Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa
Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa VALORACIN DE ACTIVOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL SEMANA FINANZAS, Oviedo 20/10/2010 2009 Clarke, Modet & C 2 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Activos Intangibles Un activo es un recurso controlado por la entidad del que se espera obtener beneficios econmicos futuros. Debe ser identificable. Lo es si es separable de la entidad. Surge de derechos contractuales u otros (propiedad industrial). (NIC 38) 2009 Clarke, Modet & C 3 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Activos Intangibles Capacidad de generar ingresos futuros Naturaleza inmaterial Posibilidad de evaluacin y gestin independiente Acreditacin de la propiedad Posibilidad de transmisin mercantil 2009 Clarke, Modet & C 4 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La demarcacin entre un recurso y un activo est en las expectativas de generacin de ingresos futuros y en su control 2009 Clarke, Modet & C 5 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 No son activos Fondo de comercio. No es activo intangible porque es una amalgama de conceptos y las NIC 38 exigen la separabilidad y la identificacin independiente Reputacin. No es controlable por la empresa. Tampoco es separable de ella. No puede venderse aparte. 2009 Clarke, Modet & C 6 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Intangibles:que sean identificables Activos no monetarios, identificables y sin componente fsico que se sustentan en derechos contractuales o legales, o que pueden ser separados de la empresa y vendidos, arrendados, etc., Patentes Acuerdos de royalties Marcas Arrendamientos Logos Permisos de construccin Dominios de Internet Concesiones administrativas Ropa o envoltura corporativa Programas informticos Acuerdo de no competencia Contratos de franquicia Listas de clientes Licencias para operar rdenes de clientes Etc., etc., etc., Contratos con clientes 2009 Clarke, Modet & C 7 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Los derechos de Propiedad Industrial son recursos cuando de ellos se pueden obtener rentas futuras, y dado que los derechos legales otorgan un control, son activos. En realidad son el grueso de los activos intangibles de las empresas 2009 Clarke, Modet & C 8 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 FINALIDAD DE LA EMPRESA GENERACIN DE VALOR RELEVANCIA POLTICA DE GESTIN DE ACTIVOS EMPRESARIALES - EVOLUCIN DE LA IMPORTANCIA DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES DE PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL - ENSERES -EXISTENCIAS ACTIVO ACTIVO TANGIBLE - PATENTES - MODELOS DE UTILIDAD - KNOW-HOW- SECRETOS COMERCIALES - DISEOS INDUSTRIALES - MARCAS - NOMBRES COMERCIALES - NOMBRES DE DOMINIO - DERECHOS DE AUTOR... INTANGIBLE - EDIFICIOS - MAQUINARIA Importancia activos de Propiedad Industrial 2009 Clarke, Modet & C 9 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 - Modalidades Inventivas - Patente de Invencin - Modelo de Utilidad - Creaciones de forma - Modelo Industrial - Dibujo Industrial - P. Semiconductores Propiedad Industrial - Signos Distintivos - Nombres comerciales - Variedades Vegetales - Marcas Modalidades de proteccin Diseo Industrial Derechos de autor (P. Intelectual): Creaciones Artsticas, Cientficas, Literarias, Software - Nombres de dominio* 2009 Clarke, Modet & C 10 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 LAS EMPRESAS RECURREN CADA VEZ MS A ACTIVOS INTANGIBLES O BASADOS EN CONOCIMIENTOS PARA CREAR Y PRESERVAR SU COMPETITIVIDAD. LA CAPACIDAD DE GESTIONAR DE FORMA ESTRATGICA ESOS ACTIVOS ES FACTOR DETERMINANTE DE SU XITO COMERCIAL Fuente: Revista OMPI. Mayo 2002 2009 Clarke, Modet & C 11 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 ES PRECISO AADIR VALOR AL CONOCIMIENTO 2009 Clarke, Modet & C 12 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Si esta empresa tuviera que dividirse, yo me quedara encantado con las marcas, los nombres registrados y el fondo de comercio, y usted podra llevarse los ladrillos y el cemento y toda la chatarra que nos rodea (Lee Iaccoca) 2009 Clarke, Modet & C 13 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 14 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La marca Nike supera en valor cualquier inmueble, suelo o maquinaria que posea la empresa 2009 Clarke, Modet & C 15 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Valoracin VALORAR: AMALGAMA ENTRE EL CONCEPTO ECONMICO DE VALOR Y EL CONCEPTO