieren un Informe de Importacin, extendido por el
Banco Central, previo al desaduanamiento. Se requiere copia o fax de la Factura Proforma o la
copia de la cotizacin. El desaduanamiento se lleva a efecto por medio de una destinacin
aduanera (definidas en el Art. 70 del DFL 2) y su formalizacin mediante una "Declaracin de
Ingreso" que indica la destinacin que se trate y comprende todas las operaciones relacionadas
con el ingreso de mercancas al pas, lo que simplifica la operatoria.

Fundamento: Art. 220 de la Ordenanza de Aduanas

Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada

Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana para la
importacin de los siguientes productos:


Vegetales, animales, productos y subproductos e insumos agrcolas y pecuarios. El Decreto N
156 de 22/10/98 establece los Puertos habilitados para la importacin de estos productos. El
ingreso y salida de productos de origen vegetal y de productos e insumos de uso pecuario que
se encuentren en trnsito por el territorio nacional, destinados a terceros pases deber
realizarse por los lugares indicados en el Decreto N 53 de 27/05/97. Esta informacin est
disponible en el siguiente link:

http://www.aladi.org/nsfaladi/normimp.nsf/6cf65263d047d81c03256aa80050689c/52d997d247
6448488325692e007093ff?OpenDocument

Material vegetal o de reproduccin transgnico. La internacin deber efectuarse por el
Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Bentez, Regin Metropolitana. Resolucin N 1927 exenta
de 05/10/93. Servicio Agrcola y Ganadero.

Procedimiento Para Formalizar la Liberacin de Productos

El Servicio de Salud en cuya jurisdiccin territorial se encuentre ubicada la aduana y bodega
donde se almacenen los productos, respectivamente, ser competente para conocer y resolver
las solicitudes de autorizacin de Destinacin Aduanera y de Uso y Disposicin de Productos
Importados, previa inspeccin y anlisis, segn corresponda.

Paso N 1 - Certificado de Destinacin Aduanera (CDA):

Consiste en una Resolucin emitida por el Servicio de Salud correspondiente al lugar en que se
encuentra ubicada la Aduana por la cual ingresaron los productos, en la que se autoriza el
traslado de las mercaderas de la aduana a la bodega donde sern almacenados los productos.
Dicho certificado debe indicar la direccin de la bodega, debidamente autorizada, ruta y
condiciones de traslado de las partidas.

Paso N 2 - Autorizacin de uso y disposicin:

Consiste en una Resolucin emitida por el Servicio de Salud correspondiente al lugar donde se
encuentra ubicada la bodega que almacena las mercaderas, instrumento en virtud del cual se
autoriza al importador el uso, venta, consumo, cesin y disposicin de los productos
importados. Previo a tal autorizacin el Servicio de Salud inspeccionar y/o someter a anlisis
de laboratorio dichos productos para comprobar que cumplan con la normativa sanitaria
vigente.

Ms Informacin:

Secretara Regional Ministerial de Salud (Regin Metropolitana)

Paseo Bulnes 194, Santiago
Telfono: 800 38 9999
Fax: 699 3339
Web: http://www.seremisaludrm.cl


Particularidades del Mercado Chileno de Hierbas

4. Particularidades del Mercado Chileno de Hierbas Aromticas
2

4.1. Breve descripcin del mercado

La industria de especias en general, comprendiendo el de hierbas aromticas, factura en Chile
unos USD 20 millones al ao. El gasto promedio anual por hogar es de 1.815 Pesos chilenos en
Santiago, ste, a su vez se segmenta del siguiente modo: el sector alto gasta $2.318, mientras
que el bajo slo destina $1.070. La mayora de los productos son importados (desde Sri Lanka,
India, Siria y otros pases), haciendo difcil la competencia ya que venden directamente a un
precio inferior, aunque el comercio se ve afectado actualmente por el alza del dlar, lo que trae
consigo el alza del precio en estos productos. Hay que exceptuar a las especias chilenas, como
el organo, el aj de color y el laurel.

La industria est compuesta por tres marcas lderes (que concentran ms del 80% de las
ventas): Marco Polo (comercializada por Importadora Caf do Brasil, ICB - lder en sobres),
Gourmet (lder en frascos) y Sabu (de Velarde Hnos.). Marco Polo participa con
aproximadamente un 48% de mercado. Adems se registran pequeos envasadores que
trabajan las marcas propias para los supermercados

4.2. Estrategias de marketing

Durante los ltimos cinco aos ha experimentado cambios de imagen y de envases. Esto ayud
a que el consumo aumentara aproximadamente en un 5% anual. Se cambi el sobre de papel y
se incorpor el de plstico y se implementaron frascos de vidrio con especias, que son
verdaderos adornos para la cocina.

4.3. Caractersticas generales del mercado de consumidor final

La comida chilena se caracteriza por ser ms bien sobria, sin tanto alio ni picante como puede
ser la asitica o incluso la de algunos pases latinoamericanos. Los condimentos ms vendidos
son organo, aj color, pimienta, alio completo y canela. Segn estudios especializados, 61%
de los hogares consume condimentos, siendo la frecuencia de compra promedio de 89 das.
Respecto a los gustos del consumidor y al volumen de ventas, el organo es calificado el rey
de las especias en Chile, seguido por el aj de color, la pimienta negra, el comino y el alio
completo. Respecto a la cultura local, un chef chileno seala que: Chile es tmido en el uso se
especias, lamentablemente se asocia lo condimentado con pesado y picante, como de un rango
social ms bajo. Por ejemplo, el que ocupa ajo es roto. Creo que esto es un error. Es lcito que
la persona no pueda andar pasada a especias, pero aqu el tema de la sazn se maneja de
manera restringida. El chileno es tradicional y cauto, poco atrevido, slo sal y pimienta. T le
dices curry y se asustan. Pero hay que acomodarse a lo que somos, en este sentido las hierbas
aromticas se permiten ms. Los chef somos responsables de ensear a la gente el uso de las
diferentes especias, la gastronoma tiene que ser inteligente.

4.4. Nichos y nuevas tendencias

En los ltimos aos ha habido un ingreso fuerte de las comidas japonesas y tailandesas, que
incorporan una nueva gama de especias diferentes a las ya conocidas. Aprovechando este
escenario, se estn incorporando nuevos sabores diferentes a los tradicionalmente conocidos en
el pas (como limn y eneldo), que hace algunos aos no se conocan en la plaza local. Estas
nuevas tendencias se localizan principalmente en el segmento joven.

En los restaurantes tradicionalmente se encuentra sal, aceite y pimienta y est entrando el
aceite de oliva, pero sigue siendo difcil introducir las especias, como estragn o romero. Por

2
Fuente: Seccin Econmica y Comercial - Embajada de Argentina en Chile


esto hay empresas (es el caso de Good Food) que estn desarrollando una lnea industrial de
condimentos destinada al mbito de los restaurantes para acostumbrar a los consumidores al
uso de las especias, que estn comenzando a ganar mercado. Para este fin, esta empresa se
inici con todo lo que es condimentos y especias tanto en sobres como en frascos, para,
posteriormente, ir complementndose con las salsas lquidas, y en polvo, diversificando la
industria de especias.

4.5. Canales de comercializacin

Se pueden mencionar los grandes y los pequeos canales comerciales:

- Los supermercados es el canal ms destacado. Ofrecen gran variedad de hierbas
aromticas, que se ofrecen como frescas, confiables y cultivadas sin qumicos, entre
estas: menta, cedrn, melisa, hinojo, romero, albahaca (griega, morada, ans), salvia,
estragn, perejil crespo, ciboulette, manzanilla, ajedrea o tomillo, incluso la extica
hierba limn (comnmente llamada lemon grass, base de la cocina tailandesa) y distintas
variedades de menta que antes slo estaban en el jardn de la abuela (piperita, coca,
negra).

- Las tiendas de pequeos productores. Ofrecen el distintivo de provenir de comunidades
indgenas de distintas partes del pas, e incluyen en su repertorio variedades de uso
gastronmico como salvia, romero, cedrn, laurel y olivo.

Las dos especies ms destacadas en Chile:

Organo

La produccin mundial de organo seco supera las 60.000 toneladas, si a esto se le agregan los
productos frescos, congelados y los que se destinan a la produccin de aceites esenciales y
oleorresinas, se llega a un mercado interesante de exportacin.

Comercialmente se conocen bajo la forma de organo varias especies, entendindose que bajo
este carcter se considera principalmente su aroma y sabor. De ah que en el mercado existan
varios tipos, predominando el organo europeo (Origanum vulgare).

Dentro del mercado, ste ocupa un lugar importante ubicndose entre las ms transadas a nivel
mundial. Los principales productores son Turqua, Grecia e Israel. En Latinoamrica se destacan
Chile y Per, que estn consolidando cada vez ms su oferta. Mxico a su vez presenta altos
niveles de produccin del denominado organo mexicano, que corresponde a un producto
distinto.

El retorno al productor vara dependiendo de los precios internacionales, los manejos de
produccin y stocks. En general, este precio ha oscilado entre los USD 1 y USD 3, que se estima
es un 50 y 75% del valor final de exportacin.

El Organo es una hierba nativa de las zonas secas del sur de Europa, suroeste de Asia y los
pases del Mediterrneo. Su principal uso es culinario. Sus aceites esenciales y oleoresinas son
usados en la industria alimenticia, cosmtica y de licores. Se usa en forma fresca, seca o como
extracto.

En Chile actualmente existen unas 1000 ha de produccin, repartidas en las regiones I (251
Ha), V (285 Ha), RM (277 Ha) y VII (157 Ha), principalmente. Esta cantidad se ha mantenido
ms o menos constante en los ltimos aos. (ODEPA, 2002).


El Organo se comercializa, principalmente envasado, en bolsas o frascos. Tambin existe
comercio de ste a granel. Las principales marcas que compiten en el pas son Marco Polo,
Gourmet, Sabu, Frutisa, Layco y marcas de supermercados como Ekono, Lder, etc. existen
tambin productos importados que se comercializan en distintos supermercados del pas, por
ejemplo la marca Drogheria Alimentari (Italia). Adems existe un comercio informal a nivel de
ferias y mercados, donde se envasa artesanalmente. El organo se exporta bsicamente a
granel.

Romero

En el contexto actual, el precio esperado a nivel de campo estara en un rango entre $350 y
$500 por Kg de hoja seca, lo cual correspondera aproximadamente al 60% del valor final de
venta FOB.

El Romero es un arbusto herbceo perenne perteneciente a la familia de las Lamiaceae. Es
nativa de las zonas montaosas calcreas del Mediterrneo. Se puede usar fresco, seco, como
extracto o molido. Los principales productores de romero a nivel mundial son los pases del
Mediterrneo, Estados Unidos e Inglaterra.

Chile an est en un nivel muy precoz, existen pocos productores, sin embargo el ao 2001 se
reportan exportaciones de romero por un valor de US$ 1.764, de los cuales aproximadamente
US$ 1.500 corresponden a Canad, con un producto fresco y US$ 250 a Costa Rica con romero
deshidratado.


PERFILES
DE MERCADO
Brasil

Aspectos Generales de Brasil
1. Aspectos Generales de Brasil

La Repblica Federativa de
Brasil tiene una superficie
de 8.511.965 km
2
y una
poblacin cercana a los
188 millones de habitan-
tes. Su PBI en el ao 2006
ascendi a 1,07 billones
de dlares, con un prome-
dio por habitante de 5.716
dlares. Los sectores que
componen el PBI son Ser-
vicios en un 51,3%, In-
dustria en un 38,6% y
Agricultura en un 10,1%.
Las principales industrias
brasileas son la textil,
calzado, qumicos, ce-
mento, aserraderos, mi-
neral de hierro, productos
de hojalata, acero, aviacin, automotores y autopartes, otra maquinaria y equipamiento.
Las exportaciones brasileas ascendieron en el ao 2006 a 137.470 millones de dlares, siendo
sus principales socios comerciales Estados Unidos, China, Alemania, Pases Bajos, Mxico y
Argentina. Asimismo, las importaciones del mismo ao ascendieron a un total de 91.396
millones de dlares, siendo los principales proveedores Estados Unidos, Argentina, Alemania y
China. Los principales productos importados fueron maquinarias, equipamiento elctrico y para
transportes, productos qumicos y aceites, mientras que los principales productos exportados
fueron equipamiento para transporte, mineral de hierro, soja, calzado, caf y automotores.

Principales Ciudades
San Pablo (10.277.500 h) Belo Horizonte (2.375.300 h)
Ro de Janeiro (6.094.200 h) Fortaleza (2.374.900 h)
Salvador (2.672.500 h) Brasilia (capital, 2.231.100 h)
Principales Puertos
Santos Aratu
Paranagua Belem
Salvador Suape
Ro Grande Recife
Brasilia (Brasilia) Alfonso Pena (Curitiba)
Galeo (Ro de Janeiro) Tancredo Neves (Belo Horizonte)
Guarulhos-Cumbica (San Pablo)

Intercambio Comercial de Brasil
2. Intercambio Comercial de Brasil

2.1. Balanza Comercial de Brasil

Las exportaciones Brasileas mostraron un notable alza del 159% durante el perodo de
estudio, alcanzando en el 2006 un monto cercano a los 137.470 millones de dlares. Las
importaciones experimentaron un crecimiento ms modesto pero para nada despreciable del
53% en el mismo perodo, registrando en el ltimo ao los 91.396 millones de dlares.

Empujado por el gran aumento de las exportaciones, el comercio global creci el 103% a lo
largo de la dcada analizada, experimentando, adems, un crecimiento interanual del 19,3% en
2006. Por su parte, la balanza comercial tuvo saldo negativo durante el perodo (1997-2000),
revirtindose esa situacin a partir de 2001, alcanzando un registro de mximo supervit el
ltimo ao analizado con 46.074 millones de dlares.

Cuadro N1. Balanza Comercial de Brasil. En Millones de Dlares

Exportaciones de
Brasil
Importaciones de
Brasil
1997 52.994 59.746 -6.752 112.740
1998 51.140 57.737 -6.597 108.877
1999 48.011 49.282 -1.271 97.293
2000 55.086 55.825 -739 110.911
2001 58.224 55.574 2.650 113.798
2002 60.362 47.236 13.126 107.598
2003 73.084 48.253 24.831 121.337
2004 96.474 62.766 33.708 159.240
2005 118.309 73.524 44.785 191.833
2006 137.470 91.396 46.074 228.865

2.2. Balanza Comercial Argentina Brasil

Las exportaciones argentinas hacia Brasil tuvieron un comportamiento irregular durante el
perodo (1997-2003), registrando un piso de 4.666 millones de dlares en 2003 y alcanzando
un valor mximo de 8.133 millones de dlares en 1997. A partir del ao 2004 las ventas al pas
vecino crecieron ininterrumpidamente hasta alcanzar en el ao 2006 los 8.100 millones de
dlares, con un incremento interanual (2005-2006) del 27,9%. Las importaciones se
comportaron de manera semejante, registrando en 2006 montos por 11.768 millones de
dlares, un 17,7% ms que el ao anterior.

El comercio total tuvo un desarrollo semejante, registrando un valor mximo en 2006 de 19.869
millones de dlares y un mnimo de 7.280 millones de dlares en el ao 2002. Por su parte, el
saldo de la balanza comercial fue superavitario durante gran parte del decenio bajo estudio,
situacin revertida a partir del ao 2004.



Cuadro N2. Balanza Comercial Argentina Brasil. En Millones de Dlares

Exportaciones
argentinas hacia
Brasil
Importaciones
argentinas desde
Brasil
1997 8.133 6.696 1.438 14.829
1998 7.949 6.835 1.114 14.784
1999 5.689 5.434 255 11.124
2000 6.990 6.238 752 13.228
2001 6.188 5.006 1.182 11.193
2002 4.848 2.432 2.416 7.280
2003 4.666 4.540 126 9.206
2004 5.605 7.391 -1.786 12.996
2005 6.333 9.997 -3.664 16.330
2006 8.100 11.768 -3.668 19.869

Argentina Brasil
Balanza Comercial
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
-4.000
-3.000
-2.000
-1.000
0
1.000
2.000
3.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolucin de las Exportaciones hacia Brasil
Evolucin de las Importaciones desde Brasil


2.3. Importaciones Brasileas de Hierbas Aromticas

Las importaciones brasileas de hierbas aromticas alcanzaron en 2006 montos por 8,4
millones de dlares, registrando un crecimiento interanual del 4,5% y un aumento del 72,7%
con respecto al ao 2002. Los principales proveedores de Brasil de estos productos en el ltimo
ao de estudio fueron Chile, con una participacin del 32,8%, Turqua con el 15,8%, Per con
el 15% y la Argentina, con el 10,4%. En conjunto concentran el 73,9% de las importaciones
brasileas del rubro en 2006.

La posicin arancelaria que ms se destaca entre las compras del sector durante 2006 es
(1211.90.10) Organo fresco ou seco -Organo fresco o seco- con una incidencia del 52,6%
seguida por (1211.90.90) correspondiente a Outras plantas e partes -Los dems- con el 38%.
Por su parte, la posicin menos destacada es (0910.40.00) Tomilho, louro -Tomillo, hojas de
Laurel- que completa el anlisis con un participacin del 9,4%.

Grfico N3 Participacin Porcentual de las Importaciones Brasileas del Rubro
Desagregadas por Posicin Arancelaria - Ao 2006
1211.90.10
52,6%
1211.90.90
38,0%
0910.40.00
9,4%

Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de TradStat


Cuadro N3. Importaciones de Brasil por Posicin Arancelaria.
En Miles de Dlares
Descripcin de la P.A. Pas 2002 2003 2004 2005 2006
Turqua 359 409 379 593 703
Polonia 0 13 44 30 40
Marruecos 9 16 6 19 32
Alemania 0 0 0 0 11
Siria 0 0 37 66 0
Singapur 0 0 0 9 0
Argentina (8) 0 0 0 0 0
resto 20 10 0 0 0
0910.40.00 Tomilho, louro
(Tomillo, hojas de Laurel)
Subtotal 389 448 466 719 786
Chile 1.105 1.065 2.511 2.934 2.237
Per 102 104 242 677 1.127
Argentina 0 0 0 30 674
Bolivia 0 6 12 58 169
Turqua 0 0 32 120 150
Alemania 0 0 0 0 18
Egipto 0 0 0 0 1
resto 14 4 12 2 0
1211.90.10 Organo fresco ou
seco (Organo fresco o seco)
Subtotal 1.222 1.179 2.809 3.833 4.392
Estados Unidos 344 216 280 496 430
Alemania 375 609 572 525 375
Egipto 336 212 305 337 368
Turqua 628 422 343 144 333
India 87 197 261 366 332
Chile 177 214 259 222 228
China 27 40 110 92 174
Argentina (9) 124 76 56 169 108
resto 1.128 1.323 1.133 1.089 827
1211.90.90 Outras plantas e
partes (Los dems -incluye menta y
romero-)
Subtotal 3.228 3.308 3.319 3.439 3.175
Total 4.838 4.936 6.594 7.991 8.353


2.4. Exportaciones Argentinas de Hierbas Aromticas a Brasil

Las exportaciones argentinas de hierbas aromticas con destino brasileo registraron valores
cercanos a los 780 mil dlares en 2006, monto seis veces mayor al experimentando en 2002.
Cabe destacar que del valor citado anteriormente, slo el 77,2%, es decir 602 mil dlares,
corresponden a los productos analizados en este informe.

El tem arancelario (1211.90.10.000Y) Organo concentra prcticamente la totalidad de las
ventas del rubro en 2006 con una participacin del 99,7%. Los restantes tems
(0910.40.00.100R) Tomillo, (1211.90.90.930K) Menta y (1211.90.90.990E) Los dems
(incluye Romero) no cuentan con incidencia entre las exportaciones argentinas del ltimo ao
de estudio.

Cuadro N4 Exportaciones Argentinas a Brasil por Pos. Arancelaria En Miles de Dlares
Descripcin de la PA 2002 2003 2004 2005 2006
1211.90.10 Organo 0 0 0 30 600
1211.90.90 Los dems 132 80 88 216 179
Total 132 80 88 246 779

Grfico N4. Evolucin de las Exportaciones de Hierbas Aromticas a Brasil.
Perodo 2002-2006 En Miles de Dlares
0
100
200
300
400
500
600
700
2002 2003 2004 2005 2006
0910.40.00 1211.90.10 1211.90.90




Cuadro N5 Exportaciones Argentinas a Brasil por tem Arancelario
N.C.M./S.I.M.
0910.40.00.100R Tomillo 0 0 0 0
1211.90.10.000Y Organo 30 23 600 384
1211.90.90.930K Menta 0 0 0 0
1211.90.90.990E Los dems (Romero) 4 1 2 1
Total 34 24 602 385


Acceso al Mercado Brasileo
3. Acceso al Mercado Brasileo

3.1. Acuerdos Comerciales

La principal ventaja que presenta Brasil como mercado de destino de exportaciones argentinas,
son los beneficios que ofrecen los acuerdos comerciales signados con este Estado; que junto
con Argentina, Paraguay, Uruguay y Venezuela conforma el MERCOSUR.

En los ltimos aos, el estado carioca ha planteado una poltica firme para incrementar y
fortalecer sus relaciones comerciales; instando al libre comercio intrazona. Con ese objetivo ha
instaurado un arancel del 0% para los bienes y servicios provenientes de los pases miembros y
un arancel externo comn para terceros pases.

En 1999, en concordancia con su poltica de fomento comercial, Brasil ha signado el Acuerdo de
Alcance Parcial de Complementacin Econmica N39 con la Comunidad Andina; mediante el
cual las partes convinieron establecer mrgenes de preferencia fijos, como primer paso para la
posterior creacin de una zona de libre comercio entre CAN y MERCOSUR.

Como miembro de este ltimo bloque regional, ha suscripto acuerdos con la Unin Europea,
Estados Unidos, Canad, Bolivia, el Mercado Comn Centroamericano y Chile. Asimismo, an
negocia tratados con India, Marruecos, Trinidad y Tobago y la Southern African Customs Union
(SACU).

En el marco del ALADI, ha firmado pactos de variados alcances con distintos Estados partes.
Tambin suscribi individualmente Acuerdos de Complementacin Econmica con Mxico y
Cuba.

Para obtener mayor informacin sobre los acuerdos comerciales y las relaciones internacionales,
se recomienda visitar:

Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil
http://www.mre.gov.br

3.2. Restricciones Impositivas

Las hierbas aromticas ingresan a Brasil con el 0% de arancel ad valorem. Las posiciones
arancelarias y las descripciones de los productos estudiados varan; razn por la cual detallan a
continuacin las equivalencias clasificadoras de los mismos.

Cuadro N6. Equivalencias de Clasificacin
Posicin Arancelaria
Argentina
P.A. Sistema
Armonizado Brasil
Descripcin
Argentina / Brasil
0910.40.00.100R 0910.99.00 Las dems Tomillo /Outras (Tomilho)
1211.90.10.000Y 1211.90.10 Organo / Organo
1211.90.90.930K 1211.90.90 Las dems Menta /Outros (Hortela)
1211.90.90.990E 1211.90.90 Las dems Romero / Outros (Alecrim)

A pesar de que los productos argentinos ingresan al mercado brasileo con aranceles
porcentuales nulos, existen otros impuestos que gravan la importacin, los cuales se detallan a
continuacin:


Impuesto de Importacin (I.I.)

Este impuesto incide sobre las mercaderas y se calcula sobre el valor CIF de la exportacin.
Con la entrada en vigor del Arancel Externo Comn del MERCOSUR, llamado en Brasil Tarifa
Externa Comn, casi la totalidad de los productos argentinos se hallan exentos del pago del
(I.I.) para su ingreso en Brasil.

