Historia

Los ms de 40 aos de historia de FleuraMetz estn repletos de trabajo y proyectos emprendedores. Les
presentamos un resumen de nuestra historia que se puede dividir en tres fases: explorar, construir, fusionar.
Explorar
La base de FleuraMetz fue construida por un par de pioneros en el mercado holands de la flor.
A finales de los aos sesenta el seor Ton Zonneveld y los hermanos Jan y Co Berkhout fundaron la empresa
comercial de flor Berkhout-Zonneveld sita en la Subasta de Beverwijk. Exportaban a mayoristas en Bremen y
Hamburg (Alemania). A mediados de los aos setenta la empresa, ya bajo el nombre de Fleura, se mud a
Aalsmeer (Holanda). En 1978 se abri el primer Cash&Carry bajo el nombre de H.B.I. (Holland Blumen Import)
en Hannover, dirigido por Hein Kalter. Casualmente se trataba de un traspaso de un cliente mayorista de Fleura
que ya no poda cumplir con sus obligaciones. Bajo la direccin de Co, quien estaba al mando de la empresa
holandesa Fleura, y Hein, el encargado de H.B.I., la facturacin y el nmero de sucursales de H.B.I. en Alemania
aumentaba constantemente.
A finales de los setenta Gerard Metz empez con el suministro de flor cortada a floristeras en Amberes. Gerard
operaba desde la entonces Subasta Westland (Holanda). A mediados de los aos ochenta el comercio en
Amberes empeor y Gerard Metz enfoc su negocio haca Pars, donde suministraba de manera directa, sin
intermediarios, flor cortada y planta a floristas. La empresa creci mucho y a finales de los ochenta Gerard Metz
B.V. era uno de los grandes en Pars con ms de 250 clientes.
Construir
En los aos noventa del siglo XX y los primeros aos de este siglo el crecimiento se aceler bajo la direccin de
una nueva generacin de empresarios .
Desde principios de los noventa, Frank Koenen asumi el papel de Gerard Metz como nuevo propietario. La zona
de accin se extendi a todo Francia y se abrieron nuevos mercados bien por traspaso de competidores o por la
propia fuerza de Metz. Pases como Alemania y el Reino Unido fueron suministrados por el Grupo Metz por
medio del Concepto directo, dando lugar a un crecimiento continuo. Despus del cambio de siglo internet hizo
su aparicin y gracias a la combinacin del primer sistema de pedido online Iris con la compra directa al
cultivador, el crecimiento se aceler. En el 2008 el Grupo Metz suministraba a unos 4000 floristas en Francia,
Reino Unido, Estados Unidos, Canad, Alemania, Italia, Espaa, Suiza, Austria e Irlanda. En ese momento Metz
era lder del mercado en Concepto directo.
La combinacin Fleura/H.B.I. tambin se encontraba al comienzo de un periodo de crecimiento continuo con la
entrada de Robert Kalter como nuevo dueo. El concepto Cash&Carry se implementaba ahora en toda Alemania,
generando una posicin lder en el mercado. Tambin enfocaron muchos esfuerzos en otra exitosa lnea de
ventas, la autoventa: el chfer que pasa por las floristeras y vende desde el camin. Por traspasos de empresas
de Cash&Carry en Holanda (Jules Sleutjes) y Suiza (Hottinger) se consigui una posicin lder en estos
mercados. Lo mismo consigui Fleura por meritos propios en Austria. En la Republica Checa y Polonia tambin
abrieron Cash&Carry. Aparte de vender flor por medio de estos dos conceptos, Fleura tambin se ha enfocado
en el suministro a mayoristas importadores en Europa. Esta lnea de negocio siempre ha sido importante y
siempre ha mostrado un buen desarrollo. En el 2008, Fleura era lder de mercado tanto en el concepto
Cash&Carry y el concepto autoventa.
Fusionar
Fusionar desde la fuerza para reforzar la posicin en el mercado del florista en Europa y Norte Amrica.