JURDICO DE PROPIEDAD. NO SE PUEDE VALORAR ALGO EN ABSTRACTO. LO NICO QUE PUEDE DETERMINARSE ES ELVALOR DE ALGO EN UN LUGAR, MOMENTO Y CIRCUNSTANCIAS Kelvin King: El valor de la propiedad intelectual, los activos intangibles y la reputacin 2009 Clarke, Modet & C 16 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 INFORMES FINANCIEROS MIRAN AL PASADO. EVALUAR = PREVER RENDIMIENTO FUTURO DIFICULTAD ACTUAL DE INCLUIR P.I. EN INFORMES FINANCIEROS. DIFICULTAD DE COMUNICAR = ESCEPTICISMO. SOLUCIN? INFORMES VOLUNTARIOS DE P.I. Roya Ghafele (OMPI) 2009 Clarke, Modet & C 17 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Dificultades Inadecuado reflejo valor empresa Informes financieros miran al pasado Dificultad de presentar informes Confianza Subjetividad Contempla la P.I. adquirida, no la generada Idea de que esta informacin es arriesgada Escepticismo a la idea de financiarse con P.I. Unificacin de criterios 2009 Clarke, Modet & C 18 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Se impide conocer las potencialidades de las empresas Brecha entre valores de mercado y valores contables Lleva a una inadecuada asignacin del capital Aumenta el costo del capital Consecuencias 2009 Clarke, Modet & C 19 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 actualmente las empresas pasan la mayor parte del tiempo gestionando un porcentaje reducido de sus activos (Roger Carlile) Se gestionan los tangibles que son los que ocupan ms espacio en el balance. Sin embargo lo que ms vale hoy en las empresas son los intangibles. 2009 Clarke, Modet & C 20 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Sol Meli valora sus activos trienalmente. Desde 2007 incluye valor de las marcas. Meli = 807 Millones de euros Tryp = 236 Millones de euros 2009 Clarke, Modet & C 21 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La marca Gillette: 57 millones de euros 2009 Clarke, Modet & C 22 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La marca Abbey est valorada en 469 M. 2009 Clarke, Modet & C 23 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Telefnica adquiere O2 en 2006. La valora por el mtodo Royalty Relief 2009 Clarke, Modet & C 24 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 ENCUESTA COMISIN EUROPEA 2005 DE UN TOTAL DE 27.531 PATENTES EL 72% VALAN MS DE 10 M EL 16,8% MS DE 3 M EL 15,4% ENTRE 1 Y 3 M EL 680% MENOS DE 1 M SLO EL 8% MENOS DE 30.000 Study on evaluating the knowledge economic what are patentes actually worth ?. (2005) 2009 Clarke, Modet & C 25 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La media de valor de una patente espaola es de 300.000 Fuente: OEPM (E.M.) 2009 Clarke, Modet & C 26 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Criterios Importancia de la patente (vanguardia, resuelve problema largamente esperado ) Estatus (concedida, solicitada, posibilidad extensin, mbito geogrfico ) Mercado (n artculos a fabricar y costo) Validez (potencial de vida comercial) Estado de la tcnica (n de documentos citados) Estrategia de patente (1 generacin. Impedir que otros entren) Nmero de citas recibidas Extensin territorial Alternativas a la patente Saber si aade valor a su mercado Posibilidad de vigilancia para detectar infracciones Potencial para su defensa si es necesario 2009 Clarke, Modet & C 27 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Razones para valorar Concesin de licencias Compraventa Fusiones y adquisiciones Alianzas estratgicas Reduccin de costes Donaciones de activos de P.I. Litigios Herencias Financiacin. Garanta Titulizacin Aportaciones no dinerarias Informacin a accionistas 2009 Clarke, Modet & C 28 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 VALORAR UN ACTIVO DE P.I. DEPENDE DEL ENFOQUE. PREGUNTAS BSICAS: - Para quin - Para qu 2009 Clarke, Modet & C 29 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 INFORME DE VALORACIN El informe de valoracin debe adaptarse a los objetivos perseguidos. Licencia? Venta? Litigio? Temas fiscales? Gestin de activos? Fusin? 2009 Clarke, Modet & C 30 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 NESTL: FUSIONES Y ADQUISICIONES En este caso se valor la marca Kit Kat por un precio superior al que se podra haber pensado en un primer momento dado que dicha marca tena una gran fortaleza. Para esta valoracin se tuvo en cuenta no slo el valor de los productos en el mercado sino tambin la proyeccin de rentabilidad futura. 