PLANEAMIENTO DE MINADO UNT 2009

Capitulo 3:
Planeamiento Estrati!o
Ghercy Ayala Orihuela
Planeamiento Estratgico
Es el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar estrategias que permitan a la
organizacin lograr sus objetivos de largo piazo.
Permite tornar desiciones eficaces.
Participan Gerentes y Jefes de las reas
funcionales
!e requiere tener mentalidad creativa y fle"ible,
intuicin, anlisis y conocer el negocio.
Modelo general de la administracin estratgica
I D E N T I " I C A #
# i s i n a c t u a l , o b j e t o s
y e s t r a t e g i a s a c t u a l e s
A U D I T O # I A I N T E # N A A U D I T O # I A E $ T E # N A
E C O N O M I C O
T E C N O L O % I C O
P
O
L
I
T
I
C
O
&
&
O
C
I
A
L
$ % & ' ( % ) ' )
A m e n a ' a ( e n u e ) o s i n r e s o s
P o ( e r ( e
n e o ! i a ! i o n
( e l o s
p r o ) e e ( o r e s
P o ( e r ( e
n e o ! i a ! i o n
( e l o s
! o m p r a ( o r e s
A m e n a ' a ( e l o s n u e ) o s s u s t i t u t o s
% d e n t i f i c a r
) e b i l i d a d e s
% d e n t i f i c a r
* o r t a l e z a s
# a t r i z E * %
% d e n t i f i c a r
' m e n z a s
% d e n t i f i c a r
+ p o r t u n i d a d e s
# a t r i z E * E
P o s i c i n ' c t u a l
" I * A #
# i s i n f u t u r a , o b j e t i v o s y
e s t r a t e g i a s f u t u r a s
" I * A #
+ b j e t i v o s
, o n t r o l y
e v a l u a c i o n e s d e
g e s t i n
' u d i t o r i a d e l a
+ r g a n i z a c i o n
' u d i t o r i a
, o m e r c i a l i z a c i n
' u d i t o r i a d e l a s
o p e r a c i o n e s
' u d i t o r i a
% n f o r m a t i c a
' u d i t o r i a
' d m i n i s t r a t i v a
* i n a c i e r a
MODELO DEL P#OCE&O DE PLANEAMIENTO E&T#AT+%ICO MODELO DEL P#OCE&O DE PLANEAMIENTO E&T#AT+%ICO
Visin
)escribe una imagen de un futuro remoto de lo se
quiere ser. -.acia donde nos queremos dirigir/
Es una medida de lo que se espera lograr. -.acia
donde queremos llegar/
Es una gu0a del nivel de ambicin de una empresa.
Entender si realmente estamos 1aciendo lo que
queremos 1acer.
,rea participacin y motivacin en las personas de la
,0a.
%nfunde al trabajo un contenido significativo
Misin
Es una declaracin duradera del propsito de una
organizacin, de la 2razn de ser3. $esponde a la pregunta
-,ual en nuestro negocio/
)escribe como es la organizacin y como querr0a ser en su
producto 4 mercado. )ebe contener los nueve elementos
esenciales.
(a misin debe ser lo bastante limitado como para e"cluir
algunos negocios y lo bastante amplio como para dar cabida al
crecimiento creativo.
El proceso para elaborar la declaracin de la misin debe
involucrar a la mayor cantidad de gerentes para lograr
comprometerse con la organizacin.
5n enunciado claro es esencial para establecer los objetivos y
formular estrategias debidamente
Elementos Esenciales de la Misin
,- Clientes: - 6uienes son los clientes de la empresa/
2- Pro(u!tos o ser)i!ios: -cules son los principales productos o
servicios de la empresa/
3- Mer!a(os: -dnde compite la empresa/
.- Te!nolo/a: -Es la tecnolog0a un inter7s primordial de la empresa/
0- Inters por la super)i)en!ia1 el !re!imiento 2 la renta3ili(a(:
