INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

Disposicin General para la Venta

Facilidad para establecer relaciones con los dems en la venta y elevar las ventas o
persuadir al cliente.
Receptividad
Capacidad de empata y de adaptacin a situaciones o personas diferentes, el control de s
mismo y resistencia a la frustracin. Capacidad de ponerse en el lugar de los dems, de
comprender y saber escuchar.
Agresividad
Capacidad para el tipo de venta agresivo, de apertura de mercados y de accin
competitiva ante otros productos y mercados. Puede soportar situaciones conflictivas e
inclusive puede provocarlas con el deseo de ganar. endencia a dominar, seguridad en s
mismo y gusto por el riesgo y la actividad.
Comprensin
!ivel de empata y capacidad para establecer relaciones humanas, contar con intuicin y la
capacidad para integrar en su conte"to un suceso cual#uiera.
Adaptailidad
Capacidad de adaptacin a las personas y a situaciones diferentes, fle"ibilidad en las
actividades $intelectuales o de relacin%, y capacidad de desempe&ar los roles #ue se le
asignen.
Control de s! mismo
Control de s mismo, due&o de s mismo, administracin de su capacidad intelectual,
psicolgico o fsico. 'rgani(ada, perseverante y con cierta capacidad para ocultar sus
sentimientos.
Tolerancia a la "r#stracin
)oportar las acciones frustrantes, capa( de comprender los fracasos $aun#ue sean
provisiones% y #ue no personali(a demasiado las situaciones en #ue se ve implicada.
Comatividad
*ificultades para aceptar el conflicto y soportar los desacuerdos, no conformistas y
resignadas. Puede entrar en conflicto+ se refiere a esa persona porfiada y pol,mica #ue
e-emplifica la agresividad comercial.
Dominio
.oluntad de dominio, de ganar, de manipular a los dems, capacidad de persuasin o de
cautivar su entorno. *ominante o con ascendencia+ cualidad de personas de -erar#ua
elevada.
Seg#ridad
)eguro de s mismo, gusto por las situaciones nuevas e inesperadas, capacidad para asumir
riesgos elevados e innecesarios. )i es necesario, es capa( de enfrentarse a los riesgos.
Actividad
/ctividad y dinamismo $en el sentido de actividad fsica%. !o soporta la pasividad $una
puntacin ba-a slo se&ala a la persona poco deportiva%.
Sociailidad
0"traversin, capacidad para crear nuevos contactos y convivir con los dems, preferencia
por la compa&a a la soledad. )ensible a la importancia de las relaciones humanas.
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Serie IN$OR%ACION
3uestra una gran ambicin intelectual, constantemente se preocupa por lograr un
aprendi(a-e de la informacin #ue le proporciona su medio ambiente, esto lo logra a trav,s
de un funcionamiento ptimo de la memoria remota #ue le permite revivir impresiones
pasadas con rapide( y sin descuidar la importancia de los detalles. iene capacidad para
asociar los conceptos, asimilarlos y utili(arlos en situaciones de la vida cotidiana.
Serie II &'ICIO
Cuenta con un e"celente sentido com6n, -uicio y ra(onamiento lgico #ue le ayudan a
comprender y responder a situaciones dadas a la prctica adecuadamente. 0l nivel de
funcionamiento intelectual sugiere una marcada inteligencia abstracta y concreta #ue le dan
la capacidad de un aprovechamiento de las e"periencias previas y a-uste hacia las normas
sociales establecidas. 5ogra un anlisis profundo de las situaciones cotidianas y muestra
ob-etividad en sus enfo#ues.
P#nt#acin a(a) muestra una inteligencia concreta nada ms.
Serie III VOCA*'LARIO
Cuenta con un e"celente mane-o de smbolos verbales, ya #ue se ha esmerado en fomentar
la ri#ue(a de su vocabulario a partir de un aprendi(a-e permanente en el medio ambiente, la
correcta operacin de su atencin dirigida y la comprensin de ideas o conceptos. 3uestra
un mane-o adecuado del pensamiento abstracto y un nivel cultural elevado.
P#nt#acin a(a) indica pobre(a de vocabulario, dificultad para e"presarse o ba-o nivel de
lectura y cultura general.
Serie I+ SINTESIS
0sta persona logra conceptuali(ar los principios de las cosas a trav,s de una clasificacin,
en base a importancia de la organi(acin misma del material y finalmente lograr una
seleccin en base a una lgica establecida, por lo #ue calidad de la informacin lograda
tiene un nivel alto y presente ob-etividad para apreciar su medio ambiente y lograr un
anlisis profundo de las cosas. Puede elaborar una seleccin lgica, una clasificacin y
organi(acin del material.
P#nt#acin a(a) se presentan en su-etos prcticos y muy concretos con un anlisis
