Cexchina

COMO EXPORTAR
China
COLEO ESTUDOS E DOCUMENTOS DE COMRCIO EXTERIOR
Coleo: Estudos e Documentos de Comrcio Exterior
Srie: Como Exportar
CEX: 221
Elaborao:
Ministrio das Relaes Exteriores - MRE
Departamento de Promoo Comercial e Investimentos - DPR
Diviso de Inteligncia Comercial - DIC
Embaixada do Brasil em Pequim
Setor de Promoo Comercial - SECOM
Coordenao:
Diviso de Inteligncia Comercial
Distribuio:
Diviso de Inteligncia Comercial
Os termos e a apresentao de matrias contidas na presente publicao no traduzem expresso de
opinio por parte do MRE sobre o status jurdico de quaisquer pases, territrios, cidades ou reas
geogrfcas e de suas fronteiras ou limites. Os termos desenvolvidos e em desenvolvimento
empregados em relao a pases ou a reas geogrfcas no implicam posio ofcial por parte do
MRE.
Direitos reservados.
O DPR que titular exclusivo dos direitos de autor (*), permite sua reproduo parcial, desde que
a fonte seja devidamente citada.
(*) Este guia foi registrado no Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca Nacional
(ISBN 85-98712-75-8).
B823c Brasil. Ministrio das Relaes Exteriores. Diviso de
Inteligncia Comercial.
Como Exportar: China/ Ministrio das Relaes
Exteriores._Braslia: MRE, 2013.
196 p.; il._ (Coleo estudos e documentos de comrcio
exterior).
1. Brasil Comrcio exterior. 2. China Comrcio
exterior. I. Ttulo. II. Srie.
CDU: 339.5 (81:510)
Calendrio Brasileiro de Exposies e Feiras 2012
3
Como Exportar CHINA
INTRODUO ...................................................................................................5
POR QUE A CHINA? ..........................................................................................7
1. INFORMAES BSICAS SOBRE A CHINA ..................................................15
1.1 Perfl do pas .........................................................................................15
1.1.1 A China no tempo e no espao ........................................................15
1.1.2 O povo chins ................................................................................17
1.1.3 A transformao demogrfca ..........................................................18
1.1.4 A organizao do Governo ...............................................................21
1.1.5 A abertura da China .........................................................................24
1.2 A economia da China ............................................................................26
1.2.1 Processo de balanceamento da economia chinesa...........................29
1.2.2 O comrcio da China .......................................................................32
1.2.3 Disputas comerciais ........................................................................36
1.2.4 Moeda e fnanas ...........................................................................36
2. A CHINA E O BRASIL...................................................................................39
2.1 Relaes entre a China e o Brasil .........................................................39
2.1.1 As relaes exteriores da China .......................................................39
2.1.2 Aspectos gerais da poltica internacional chinesa .............................42
2.1.3 Relaes diplomticas bilaterais ......................................................45
2.1.4 Comrcio bilateral ...........................................................................47
2.1.5 Investimentos bilaterais ...................................................................50
2.1.6 Instituies brasileiras para promoo das exportaes ...................53
2.2. Oportunidades e desafos na China .......................................................54
2.2.1 Principais desafos ..........................................................................55
2.2.2 Oportunidades emergentes ..............................................................57
3. COMO EXPORTAR PARA A CHINA ...............................................................73
3.1 Entendendo o consumidor chins ........................................................73
3.1.1 Uma classe mdia em crescimento .................................................73
3.1.2 Segmentos de consumidores ..........................................................74
3.1.3 Padres de consumo .......................................................................76
3.1.4 Um impulso para o consumo ...........................................................77
3.2 Vendendo para o consumidor chins ...................................................80
3.2.1 Canais de vendas ............................................................................80
SUMRIO
4
Como Exportar CHINA
3.2.2 Estratgias de distribuio ..............................................................89
3.2.3 Principais desafos ..........................................................................91
3.2.4 Opes de transporte ......................................................................92
3.2.5 Publicidade ...................................................................................103
3.3 Lidando com o Governo ......................................................................107
3.3.1 Poltica alfandegria ......................................................................107
3.3.2 Tarifas e barreiras no-tarifrias .....................................................111
3.3.3 A nova poltica de importao da China .........................................113
3.3.4 Condies comerciais e de pagamento ..........................................114
3.3.5 Direitos de propriedade intelectual .................................................117
4. COMO INVESTIR NA CHINA .......................................................................123
4.1 Investindo na China .............................................................................123
4.1.1 Ambiente para investimentos .........................................................123
4.1.2 Autoridades envolvidas com investimentos ....................................128
4.1.3 Formas de estabelecimento legal para investidores estrangeiros.....129
4.1.4 Setores de investimento ................................................................136
4.1.5 Consideraes geogrfcas ............................................................147
4.1.6 Principais polticas fscais ..............................................................154
4.1.7 Recrutamento de recursos humanos na China ...............................160
5. A CULTURA DE nEGCIOS ChInESA .........................................................165
5.1 Fazendo negcios na China ..................................................................165
5.1.1 Caractersticas da cultura chinesa ..................................................165
5.1.2 Uma tpica reunio de negcios chinesa ........................................168
5.1.3. Tcnicas de negociao ...............................................................170
ANEXOS (ENDEREOS) ................................................................................173

5
Como Exportar CHINA
INTRODUO
A China, que mantm com o Bra-
sil a Parceria Estratgica Global,
consolidou-se, nos ltimos anos,
como potncia econmica mundial
e como principal parceiro comercial
do Brasil. no entanto, segue sendo
um enigma para a maior parte do
empresariado brasileiro. O pouco
conhecimento que se tem sobre o
pas distanciado por geografa,
idioma e cultura pode, por vezes,
ocultar as incontveis oportunidades
de negcios.