-8rata la empresa de alcanzar objetivos econmicos/.
4- "iloso5/a: -cules son las creencias, valores, aspiraciones y
prioridades filosficas fundamentales de la empresa/
6- Con!epto (e s/ misma: -,ual es la competencia distintiva de la
empresa o su principal ventaja competitiva/.
7- Inters por la imaen p83li!a: -!e preocupa la empresa por
asuntos sociales, comunitarios y ambientales/
9- Inters por los emplea(os: -!e considera que los empleados son
un activo valioso de la empresa/
Anlisis y Diagnostico Externo
El propsito de una auditoria e"terna es elaborar una lista finita de
oportunidades que podr0an beneficiar a la empresa y de amenazas que
se deber0an eludir.
)etectar y evaluar las tendencias y acontecimientos mas relevantes que
estn mas all del control de las empresas y que podr0an causar alg9n
impacto en la organizacin.
(as fuerzas e"ternas a evaluar se clasifican en cinco categor0as:
4 Econmicas
4 !ociales, culturales, demogrficas y ambientales
4 Pol0ticas, gubernamentales y legales
4 8ecnolgicas
4 *uerzas de la competencia, clientes y proveedores
(a matriz de evaluacin de factores e"ternos ;E*E< permite resumir
y evaluar, como la empresa capitaliza las oportunidades e"ternas y
evitan las amenazas.
Anlisis y Diagnostico Interno
El propsito de una auditoria interna es elaborar una lista finita de
fortalezas que podr0an aprovec1ar la empresa y de debilidades que se
deber0an superar.
)etectar y evaluar las tendencias y acontecimientos mas relevantes que
estn bajo el control de las empresas y que podr0an causar alg9n impacto
en la organizacin. !e aplica la ,adena de &alor
(as fortalezas y debilidades se identifican en las reas funcionales:
4 'dministracin
4 #ar=eting
4 *inanzas
4 ,ontabilidad
4 Produccin
4 (og0stica
4 $ecursos 1umanos
(a matriz de evaluacin de factores internos ;E*%< indica la posicin
estrat7gica interna general de la empresa
PE&O 9ALO# PUNTA*E
, #ineria Polimetalica >.>? ? >.@A
2 Bacimiento propicio para labores mecanizadas >.>A ? >.C?
3 Estrat7gica ubicacin de yacimiento >.>D E >.@D
. !istemas de gestin de riesgos ocupacionales con buen desempeFo >.>G E >.C@
0
Hegociaciones e"itosa con comunidades;Bana1uanca, ,1inc1e,
,1inc1i 8inco, +yon, 5tuc paton< >.>A E >.@I
4 ,apacidad de diseFar, modelar e implementar sistemas de gestin >.>I ? >.EC
6 ,ompromiso de la 'lta )ireccin >.>G E >.C@
@.?G
, #ayor profundidad de labores >.>D C >.@
2 'reas con equipos antiguos >.>G @ >.>G
3 Pasivos ambientales a remediar >.>I @ >.>I
.
%nadecuada programacin y abastecimiento inoportuno de repuestos y
materiales >.>J @ >.>J
0
%nadecuado programa de capacitacion para lograr el mejoramiento
continuo >.>A C >.@C
4 Presencia de manganeso en los concentrados >.>I @ >.>I
6 #ineral variado y complejo para su tratamiento >.@ @ >.@
7 'lto ,osto en la generacion y compra de energia >.>? C >.>I
>.GC
@ C.@J
"O#TALE:A&
&U;TOTAL
DE;ILIDADE&
TOTAL
&U;TOTAL
MAT#I: DE E9ALUACION DE "O#TALE:A& < DE;ILIDADE& =E"I>
MINA UC?UCC?ACUA
PE&O 9ALO# PUNTA*E
, ,recimiento de la demanda de metales a nivel mundial >.@@ ? >.??
2 $educcin de riesgo pais >.@E E >.EJ