En el 2007, Fleura y Metz empezaron un proyecto conjunto MFI (Metz Fleura Internacional, ahora funciona bajo
el nombre de Mondial Flower International) con el objetivo de unir la capacidad de compra en el rea de la
importacin. Entre las dos directivas de Fleura y Metz hubo una buena conexin desde el principio y tras un corto
periodo de tiempo se empezaron a ver frutos en el rea de importacin. La visin de ambas empresas para el
futuro, la cultura empresarial y la complementariedad en mercados y conceptos de venta fueron suficiente razn
para comenzar un dilogo que resultara en la fusin entre Fleura y Metz el 3 de julio 2009, en la cual Frank
preside la directiva y Robert el Consejos de Comisarios.
La prioridad de FleuraMetz es el florista y tiene como objetivo mejorar su posicin en el mercado, creando
ventajas de escala en las reas de suministro y logstica. Nuestra misin es llegar a un liderazgo en costes. Uno
de nuestros puntos de partida ms importantes es el apoyo al florista en las reas de servicio y marketing. De
modo que el capital humano es nuestro punto principal, por lo que FleuraMetz quiere tener una posicin lder en
el rea de Recursos Humanos. Hoy en da, FleuraMetz suministra flores, planta y accesorios a travs de tres
conceptos de ventas a profesionales en Europa y Norte Amrica. Con 60 Cash & Carrys, 120 lineas de autoventa
y miles de clientes Directos, FleuraMetz es lder en el segmento de la floristera. Aparte FleuraMetz tiene 3
departamentos de venta que se centran en el sector mayorista: FleuraMetz Export Flowers, FleuraMezt Export
Plants y 4-Attention (accesorios). FleuraMetz tiene unos 1200 empleados y la facturacin del ao 2010 fue de
ms de 280 millones de euros.
Misin y estrategia
FleuraMetz quiere ser el proveedor principal en sus mercados primarios: Europa occidental y norte America.
Aunque el producto principal en estos mercados sean las flores, FleuraMetz pretende ser un proveedor integral,
es decir, quiere ser un socio fuerte en productos como las plantas y los accesorios, y apoyar al florista a
fortalecer su presencia en el mercado.
Dependiendo de la cultura regional, el segmento en el que opera el florista, la ciclicidad y sus necesidades de
compra especficos, el florista seleccionar un concepto de compra. Los conceptos mas generalizados son Cash
& Carry, Autoventa y el sistema Directo.
Desde el ao 2012, FleuraMetz ofrece en sus mercados primarios uno o ms de estos conceptos. En ciertos
mercados FleuraMetz quiere ofrecer todos los conceptos de venta para que el florista no tenga la necesidad de
comprar de otros proveedores.
En mercados no primarios, FleuraMetz puede escoger proveer al florista indirectamente a travs de mayoristas.
Al contrario de un holding con empresas o unidades de negocio independientes, FleuraMetz quiere ser una
organizacin integrada (no centralizada) con divisiones funcionales y geogrficas. El camino hacia una
organizacin integrada, pero ofrece las mejores posibilidades para conseguir economas de escala en las
distintas reas de compras, logstica, financiero, marketing y recursos humanos.
Nuestros valores
El ADN de FleuraMetz lleva a tres valores fundamentales:
Responsabilidad
Nos responsabilizamos de nuestras propias acciones, sin culpar a los dems. Estamos detrs de nuestros retos
y logros. Pensamos en el inters del grupo antes de embarcarnos en algo nuevo y terminarlo, nos atrevemos a
parar cuando alcanzamos nuestros lmites.
Personas
Somos iguales, claros y transparentes. Las intenciones tienen prioridad sobre las reglas. Nos respetamos,
entendemos y confiamos el uno en el otro. Lo hacemos juntos: en los buenos y malos momentos. El equipo
humano marca la diferencia.
Adelante
Fijamos retos alcanzables en nuestra visin. Tenemos el coraje de ir en nuevas direcciones dejando lo viejo
atrs. El crecimiento no es hacerse ms grandes sino hacerse mejores, aprendiendo en el camino. Somos
conscientes de nuestro mximo potencial y el de nuestro entorno.
Organizacin
FleuraMetz surgi el 3 de julio 2009 de la fusin entre el grupo Fleura de Aalsmeer y el grupo Metz de Westland.