Realizar esse potencial, certamente,
no tarefa trivial. A China apresenta
organizao poltica e econmica
nicas; seu sistema fnanceiro e seu
ambiente de investimentos diferem
muito daqueles de outros pases; os
fenmenos de urbanizao acelerada
e ascenso social sem preceden-
tes multiplicam as perspectivas do
mercado consumidor chins e o
desenvolvimento das grandes, m-
dias e pequenas cidades e do oeste
do pas representam possibilidades
comerciais ainda pouco exploradas.
A compreenso desses e de outros
fenmenos em curso determinante
para o xito do empresrio brasileiro
em busca de oportunidades naquele
mercado.
Em que pese a distncia, o sucesso
das empresas nacionais com pre-
sena na China sinaliza que, com
estudo prvio de mercado e gesto
efciente, o mercado chins pode
ser fonte de grandes e crescentes
negcios.
neste breve guia que no pretende
(e nem poderia) esgotar as mltiplas
dimenses do ambiente de neg-
cios chins, mas antes servir de
introduo a este mercado ainda to
misterioso para muitos brasileiros
encontra-se informaes bsicas
sobre a economia chinesa e os prin-
cipais desafos e oportunidades que
a caracterizam.
Apesar de chamar-se Como Expor-
tar (ttulo da srie de publicaes
do Departamento de Promoo
Comercial e Investimentos do Ita-
maraty sobre vrios mercados), o
guia incorpora captulo fundamental
sobre Como investir na China, de
maneira a subsidiar empresas com
interesse no mercado chins.
6
Como Exportar CHINA
Compilaram-se, por fm, alguns con-
tatos relevantes e indicaes sobre a
cultura de negcios local, que podem
servir queles que desembarcam em
terras chinesas pela primeira vez e
que logo percebero que decifrar o
enigmtico mercado chins, em ace-
lerada transformao, requer conta-
tos diretos, investigao e anlise.
Aps a leitura deste Como Expor-
tar- China, os que planejam exportar
ou investir no pas deparar-se-o
com muitas outras questes e en-
contraro nos Setores de Promo-
o Comercial e Investimentos da
Embaixada do Brasil em Pequim e
dos Consulados-Gerais em Canto,
hong Kong e Xangai apoio para or-
ganizao de misses e obteno de
informaes relacionadas a investi-
mentos e comrcio com a China.
Chinese opera character (Mu Gui Ying)
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7
Como Exportar CHINA
POR QUE A CHINA?
Durante a maior parte da vida do
leitor, a China provavelmente no
passava de uma vaga abstrao,
uma curiosidade situada do outro
lado do mundo, confnada s salas
de aula ou aos programas de televi-
so. Em determinado momento, isso
mudou. O impacto do pas asitico
tornou-se evidente e infltrou-se na
vida profssional e pessoal de pes-
soas por todo o mundo. As etiquetas
Made in China, antes encontradas
em alguns poucos artigos de ves-
turio, comearam a aparecer em
eletrodomsticos, mveis, eletrni-
cos e maquinaria. Os debates sobre
a crescente infuncia da China so
incontornveis, na imprensa e nos
conselhos empresariais. O pas
percebido como fonte de competi-
o, de oportunidades e de encanta-
mento. A globalizao indissocivel
do fenmeno China, cujo desenvol-
vimento econmico atrai cada vez
mais a ateno do mundo.