3 'ccesibilidad a nuevas fuentes de tecnologia >.>I ? >.EC
. #ejores 1erramientas de gestion ambiental >.@@ ? >.??
0 Kajo poder de negociacion de los proveedores >.@ E >.E>
4 Promocin e incentivos de inversin en mineria >.>G E >.C@
C.@>
, )esarrollo de sustitutos de plata, plomo, zinc >.@ C >.C>
2
$igidez y severidad de normas internacionales, referente a la
proteccin ambiental >.>I C >.@A
3 %ncremento de la rivalidad en el sector poli metlico >.>G @ >.>G
.
%nfluencia de organizaciones politicas en temas sociales, laborales y
ambientales >.>A @ >.>A
0 Percepcin negativa de la mineria >.>J C >.@I
>.AG
@ C.GG
&U;TOTAL
TOTAL
OPO#TUNIDADE&
&U;TOTAL
AMENA:A&
MAT#I: DE E9ALUACION DE OPO#TUNIDADE& < AMENA:A&
MINA UC?UCC?ACUA =E"E>
Objetivos a Largo Plao
Es el desempeFo que se deben de alcanzar en la
organizacin y deben ser: ,uantificables, mesurables,
realistas, compresibles, desafiantes, jerarquizados,
alcanzables, congruentes y debe ir ligado a un l0mite de
tiempo.
$epresentan los resultados que se esperan del
seguimiento de ciertas estrategias y deben ser
enunciados y comunicados con claridad.
*uncionan como normas para evaluar el desempeFo de
las personas< grupos, departamentos, divisiones.
'yudan a la gente a entender su papel en el futuro
'yudan a establecer prioridades en la organizacin
Estimulan al esfuerzo y la realizacin.
Estrategias
,urso concreto de accin para alcanzar los objetivos a largo
plazo.
(as estrategias permiten lograr consistencia, eficacia y coordinacin
entre los departamentos de la organizacin.
El anlisis y la seleccin de estrategias pretende determinar los
cursos alternativos de accin que permitan a la empresa alcanzar
de la mejor manera sus objetivos, misin y visin.
Para elegir estrategias se deben determinar las ventajas,
desventajas, los intercambios, los costos y los beneficios de
estas estrategias.
El marco general para formular estrategias esta compuesta por
tres etapas: Etapa de los insumos, etapa de la adecuacin y
etapa de la decisin.
Objetivos An!ales
!on las metas que deben de alcanzar las organizaciones a corto
plazo para lograr los objetivos a largo plazo.
(os objetivos anuales al igual que los objetivos de largo plazo
deben ser mesurables, cuantitativos, desafiantes realistas,
consistentes y estar por orden de prioridad.
(os objetivos anuales se deben definir en t7rminos de resultados de
la gerencia, mar=eting, finanzas. produccin operaciones,
log0stica, recursos 1umanos, etc.
,ada objetivo a largo plazo requiere una serie de objetivos
anuales.
(as pol0ticas son el medio que se usar para alcanzar los
objetivos anuales. Entre otras cosas las pol0ticas incluyen los
lineamientos, las reglas y los procedimientos establecidos para
reforzar las actividades, a efecto de alcanzar los objetivos
enunciados.
VE"#A$A %OMPE#I#IVA
(iderazgo de costos implica producir con costos mas bajos que la
competencia.
5na empresa se diferencia en el mercado cuando ofrecen un producto
que, por los motivos que sea, el consumidor considera como 9nicos y
est dispuesto a pagar su precio por el.
Enfoque indica que una compaF0a concentra esfuerzos en un grupo