3 fuertes conceptos de venta bajo un mismo techo
FleuraMetz es la marca que representa una combinacin nica de tres fuertes conceptos de venta dirigido al
florista. Con 58 Cash & Carry, 120 lneas de autoventa y el avanzado sistema Directo, tenemos todo en nuestra
mano para ser el socio perfecto para el florista profesional. Dependiendo de la cultura regional, el tipo de florista,
la ciclicidad y sus necesidades de compra especficas, el florista seleccionar un concepto de compra. En el
2012 suministramos a ms de 35000 floristas. Nos consideramos el socio por naturaleza del florista, y nuestra
misin es reforzar la posicin del florista en el mercado, por eso nuestra lema: Successful. Together.
A partir del 1 de enero 2013 desaparecen definivamente las marcas Fleura, Metz, HBI y Hottinger. Desde esa
fecha nos denominaremos nicamente FleuraMetz, para floristas y proveedores..
Grandes Cuentas
FleuraMetz tambin es el mejor socio para grandes exportadores. Tres empresas especializadas, a saber,
Export Flowers, Export Plants y Export Hardgoods, se enfocan nicamente a estas grandes cuentas. La
dedicacin personal de un gestor de cuentas profesional, en combinacin con la fuerza nica de compra y la
logstica del Grupo FleuraMetz, forman la base de un crecimiento exitoso.
Sucursales
FleuraMetz tiene dos oficinas principales en Holanda: Aalsmeer y Westland.
Aparte de los 58 Cash&Carrys, tenemos sucursales en Herongen (Alemania), Hannover y Nueva York. Nuestro
departamento de importacin est situado en Westland (Holanda), pero tambin tiene sucursales importantes en
San Remo (Italia) y Quito (Ecuador).
Toda la organizacin de FleuraMetz est estructurada bajo el concepto de que el florista es nuestra prioridad.
3 divisiones comerciales
Se han estructurado los mercados en los que FleuraMetz se dirige al florista en tres divisiones comerciales
donde los 3 conceptos se ven reflejados.
Gerko Schortemeijer (gschortemeijer@fleurametz.com) es el director comercial para Alemania, Suiza, Austria,
Holanda, Repblica Checa y Polonia.
Marco Kouwenhoven (mkouwenhoven@fleurametz.com) es el director comercial para los pases Francia, Italia y
Espaa.
Martin Vered (mvered@fleurametz.com) es el director comercial para el Reino Unido, Irlanda, los pases
Escandinavos, los Estados Unidos y Canad.
Grandes cuentas
Los departamentos que se ocupan dentro de FleuraMetz del servicio a clientes mayoristas y otras grandes
cuentas son representados dentro de la directiva por Richard Koenen (rkoenen@fleurametz.com).

Importacin
La importacin internacional es ampliada por el director de importacin Richard Koenen
(rkoenen@fleurametz.com)
Compra de flor
El departamento de compras de flor est dirigido por Danny van Bergen Henegouwen
(dvanbergenhenegouwen@fleurametz.com).
Finanzas
El director financiero, Casper de Groot (cdegroot@fleurametz.com), lidera el equipo de control y es responsable
de las administraciones en Aalsmeer, Westland, Hannover, Herongen (DE), Hyeres (Francia), Schlieren (Suiza),
Lodz (Polonia), Brno (Rep. Checa), Nueva York y Toronto. Casper tambin es el punto de refencia de los
directivos para asuntos fiscales y jurdicos.
General
Frank Koenen (fkoenen@fleurametz.com), es director general y se encarga de los departamentos de logstica
interna, logstica externa, tecnologa de informacin y la oficina de proyectos. Tambin encabeza los
departamentos de Marketing y Comunicacin (suc. Westland), y los departamentos de Recursos Humanos en
Aalsmeer, Westland y Hannover.
Socialmente involucrado
En nuestros valores principales Responsabilidad, Personas, Adelante ya se refleja que FleuraMetz es una
empresa socialmente involucrada. Aparte de apoyar iniciativas solidarias en Holanda, FleuraMetz concentra su
esfuerzo en el rea de comercio con conciencia social especialmente en Ecuador, pas con necesidades
sociales.