Grfco 1: PIB da China como parte do PIB Mundial (%,1980-2012)
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Baseado no PIB nominal US$ Baseado na Paridade de Poder de Compra (PPC)
Fonte: FMI; The Beijing Axis Analysis
8
Como Exportar CHINA
possvel ilustrar o dinamismo da
economia chinesa e a rapidez com
que avanou em termos de pro-
duo e consumo refetindo a no
to distante China de uma gerao
atrs. Antes das reformas do fnal da
dcada de 1970, a economia chine-
sa era considerada um mero trao
estatstico em comparao com os
pases desenvolvidos. Apesar de ter
um quinto da populao mundial,
a produo chinesa representava
apenas 2% da produo global. Seus
cidados subsistiam com qualidade
de vida bem abaixo dos padres
contemporneos.
s vsperas do boom ps-refor-
mas, a China era uma sociedade
predominantemente rural, com
apenas 17% da populao em re-
as urbanas. As principais cidades
chinesas no passavam de esboos
do que so hoje; municpios do cha-
mado primeiro escalo, como Xangai
e Pequim tinham aproximadamente
metade da atual populao. Os tra-
dicionais hutongs abrigavam os
chineses, e a paisagem das cidades
remetia aos tempos de imperadores
e ocupaes estrangeiras.
na China daquela poca, a riqueza
de uma famlia era medida pela pos-
se de quatro bens relgio, bicicle-
ta, mquina de costura e rdio os
quais eram, em geral, oferecidos
como presentes de casamento.
Produtos bsicos, como farinha e
gros, eram racionados pelo Gover-
no, assim como carnes e tecidos.
Sem as facilidades de transporte da
infraestrutura moderna, a dieta dos
chineses era limitada aos alimentos
produzidos localmente, armazena-
dos por longos perodos durante o
inverno. As reas mais distantes e
frias do nordeste da China fcavam
frequentemente sem acesso a fru-
tas frescas. Em tais condies, h
apenas uma gerao, o potencial da
China como mercado consumidor
de produtos importados permanecia
adormecido e o seu futuro era incer-
to. O comrcio exterior era controla-
do pelo Governo e o acesso a pro-
dutos importados era restrito. Desse
estado e com pouca importncia na
economia internacional, emergiu a
China para alcanar o patamar alta-
mente competitivo em que se encon-
tra uma transformao dramtica
no espao de apenas trs dcadas.
A ascenso da China moderna foi
iniciada com as reformas econmi-
cas realizadas sob a liderana de
Deng Xiaoping, em fns dos anos 70.
9
Como Exportar CHINA
Foram implantadas reformas de mer-
cado, e o sistema de racionamento
foi dando lugar a preos livremente
determinados pela oferta e pela de-
manda. Empresas privadas foram
incentivadas, e as empresas estatais
ganharam algum grau de autonomia.
Zonas econmicas especiais foram
criadas para atrair investimentos es-
trangeiros.
Foram eliminadas barreiras regionais
ao comrcio de modo a estabelecer
um mercado nacional unifcado.
nesse sentido, a mobilidade de
bens e pessoas foi incrementada
e as regras para que os campo-
neses buscassem empregos nas
vilas prximas e, depois, gerissem
seus negcios nas cidades, foram
abrandadas, desde que fossem au-
tossufcientes em alimentos. Essas
mudanas foram o incio da onda de
urbanizao que se mantm at hoje:
mais da metade da populao chine-
sa vive em reas urbanas, mais de
88 cidades da China tm populao
superior a cinco milhes de pessoas
e 179 ultrapassam a marca dos trs
milhes.
Grfco 2: Taxa de urbanizao na China (%, 1978-2012)
0
10
20
30
40
50
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78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Fonte: National Bureau of Statistics; The Beijing Axis Analysis
10
Como Exportar CHINA
As cidades maiores possuem siste-
mas de transporte pblico desenvol-
vidos. hoje, redes de metr operam
em 12 metrpoles chinesas e as
bicicletas, antes to utilizadas, es-
to sendo substitudas por nibus e
carros, dos quais a China tornou-se
o maior produtor e consumidor do
mundo. A crescente riqueza das ci-
dades chinesas manifesta-se em nu-
merosos e modernos arranha-cus.
Cerca de um tero dos edifcios mais
altos do mundo esto na China.
