04

ESTRATGIAS DE
MARKETING

que so sucesso
garantido (dicas
absolutamente grtis)








INTRODUO
A Internet trouxe consigo, no apenas um meio amplo para se trocar informaes, mas todo um novo
universo de comunicao.

Com as mdias digitais, os portais e a divulgao em rede, o mundo digital tambm abriu espao para
uma atuao profissional diferenciada, assim como para novas oportunidades de negcio.

Vale ressaltar que esse mercado ainda est em franca expanso, mostrando-se como um domnio
que no pode mais deixar de ser levado em considerao e sendo, cada vez mais, atraente.

Para se ter uma ideia, estima-se que o Brasil hoje em dia j tenha passado dos 100 milhes de
usurios de Internet.

Desses, mais ou menos 60% j se tornaram e-consumidores de produtos e servios - segundo dados
do IBOPE.



por isso que, principalmente nos empreendimentos e transaes que nascem nessa poca de
expanso da Internet, muito importante que o gestor, ou dono do negcio,

fique antenado com as estratgias, os projetos de divulgao e as dinmicas mais promissoras no
ramo do e-commerce.
Afinal, inegvel que existem vrias propostas para se ganhar dinheiro usando a Internet, mas
muitas ideias mal calculadas, ou mal desenvolvidas, naufragam em pouco tempo.

Por isso, preciso conhecer mais sobre o que fazer para alcanar o sucesso nessas guas que tm
sido to concorridas!

Fuja do marketing tradicional
Antes de qualquer coisa, preciso entender que o marketing tradicional no funciona na Internet!

No entender isso um dos principais erros que os empreendedores cometem nas suas aes de
marketing digital.

Mas voc deve estar se perguntando: por que essas aes devem ser diferentes?

Bem, so notveis as mudanas pelas quais o comportamento do e-consumidor passou!

Por exemplo, hoje, os compradores que navegam na Internet consomem informaes atravs das
telas do computador, mas tambm dos tablets e dos smartphones.
Por isso, no adianta mais tentar empurrar as mensagens dos produtos para o maior pblico possvel.

Como os usurios escolhem os contedos pelos quais vo passar, alm de como e quando vo fazer
isso, o marketing tradicional fica oneroso e ineficiente.

Dessa forma, os sites que costumam expor os produtos e servios a serem comercializados, assim,
passam a assumir a obrigao de criar um contedo que seja relevante para o pblico e que consiga
atra-lo para visitar aquele endereo da web.

Portanto, na hora de pensar no planejamento de seus produtos e servios no mundo digital, esquea
as aes do marketing tradicionais!

Estude as novas tendncias do mercado crescente de e-consumidores e passe a aplic-las nos seus
negcios na web.

Voc no faz a menor ideia de onde comear? Ento, eu vou lhe dar uma mozinha.


Veja agora as quatro estratgias que estaremos vendo em detalhes no decorrer desse e-book:

Marketing de afiliados;
Inboud Marketing;
E-mail marketing;
O novo funil de vendas.
Bem, esse e-Book ir mostrar a voc 04 maneiras inteligentes de turbinar suas estratgias de
marketing.

As dicas so baseadas em estudos de mercado, experincias prprias e regras de boas prticas para
que voc possa usar a melhor arma do seu arsenal de marketing digital.

Descubra, a seguir, algumas das principais tcnicas de marketing que costumam
ser sucesso:




CAPTULO 1
Conhea o marketing
de afiliados











Uma das formas mais eficazes de se ganhar dinheiro atravs da Internet atravs de programas de
afiliados. Mas como funciona isso?

No se preocupe, pois no nada complicado.

Esses expedientes funcionam como uma rede integrada de vendedores e parceiros de divulgao e
vendas e, em geral, aplicado com sucesso para a comercializao dos chamados infoprodutos.

Por exemplo, e-Books, cursos em vdeo-aulas, palestras, manuais, apostilas, e outros produtos,
que so disponibilizados na Internet para quem quiser adquirir e cujo aproveitamento ocorre com o
uso de softwares ou outros meios digitais.

Quem gostar do material pode se predispor a vender o (info)produto, recebendo em troca comisses
sobre as vendas, por exemplo.
Dessa maneira, os vendedores que so afiliados a um determinado produto ajudam na sua
divulgao e aumentam sobremaneira as oportunidades de venda.

