transacciones fuera de sus fronteras, ste lo observamos cotidianamente en nuestras vidas. Este marketing tiene gran importancia y a su vez nos ofrece nuevas oportunidades y retos los cuales debemos conocer para poderlos afrontar mejor, entendiendo adems el proceso de seleccin que se lleva a cabo y reconociendo las distintas formas que existen para entrar en el mercado. El hecho de que las transacciones se realicen con otros pases, o sean extrafronterizas, provoca que los mercadlogos tengan que tener en consideracin diversos factores y limitantes, como pueden ser los ambientales y culturales de las distintas sociedades a las que los productos van dirigidos, tambin tienen que cuestionarse acerca de cmo es que encaja el producto, los ajustes que necesita, las amenazas provenientes de la competencia y las oportunidades presentes.
Algunas de las oportunidades que se pueden presentar son por ejemplo la celebracin de contratos de cooperacin que permitan aportar las fortalezas de cada una de las partes y que los clientes de diferentes partes del mundo encuentren una mayor diversidad de productos, a precios ms bajos que mejoren su estilo de vida. Por otra parte, los principales retos del marketing internacional comprenden el conocer los desarrollos globales, entender su significado y desarrollar la capacidad de adaptacin a los cambios que se puedan presentar en un momento determinado.
El entorno sociocultural, es aquel que incluye lenguas, valores y actitudes, que a su vez definen la conducta del pblico en general y afectan la aplicacin de los programas de marketing. Las dimensiones culturales no son slo como un reto, sino tambin como una oportunidad para conseguir que sus esfuerzos sean ms efectivos en todo el mundo, debido a que al conocer y entender la cultura es ms fcil vender un producto de manera que stos resulten atractivos en el mercado local. Para lo anterior, tambin es importante conocer el entorno socioeconmico de un pas, sobretodo la distribucin de la poblacin por edades, sus ingresos y la infraestructura econmica. Los tratados internacionales en parte ayudan a reducir los obstculos para sus pases miembros y aumentan su acceso a otros mercados. OPORTUNIDADES Y DESAFIOS DEL MARKETING INTERNACIONAL CIU 23/07/2014 [Edicin 1, volumen 1]
EXPANSION INTERNACIONAL Un Gran desafo empresarial 1
El entorno poltico- legal, por su parte, tiene un papel relevante en las actividades de marketing, de manera que al no existir un solo entorno poltico y legal internacional, se debe tener conocimiento de los factores polticos y legales en distintos pases o regiones. La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la institucin que dirige acuerdos internacionales, comerciales y de inversin.
Desde el aspecto de los negocios internacionales, tenemos que las leyes y su aplicacin vara de acuerdo a su pas de origen, podemos clasificar los dos sistemas jurdicos primordiales del mundo en dos categoras: El derecho consuetudinario, el cual se encuentra fundado en la tradicin y depende poco leyes y cdigos escritos, y el derecho estatutario, el cual, por el contrario del consuetudinario, se funda en un conjunto de leyes y reglamentos escritos. Las leyes antidumping, son aquellas realizadas para ayudar a las industrias domsticas daadas por la competencia, a causa de las importaciones que se venden en un valor menor al justo o al acordado. Tambin existen otras leyes que se crean para proteger a las industrias nacionales, por ejemplo, las restricciones que tienen algunos gobiernos hacia la inversin extranjera en ciertos proyectos y las leyes especficas que regulan los lugares donde una empresa puede hacer publicidad. Estas leyes influyen en las actividades de marketing ofreciendo un entorno ms estable y predecible de los mercados internacionales. La seleccin de un mercado internacional, consiste en determinar cules pases ofrecen ms oportunidades para su xito, teniendo stos un mayor potencial de mercado y ventas. El proceso de seleccin se encuentra constituido por cuatro etapas: Etapa 1- Seleccin preliminar. Esta seleccin depende de los datos existentes acerca del pas, la industria y los productos actuales en el mercado. Algunos de los factores especficos a considerar son por ejemplo: La poblacin, el producto interno bruto y el total de importaciones y exportaciones. stos consisten en hacer evaluaciones cualitativas de los efectos de los elementos culturales y los productos extranjeros. Etapa 2.- Determinar el potencial total del mercado, entendindose ste como las ventas en dinero, evaluando primero el tamao de los mercados existentes, para de esta forma predecir despus su crecimiento, de acuerdo en parte con la demanda del producto. Etapa 3.- Estimar el potencial de ventas, es decir, la participacin del mercado potencial que se espera tener a largo plazo, para esto, se necesitan datos sobre las percepciones del producto, la estructura del canal y los consumidores finales.
2 Etapa 4.- Seleccionar el segmento ptimo en el mercado meta, en otras palabras, se define la parte del mercado a la que llegar un producto determinado. Para delimitar el mercado se requiere de informacin sobre las carencias, los recursos, la ubicacin geogrfica y los hbitos. Otro factor importante para el marketing internacional es elegir una estrategia de concentracin o de diversificacin, esta decisin se fundamenta en factores como el crecimiento del mercado y la estabilidad de ventas entre otras cuestiones.
La estrategia de diversificacin se enfoca en expandir su cantidad de mercados y la de concentracin en la inversin en un nmero ms pequeo de mercados. Ambas pueden ser tiles dependiendo de hacia a dnde quieres que se dirija tu empresa. Adems existe otra estrategia, que se deriva de la de concentracin y se le conoce como estrategia de doble concentracin, en ella las actividades se dirigen a un segmento especfico en una cantidad limitada de pases. El papel de la administracin en la expansin internacional es crtico, ya que para penetrar en los mercados internacionales se requiere una enorme cantidad de actividad para desarrollar los mercados, sta se logra mediante la sensibilidad hacia los entornos internacionales, de investigacin y de innovacin. Hay dos tipos de motivaciones para dirigirse al exterior: Las motivaciones proactivas que se refieren al cambio estratgico que inicia la empresa porque quiere hacerlo, y las reactivas que describen a los actos por parte de la empresa resultado de cambios impuestos, es decir, sin otro remedio ms que hacerlo. Existen diversas estrategias para ingresar en los mercados, entre las ms destacables se encuentran: Importacin y exportacin indirectas, esto significan que la empresa participa en el marketing internacional a travs de un intermediario internacional, de manera que no hay contacto directo con las empresas ni los clientes extranjeros. Importaciones y exportaciones directas, en estas se conocen las ventajas competitivas de sus productos y controlan sus actividades internacionales estableciendo relaciones con sus socios comerciales de forma ms rpida. Como conclusin creo que la forma de entrar en los mercados tiene gran importancia para determinar el nivel final de las ventas, y en la forma de entrar deben estar incluidas las consideraciones respectivas a los mercados meta, es decir, los distintos pases en sus distintos entornos.