espec0fico de compradores. Puede ser en costos o en diferenciacin.
%adena de Valor &enrica de Porter
CADENA DE VALOR ANIMON
IN"#AE&T#UCTU#A
!uperintendencia General, 87cnica, %ngenieria, Planeamiento, y Proyectos, #antenimiento, 'suntos
'mbientales, !eguridad y !alud
#ECU#&O& ?UMANO&
,ontratacin, entrenamiento, motivacin, bienestar social, asistencia medica
A;A&TECIMIENTO
!istemas a trav7s de terceros, almacen, adquisicin de materiales y equipos
DE&A##OLLO TECNOLO%ICO
%ngenieria, #antenimiento, Energia, E"ploraciones, Planeamiento
LO%I&TICA
INTE#NA
$equisicin,
recepcin,
almancenamiento,
distribucin,
mantenimiento de
inventarios
E$PLOTACION
MINE#A
E"ploracin,
e"plotacin;perforacin,
voladura, carguio,
acarreo, sostenimiento,
transporte,
geomecanica, servicio<
P#OCE&O
METALU#%ICO
,1ancado,
#olienda,
*lotacin,
*iltrado,
(aboratorio,
)isposiciones de
$elaves
COME#CIALI:ACION
DE CONCENT#ADO&
,ontrol de pesos y ley
;)espac1o, transporte,
recepcion, negociacion
de contratos
A
!
t
i
)
i
(
a
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p
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2
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A
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%
E
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N
O
M
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C
O
LO' #(E' "IVELE' DE LA PLA"I)I%A%I*"
EL MA(%O A"AL+#I%O PA(A )O(M,LA( E'#(A#E&IA'
La Matri )ODA
"O#TALE:A& DE;ILIDADE&
*@ #ineria Polimetalica )@ #ayor profundidad de labores
*C Bacimiento propicio para labores
mecanizadas
)C 'reas con equipos antiguos
*E Estrat7gica ubicacin de yacimiento )E Pasivos ambientales a remediar
*? !istemas de gestin de riesgos
ocupacionales con buen desempeFo
)? %nadecuada programacin y abastecimiento inoportuno de
repuestos y materiales
*D Hegociaciones e"itosa con
comunidades del entorno
)D %nadecuado programa de capacitacion para lograr el
mejoramiento continuo
*A ,apacidad de diseFar, modelar e
implementar sistemas de gestin
)A Presencia de manganeso en los concentrados
*G ,ompromiso de la 'lta )ireccin )G #ineral variado y complejo para su tratamiento
)I 'lto ,osto en la generacion y compra de energia
OPO#TUNIDADE& E&T#ATE%IA "O E&T#ATE%IA DO
+@ ,recimiento de la demanda de metales *+@ #ejorar procesos y renovar equipos )+@ +ptimizar los costos, automatizando algunos procesos y
+C $educcin de riesgo pais *+C Programa de e"ploraciones )+C )esarrollar sistema de investigacin metalurgica
+E 'ccesibilidad a nuevas fuentes de
tecnologia
*+E Enfasis en la remediacin de pasivos
ambientales
)+E #ejorar la eficiencia en la generacin y distribucin de energia
el7ctrica
+? #ejores 1erramientas de gestion
ambiental
*+? )esarrollar programas de capacitacin
incentivando la innovacin
)+? Promover alianzas estrategicas
+D Kajo poder de negociacion de los
proveedores
*+D ,rear condiciones favorables de
ventajas competitivas
+A Promocin e incentivos de inversin en
mineria
*+A *omentar el posicionamietno y
diferenciacin
AMENA:A& E&T#ATE%IA "A E&T#ATE%IA DA
'@ )esarrollo de sustitutos de plata, plomo,