As mudanas no padro e estilo de
vida dos moradores das cidades so
signifcativas. Seus quatro objetos
de desejo mudaram duas vezes
desde a poca pr-reformas e foram
reduzidos a trs:
nos anos 80, mudaram para gela-
deira, televiso em cores e mquina
de lavar.
Em seguida mudaram para casa,
carro e computador.
Roupas coloridas e de marcas
reconhecidas internacionalmente
substituram as antigas vestimentas.
Melhorias em infraestrutura e su-
permercados modernos reduziram
gastos com comida e mitigaram o
impacto sazonal nas dietas. Luzes de
neon brilham nas ruas propagando
a emergente cultura de consumo
urbana.
Em resumo, a China prospera bene-
fciada pelo comrcio internacional.
Essa tendncia, acelerada com
entrada do pas na Organizao
Mundial do Comrcio em 2001, abriu
caminho para que os exportadores
brasileiros descobrissem o mercado
em ascenso.
A economia da China hoje a se-
gunda maior do mundo, subindo da
posio de nmero 10 que ocupava
no incio da dcada de 90 e repre-
senta cerca de 10% de todas as mer-
cadorias comercializadas, sendo o
maior exportador e o segundo maior
importador do mundo. Resultados
conquistados com um pujante setor
manufatureiro - o maior do mundo
em output de valor agregado desde
2011. A competitividade econmi-
ca da China continua crescendo: o
Frum Econmico Mundial a coloca
em 29 lugar entre seus membros.
A China est liderando os mercados
emergentes do mundo a um novo n-
vel de reconhecimento nos negcios
internacionais.
Mais expressivo do que as mu-
danas ocorridas o futuro que se
11
Como Exportar CHINA
vislumbra. no se trata mais uma
questo de se: uma questo
de quando a China ser a maior
economia do mundo em termos
nominais. Projees recentes esti-
mam que isso ocorra por volta de
2025-2030. O PIB per capita relati-
vamente baixo demonstra que existe
grande potencial para ser explorado.
Enquanto as ltimas trs dcadas
testemunharam o rpido desenvolvi-
mento da costa, as prximas dca-
das devero demarcar o boom do
interior. Apesar do progresso con-
quistado, as desigualdades de renda
foram ampliadas e as economias do
interior fcaram atrasadas em relao
s dinmicas zonas costeiras. no
entanto, h evidncias de que o foco
do crescimento est migrando para
o oeste do pas. Diversas provncias
daquela regio registram cresci-
mento de dois dgitos no PIB e o
comrcio internacional cresce mais
rpido em locais como Tibete, Gansu
e Jiangxi.
Grfco 3: Coefciente Gini da China (1978-2011)
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
nota: O Coefciente de Gini utilizado como medida de desigualdade da distrbuio de ren-
da. Seus valores variam entre 0 e 1 - o Coefciente de Gini mais prximo de 0 indica renda
mais igual e melhor distribuio de riqueza, enquanto que valores prximos a 1 indicam
maior desigualdade da distribuio.
Fonte: National Bureau of Statistics; The Beijing Axis Analysis.
12
Como Exportar CHINA
O crescimento contnuo, em especial
nas regies menos desenvolvidas do
centro e do oeste, vai expandir sig-
nifcativamente o poder de consumo
da China. Atualmente, o consumo
per capita do pas um tero da
mdia dos pases da Organizao
para Cooperao e Desenvolvimento
Econmico (OCDE). J se perce-
be, no entanto, a emergncia de
uma grande classe mdia chinesa.
Estima-se que at 2015, 66% da po-
pulao da China faro parte da ca-
tegoria de domiclios com renda en-
tre US$ 10.000 e 60.000. Em 2005
essa porcentagem era de apenas
20%. At 2015, espera-se que um
quinto da populao chinesa alcance
nveis de riqueza de padro global e
que somente 3% sejam classifcados
como pobres. Em 2012, a China foi
lder entre os mercados para a venda
de automveis, consumindo 19,3
milhes de veculos. Cifra que atingi-
r 35 milhes at 2020. nas cidades
de primeiro escalo, encontram-se
tantos pontos-de-venda de produtos
de luxo quanto em nova York ou
Chicago. As bicicletas, mquinas de
costura e rdios do passado j no
satisfazem os consumidores chine-
ses.