Impuesto a los Productos Industrializados (I.P.I.).

Es un impuesto federal no acumulativo que grava a los productos manufacturados en el
momento de su salida de la fbrica, en el caso de bienes brasileos o en el momento de la
liberacin aduanera, si son mercaderas importadas.

La base de clculo del IPI para las mercaderas importadas es el valor CIF. Los porcentajes
aplicables oscilan entre el 0% y el 20%, pero las hierbas aromticas analizadas no abonan tasa
alguna. Si los productos fueren originarios de un pas extrazona o de un pas miembro sin el
acompaamiento del certificado de origen, al valor de este impuesto se le debe adicionar el del
impuesto de importacin.

Cabe destacar que producto industrializado es el resultante de cualquier operacin que
modifique la naturaleza, el funcionamiento, la terminacin, la presentacin o la finalidad del
producto, o la perfeccione para el consumo, tal como:

- la que, ejercida sobre materia prima o producto intermedio, tenga incidencia en la
obtencin de una especie nueva (transformacin).
- la que involucre la modificacin, perfeccionamiento o, de cualquier forma, la alteracin del
funcionamiento, la utilizacin, la terminacin o la apariencia del producto (beneficiacin).
- la que consista en la reunin de productos, piezas o partes, y de la cual resulte un nuevo
producto o unidad autnoma, an cuando permanezca bajo la misma clasificacin fiscal
(montaje).
- la que consista en la alteracin de la presentacin del producto, por la colocacin de
envoltorio, an cuando el mismo substituya el original, salvo cuando el envoltorio colocado
se destine solamente al transporte de la mercadera (acondicionamiento o
reacondicionamiento).
- la que, realizada sobre un producto usado o parte remanente de un producto deteriorado o
inutilizado, renueve o restaure el producto para utilizacin (renovacin o
reacondicionamiento).

Impuesto sobre la Circulacin de Mercaderas y sobre Prestacin de Servicios de Transporte y
de Comunicaciones (I.C.M.S.)

Es un tributo creado por la Constitucin Federal de Brasil y lo administran y perciben los
Estados Provinciales; por lo que stos son soberanos para fijar las alcuotas y determinar casos
de exenciones.

El funcionamiento del ICMS es similar al IVA, poseyendo las mismas caractersticas de dbito y
crdito. Sus alcuotas son fijadas de acuerdo con el criterio de esencialidad de las mercaderas y
aplicadas en el momento del despacho de las mismas, inmediatamente despus de la aplicacin
del IPI.

Su base de clculo es el valor CIF de los bienes, al que debe sumarse el monto de los derechos
de importacin, los recargos cambiarios y el IPI, de ser stos tributados.


Cuadro N7. Estructura del ICMS Brasil
Tipo de
gravamen
Base imponible Tarifas Observaciones
17%
Tarifa general aplicada por la mayora de los
Estados del Brasil.
18%
Tarifa general aplicada por los Estados de Minas
Gerais, Paran, Ro de Janeiro y San Pablo.
Ad valorem
Valor CIF adicionado
del impuesto de
importacin, del
impuesto sobre
productos
industrializados y
otros gastos del
despacho aduanero.
Otras
tarifas
Visitar http://www.receita.fazenda.gov.br
Secretaria da Receita Federal; Administraciones
Estaduales Tributarias y consultar en
Regulamento do ICMS las tarifas aplicables por
los Estados.
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos de ALADI

De acuerdo a lo establecido en la Ley Estadual N 6374, el I.C.M.S se calcula de la siguiente
manera:

I.C.M.S = V. [1/(1-X) - 1]

Donde:

V: Valor Imponible (CIF + II + Recargos cambiarios +IPI)

X: Alcuota del ICMS / 100

P.I.S. / P.A.S.E.P

La sigla P.I.S. significa Programa de Integracin Social, un sistema que se aplica a las empresas
privadas. En tanto, P.A.S.E.P. es el Patrimonio del Servidor Pblico, y es aplicado en las
empresas del sector pblico, como lo expresa la sigla.

Ambos son impuestos federales con alcuota del 1,65%; lo que vara son los sujetos a los cuales
se les grava estos valores.

La base impositiva indicada para estos gravmenes se obtiene de la misma manera y se
tributan mensualmente. Se calcula del siguiente modo:

Valor del producto importado (dependiendo del Incoterm)
+ Impuesto de importacin (salvo para productos de origen Mercosur que no pagan este
impuesto)
+ ICMS
= Base de clculo / 0.9835 x 1.65%
= Total a pagar



COFINS

Significa Contribucin para la Financiacin de la Seguridad Social. Es un impuesto federal cuya
alcuota es del 7,6%. Como los gravmenes anteriores, tambin, se tributa mensualmente. La
frmula utilizada para valuarlo es:

Valor del producto importado (dependiendo del incoterm)
+ Impuesto de importacin (salvo para productos de origen Mercosur que no pagan este
impuesto)
+ ICMS
= Base de clculo / 0.9240 x 7,6%
=Total a pagar

Tanto el PIS/Pasep como la COFINS son impuestos que afectan directamente a los productos
de origen argentino. Cuando una empresa brasilea decide importar mercaderas, no recibir
crdito fiscal por los artculos importados en desventaja con respecto a los de origen brasileo.

Para obtener ms informacin sobre el tema, se recomienda dirigirse a:

Ministerio da Fazenda do Brasil
Secretaria da Receita Federal

http://www.receita.fazenda.gov.br
http://www.fazenda.gov.br/

Datos adicionales sobre PIS/Pasep y COFINS:
http://www.receita.fazenda.gov.br/PessoaJuridica/PisPasepCofins/default.htm


3.3.1. Rgimen de Importacin

El Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX) fue implementado por la Secretara de
Comercio Exterior de Brasil (SECEX) en el ao 1997 con el fin de lograr mayor transparencia y
mejorar el control de pagos.

Este sistema registra todas las operaciones tanto de importacin como de exportacin del
mercado brasileo. La intervencin del Despachante de Aduana es opcional, pudiendo realizar
los trmites el importador por s mismo.

Es condicin bsica e imprescindible para realizar una operacin de importacin darse de alta
en el Registro de Importadores y Exportadores. Posteriormente, para realizar el Despacho
Aduanero, el importador debe proporcionar a las autoridades de Aduana los documentos
exigidos para el ingreso de las mercaderas utilizando la va electrnica.

El proceso de importacin se divide en 3 fases:



1. Fase administrativa: referida a los temas burocrticos de la importacin, como
aquellos relacionados con las licencias o la liberacin de la mercadera.

El proceso comienza cuando se enva la factura pro forma, y el importador brasilero
inicia todos los trmites, incluida la presentacin de solicitud de licencia de
importacin; la cual debe ser obtenida previo al embarque de la mercadera.
Usualmente, la emisin demora una semana.

2. Operaciones de pago/ monetarias: incluye la transferencia de caudales a otro pas
y el control.

3. Fase fiscal: incluye el pago de aranceles y tarifas. Esta etapa es inspeccionada por
la Receita Federal do Brasil (http://www.receita.fazenda.gov.br)

3.3.2. Documentacin usualmente exigida
1

Para la importacin y despacho de las mercancas en territorio brasileo, es imprescindible la
presentacin de los siguientes documentos ante las autoridades aduaneras:

- Licencia de Importacin.
- Licencia de Importacin del Ministerio de Agricultura, Abastecimiento y Reforma Agraria.
- Documentacin a ser analizada por la SECEX / DECEX (Departamento de Operaciones
Comercio Exterior).
- Factura Comercial.
- Documento de Transporte.
- Certificado de Origen.
- Certificado de Calidad.

Licencia de importacin

Es un documento electrnico procesado a travs de SISCOMEX, utilizado para admitir las
importaciones de productos cuya naturaleza o tipo de operacin estuviere sujeta a controles de
rganos gubernamentales

Por regla general, este permiso debe ser obtenido previamente al embarque de la mercanca al
pas de destino. Posee una validez de 60 das contados a partir de su emisin.

Para la obtencin de este instrumento, deber observarse el procedimiento establecido en la
Resolucin de ANVISA
2
RDC N 1/2003. De acuerdo a sta, la importacin de mercaderas en la
forma de materias primas o productos semielaborados, a granel y acabado (terminado), est
sujeta al registro de licenciamiento de importacin en el SISCOMEX; despus del embarque en
el exterior y la fiscalizacin sanitaria, antes de su liberacin aduanera.

La liberacin es realizada por la Autoridad Sanitaria de ANVISA y tiene ejercicio en el local
donde ocurrir el despacho de la carga.

Licencia de Importacin del Ministerio de Agricultura, Abastecimiento y Reforma Agraria

1
Texto redactado sobre datos provistos por la Embajada Argentina en Brasil e ICEX.
2
Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria.


La importacin de los productos analizados est sujeta a la obtencin de licencia no automtica
de importacin, que ser tramitada ante la Secretaria de Vigilancia Sanitaria del Ministerio de
Salud y la Secretaria de Defensa Agropecuaria del Ministerio de Agricultura.

Para su obtencin ser necesario contemplar los siguientes requisitos:

- Si bien estos artculos estn dispensados de la obligacin de registro, debern atender a lo
dispuesto en la Resolucin de la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria N 22 y 23 de 15
de Marzo de 2000, que dispone sobre procedimiento de registro y dispensa de registro.
- Los productos debern cumplir con las caractersticas mnimas de calidad establecidas por
la Comisin Nacional de Normas y Padrones para Alimentos, Resolucin CNNPA N 12 de
1978.
- En lo referente al etiquetado ser necesario cumplir con las exigencias generales
establecidas para el rotulado de alimentos dispuestas en las resoluciones RDC N 39, y 40
de 21 de marzo de 2001.
- En relacin con la parte fitosanitaria se deber observar lo previsto en la Instruccin
Normativa n 34/2002, del Ministerio de Agricultura.

Documentacin a ser analizada por SECEX / DECEX

Son los instrumentos tcnico administrativos a ser tramitados por el importador para obtener
la liberacin, luego de la llegada de la mercadera.

La empresa importadora o su representante legalmente habilitado, deber presentar a las
autoridades pertinentes la informacin y los documentos a posteriori:

Solicitud de fiscalizacin y liberacin sanitaria de mercaderas importadas.
Comprobante de pago de la tasa de fiscalizacin sanitaria, cuando corresponda.
Licencia de Funcionamiento (Alvar) o documento correspondiente validado
para la actividad pertinente, emitida por la Autoridad Sanitaria competente del
Estado, Municipio o Distrito Federal.
Informacin sobre la regularizacin del producto realizada ante ANVISA,
cuando corresponda.
Certificado ANMAT para productos oriundos de Argentina si correspondiere.
Autorizacin de acceso para inspeccin fsica segn norma IN SFR 114, de
28/09/1998).
Nmero de Licencia de Importacin o Licencia Simplificada de Importacin.
Trmino de Guarda y Responsabilidad de la mercadera en almacn externo al
recinto de depsito, si corresponde.

Factura Comercial

importador evidenciando mediante sta que la transaccin entre ambas partes se ha
perpetuado. Contiene la informacin bsica de la operacin, incluyendo los siguientes datos:

- La informacin sobre el exportador y el importador (el nombre y direccin)
- Nmero de factura
- Fecha de emisin
- Descripcin de la mercadera (marca, nombre, calidad, etc.)
- Unidad de medida
- Cantidad de bienes
- Valor unitario


- Suma total de la operacin y la moneda de pago
- Medios de Transporte
- Pas de origen
- Puerto de embarque y de destino


Gua Area (Air Waybill) o la Carta de Porte, dependiendo del tipo de medio de transporte
utilizado. Usualmente, se solicitan tres originales y nueve copias de estos comprobantes.

- Un aval de seguro
- Una gua para que al personal aeronutico se le facilite el manejo, despacho y envo de
la consignacin.



Certificado de origen

Este documento certifica el origen de las mercaderas exportadas a Brasil. El instrumento
descrito debe ser emitido por una autoridad competente.

La aduana suele solicitar este documento no slo ante los posibles reclamos de trato
preferencial sobre los derechos de importacin sino tambin a efectos de controlar polticas
comerciales como derechos antidumping, compensatorios, medidas de salvaguardia y cuotas.

Como Argentina es beneficiario de preferencias el exportador deber solicitar se le emita el
documento en cuestin. En la Repblica Argentina el organismo competente a tales efectos es
la Secretara de Comercio cuyos datos de contacto se exhiben seguidamente:


J. A. Roca 651 Piso 6 - Oficina 31 Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 4349 3888/76 4349 3815/22
Fax: (011) 4349 3830
Web: http://www.mecon.gov.ar/sicym/default1.html



Certificado de Control de Calidad

El objetivo de este documento es certificar que los productos de origen vegetal o sus
subproductos cumplan con las normas establecidas por el Ministerio de Agricultura,
Abastecimiento y Reforma Agraria con el fin de proteger a los consumidores cariocas.

Para productos oriundos del MERCOSUR, la actuacin en frontera de los organismos
competentes sanitarios o fitosanitarios del Estado Parte importador se limitar a la verificacin
de los documentos expedidos por los organismos competentes sanitarios o fitosanitarios del
Estado Parte exportador.

Para ms Informacin:

Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento
http://www.agricultura.gov.br

3.3.3. Otros requisitos

Otras exigencias a acatar para la introduccin de hierbas, segn corresponda, en territorio
brasileo son detalladas a continuacin:

Registro de Alimentos

La Portaria SVS N 120 de 18/II/99 aprueba el REGLAMENTO TCNICO referido al Manual de
Procedimientos y Anlisis Tcnico para el Registro de ALIMENTOS, ADITIVOS, COADYUVANTES
DE TECNOLOGIA Y EMBALAJES. En la norma se enumeran los documentos que se deben
presentar para la obtencin del registro.

A efectos del registro de los alimentos importados en su envase original, debern seguirse los
mismos trmites previstos para los alimentos producidos nacionalmente. La inscripcin del
alimento es vlida por cinco (5) aos en todo el territorio nacional. Su revalidacin debe ser
solicitada hasta en un plazo de 60 das antes de la fecha de su vencimiento.

Fundamento: Decreto Ley N 986 del 21/10/69. Modificado por Ley N 9.782/99.

Para obtener ms informacin se recomienda dirigirse a:

Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria ANVISA
http://www.anvisa.gov.br

Procedimiento para Venta al Pblico

Los principales trmites y procedimientos necesarios para ofrecer el producto para la venta al
pblico son los siguientes:

- Todo alimento slo se expondr al consumo o a la venta despus de su registro en el
rgano competente del Ministerio de Salud (en este caso la Agencia Nacional de Vigilancia
Sanitaria).



- Concedido el registro, la firma responsable queda obligada a comunicar al rgano
competente, en el plazo de hasta 30 (treinta) das, la fecha de entrega del alimento para el
consumo.

- Recibida la comunicacin, la autoridad controladora competente deber tomar las medidas
destinadas a recoger la muestra para el respectivo anlisis de control, que se har en el
alimento, tal como se presenta para su consumo.

Licencia del Ministerio de Salud

Para la introduccin de hierbas incluidas en la posicin 1211.90.90 del NCM, debe obtenerse
una licencia no automtica de importacin aprobada por el Departamento de Polica Federal y
por el Ministerio de Salud de Brasil. Si las plantas fueren vivas, se exige para la misma posicin
arancelaria, la licencia del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento ya mencionada
anteriormente.

Ministrio da Sade

http://www.saude.gov.br

Fundamento: Portaria N 83/96 IBAMA http://www.ibama.gov.br

3.3.4. Etiquetado

Los requisitos de etiquetado para alimentos envasados en el MERCOSUR se encuentran
regulados por la Resolucin N 21/02 del Grupo Mercado Comn que Brasil adopt bajo la
Resolucin N 259 de 20/09/02.

La informacin obligatoria debe estar escrita en el idioma oficial del pas de consumo con
caracteres de tamao, destaque y visibilidad adecuados, sin perjuicio de la existencia de textos
en otros idiomas.

Segn la legislacin brasilea, la informacin obligatoria que deber figurar en las etiquetas de
los productos alimenticios consta de los siguientes tems:
- Denominacin de venta del alimento.
- Lista de ingredientes.
- Contenidos netos.
- Identificacin del origen.
- Nombre o razn social y domicilio del importador, en el caso de productos alimenticios
importados.
- Identificacin del lote.
- Validez.
- Instrucciones sobre la preparacin y uso del alimento, cuando sea necesario.

En el etiquetado puede constar cualquier informacin o representacin grfica, as como
materia escrita, impresa o grabada, siempre que no contradigan los requisitos obligatorios ni
contengan informaciones engaosas; sobre todo en cuanto a denominaciones de calidad e
informacin nutricional.



La Presentacin y Distribucin de la Informacin Obligatoria de las etiquetas de los productos
alimenticios deber adecuarse a los siguientes requisitos:

- En el panel principal debern figurar la denominacin de venta del alimento, su calidad,
pureza o mezcla, cuando reglamentada, la cantidad nominal del contenido del
producto, en su forma ms relevante en conjunto con el diseo, si hubiera, y en
contraste de colores que garantice su correcta visibilidad.

- El tamao de las letras y nmeros del etiquetaje obligatorio, excepto la indicacin de
los contenidos netos, no puede ser inferior a 1mm.

Los rtulos de los alimentos envasados no debern
3
:

- Inducir al consumidor a equvoco, error, confusin o engao, en relacin a la verdadera
naturaleza, composicin, procedencia, tipo, calidad, cantidad, validez, rendimiento o
forma de uso del alimento.

- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas.

- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intrnsecos o propios de
alimentos de igual naturaleza, excepto en los casos previstos en Reglamentos Tcnicos
especficos.

- Indicar que el alimento posee propiedades medicinales o teraputicas.

- Aconsejar su consumo como estimulante, para mejorar la salud, para prevenir
enfermedades o con accin curativa.

3.3.5. Envase y Embalaje

Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de consumo
humano deben ser de materiales naturales, de materiales sintticos o de otro material
apropiado que no transmitan olores o sabores extraos al producto envasado.

Para su embalaje, se debe usar material resistente que ofrezca la proteccin adecuada a los
envases para impedir su deterioro externo y, a la vez, faciliten su manipulacin,
almacenamiento y distribucin.

Asimismo, el embalaje tambin depender del tipo de hierba del que se trate, la cantidad, el
medio de transporte a seleccionar, la distancia y las exigencias especficas del comprador. Los
embalajes ms utilizados son los fardos, sacos de papel o plstico, cajas, etc.

Generalmente, los grandes volmenes de especies que pueden ser comprimidas (hojas) se
enfardan a travs de mquinas en bultos de 60 a 100 kg. que posteriormente son envueltos.
Las variedades de races, que no pueden ser comprimidas, son colocadas en grandes sacos o
cajas.

3
Fundamento: - Resolucin N 259 de 20/09/02. Reglamento Tcnico sobre Etiquetado de Alimentos Envasados.

Canales de Comercializacin
4. Canales de Comercializacin

La distribucin de alimentos en Brasil es un tanto compleja debido a su gran extensin y a la
burocratizacin de su rgimen de comercio exterior; una autorizacin del Ministerio de Salud
puede llegar a demorar ms de un ao. Para contrarrestar estos obstculos resulta muy
conveniente iniciar operaciones en el mercado interno a travs de un agente o distribuidor.

Para orientarse geogrficamente hay que tener en cuenta que dentro del tringulo So Paulo-
Ro de Janeiro-Belo Horizonte estn ubicadas las principales zonas industriales y comerciales del
pas. Asimismo, al contar con varias ciudades que superan el milln de habitantes, las zonas
situadas entorno a las ciudades de Salvador, Curitiba, Manaus, Prto Alegre y Goinia pueden
ser consideradas relevantes en trminos econmicos. Entre las ciudades de So Paulo y Ro de
Janeiro se concentra el 72% del consumo total del pas (55% y 17% respectivamente).

Grfico N5: Mapa poltico de Brasil con triangulacin industrial

Fuente: http://www.E-mapas.com

La ciudad de So Paulo es el principal centro econmico, financiero y comercial del pas, por lo
tanto, concentra a la mayora de los distribuidores alimenticios del Brasil. Dada las extensas
dimensiones de este mercado, usualmente estos distribuidores cuentan con redes y contactos
en el interior del pas que facilitan la penetracin de los productos importados. Generalmente,
las grandes cadenas de distribucin poseen su propia agencia de importacin.

A continuacin y a modo ilustrativo, se expone una grfica que explica la estructura del
mercado brasilero:



Grfico N6: Estructura del Mercado Alimenticio Brasilero

Exportador

Distribuidor Minorista

Industria Alimenticia

Consumidor

Fuente: Brazil Exporter Guide - USDA

Los minoristas (super e hipermercados, tiendas independientes, etctera) conforman el
principal canal de distribucin en el mercado brasilero. De hecho, la venta en sper e
hipermercados, est cobrando creciente importancia en el mbito de la distribucin dado que el
80% de las ventas de bienes de primera necesidad, alimentacin e higiene, se realizan a travs
de ellos.

Pese a que todos los grandes grupos internacionales de distribucin se encuentran presentes en
Brasil, el liderazgo de las ventas minoristas lo mantienen las cadenas Carrefour y Po de
Aucar. Estas empresas acostumbran a realizar sus propias importaciones y de esa manera
conseguir un margen superior; aunque en casos en que la cantidad es pequea o la demanda
es insegura o insuficiente para cubrir costos, suelen comprar a importadores directos o
distribuidores.

La tabla incorporada a posteriori da muestra de los principales minoristas del mercado. Las
cinco empresas se abastecen por medio de procesadoras locales, de importaciones directas y
de compras a importadores locales.


Cuadro N8. Principales Minoristas del Mercado Brasileo
Empresa
Origen de los
Capitales
Participacin % Locacin
Cia. Brasileira de Distrubuiao
(Pao de Aucar, Extra, Se, Compre Bem,
Sendas)
Brasil - Francia 15,8
Sur
Sudeste
Centro
Noreste
Carrefour
(Carrefour, Champion, Dia Brasil)
Francia 12,4
Sur
Sudeste
Centro
Norte
Noreste

Wal - Mart
(Bompreo)

Estados Unidos 6,2
Sur
Sudeste
Noreste

Sonae
(Big, Mercadorama, Nacional, Maxxi)

Portugal 4,4
Sur
Sudeste

Cia. Zaffari

Brasil 1,3 Sur
Fuente: Brazil Exporter Guide USDA (2005)

El exportador tiene la posibilidad de tener como clientes a empresas de la industria alimenticia
como empacadoras y procesadoras, entre otras; aunque las demandas de este rubro suelen ser
ms especficas.

Todo lo expuesto hasta el momento detalla la distribucin alimenticia de Brasil, es decir, de las
hierbas utilizadas en funcin de especias. En tanto, la distribucin de los herbajes destinados
para uso medicinal o aromtico posee cuatro posibles canales de comercializacin que son
utilizables tanto para las plantas frescas como para las deshidratadas. A saber son
4
:

CANAL A: La gran mayora de las plantas medicinales y aromticas comercializadas en Brasil
provienen de las actividades de extraccin realizadas por pequeos productores ubicados en
regiones cercanas a las zonas de cultivo.

Es frecuente la participacin de intermediarios informales en las regiones aludidas. Estos
acopiadores o individuos son responsables de transformar lo adquirido en lotes mayores y
comercializarlos, principalmente a los mayoristas.

En Brasil, los mayoristas actan en dos niveles distintos. Existen aquellos que simplemente
realizan el fraccionamiento de la carga; atendiendo principalmente la demanda de farmacias. En
tanto, los dems, realizan el proceso de aadir valor a travs de la explotacin del beneficio de
las plantas; produciendo materia prima para industrias farmacolgicas as como para
drogueras. Estos ltimos pueden realizar tanto exportaciones como importaciones de plantas.