Gerando, com isso, mais lucros para o dono do negcio e reforando seu nome e seu contedo no
mercado digital.


Do mesmo jeito como acontece como qualquer rea de marketing, o programa de afiliados traz seus
pequenos segredos estratgicos,
e importante ficar atento para alcanar xito ao se participar de uma rede assim.

Se voc o dono do negcio, voc conseguir publicar e vender muito mais os produtos digitais que
voc cria, de forma segura e automatizada, caso coloque seu produto em portais de afiliados.

Caso pretenda trabalhar como um afiliado, ser possvel ajudar os criadores de infoprodutos a
venderem mais, estabelecendo uma tima relao comercial com vrios empreendedores,
e ainda embolsando muito dinheiro, dependendo da desenvoltura e da eficcia de suas aes de
divulgao e vendas.

Um dos grandes benefcios de se trabalhar com uma rede de afiliados que voc poder criar
divulgaes frias, ou seja, arriscar-se a utilizar os mtodos tradicionais de marketing,
mas ter todo o aparato para continuar uma publicidade qualificada na prpria Internet.

Voc poder colocar anncios em banners ou links diretos, por exemplo, dentro de seu blog ou pgina
pessoal, onde j se relaciona com vrios leitores.

Ou poder tambm criar uma loja virtual para colocar seus infoprodutos afiliados.

Em contrapartida, se voc for o dono do produto digital, ainda poder trocar espaos comerciais com
os criadores de outros infoprodutos, nos websites onde fazem sua prpria divulgao.

E em todos esses roteiros, vital conhecer o Inbound Marketing para que nada saia errado.

Colocando em Prtica

1. Invista em contedos que possam ser baixados
O marketing de afiliados funciona, de certa forma, como qualquer outra estratgia de marketing para
a internet.
Ou seja, para que ela tenha sucesso preciso ser embasada em contedo de qualidade.
Sem um bom contedo, bem provvel que sua mensagem no seja entendida da maneira correta
ou, pior ainda, nem seja entendida.
Alm do contedo que voc ir apresentar no seu site ou blog, procure investir em propostas mais
densas,


em especial aquelas que possam ser baixadas e utilizadas na prtica, como um e-book ou um
whitepaper.

claro que esse tipo de contedo exige mais tempo e dedicao por parte do autor,

mas tambm costuma trazer melhores resultados tanto de converso de vendas quanto de
engajamento.

Minha Dica
Escolha um tema que seja relevante para sua base de leitores e monte um contedo entre cinco e
quinze pginas.

Algo prtico como um manual. No meio do contedo voc pode utilizar links para outras pginas ou
mesmo para o seu programa de afiliados.

Aprenda como criar contedo relevante e de qualidade para o seu e-book



2. Utilize as redes sociais como aliadas
As redes sociais tem um papel fundamental como canal de divulgao e atrao de novos afiliados
em torno do seu programa ou infoproduto.

O Facebook, por exemplo, com mais de um bilho de usurios, acaba se tornando uma grande vitrine
para a promoo da sua marca.

Saber como utiliz-lo certamente trar vrias vantagens para o seu marketing.

Dessa forma, procure antes de mais nada entender quem o seu pblico e de que maneira voc deve
se dirigir a ele.

Com isso monte uma estratgia de contedo e escolha qual plataforma a mais indicada para voc
investir.


Tanto o Facebook quanto o Twitter so timas redes para se fazer novas vendas.

A diferena entre eles a de que, basicamente, no Facebook ser preciso pagar para alcanar um
grande pblico.

Seu perfil nessas redes sociais tambm merece ateno: atravs dele que seus afiliados iro
interagir com voc.

Logo, dedique tempo ao constru-lo e no o torne um espao apenas de publicidade, mas tambm de
divulgao de contedo relevante.

4 Sacadas geniais para ter maior alcance e engajamento no Facebook [Dicas Grtis]

Minha Dica

Usar as redes sociais principalmente o Facebook como aliado para trabalhar com marketing de
afiliados sem dvida uma opo indispensvel.