O desenvolvimento da China bene-
fciar outros pases emergentes,
incluindo o Brasil, pela crescente
nfase no comrcio sul-sul. A China
aumenta seu papel na diplomacia
internacional e expande suas re-
laes comerciais. O Tratado de
Livre Comrcio com membros da
Associao de naes do Sudeste
Asitico (ASEAn) em 2002 (que en-
trou em vigor em 2010) e o Frum
de Cooperao entre China e frica
(FOCAC), que aumentou signifcati-
vamente a participao chinesa no
continente africano, so alguns dos
exemplos mais claros. A iniciativa do
BRICS (Brasil, Rssia, ndia, China
e frica do Sul) foi estabelecida em
2009 com vistas a trazer estabilidade
para os mercados globais atravs de
interconexes entre as economias
emergentes. Paralelamente, a China
tornou-se o maior parceiro comercial
do Brasil e um dos mais importantes
investidores da Amrica do Sul.
O papel e a presena da China no
mundo atual facilitam a resposta e
essa questo. Para os empresrios
brasileiros este o momento mais
propcio para aproveitar o potencial
da China, na medida em que o pas
asitico procura balancear sua eco-
13
Como Exportar CHINA
nomia para ser baseada mais no
consumo e menos em investimentos
para exportao e ativos fxos. Ex-
portadores brasileiros encontram a
oportunidade de fornecer produtos e
servios necessrios para a expan-
so da economia chinesa, incluindo
recursos naturais necessrios para
sustentar as melhorias em infraes-
trutura de urbanizao, produtos
agrcolas para acompanhar as
mudanas nas dietas, assim como
vrios outros produtos demandados
por uma economia emergente como
frmacos, maquinrio, madeiras e
eletrnicos.
Shanghai, China
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15
Como Exportar CHINA
1.1 Perfl do Pas
Os 1,34 bilho de habitantes da
China ocupa a maior extenso ter-
restre do leste asitico. Entrar nesse
mercado signifca percorrer suas es-
tradas e rios. A grande liberalizao
econmica que comeou em 1978
facilitou a entrada de estrangeiros
na China e impulsionou o nvel de
riqueza chins. Contudo, o Governo
ainda desempenha um papel central
na economia e, portanto, os empre-
srios brasileiros precisam entender
sua estrutura poltica, especialmente
o papel do presidente, sua legislatu-
ra a Assembleia Popular nacional
1 - Informaes bsIcas sobre a chIna
e seu Poder Judicirio, bem como
compreender as mudanas demo-
grfcas e sociais, particularmente a
urbanizao e o envelhecimento da
populao.
1.1.1 a china no tempo e no espao
Compreender a disposio territorial
e os diversos aglomerados popula-
cionais da China pode indicar onde
encontrar potenciais consumidores
e parceiros de negcios. A densida-
de populacional, as caractersticas
climticas, topogrfcas e logsticas
so fatores cruciais para identifcar
as oportunidades de cada regio.
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Chinese Schoolkids Sitting
16
Como Exportar CHINA
MOnGLIA
RSSIA
CORIA DO NORTE
CORIA DO SUL
JAPO
FILIPINAS
CAZAQUISTO
QUIRGUISTO
TAJIQUISTO
TURCOMENISTO
PAQUISTO
NEPAL
nDIA
BUTO
MYAnMAR
VIETN
LAOS
CHINA
Com 9.6 milhes de km, o terceiro maior pas do
mundo em extenso territorial, atrs de Rssia, Cana-
d, e Estados Unidos; o Brasil o quinto
A China Continental tem uma costa total de 14,500
quilmetros
mapa 1: A China e seus vizinhos
17
Como Exportar CHINA
A China possui climas diversos. A
provncia chinesa mais ao sul, a ilha
de hainan, oferece um clima tropical,
enquanto heilongjiang, ao norte,
classifcada como subrtica. As regi-
es do norte so caracterizadas por
um clima rido, com um deserto que
se estende at a regio autnoma de
Xinjiang, no noroeste. As montanhas
do himalaia coroam o plat tibetano
a sudoeste e as provncias do sul
recebem precipitao abundante,
principalmente no vero.
A Repblica Popular da China or-
ganizada em 23 provncias (incluindo
Taiwan), cinco regies autnomas
e quatro municipalidades adminis-
tradas centralmente, alm das duas
regies administrativas especiais,
hong Kong e Macau. nas regies
autnomas h chineses que no
pertencem etnia han. So minorias
signifcativas que desfrutam de algu-
ma autonomia legislativa. Os quatro
municpios administrados central-
mente so estruturas polticas con-
feridas s grandes cidades chinesas,
que so governadas por um prefeito.
Apesar de serem territorialmente
menores, as quatro tm assento na
Assembleia Popular nacional em
igualdade com as demais provncias.