2009 Clarke, Modet & C 31 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 OPERACIONES DE PRSTAMOS Y CRDITOS Crdito sindicado Disneyland Tokyo 2009 Clarke, Modet & C 32 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Conflictos de marcas Dilucin de marca Indemnizacin de 3,86 millones de euros 2009 Clarke, Modet & C 33 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 NESCAF: LITIGIO La valoracin de su marca se utiliz como prueba para demostrar que el elevado precio de las acciones de la empresa era atribuible al valor de su marca. 2009 Clarke, Modet & C 34 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Para otorgar la marca en garanta. Franquicias. Licencias. El Grupo Louis Vuitton compra las marcas Donna Karan (incluyendo DKNY) por 450 millones de $. 2009 Clarke, Modet & C 35 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Financiacin Calvin Klein obtuvo 58 millones con la marca de sus perfumes 2009 Clarke, Modet & C 36 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 36 2009 Clarke, Modet & C 37 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 38 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 38 2009 Clarke, Modet & C 39 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 39 2009 Clarke, Modet & C 40 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 40 2009 Clarke, Modet & C 41 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 41 Foto: Tom Purves 2009 Clarke, Modet & C 42 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 42 Matriz: 1.000.000 . Impuestos 20% = 200.000 Filial : 10.000.000 . Impuestos 35% = 3.500.000 Total: 3.700.000 Royalty pagado por la Filial a la Matriz = 2.500.000 Matriz: 3.500.000. Impuestos 20% = 700.000 Filial: 7.500.000. Impuestos 35% = 2.625.000 Total: 3.325.000 Ahorro fiscal = 375.000 Planificacin fiscal 2009 Clarke, Modet & C 43 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Cuantificar la fortaleza y posicin competitiva en cada mercado para fijar precios de transferencia internos Se evalan las localizaciones para establecer una Ca. central de la P.I. (o parte de ella) Acuerdo de clusulas de contrato interno Seguimiento y monitorizacin Centralizacin de la P.I. 2009 Clarke, Modet & C 44 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 45 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 46 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Financiacin con P.I. Instituciones crediticias expanden su oferta de productos para otorgar crditos sobre IPR ltimas tendencias en financiacin P.I. = Activo de financiacin (garanta) Elemento de negociacin Titularizacin 2009 Clarke, Modet & C 47 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 48 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Art. 46.2 Ley de Marcas: Con independencia de la transmisin de la totalidad o de parte de la empresa, la marca y su solicitud podrn transmitirse, darse en garanta o ser objeto de otros derechos reales, licencias, opciones de compra, embargos u otras medidas que resulten del procedimiento de ejecucin, para todos o parte de los productos o servicios para los cuales estn registradas o solicitadas, e inscribirse en el Registro de Marcas, sin perjuicio de los dems negocios jurdicos de que fuere susceptible el derecho de marca Art. 74 Ley de Patentes: Tanto la solicitud de patente como la patente son transmisibles y pueden ser objeto de licencias y usufructo. Tambin pueden ser dadas en garanta mediante la constitucin de una hipoteca mobiliaria que se notificar al Registro de la Propiedad Industrial CESIN GARANTA LICENCIA 2009 Clarke, Modet & C 49 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 2009 Clarke, Modet & C 50 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Medicin del desempeo de una marca (evolucin en el tiempo) Asignacin de recursos Extensiones geogrficas de registros (barreras de entrada, canales distribucin) Co-branding Aplicaciones de gestin 2009 Clarke, Modet & C 51 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Transaccionales Fusiones y adquisiciones Due dilligence Alianzas y joint ventures Licencias y franquicias (tasa de royalty) Fiscales Planificacin fiscal Centralizacin de la P.I. (caso Shell, Nestl) Aplicaciones Tcnicas I 2009 Clarke, Modet & C 52 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Financieras Insolvencias, quiebras, reorganizaciones Capital riesgo Securitizacion Ventas con pacto de retroventa Aplicaciones Tcnicas II 2009 Clarke, Modet & C 53 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Legales (incumplimientos, comp. desleal Lucro cesante Royalty razonable Beneficio econmico ilegtimamente obtenido Informacin financiera Comunicaciones externas e internas Reconocimiento