A diario exportamos desde Ecuador grandes cantidades de rosas y otros productos ornamentales a nuestras
sucursales en Europa y Norte Amrica. Esto ayuda al desarrollo econmico de Ecuador y de su poblacin, pero
nuestra verdadera contribucin est en nuestra iniciativa Proyecto Indio. El Proyecto Indio apoya actividades en
reas como salud pblica, educacin, infraestructura y ayuda individual. Llevamos por lema: ayuda para llegar a
la autoayuda. Para ms informacin de los proyectos que se llevan a cabo, visite la pgina
www.proyectoindio.org.
El Proyecto Indio fue fundado en 1999 en Suiza. Los floristas suizos pueden hacerse socios y por medio de la
venta de rosas de Ecuador dar un apoyo econmico. FleuraMetz se hace fiador del Proyecto Indio y apoya de
manera organizadora gracias al director y fundador Kurt Hottinger, la gerente local Roco Cisneros y muchos
otros trabajadores de FleuraMetz. En el 2010 FleuraMetz ha donado directamente 50.000 dlares (USD).
Desde el 2011, Proyecto Indio se extiende a otros pases en Europa y Norte Amrica. Para subrayar nuestro
compromiso, de ahora en adelante al Proyecto Indio llevar la etiqueta a FleuraMetz foundation.
Tanto floristas como particulares pueden hacer una donacin econmica con regularidad o de forma puntual, sin
importar la cantidad. Ellos recibirn informes detallados de los logros con el apoyo econmico. Tamben est
interesado en contribuir en el Proyecto Indio de manera directa? Envie un email a proyectoindio@fleurametz.com
Comercio justo (Fair Trade)
Desde octubre del 2011 FleuraMetz tiene el certificado de comercio justo. Como empresa estamos muy
orgullosos. Fairtrade es una organizacin de certificacin conocida y grande que tambin est crecimiento dentro
del mundo de las flores. FleuraMetz es una de las primeras empresas que cumple con los estrictos requisitos y
que tiene permiso para vender flores de comercio justo. Infrmese con su equipo de ventas para las opciones!

FFP, MPS
Cada vez ms empresas y personas se estn fijando en la procedencia de los productos que adquieren y las
circunstancias bajo las cuales han sido producidos estos productos. La sustentabilidad juega un papel importante
en la produccin de flor y planta y por lo tanto FleuraMetz ofrece un gran surtido de flor y planta con certificado
FFP y MPS. Infrmese con su equipo de ventas para las opciones!
Transporte
Gracias a nuestra efectiva red logstica, llegamos a reducir de manera considerable el efecto medioambiental.
Nuestros modernos camiones nunca conducen ms rpido de lo necesario, por lo cual hay menor emision de
CO2. Adems FleuraMetz, con sus sucursales propias y centros de distribucin est presente en nuestros
mercados locales. Esto permite el comercio preferente de productos locales, o sea que han sido cultivados cerca
de la zona de ventas.
Floristas
Si se trata de comprar en el Cash & Carry o de pedir productos en nuestra tienda web, en FleuraMetz usted
como florista siempre encontrar el sitio adecuado.
FleuraMetz le ofrece a sus clientes en Espaa la oportunidad de pedir flor cortada, planta y accesorios por medio
de nuestro sistema de pedido Iris Online. El sistema muestra nuestro amplio surtido con fotos de practicamente
todos los productos disponibles. Iris Online es un sistema de pedido online nico, que le permite pedir de nuestro
surtido en pequeas cantidades. Desde el viernes hasta el lunes por la noche se puede realizar el pedido. Al da
siguiente se har la compra del producto, el embalaje y ese mismo da el pedido sale de Holanda para su
entrega el mircoles o el jueves dependiendo de la zona en Espaa donde se ubique la floristera.
Carrera en FleuraMetz
Flores son pura percepcin: huelen, colorean, alegran, dan las gracias y consuelan. Plantas contribuyen a la
sensacin de estar en casa y accesorios pueden dar ese toque especial. Adems, en FleuraMetz le otorgamos
mucha importancia a las experiencias. Sentir que se es parte de un todo, trabajando juntos, oler las
oportunidades, crecer y florecer. Successful. Together.
