INTRODUCCIN

Sab Miller - Backus en su afn de estar a la vanguardia de las tendencias del

mercado y orientado a la permanente satisfaccin del consumidor, decide lanzar
una nueva cerveza suavemente refrescante, fcil de beber y dirigida a adultos
jvenes que buscan experiencias intensas y diversin. Por ello, luego realizar
diversos estudios de mercado lanza la nueva cerveza Barena para cubrir un
mercado no satisfecho.
Barena nace en Per en el ao 2007, como una extensin de lnea dentro del
portafolio de productos. Est dirigido a jvenes de 18-22 aos de nivel socio
econmico ABC (con foco en el C). Su venta se concentra en Lima. Sus
principales competidores son ANVEB con Brahma y AJEPER (Aaos) con
Franca.

a) Descripcin del producto
Barena es una cerveza con 5.0 grados de alcohol, de color dorado intenso,
dirigida a un pblico de 22 a 26 aos de nivel socio econmico de nivel B-C.
Barena tiene diferentes presentaciones; botella de 650 ml, 330 ml y lata de
355, resaltando en sus empaques el azul intenso y una lnea grfica que
mantiene curvas y look playero, por su diseos de palmeras y sol.

b) Problema a investigar
El problema principal de Barena es que, si bien es cierto se mantiene un
alto nivel de conocimiento y recordacin de la marca en el pblico objetivo,
la compra y consumo no se concreta y por ende no se cumplen los
objetivos de venta trazados. Es por esto, que es necesario identificar las
razones por las cuales, el pblico objetivo al momento de comprar opta por
otra opcin a pesar del conocimiento de la marca Barena.

c) Propsito del estudio
Identificar la necesidad de relanzamiento de la marca Barena. Asimismo, es
importante conocer el comportamiento del consumidor, la competencia y
los motivos por los cuales no se concreta la compra del producto a pesar de
la alta inversin que se destina a la marca Barena.

d) Objetivo general del estudio
Identificar las razones por la cuales no se logra el cumplimiento del plan
anual de ventas de la marca Barena.

e) Objetivos especficos del estudio
Identificar las diferentes marcas de cerveza para gente joven (target).
Identificar el conocimiento de la marca Barena.
Conocer el posicionamiento de Barena en el pblico objetivo.
Identificar plataformas de comunicacin que genere mayor recordacin
sobre el target de Barena.
Identificar las activaciones de mayor influencia y recordacin en el
pblico objetivo sobre la marca Barena.
Identificar los principales factores que influyen en la decisin de
consumo del producto.
Identificar los hbitos y motivaciones de compra del consumidor.
Identificar la desatencin de producto en los canales a la hora de
comprar el producto

f) Metodologa
Para alcanzar los objetivos del estudio se prev:
Tcnica: Focus Group
mbito Geogrfico: Lima Metropolitana
Universo a investigar:
Jvenes hombres y mujeres de 18 a 24 aos de nivel
socioeconmico B y C enfocados en el segmento masculino pero
con participacin activa femenina como parte del grupo, los cuales
consumen por lo menos o frecuentemente una vez a la semana
Cristal, Pilsen Callao, Brahma y Franca y ubicados dentro del rea
urbana de Lima Metropolitana.