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El marketing internacional es el proceso que

sigue un pas a la hora de planear y realizar


transacciones fuera de sus fronteras, ste lo
observamos cotidianamente en nuestras vidas.
Este marketing tiene gran importancia y a su
vez nos ofrece nuevas oportunidades y retos
los cuales debemos conocer para poderlos
afrontar mejor, entendiendo adems el proceso
de seleccin que se lleva a cabo y reconociendo
las distintas formas que existen para entrar en
el mercado.
El hecho de que las transacciones se realicen
con otros pases, o sean extrafronterizas,
provoca que los mercadlogos tengan que
tener en consideracin diversos factores y
limitantes, como pueden ser los ambientales y
culturales de las distintas sociedades a las que
los productos van dirigidos, tambin tienen que
cuestionarse acerca de cmo es que encaja el
producto, los ajustes que necesita, las amenazas
provenientes de la competencia y las
oportunidades presentes.

Algunas de las oportunidades que se pueden
presentar son por ejemplo la celebracin de
contratos de cooperacin que permitan aportar
las fortalezas de cada una de las partes y que los
clientes de diferentes partes del mundo
encuentren una mayor diversidad de productos,
a precios ms bajos que mejoren su estilo de
vida. Por otra parte, los principales retos del
marketing internacional comprenden el
conocer los desarrollos globales, entender su
significado y desarrollar la capacidad de
adaptacin a los cambios que se puedan
presentar en un momento determinado.









El entorno sociocultural, es aquel que incluye
lenguas, valores y actitudes, que a su vez
definen la conducta del pblico en general y
afectan la aplicacin de los programas de
marketing.
Las dimensiones culturales no son slo como
un reto, sino tambin como una oportunidad
para conseguir que sus esfuerzos sean ms
efectivos en todo el mundo, debido a que al
conocer y entender la cultura es ms fcil
vender un producto de manera que stos
resulten atractivos en el mercado local.
Para lo anterior, tambin es importante
conocer el entorno socioeconmico de un pas,
sobretodo la distribucin de la poblacin por
edades, sus ingresos y la infraestructura
econmica.
Los tratados internacionales en parte ayudan a
reducir los obstculos para sus pases
miembros y aumentan su acceso a otros
mercados.
OPORTUNIDADES Y DESAFIOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
CIU 23/07/2014 [Edicin 1, volumen 1]

EXPANSION INTERNACIONAL
Un Gran desafo empresarial
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El entorno poltico- legal, por su parte, tiene un
papel relevante en las actividades de marketing,
de manera que al no existir un solo entorno
poltico y legal internacional, se debe tener
conocimiento de los factores polticos y legales
en distintos pases o regiones.
La Organizacin Mundial del Comercio
(OMC) es la institucin que dirige acuerdos
internacionales, comerciales y de inversin.

Desde el aspecto de los negocios
internacionales, tenemos que las leyes y su
aplicacin vara de acuerdo a su pas de origen,
podemos clasificar los dos sistemas jurdicos
primordiales del mundo en dos categoras: El
derecho consuetudinario, el cual se encuentra
fundado en la tradicin y depende poco leyes y
cdigos escritos, y el derecho estatutario, el
cual, por el contrario del consuetudinario, se
funda en un conjunto de leyes y reglamentos
escritos.
Las leyes antidumping, son aquellas realizadas
para ayudar a las industrias domsticas daadas
por la competencia, a causa de las
importaciones que se venden en un valor
menor al justo o al acordado.
Tambin existen otras leyes que se crean para
proteger a las industrias nacionales, por
ejemplo, las restricciones que tienen algunos
gobiernos hacia la inversin extranjera en
ciertos proyectos y las leyes especficas que
regulan los lugares donde una empresa puede
hacer publicidad. Estas leyes influyen en las
actividades de marketing ofreciendo un
entorno ms estable y predecible de los
mercados internacionales.
La seleccin de un mercado internacional,
consiste en determinar cules pases ofrecen
ms oportunidades para su xito, teniendo
stos un mayor potencial de mercado y ventas.
El proceso de seleccin se encuentra
constituido por cuatro etapas:
Etapa 1- Seleccin preliminar. Esta
seleccin depende de los datos
existentes acerca del pas, la industria y
los productos actuales en el mercado.
Algunos de los factores especficos a
considerar son por ejemplo: La
poblacin, el producto interno bruto y
el total de importaciones y
exportaciones. stos consisten en
hacer evaluaciones cualitativas de los
efectos de los elementos culturales y
los productos extranjeros.
Etapa 2.- Determinar el potencial
total del mercado, entendindose ste
como las ventas en dinero, evaluando
primero el tamao de los mercados
existentes, para de esta forma predecir
despus su crecimiento, de acuerdo en
parte con la demanda del producto.
Etapa 3.- Estimar el potencial de
ventas, es decir, la participacin del
mercado potencial que se espera tener
a largo plazo, para esto, se necesitan
datos sobre las percepciones del
producto, la estructura del canal y los
consumidores finales.

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Etapa 4.- Seleccionar el segmento
ptimo en el mercado meta, en otras
palabras, se define la parte del mercado
a la que llegar un producto
determinado. Para delimitar el
mercado se requiere de informacin
sobre las carencias, los recursos, la
ubicacin geogrfica y los hbitos.
Otro factor importante para el marketing
internacional es elegir una estrategia de
concentracin o de diversificacin, esta
decisin se fundamenta en factores como el
crecimiento del mercado y la estabilidad de
ventas entre otras cuestiones.

La estrategia de diversificacin se enfoca en
expandir su cantidad de mercados y la de
concentracin en la inversin en un nmero
ms pequeo de mercados. Ambas pueden ser
tiles dependiendo de hacia a dnde quieres
que se dirija tu empresa.
Adems existe otra estrategia, que se deriva de
la de concentracin y se le conoce como
estrategia de doble concentracin, en ella las
actividades se dirigen a un segmento especfico
en una cantidad limitada de pases.
El papel de la administracin en la expansin
internacional es crtico, ya que para penetrar en
los mercados internacionales se requiere una
enorme cantidad de actividad para desarrollar
los mercados, sta se logra mediante la
sensibilidad hacia los entornos internacionales,
de investigacin y de innovacin.
Hay dos tipos de motivaciones para dirigirse al
exterior: Las motivaciones proactivas que se
refieren al cambio estratgico que inicia la
empresa porque quiere hacerlo, y las reactivas
que describen a los actos por parte de la
empresa resultado de cambios impuestos, es
decir, sin otro remedio ms que hacerlo.
Existen diversas estrategias para ingresar en los
mercados, entre las ms destacables se
encuentran:
Importacin y exportacin indirectas,
esto significan que la empresa participa
en el marketing internacional a travs
de un intermediario internacional, de
manera que no hay contacto directo
con las empresas ni los clientes
extranjeros.
Importaciones y exportaciones
directas, en estas se conocen las
ventajas competitivas de sus productos
y controlan sus actividades
internacionales estableciendo
relaciones con sus socios comerciales
de forma ms rpida.
Como conclusin creo que la forma de entrar
en los mercados tiene gran importancia para
determinar el nivel final de las ventas, y en la
forma de entrar deben estar incluidas las
consideraciones respectivas a los mercados
meta, es decir, los distintos pases en sus
distintos entornos.


Autor: Rosibel Liendo
@rosilh

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