contable Aplicaciones Tcnicas III 2009 Clarke, Modet & C 54 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 El enfoque se determina segn el objetivo de la valoracin, as como la naturaleza de los activos de Propiedad Industrial e Intelectual Existen tres enfoques de valoracin: ENFOQUES Y MTODOS Costes Ingresos Mercado Enfoques de Valoracin Enfoques de Valoracin 2009 Clarke, Modet & C 55 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Gast 2 millones en mi invencin Ganaremos alrededor de 50 millones con esta invencin en los prximos quince aos Si quiero puedo vender esta patente por cinco millones 2009 Clarke, Modet & C 56 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Enfoques de valoracin Determina un valor en base al coste de creacin del activo de Propiedad Industrial e Intelectual. COSTES Determina un valor en base a los futuros beneficios potenciales que pueden ser atribuibles al activo de Propiedad Industrial e Intelectual. INGRESOS Determina un valor en base a transacciones comparables del mercado. MERCADO El enfoque de valoracin y la seleccin de las metodologas se determinan segn el propsito de la valoracin, as como la naturaleza de los activos de Propiedad Industrial e Intelectual que se desean valorar. 2009 Clarke, Modet & C 57 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 El valor del activo equivale al coste de su desarrollo o de compra Es recomendable cuando se espera recibir pocos beneficios econmicos Enfoques y mtodos de valoracin Costes El enfoque de costes: 2009 Clarke, Modet & C 58 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Mtodos del enfoque de costes: El coste de reproduccin El coste de reemplazo El coste histrico de creacin Enfoques y mtodos de valoracin Costes 2009 Clarke, Modet & C 59 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Dificultades: Coste excesivo = Valor exagerado Coste escaso = subestimacin No tiene en cuenta los beneficios esperables Utilidad: til para el control y gestin de las operaciones. No para venta. 2009 Clarke, Modet & C 60 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 El enfoque de mercado: Es el enfoque ms directo Determina un valor en base a transacciones comparables de mercado Condiciones necesarias para su aplicacin: -Mercado activo -Mercado pblico -Comparable Enfoques y mtodos de valoracin Mercado 2009 Clarke, Modet & C 61 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Dificultades: Cada patente es nica Bases de datos comparativos Utilidad: Es convincente Permite calcular riesgos en operaciones crediticias 2009 Clarke, Modet & C 62 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 El enfoque de ingresos: Se basa en el potencial futuro del activo Enfoque ms comnmente utilizado Es necesario identificar los ingresos atribuibles al activo y capitalizarlos a valor presente Enfoques y mtodos de valoracin Ingresos 2009 Clarke, Modet & C 63 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Beneficio econmico esperable Patrn por el que vendr el beneficio Hiptesis de riesgo asociado Riesgo pas Riesgo mercado Riesgo sectorial Coste del capital 2009 Clarke, Modet & C 64 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Dificultades: Necesidad de base de datos (enfoque mixto) Conocer exactamente qu parte de los ingresos est relacionada con el activo Utilidades: til para inversionistas. Les da un valor correcto. Menos til para constituir garantas 2009 Clarke, Modet & C 65 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Mtodo del Royalty Relief Enfoques y mtodos de valoracin Ingresos 2009 Clarke, Modet & C 66 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Determinar la tasa de royalty a pagar si no se es propietario. La propiedad alivia al titular de pagar un royalty Lleva a valor presente la corriente de ahorro de royalties 2009 Clarke, Modet & C 67 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Estimar ventas netas en un tiempo Determinar la tasa de royalty entre empresas no vinculadas Multiplicar tasa de royalty por ventas proyectadas obteniendo una venta para cada ao Cargo fiscal para calcular royalty despus de impuestos Determinar la tasa de crecimiento Descontar la tasa de royalty despus de impuestos 2009 Clarke, Modet & C 68 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Dificultades: Determinar la tasa de royalty apropiada teniendo en cuenta: Fortaleza Plazo y condiciones Exclusividad o no Ciclo de vida Nivel de mrgenes operativos (regla del 25% y del 5%... Considerar los derechos retenidos por el licenciante para estimar valor total. 