1.1.2 o povo chins
Registros escritos na China remon-
tam ao tempo da Dinastia Shang
(1700 a.C. 1046 a.C.), mas
historiadores datam o incio da China
Imperial em 221 a.C., quando a
Dinastia Qin estabeleceu o primeiro
reino imperial unifcado. Subsequen-
temente, a China foi governada por
nove dinastias de longa durao,
at que o reinado da ltima, a Qing,
terminou em 1911 com a abdica-
o do ltimo imperador. Foi ento
estabelecida uma repblica, apesar
da posterior diviso do pas ocorrida
no incio da guerra civil em 1927 e
pela guerra com o Japo a partir de
1937. Os confitos na China arrefe-
ceram somente em 1949, com o es-
tabelecimento da Repblica Popular
da China, liderada por Mao Zedong.
O ano de 1978, sob o comando de
Deng Xiaoping, marcou o incio de
uma era de reformas econmicas
que continua at hoje. O povo chins
tem profunda conscincia da com-
plexidade do seu passado e da sua
longa histria de realizaes, como,
por exemplo, a inveno da bssola,
da plvora e da tipografa, que sur-
gem frequentemente nas conversas
sobre a China.
18
Como Exportar CHINA
1.1.3 a transformao demogrfca
De acordo com o Gabinete na-
cional de Estatstica da China, em
julho de 2012 o pas contava com
1.343.239.923 cidados, a maioria
(52,4%) composta por homens.
A China reconhece 55 minorias
tnicas, mas a maior parte da popu-
lao 91,6% da etnia han. As
maiores comunidades de minorias
tnicas chinesas encontram-se nas
provncias do sul: em Yunnan, Guan-
gxi e Guizhou, bem como na provn-
cia de Xinjiang, no noroeste. Cada
uma dessas quatro provncias tem
populaes minoritrias superiores a
10 milhes de pessoas. Todas, com
exceo de duas das etnias reco-
nhecidas, tm seus prprios idiomas
falados, enquanto 22 tm o seu pr-
prio sistema de escrita. Os dialetos
mais comuns, incluindo os usados
Brasil China
Populao 199.3 milhes 1.343 bilho
Mdia de Idade 29.6 35.9
Expectativa de Vida 72.79 74.84
Taxa de alfabetizao 88.6% 92.2%
rea da Superfcie (km) 8,514 milhes 9,596 milhes
Superfcie Cultivvel 6.9% 14.9%
Litoral (km)
1
7,491 14,500 (Continental)
PIB per Capita (atuais US$, 2011) 12,788.56 5,413.57
Dvida Pblica do Governo (% PIB) 66.18% 25.84%
Investimentos (US$, 2011) 573 milhes 1.1 trilho
Importaes (US$ bi, 2011) 32.79 52.39
Nota 1: Fontes divergem na extenso do litoral dos dois pases;
os dados utilizados foram os da CIA World Factbook
Nota 2: Dados de 2010
Fonte: CIA World Factbook; IMF; China Statistical Yearbook (2011); 6th China Population Census;
The Beijing Axis Analysis
Tabela 1: Uma comparao estatstica entre Brasil e China (2011)
19
Como Exportar CHINA
pelas no minorias, so o Mandarim
(Chins tradicional), Cantons, Wu
(Xangains), Minbei (falado em Fu-
zhou), Minnan (hokkien-Taiwans),
Xiang, Gan e hakka. Apesar de existi-
rem muitos dialetos falados, em todo
o pas usado o mesmo sistema
padro de caracteres para escrever.
A forte propenso para mudana do
ambiente de negcios na China
relacionada com seu dinamismo de-
mogrfco. Os empresrios brasilei-
ros que visitam as cidades chinesas
notaro contrastes marcantes entre o
velho e o novo, com arranha-cus e
modernos metrs ao lado de resi-
dncias tradicionais um contraste
representativo da transformao
geral da China. As mais signifcativas
dessas mudanas demogrfcas so
a crescente urbanizao da China,
sua classe mdia emergente, o de-
senvolvimento de regies do interior
e o envelhecimento da populao.