Dessa forma, necessrio que voc aprenda pelo menos algumas dicas essenciais:
#1: Aprenda como Engajar a sua base de fs;
#2: Disponibilize sempre contedo til e de valor;
#3: Descubra os melhores horrios para publicao;
#4: Aprenda a criar campanhas no Facebook Ads aqui o retorno bem mais rpido;
Quer aprender como ter sucesso com o Facebook e melhorar em mais de 100% seu desempenho
nessa rede social - clique aqui

3. Newsletters como ferramenta de marketing

Agora que voc tem uma boa estratgia de contedo e j est presente nas redes sociais,
podemos comear a pensar em canais de marketing cujo retorno sobre o investimento seja maior,
como o caso das newsletters.
J que o custo para se disparar um e-mail muito pequeno,
este canal pode ser a melhor maneira para voc descobrir novos afiliados e vender mais.


A regra do newslatters a mesma vlida para as redes sociais:

- criar campanhas direcionadas para o seu pblico-alvo e no exagerar na publicidade.

Lembre-se tambm de criar um espao no seu site para que novos visitantes possam se inscrever na
sua newsletter.

Pergunte apenas pelo e-mail, para aumentar a converso e evite envi-los diariamente para no
saturar sua base e ateno, jamais faa spam!

[Guia Completo] Aprenda como Ganhar dinheiro com Marketing de Afiliados


Minha Dica

Certifique-se de que, antes de fazer uma campanha de e-mail marketing, voc aprenda:


#1: Aprenda a Segmentar a sua lista de contatos;
#2: Aprenda a Montar sua newsletter;
#3: Aprenda a Escolher horrios e datas para disparos;
#4: Aprenda a medir o melhorando das suas campanhas;
#5: Aprenda a criar e-mails persuasivos que vendem;
Para saber mais sobre como trabalhar com e-mail marketing de maneira profissional e aprender
todos os tpicos acima - clique aqui.

4. A contextualizao do seu contedo
J cuidamos de todos os canais externos ao seu site, focando no contedo.

Agora precisamos pensar qual o impacto desse contedo na sua converso de vendas e de atrao de
novos afiliados.

Entender que o marketing de afiliados , na verdade, a unio de vrias estratgias certamente o
ajudar a ter melhores resultados,


e essas tticas precisam ser pensadas de acordo com a contextualizao do seu contedo.

O contexto em que seu contedo ir englobar fcil de ser entendida:

quando voc vende algo de um determinado setor, seu blog ou site precisa falar sobre o que as
pessoas desse terminado setor,
queiram ouvir, assim como seu posicionamento nas redes sociais tambm precisa estar de acordo
com o seu pblico.

Dessa forma, se voc pretende que o seu marketing venda mais e atraia mais afiliados,

voc precisa entender que seu contedo o principal responsvel por essa tarefa.

Aprenda como criar contedo denso e hiper segmentado que atra visitas de qualidade


Portanto, antes de decidir qual infoproduto vender, tenha certeza de que voc est entrando em uma
rea que conhece.

Do contrrio, ser muito difcil criar contedo qualificado que aumente as vendas e o nmero de
afiliados.

5. Trfego orgnico e SEO
Agora que temos todas as armas para um bom marketing de afiliados podemos nos concentrar nos
efeitos delas para o seu trfego orgnico e SEO.

O Google atravs dos seus algoritmos de indexao costuma valorizar duas coisas:

a qualidade do seu contedo e
sua relao com outros sites.

A qualidade do contedo conseguida quando focamos em construir algo realmente relevante.

Se voc estiver seguindo as dicas acima no ter problema com isso.
J a sua relao com outros sites construda atravs de confiana.
Ao demonstrar que est realmente interessado em construir algo relevante e est disposto a ajudar
outras pessoas,
ser natural encontrar sites parceiros.

Como criar contedo de qualidade para sua audincia

Aos poucos essa troca de links que far o seu site se posicionar melhor nas pginas de busca.

O trfego orgnico que voc atrair ser o que melhor ir converter em vendas,

j que so visitantes interessados em conhecer o infoproduto que voc est vendendo.

Construir um marketing de afiliados consistente requer que voc no pule etapas e se concentre no
contedo que est oferecendo.


CAPTULO 2
Inbound Marketing













Seguindo a ideia dos novos hbitos determinados pela web e seus usurios, chegou-se a uma forma
de pensar relativamente nova, que se baseia na ideia de gerar o interesse das pessoas.

Isso feito atravs de publicaes mais focadas ou personalizadas, de assuntos de uma rea
especfica, como um passo anterior apresentao das mercadorias ou servios que oferece.

Ou seja, com o Inbound Marketing o produto no empurrado para o cliente, mas o processo
acontece de maneira distinta daquele feito pelo marketing clssico, chamado de Outbound
Marketing.