4
Barreiras e Oportunidades na Comercializao de Plantas Medicinais provenientes da Agricultura Familiar - Ana Elisa
Bressan Smith Lourenzani, Wagner Luiz Lourenzani y Mario Otvio Batalha.



En este canal se han verificado inconvenientes en la calidad de las materias primas,
adulteracin y contaminacin de productos. Asimismo, entre sus caractersticas se observa al
prctica de contratos informales, precios bajos y poco poder de negociacin de los colectores
en contraposicin a los tomadores de precios.

CANAL B: Los productores/colectores participantes se caracterizan por un mayor nivel de
organizacin que los integrantes del CANAL A. Esto los vuelve capaces de proveer a mayoristas
sin la necesidad de utilizar intermediarios. Generalmente, estos productores tienen mayor
tamao, cultivan pocas especies pero en mayores cantidades (especializacin de la produccin).
En el caso de los colectores es comn que la comercializacin sea realizada a travs de
asociaciones, lo que posibilita la atencin de las exigencias de escala de produccin.

El mecanismo de comercializacin es similar al del CANAL A. A pesar de ello, la diferencia de
poder de negociacin entre mayoristas y sus proveedores conlleva comportamientos
adversarios y acciones oportunistas. Es preciso resaltar que tanto los mecanismos de
proveedura (productores) como los de compra (mayoristas), no poseen garanta o respaldo
alguno; razn por la cual la continuidad y frecuencia de las transacciones depender
principalmente de la calidad del producto y de la reputacin de los agentes involucrados.

CANAL C: La industria de medicamentos fitoteraputicos o actores focalizados en aromaterapia
demandan grandes cantidades de materia prima de calidad en plazos regulares. Estas empresas
enfrentan dificultades para abastecerse de estos productos, por lo que han iniciado el desarrollo
de varios mecanismos de comercializacin, contratos formales e integracin vertical.

El beneficio de estas iniciativas ha sido un mayor control sobre el manejo de la produccin,
tanto en cantidad como variedad, y consecuentemente, la calidad de la materia prima. Adems
al no existir intermediarios, los productores obtienen mayores mrgenes, fortalecindose las
relaciones al largo plazo y la propagndose la generacin de incentivos para la inversin de los
productores en la mejora de su negocio.

CANAL D: Este canal revela la comercializacin de plantas medicinales y aromticas entre los
productores y los minoristas, es el caso de las ferias o los supermercados. Se trata de un
mercado de plantas teraputicas frescas, generalmente vendidas en macetas u otro tipo de
vasijas, que debido a su caracterstica de perecederas demandan cuidados especiales en su
comercializacin.

La compraventa en las ferias mencionadas se caracteriza por las negociaciones de precios que
se pactan de acuerdo a la oferta y demanda disponible del producto. Cabe recordar que este
tipo de mercanca posee una marcada estacionalidad.

El esquema que contina exhibe una sntesis simplificada de cada uno de los canales antes
mencionados:


CUADRO N9. Distribucin de Hierbas Aromticas/Medicinales.

Productor/Extractor Productor/Extractor Productor/Extractor Productor/Extractor
Intermediarios
Mayoristas Industrias Minoristas Mayoristas
CANAL A CANAL B CANAL C CANAL D

Fuente: Barreiras e Oportunidades na Comercializao de Plantas Medicinais provenientes da Agricultura Familiar

4.1. Peculiaridades del mercado
5

Un previo anlisis pormenorizado sobre los posibles destinos que el consumidor le puede
asignar a las hierbas, es sumamente preciso antes de desarrollar este apartado
6
:

a) Plantas Medicinales: Son aquellos vegetales que elaboran sustancias que ejercen una accin
farmacolgica, beneficiosa o perjudicial, para los organismos vivos. Se usan en infusiones,
cocimientos, extractos, tinturas, gotas, jugos, etc.

b) Plantas Aromticas: Son aquellas hiervas medicinales que sus principios activos estn
constituidos, total o parcialmente, por sus esencias. Por ejemplo: Lavanda, Menta, Melisa,
Tomillo.

c) Plantas Condimentarias o Especias: Son las plantas aromticas que el hombre utiliza por
sus caractersticas organolpticas, las que transmiten a los alimentos y bebidas, ciertos aromas,
colores y sabores; como el organo, romero, azafrn y coriandro.

El mercado y la comercializacin de hierbas aromticas presentan peculiaridades que exigen un
conocimiento detallado para ser sta exitosa en el sector. En el segmento ha mantenido un
crecimiento sostenido, sobre todo en lo referente al uso medicinal de estas hierbas.

Respecto de su utilizacin es preciso subrayar que Brasil es deficitario en las importaciones de
plantas medicinales, las de mayor rentabilidad; y superavitario en las exportaciones de
especias.

El mercado de las hierbas aromticas con destino medicinal es bastante restringido. Los
principales compradores son los herbarios, las farmacias de recetas magistrales, industrias
cosmticas y perfumeras, tiendas de productos naturales y artesanales, industrias oleas, de
productos de limpieza y los laboratorios fitoteraputicos.

5
Las fuentes consultadas para la redaccin de este apartado han sido: Plantas Medicinais Ministrio de Agricultura,
Pecuaria e Abastecimento Octubre 2006; Plantas medicinales de Brasil: aspectos generales sobre legislacin y
comercio de Suelma Ribeiro Silva, Ximena Buitrn, Lcia Helena de Oliveira y Marcus Vincius M. Martins y Estudio del
mercado regional e internacional de Plantas Medicinales e Insumos para Fitoterpicos de FIDA / UNOPS - Junio, 2006
http://www.plamsur.com/html/estudos.php
6
Conceptos extrados del Foro de Producciones Agropecuarias Alternativa en la Bolsa de Cereales de la Ciudad de
Buenos Aires durante noviembre del 2004.


Dentro del mercado carioca ms de 88 especies nativas son comercializadas como medicinales,
as lo ha identificado el Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais
Renovveis (IBAMA).

En cuanto a la salubridad, los fitoteraputicos tienen una estrecha relacin con la problemtica
de las Polticas Pblicas de Salud en Brasil; as como tambin con las polticas de
medicamentos. Estas incursiones son observables en la incorporacin de la fitoterapia en las
prcticas de sanidad de la poblacin y la promocin de plantas medicinales.

Segn la Organizacin Mundial de la Salud, el 85% de la poblacin mundial utiliza plantas
medicinales para tratar enfermedades. Mientras que en Brasil el porcentaje se estima en un
82%, donde el sector de los productos fitoterpicos representa un valor anual de R$ 1 billn en
toda su cadena productiva y emplea a ms de 100 mil personas.

Sin embargo, paradjicamente, Brasil importa casi el 100% de la materia prima que utiliza en la
produccin de fitoterpicos. Una realidad que se contrasta con el conocimiento tradicional que
tiene la poblacin de Brasil sobre el uso de plantas medicinales y el hecho de que este pas
presenta una de las mayores biodiversidades con potencial medicinal.

La conservacin de las plantas no slo necesita del aporte de las tcnicas agronmicas sino
adems de las investigaciones genticas y biotecnolgicas. En este sentido, diferentes
instituciones de Brasil han encarado esta problemtica. Es el caso del Centro Nacional de
Investigaciones de Recursos Genticos y Biotecnolgicos (CENARGEN) que ha instalado un
Banco de Germoplasma de Plantas Medicinales y Aromticas.

En el rubro de herbajes especiarios, los ms demandados por Brasil son: el comino, el ans, la
canela, el regaliz, la mostaza y el organo. La versin orgnica de estas especias ha crecido
sostenidamente por la tendencia existente de consumo de productos naturales.

Asimismo, las plantas especiarias son utilizadas como aromatizantes naturales en alimentos. El
mercado de los condimentos secos es de difcil entrada ya que este est dominado por grandes
empresas. Entre los consumidores de especias se destacan los supermercados, tiendas
gourmet, verduleras, restaurantes y firmas distribuidoras de productos alimenticios.

La poblacin brasilea opta preferentemente por los condimentos ms difundidos como el ajo,
la cebolla, el organo, la pimienta y el tomillo entre otros. La inclusin de stos en las comidas
para saborizarlas es cada vez ms frecuente, sobre todo de aquellos que no poseen aditivos.

Los consumidores tambin utilizan frecuentemente las especias para suplantar la sal en los
alimentos; es que cada vez es ms notoria la tendencia de la alimentacin saludable y las dietas
restringidas en sal ante la aparicin ms recurrente de enfermedades cardiovasculares.
7

4.2. Ferias y Eventos Relacionados con el Sector
8

En adicin a los canales ya citados, otra buena va para difundir las mercancas objeto de este
estudio y concretar operaciones de comercio exterior son las Ferias y Eventos Sectoriales. La
asistencia a exposiciones es muy importante para tomar contacto directo con la competencia y
con el pblico objetivo.

Paralelamente, estas muestras ofrecen la oportunidad de realizar una suerte de estudio de
mercado mediante el cual es posible conocer qu esta haciendo la competencia, formarse una

7
Perfume e sabor na mesa Jornal Bolsa do Consumidor 2006 http://www.craisa.com.br/bolsa/jornal_dito.htm
8
Las descripciones de los eventos han sido realizadas sobre datos recabados de la web
http://www.feriasalimentarias.com


idea aproximada de las diferentes estrategias de precios y tomar contacto con las nuevas
tendencias del sector.

Previa participacin en una exhibicin es aconsejable hacer un anlisis de las posibilidades de
xito para vender los productos en el mercado. Por lo tanto, en caso de no haber participado
antes, es recomendable conocer primero el evento como visitante.

La asistencia a una feria exige estar preparado para vender. Por esta razn, resulta conveniente
tener un precio previamente calculado que permita, luego de algunas adaptaciones, cotizar si
es necesario.

La naturaleza internacional de estos eventos habilita la posibilidad de contacto con potenciales
clientes provenientes de todo el mundo y los transforma en una herramienta clave para una
estrategia de penetracin de mercado.

Resulta indispensable distinguir que entre las numerosas exposiciones especializadas del sector,
que poseen gran reputacin a nivel internacional, se destaca la siguiente:

APAS 2007, la Feria Supermercadista de la Asociacin Paulista de Supermercados y Congreso
de Gestin se celebrar desde el 14 al 17 de Mayo de 2007 en el predio de Expo Center Norte
en la ciudad de San Pablo, Brasil.

Ser la dcimo cuarta edicin de este evento anual. Contar con ms de 400 expositores y
40.000 visitantes. No faltar, el xito de la feria que es el Congreso de Gestin y Feria
Internacional de Negocios en Supermercados, ste brinda una excelente oportunidad para
obtener una clara percepcin del mercado paulista y concretar negocios.

APAS, rene a las estrellas del sector y permite adquirir informacin relevante sobre innovacin,
tecnologa, servicios y tendencias que influencian el comportamiento del consumidor; adems
de reunir a proveedores, importadores, distribuidores, mayoristas y detallistas de diferentes
regiones cariocas.

Los datos de contacto de este evento son:

APAS 2007

Organizacin: Associao Paulista de Supermercados - APAS
Direccin: Rua Pio XI, 1.200 Alto da Lapa
Ciudad: 05060-001 So Paulo SP
Tel: (55 11) 3647 5000
Fax: (55 11) 3647 5017
E-mail: apas@apas.com.br
Web: http://www.apas.com.br

Fispal Food Service 2007, en su 23 edicin, tendr lugar desde el 25 al 28 de julio de 2007
en el Parque Anhembi, en el Pavilho de Exposies de San Pablo, Brasil.

El evento rene a ms de 1.483 expositores que representan a 12 pases. El nmero de
visitantes asciende a 63.255 profesionales; conformndose un espacio ideal para exponer
productos, contactarse con todos los canales de distribucin del segmento de alimentos y
bebidas y con participantes de otros sectores afines.



La Feria Internacional de Productos y Servicios para la Alimentacin es nica en su estilo en
Amrica Latina. Para participar puede obtenerse mayor informacin en:

FISPAL
Organizacin: Fispal Feiras e Produtos Comerciais Ltda.
Direccin: Rua Ministro Nelson Hungria, 239 conj. 04 Real Parque
Ciudad: 05690-050 - So Paulo - SP
Tel: (55 11) 3758 0996
Fax.: (55 11) 3758 0165
E-mail: alimentos@fispal.com
Web: http://www.fispal.com

Boa Mesa ser efectuada durante la segunda quincena de agosto del 2007. An no se ha
establecido el lugar donde se celebrar; durante el 2006 el lugar de encuentro fue el Jockey
Club de San Pablo.

El objetivo de este evento es la divulgacin de las diversas manifestaciones de la cultura
gastronmica, sus tendencias y novedades con estilo y sofisticacin. Esta feria presenta lo
mejor de la gastronoma del mercado.

Recibe alrededor de 14.000 visitantes que pueden concurrir a ms de 30 actividades incluyendo
clases, talleres y degustaciones con los nombres ms destacados de la gastronoma nacional e
internacional.

Boa Mesa
Av. Brigadeiro Faria Lima, 1.461 - 5 Andar - Conj. 54 - Sala 03
01451-001 - So Paulo SP
Tel: (55 11) 3819 7955
Fax: (55 11) 3097 0565
E-mail: boamesa@boamesa.com.br
Web: http://www.boamesa.com.br

Si desea informarse con respecto a los requisitos de participacin de alguna de las ferias
citadas, se recomienda ponerse en contacto con el rea Ferias de la Fundacin Export.Ar:
ferias@mrecic.gov.ar


Anexo I
5. Anexo I: Resolucin N 21/02 del Grupo Mercado Comn. Etiquetado para
Alimentos Envasados en el MERCOSUR

Principios Generales

Los alimentos envasados no debern describirse ni presentarse con rtulo que:

a) Utilice vocablos, signos, denominaciones, smbolos, emblemas, ilustraciones u otras
representaciones grficas que puedan hacer que dicha informacin sea falsa,
incorrecta, insuficiente, o que pueda inducir a equvoco, error, confusin o engao al
consumidor en relacin con la verdadera naturaleza, composicin, procedencia, tipo,
calidad, cantidad, duracin, rendimiento o forma de uso del alimento;

b) Atribuya efectos o propiedades que no posea o que no puedan demostrarse;

c) Destaque la presencia o ausencia de componentes que sean intrnsecos o propios de
alimentos de igual naturaleza, excepto en los casos previstos en Reglamentos Tcnicos
MERCOSUR especficos;

d) Resalte en ciertos tipos de alimentos elaborados, la presencia de componentes que son
agregados como ingredientes en todos los alimentos de similar tecnologa de
elaboracin;

e) Resalte cualidades que puedan inducir a equvoco con respecto a reales o supuestas
propiedades teraputicas que algunos componentes o ingredientes tienen o pueden
tener cuando son consumidos en cantidades diferentes a las que se encuentren en el
alimento o cuando son consumidos bajo una forma farmacutica;

f) Indique que el alimento posee propiedades medicinales o teraputicas;

g) Aconseje su consumo por razones de accin estimulante, de mejoramiento de la salud,
de orden preventivo de enfermedades o de accin curativa.

Las denominaciones geogrficas de un pas, de una regin o de una poblacin, reconocidos
como lugares en que se elaboran alimentos con determinadas caractersticas, no podrn ser
usadas en la rotulacin o en la propaganda de alimentos elaborados en otros lugares cuando
esto pueda inducir a equvoco o engao al consumidor.

Cuando se elaboren alimentos siguiendo tecnologas caractersticas de diferentes lugares
geogrficos para obtener alimentos con caracteres sensoriales similares o parecidos a los que
son tpicos de ciertas zonas reconocidas, en la denominacin del alimento deber figurar la
expresin "tipo" con letras de igual tamao, realce y visibilidad que las que corresponden a la
denominacin aprobada en el reglamento vigente en el pas de consumo.

La rotulacin de los alimentos se har exclusivamente en los establecimientos procesadores
habilitados por la autoridad competente del pas de origen para la elaboracin o el
fraccionamiento. Cuando la rotulacin no estuviera redactada en el idioma del Estado Parte de
destino, debe ser colocada una etiqueta complementaria conteniendo la informacin obligatoria
en el idioma correspondiente, con caracteres de buen tamao, realce y visibilidad. Esta etiqueta
podr ser colocada tanto en origen como en destino. En este ltimo caso la aplicacin debe ser
efectuada antes de su comercializacin.


Anexo I

Idioma

La informacin obligatoria deber estar redactada en el idioma oficial del pas de consumo
(espaol o portugus), con caracteres de buen tamao, realce y visibilidad, sin perjuicio de la
existencia de textos en otros idiomas.

Informacin Obligatoria

A menos que se indique otra cosa en el presente Reglamento Tcnico o en un reglamento
especfico, la rotulacin de alimentos envasados deber presentar obligatoriamente la siguiente
informacin:

- Denominacin de venta del alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacin del origen
- Nombre o razn social y direccin del importador, para alimentos importados.
- Identificacin del lote
- Fecha de duracin mnima
- Preparacin e instrucciones de uso del alimento, cuando corresponda.

Presentacin de la Informacin Obligatoria

Denominacin de venta del alimento

Deber figurar la denominacin o la denominacin y la marca del alimento, de acuerdo a las
siguientes pautas:

a) cuando se hayan establecido una o varias denominaciones para un alimento en un
Reglamento Tcnico MERCOSUR, deber utilizarse por lo menos una de tales
denominaciones:

b) se podr emplear una denominacin acuada, de fantasa, de fbrica o una marca
registrada, siempre que vaya acompaada de una de las denominaciones indicadas en a);

c) podrn aparecer las palabras o frases adicionales requeridas para evitar que se induzca a
error o engao al consumidor con respecto a la naturaleza y condiciones fsicas autnticas
del alimento, las cuales irn junto a la denominacin del alimento o muy cerca a la misma.
Por ejemplo: tipo de cobertura, forma de presentacin, condicin o tipo de tratamiento a
que ha sido sometido.

Lista de Ingredientes

- Salvo cuando se trate de alimentos de un nico ingrediente (por ejemplo: azcar, harina,
yerba mate, vino, etc.) deber figurar en el rtulo una lista de ingredientes.

- La lista de ingredientes figurar precedida de la expresin: "ingredientes:" o "ingr.:" y se
regir por las siguientes pautas:

a) todos los ingredientes debern enumerarse en orden decreciente de peso inicial;

b) cuando un ingrediente sea a su vez un alimento elaborado con dos o ms
ingredientes, dicho ingrediente compuesto definido en un reglamento de un Estado

Anexo I

Parte podr declararse como tal en la lista de ingredientes siempre que vaya
acompaado inmediatamente de una lista, entre parntesis, de sus ingredientes en
orden decreciente de proporciones;

c) cuando un ingrediente compuesto para el que se ha establecido un nombre en una
norma del CODEX ALIMENTARIUS FAO / OMS o del MERCOSUR, constituya menos
del 25% del alimento, no ser necesario declarar sus ingredientes, salvo los
aditivos alimentarios que desempeen una funcin tecnolgica en el producto
acabado;

d) el agua deber declararse en la lista de ingredientes, excepto cuando forme parte
de ingredientes tales como salmueras, jarabes, almbares, caldos u otros similares y
dichos ingredientes compuestos se declaren como tales en la lista de ingredientes.
No ser necesario declarar el agua u otros componentes voltiles que se evaporen
durante la fabricacin;

e) Cuando se trate de alimentos deshidratados, concentrados, condensados o
evaporados, destinados a ser reconstituidos para su consumo con el agregado de
agua, se podr enumerar los ingredientes en orden de proporciones (m/m) en el
alimento reconstituido. En estos casos deber incluirse la siguiente expresin:
"Ingredientes del producto cuando se prepara segn las indicaciones del rtulo";

f) En el caso de mezclas de frutas, de hortalizas, de especias o de plantas aromticas
en que ninguna predomine en peso de una manera significativa, podrn
enumerarse estos ingredientes siguiendo un orden diferente siempre que la lista de
dichos ingredientes vaya acompaada de la mencin "en proporcin variable".

- Declaracin de aditivos alimentarios en la lista de ingredientes. Los aditivos alimentarios
debern declararse formando parte de la lista de ingredientes. Esta declaracin constar
de:

a) la funcin principal o fundamental del aditivo en el alimento, y

b) su nombre completo, o su nmero INS (Sistema Internacional de Numeracin,
CODEX ALIMENTARIUS FAO / OMS), o ambos.

Cuando entre los aditivos alimentarios haya ms de uno con la misma funcin, podrn
mencionarse uno a continuacin de otro, agrupndolos por funcin. Los aditivos alimentarios
sern declarados despus del resto de los ingredientes.

Para el caso de los aromatizantes / saborizantes se declarar slo la funcin y optativamente su
clasificacin, segn lo establecido en los Reglamentos Tcnicos MERCOSUR sobre aromatizantes
/ saborizantes.

Algunos alimentos debern mencionar en su lista de ingredientes el nombre completo del
aditivo utilizado. Esta situacin ser indicada en Reglamentos Tcnicos MERCOSUR especficos.

Identificacin del origen

Se deber indicar:

- el nombre (razn social) del fabricante o productor o fraccionador o titular (propietario)
de la marca;

- domicilio de la razn social

Anexo I

- pas de origen y localidad;

- nmero de registro o cdigo de identificacin del establecimiento elaborador ante el
organismo competente

Para identificar el origen deber utilizarse una de las siguientes expresiones: "fabricado en...",
"producto ...", "industria ..."


a) Todo rtulo deber llevar impresa, grabada o marcada de cualquier otro modo, una
indicacin en clave o lenguaje claro, que permita identificar el lote a que pertenece
el alimento de forma que sea fcilmente visible, legible e indeleble.

b) El lote ser determinado en cada caso por el fabricante, productor o fraccionador
del alimento, segn sus criterios.

c) Para la indicacin del lote se podr utilizar:

- un cdigo clave precedido de la letra "L". Dicho cdigo debe estar a
disposicin de la autoridad competente y figurar en la documentacin
comercial cuando se efecte intercambio entre Estados Partes; o
- la fecha de elaboracin, envasado o de duracin mnima, siempre que
la(s) misma(s) indique(n) por lo menos el da y el mes o el mes y el ao
claramente y en el citado orden, segn corresponda, de conformidad con
el punto 3.4.5 b)

Fecha de duracin mnima

Si no est determinado de otra manera en un Reglamento Tcnico MERCOSUR especfico,
regir el siguiente marcado de la fecha:

a) Se declarar la "fecha de duracin mnima ".

b) Esta constar por lo menos de:

- el da y el mes para los productos que tengan una duracin mnima no superior a
tres meses;
- el mes y el ao para productos que tengan una duracin mnima de ms de tres
meses. Si el mes es diciembre, bastar indicar el ao, estableciendo: "fin de (ao)".

c) La fecha deber declararse con alguna de las siguientes expresiones: " consumir antes de
...", " vlido hasta...", " validez ...", val ..., " vence ...", " vencimiento ...", vto...., "
venc..." o " consumir preferentemente antes de ..."

d) Las expresiones establecidas en el apartado c) debern ir acompaadas de:

- la fecha misma, o
- una referencia concreta al lugar donde aparece la fecha, o
- una impresin en la que se indique mediante perforaciones o marcas indelebles el
da y el mes o el mes y el ao segn corresponda de acuerdo con los criterios
indicados en el inciso b). Cualquier indicacin usada debe ser clara y precisa.