Tus colegas en FleuraMetz son motivados e implicados. Trabajamos duro para alcanzar las metas de la
organizacin. Las lneas son cortas, las responsabilidades se establecen bajo en la organizacin y la mentalidad
es seria.
FleuraMetz es una empresa sana y estable, que est a la vanguardia de la industria. Con 1300 colegas en
posiciones varias, estamos trabajando para profesionalizar an ms la organizacin. Esto significa que
trabajamos con buen material, como camiones y un sistema de transporte automatizado para la distribucin
eficaz de nuestros productos. Tambin significa que invertimos continuamente en nuevos mtodos de compra y
venta, de soluciones de IT y otras formas de mejorar los procesos de negocio.
Tambin nos gusta invertir en tu desarrollo. Aprender de experiencias es muy importante para nosotros:
acompaamiento en el trabajo, aprendizaje de colegas con experiencia, experimentar en otros departamentos y
simplemente hacer. Y por supuesto tambin el aprendizaje a travs de cursos. Pero, al fin y al cabo, el talento
es ms importante para nosotros que lograr un diploma.
Responsabilidad, personas y adelante son los valores fundamentales de FleuraMetz.












Schreurs - Quines somos?
Schreurs es una empresa de flores de propiedad familiar, fundada en los aos 60. Somos activos en la cra,
reproduccin, produccin y comercializacin de rosas y gerberas. Nuestra sede se encuentra en De Kwakel,
cerca de Aalsmeer en los Pases Bajos, y tenemos filiales en Kenia, Ecuador y Colombia.
Aadir valor
"Nuestra misin es desarrollar, producir y mejorar continuamente productos nicos florales. Productos que
destacan en aspectos del cultivo, la longevidad y la belleza. "
"Con esto en mente, todo lo que hacemos es aadir valor para nuestros clientes. Nuestros guas visin
estratgica cada parte de la organizacin Schreurs. Esto comienza con un buen consejo tcnico y comercial
acerca de surtido del cliente. Contamos con los mejores ingenieros agrnomos para asegurarse de que todos
nuestros clientes comenzar su produccin con plantas sanas jvenes, entregados a tiempo al lugar correcto.
Todas las nuevas variedades son probados exhaustivamente en las reas de produccin de prueba en nuestras
granjas en Holanda, Kenia y Ecuador. Esto incluye el control de transporte del producto y la calidad comercial en
una escala considerable. Tambin diseamos una estrategia de liberacin especfica para cada nueva variedad
por regin:. Nuestro departamento comercial se encarga de la puesta en marcha campaas de promocin y "
creacin de nuevas variedades ms bellas del mundo como criador, desarrollamos nuevas variedades de rosas
y gerberas. Con 50 aos de experiencia, somos una de las empresas lderes en este campo. Nuestro objetivo es
llegar a ser y seguir siendo el lder del mercado para todos los productos que producen y comercializan en las
principales regiones productoras. Estamos orgullosos del hecho de que los productores en ms de 100 pases
eligen variedades Schreurs! Peter Schreurs, Gerente General - Schreurs: "En nuestros esfuerzos de
mejoramiento, tratamos de aportar un valor aadido a todos los niveles. Intentamos mejorar cada detalle de una
rosa que es importante para nuestros clientes. Desde la productividad en bajos costos de energa, la resistencia
a las enfermedades, cualidades comerciales, la apertura de caractersticas y vida en florero a la belleza,
thornlessness y fragancia. Schreurs quiere ser conocido como el criador con las variedades mejores y ms
hermosas! " Cra El consumidor quiere una flor con un hermoso color y la forma, una larga vida de vaso y una
fragancia delicada. Floristeras necesita rosas que no perecen, preferiblemente con pocas espinas o no. El
comercio est buscando variedades que son fciles de transportar y tienen buenas caractersticas comerciales. Y
el cultivador desea una planta que es resistente a enfermedades y ofrece una alta productividad a bajo coste
energtico. En la creacin de una nueva rosa, hacemos nuestro mejor esfuerzo para mejorar todas las
caractersticas anteriores. Como resultado tenemos un surtido amplio y profundo de todas las reas de
produccin en todo el mundo ms importantes. El proceso de la cra de una nueva rosa se trata de la
combinacin de las variedades parentales con las caractersticas deseadas. Y tambin acerca de la paciencia.