Vale lembrar que nesse formato tradicional estabelecia-se uma relao com a pessoa, que
posteriormente poderia, ou no, ser transformada em cliente.

Porm, quanto mais efetiva for a ao, maior nmero de clientes vai conseguir atrair.
Com as tcnicas do Inbound Marketing, voc promove inicialmente seu prprio nome atravs de
blogs,
podcasts, vdeo-aulas, eBooks, newsletters, whitepapers, estratgias de SEO e outras formas de
marketing de contedo.


Assim, os clientes em potencial chegam at voc por causa da atrao gerada por seus contedos
publicados.
Esse o caminho inverso de voc correr atrs das pessoas, oferecendo seus produtos por meio da
compra de espaos publicitrios,

nas rdios, nos jornais e na TV, ou implementando aes to diversas como a distribuio de folhetos
na rua ou aes de telemarketing.

Alm de mais barato, o novo marketing digital , realmente, mais eficaz? Essa fcil de responder.

Quem j te acompanha, seja ouvindo o que voc diz ou lendo o que voc escreve, nos seus canais de
divulgao so pessoas que se sentem atradas pelos seus artigos e comentrios.

Por isso, elas j confirmam seu interesse, pelo menos, naquele assunto especfico ou atividade, o que
facilita demais o desenvolvimento de uma relao, a posterior apresentao dos produtos e uma
negociao futura.

A primeira coisa a se fazer ao implementar uma boa estratgia de Inbound Marketing atrair trfego
para o seu contedo publicado e existem tcnicas diferentes para serem aplicadas com sucesso
em blogs, websites e redes sociais (como Facebook, Twitter, Google + e Youtube, por exemplo).


Depois, deve-se aprender como transformar os visitantes de seus canais em leads, ou seja, em
pessoas que esto interessadas no seu contedo e podero se tornar clientes efetivos no futuro.

So vrios os recursos que podem ser aplicados para se conseguir isso, como, por exemplo, o uso de
landing pages, iscas digitais gratuitas ou banners.

S feito tudo at aqui ser vivel comear um relacionamento com os leads conseguidos, o que
poder ser feito essencialmente com uma boa estratgia de e-mail marketing.


Colocando em Prtica

# 1 Usando o Marketing de Atrao para atrair trfego

Aqui e onde comearemos a colocar em pratica nossa estratgia de marketing de contedo.
Existem inmeras formas de voc atrair trfego para o seu contedo ou negcios, mas veja as que
trazem mais resultados:

1. Blogs
O blog extremamente til para se conectar com seu pblico, expandir a presena online da sua
marca e adquirir novos consumidores.

Agora claro voc no vai criar um blog para sair fazendo resenhas de produtos, necessrio criar uma
conexo com os leitores, usurios ou visitantes primeiro.
E isso s possvel por meio de um contedo de qualidade que informe e ajude os leitores.

Alm tambm de voc ter que se preocupar com o designer do blog, pois isso essencial, passando
credibilidade e profissionalismo.

Evite fazer plgio de contedos alheios, faa sempre contedo original e de grande qualidade.

O Curso Artigo marketing vai te ajudar a criar contedo de alto nvel para o seu blog acesse


2. Redes Sociais

As redes sociais so um importante pilar para o Inbound Marketing ou marketing de contedo,

pois por meio delas que voc vai disseminar mais ainda o seu contedo na internet, tendo em vista
o poder enorme

que elas tem de compartilhamento e viralidade. As mais usadas e recomendas so:

1. Twitter
2. Google +
3. Facebook

necessrio que voc explore bem essas trs mdias sociais descobrindo quais so os assuntos
preferidos pelo seu pblico.


Assim voc cria contedo til, educacional, divertido que vai se tornar simplesmente interessante e
facilmente compartilhado.

Por ser o Facebook a maior rede social do mundo voc deve despender mais tempo com essa rede
social,
pois o retorno com certeza bem maior.
Leia o artigo que fiz sobre 4 dicas para melhorar seu desempenho no facebook:

4 Sacadas geniais para ter maior alcance e engajamento no Facebook [Dicas Grtis]

Mais, caso queira aprender como trabalhar com o facebook de maneira mais detalhada e descobrir

algumas estratgias novas, acesse:

Dicas e Sacadas para vender no facebook

3. Vdeo Marketing (Use o Youtube)

Outra maneira muito poderosa de divulgar seu contedo por meio do vdeo marketing, a estratgia
de vdeo marketing est finalmente ganhando terreno.