zinc
*'@ 'fianzar las relaciones con los lugares
de influencia
)'@ )irigir esfuerzos en minas poco profundas con menas de valor
'C $igidez y severidad de normas
internacionales, referente a la
proteccin ambiental
*'C 'fianzar ventajas competitivas )'C ,errar las operaciones, no rentable
'E %ncremento de la rivalidad en el sector
poli metlico
*'E 'plicabilidad e implementacin de los
!%G para mantener la certificacin %!+
@?>>> y conseguir las certificaciones
+.!'! @I>>@ e %!+ J>>>
'? %nfluencia de organizaciones politicas en
temas sociales, laborales y ambientales
'D Percepcin negativa de la mineria
"ACTO# INTE#NO
"ACTO# E$TE#NO
MAT#I: "ODA U-E-A UC?UCC?ACUA
MA#(I- DEL PE()IL %OMPA(A#IVO MA#(I- DEL PE()IL %OMPA(A#IVO
,+H,EH8$')+ E#P$E!' 5.E.'
&olcn ,ompaF0a #inera !.'.' Bauli
%ndustria PeFoles !.' *resnillo
,ompaF0a de #inas Kuenaventura !.'.' 5c1ucc1acua
&olcn ,ompaF0a #inera !.'.' Bauli
%ndustria PeFoles !.' *resnillo
,ompaF0a de #inas Kuenaventura !.'.' 5c1ucc1acua
Pb4'g
Linc
Empresas a e)aluar en la matri' (el per5il !omparati)o
Benchmarking de Pb-Ag
CALI"ICACI@N #E&ULTADO CALI"ICACI@N #E&ULTADO CALI"ICACI@N #E&ULTADO
,osto de
produccin
>.@D ? >.A E >.?D C >.E
$eservas de
mineral
>.@D ? >.A C >.E E >.?D
,alidad de
,oncentrado
>.@D ? >.A E >.?D C >.E
!uperioridad
tecnologica
>.@> ? >.? E >.E E >.E
!eguridad >.@> E >.E C >.C E >.E
*ortaleza
*inanciera
>.>D ? >.C C >.@ ? >.C
#edio
'mbiente y
$esponsabili
dad !ocial
>.@> E >.E C >.C E >.E
%magen
Empresarial
>.@> E >.E @ >.@ @ >.@
Particin de
mercado
>.@> E >.E C >.C C >.C
TOTAL ,-00 3-4 2-3 2-.0
"#E&NILLOAME$ICO <AULIAPE#B UC?UCC?ACUAAPE#B
"ACTO#E&
CLA9E& DE
C$ITO
PONDE#ACION
.enc/mar0ing del -inc .enc/mar0ing del -inc
CALI"ICACI@N #E&ULTADO CALI"ICACI@N #E&ULTADO CALI"ICACI@N #E&ULTADO
,osto de
produccin >.@D E >.?D E >.?D C >.E
$eservas de
mineral >.@D ? >.A C >.E E >.?D
,alidad de
,oncentrado >.@D E >.?D E >.?D C >.E
!uperioridad
tecnologica >.@> ? >.? E >.E E >.E
!eguridad >.@> E >.E C >.C E >.E
*ortaleza
*inanciera >.>D ? >.C C >.@ ? >.C
#edio
'mbiente y
$esponsabili
dad !ocial >.@> E >.E C >.C E >.E
%magen
Empresarial >.@> E >.E @ >.@ @ >.@
Particin de
mercado >.@> E >.E C >.C C >.C
TOTAL ,-00 3-3 2-3 2-.0
"ACTO#E&
CLA9E& DE
C$ITO
PONDE#ACION
"#E&NILLOAME$ICO <AULIAPE#B UC?UCC?ACUAAPE#B
%O"#(A'#E E"#(E LA )O(M,LA%IO" 1
LA IMPLEME"#A%IO"
*+$#5('$, es colocar a las fuerzas en sus posiciones antes de entrar en accin.
%#P(E#EH8'$, es administrar las fuerzas durante la accin.
*+$#5('$, es concentrarse en la eficacia.
%#P(E#EH8'$, es concentrarse en la eficiencia.
*+$#5('$, es un proceso primordial intelectual.
%#P(E#EH8'$, es un proceso primordial operativo.
*+$#5('$, requiere capacidad intuitiva y anal0tica slida
%#P(E#EH8'$. requiere capacidades especiales para la motivacin.
*+$#5('$, requiere coordinacin con unas cuantas personas.
%#P(E#EH8'$, requiere coordinacin con muc1as personas.
P5E)E !E$ )E!,$%8' ,+#+:
(' *'!E )E ',,%+H )E( P$+,E!+ )E ')#%H%!8$',%+H E!8$'8EG%,'
(' E8'P' #'! )%*%,%( )E( P$+,E!+ )E (' ')#%H%!8$',%MH
%O"'IDE(A%IO"E' .2'I%A' PA(A LA
IMPLEME"#A%IO" E'#(A#E&I%A