Anexo I

e) El da, mes y ao debern declararse en orden numrico no codificado, con la salvedad de
que podr indicarse el mes con letras en los pases donde este uso no induzca a error al
consumidor. En este ltimo caso se permite abreviar el nombre del mes por medio de las
tres primeras letras del mismo.

f) No obstante lo establecido en el inciso a) no se requerir la indicacin de la fecha de
duracin mnima para:

- frutas y hortalizas frescas, incluidas las patatas que no hayan sido peladas, cortadas o
tratadas de otra forma anloga
- vinos, vinos de licor, vinos espumosos, vinos aromatizados, vinos de frutas y vinos
espumosos de fruta
- bebidas alcohlicas que contengan 10 % (v / v) o ms de alcohol
- productos de panadera y pastelera que, por la naturaleza de su contenido, se
consuman por lo general dentro de las 24 horas siguientes a su fabricacin
- vinagre
- azcar slido
- productos de confitera consistentes en azcares aromatizados y / o coloreados, tales
como caramelos y pastillas
- goma de mascar
- sal de calidad alimenticia (no se aplica a las sales enriquecidas)
- alimentos que han sido eximidos por Reglamentos Tcnicos MERCOSUR especficos

En los rtulos de los envases de alimentos que exijan requisitos especiales para su
conservacin, se deber incluir una leyenda en caracteres bien legibles que indique las
precauciones que se estiman necesarias para mantener sus condiciones normales, debiendo
indicarse las temperaturas mximas y mnimas a las cuales debe conservarse el alimento y el
tiempo en el cual el fabricante, productor o fraccionador garantiza su durabilidad en esas
condiciones. Del mismo modo se proceder cuando se trate de alimentos que puedan alterarse
despus de abiertos sus envases.

En particular, para los alimentos congelados, cuya fecha de duracin mnima vara segn la
temperatura de conservacin, se deber sealar esta caracterstica. En estos casos se podr
indicar la fecha de duracin mnima para cada temperatura, en funcin de los criterios ya
mencionados o en su lugar la duracin mnima para cada temperatura, debiendo sealarse en
esta ltima situacin el da, el mes y el ao de fabricacin.

Para la expresin de la duracin mnima podr utilizarse expresiones tales como:
"duracin a 18 C (freezer): ...
duracin a 4 C (congelador): ..."
duracin a 4 C (refrigerador): ...

Preparacin e instrucciones de uso del producto

Cuando corresponda, el rtulo deber contener las instrucciones que sean necesarias sobre el
modo apropiado de empleo, incluida la reconstitucin, la descongelacin o el tratamiento que
deba realizar el consumidor para el uso correcto del producto.

Dichas instrucciones no deben ser ambiguas, ni dar lugar a falsas interpretaciones de modo de
garantizar una correcta utilizacin del alimento.


Anexo I

Presentacin y Distribucin de la Informacin Obligatoria

Deber figurar en la cara principal, la denominacin de venta del alimento, su calidad, pureza o
mezcla, cuando est reglamentado, la cantidad nominal del producto contenido, en su forma
ms relevante en conjunto con el diseo, si lo hubiere, y en contraste de colores que asegure
su correcta visibilidad.

El tamao de las letras y nmeros para la rotulacin obligatoria, excepto la indicacin de los
contenidos netos, no ser inferior a 1 mm.

Casos Particulares

A menos que se trate de especias y de hierbas aromticas, las unidades pequeas en que la
superficie de la cara principal para la rotulacin despus del envasado, sea inferior a 10 cm,
podrn quedar exentas de los requisitos establecidos en el punto Informacin Obligatoria, con
la excepcin de que deber figurar como mnimo la denominacin de venta y marca del
producto.

En todos los casos establecidos anteriormente, el envase que contenga las unidades pequeas
deber presentar la totalidad de la informacin obligatoria requerida.


PERFILES
DE MERCADO
Colombia

Aspectos Generales de Colombia
1. Aspectos Generales de Colombia

Colombia cuenta con una
superficie de 1.138.910
km
2
y una poblacin de
42,3 millones de habitan-
tes. Su PBI en el ao 2006
ascendi a 135.100 millo-
nes de dlares, con un
promedio por habitante de
2.888 dlares. Los secto-
res que componen el PBI
son Servicios en un
53,3%, Industria en un
34,2% y Agricultura en un
12,5%. Entre las principa-
les industrias colombianas
se destacan la textil, el
procesamiento de ali-
mentos, petrleo, indu-
mentaria y calzado, bebi-
das, qumicos, cemento y minera (carbn, oro y esmeraldas).
Las exportaciones colombianas ascendieron en el ao 2006 a 24.391 millones de dlares,
siendo sus principales socios comerciales Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. En el mismo
ao, por otra parte, sus importaciones ascendieron a un total de 26.162 millones de dlares,
siendo los principales proveedores Estados Unidos, Venezuela, Mxico, Brasil, China, Alemania y
Japn. Los principales productos importados fueron equipamiento industrial, equipamiento para
transporte, bienes de consumo, qumicos, productos del papel, combustibles y electricidad
mientras que los principales productos exportados fueron petrleo, caf, carbn, ropa, bananas
y floricultura.

Bogot (capital, 6.763.300 h) Cali (2.039.600 h)
Medelln (2.187.300 h) Barranquilla (1.109.100 h)
Principales Puertos
Buenaventura (Ocano Pacfico) Cartagena (Mar Caribe)
Santa Marta (Mar Caribe) Barranquilla (Mar Caribe)
El Dorado (Bogot) Alfonso Bonilla Aragn (Cali)
Jos Mara Crdoba (Medelln) Rafael Nez (Cartagena)

Intercambio Comercial de Colombia
2. Intercambio Comercial de Colombia

2.1. Balanza Comercial de Colombia

Las exportaciones de Colombia demostraron un comportamiento irregular durante el perodo
(1997-2002), alternando subas y bajas en los totales comercializados. A partir del ao 2003
esta situacin se revirti incrementndose las ventas ininterrumpidamente hasta alcanzar en
2006 un valor mximo de 24.391 millones de dlares. Las importaciones tuvieron un
comportamiento semejante registrando incrementos interanuales del 26,6% en 2005 y del
23,4% en 2006, alcanzando en este ltimo ao los 26.162 millones de dlares.

El comercio total tambin tuvo un comportamiento muy dispar en el perodo (1997-2002) y un
crecimiento posterior, registrando un valor mximo de 50.553 millones de dlares en el ltimo
ao de estudio, un 19,2% ms que el ao anterior. Por su parte, el saldo de la balanza
comercial fue deficitario durante gran parte del decenio bajo estudio, salvo en el perodo (1999-
2000).

Cuadro N1. Balanza Comercial de Colombia. En Millones de Dlares

Exportaciones de
Colombia
Importaciones de
Colombia
1997 11.556 15.378 -3.822 26.934
1998 10.890 14.634 -3.744 25.525
1999 11.575 10.658 917 22.233
2000 13.121 11.538 1.583 24.659
2001 12.309 12.834 -524 25.143
2002 11.908 12.699 -791 24.606
2003 13.127 13.890 -762 27.017
2004 16.731 16.748 -17 33.479
2005 21.190 21.204 -14 42.395
2006 24.391 26.162 -1.771 50.553

2.2. Balanza Comercial Argentina Colombia

Las exportaciones argentinas hacia Colombia ascendieron durante 2006 a 549 millones de
dlares, registrando un incremento interanual del 50,1% y un aumento del 219,2% en el
perodo (1997-2006). Las importaciones, por su parte, tuvieron un comportamiento ms dispar
alcanzando su pico mximo en 1998 con 115 millones de dlares y su mnimo en 2002 con 16
millones de dlares.

En este contexto, el saldo de la balanza comercial tuvo un crecimiento ininterrumpido del
supervit durante el perodo (19992005), registrando en el ltimo ao su mximo de 499
millones de dlares, mientras que el comercio global entre Argentina y Colombia alcanz su pico
en el ao 2006 con 600 millones de dlares y su piso en 1999, con 173 millones.



Cuadro N2. Balanza Comercial Argentina Colombia. En Millones de Dlares

Exportaciones
argentinas hacia
Colombia
Importaciones
argentinas desde
Colombia
1997 172 80 92 252
1998 195 106 89 301
1999 126 48 78 173
2000 131 49 82 180
2001 187 45 142 232
2002 189 16 172 205
2003 227 17 210 243
2004 274 41 233 314
2005 361 50 311 411
2006 549 50 499 600

Argentina Colombia
Balanza Comercial
0
100
200
300
400
500
600
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
0
100
200
300
400
500
600
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolucin de las Exportaciones hacia Colombia
Evolucin de las Importaciones desde Colombia


2.3. Importaciones Colombianas de Hierbas Aromticas

Las importaciones colombianas de Hierbas Aromticas durante el 2006 alcanzaron un total de
840 mil dlares, cifra que refleja un aumento del 34,8% respecto del ao anterior y un
crecimiento del 64,1% en el periodo estudiado. Los principales proveedores de Colombia de los
productos antes mencionados, durante el 2005, fueron India con el 38,6%; China, con una
participacin del 12%; Chile con el 11,2% y Alemania, con el 9,9%. Conjuntamente, estos
pases concentran el 71,7% de las importaciones de Hierbas Aromticas realizadas por
Colombia.

Como se observa el grfico N3, del total importado por Colombia de hierbas aromticas, la
mayor participacin est dada por la subpartida (1211.90.90), correspondiente a las dems
plantas (incluye menta y romero), que justifica el 88,3%, seguido por Tomillo y hojas de
laurel, subpartida (0910.40.00), que logra un participacin del 7,6%. Por su parte Organo,
subpartida (1211.90.30), posee una incidencia del 4%.

Grfico N3 Participacin Porcentual de las Importaciones Colombia del Rubro
1211.90.30
4,0%
1211.90.90
88,3%
0910.40.00
7,6%



Cuadro N3. Importaciones de Colombia por Posicin Arancelaria.
En Miles de Dlares
Descripcin de la P.A. Pas 2002 2003 2004 2005 2006*
Turqua 1 0 0 2 10
Marruecos 1 0 24 16 0
India 0 0 0 11 0
Espaa 1 1 1 0 0
Alemania 4 4 0 0 0
resto 6 0 0 0 0
0910.40.00 Tomillo, hojas de
Laurel
Subtotal 25 36 55 64 39
Per 7 6 10 18 42
Ecuador 2 5 7 7 4
Argentina 0 0 0 1 2
Mxico 0 0 0 0 1
Turqua 0 0 0 0 1
Alemania 1 0 0 1 0
Egipto 0 0 0 1 0
resto 2 0 1 0 0
1211.90.30 Organo
Subtotal 18 16 22 34 56
India 147 88 135 313 145
Alemania 33 38 37 82 60
Chile 37 106 122 94 53
Reino Unido 46 47 30 47 39
China 42 72 40 101 35
Mxico 19 1 6 5 30
Argentina (12) 0 1 0 2 1
resto 80 142 112 60 20
1211.90.90 Los dems (incluye
menta y romero)
Subtotal 469 604 546 742 435
Total 512 656 623 840 530
* Datos correspondientes a los primeros ocho meses del ao (Perodo ENE-AGO)


2.4. Exportaciones Argentinas de Hierbas Aromticas a Colombia

Resulta imposible realizar un anlisis de las exportaciones argentinas hacia Colombia de Hierbas
Aromticas ya que o no se registraron operaciones de venta en los ltimos 5 aos o bien stas
son despreciables.

Cuadro N4 Exportaciones Argentinas a Colombia por Posicin Arancelaria
En Miles de Dlares
Descripcin de la Pos. Arancelaria 2002 2003 2004 2005 2006
1211.90.10 Organo 0 0 0 1 2
1211.90.90 Los dems (Menta y Romero) 0 0 0 0 1
Total 0 0 0 1 3

Cuadro N5 Exportaciones Argentinas a Colombia por tem Arancelario
N.C.M./S.I.M.
0910.40.00.100R Tomillo 0 0 0 0
1211.90.10.000Y Organo 1 0 2 0
1211.90.90.930K Menta 0 0 0 0
1211.90.90.990E Los dems (Romero) 0 0 1 0
Total 1 0 3 0


Acceso al Mercado Colombiano

3. Acceso al Mercado Colombiano

3.1. Principales Acuerdos Comerciales

A partir de la dcada del sesenta, el gobierno colombiano inicio una serie de reuniones y
acercamientos, tanto con sus socios comerciales como con los pases vecinos, en busca de
lograr acuerdos para disminuir y eliminar las restricciones al comercio que existan con stos, y
as garantizar el crecimiento econmico del pas.

A continuacin se presentan y describen los principales acuerdos comerciales firmados por
Colombia:

a) Comunidad Andina (CAN)

La Zona de Libre Comercio Andina se form en febrero de 1993, cuando Bolivia, Colombia,
Ecuador y Venezuela terminaron de eliminar sus aranceles y abrieron recprocamente sus
mercados, manteniendo sus propios aranceles frente a terceros.

La Comunidad Andina es una Unin Aduanera porque en su territorio circulan libremente las
mercaderas de sus pases miembros sin gravmenes de ningn tipo, en tanto que las
importaciones procedentes de fuera de la subregin pagan un arancel comn.

La Unin Aduanera Andina est funcionando desde 1995, ao en que entr en vigencia el
Arancel Externo Comn adoptado por Colombia, Ecuador y Venezuela en niveles bsicos de 5,
10, 15 y 20 por ciento.

En abril de 2006, Venezuela decidi retirarse de la CAN y el 20 de setiembre de este mismo
ao, el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores otorg a Chile la condicin de Pas
Miembro Asociado de la Comunidad Andina.

Los principales objetivos de la CAN son:

Promover el desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condiciones de
equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin econmica y
social, impulsar la participacin en el proceso de integracin regional con miras a la formacin
gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un mejoramiento constante en el
nivel de vida de sus habitantes.

En su necesidad de integrarse a la realidad internacional del comercio, este grupo de pases se
encuentra en negociaciones o suscripto a acuerdos comerciales entre los cuales destacamos:

CAN MERCOSUR: Se pone en vigencia el Acuerdo de Complementacin Econmica
No. 59 con el objetivo principal de conformar una Zona de Libre Comercio entre estos
dos bloques. En virtud del mencionado acuerdo, el MERCOSUR ha otorgado la
calidad de Estado Asociado a los Pases Miembros de la Comunidad Andina.
A partir del ao 2005 a travs de la decisin 613 se les dio a los miembros
del MERCOSUR la condicin de Miembro Asociado de la CAN.

CARICOM Colombia: El Acuerdo de Alcance Parcial N 31 es el resultado de las
negociaciones con los 12 miembros del la Comunidad del Caribe. Los pases que la


conforman son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda,
Belice, Dominica, Granada, Montserrat, San Cristbal y Nevis, Santa Luca, San Vicente
y las Granadinas.

CAN Mercado Comn Centroamericano (MCCA): Negociaciones iniciadas con el
propsito de establecer y fortalecer sus relaciones con el Mercado Comn
Centroamericano, esquema de integracin que agrupa a Guatemala, El Salvador,
Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

Entendimiento de Cooperacin con Canad: Por medio de este acuerdo, Canad y
todos los miembros de la CAN, se comprometieron a intensificar y fortalecer las
relaciones econmicas entre si; promover la liberalizacin del comercio y las inversiones
y facilitar una mayor participacin e interrelacin de los sectores privados, entre otros
aspectos.

b) Grupo de los Tres - TLC G-3

El Grupo de los Tres (G-3) fue creado en San Pedro Sula (Honduras), el 28 de febrero de 1989.
En este lugar, los gobiernos de Mxico, Colombia y Venezuela firmaron el Tratado de Libre
Comercio G-3, dando origen, el 1 de enero de 1995, a una zona de libre comercio.

Los principales objetivos del Tratado son los siguientes: Establecer reglas claras y de beneficio
mutuo para el intercambio comercial, garantizar un acceso amplio y seguro a los tres mercados
por medio de la eliminacin gradual de los aranceles, as como fortalecer los lazos de amistad y
cooperacin entre los pases miembros.

El tratado original ha venido evolucionando gracias al proceso de negociacin desarrollado,
desde 1998, por trece Grupos de alto nivel (GAN) encargados de definir las normas
relacionadas con el comercio, la ciencia y la tecnologa, la energa, las telecomunicaciones, el
transporte, las finanzas, el turismo, la cultura, la educacin, el medio ambiente, la pesca y la
acuicultura, la cooperacin con Centroamrica y el Caribe y la prevencin y atencin de
desastres y calamidades.

Para mayor Informacin se recomienda dirigirse a:

Comunidad Andina
E-mail: contacto@comunidadandina.org
Web: http://www.comunidadandina.org/

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Repblica de Colombia
Web: http://www.mincomercio.gov.co/

3.2. Restricciones Arancelarias

Colombia, mediante Decreto N 4589/06, puso en vigencia a partir del 1 de enero de 2007 el
Arancel Aduanero de Importaciones 2007 basado en la nomenclatura NANDINA. Esta
nomenclatura fue aprobada en 2002 mediante Decisin 570 de la Comunidad Andina de
Naciones (CAN).



La NANDINA es utilizada por los Pases Miembros como base para la elaboracin de sus
Aranceles Nacionales, respetando en su integridad el Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas. Su cdigo numrico tiene una extensin es de 8 dgitos, aunque
Colombia, as como todos los restantes pases miembros, podrn crear notas complementarias
nacionales y desdoblamientos a diez dgitos, para clasificar las mercaderas en un nivel ms
detallado.
Los aranceles que se abonarn al momento de la importacin pueden ser de dos tipos:
aranceles aduaneros e impuesto al valor agregado (IVA).

3.2.1. Tratamiento Arancelario de Importacin e Impuestos Internos
Los aranceles aduaneros estn basados en tratados internacionales y son evaluados en
referencia al costo CIF. Ellos varan de acuerdo con el tipo de producto y el rango de las tasas
entre 10 y 40 %.
Para el ingreso al mercado colombiano, la hierbas aromticas argentinas estn sujetas al
tratamiento arancelario presentado en el siguiente cuadro:

Cuadro N6. Tratamiento Arancelario de Importacin.
Posicin
Arancelaria
1
Descripcin
Arancel
General
2
Preferencia
Arancel para
la Argentina
0910.40.00 Tomillo, hojas de laurel 10% 100% 0%
1211.90.40 Organo (Origanum vulgare) 10% 63% 3,7%
1211.90.90
Los dems (incluye romero y
menta)
10% 100% 0%
1
El nomenclador utilizado es NANDINA
2
Ad Valorem

El acuerdo de alcance parcial N 59 fue ratificado por Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador,
Paraguay, Uruguay y Venezuela y entr en vigencia en abril del 2005 en todos los pases
signatarios.

Este acuerdo se realiz con el objeto de fortalecer la integracin de toda Amrica Latina, para
ello el acuerdo N 59 implementa un programa de liberacin comercial y en base al mismo, se
establece el marco jurdico e institucional de cooperacin e integracin econmica y fsica
apuntando a la creacin de un espacio econmico ampliado y comn. Las aperturas
arancelarias de anlisis se encuentran negociadas en dicho acuerdo y sus preferencias se
reflejan en el cuadro anterior.

El A.A.P. N 59, suscripto bajo el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI), tambin incluye los cronogramas de desgravacin correspondientes. Estos ltimos se
presentan a continuacin.



Cuadro N7. Cronogramas de Desgravacin.
Posicin
Arancelaria
Descripcin Cronograma
0910.40.00 Tomillo, hojas de laurel D2
1211.90.40 Organo (Origanum vulgare) B2.d
1211.90.90 Los dems (incluye romero y menta) D2

Cuadro N8. Cronograma Referencia B2.d
Hasta el
31.12.04
A partir
del
01.01.05
A partir
del
01.01.06
A partir
del
01.01.07
A partir
del
01.01.08
A partir
del
01.01.09
A partir
del
01.01.10
A partir
del
01.01.11
A partir
del
01.01.12
40% 48% 55% 63% 70% 78% 85% 93% 100%

Cuadro N9. Cronograma Referencia D2
En los casos identificados en los Apndices como D2, la Repblica de Colombia otorgar a la
Repblica Argentina, 100% de margen de preferencia en forma inmediata a la entrada en
vigencia del Acuerdo.

Franja Andina de Precios

El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP) es un mecanismo adoptado cuyo objeto es el
de estabilizar el costo de importacin de un grupo especial de productos agropecuarios,
caracterizados por una marcada inestabilidad en sus precios internacionales o por graves
distorsiones de los mismos.

La estabilizacin se consigue aumentando el arancel ad-valorem cuando el precio internacional
est por debajo del nivel piso, y rebajando dicho arancel, hasta cero, cuando dicho precio est
por encima del techo. Es decir, la franja de precios equivale a convertir el arancel en un factor
variable que se ajusta automticamente para contrarrestar las fluctuaciones externas del precio
internacional.

Algunos de los productos alcanzados son: carnes de cerdo, azcar, aceite crudo de soya, aceite
crudo de palma, maz blanco, arroz. Las hierbas aromticas en cambio no se encuentran
alcanzadas.


3.2.2. Impuesto al Valor Agregado

Las alcuotas de este impuesto oscilan entre el 2% y el 35% de acuerdo al tipo de producto y
su nivel de necesidad.

El Impuesto al valor agregado para las hierbas aromticas asciende a un 16%, cuya base
gravable ser la misma que se tiene en cuenta para liquidar los derechos de aduana,
adicionados con el valor de este gravamen.

3.2.3. Otros Impuestos

Para la importacin de hierbas aromticas al mercado colombiano pueden causarse las
siguientes contribuciones:

- Tasa Aeronutica: 2 % sobre el ad-valorem (va area)


3.3.1. Organismos Vinculados al Comercio Exterior

El rea de comercio exterior esta a cargo de de la Direccin de Comercio Exterior, dependiente
del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Dicha rea se encarga de las funciones de
ejecucin, control y vigilancia en materia de trmites y procedimientos, prcticas desleales de
comercio y realizacin de estudios y anlisis estadsticos sobre las operaciones de comercio
exterior.

3.3.2. Documentacin Usualmente Exigida

Para el ingreso de hierbas aromticas en territorio colombiano debern presentarse ciertos
documentos sin excepcin:

Factura Comercial.
Declaracin de Importacin.
Declaracin Andina del Valor y los documentos soporte cuando hubiere lugar.
Documento de Transporte.
Certificado de Origen, cuando se requiera para la aplicacin de disposiciones especiales.
Certificado expedido por la compaa de seguros cuando la compra se ha realizado en
trminos CIF.
Certificado de Sanidad u otros documentos exigidos por normas especiales.
Licencia de exportacin, en aquellos bienes sujetos a restricciones cuantitativas y
cualitativas.
Cualquier otro documento que forme parte de la negociacin.
Lista de empaque salvo para aquellos casos en que no se requieran como los productos
a granel.
Clasificacin arancelaria.

Todos los documentos arriba mencionados deben ir en original e idioma en espaol.



Factura Comercial:

La factura comercial es un recibo emitido por el exportador por concepto de los bienes
adquiridos por el importador, debe ser detallada como sea posible y estar claramente
redactada.

Declaracin de Importacin:

Es el documento prescrito por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales para ser
utilizado en la declaracin del rgimen de importacin. A travs de esta declaraciones se har la
liquidacin de los tributos (Gravamen arancelario, IVA).

Certificado de Origen:

El certificado de origen es un documento en el cual se registra el origen de la mercanca, segn
el pas de destino. Sirve para aplicar medidas de control comercial y/o arancelario.