As pessoas que tenho acompanhado e tem usado o vdeo marketing, esto tendo resultados
simplesmente incrveis,
pois estudos mostram que aqueles que assistem vdeos esto muito mais propensos a comprar do
que aqueles que no assistem.

Sendo assim, de tanta formas separei apenas 3 maneiras para que voc utilize o vdeo marketing e
dissemine ainda mais seu contedo, veja:
Faa Entrevistas com pessoas requisitadas no mercado (isso passa autoridade), disponibilize
para a sua lista, divulgue nas redes sociais, ou mesmo no seu blog;
Faa um slide, grave a tela do seu computador e disponibilize dicas a respeito do seu nicho de
mercado, fale de alguma dificuldade
e procure solucionar o problema, aborde algum assunto com dicas e estratgias;

No esquea dos tutoriais, eles so muito procurados, aproveite e deixe um link para o seu blog
ou pgina de captura;

4. Infogrficos

O Infogrfico alm de novo uma tima maneira de disponibilizar um contedo, pois so
visualizaes de dados
que apresentam informaes complexas de forma rpida, clara e bonita.

Eles so importantes, pois no mundo onde as informaes esto cada vez mais emergindo e se
tornando complexas o infogrfico vem para transmitir o contedo de uma forma mais simples.





5. E-books

Os e-books entre todos os que j citei acima o mais utilizado para gerar contatos pela maioria das
pessoas.

Voc tambm pode gerar mais leads disponibilizando esse material em uma landing page pela troca
do e-mail do visitante.

Crie um contedo de qualidade, e nunca crie um material com pouca informao apenas para
capturar emails.
Isso ser pssimo para o seus negcios.

Aprenda como criar um artigos de qualidade para os seu blog hoje




CAPTULO 3
E-mail marketing







O correio eletrnico no s uma forma eficaz de divulgar produtos, mas, sobretudo, de converter os
leads em vendas concretas.

Neste ltimo caso, o e-mail transforma-se em mais uma etapa do novo marketing digital, tornando-se
um recurso por meio do qual voc poder nutrir seus leads com material de alta qualidade e
interesse.

Isso proporcionar uma relao crescente com as pessoas, gerando cada vez mais confiana e
interesse.
Cabe dizer que, somente aps alguns e-mails que levem contedo, dicas e estratgias para os leads
que se torna recomendado o envio de um e-mail promovendo-se algum servio ou mercadoria.

O e-mail marketing considerado, hoje em dia, um dos melhores recursos para se obter retorno sobre
o investimento o famoso ROI.
Vale ressaltar que ele bastante til, no apenas para aquisio de novos leads, mas para o
engajamento daqueles que voc j possui.

Para conseguir o mximo de converso de suas aes feitas com o correio eletrnico, mais uma vez a
qualidade do contedo o segredo.


Para otimizar o desempenho do e-mail marketing, muitas estratgias, alm de uma boa
infraestrutura, devem ser pensadas antes de se comear a colocar em prtica o plano de ao.
essencial, por exemplo, ter uma base de e-mails em nmero razovel e uma plataforma confivel
para se lanar os disparos de campanhas.

Outra possibilidade, bastante til, a de segmentar os leads, de acordo com as reas de interesse.

Vale ressaltar que a montagem e a preparao da mensagem tambm um fator crucial, assim
como a escolha das imagens que sero colocadas e do ttulo, a fim de gerar mais atrao para o
contedo divulgado.


Colocando em Prtica

O Incio

Sua estratgia de e-mail marketing vai muito alm do disparo de uma newsletter e deve fazer parte
de uma completa campanha,


da aquisio do e-mail at melhorias e otimizaes dos lanamentos.

O tamanho da sua base de e-mails ir ajud-lo a atingir mais pessoas, dessa forma fundamental
que voc crie no seu site ou blog maneiras para que seus visitantes se cadastrem para o seu e-
mail marketing.

Como Criar uma Lista de E-mails Poderosa

Mais do que isso, possvel utilizar diferentes chamadas para impulsionar o registro de e-mails.

Por exemplo, se seu site possui uma pgina para cada produto, experimente incluir um pequeno
formulrio para que os usurios cadastrem seus e-mails e recebam novidades ou promoes.