Porciones de l. Pueden pasar aos antes de cruzar las plantas, recoger las semillas y plantarlas antes de una
Pas Ecuador
Direccin
Av. De Los Shyris y Suecia
Lcdo.
Direccin Edificio Plaza Renazzo, of. 807
Localidad Quito
Telfono
(593 2)
2252050/2278426/3331895
Sitio web www.mfi-import.com

DATOS DE CONTACTO Victor van Dijk
, Nmero de telefono movil. (593 9) 9824 608
Direccin electrnica Enviar Direccin electrnica
nueva variedad est listo para ser lanzado comercialmente en algn lugar del mundo. Seleccin La seleccin es
una parte importante de nuestro programa de cra. Este proceso comienza en Schreurs Holanda, donde
contamos con 3 hectreas dedicadas a la cra y seleccin. Pero desde el primer momento tambin enviamos
cdigos prometedoras para nuestras instalaciones de pruebas en el extranjero, por lo que los nuevos cdigos se
pueden probar tambin en condiciones climticas exteriores. En funcin de los resultados que ellos tienen la
oportunidad de convertirse en el nombre variedades comerciales. Como paso final en la seleccin, agregamos
valor mediante la prueba de lanzamiento de los cdigos de nosotros mismos exitosos en Holanda, Kenia y
Ecuador. Tenemos sus nombres y cultivarlas comercialmente en una cantidad suficientemente grande como para
generar una respuesta seria del mercado y estimular la demanda inicial hasta el primer cultivador decide plantar
la nueva variedad comercial.
Schreurs | Schreurs Ecuador Cia. Ltda..
Ecuador y Colombia son los principales pases productores aument de Amrica del Sur. De primera calidad, hay
flores cultivadas a gran altura se exportan principalmente a los EE.UU., sino tambin la oferta de los mercados
de gama alta en Rusia, Europa y Asia. Reconociendo la importancia comercial de esta regin, Schreurs ha
establecido filiales en Ecuador y Colombia. Schreurs Ecuador Cia. Ltda.. Algunas de las rosas ms grandes y
ms bellas crecen en Ecuador. Trabajo originalmente con los agentes locales, Schreurs ha estado vendiendo sus
rosas all desde 1997. En el ao 2003 fundamos Schreurs Ecuador, una subsidiaria de propiedad con Santiago
Torres como su gerente general. En pocos aos la nueva compaa fue capaz de abrir su propia granja en
Granobles, en una hermosa parte de la regin de Cayambe con suelos vrgenes, donde est rodeado por
algunos de los principales productores del Ecuador. Con su propia sala de exposicin y un anlisis extenso
cdigo. instalacin, esta finca est creciendo rosas de muy buena calidad en condiciones representativas de la
zona. Estamos progresista e innovadora en nuestro crecimiento. Nuestra finca es una de las primeras granjas all
para usar el control biolgico de plagas y la luz UV para combatir las enfermedades. Esto demuestra nuestro
compromiso con las personas y al medio ambiente. Debido a las condiciones nicas en el pas, Schreurs
Ecuador es nuestro principal centro de pruebas en Amrica del Sur. En nuestra granja hemos destinado 3.300
m2 de espacio show, 2.500 m2 para probar nuevos cdigos y 7.500 m2 para el material visual. Santiago Torres,
General Manager - Schreurs Ecuador : "En la granja tendremos una hectrea de nuevas variedades en la
produccin como ' pre-presentaciones ". Hacemos esto para generar una respuesta realista del comercio, para
que podamos tener una buena idea del verdadero potencial de la variedad. Adems, esto asegura que el
material de ojo ya est disponible por el momento en que el cultivador primero decide entrar en el mercado
comercialmente con una variedad especfica. "