Documento de transporte:

Constituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y el transportista para el
traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro. Es decir, es el contrato de fletamento
entre el transportista y el exportador, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad sobre la
mercanca.
De acuerdo a la modalidad de transporte acordada con el comprador para la realizacin de la
exportacin puede ser:

a) Conocimiento de Embarque: Cuando se trate de transporte martimo.

b) Gua Area: Cuando se trate de transporte areo.

c) Conocimiento de Embarque Terrestre o Gua de Encomienda: Cuando se trate
de transporte terrestre.

Declaracin Andina del Valor en Aduana (DAV):

Es el formulario (Formulario N 560) que contiene la informacin relativa a la transaccin
comercial y el detalle de los elementos integrantes del valor en aduana de las mercancas
importadas que se declaran ante la administracin. Puede presentarse electrnicamente o en
forma manual. Contiene los datos relativos a la negociacin, los integrantes del valor en aduana
y los de carcter general que NO se encuentran en la Declaracin de Importacin.

Estn exentas de la presentacin de la Declaracin Andina del Valor:
Importaciones por valores inferiores a USD 5.000 (dlares estadounidenses).
Donaciones destinadas a la nacin, departamentos, municipios, distrito capital o
distritos especiales, establecimientos pblicos por emergencia nacional.
Las importaciones realizadas por la nacin.



Licencia de exportacin:

El registro o licencia de exportacin sirve para documentar y certificar ante las autoridades
competentes una exportacin.
Este documento es emitido por una autoridad de comercio exterior del pas originario.

3.3.3. Registros Sanitarios y Requisitos Generales de Importacin de Productos
Alimenticios

a) Registro Sanitario y Visto Bueno

El gobierno colombiano, a travs del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determina
distintas exigencias de acuerdo al tipo de producto que se intenta importar.

Para la importacin de productos alimenticios, se requiere el Registro Sanitario y el Visto Bueno,
que es expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA).

Se exceptan del cumplimiento de este requisito a los alimentos naturales que no sean
sometidos a ningn proceso de transformacin, as como tambin los alimentos y materias
primas producidos en el pas o importados, para utilizacin exclusiva por la industria y el sector
gastronmico en la elaboracin de alimentos.

Los alimentos de Origen animal crudos, refrigerados o congelados que no hayan sido sometidos
a ningn proceso de transformacin, requieren Certificado de Registro Sanitario del pas de
origen, expedido par la autoridad sanitaria competente, para que el lNVIMA proceda a expedir
el Visto Bueno.

El registro sanitario tendr una vigencia de diez aos, contados a partir de la fecha de su
expedicin y podr renovarse por perodos iguales.

Documentos exigidos a los alimentos importados para la obtencin del registro sanitario:

1. Formulario de solicitud de registro sanitario, que contendr:

Nombre o razn social de la persona natural o jurdica a cuyo nombre se solicita el
registro sanitario y su domicilio.
Nombre o razn social y ubicacin del fabricante.
Descripcin del producto.

2. Certificado de existencia y representacin legal del interesado.

3. Certificado expedido por la autoridad sanitaria del pas exportador, en el cual conste que el
producto est autorizado para el consumo humano y es de venta libre en ese pas.

4. Constancia de que el producto proviene de un fabricante o distribuidor autorizado, salvo
cuando el titular del registro sea el mismo fabricante.

5. Recibo de pago por derechos de registro sanitario establecidos en la ley.



Observaciones y Exigencias:

Los alimentos que se importen al pas requerirn de registro sanitario previo a la importacin.
As como tambin aquellas hierbas aromticas que se importen para tener un uso medicinal en
el pas destinatario.

Todo lote o cargamento de alimentos que se importe al pas, deber venir acompaado del
respectivo certificado sanitario o su equivalente expedido por la autoridad sanitaria competente,
en el cual conste que los alimentos son aptos para el consumo humano.

Se debern amparar los alimentos bajo un mismo registro sanitario en los siguientes casos:

a) Cuando se trate del mismo alimento elaborado por diferentes fabricantes, con la misma
marca comercial;

b) Cuando se trate del mismo alimento con diferentes marcas, siempre y cuando el titular y el
fabricante correspondan a una misma persona natural o jurdica;

c) Los alimentos con la misma composicin bsica que slo difieran en los ingredientes
secundarios;

d) El mismo producto alimenticio en diferentes formas fsicas de presentacin al consumidor.

e) Los alimentos de origen vegetal con el mismo nombre y denominacin distintiva que
indiquen la verdadera naturaleza del alimento de forma especfica y no genrica.

Visto Bueno

Productos Afectados:

- Materias primas para la fabricacin de medicamentos, alimentos, cosmticos y
similares; equipo biomdico.

Observaciones:

Para obtener el visto bueno del INVIMA, el importador deber presentar ante las
oficinas Regionales o Seccionales del Incomex, anexo a la solicitud de Registro o
Licencia de importacin, copia del recibo de pago al INVIMA por concepto de Visto
Bueno. El pago se har segn las tarifas vigentes determinadas por INVIMA. Tambin
deber acompaar con la fotocopia de la solicitud de Registro o Licencia de
Importacin y dems documentos que as se exijan.

Para la expedicin de los vistos buenos el INVIMA podr solicitar informacin,
documentos adicionales, catlogos, etc., que garanticen la idoneidad del producto.

El importador est obligado a obtener el registro o licencia de importacin que ampare
la mercanca con el respectivo visto bueno que deber otorgar el INVIMA, previo a la
presentacin y aceptacin de la declaracin de importacin ante la DIAN (Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales De Colombia).




Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos

Carrera 68 D No. 17-11/21, Bogot D.C., Colombia
Tel.: 57 1 800 091 0192
Website: http://www.invima.gov.co/

b) Licencia o Registro de Importacin de Productos Alimenticios

Para la importacin de productos terminados y de materias primas para la fabricacin de
alimentos, el importador deber presentar la solicitud de Licencia o Registro de Importacin con
fotocopia del Registro Sanitario ante el INVIMA, entidad que le expedir el respectivo Visto
Bueno, para la aprobacin del Registro de Importacin a cargo de la Autoridad de Comercio
Exterior.

Adems del visto bueno expedido por el INVIMA y el registro del producto ante dicho
organismo, los alimentos requieren de la inspeccin sanitaria en el punto de entrada al pas y
tambin requerir del Certificado sanitario oficial del pas de origen.

c) Certificado de Inspeccin Sanitaria para Nacionalizacin

Adems del registro sanitario del producto, expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos (INVIMA) del Ministerio de Salud y del certificado sanitario expedido
por la autoridad competente del pas de origen donde conste que el producto es apto para el
consumo humano, en el punto de ingreso al pas importador los productos sern sometidos a
una inspeccin sanitaria y anlisis de laboratorio a efectos de obtener el los certificados
necesarios para la nacionalizacin.

Para la expedicin del certificado de inspeccin sanitaria para la nacionalizacin de alimentos y
materias primas se requiere presentar a la aduana la siguiente documentacin:

Certificado sanitario del pas de origen o su equivalente.

Copia del registro sanitario.

Acta de inspeccin de la mercanca.

Resultados de los anlisis de laboratorio realizados a las muestras de los productos.

La autoridad sanitaria del puerto de ingreso podr eximir de anlisis de laboratorio a aquellos
alimentos que no se encuentren dentro de los considerados de mayor riesgo en salud pblica y
otros alimentos que como resultado de las acciones de vigilancia y control en la importacin
demuestren repetidamente un comportamiento de calidad sanitaria aceptable.


Inspeccin de la mercanca.
La autoridad sanitaria en el lugar donde se adelante el proceso de importacin practicar una
inspeccin sanitaria para verificar:
a. La existencia de la mercanca.
b. La conformidad de las condiciones sanitarias del alimento o materia prima con las sealadas
en el certificado sanitario del pas de origen y en el registro sanitario cuando el producto lo
requiera.
c. Las condiciones de almacenamiento, conservacin, rotulacin y empaque.
d. Otras condiciones sanitarias de manejo del producto de acuerdo con su naturaleza.
De dicha inspeccin se levantara un acta suscrita por el funcionario que la realiza y por el
interesado que participe en ella.

En caso que los anlisis realizados por las Direcciones de Salud no se consideren tcnicamente
suficientes o estas no estn en condiciones de realizarlos, la autoridad sanitaria deber remitir
muestras para anlisis al Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos INVIMA.

3.3.4. Importacin de Muestras sin Valor

Para la importacin de muestras de productos terminados sin valor comercial el importador
deber presentar factura comercial donde se declare que dicho producto fue introducido al
territorio como muestra sin valor comercial. El INVIMA revisar la informacin y expedir
Autorizacin para la Importacin de Muestras sin Valor Comercial.

3.3.5. Certificado de Buenas Prcticas de Manufactura

Para efectos de la fabricacin, el productor deber obtener el Certificado de Buenas Prcticas
de Manufactura de Alimentos expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos
y Alimentos, INVIMA, o el documento equivalente, expedido por la autoridad sanitaria
competente en el pas de origen.

El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, INVIMA, aceptar certificados
equivalentes, sin perjuicio de su facultad para efectuar la verificacin cuando lo estime
pertinente.

La Autoridad Sanitaria que otorga la Constancia de Aptitud de Buenas Prcticas de Manufactura
de productos alimenticios en Argentina es la Administracin Nacional de Medicamentos,
Alimentos y Tecnologa Mdica (ANMAT). La finalidad de dicha inspeccin es comprobar que la
empresa interesada elabora de acuerdo a las Normas de Buenas Prcticas de Manufactura
vigentes.

Para obtener ms informacin sobre el certificado de Buenas Prcticas de Manufactura se
recomienda dirigirse a:



Administracin Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnologa Medica
(ANMAT)

Av. De Mayo 869 (CIO84AAD), Buenos Aires
Tel.: 54 11 4340 0800
Website: www.anmat.gov.ar

3.3.6. Certificado y Evaluacin de la Conformidad

Es el reconocimiento y aceptacin automtica, por parte de los Pases Miembros de la
Comunidad Andina, de los Certificados de Conformidad de producto con Reglamento Tcnico o
con Norma Tcnica de Observancia Obligatoria del pas de destino, emitidos por los Organismos
de Certificacin acreditados o reconocidos.

A travs de este se logra que los productos una vez verificados o certificados por los
organismos acreditados de los Pases Miembros, tengan acceso a los mercados de los otros
Pases Miembros sin que se requieran procedimientos adicionales de evaluacin de la
conformidad.

El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, INVIMA, y las Entidades
Territoriales de Salud que tengan capacidad tcnica, debern realizar la Evaluacin de la
Conformidad.

3.3.7. Envases y Embalajes

a) Requisitos de Envase

Los envases y recipientes utilizados para manipular las materias primas o los productos
terminados deben reunir los siguientes requisitos:

Estar fabricados con materiales apropiados para estar en contacto con el alimento y
cumplir con las reglamentaciones del Ministerio de Salud.

El material del envase deber ser adecuado y conferir una proteccin apropiada contra
la contaminacin.

No deben haber sido utilizados previamente para algn fin diferente que pudiese
ocasionar la contaminacin del alimento a contener.

Deben ser inspeccionados antes del uso para asegurarse que estn en buen estado,
limpios y/o desinfectados.

Se deben mantener en condiciones de sanidad y limpieza cuando no estn siendo
utilizados en la fabricacin.

b) Operaciones de Envasado

Las operaciones de envasado de los alimentos debern cumplir con los siguientes requisitos:

El envasado deber hacerse en condiciones que excluyan la contaminacin del
alimento.


Identificacin de lotes. Cada recipiente deber estar marcado en clave o en lenguaje
claro, para identificar la fabrica productora y el lote.

Registros de elaboracin y produccin. De cada lote deber llevarse un registro, legible
y con fecha de los detalles pertinentes de elaboracin y produccin. Estos registros se
conservaran durante un perodo que exceda el de la vida til del producto, pero, salvo
en caso de necesidad especifica, no se conservaran mas de dos aos.

3.3.8. Rotulado y Etiquetado

a) Requisitos Generales
Los rtulos y/o etiquetas de los productos de uso especfico debern cumplir con los siguientes
requisitos generales:
1. La etiqueta o rtulo de los alimentos no deber describir o presentar el producto alimenticio
envasado de una forma falsa, equvoca o engaosa o susceptible de crear en modo alguno una
impresin errnea respecto de su naturaleza o inocuidad del producto en ningn aspecto.
2. El rtulo o etiqueta no deber estar en contacto directo con el alimento, salvo que el
fabricante, envasador, empacador obtenga ante el Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos, Invima, la correspondiente autorizacin, de manera que no se
altere ni afecte la calidad sanitaria o inocuidad de los productos alimenticios.
3. Los alimentos que declaren en su rotulado que su contenido es 100% natural no debern
contener aditivos.
4. Los alimentos envasados no debern describirse ni presentarse con un rtulo o rotulado
empleando palabras, ilustraciones o representaciones grficas que se refieran o sugieran directa
o indirectamente cualquier otro producto con el que el producto de que se trate pueda
confundirse, ni en una forma tal que puede inducir al consumidor o comprador a suponer que el
alimento se relaciona en forma alguna con otro producto.
5. Cuando utilicen representaciones grficas, figuras o ilustraciones que hagan alusin a
ingredientes naturales que no contiene el mismo y cuyo sabor sea conferido por un saborizante
artificial, en la etiqueta o rtulo del alimento junto al nombre del mismo debe aparecer, la
expresin sabor artificial.

b) Informacin de debe tener el rotulado o etiquetado

En la medida que sea aplicable al alimento que ha de ser rotulado o etiquetado; en el rtulo o
etiqueta de los alimentos envasados o empacados deber aparecer la siguiente informacin:

Nombre del alimento

El nombre deber indicar la verdadera naturaleza del alimento, normalmente deber ser
especfico y no genrico. En la cara principal de exhibicin del rtulo o etiqueta, junto al
nombre del alimento, en forma legible a visin normal, aparecern las palabras o frases
adicionales necesarias para evitar que se induzca a error o engao al consumidor con respecto


a la naturaleza y condicin fsica autntica del alimento (tales como deshidratacin,
concentracin, reconstitucin, ahumado).

Lista de ingredientes

La lista de ingredientes deber figurar en el rtulo, salvo cuando se trate de alimentos de un
nico ingrediente. Debern enunciarse todos los ingredientes por orden decreciente de peso
inicial (m/m) en el momento de la fabricacin del alimento.

Contenido neto y peso escurrido

El contenido neto deber declararse en unidades del sistema mtrico (Sistema Internacional) de
la siguiente forma:
a) En volumen, para los alimentos lquidos
b) En peso, para los alimentos slidos
c) En peso o volumen, para los alimentos semislidos o viscosos.

Adems de la declaracin del contenido neto, en los alimentos envasados en un medio lquido,
deber indicarse en unidades del Sistema Internacional el peso escurrido del alimento.

Nombre y direccin

Deber indicarse el nombre o razn social y la direccin del fabricante o envasador del alimento
segn sea el caso. En los productos importados deber precisarse adems de lo anterior el
nombre o razn social y la direccin del importador del alimento.
Pas de origen

Deber indicarse el pas de origen del alimento en el caso de ser importado.


Cada envase deber llevar grabada o marcada de cualquier modo, pero de forma visible,
legible e indeleble, una indicacin en clave o en lenguaje claro que permita identificar la fecha
de produccin o de fabricacin, fecha de vencimiento, fecha de duracin mnima, fbrica
productora y el lote.

Marcado de la fecha e instrucciones para la conservacin

Cada envase deber llevar grabada o marcada en forma visible, legible e indeleble la fecha de
vencimiento y/o la fecha de duracin mnima.

No se permite la declaracin de la fecha de vencimiento y/o de duracin mnima, mediante el
uso de un adhesivo o sticker.

Las fechas de vencimiento y/o duracin mnima se deben indicar en orden estricto y secuencial:
Da, mes y ao, y declararse as: el da escrito con nmeros y no con letras, el mes con las tres
primeras letras o en forma numrica y luego el ao indicado con sus dos ltimos dgitos.



Instrucciones para el uso

La etiqueta deber contener las instrucciones que sean necesarias sobre el modo de empleo,
incluida la reconstitucin, si es el caso, para asegurar una correcta utilizacin del alimento.

Registro sanitario

Los alimentos que requieran registro sanitario debern contener en el rtulo el nmero del
Registro Sanitario expedido por la autoridad sanitaria competente.

Advertencia:

Los rtulos que se adhieran a los alimentos envasados debern aplicarse de manera que no se
puedan remover o separar del envase.


Peculiaridades del Mercado

4. Peculiaridades del Mercado

La actual tendencia hacia el consumo de productos naturales le ha dado nuevo vigor al uso de
hierbas aromticas en las siguientes categoras:

Como sazonadores o como especias en culinaria, como sustitutos de otras especias de fuerte
sabor as como de la sal y de las grasas animales. Se est extendiendo el uso de producto en
fresco.

Para usos medicinales y cosmticos, como fitofrmacos o en la fabricacin de los mismos,
con base en partes de la misma planta, sus aceites esenciales o sus oleorresinas. En muchos
casos, los usos directos de la planta que sealan las tradiciones populares han sido reforzados
por la investigacin orientada hacia la determinacin de los beneficios de cada especie.

Dos de las principales hierbas aromticas consumidas en el mercado colombiano son el laurel y
la menta. Estas se consumen tanto en fresco como deshidratadas.
Cabe aclarar que las importaciones colombianas de las hierbas aromticas corresponden casi
totalmente a hierbas deshidratadas, en comparacin a las frescas las cuales no tienen mucha
participacin en el comercio internacional pero si en el mercado local.
Las hierbas aromticas frescas se comercian en plazas de mercado o puestos de hierbas, muy
comunes en Bogot. En las ciudades ms pequeas el sitio ampliamente predilecto para la
compra de hierbas frescas son las compras en plazas.

Oferta en el Mercado Colombiano

La oferta colombiana de plantas aromticas y medicinales, ha estado circunscrita durante
muchsimos aos, al cultivo rstico y tmido de unos pocos agricultores, que animados por sus
costumbres ancestrales, han conservado en sus pequeas parcelas, algunas pocas plantas de
uno especialmente aromtico.

Existe un mercado nacional ya aceptable, en donde es viable encontrar productos tanto
nacionales como internacionales, aunque estos ltimos, a travs de multinacionales, tienen
algunas consecuencias, apoyados en la poltica de puertas abiertas y en el desconocimiento por
parte del consumidor de la informacin ms elemental al respecto.

En el mercado de hierbas aromticas se ofrecen productos colombianos de buena calidad y
presentacin aceptable, los cuales tienen un precio al pblico inferior a lo que vale el producto
importado. Esta diferenciacin de los productos importados y los nacionales se da en este
mercado primordialmente debido a que las hierbas importadas pertenecen por lo general a
multinacionales apoyadas en sistemas piramidales y publicidades subliminales, lo que encarece
en gran medida al producto.


Canales de Distribucin

5. Canales de Distribucin

La mayora de las hierbas aromticas en Colombia empiezan su comercializacin en los mismos
campos en que se cultivan. Algunos agricultores, que tambin cumplen una funcin de acopio,
acuden personalmente a los mercados mayoristas o plazas de acopio de productos agrcolas y
agroindustriales en los municipios y ciudades del pas, en plazas de mercado de flores,
productos para hogar y salud, farmacias homepatas, en las fbricas para su consumo o
directamente en las tiendas de barrios.

La comercializacin es en la actualidad la suma de muchos entes que participan en ella, como
son los productores, los intermediarios rurales y urbanos, los mayoristas, los mayoristas
detallistas, los detallistas, tenderos y consumidores y otras combinaciones de los anteriores,
todos y cada uno sin una visin global de problema y con objetivos muy particulares.

Existen a mayor escala, distribuidores regionales de productos alimenticios que cubren con una
estructura de logstica de transporte grandes reas en las ciudades y hasta regiones en todo el
pas donde en se aprovecha la estructura de distribucin de varios bienes complementarios
llegando a grandes cadenas de supermercados, tiendas y fbricas con grandes nmeros de
empleados mediante licitaciones.

Las hierbas aromticas y medicinales son comercializados adems por distribuidores directos de
las empresas agroindustriales con un mercado cautivo atendido directamente en cada ciudad y
regin del pas, esto ayuda bajar costos y a su vez busca abarcar el mayor mercado posible.

Producto importado
En cuanto a la importacin de hierbas aromticas, stas provienen parcialmente de proveedores
independientes, los cuales deben someterse a exigencias de calidad que incluyen pautas
tcnicas en todos los aspectos de produccin, manejo, cosecha y transporte. La demanda
creciente en esta categora de productos indica un aumento de inters por una mayor
diversidad de productos en el mercado.

Los que demandan este tipo de productos son las cadenas de supermercados. Las ms
destacadas son: Cadena de almacenes xito (Almacenes Ley - Almacenes Pomona), Carulla
Vivero, Carrefour, Colsubsidio, Cafam, El Gran Trigal.


Canales de Distribucin

Productores
Intermediarios
Rurales
Distribuidores
Regionales
Mayoristas
Importador
Proveedores
Independientes
Hipermercados/
Supermercados
Detallistas
/Minoristas
Consumidor
Circuito directo (abarata costos)

Circuito indirecto


PERFILES
DE MERCADO
Venezuela

Aspectos Generales de Venezuela
1. Aspectos Generales de Venezuela

La Repblica Bolivariana
de Venezuela cuenta con
una superficie de 912.050
Km
2
y una poblacin cer-
cana a los 25,7 millones
de habitantes. Su Pro-
ducto Interno Bruto per
cpita al ao 2006 ascen-
di a los 6.736 dlares. La
economa venezolana si-
gue dependiendo fuerte-
mente del petrleo, repre-
sentando este el 90% del
valor de las exportaciones,
el 50% del ingreso del
presupuesto federal y el
30% del PBI. Otros rubros
importantes en su indus-
tria son materiales para la
construccin, procesamiento de alimentos, textiles, minera (hierro), acero y aluminio.
Las exportaciones venezolanas registraron en 2005 montos cercanos a los 12.313 millones de
dlares, siendo sus principales socios comerciales Estados Unidos (51% del total de las ventas),
Antillas holandesas y Canad. Las importaciones, por su parte, alcanzaron en el mismo ao los
21.846 millones de dlares, siendo Estados Unidos (31,6% del total de las compras), Colombia,
Brasil y Mxico sus principales proveedores. Los principales productos exportados fueron
petrleo, bauxita y aluminio, acero, qumicos, productos agrcolas y manufacturas bsicas,
mientras que los principales productos importados fueron materias primas, maquinaria y
equipamiento, equipamiento de transporte y materiales para la construccin.

Caracas (Capital, 1.836.000 h) Valencia (1.196.000 h)
Maracaibo (1.609.000 h) Barquisimeto (811.000 h)
Principales Puertos
Puerto Cabello Maracaibo
La Guaira La Cruz
Simn Bolvar (Maiqueta) La Chinita (Maracaibo)
Mayor B. Vivas (Santo Domingo) Arturo Michelena (Valencia)

Intercambio Comercial de Venezuela
2. Intercambio Comercial de Venezuela

2.1. Balanza Comercial de Venezuela

Las exportaciones venezolanas mostraron un comportamiento irregular a lo largo del periodo
1997-2005, alternando subas y bajas en los totales comercializados. No obstante, cabe destacar
que en su conjunto durante el periodo bajo anlisis sufrieron una merma del -46,9%,
alcanzando valores cercanos a los 12,3 millones de dlares. Por su parte las importaciones, si
bien reflejan tambin un comportamiento irregular, estas experimentaron un aumento del
49,6% pasando de importar 14,6 millones de dlares en el 1997 a hacerlo por 21,8 millones de
dlares en el 2005.