HEILONGJIANG
38.34
56.50%
JILIN
27.49
53.40%
LIAONING
43.83
64.05%
BEIJING
20.19
86.20%
HEBEI
72.41
45.60%
SHANDONG
96.37
50.95%
JIANGSU
78.99
61.90%
XANGAI
23.47
89.30%
ZHEJIANG
54.63
62.30%
FUJIAN
37.20
58.10%
GUANGDONG
105.05
66.50%
HAINAN
8.77
50.50%
GUANGXI
46.45
41.80%
YUNNAN
46.31
36.80%
GUIZHOU
34.69
34.96%
HUNAN
65.96
45.10%
JIANGXI
44.88
45.70%
ANHUI
59.68
44.80%
HUBEI
57.58
51.83%
CHONGQING
29.19
55.02%
SICHUAN
80.50
41.83%
SHAANXI
37.43
47.30%
GANSU
25.64
37.15%
SHANXI
35.93
49.68%
INNER MONGOLIA
24.82
56.62%
NINGXIA
6.39
49.82%
QINGHAI
5.68
46.22%
TIBET
3.03
22.71%
XINJIANG
22.09
43.54%
HENAN
93.88
40.57%
TIANJIN
13.55
80.50%
Mapa 2: Populao da China por provncia e porcentagem vivendo
em reas urbanas (2011)
mapa 2: Populao da China por provncia e porcentagem vivendo em reas
urbanas (2011)
20
Como Exportar CHINA
A China vivencia uma forte onda de
urbanizao. Entre 15 e 20 milhes
de pessoas migram todos os anos
para reas urbanas em busca de
novas oportunidades. O ritmo da
urbanizao acompanha o cresci-
mento da indstria chinesa. Durante
as reformas iniciadas na dcada de
80, a regulamentao de migraes
foi relaxada (e a forma de determinar
estatisticamente a classifcao ur-
bana tambm mudou), levando a po-
pulao urbana a aumentar de 20%
para quase 40% no espao de uma
dcada. O crescimento da populao
nas cidades chinesas desacelerou
desde ento, mas continua muito
acima da mdia mundial, com ndice
de 3,5% ao ano no perodo entre
2000 e 2011. O nvel de urbanizao
da China de 52,6%. Em compara-
o, o Brasil tem 86% de populao
urbana e registra um crescimento
anual de 1,8%.
A partir de 1995, verifca-se uma
tendncia de reduo da populao
rural da China. A onda de novos
residentes urbanos criou a necessi-
dade de mais infraestrutura urbana.
At 2030, a populao das cidades
chinesas deve chegar a 1 bilho de
pessoas. Calcula-se que 230 mi-
lhes de migrantes so moradores
de grandes cidades como Pequim e
ainda se identifcam com suas cida-
des de origem. Grande parte desses
moradores visita suas cidades pelo
menos uma vez por ano, por ocasio
do Festival da Primavera (o ano novo
chins).
medida que as cidades da China
cresciam, aumentava a renda da
populao, dando origem aos consu-
midores de classe mdia com maior
acesso educao superior. A ttulo
de exemplo, a China hoje o maior
mercado mundial de automveis e
um dos principais mercados para
bens de luxo. At 2025, as classes
mdia e alta sero formadas por
mais de 90% da populao chinesa
que, em 2005, era composta por
23% da populao.
h um desnvel signifcativo entre a
renda nas provncias costeiras e a
renda no interior da China. no entan-
to, h uma tendncia importante de
mudana do foco de crescimento,
que se desloca para o oeste. Melho-
rias na infraestrutura esto sendo
realizadas nas provncias ocidentais
da China em ritmo acelerado, esti-
muladas pelos gastos do governo
desde 2008, que criaram canais
comerciais mais efcientes para o
21
Como Exportar CHINA
interior. Os resultados j so visveis:
as provncias de ningxia, Xinjiang,
Gansu, e Sichuan tornaram-se as
reas em que os salrios urbanos
mdios crescem mais rapidamente.
A populao da China est envelhe-
cendo, aps dois perodos de maior
fertilidade na sua histria recente. O
primeiro desses perodos teve iniciou
em 1961 e continuou durante os
anos 70 at o incio dos anos 80,
quando medidas de planejamento fa-
miliar foram introduzidas. O segundo
perodo foi na dcada de 80, assim
que essa gerao comeou a ter f-
lhos, e diminuiu em seguida, em me-
ados da dcada de 90. A atual taxa
de fertilidade (medida em nascimen-
tos por mulher) est em 1,5 - abaixo
da taxa de substituio. O resultado
uma populao que envelhece. A
populao economicamente ativa
da China vai comear a diminuir em
breve, na medida em que a gerao
ps-Revoluo Cultural se aposenta.
O conhecimento dessas mudanas
no panorama demogrfco da China,
apenas esboadas aqui, pode ajudar
as empresas brasileiras a entender
as futuaes na base de consumi-
dores chineses.