superficial de elementos de -uicio.
Serie V CONCENTRACI,N
3uestra gran habilidad para mane-ar operaciones de tipo aritm,tico, refle-a prctica y
e"periencia en el mane-o de cantidades y problemas basados en las matemticas, utili(a
adecuadamente el ra(onamiento de proporciones, atencin y concentracin para entender el
problema, mane-arlo mentalmente y proponer las operaciones aritm,ticas necesarias para
encontrar un resultado. 7a-o presin de tiempo no pierde precisin y logra llegar a
resultados satisfactorios.
P#nt#acin a(a) personas con dificultad para concentrarse en el traba-o, ansiedad ante la
presin de tiempo y dificultad para mane-ar operaciones aritm,ticas.
Serie VI ANALISIS
Cuenta con una cultura amplia, comprensin gil de la lectura y un -uicio acertado de la
realidad #ue le permite una actuacin de acuerdo a las normas sociales establecidas, ya #ue
tiene facilidad para la comprensin del sentido de las frases y se preocupa por mantener una
memoria activa #ue le abren un campo amplio en cuanto a conocimientos generales se
refiere.
P#nt#acin a(a) personas con dificultad en la lectura y comprensin de te"tos, as como
una cultura o informacin limitada.
Serie VII A*STRACCION
iene gran habilidad para encontrar analogas y seme-an(as basadas en reas abstractas
encontrando proporciones sobre una base de clasificacin y vocabularios adecuados, tiene
facilidad de palabra y precisin en la utili(acin de conceptos lo #ue lo torna gil en la
eleccin entre alternativas.
Serie VIII PLANEACION
3uestra capacidad para ordenar sobre la base de una organi(acin lgica un material
desestructurado utili(ando detalles y clasificacin lgica para llegar a formar una frase.
iene un e"celente grado de atencin y cuidado en los detalles ya #ue puede llegar a
con-untar un material y as sinteti(ar los elementos hasta llegar a formar un programa,
encuentra soluciones rpidas, creativas y con iniciativa. 0s capa( de mantener su atencin
fi-a en una sola tarea hasta llegar a conclusiones correctas.
P#nt#acin a(a) personas con ba-a atencin a los detalles y con mayor atencin a
unidades por separado #ue observacin se un todo global.
Serie I+ ORGANI-ACION
Presenta rapide( de conceptuali(acin, procede a reali(ar la clasificacin de los conceptos
mismos, se torna gil en la comprensin del significado de los conceptos y palabras, no
pierde precisin para clasificar y encontrar diferencias y similitudes en el material #ue
mane-a. 0s capa( de elaborar niveles de -erar#ui(acin y as adaptar la informacin en
forma organi(ada.
P#nt#acin a(a) indican limitacin en la conceptuali(acin, problemas en la organi(acin
y clasificacin de materiales+ as como de limitacin del ambiente cultural.
Serie + ATENCI,N . DED'CCI,N
iene una forma especial y apta para aplicar el ra(onamiento basado en las cantidades,
puede llegar a una respuesta por medio de la abstraccin de un principio y llegar a
conclusiones. 3ane-a las proporciones aritm,ticas gracias a la habilidad y e"periencia en el
mane-o de n6meros, y smbolos y proporciones, puede anali(ar una norma y aplicarla,
atender un traba-o y permanecer largo tiempo en la tarea, a6n ante la presin del tiempo.
P#nt#acin a(a) indican ba-a atencin a los detalles, ansiedad ante la presin del tiempo
y mane-o limitado de n6meros y proporciones.
%OOS
HABILIDAD DE SUPERVISIN
Indica que tiene la capacidad para hacer cumplir a otros el alcance de las metas
establecidas, observando y detectando cuales son sus fallas y sus puntos dbiles
y comunicarlos para modificarlos.
CAPACIDAD DE DECISION EN LAS RELACIONES HUMANAS
Seala que es una persona capaz de aportar soluciones apropiadas en un tiempo
adecuado en problemas relacionados con el personal bajo su supervisin.

CAPACIDAD DE EVALUACION DE PROBLEMAS INTERPERSOALES
Indica que es una persona capaz de detectar los problemas que se presentan
dentro del personal dando una pronta solucin a los mismos.
HABILIDAD PARA ESTABLECER RELACIONES INTERPERSONALES
Indica que es un individuo que se relaciona fcilmente con las personas y la ente
tiende a responderla de forma natural.
SENTIDO CO%'N . TACTO EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES
Indica que es una persona diplomtica, capaz de aplicar el sentido com!n en
situaciones que requieran una pronta respuesta" as# mismo, posee la habilidad
para establecer y mantener relaciones interpersonales, debido al trato y a la
manera de acercrseles a las personas.