El comercio total tambin refleja un comportamiento dismil en el periodo (1997-2005) y, al
igual que las exportaciones, registr una disminucin del -9,6%, representando 34,1 millones
de dlares en el ao 2005. Por su parte, el saldo de la balanza comercial fue superavitario
durante la mayora de los aos estudiados, a excepcin del 2005.

Cuadro N1. Balanza Comercial de Venezuela. En Millones de Dlares

Exportaciones de
Venezuela
Importaciones de
Venezuela
1997 23.196 14.604 8.592 37.800
1998 17.429 14.250 3.179 31.679
1999 20.186 12.669 7.517 32.855
2000 31.856 14.584 17.272 46.440
2001 25.567 16.435 9.132 42.002
2002 24.449 11.673 12.776 36.122
2003 24.974 8.337 16.637 33.311
2004 33.625 15.160 18.465 48.785
2005 12.313 21.846 -9.533 34.159
2006* 11.980 24.408 -12.428 36.388
* Datos correspondientes a los primeros diez meses del ao (Perodo ENE-OCT)

2.2. Balanza Comercial Argentina Venezuela

Las exportaciones argentinas hacia Venezuela tuvieron un comportamiento dispar durante el
perodo 1997-2003, registrando un piso de 140 millones de dlares en 2003 y alcanzando un
valor mximo de 364 millones de dlares en 1998. A partir del ao 2004 las ventas efectuadas
a dicho pas crecieron continuamente hasta alcanzar en el ao 2006, valores cercanos a los 791
millones de dlares, reflejando un incremento interanual (2005-2006) del 54,2%. Las
importaciones, al igual que las exportaciones, presentaron una conducta irregular, registrando
en 2006 montos por 27 millones de dlares, un 12,9% inferiores que el ao anterior.

El comercio total tuvo un desarrollo semejante, exponiendo un aumento ininterrumpido a partir
del 2004, logrando alcanzar en 2006 valores cercanos a los 818 millones de dlares, monto
mximo registrado en el perodo bajo anlisis. Este valor refleja un crecimiento interanual del
50,1%. Por su parte, el saldo de la balanza comercial fue superavitario durante todo el decenio
bajo estudio.


Cuadro N2. Balanza Comercial Argentina Venezuela. En Millones de Dlares

Exportaciones
argentinas hacia
Venezuela
Importaciones
argentinas desde
Venezuela
1997 315 60 256 375
1998 364 60 303 424
1999 247 74 173 322
2000 218 32 186 250
2001 235 32 203 267
2002 148 11 137 160
2003 140 11 129 150
2004 438 32 406 470
2005 513 31 482 545
2006 791 27 763 818

Argentina Venezuela
Balanza Comercial
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolucin de las Exportaciones hacia Venezuela
Evolucin de las Importaciones desde Venezuela


2.3. Importaciones Venezolanas de Hierbas Aromticas

Las importaciones venezolanas de hierbas aromticas representaron en 2005 valores prximos
a los 1,3 millones de dlares, registrando un crecimiento interanual del 7,6% y una aumento
del 21,5% en el periodo estudiado. Entre los principales proveedores de Venezuela de estos
productos durante el 2005 se destacaron: Egipto, con una participacin del 40,6%; Turqua con
el 12,1%; Alemania con el 11,7% y la Argentina, con el 4,3%. En conjunto concentran el
68,7% de las importaciones efectuadas por Venezuela del rubro en el ltimo ao completo de
anlisis.

La posicin arancelaria mayormente importada dentro del sector durante 2005 es (1211.90.90)
los dems (incluye menta y romero) con una incidencia del 88,3% seguida por (0910.40.00)
correspondiente a tomillo, hojas de Laurel con el 7,5%. Por ultimo, se encuentra (1211.90.30)
Organo la posicin menos destacada, que alcanz un participacin del 4,3%.

Grfico N3 Participacin Porcentual de las Importaciones Venezolanas del Rubro
1211.90.30
4,3%
1211.90.90
88,3%
0910.40.00
7,5%




Cuadro N3. Importaciones Venezolanas por Posicin Arancelaria.
En Miles de Dlares
Descripcin de la P.A. Pas 2002 2003 2004 2005 2006*
Turqua 18 37 121 59 69
Egipto 0 0 2 2 8
India 0 1 3 0 1
Alemania 26 2 4 16 0
Bulgaria 0 0 3 10 0
Singapur 0 0 0 6 0
Espaa 8 0 1 2 0
resto 6 1 5 0 0
0910.40.00 Tomillo, hojas de
Laurel
Subtotal 58 41 139 98 81
Per 77 0 34 25 48
Lbano 0 3 2 2 3
Chile 0 0 0 0 2
Mxico 0 0 0 0 2
Alemania 0 0 0 27 0
Espaa 14 0 0 2 0
Italia 0 1 0 0 0
resto 6 0 0 0 0
1211.90.30 Organo
Subtotal 97 4 36 56 62
Egipto 343 261 263 530 216
Alemania 92 55 198 111 178
Argentina 77 38 52 56 43
Albania 0 0 0 0 27
Espaa 27 0 2 1 26
Sudn 0 0 24 20 16
Turqua 24 4 59 100 11
India 44 41 66 38 9
resto 318 219 380 302 6
1211.90.90 Los dems (incluye
menta y romero)
Subtotal 925 618 1.044 1.158 532
Total 1.080 663 1.219 1.312 675
* Datos correspondientes a los primeros ocho meses del ao (Perodo ENE-AGO)


2.4. Exportaciones Argentinas de Hierbas Aromticas a Venezuela

Resulta imposible realizar el anlisis de las exportaciones argentinas hacia Venezuela de Hierbas
Aromticas ya que no se registraron operaciones de venta en los ltimos 5 aos. Cabe
destacar, que si bien hay registro de 76 mil dlares correspondientes a la posicin 1211.90.90
durante el ao 2006 como se observa en cuadro N 4, estas nos corresponden a los productos
analizados en este informe, lo cual puede advertirse al realizarse el desglose de dicha posicin
en el cuadro N 5.

Cuadro N4 Exportaciones Argentinas a Venezuela por Pos. Arancelaria
En Miles de Dlares
Descripcin de la Pos. Arancelaria 2002 2003 2004 2005 2006
1211.90.10 Organo 0 0 0 0 0
1211.90.90 Los dems 53 56 100 73 76
Total 53 56 100 73 76

Cuadro N5 Exportaciones Argentinas a Venezuela por tem Arancelario
N.C.M./S.I.M.
0910.40.00.100R Tomillo 0 0 0 0
1211.90.10.000Y Organo 0 0 0 0
1211.90.90.930K Menta 0 0 0 0
1211.90.90.990E Los dems (Romero) 0 0 0 0
Total 0 0 0 0


Acceso al Mercado Venezuela
3. Acceso al Mercado Venezolano

3.1. Acuerdos Comerciales
1

Venezuela, miembro de la OMC desde 1995, sign pactos en el mbito regional con ALADI y ha
conformado una unin aduanera con la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Entre los
Acuerdos de Libre Comercio, se destaca en su historia, el que firmara durante 1994 con el
Grupo de los Tres G-3 (Colombia, Venezuela y Mxico).

La Repblica Bolivariana suscribi, adems, Acuerdos de Complementacin Econmica, Libre
Comercio e Intercambio Preferencial y Alcance Parcial con los pases de Colombia, Mxico,
Chile, Brasil, Costa Rica, Salvador, Guatemala, Guyana, Honduras, Nicaragua y Trinidad y
Tobago.

Venezuela como miembro de la Comunidad Andina, ha firmado un Acuerdo Marco para la
Creacin de la Zona de Libre Comercio entre la Comunidad Andina y el MERCOSUR, el Acuerdo
de Complementacin Econmica N59; que continuar vigente hasta el la incursin total de
Venezuela como socio pleno del bloque comercial del Sur. Es decir, hasta que la desgravacin
de las posiciones arancelarias se complete en el 2014 y las mercancas ingresen gravadas con
arancel del 0%.

Con CARICOM, el Estado Bolivariano rubric Acuerdos Preferenciales. Asimismo, con China y
Cuba ha signado Acuerdos de Complementacin Econmica en concordancia con la poltica
comercial externa que persigue.

Para obtener mayor informacin sobre los acuerdos comerciales y las relaciones internacionales,
se recomienda visitar:

Ministerio de Relaciones Exteriores de la Repblica Bolivariana de Venezuela
http://www.mre.gob.ve

Streifler & Asociados
http://www.streifler.de/venezuela-en-el-mercosur-_763.html

3.2. Restricciones Arancelarias

En el siguiente esquema se indica la estructura arancelaria de los gravmenes aplicados a la
importacin en territorio venezolano; as como tambin el de los impuestos internos y otros
derechos o cargas que el importador deber pagar para introducir sus productos en el mercado
de destino.

Es importante esclarecer que los aranceles que abonarn los productos argentinos son vlidos
nicamente para el ao 2007, ya que por las desgravaciones previstas por la inclusin de
Venezuela al bloque del MERCOSUR, en los prximos perodos stos disminuirn
paulatinamente.

1
Realizado sobre datos provistos por la Organizacin de Estados Americanos (OEA).

Acceso al Mercado Venezolano
Cuadro N6. Tratamiento Arancelario de Importacin de Hierbas Aromticas
NCM

Sistema
Armonizado
Descripcin
Arancel
General
Preferencia
Arancel para
Argentina
0910.40.00.100 R 0910.40.00
Tomillo; hojas de
laurel
10% 100% 0%
1211.90.10.000 Y 1211.90.30 Organo 10% 63% 3,7%
1211.90.90.930 K
1211.90.90.990 E
1211.90.90.10
Las dems, Fresca
o seca, excepto
quebrantada y
pulverizada
10% 100% 0%
1211.90.90.930 K
1211.90.90.990 E
1211.90.90.99
Las dems, Las
dems
10% 100% 0%
Fuente: Elaboracin Fundacin Export.Ar sobre datos proporcionados por la Embajada Argentina en Venezuela y el
Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) de Venezuela.

3.2.1. Impuestos Internos y Otras Tasas

Adems de los aranceles que gravan la introduccin de mercancas en territorio bolivariano, las
importaciones son objetivo de otros impuestos. Entre las imposiciones que estn obligadas a
pagar, se destacan las que se describen a continuacin:

Impuesto al Valor Agregado (IVA)

Segn el artculo 21 de la Ley del Impuesto sobre el Valor Aadido (LIVA), en la importacin de
bienes la base imponible es formada por el valor en aduanas de los bienes, ms los tributos,
recargos, derechos compensatorios, derechos antidumping, intereses moratorios y otros gastos
que se causen por la importacin.

El IVA, se genera en cada etapa de la comercializacin de los bienes afectando al consumidor
final. Este impuesto, posee una alcuota general aplicable en el territorio venezolano del 14%.

Tasa por Servicios de Aduana

Una Tasa por Servicios de Aduana del 1% es impuesta a los usuarios del sistema en concepto
de determinacin del rgimen aplicable a las mercancas sometidas a la potestad aduanera.

La base imponible es el valor CIF de las mercaderas que se introduzcan al territorio nacional. El
0,5% de este impuesto es asignado al Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera
y Tributaria (SENIAT) y el restante es dirigido al Fisco Nacional.

Tasa de Almacenaje

Si la carga estuviere almacenada por un perodo superior a los 11 das, deber abonarse en
concepto de tasa de almacenaje un 2% sobre el valor CIF del envo; as lo estipula la Ley
Orgnica de Aduanas (LOA).

Tasa de Desaduanaje

Los gastos de desaduanizacin incluyen el transporte, la carga y la verificacin. Este es el
concepto por el cual se grava las mercancas con un 1%, utilizando como base imponible su
valor CIF.



A comienzos del 2002, todos los indicadores econmicos auguraban para el primer semestre de
ese ao, una recuperacin econmica progresiva del pas bolivariano. Pero factores externos,
pusieron freno y colocaron en franco retroceso la economa venezolana: el Golpe de Estado del
11 de abril, fuga de capitales, especulacin, evasin fiscal y un paro con sabotaje a la industria
petrolera, principal fuente de ingresos del pas.

Las consecuencias de estas acciones adversas al inters nacional causaron un impacto
inmediato, que se tradujo en: la disminucin de las reservas internacionales y de los ingresos
petroleros, merma en los aportes al fisco, desestabilizacin del valor externo de la moneda,
incertidumbre, inversin para atender la contingencia ocasionada por el desabastecimiento de
combustible y algunos rubros alimenticios de primera necesidad, entre otros.

Ante situacin planteada, el Gobierno Nacional Venezolano decidi tomar una medida
econmica, que se mantendr vigente hasta que los efectos perniciosos causados a su
economa, desaparezcan y se d paso al crecimiento sostenido.

El 5 de febrero, se establece as, un rgimen de control cambiario que regula la salida de
divisas del pas, implementado por la Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI). Este
organismo nace con la misin de administrar con eficacia y transparencia, bajo criterios
tcnicos, el mercado cambiario nacional y asume el reto de contribuir con su buena ejecutoria y
el concurso de otras polticas, al logro de la estabilidad econmica y el progreso de la Nacin,
consagrados como principios soberanos en la Constitucin Nacional de la Repblica Bolivariana
de Venezuela.

CADIVI tiene la facultad de autorizar la adquisicin de divisas por parte de los solicitantes para
el pago de las importaciones de bienes, servicios y dems usos, segn lo acordado en el
Convenio Cambiario N1 del 5 de febrero de 2003. La autorizacin de adquisicin de divisas es
nominal e intransferible y tiene validez por 120 das continuos, contados a partir de la fecha de
su notificacin.

Desde su dictado, la normativa se ha flexibilizado, mientras que CADIVI ha incrementando la
lista de productos con derecho a acceso al tipo de cambio oficial. Cabe destacar que este ltimo
a marzo de 2007 era de 2.150 bolvares equivalentes a un dlar.


Comisin de Administracin de Divisas - CADIVI
http://www.cadivi.gov.ve/

Entre otras restricciones no arancelarias sobresale el requisito de la Certificacin de
Preembarque la Verificacin de Mercancas en Origen, que ha sido suspendida para todas las
importaciones de mercancas al territorio venezolano. Esta suspensin rige a partir del 31 de
Agosto de 2005, fecha desde la cual el SENIAT asume total responsabilidad sobre el proceso de
inspeccin de las mercaderas.

3.3.1. Documentacin Usualmente Exigida

Para ingresar hierbas aromticas en el mercado venezolano es necesario acompaar la carga
con la siguiente documentacin:

- Declaracin nica de Aduana (DUA)
- Declaracin de valor en aduana.

- Factura Comercial.
- Documento de transporte.
- Lista de Empaque.
- Certificado de Origen.
- Manifiesto de Carga.

Declaracin nica de Aduana

Es el documento mediante el cual se efecta la declaracin de mercancas, en el que se indica
el rgimen aduanero que ha de asignarse a la carga y se comunican los elementos necesarios
para la aplicacin de dicho rgimen.

Declaracin de valor en aduana

Es el soporte de la declaracin en aduana de las mercancas importadas. Debe contener la
informacin referida a los elementos de hecho y circunstancias relativos a la transaccin
comercial de la carga importada, que ha determinado el valor en aduana declarado.

Factura comercial

importador evidenciando mediante esta que la transaccin entre ambas partes se ha
perpetuado.

La factura comercial contiene la informacin bsica de la operacin y siempre es requerida con
un mnimo de tres copias para el despacho aduanero.

Los datos que deben incluirse en este documento son los siguientes:

La informacin sobre el exportador y el importador (el nombre y direccin).
Nmero de factura.
Fecha de emisin.
Descripcin de la mercadera (marca, nombre, calidad, etc.)
Unidad de medida.
Cantidad de bienes.
Valor unitario.
Suma total de la operacin y la moneda de pago.
Medios de Transporte.
Pas de origen
Puerto de embarque y de destino.


Gua Area (Air Waybill) o la Carta de Porte dependiendo del tipo de medio de transporte
utilizado. Habitualmente, se solicitan tres originales y nueve copias de estos comprobantes.


- Un aval de seguro
- Una gua para que al personal aeronutico se le facilite el manejo, despacho y envo de
la consignacin.



Lista de Empaque

Es la descripcin que acompaa a la factura comercial y al documento de transporte. Detalla
informacin referida a cada tem y la distribucin de los bienes contenidos en un embarque,
numeracin desde la primera hasta la ltima caja, paquete o contenedor, volumen, peso,
nmero de piezas, piezas por paquetes.

Esta lista permite verificar el nmero de unidades recibidas e identificar fcilmente un bulto en
especial de ser necesaria su inspeccin. Debe contener la siguiente informacin:

Datos del importador, exportador y la compaa de transporte.
Fecha de la emisin.
Nmero de la factura del flete.
Tipo de packaging utilizado (cartn, cajas, barriles, bolsas, etc.)
Nmero de paquetes.
Contenido de cada carga con la descripcin de la misma y su contenido.
Marcas y nmeros.
Peso neto, bruto y las medidas presentadas en cada paquete.

Certificado de Origen

Este documento certifica el origen de las mercaderas exportadas a la Repblica Bolivariana de
Venezuela. El instrumento descrito debe ser emitido por una autoridad competente.
Usualmente, la validez de este certificado es de 180 das contados a partir de su emisin.

La aduana solicita este documento no slo ante los posibles reclamos de trato preferencial
sobre los derechos de importacin, sino tambin a efectos de controlar polticas comerciales
como derechos antidumping, compensatorios, medidas de salvaguardia y cuotas.

El organismo competente para la emisin de este documento en la Repblica Argentina es la
Secretara de Comercio cuyos datos de contacto se exhiben seguidamente:


J. A. Roca 651 Piso 6 - Oficina 31 Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 4349 3888/76 4349 3815/22
Fax: (011) 4349 3830
Web: http://www.comercio.gov.ar/



Manifiesto de Carga

Este documento puede ser tramitado tanto en la aduana de despacho, en la agencia aduanera
en puerto o aduana de salida. Mediante el mismo, se evidencia el despacho de la mercadera
con especificacin de carga contenida. El propio arriba con la mercadera que comparece ante
la Aduana. Indica el medio de transporte, el lugar determinado y fecha establecida y la fecha de
embarque.

Si el manifiesto de carga llega con la mercadera, el agente aduanero, declarar que la misma
est manifestada. Si el manifiesto de carga no arriba con la mercadera, se considera este acto
como un delito o ilcito aduanero.

3.3.2. Otros requisitos

ALADI cita que las normas venezolanas determinan que si los productos aqu analizados fueren
exportados para ser destinados como materia prima de especialidades farmacuticas y de
productos cosmticos, deber requerirse ante el departamento de importacin y exportacin de
dichas especialidades del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de Venezuela una Solicitud de
importacin para materia prima.

Los medicamentos y afines y productos naturales destinados a fines teraputicos; precisan un
permiso previo emitido por el Ministerio de Sanidad y Asistencia Social para ingresar a territorio
venezolano. As, lo establece el Decreto 3.679 del 30 mayo de 2005.

Los productos alimenticios indicados en el Decreto N6.379 del 30 de mayo de 2005 necesitan
contar con un permiso previo de importacin emitido por el Ministerio de Salud y Desarrollo
Social y/o el Ministerio de Agricultura y Tierras.

Adems de lo antedicho, los productos alimenticios debern ser registrados ante el Ministerio de
y amparados por un certificado sanitario expedido por la autoridad competente del pas de
origen, autenticado por las autoridades consulares venezolanas acreditadas en dicho pas.

En el antedicho deber constar que el alimento ha sido autorizado para el consumo humano en
el pas de donde procede. Estos requisitos son establecidos por el Reglamento General de
Alimentos de 9/01/59; Resolucin 081 de 11/03/96 SG, Ministerio de Sanidad y Asistencia Social
y el Decreto N3.679 DE 30/V/05.

Si los productos alimenticios (especias y condimentos) estuvieren envasados, estarn obligados
a contemplar los requisitos de la Norma Venezolana de Especias, Condimentos y Afines
estipulada por la Comisin Venezolana de Normas Industriales (COVENIN) N1.539 - 83
disponible en: http://www.sencamer.gob.ve/sencamer/normas/1539-83.pdf

La Ley del Sistema Venezolano para la Calidad, establece mecanismos necesarios que permiten
garantizar los derechos de las personas a disponer de bienes y servicios de calidad en el pas, a
travs de los subsistemas de Normalizacin, Metrologa, Acreditacin, Certificacin,
Reglamentaciones Tcnicas y Ensayos.

El Ministerio de la Produccin y el Comercio es el rgano rector del Sistema Venezolano para la
Calidad. Dicho Ministerio, ejercer la supervisin y el control de las normas COVENIN, a travs
del Servicio Autnomo Nacional de Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos
(SENCAMER).


Los productos de origen vegetal debern obtener, previa introduccin en el pas de destino, un
permiso sanitario emitido por la Direccin de Sanidad Vegetal del Ministerio de Agricultura y
Cria. (MAC). Esta emisin se establece en la Resolucin N459, DM N113 y el Decreto N3.679
del Ministerio de Agricultura y Tierras.

Asimismo, los artculos de origen vegetal precisarn de un certificado fitosanitario oficial
expedido por la autoridad competente en el pas de origen; en ste, deber constar que el
producto a ser exportado est libre de plagas y enfermedades nocivas a la agricultura.

La mercanca ser sometida a una inspeccin fitosanitaria al momento del despacho aduanero a
cargo de los inspectores de Sanidad Vegetal del MAC de acuerdo a las Res. 459, 378 y DM
N113 del Ministerio de Agricultura y Tierras.

Para obtener ms informacin se recomienda dirigirse a los organismos intervinientes:

Ministerio de Salud y Desarrollo Social

Departamento de Importacin y Exportacin de Especialidades Farmacuticas y
Productos Cosmticos
Av. Baralt, Centro Simn Bolvar, Edif. Sur, El Silencio.
Piso 3. Oficina 339
Caracas, Venezuela
Tel.: (58-212) 408-0000
E-mail: msds@msds.gov.ve
Web: http://www.msds.gov.ve/

Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras

Sede Principal
Av. Urdaneta entre esquina Platanal a Candilito a media cuadra de la Plaza la Candelaria
Parroquia la Candelaria
Caracas, Venezuela
Tel.: (58-212) 543-2050
Web: http://www.mat.gov.ve

Ministerio de Agricultura y Cra. (MAC)

Av. Lecuna, Torre Este, Parque Central - Piso 6
Caracas, Venezuela
Tel.: (58-212) 509-03-57/67/58
Fax: (58-212) 509-02-58
E-mail: estagric@mac.gov.ve
Web: http://www.mac.gov.ve/

Embajada de la Repblica Bolivariana de Venezuela en Argentina

Seccin Comercial
Virrey Loreto 2035, Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Tel: (011) 4788 4944
Fax: (011) 4784 4311
E-mail: comercial.venezuela@embavenarg.org
Web: http://www.embavenarg.org/

Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA)

Centro de Documentacin e Informacin
Av. Paseo Colon 367
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 4121 5000
E-mail: cdei@senasa.gov.ar
Web: http://www.senasa.gov.ar/

Servicio Autnomo Nacional de Normalizacin, Calidad, Metrologa y
Reglamentos Tcnicos (SENCAMER)
Av. Libertador, Centro Comercial Los Cedros,
P.B. Urb. La Florida. Caracas. Venezuela.
Tel: (58-212) 703-2011
http://www.sencamer.gob.ve/

FONDONORMA
Fondo para la Normalizacin y Certificacin
http://www.fondonorma.org.ve/index2.htm

3.3.3. Etiquetado/Rotulado de los productos

Las mercancas estudiadas slo podrn comercializarse si en su envase o empaque figuran
caracteres indelebles, fcilmente legibles y visibles, los detalles que se mencionan a
continuacin:

a) Nombre del producto y la marca;
b) Nombre de la compaa que lo elabora;
c) El contenido nominal en peso o en volumen;
d) Nombre del pas de origen o ciudad de produccin;
e) Fabricante o importador (el responsable de introducir el producto al mercado). Podrn
utilizarse abreviaturas, siempre y cuando pueda identificarse fcilmente en todo
momento a la empresa;
f) Nmero de registro sanitario.
g) Nmero de Registro nico de Informacin Fiscal (RIF) del importador venezolano.
h) El etiquetado debe estar escrito en idioma espaol; as como tambin todas las
instrucciones para el manejo del producto.