2009 Clarke, Modet & C 69 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 El mtodo del Royalty Relief es el mayoritario en aplicaciones tcnicas y es aceptado por las autoridades fiscales Royalty Relief 2009 Clarke, Modet & C 70 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Enfoques ms utilizados para cada tipo de activo de PII Software Marcas Patentes Activo Ingresos Mercado Costes Enfoque Enfoques y mtodos de valoracin 2009 Clarke, Modet & C 71 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Identificacin del activo Bsqueda de otros comparables Localizacin de acuerdos de licencia Estudio de royalties 2009 Clarke, Modet & C 72 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Tipo de acuerdo Fecha efectiva Base de royalty Tasa de royalty Exclusividad Finalidad Licenciante Licenciatario Sublicencias Cantidades fijas de pago Duracin Territorio 2009 Clarke, Modet & C 73 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Diferencial de beneficios. Compara el beneficio obtenido con el intangible y el obtenido en su ausencia Dificultad encontrar productos idnticos y adems en el caso de que alguien sacrifique precio por volumen el resultado sera cero Otros mtodos 2009 Clarke, Modet & C 74 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Valoracin del negocio menos los activos netos tangibles. No distingue entre los distintos intangibles 2009 Clarke, Modet & C 75 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Exceso de beneficio. Estima retorno requerido. Por encima de l est el valor del intangible - La tasa de retorno puede estar influida por la de un sector concreto 2009 Clarke, Modet & C 76 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Royalty nocional. Determina cul es el royalty mximo que un competidor pagara Requiere una referencia de mercado difcil de obtener 2009 Clarke, Modet & C 77 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 TECNOLGICO COMERCIAL FINANCIERO VALORACIN DE ACTIVOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL D A O F Proceso de anlisis de informacin 2009 Clarke, Modet & C 78 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Prcticas de gestin. Usualmente consultoras de branding (posicionamiento, arquitectura) Prcticas tcnicas. Valoracin econmica. Transacciones, compraventa, razones fiscales 2009 Clarke, Modet & C 79 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Desconocimiento de normas financieras por profesionales del marketing Complejidad conceptual de la P.I., lo que lleva a confundir negocio con marca Complejidad de obtencin de datos necesarios Por qu tantas metodologas 2009 Clarke, Modet & C 80 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Confusin con EVA (Economic Value Added) Considerar una rentabilidad fija a los tangibles atribuyendo el exceso a los intangibles. No considerar expectativas de crecimiento No definir qu se est valorando Olvidar que la P.I. forma parte del contexto del negocio Estimar el valor mediante coste de reposicin tomando perspectivas histricas de inversiones en marketing Errores ms comunes 2009 Clarke, Modet & C 81 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Aplicar varias metodologas y promediarlas No definir para quin es el valor No definir para qu se quiere valorar. El secretismo es negativo para los objetivos No involucrar al departamento de Finanzas No involucrar al departamento de Marketing (estrategia de la Cia. Planes de expansin) No revisar las hiptesis del cliente Errores ms comunes 2009 Clarke, Modet & C 82 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Considerar que el fondo de comercio incluye el valor de los intangibles Afirmar que la valoracin es un resultado cientfico y no una opinin, experta y fundada, pero opinin. Considerar el valor como precio. El valor es una opinin. El precio un hecho. Confundir evaluacin con valoracin Errores ms comunes 2009 Clarke, Modet & C 83 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 NIC 38: Un activo intangible se valorar por su coste. Tambin los incurridos posteriormente. No se reconocen los generados internamente. No se reconocen los AA.II. surgidos de la investigacin Combinacin de negocios (mercado activo) Una vez reconocido el activo intangible s es posible su revalorizacin. Criterio de coste (mercado activo) Contabilizacin 2009 Clarke, Modet & C 84 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Una empresa que venda la P.I. que genera parece que genera ingresos virtualmente de la nada. Es el resultado de presentar la informacin de forma insuficiente y desafortunada 