Aos poucos voc construir uma base slida para ser ativada atravs de uma campanha de e-mail
marketing. Falaremos sobre isso a seguir.


Plataformas e tipos de newsletters

A partir da base de e-mails que voc est construindo no seu site ou blog, partiremos para a escolha
da plataforma de disparos e os tipos de newsletters.

Atualmente a plataforma mais robusta para disparo de campanhas de e-mail marketing o
Mailchimp.

Atravs de uma interface muito amigvel possvel montar formulrios e cadastrar seus e-mails
atravs de listas.

Alm disso, ele j oferece uma srie de templates prontos, esperando apenas pelo seu contedo.

Em relao ao preo, o Mailchimp oferece planos mensais ou ento valores por milhares de disparos.

H tambm uma verso grtis, limitada a 2 mil disparos mensais.

Escolha um plano e vamos planejar sua primeira newsletter.

As newsletters podem ser divididas por tipos dependendo da sua inteno.

Basicamente, elas sero informativas, comerciais ou mistas.

Newsletters informativas costumam ter uma comunicao mais institucional e funcionam bem para
passar algum tipo de aviso ou contar uma novidade.

Por outro lado, uma newsletter comercial deve falar sobre seus produtos e servios, preos e
condies de pagamento.

Por fim, a mista mescla os dois tipos de contedo.

Os e-mails que servem para outras finalidades, como alterao de senha, confirmao de cadastro
etc no so considerados e-mail marketing, mas e-mails transacionais.


Segmentao de usurios

Antes de continuarmos com nossa newsletter, preciso comentar um assunto muito importante em
se tratando de campanhas de e-mail marketing:
- A segmentao de usurios para poder fazer um e-mail marketing eficiente.

Campanhas que realmente convertem so focadas na segmentao como ponto forte.

Aprenda Aqui Estratgias Eficientes de e-mail Marketing

Ao preparar uma newsletter para cada tipo de cliente, por exemplo, voc aumenta as chances de ela
se interessar pelo contedo, abrir o e-mail e clicar.

Imagine uma loja de roupas: disparar um e-mail para clientes do sexo masculino oferecendo roupas
femininas,


alm de no ser inteligente, diminui drasticamente as chances de converter um venda.

Dessa forma, aproveite ao mximo as informaes dos seus clientes para criar campanhas de e-mail
marketing focadas em segmentao.

Sem dvida a melhor maneira de otimizar suas converses.

Montando sua newsletter

H vrios pontos importantes na hora de montar sua newsletter, mas os trs principais so esses:

A escolha do ttulo;
A escolha do contedo, e
A escolha das imagens;
Os motivos so simples: um bom ttulo ir ajud-lo a aumentar sua taxa de abertura.


Ele precisa ser curto, mas chamativo. D preferncia para ttulos que expliquem o contedo da sua
newsletter e evite expresses muito comuns.

Um detalhe interessante: segundo o Mailchimp, ttulos que possuem cifres convertem menos.

Veja aqui como criar ttulos impossveis de serem ignorados

Escolhido o ttulo, finalmente partiremos para o contedo.

Neste ponto h um erro muito grande por parte das empresas e que joga l embaixo suas converses:
apenas o uso de imagens.

Quando uma newsletter construda apenas com imagens, acaba no ficando amigvel aos
entregadores de e-mail, como Gmail e Yahoo!

O usurio, por sua vez, pode visualizar apenas um quadro branco e simplesmente ignorar seu e-mail.


Assim, quando montar o contedo do seu e-mail marketing, lembre-se de utilizar imagens,

mas tambm incluir textos para que estes chamem a ateno do usurio at que ele autorize o
carregamento das imagens.

Esse detalhe pode incrementar sua taxa de clique em mais de 80%.

Escolhendo horrios e datas para disparos

Voc j escolheu uma plataforma, j tem sua lista de e-mail, segmentou os usurios, escolheu o tipo
de newsletter e montou o contedo.

Agora falta apenas disparar a campanha. Mas qual o melhor horrio e data para o disparo?

Infelizmente no h uma resposta exata para esta pergunta.

Primeiro porque, se houvesse, todos ns dispararamos os e-mails no mesmo momento, lotando as
caixas de entrada dos usurios.

Segundo que a resposta pode variar de segmento para segmento e at entre empresas da mesma
rea.