8ener capacidades motivadoras y el liderazgo.

,rear un clima organizacional que conduzca a los cambios.

,rear cultura que apoye la estrategia.

'dministrar los recursos 1umanos con motivacin.

#edir el desempeFo de los departamentos y divisiones de la

organizacin.

&incular el desempeFo con la remuneracin.

O.$E#IVO' 1 POLI#I%A'
O;*ETI9O&
+KJE8%&+! ' ('$G+ P('L+:

)eben ser congruentes con los objetivos anuales,

+KJE8%&+! 'H5'(E!: ;#etas<
@.4 Kase para asignar recursos
C.4 #ecanismo primordial para evaluar a los gerentes
E.4 %nstrumento importante para alcanzar objetivos a argo plazo.
?.4Establece las prioridades de los departamentos y las divisiones de la
organizacin
D.4 Es el Karmetro para alcanzar el desempeFo.
A.4 !ienta las bases para el diseFo de la empresa.
POLITICA&
!on los instrumentos que sirve para implementar los objetivos
anuales:
@.4 (os m7todos
C.4 (os procedimientos
E.4 (as regias administrativas
?.4 *ormas y prcticas a establecer
A'I&"A%I*" DE (E%,('O'

(a asignacin de recursos es una actividad administrativa.

'signar recursos de acuerdo a las prioridades establecidas en los

objetivos anuales.

'signar recursos a divisiones y departamentos espec0ficos.

8%P+! )E $E,5$!+!

$ecursos financieros.

$ecursos materiales.

$ecursos tecnolgicos.

%nvestigacin y desarrollo.
%,L#,(A O(&A"I-A%IO"AL
Proceso de establecer !istemas apropiados de informacin y
socializacin de individuos creando valores culturales.
(os estrategas deben:
@. Preocuparse por conservar, reforzar y aprovec1ar ciertos
aspectos de la cultura e"istente que respalde las nuevas
estrategias propuesta.
C. %dentificar yNo alterar las culturas antagnicas e"istentes a la
estrategia propuesta.
E. Kuscar la integracin y mejorar la coordinacin entre los
miembros de la organizacin.
?. ,rear una cultura de informacin abierta en la organizacin.
%OMO %(EA( ,"A %,L#,(A
O(&A"I-A%IO"AL E" AL#A &E(E"%IA
@. )efinir la filosof0a de la organizacin.
C. Establecer procedimientos de cmo delegar funciones y
distribuir tareas.
E. El l0der debe mantener su estructura lo mas 1orizontal posible.
?. ,rear una cultura empresarial en que los gerentes e"perimentan y
asuma riesgos.
D. )iseFo organizacional que motive a los empleados para que
1agan lo mejor.
A. ,rear comit7s de tareas y equipos de trabajo para estimular la
creatividad y una rpida toma de decisin.
%OMO %(EA( %,L#,(A LA.O(AL
@. )efinir la filosof0a de la 5nidad de Produccin.
C. )iseFo del !istema de trabajo.
E. ,omunicacin estrec1a entr7 jefe y trabajador.
?. Establecer estndares y procedimientos de trabajo.
D. ,rear el !istema empoOerment.
A. #edir el desempeFo de la gente.
G. ,rear un !istema de interaccin remuneracin con el
desempeFo.
%O"'IDE(A%IO"E' E" LA P(OD,%%IO"
D,(A"#E LA IMPLEME"#A%IO"
@. )isponibilidad de reservas
C. 8amaFo de la planta
E. 5bicacin de la planta
?. ,alidad de producto
D. )iseFo de m7todo de e"plotacin
A. !eleccin de equipos
G. ,ontrol de calidad de producto
I. ,ontrol de sistemas de costo
J. !ervicio al cliente
@>. %nnovacin tecnolgica
(E%,('O' 3,MA"O' E" LA
I"PLEME"#A%IO"
@. +ferta de actividad para desarrollar su desempeFo.
C. ,rear incentivos vinculado con el desempeFo.
E. ,rear conciencia como beneficia al trabajador la rentabilidad de la
empresa.
?. Kuscar el equilibrio de la vida laboral y la familia.
D. ,rear desarrollo de actividades recreativas.
A. ,rear !istema de trabajo en equipo.
G. #otivacin continua para disminuir el conflicto laboral.