Analizar los diferentes niveles de segmentacin del mercado.

La segmentacin de mercados consiste en dividir a l os compradores potencial es en grupos

que tienen necesidades comunes y que responden de manera similar a una accin de
marketing. Las empresas segmentan sus mercados para responder con mayor efectividad las
necesidades de l os grupos de compradores potencial es y, de tal suerte, aumentar sus ventas y
utilidad.
NIVELES DE SEGMENTACIN DEL MERCADO
D a d o q u e l o s c o mp r a d o r e s t i e n e n n e c e s i d a d e s y d e s e o s n i c o s , c a d a
comprador es potencial mente un mercado individual, entonces el vendedor podra disear un
programa de marketing individual para cada comprador.

A s p u e s l a s e g m e n t a c i n d e l m e r c a d o s e p u e d e e f e c t u a r e n n i v e l
e s numerosos y distintos,

Marketing Masivo En este nivel se dice que no hay segmentacin, la produccin,
distribucin y promocin son en masa para el mismo producto y de la misma manera para
todos los consumidores por igual.


Marketing de Segmento: -- consiste en la identificacin de grupos ampl ios con
caractersticas similares dentro de un mercado. Este tipo de marketing permite la fijacin de
un precio para cada segmento de mercado, la reduccin de competidores, una oferta de
productos adecuada al segmento y una mayor facilidad para la distribucin del bien.


Marketing de Nicho:-- un nicho es un grupo de consumidores aun mas estrecho que un segmento de
mercado y cuyas necesidades se encuentran insatisfechas. Se entiende que este ha sido seleccionado del
mercado global, para dirigir de manera muy especifica un producto en particular.

Micromarketing:
Es la prctica de adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares
especficos, es un marketing local e individual.

El micro marketing incluye al marketing local y el marketing individual.

Marketing Local
I mp l i c a a d a p t a r l a s ma r c a s y p r o mo c i o n e s a l a s necesidades y deseos de grupos de
clientes locales: ciudades, barrios e incluso tiendas especficas.
Tiene ciertas desventaj as: puede el evar los costos de fabricacin y de marketing al reducir
las economas de escal a, y tambin puede crear pr obl e ma s de l og s t i c a c ua ndo l a s
e mpr e s a s t r a t a n de s a t i s f a c e r l a s necesidades diversas de los distintos mercados regionales y
locales.
Ventajas: el marketing l ocal ayuda a una empresa a vender de forma ms eficiente frente a
diferencias regional es y locales profundas en la demografa y en los estilos de vida.

Marketing Individual
L l e v a d o a l e x t r e m o , e l m i c r o m a r k e t i n g s e convierte en marketing individual:
adaptar los productos y programas de marketi ng a l as necesi dades y preferenci as de cl i entes
i ndi vi dual es. U n a v e z u b i c a d o e l g r u p o d e c o n s u mi d o r e s a l o s c u a l e s s e
p r e t e n d e a t e n d e r , s e n e c e s i t a d i v i d i r a l me r c a d o e n s u b c o n j u n t o s q u e
t e n g a n n e c e s i d a d e s o c a r a c t e r s t i c a s e n c o m n , p a r a p o s t e r i o r me n t e .
S e l e c c i o n a r u n o o v a r i o s d e e s o s s e g me n t o s c o mo o b j e t i v o .


Identificar como se divide en segmentos el mercado de una empresa.
Segmentacin de Mercado
Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se
estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su
rentabilidad.
Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentacin geogrfica,
psicogrfica, demogrfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categora de cliente.

Segmentacin Geogrfica: Los mercados se dividen en diferentes unidades geogrficas, como pases,
regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos
productos son sensibles a la cultura de una nacin, pueblo o regin.

Segmentacin Psicogrfica: El mercado se divide en diferentes grupos con base en caractersticas de los
compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si
misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.

Segmentacin Demogrfica: El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo,
edad, ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad.
Lo ms comn es segmentar un mercado combinando dos o ms variables demogrficas.

Segmentacin relacionada con el uso: clasifica a los consumidores segn el nivel del uso del producto, el
nivel de conciencia y el grado de de lealtad hacia la marca del producto. Es decir la intensidad con la cual el
consumidor hace uso de los productos o servicios o el nivel de inters por los mismos as como el apego hacia
una marca.

Segmentacin por beneficios.: Con frecuencia el consumidor tiende a buscar los beneficios que le otorgan
un producto o servicio. Como por ejemplo. La comodidad, alivio durabilidad, bienestar, buen sabor, rapidez
entre otras.