Ainda assim a internet est lotada de dicas para te ajudar.
Em geral, elas nos dizem que tera e quarta-feira so bons dias se comparados com segunda-feira,

quando as pessoas esto comeando a semana e no querem ler as ltimas novidades sobre a sua
empresa.

Em relao ao horrio, o incio da manh o preferido, mas voc pode ter bons resultados tambm
logo aps o almoo.
Disparos nos finais de semana podem trazer bons retornos para lojas virtuais e devem ser explorados.

Assista esse vdeo e aprenda como trabalhar com e-mail marketing

Medindo e melhorando

Agora que voc fez o disparo, j sabe o que deve acompanhar e melhorar?
A maioria das pessoas acompanha as mtricas bsicas, como taxa de abertura e de clique.
Em geral, timos resultados ficaro entre 20% para a primeira e 5% para a segunda.

Porm, h mtricas to interessantes quanto as duas primeiras que acabam ignoradas.

A taxa de cliques por abertura aponta o nvel de engajamento da sua base de e-mails.

Em geral, bons resultados ficaro acima de 35%.

J a taxa de entrega apontar a qualidade da sua base. Aqui no aceite menos que 97% de sucesso.


Ao medir ser possvel melhorar. Teste outros ttulos, outros modelos, contedos, imagens, horrios e
dias da semana para o disparo.

Tabele todos os resultados e encontre o padro para a sua base de e-mails.
Ainda que esta tarefa seja cansativa, voc perceber que uma boa campanha de e-mail marketing

trar o melhor retorno sobre investimento de todo o seu negcio.

Basta que voc preste ateno aos detalhes e no esquea que seu usurio est em busca de
contedo relevante, no de mais um spam.

Assista esse vdeo e aprenda como trabalhar com e-mail marketing e aumentar sua taxa de
aberturas e cliques









CAPTULO 4
O novo funil de vendas








A sequncia de elementos do Inbound marketing pode ser esboada tal qual um esquema em funil.
Isso porque as aes preparatrias so muito mais volumosas do que as iniciativas de alcance e
atrao.

Posteriormente, vm as de manuteno da relao estabelecida com os leads, e tambm haver um
natural afunilamento no processo de converso das pessoas visitantes para leads, e em sequncia,
para clientes efetivos.

A analogia do funil muito boa para ajudar a explicar como acontece todo o processo de vendas.
Nesse sentido, as etapas iniciais correspondem a criar contedo atraente no topo do funil e
cativar um pblico qualificado, aumentando as tticas para ser encontrado na Internet e aumentar o
trfego de seu canal.


Aps a captura dos leads, em nmero menor do que o dos visitantes, uma relao vai ser
estabelecida engajamento de meio de funil.

Essa a etapa de apresentar aos contatos alguns novos contedos e, posteriormente, oportunidades
de negcios.


A finalidade dessas aes mov-los gradualmente atravs de seu funil de vendas, transformando-os
em potenciais compradores.

Finalmente no to esperado fundo de funil , algumas pessoas, ainda em pouco menor nmero,
mas conhecedoras do seu negcio e efetivamente interessadas, so convertidas em clientes.

Colocando em Prtica

Voc pode construir um funil de vendas poderoso atravs do seu auto responder, usando o Folow-Up.
Nele voc vai preparar uma sequncia de e-mails pr-programadas, onde essa sequncia ter o
objetivo de estabelecer confiana entre voc e o seu lead, matar objees e finalmente convencer
esse lead a comprar um produto de voc, transformando- o agora em cliente.

Essa sequncia inteligentemente pensada e planejada para que realmente seja eficaz e voc
alcance seu objetivo que transformar o lead em cliente.
Nesse e-book no entrarei em detalhes sobre funil de vendas, mas quero deixar um exemplo de como
voc pode construir o seu.

Se voc j trabalha com um auto responder pode at colocar em prtica. Vamos l:


Voc precisar criar pelo menos 15 e-mails, esses e-mails tero funes especificas e sero
responsveis por matar todas as objees e no final deles voc conseguir convencer o seu prospecto.

Em primeiro lugar voc criar trs e-mails, todos eles tero a funo de construir relacionamento com
quem est entrando na sua lista.

1 E-mail:
*Agradea
*Conte uma histria
*J d uma dica
*Deixe um Loop Aberto, por exemplo... No prximo e-mail


2 e 3 E-mail:
Continue oferecendo algo para que o lead possa baixar, isso vai depender do nicho que voc est
atuando,
pode ser uma planilha, um e-book de qualidade um vdeo embedado no seu blog, webnrios, enfim,
use a sua criatividade.