Si las hierbas aromticas fuesen comercializadas en envases, adems de los requisitos bsicos
expuestos, debern acatarse las pautas establecidas en la Norma Venezolana General para el
Rotulado de los Alimentos Envasados (COVENIN N2952/2001).

Dicha regulacin establece las directrices para las leyendas o representaciones grficas que
exhibirn las etiquetas y marbetes adicionales, que identificarn a los alimentos envasados para
consumo humano. La norma est disponible online en el siguiente link:
http://www.ciepe.gob.ve/DIT/NORMAS%20COVENIN%20Actualizadas%2014%20de%20febrer
o%20de%202006/2952-2001.pdf


4. Canales de Comercializacin
2

El rea metropolitana de Caracas constituye el principal foco de actividad econmica del pas,
concentrando a una quinta parte de la poblacin. Tambin es importante Maracaibo, la segunda
ciudad del pas y ncleo de la industria petrolera.

A consecuencia de la imperfeccin de los canales de distribucin y de la fuerte dependencia de
las importaciones, el comercio venezolano opera con amplios mrgenes de beneficio, resultando
ms rentable que la produccin.

Por lo que se refiere a la distribucin minorista de bienes de consumo, en los ltimos aos se
ha extendido el mbito de actuacin de los grandes almacenes, tanto en Caracas como en el
resto de ciudades importantes.

Las grandes superficies y supermercados (entre las que figuran las empresas europeas Casino y
Makro), que estaban muy concentrados en la capital, han empezado a establecerse en otras
ciudades del pas. Las franquicias y las cadenas de reposicin rpida estn actualmente muy
implantadas en el pas.

El sistema de distribucin venezolano para las hierbas vara segn el destino que se les d a las
mismas; sea su uso como condimentos, medicinal o aromtico. La informacin disponible
acerca de su comercializacin es bastante escueta; sin embargo, de lo que la Embajada
Argentina en Venezuela ha podido recabar se destaca que, en Venezuela, los canales ms
utilizados son los que se exponen en el siguiente grfico:

Grfico N4: Canales de Comercializacin de Hierbas Aromticas en Venezuela

Consumidores
Minoristas
Mayoristas Intermediarios
Productores /Exportadores

Elaboracin: Fundacin Export.Ar sobre base a datos provistos por la Embajada Argentina en Venezuela.

Del esquema exhibido es posible denotar que el proceso comercializador inicia en los
productores o exportadores, quienes a la vez venden sus productos directamente a los
consumidores meta o bien utilizan diversos integrantes de la cadena para llegar a estos.

El segundo canal ms utilizado lo componen los minoristas, que adquieren las hierbas desde los
productores/exportadores para luego ofrecerlas a los consumidores finales. Los minoristas estn
compuestos por almacenes, farmacias, tiendas gourmet, etc.

Paralelamente, una tercera opcin de distribucin es implementada por los mayoristas, que
actan como agentes entre los productores / exportadores y los minoristas. Los mayoristas que
comercializan con los integrantes antes mencionados, generalmente no ofrecen sus productos

2
Las fuentes utilizadas en este apartado han sido la Revista Cientfica UDO Agrcola Vol. 4, Nm. 1, 2004, pp. 80-90;
Perfiles de Mercado de la Embajada Argentina en Caracas e informes sectoriales de ICEX.

directamente al consumidor meta, como suele suceder en la cuarta alternativa que presenta la
cadenas de distribucin; la cual se describe en el siguiente prrafo.

Finalmente, otro posible mtodo de distribucin es el implementado por los intermediarios;
quienes actan como agentes entre los productores y los mayoristas. En este caso, es habitual
que estos ltimos satisfagan la demanda de los consumidores finales, acortando un paso en la
cadena y dejando de lado la participacin minorista.

Normalmente, los problemas que presenta comercializacin de hierbas aromticas son la mala
clasificacin del producto y la presencia de demasiados intermediarios en la cadena;
particularmente entre los productores y los comerciantes mayoristas.

En general, la red de distribucin y comercializacin en Venezuela es muy diversa, est
constituida por importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores,
detallistas; as como tambin por empresas subsidiarias de exportadores extranjeros y
ltimamente, el Estado.

Efectivamente, una de las caractersticas de la distribucin en Venezuela es la participacin del
Estado en la misma; compitiendo con el sector privado. Esta participacin se ha incrementado
notablemente a partir del 2003 con la creacin de MERCAL.

El agente estatal aludido abastece de productos agroalimentarios a la poblacin, distribuyendo
diariamente 6.000 toneladas de alimentos a travs de sus 15.000 puntos de venta. Se estima
que en cerca de un 50% de la poblacin se abastece en MERCAL.

4.1. Peculiaridades del mercado

Uno de los fenmenos generados por la cocina gourmet, que promocionan principalmente los
medios de comunicacin y las cada vez ms las numerosas escuelas de chefs en Venezuela, es
la pasin por las hierbas aromticas.

Antes se usaban unos pocos yuyos para determinados platos, pero ahora hay decenas de
variedades y combinaciones que llegan desde los pases ms remotos. La demanda de las
hierbas aromticas va aumentando de la mano de la cocina gourmet; no slo de las ms
conocidas, como el organo, que se vende en grandes cantidades; sino tambin de otras
hierbas que eran muy poco conocidas o directamente desconocidas.

La poblacin bolivariana exige cada da especies ms exticas, prefieren cocinar con hierbas
frescas, por el aroma y por el sabor. Entre las ms demandadas se destacan el organo, el
cardamomo, el perejil, el azafrn, la pimienta y el laurel.

Adems del destino medicinal o el aromtico, donde sobresalen los aceites esenciales y los
fitoteraputicos; existen otros usos industriales como el implemento estas hierbas para la
elaboracin de bebidas no alcohlicas.

Un estudio realizado por Freddy Real para el Instituto de Agronoma de la Facultad de
Agronoma de la Universidad Central de Venezuela, denominado Especias: cultivos promisorios
para Venezuela; enfatiza que la produccin venezolana de estas hierbas es casi nula, apenas
existiendo alguna produccin de pimienta en escala muy reducida. Por lo tanto, casi toda la
demanda es suplida mediante importaciones.

Asimismo, la citada publicacin seala que las especias con mayores posibilidades de
produccin en el pas de destino son la pimienta, el clavo de olor, la canela, la vainilla, el
jengibre, la nuez moscada, el macis y el cardamomo.

Las reas dedicadas a la produccin comercial de especias en el pas bolivariano es muy
limitada; apenas se conoce de algunas siembras pequeas de pimienta en los estados
Amazonas, Monagas y Zulia. De las otras especias y hierbas, apenas existen en arboretas
(viveros), colecciones personales y patios caseros. Estas pocas introducciones de material
gentico limitado, indica que existe poca variabilidad, y en consecuencia el nmero de cultivos
es muy pequeo.
En estos cultivos el producto final es de limitado volumen y de alto valor econmico; lo que
hace, que stos sean aptos y tiles para reas remotas, donde el transporte es difcil e
inadecuado; ms an si los productos finales son perecederos.

4.2. Ferias Y Eventos Sectoriales
En adicin a los canales ya citados, otra buena va para difundir las mercancas objeto de este
estudio y concretar operaciones de comercio exterior son las Ferias y Eventos Sectoriales. La
asistencia a exposiciones es muy importante para tomar contacto directo con la competencia y
con el pblico objetivo.
Paralelamente, estas muestras ofrecen la oportunidad de realizar una suerte de estudio de
mercado mediante el cual es posible conocer qu esta haciendo la competencia, formarse una
idea aproximada de las diferentes estrategias de precios y tomar contacto con las nuevas
tendencias del sector.

Previa participacin en una exhibicin es aconsejable hacer un anlisis de las posibilidades de
xito para vender los productos en el mercado. Por lo tanto, en caso de no haber participado
antes, es recomendable conocer primero el evento como visitante.

La asistencia a una feria exige estar preparado para vender. Por esta razn, resulta conveniente
tener un precio previamente calculado que permita, luego de algunas adaptaciones, cotizar si
es necesario.

La naturaleza internacional de estos eventos habilita la posibilidad de contacto con potenciales
clientes provenientes de todo el mundo y los transforma en una herramienta clave para una
estrategia de penetracin de mercado.

Resulta indispensable distinguir que entre las numerosas exposiciones especializadas del sector,
que poseen gran reputacin a nivel internacional, se destaca la siguiente:

Agroferia es el evento agrcola por excelencia de la Repblica Bolivariana. Su prxima emisin
an no ha sido establecida, por lo que se recomienda en el futuro consultar el siguiente link:
http://www.agroferia.com.ve

Adems de novedades sobre agricultura, tambin proporciona la posibilidad de conectarse con
los sectores ganaderos y tecnolgicos - comunicacionales.

Anualmente, participan ms de 60 empresas del ramo de marcada trayectoria, asistiendo
empresas de Brasil, Mxico, Estados Unidos, Espaa e Italia; con las que se organizan
actividades de negocios de inters para productores agropecuarios del pas de destino,
convirtindose as en la Vitrina Agroindustrial de Venezuela.

Agrotecnia, es la ms completa e integral exposicin agrcola del pas, ofrece excelentes
oportunidades de negocios, charlas y conferencias tcnicas, demostraciones y charlas
comerciales y actualizacin de tecnologas agrcolas y del sector alimenticio.


Visitan este evento empresarios, productores, gerentes y directivos, comercializadores y
distribuidores, contratistas, asociaciones y cooperativas, investigadores y representantes de
organismos nacionales e internacionales.

La muestra se celebrar del 4 al 7 de octubre de 2007 en la ciudad de Caracas, en el Centro
Internacional de Exposiciones. Su organizador, la CONFEX INTERNATIONAL CORPORATION
puede ser contactada de la siguiente manera:

Direccin: Edificio CIEC - Centro Internacional de Exposiciones de Caracas, Zona Rental de la
Universidad Metropolitana, Terrazas del vila.
Caracas 1073, Venezuela
Tel.: +58 (212)-243 6434
E-mail: ventas@confex-us.com
Web: http://www.expoagrotecnia.com/


LISTADO DE IMPORTADORES
Y DISTRIBUIDORES
Hierbas Aromticas

Nota: El presente informe, disponible en web, no incluye el Listado de Importadores y
Distribuidores de Hierbas Aromticas. Para obtener la versin final del informe con el
listado completo contactarse con el rea de Asistencia Tcnica a Empresas a travs de la
seccin Consultas del sitio web de la Fundacin: www.exportar.org.ar.

PARTE III
SECUENCIA DE EXPORTACIN
Hierbas Aromticas

Hierbas Aromticas
Inscripcin como Exportador / Importador en la
Direccin General de Aduanas (DGA)
En primer lugar para poder exportar el interesado debe inscribirse en el Registro de
Importadores y Exportadores de la Direccin General de Aduanas (DGA). Los requisitos de
inscripcin varan si quien pretende registrarse es persona fsica (unipersonal) o persona
jurdica (SA, SRL, Sociedad de Hecho, etc).
Para cada uno de los casos, se establece entonces lo siguiente:
Registros Unipersonales
- Tener capacidad para ejercer por s mismo el comercio y estar inscripto como comerciante
en el Registro Pblico de Comercio dependiente de la Inspeccin General de J usticia.
- Acreditar la inscripcin en la AFIP, a travs de la Clave nica de Identificacin Tributaria
(CUIT).
- Acreditar domicilio real y constituir domicilio especial en la Repblica Argentina.
- Acreditar la solvencia necesaria, conforme y segn determinare la reglamentacin, en
seguridad del fiel cumplimiento de sus obligaciones.
- Fotocopia de documento de identidad. En caso de ser extranjero, fotocopia del pasaporte
- Debern presentarse 2 (dos) ejemplares del formulario OM 1228-E certificado por un
Agente de Aduana o Escribano Pblico.
Registro de las sociedades (S.A, S.R.L, S.H, S.C, U.T.E, etc)
- Estar inscripta en el Registro Pblico de Comercio dependiente de la Inspeccin General de
J usticia, y presentar sus Contratos Sociales.
- Acreditar la inscripcin en la AFIP, a travs de la Clave nica de Identificacin Tributaria
(CUIT).
- Acreditar la direccin de la sede social y constituir domicilio especial en Argentina.
- Presentacin de 2 (dos) formularios OM 1228-E, certificados por Escribano Pblico o Agente
de Aduana.
- Firma certificada por Escribano Pblico. Al dorso del formulario debern firmar todos
miembros de la sociedad que se encuentren autorizados a firmar documentos de
exportacin, con aclaracin de la firma. Esta lista oficiar de registro de firmas.
- Acta de distribucin de cargos, en caso de ser persona ideal, certificada por Escribano
Pblico. En caso de que este sea de Provincia, su intervencin debe certificarse por el
Colegio de Escribanos de la jurisdiccin.
Registros de Importadores / Exportadores No Habituales
(Para empresas que realicen operaciones de exportacin en forma espordica)
- Todo exportador deber presentar 1 (uno) formulario OM 1752-C completado a mquina y
avalado por la certificacin de un Agente de Aduana o Escribano Pblico.
- Fotocopia del D.N.I / Pasaporte / L.E / L.C / C.I, segn el caso.
- Fotocopia de constancia de la Clave Unica de Identificacin Tributaria (CUIT).

Fundacin Export.Ar rea de Asistencia Tcnica a Empresas 130

Hierbas Aromticas
IMPORTANTE En el caso de una operacin de exportacin, con el alta en este Registro se
habilita automticamente la cuenta del exportador en el Banco de la Nacin Argentina. Este trmite
debe realizarse en la dependencia de Aduana ms cercana a su domicilio fiscal declarado
en AFIP.
Observaciones:
1. Los que estn inscriptos como monotributistas pueden exportar cualquier bien o servicio,
pero slo pueden importar bienes de capital para uso propio (Ej.: mquinas), por lo tanto,
no pueden importar materias primas.
2. En el llenado del formulario de inscripcin, se deber constatar como domicilio real, el
mismo que se declar anteriormente en la AFIP como domicilio fiscal.
3. Cuando se inscribe una Sociedad de Hecho, se deben certificar todas las firmas de los
socios tanto en el formulario OM 1228E, como en el acta de distribucin de cargos.
Para solicitar mayor informacin dirigirse a:
DIRECCIN GENERAL DE ADUANAS (DGA)
Domicilio: Azopardo 350
Telfonos: (011) 4338-6757/6759
www.afip.gov.ar
Resolucin General N 2144: Actualizacin en el Registro de Importadores y
Exportadores
A partir del 6 de Octubre del ao 2006, la Administracin Nacional de Ingresos Pblicos (AFIP)
aplic algunas modificaciones, publicando la Resolucin General N 2144, en la que se
establecen procedimientos para la actualizacin de la nmina de los sujetos inscriptos en el
Registro de Importadores y Exportadores, as como la acreditacin del requisito de solvencia
econmica y la constitucin y devolucin de la garanta de actuacin.
La mencionada Resolucin General diferencia a los sujetos inscriptos en tres grupos:
Grupo A: sujetos que no registren el alta en los Impuestos al Valor Agregado, a las Ganancias
o Monotributo.
Grupo B: sujetos que no hayan registrado destinaciones u operaciones aduaneras
informticamente en los 2 (dos) ltimos aos.
Grupo C: sujetos con domicilio inexistente o desconocido. (Resolucin General N 2109)
Dicha Resolucin General determina para las diferentes categoras a fines de la actualizacin del
Registro de Importadores y Exportadores, lo siguiente:
Para los sujetos que sean ubicados en los Grupos A o B, caducar su inscripcin registral como
importadores y exportadores a partir de las 0 (cero) horas del 20 de Octubre de 2006. A fin de
operar como tales debern cumplir con las obligaciones que se indican a continuacin, para
cada uno de ellos:
a) Grupo A: regularizar su situacin tributaria ante la dependencia de la Direccin General
Impositiva que tenga a su cargo el control de las obligaciones fiscales y solicitar una
nueva inscripcin en el Registro de Importadores y Exportadores de conformidad con la
normativa vigente.
b) Grupo B: solicitar una nueva inscripcin en el Registro de Importadores y Exportadores

Hierbas Aromticas
Los sujetos que sean encuadrados en el Grupo C, tendran plazo hasta el 30 de Noviembre de
2006, inclusive, para regularizar las inconsistencias relativas al domicilio fiscal declarado. Para
ello deberan concurrir a la dependencia de la Direccin General Impositiva que tenga a su
cargo el control de las obligaciones fiscales. Vencido ese plazo no podran registrar operaciones
de importacin y/o exportacin.
Por otro lado, la Resolucin establece que el interesado deber acreditar la solvencia econmica
exigida, a travs de la constitucin de una Garanta de Actuacin, en efectivo o mediante aval
bancario.
Para la acreditacin de solvencia econmica exigida, la AFIP evaluar en forma automtica y
objetiva, en funcin de la informacin que posee en sus bases de datos, el importe de las
ventas brutas en el ao calendario inmediato anterior o del patrimonio neto declarado ante esa
Administracin Federal.
La determinacin de dichos importes se efectuar en funcin de los valores consignados en las
declaraciones juradas correspondientes a los Impuestos al Valor Agregado y a las Ganancias,
presentadas hasta las fechas de vencimiento general dispuestas por ese Organismo.
Quedan exceptuados de acreditar solvencia econmica:
a. Los sujetos inscriptos en el Rgimen Simplificado para Pequeos Contribuyentes
(Monotributo)
b. Las entidades detalladas en el Art. 28 de la Resolucin General N 1815
c. El Estado Nacional, las provincias y las municipalidades, as como las dependencias de
la Administracin Pblica Nacional, Provincial o Municipal, los entes autrquicos o
descentralizados, inclusive las sociedades del Estado y las empresas del Estado.
d. Los importadores y exportadores ocasionales.
La habilitacin se producir luego de transcurridos 3 (tres) das hbiles administrativos contados
a partir de la fecha de pago o de la constancia de presentacin del aval bancario y
procesamiento de la informacin y formulario generados mediante el programa aplicativo
denominado aplicativo nico de garantas.
La garanta de actuacin se liberar automticamente respecto del sujeto que la haya
constituido, cuando se acredite el cumplimiento del requisito de solvencia econmica conforme
el proceso antes mencionado de constitucin.
Asimismo, en los casos en que se produzca la baja del sujeto del Registro de Importadores y
Exportadores por cualquier causa, la garanta constituida permanecer en custodia por el
trmino de 5 (cinco) aos a contar desde el 1 de Enero del ao siguiente al cese de actividades
del importador y/o exportador. Si durante ese perodo se iniciaran expedientes por causas
administrativas o judiciales de ndole resarcitoria y/o penal contra el titular, permanecer en
custodia hasta la conclusin de tales causas.
Ante la evaluacin realizada respecto de las inquietudes planteadas por distintos responsables,
AFIP estim conveniente extender el plazo previsto por la Resolucin General N 2144 para la
constitucin de la garanta de actuacin. As, en Noviembre del ao 2006, procedi a emitir la
Resolucin General N 2162/06 la cual prorrog hasta el 1 de Marzo del 2007, inclusive, la
obligatoriedad de constituir la garanta para los sujetos que como resultado de la primera
evaluacin- deban presentar garantas entre el 1 y el 30/11/2006.
Finalmente, en Febrero del 2007 AFIP emite la Resolucin General N 2220 que incorpora a las
otras dos Resoluciones precedentes (N 2144/06 y N 2162/06), con la que habilita nuevos
instrumentos de garantas no contempladas en ellas. As, las garantas admitidas son las
siguientes:
Efectivo: si se opta por esta modalidad, el dinero deber ser transferido electrnicamente,
conforme a los lineamientos establecidos en la Resolucin General N 1778. Para ello se deber

Hierbas Aromticas
generar un Volante Electrnico de Pago (VEP), desde la pgina web institucional de la AFIP
(www.afip.gov.ar).
Se deber efectuar una sola transferencia por el importe total de $ 30.000 (treinta mil pesos). A
tal fin, se utilizar la opcn habilitada al efecto.
Aval bancario o caucin de ttulos pblicos: las entidades que emitan estas garantas
debern estar inscriptas en el Registro de Entidades Emisoras de garantas de acuerdo a lo
establecido en la Resolucin General AFIP 1469/03, texto actualizado por la Resolucin General
AFIP N 1528/03.
Podrn ser objeto de caucin los ttulos pblicos del Estado Nacional, de los Estados
Provinciales y de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, que coticen en bolsas o mercados de
valores del pas.
La caucin se admitir al valor de cotizacin de dichos ttulos, a cuyo efecto deber exhibirse un
comprobante emitido por el banco del que surja el valor de su ltima cotizacin al da hbil
inmediato anterior a la fecha de constitucin de la caucin a la orden de la AFIP.
Para la constitucin de la garanta se podr concurrir a cualquiera de las siguientes
dependencias: Agencia, Agencias Sede o Distritos de la Direccin General Impositiva o
Divisiones Aduanas de la Direccin General de Aduanas.
El aval bancario y la caucin de ttulos pblicos debern constituirse por el importe total de
treinta mil pesos ($ 30.000.-) y ajustarse a los modelos que se consignan en la mencionada
Resolucin General AFIP N 2220/07.
Seguro de caucin: para su presentacin, constitucin y sustitucin se deber observar el
procedimiento establecido en la Resolucin General N 1912/05 y sus modificaciones.
Asimismo, deber constituirse por el importe total de $ 30.000 (treinta mil pesos) y ajustarse al
modelo que se consigna en la mencionada Resolucin General AFIP N 2220/07.
La transmisin de la Pliza Electrnica estar a cargo de las Compaas Aseguradoras. Para su
confeccin se deber utilizar un programa aplicativo denominado AFIP Pliza electrnica
Versin 3.0.
Las mencionadas garantas debern constituirse de acuerdo con las pautas y modelos
establecidos por la misma Resolucin General AFIP N 2220/07.
Efectos de la presentacin de la garanta:
La garanta en efectivo, mediante aval bancario o caucin de ttulos pblicos tendr efectos
luego de transcurrido el plazo de 3 (tres) das hbiles administrativos, contados a partir de la
fecha en que ocurra alguno de los siguientes hechos, segn el tipo de instrumento de que se
trate:
Garanta en efectivo: transferencia del importe correspondiente.
Garanta mediante aval bancario o caucin de ttulos pblicos: presentacin y procesamiento de
la garanta o inicio de vigencia del aval bancario o de la caucin de ttulos pblicos, lo que fuera
posterior.
En cambio, la garanta mediante pliza de seguro de caucin tendr efectos luego de
transcurrido el plazo de 1 (uno) da hbil administrativo, contados a partir de la fecha de su
aceptacin por parte de AFIP.
Efectos del vencimiento del plazo del aval bancario, de la caucin de ttulos pblicos
o de la pliza de seguros de caucin:
El vencimiento del plazo del aval bancario sin que el operador de comercio exterior acredite la
solvencia econmica exigida, o constituya una nueva garanta, determinar la suspensin, sin
ms trmite, del Registro de Importadores y Exportadores.