2009 Clarke, Modet & C 85 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 NIC: Objetivo de los estados financieros es suministrar informacin acerca de la situacin financiera, del rendimiento financiero y de los flujos de efectivo de la entidad, que sea til a una variedad de usuarios a la hora de tomar sus decisiones econmicas. Deben tambin mostrar los resultados de la gestin realizada por los administradores con los recursos que les han confiado NIC I pfo. 7 2009 Clarke, Modet & C 86 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Falta de consenso metodolgico Percepcin de subjetividad Falta de transparencia de algunos proveedores Inmadurez y novedad del producto en comparacin con el mercado anglosajn Sistema legal ms opaco que el anglosajn Falta de conocimiento de Propiedad Industrial e Intelectual por parte de algunos proveedores Adaptacin de metodologas de valoracin de empresa (relacionado con el anterior) Factores obstaculizadores 2009 Clarke, Modet & C 87 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Presentacin de informes voluntarios como informacin adicional de acompaamiento a la contenida en los informes contables. Es sabido que hay alto valor en los intangibles. (De)mostrarlo 2009 Clarke, Modet & C 88 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Una norma para la valoracin de marcas. Incluye un marco que determina los mtodos de valoracin, los objetivos, identificacin de los supuestos y las bases de la valoracin. ISO/PC231 Brand Valuation Foto dbking 2009 Clarke, Modet & C 89 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Objetivos: - Trasparencia - Validez - Fiabilidad - Suficiencia - Objetividad 2009 Clarke, Modet & C 90 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 La valoracin de activos sirve como instrumento de ayuda a empresas en dificultades o en liquidacin. Ciertos activos al ser vendidos cuando la empresa se encuentra en liquidacin se venden a un precio considerablemente alto Valoracin en tiempos de crisis 2009 Clarke, Modet & C 91 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Caso patentes: Si es clave para el desarrollo de un producto ampliamente aceptado en el mercado Si la tecnologa es verstil Caso marcas: - Aplicable a muchos productos o servicios - Asociada a producto o servicio de alta aceptacin - Larga y reconocida trayectoria Incremento de valor 2009 Clarke, Modet & C 92 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 VALORACIN EN TIEMPOS DE CRISIS La valoracin de activos puede ser un instrumento de ayuda a empresas en liquidacin. 2009 Clarke, Modet & C 93 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Valoracin de activos intangibles en Clarke, Modet & Co. La valoracin de activos se adapta a los objetivos perseguidos por la empresa. El informe consta de: Caso valoracin de marcas: anlisis financiero e informe legal Caso valoracin de patentes: anlisis financiero, informe legal e informe de inteligencia tecnolgica. Potencial tecnolgico. 2009 Clarke, Modet & C 94 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Enfoque especfico de activo de Propiedad Industrial. Aislado del concepto valor de empresa Precisa auditora completa de Propiedad Industrial Renovaciones, vigencia, oposiciones, litigios, derechos derivados, uso real, extensin territorial, licencias, debilidades, fortalezas Auditora de los activos desde la P.I. 2009 Clarke, Modet & C 95 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 POSICIONAMIENTO DE LOS BANCOS COMO PROMOTORES DE LA INNOVACIN TECNOLGICA Foto: Sean Rozekrans 2009 Clarke, Modet & C 96 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Inventario proyectos tecnolgicos en que tiene intereses el Banco y valorarlos Ofrecimiento de crdito tecnolgico sustentado en valoracin tecnolgica y econmica Aceptacin en garanta (principal o suplementaria) de activos de P.I. Valoracin de activos de P.I. de empresas en las que tengan intereses Considerar entre los bienes de sus clientes su patrimonio de P.I. Considerar la P.I. a la hora de calificar la morosidad y el riesgo Fomento del licenciamiento Valoracin de intangibles y Banca 2009 Clarke, Modet & C 97 Lderes en Propiedad Industrial e Intelectual en pases de habla Hispana y Portuguesa Clarke, Modet & Co. 2010 Las empresas precisan, en primer lugar, dotarse de un patrimonio de Propiedad Industrial La comparativa es desfavorable y perjudica nuestra competitividad 98 Argentina Brasil Chile Colombia Espaa Mxico Portugal Per Venezuela Argentina - Brasil - Chile - Colombia - Espaa - Mxico - Portugal - Per - Venezuela