4, 5, 6 e 7 E-mail:
O prximo passo agora voc vai preparar mais quatro e-mails, mande dois por semana, neles voc ir
oferecer contedos gratuitos e sensacionais. Por exemplo:

aqui que voc vai valorizar os benefcios que sero apresentados futuramente no produto a ser
vendido.

Vai matar objees que tambm aparecero no produto a ser vendido.

8 e 9 E-mail:
Nesses dois e-mails voc ir criar e despertar o seu lead para uma necessidade.
Faa pesquisa com a sua lista, pergunte e descubra o qual a necessidade deles, pois ser a partir da
que voc entrar na comunicao de vendas, apresentando produto que suprir essa necessidade.


10, 11 e 12 E-mail:

Nesses trs e-mails voc vai comear a apresentar para a sua lista o produtor e produto que ir
recomendar.


OBS: Tente conseguir uma parceria com o produtor e faa uma entrevista com ele.

Como no oitavo e nono e-mail voc criou uma necessidade, agora voc vai apresentar a soluo dessa
necessidade enviando o seu lead para um artigo dentro do seu blog falando sobre o produto que voc
apresentou.

No prximo e-mail, voc vai mostrar para a sua lista uma entrevista com o dono do produto
apresentado, falando com mais profundidade sobre os benefcios do produto.

No ltimo e-mail, voc ir fazer outra entrevista com dicas e sacadas matadoras.

13, 14 e 15 E-mail:

Agora nesses trs e-mails, onde voc ir recomendar diretamente o produto que j vinha sendo
apresentado para a sua lista.

*Apresente o produto atravs de um vdeo falando em mais detalhes sobre o produto e coloque seu
link de afiliado.


*Escreva um artigo em seu blog explorando os pontos positivos e negativos a respeito do produto e
mande sua lista pra l.

*Grave um webnar ao vivo e aproveite para matar todas as objees, isso pode ser feito junto com o
prprio produtor.















Concluso

A partir de todas as mudanas que o universo do e-commerce trouxe, esses novos hbitos dos
usurios, que j se tornaram e-consumidores em potencial, impulsionam o mercado digital.

Dessa forma, torna-se perceptvel a importncia que o contedo tem para o seu negcio na web.
Por isso, o seu marketing digital precisa ser diferente e atender a novas estratgias.

Mas no apenas isso. No pense apenas no trabalho que vai dar para se adaptar a toda essa nova
demanda de estudos e habilidades. Ao contrrio, pense nas oportunidades que podero se abrir.

Afinal, a grande vantagem da Internet que as startups, assim como as pequenas e mdias
empresas, passam a ter condies muito mais semelhantes de brigar no mercado com as
corporaes maiores.

Tenha em vista que, nas mdias sociais, a qualidade de contedo e a atrao passam a ganhar fora
sobre a quantidade de dinheiro investido nas campanhas erradas.

Portanto, lembre-se que nesse novo canal, muito mais importante ser gil, eficiente e virtuoso nas
escolhas corretas, empregadas nas aes de publicao de contedo e de marketing digital.

Sobre a Escola da Otimizao

Se voc ainda est um pouco perdido em meio a tantas informaes e sem saber aplicar direito as
novas tcnicas e estratgias que o novo mundo digital vem oferecendo para os atuais mercados, ns
podemos ajud-lo.

Acesse o site Escola da Otimizao, onde voc encontrar um rico material para estudar e tirar suas
dvidas acerca de vrios assuntos da rea.

Nossos contedos so totalmente voltados para ajudar os empreendedores e interessados em ideias
inovadoras a fazer campanhas de mdia sociais que sejam certeiras.

Temos tambm superdicas para que seja possvel ampliar a eficincia do contedo publicado,
monetiz-lo e ainda aumentar a visitao de seu blog ou portal.

Descubra sugestes de guidelines de pautas, alm de diversas orientaes para aumentar a
performance de seus blogs, criar sites melhores e conseguir divulgar muito mais nas mdias e nas
redes sociais.
Se voc quiser mergulhar nesse mundo novo, em vez de ficar somente navegando sem rumo na
Internet, voc veio ao lugar certo para aprender tticas poderosas e como aplic-las das maneiras
certas.