Hierbas Aromticas
Liberacin y devolucin de la garanta:
Se liberar automticamente, respecto del sujeto que la haya constituido, cuando se produzca
el primero de los siguientes acontecimientos:
Acreditacin del cumplimiento del requisito de solvencia econmica exigida.
Cuando se trate de garantas constituidas mediante aval bancario, caucin de ttulos
pblicos o pliza de seguro de caucin por un plazo determinado, a los 60 (sesenta)
das corridos, contados a partir de la fecha de vencimiento, siempre que no se haya
notificado al garante la apertura de un procedimiento en el cual se reclamen tributos
y/o accesorios por hechos cubiertos total o parcialmente por la referida garanta. En
este caso, la liberacin se producir una vez regularizada la deuda o incumplimiento de
que se trate.
Sustitucin de la garanta: el plazo de 60 (sesenta) das corridos se computar a partir
de la fecha de inicio de la vigencia de la nueva garanta, es decir, desde el 1 de Agosto
del ao de que se trate.
Las garantas liberadas sern devueltas mediante el procedimiento previsto segn el tipo de
instrumento de que se trate:
Garanta en efectivo: se realizar mediante un crdito en cuenta bancaria, para lo cual
se deber poseer una Clave Bancaria Uniforme (CBU) registrada, de acuerdo con el
procedimiento establecido en la Resolucin General N 1036. Cumplido dicho requisito
deber solicitarse la devolucin mediante la pgina web de AFIP, ingresando al servicio
RG 2144 Solicitud de Devolucin de Garantas en Efectivo.
Aval bancario o caucin de ttulos pblicos: ser de aplicacin lo establecido en el art.
11 de la Resolucin General N 1469.
Seguro de caucin: las Plizas Electrnicas F. 872 liberadas sern dadas de baja
electrnicamente. El asegurador, importador o exportador, podrn obtener la
constancia de baja desde la pgina web institucional de AFIP


Hierbas Aromticas
Clasificacin Arancelaria de las Mercaderas:
Toda mercadera esta determinada por una Posicin Arancelaria, la cual est representada
por un cdigo de 11 (once) dgitos numricos ms 1 (una) letra (dgito control). Las listas que
contienen la totalidad de las Posiciones Arancelarias correspondientes a todo el universo de
productos posibles se llaman nomenclaturas. En principio, una nomenclatura est constituida
por los cdigos de los productos, la descripcin correspondiente a cada cdigo y una serie de
reglas que rigen la tarea de clasificar.
Cuando la funcin de la nomenclatura es establecer el tratamiento que debe darse a cada uno
de los cdigos, se denomina nomenclatura arancelaria, o arancel aduanero.
La nomenclatura arancelaria no slo identifica la mercadera sino que adems es la que permite
conocer la siguiente informacin:
- Derechos de exportacin y reintegros (estmulo a las exportaciones).
- Aranceles de importacin (pas de destino).
- Exigencias y requisitos que debe cumplir la mercadera tanto en el pas exportador como en
el importador.
- Intervenciones de Organismos Nacionales ante los que se deba tramitar alguna
documentacin que permita realizar la exportacin del producto.
- Todo tipo de informacin comercial referida al producto.
En Argentina, dicha codificacin se realiza utilizando al Arancel Integrado Aduanero del Sistema
Maria (SIM), basado en el Nomenclador Comn del MERCOSUR (NCM).
Observacin:
La clasificacin la realiza el Departamento de Tcnica de Nomenclatura y Clasificacin
Arancelaria de la Direccin General de Aduanas (DGA), a donde se puede consultar para
obtener la Posicin Arancelaria correcta del producto a exportar llamando al telfono 4338
6728. Asimismo, se puede consultar en forma privada, a un Despachante de Aduanas, quien es
el profesional idneo para realizar esta tarea.
Retenciones Estmulos a la Exportacin
Retenciones
Los derechos de exportacin, gravan las exportaciones definitivas y pueden pagarse en la
fecha de registro de la exportacin ante la Aduana, o en su defecto dentro del plazo de 120
(ciento veinte) das o al momento de liquidar las divisas en concepto de exportacin (lo que
suceda primero). Estos derechos son ad-valorem, es decir, aquellos cuyo importe se obtiene
mediante la aplicacin de un porcentual sobre el valor imponible de la mercadera o, en su
caso, sobre precios oficiales FOB.
Estmulos
Reintegro: es un porcentaje del valor FOB de la mercadera, determinado por la Posicin
Arancelaria, que permite restituir total o parcialmente los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos interiores por la mercadera que se exporta a consumo a ttulo oneroso o
bien por los servicios que se hubieran prestado con relacin a la mencionada mercadera. El
Exportador percibe el reintegro en efectivo, acreditndose en una cuenta que l mismo haya
designado para tal fin.

Hierbas Aromticas
Los tributos a que se refiere el prrafo anterior, incluyen aquellos que hubieran gravado la
importacin para consumo en caso que se hubiera importado insumos para producir la
mercadera que se esta exportando.
La aprobacin para las liquidaciones de los reintegros estar a cargo de la Aduana de registro
de la declaracin.
Draw Back: mediante este estmulo se restituyen total o parcialmente los importes que se
hubieran pagado en concepto de tributos que gravaron la importacin para consumo, siempre
que la mercadera fuera exportada para consumo:
1. Luego de haber sido sometida a un proceso de transformacin, elaboracin,
combinacin, mezcla.
2. Utilizndose para envasar otra mercadera que se exporte.
El Draw Back lo percibe el Exportador como crdito fiscal (no en efectivo) respecto de los
derechos y estadstica pagados en la importacin a consumo de mercaderas.
El interesado presenta ante la Secretara de Industria y Comercio un expediente. Esta tipifica la
cantidad de mercadera que puede ser afectada a este beneficio y determina una U.I.T. (unidad
ndice tipificada) que es la unidad a exportar.
Fuente: AFIP
A travs de la pagina www.afip.gov.ar los exportadores podrn consultar el estado de trmite del pago de los
beneficios, como as tambin las obligaciones de pago a vencer.

Determinacin de los derechos y reintegros a
la exportacin de hierbas aromticas
En el caso de las hierbas aromticas, los porcentajes de derechos de exportacin y de
reintegros que corresponden a cada Posicin Arancelaria en estudio son los siguientes:

Posicin
Arancelaria Descripcin Reintegros Derechos

0910.99.00 Tomillo 3,40% 5%
1211.90.10 Organo 2,05% 5%
1211.90.90 Menta, Romero 2,05% 5%

Fuente: PCRAM www.pcram.net

Hierbas Aromticas
Liquidacin de Divisas
Los exportadores tienen la obligacin de ingresar y liquidar las divisas provenientes de la
exportacin de bienes y servicios en el Mercado nico y Libre de Cambios. Dicha obligacin se
da por cumplida cuando, dentro de los plazos establecidos por la normativa vigente, se
negocian las mismas en el mercado de cambios.
Los plazos se cuentan siempre por das corridos a partir de la efectiva exportacin y cuando en
una misma exportacin se embarquen productos que tengan diferente plazo de ingreso de
divisas, toda la operacin se rige por el plazo que corresponda al producto que represente
proporcionalmente el mayor valor en la operacin.
Es importante considerar la condicin de venta declarada en el Permiso de Embarque, ya que el
exportador deber ingresar el valor del bien segn la condicin de venta pactada (INCOTERMS)
El Mercado Unico y Libre de Cambios establece para el caso particular de la exportacin de
hierbas aromticas, que se debern ingresar al sistema financiero los fondos provenientes de
las operaciones de exportacin de los productos comprendidos en la Posicin Arancelaria
0910.99.00 (Tomillo) dentro de los 180 (ciento ochenta) das corridos contados a partir de
la fecha en que se haya efectivizado el embarque, en tanto que para las Posiciones Arancelarias
1211.90.10 (organo) y 1211.90.90 (menta) el plazo es de 60 (sesenta) das (Dec. 690/02
Res. SICM 120/03).
Adicionalmente a los plazos establecidos, se dispondr de 90 (noventa) das hbiles para la
efectiva liquidacin de las divisas de exportaciones de bienes y servicios.

Hierbas Aromticas
Documentacin necesaria para la exportacin
OM-2133 SIM: Sobre Contenedor de color verde. Se utiliza para consignar los datos
principales del Permiso de Embarque y contener el resto de documentacin exigible.
OM-1993-A SIM: Permiso de Embarque. Debern adjuntarse la cantidad de copias
necesarias segn el tipo de operacin.
OM-1993/ 2 SIM: Declaracin de los Elementos Relativos al Valor.
Detalle de Contenido: La presentacin del detalle de contenido no se exigir cuando la
unidad de comercializacin sea de peso, volumen o granel. Se denomina tambin Lista de
Empaque.
El detalle firmado por el Exportador y el Despachante deber contener como mnimo los
siguientes datos:
Nombre o razn social del Exportador.
Contenido de cada bulto.
Tipo.
Cantidad.
Peso de los bultos.
N de destinacin aduanera.
Indicador de si embarcan igual cantidad de unidades a la declarada, con la
siguiente leyenda: "Unidades conforme" SI o NO.
Factura Comercial: Se presentar solamente a solicitud del Servicio Aduanero. Podr
reemplazar al detalle de contenido si es emitida en las mismas condiciones que el mismo.
Hay obligacin de presentarla a los 15 (quince) das del libramiento de la mercadera.
Certificado de Origen: a los fines de que el Importador pueda gozar de alguna
preferencia arancelaria. Este Certificado lo emite la Cmara de Exportadores de la Repblica
Argentina (CERA) y la Cmara Argentina de Comercio (CAC).
Para mercaderas con destino a la UE, USA, Canad, J apn y otros pases desarrollados que
tienen en vigencia el SGP (Sistema Generalizado de Preferencias), el Certificado de Origen
lo extiende nicamente la Secretara de Industria, Comercio y Minera Direccin: Av J ulio
A. Roca 651, piso 6, oficina SGP.

Hierbas Aromticas
Embalaje y Transporte Internacional
Embalajes
La funcin del embalaje es principalmente tratar de proteger el producto o conjunto de
productos que se exporten, durante las operaciones de traslado, transporte y manejo, de
manera que dichos productos lleguen a manos del consignatario sin que se haya deteriorado o
hayan sufrido merma desde que salieron de las instalaciones en que se realiz la produccin o
acondicionamiento. El embalaje es una cobertura con alto poder de proteccin, de fcil
identificacin del producto contenido, sin llegar a los niveles de apariencia vendedora como el
envase. Son los envases para envos, los transportadores de carga y las sujeciones de unidades
de carga empleados en la cadena logstica. No est en contacto con el consumidor final ni con
el producto contenido, salvo los casos en que envase y embalaje se confunden en la misma
cosa.
El embalaje debe adecuarse a las penalidades que vaya a sufrir el producto hasta el mercado
de utilizacin y por ello debe pensarse siempre en:
1. Trminos de recorrido total del transporte en que se vaya a realizar;
2. El apilamiento al que deber estar sometido en camiones, bodegas o almacenes;
3. La manera en que ser cargado, descargado y manipulado (ganchos, plataformas,
montacargas, gras, altura desde que ser soltado al lugar de estiba)
4. Los climas a los que ser sometido, tanto en el pas de destino como en el de
utilizacin;
5. Las revisiones aduaneras (con las consiguientes aperturas y cierres del embalaje) a los
que se ver sometido;
6. Las posiciones en las que podr manipularse y estibarse;
7. Los almacenes en que se ubicar;
8. Los pases de trasbordo y destino (para el idioma de las marcas).
El anlisis de estos factores y la propia naturaleza del producto a exportar deben llevar a decidir
en cada caso cul es el tipo de embalaje y el material a utilizar que resulte ms adecuado.
Por otro lado, debe tenerse en cuenta que a partir de Marzo del ao 2005, toda superficie o
soporte de madera para cualquier producto que se exporte, deber tener un tratamiento
trmico especial y una fumigacin con bromuro de metilo.
La madera en bruto se utiliza con frecuencia en los embalajes y puede ocurrir que dicha madera
no se encuentre tratada con el proceso que elimine o mate las plagas, convirtindola en una va
de propagacin de plagas. Para responder a estas nuevas reglas internacionales en la
Argentina, el SENASA cre el Registro Nacional de Centros de Aplicacin de Tratamientos a
Embalajes de Madera (CATEM). El no contar con embalajes tratados a fin de cumplir con esta
norma, podr provocar inconvenientes al momento de la exportacin.
La marca que se ilustra a continuacin sirve para certificar el embalaje de madera que la
exhiba, ha sido sometida al tratamiento correspondiente.


Hierbas Aromticas

La marca deber incluir al menos la siguiente informacin:
- El cdigo de dos letras del pas segn ISO
- El cdigo numrico de identificacin del Centro de Aplicacin de Tratamientos a Embalajes
(CATEM) asignado por SENASA.
- Abreviatura del tratamiento aplicado de acuerdo con la Convencin Internacional de
Proteccin Fitosanitaria (HT es trmico, MB indica bromuro de metilo y DB que la madera
tratada ha sido descortezada).
Las marcas debern ser legibles, permanentes y no transferibles y debern estar colocadas en
un lugar visible, de preferencia al menos en los 2 (dos) lados opuestos del articulo certificado.
Los colores rojo y naranja debern evitarse, puesto que se utilizan para identificar las
mercaderas peligrosas.
El embalaje de madera reciclado, refabricado o reparado deber certificarse y marcarse de
nuevo. Todos los componentes de dicho embalaje debern ser sometidos al tratamiento.

Importante: Para conocer cuales son los centros controladores y certificadores contra plagas remitirse a la pgina
virtual del SENASA: www.senasa.gov.ar
Transporte
El transporte internacional es aquella operacin de trnsito aduanero mediante el cual se
efecta el transporte de mercancas o personas de un pas a otro, es decir, el transporte que se
efecta entre varias naciones, y que son sometidos a varias actividades materiales y legales
(controles aduaneros).
La cuestin del transporte es crucial para el comercio exterior, ya que puede favorecer tanto
como liquidar las pretensiones de una empresa para consolidarse en un mercado.
Los principales factores a ser analizados son los siguientes:
Puntos de embarque y desembarque.
Costos relacionados con el embarque, desembarque, cuidados especiales, flete hasta el
punto de embarque, flete internacional, manipulacin, etc.
Urgencia en la entrega.
Caractersticas de la carga: peso, volumen, forma, dimensin, peligrosidad, cuidados
especiales, refrigeracin, etc.
Posibilidades de uso del medio de transporte, tales como disponibilidad, frecuencia,
adecuacin, exigencias legales.
El transporte puede realizarse por aire, agua, carretera y ferrocarril. En las operaciones de
transporte combinado concurre ms de un modo de transporte.
Los diferentes modos de transporte presentan ventajas e inconvenientes. La eleccin del medio
responde a criterios de rapidez (plazo de entrega), seguridad (exigencias del producto), costo y
oportunidad.
Los principales modos de transporte internacional de mercaderas son:
Martimo: su principal inconveniente es la lentitud y su mayor ventaja es, para la
mercadera con alta relacin peso/volumen, el valor de las tarifas es econmico.
Areo: es rpido, y el flete es ms costoso que el martimo. Se verifica con su uso, ahorro
en tiempo y en embalajes. Es apto para mercadera de poca relacin peso/volumen y de
gran valor.

Hierbas Aromticas
Carretero: es idneo para el transporte puerta a puerta. Es rpido y seguro. Las tarifas
varan mucho, por lo que el exportador debe informarse bien antes de contratar este modo.
Fluvial: es lento y seguro. Es econmico en grandes volmenes.
Ferroviario: es lento, apto para grandes cargas a tarifas econmicas.
Multimodal: es una modalidad y no un medio. Es la operacin que combina por lo menos
dos o ms modos de transporte entre los indicados. Constituye una respuesta estratgica a
la globalizacin de los mercados. Esta actividad internacional se caracteriza por la unicidad
operativa, simplicidad documental y la indivisible responsabilidad del Operador de
Transporte Multimodal.
Por otro lado, debido a que los productos destinados a la exportacin estn expuestos a
mltiples riesgos de prdidas o daos durante el transporte, es destacable considerar que en
muchos casos se recomienda el uso de contenedores como complemento del embalaje, que
adems permite unitarizar las cargas y facilitar el manipuleo.
Por contenedor, se entiende entonces, equipo especializado de material acero, para el
transporte de las mercancas, que rene las siguientes caractersticas:
Carcter permanente, diseado para permitir el uso repetido.
Concebido para facilitar el transporte de mercadera, por uno o varios medios de
transporte a fin de evitar roturas.
Contar con dispositivos que faciliten su manipulacin, principalmente en el momento de
su transbordo de un medio de transporte a otro.
Ideado para que resulte fcil su carga y descarga.
En algunos casos se puede optar por el embarque consolidado, que consiste en agrupar cargas
de diferentes embarcadores en un mismo contenedor, lo que beneficia al conjunto con tarifas
ms econmicas. El nico condicionamiento est dado por el tipo de mercadera a exportar.
Contenedores utilizados en el transporte martimo:

STANDARD 20

Capacidad
Volumen 33.0 m3
Peso mximo carga 28,230 kg
Tara 2,250 kg
Peso Bruto mximo 30,480 kg
Dimensiones internas
Largo 5,900 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,392 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,280 mm

STANDARD 40
Capacidad
Volumen 67.7 m3
Tara 3,800 kg
Largo 12,031 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,392 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,280 mm


Hierbas Aromticas

HIGH CUBE 40

Capacidad
Volumen 76.3 m3
Tara 3,850 kg
Largo 12,031 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,697 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,585 mm

Clases de Contenedores utilizados en el Transporte Areo:

LD-2
IATA Class Rating8D
3,39 m
3
(metros cbicos)
Peso Neto Mximo: 1.088 kg
Dimensin de la Puerta:
DPA 149,86 cm por 109,22 cm
DPN 142,22 cm por 109,22 cm

LD-3
IATA Class Rating - 8
4,25 m
3
(metros cbicos)
Dimensin de la Puerta:
149,86 cm por 144,78 cm

LD-7/88" PALLET
12,74 m
3
(metros cbicos)
Peso Neto Mximo: 4.490 kg.

LD-7/96" PALLET
IATA Class Rating - 2BG
12,74 m
3
(metros cbicos)


Hierbas Aromticas

LD-8
IATA Class Rating - 6A
6,80 cu. (metros cbicos)
Dimensin de la Puerta: 149,86 cm por 223,59 cm

LD-11
8,50 m
3
(metros cbicos)
Dimensin de la Puerta: 149,86 cm por 302,26 cm

El exportador debe escoger el mejor medio de entrega, de acuerdo con la naturaleza de la
mercadera (medidas, peso y cantidad), las distancias y los plazos establecidos. Se debe
considerar la rapidez, la seguridad y el menor costo.
En el caso del producto en estudio, hierbas aromticas, debido a las caractersticas de su bajo
peso y volumen, es recomendable el transporte via area, por costos y por tiempos de trnsito.
Finalmente, y a modo orientativo, se detallan a continuacin los gastos en los que se debe
incurrir para el transporte por este medio.
VIA AEREA
Los costos bsicos que generalmente se deben considerar para exportaciones va area son los
siguientes:
Cargo de Agente : USD 40,00 + IVA
Almacenaje : $ 0,01 x kgs $ 5,20 para documento aduanero + IVA (mnimo $ 10,00 + IVA)
En cuanto a las tarifas de fletes areos varan conforme al peso/volumen (1 tn = 6 mts
3
) de la
carga y al destino al cual se dirijan, por lo que deben analizarse puntualmente.
Fuentes Consultadas: Exolgan S.A. - Contacto Facundo Vieyra - E-mail: fvieyra@exolgan.com / NAVICOM
ARGENTINA - Contacto Lic. Daniel Torres - E-mail: dtorres@navicom.com.ar - web site: www.navicom.org
Instituto Argentino del Envase (IAE) web site: www.packaging.com.ar


Hierbas Aromticas
Diagrama de Secuencia de exportacin

Etapa 1

Oferta Cotizacin

Decisin del empresario de Exportar

Exportador
Envo de oferta
cotizacin. De solicitarse
se procede tambin al
envio de muestras
Importador

El Despachante de
Aduanas recibe las
muestras para su
despacho


Hierbas Aromticas

Etapa 2

Aceptacin de la Oferta

Exportador
De estar conforme y
aceptar la oferta
solicita factura pro
forma.
Importador

Elabora la factura pro
forma o bien de estar de
acuerdo con el
importador con la oferta
cotizacin, el exportador
esperar el aviso de su
banco corresponsal de
haber recibido del banco
emisor el crdito
documentario.

Banco Emisor (es el banco con el cual decide
trabajar el importador, confecciona y realiza la
apertura del crdito): Recibe instrucciones de
su cliente para la apertura de un crdito
documentario, en donde se especifican las
condiciones de la oferta.
Banco corresponsal (los bancos
de primera lnea poseen
corresponsales en las ciudades
ms importantes sino no las
poseen se trabajar con un
tercer banco que es el que
trabaja habitualmente el
exportador) Recibe la apertura
del crdito documentario y las
condiciones de las mismas.


Hierbas Aromticas

Etapa 3
Operativo previo al despacho

Exportador

Fecha y forma con
todos los requisitos.
Si podr disponer de la
bodega en fecha de
despacho.

Si se podr negociar
los documentos dentro
de la validez del
crdito.
Recibe notificacin de la apertura del crdito a travs
de su Banco o del importador. Analiza el contenido de
la Carta de Crdito, segn las condiciones estipuladas
previamente. Deber cumplir con:

Procede a preparar la mercadera,
para la exportacin. Confecciona los
documentos exigidos y establecidos
en la Carta de Crdito para
entregrselos a su despachante.


Hierbas Aromticas

4 Etapa
Operativo del Despacho

Despachante
de Aduanas

Exportador o Despachante:
a) reserva bodega y toma
Nota del valor del flete.
b) Contrata seguro

Recibe del Exportador la Factura
Comercial, Nota de Empaque y dems
documentos.
Confecciona el Permiso de Embarque.

Abona o garantiza el
pago de derechos,
gravmenes o tasas en
el Banco del Exportador
Despachante:
- Recibe de la AFIP DGA el
Permiso de Embarque.
- Establece con el exportador la
compaa aseguradora, lugar,
da y hora en que se procede
la carga de la mercadera.
- Informa a la AFIP lo relativo a
la carga.
Afip DGA
* Recibe del Despachante:
- Permiso de Embarque.
- Documentos probatorios
de la exportacin.
* Puede solicitar:
- Copia de la Carta de
Crdito.
- Certificado de
fabricacin.
- Declaracin jurada de
valor.
* Controla:
- Exportador y
Despachantes estn
habilitados.
- Posicin Arancelaria,
mercadera, ndice,
derechos, etc.
De estar todo en orden registra
la operacin.
El da de la carga se
presenta el verificador
de Aduanas para
inspeccionar la
mercadera


Hierbas Aromticas

5 Etapa
Post-Despacho

Exportador

Recibe del despachante la
documentacin que ampara la
mercadera despachada entregando al
Banco Corresponsal la Carta de Crdito
juntamente con la informacin que
requiere la misma.

Le comunica al importador que se
realiz el embarque y le remite los
documentos exigidos.
Banco corresponsal recibe
instrucciones del
exportador, controla y
verifica que todos los
papeles de acuerdo a la
carta de crdito si esta
todo en regla, remite
documentacin al banco
emisor.

El exportador recibe del banco
corresponsal el importe neto de la
carta de crdito deducidas
comisiones, gastos, etc.

Gestiona el exportador otros
beneficios que les puede
corresponder los reintegros,
recuperos del IVA, etc.

Paga el exportador al
despachante honorarios
profesionales

El despachante una vez finalizado el
embarque procede al pago de
derechos, etc.

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