1.1.4 a organizao do governo
A estrutura poltica da China consiste
em trs pilares principais:
Partido Comunista da China
(PCCh)
Estado composto pela Presidn-
cia, a Assembleia e o Judicirio
Exrcito de Libertao do Povo
(PLA)
A China governada pelo Partido
Comunista da China. O organis-
mo mais alto do PCCh o Comit
Permanente do Politburo, cujos sete
membros so os indivduos mais in-
fuentes na poltica nacional. Abaixo,
operam vrias camadas polticas,
a nvel nacional e provincial. Os
principais rgos do Governo so a
Assembleia Popular nacional (APn),
o Presidente e o Conselho de Estado.
Os membros da APn so eleitos para
mandatos de cinco anos pelos cons-
tituintes, basicamente membros do
PCCh dos seus distritos de origem.
A APn se rene uma vez por ano
para legislar e responsvel nomi-
nalmente pela eleio do Presidente
e do Premi do Conselho de Estado.
Atividades dirias so delegadas aos
Comits Permanentes da APn.
22
Como Exportar CHINA
Grfco 4: A estrutura do governo da China
Comit Central do Partido Comunista da
China
Secretrio Geral: Xi Jinping
Membros do Politburo do Comit Central do
PCCh
Xi Jinping Liu Yunshan
Li Keqiang Wang Qishan
Yu Zhengsheng Zhang Gaoli
Presidente: Xi Jinping
Comit da Assembleia Popular nacional
Chairman: Zhang Dejiang
Suprema Corte
Zhou Qiang
Conselho de
Estado
Suprema
Procuradoria
Cao Jianming
Conferncia Consultiva Poltica do Povo
Chins
Chairman: Yu Zhengsheng
Comisso Militar Central
Chairman: Xi Jinping
Zhao Gaoli
Vice Premi
Liu Yandong
Vice Premi
Li Keqiang
Premi
Wang Yang
Vice Premi
Ma Kai
Vice Premi
Chang Wanquan Yang Jiechi Yang Jing* Guo Shengkun Wang Yong
* Atual Secretrio Geral do Conselho de Estado
Conselheiros de Estado da Repblica Popular da China
25 Ministrios e Comisses sob o Conselho de Estado
Ministrio das
Relaes Exteriores
Ministrio da
Indstria e
Informao
Tecnolgica
Ministrio de
Assuntos Civis
Ministrio da
Proteo Ambiental
Ministrio do
Comrcio
Ministrio da Defesa
nacional
Comisso Estatal de
Assuntos tnicos
Ministrio da Justia
Minist. da habitao
e Desenvolvimento
Rural e Urbano
Ministrio da Cultura
Comisso nacional
de Desenvolvimento
e Reformas
Ministrio da
Segurana Pblica
Ministrio da Finanas
Ministrio dos
Transportes
Comisso nacional de
Sade e Planejamento
Familiar
Ministrio da
Educao
Ministrio da
Segurana do
Estado
Ministrio de
Recursos humanos
e Seguridade Social
Ministrio dos
Recursos de gua
Banco Popular da
China
Ministrio de Cincia
e Tecnologia
Ministrio da
Superviso
Ministrio da Terra e
Recursos naturais
Ministrio da
Agrucultura
Escritrio nacional
da Receita
Source: PRC government website; US-China Business Council; Peoples Daily Online; The Beijing Axis Analysis.
23
Como Exportar CHINA
nacional e internacional, alm da co-
operao econmica internacional.
tambm encarregado de estimular os
investimentos estrangeiros e promo-
ver a cooperao em negcios entre
a China e empresas internacionais;
Alfndega Geral - determina
tarifas, assim como cotas para im-
portao e exportao e administra
descontos nas taxas de exportao,
juntamente com a Administrao
Estatal de Impostos (STA) e o Minis-
trio da Fazenda (MOF);
Administrao Estatal da
Indstria e Comrcio (SAIC) - coor-
dena nacionalmente a administrao
da indstria e comrcio, administra
os registros de empresas e patentes;
Administrao-Geral para
Superviso da Qualidade, Inspees
e Quarentenas (AQSIQ) - supervi-
siona os processos de certifcao
necessrios para a importao de
alguns tipos de bens;
Comisso nacional para De-
senvolvimento e Reformas (nDRC)
- implementa estratgias nacionais
para desenvolvimento econmico e
social e defne planos econmicos
em nome do Conselho de Estado.
encarregada de revisar e aprovar os
principais projetos de investimentos
estrangeiros (FDI e OFDI);
Ministrio da Agricultura
As obrigaes do Presidente chins
so parecidas com as dos ociden-
tais, constituindo a ltima instncia
de aprovao das leis. O Presiden-
te responsvel por nomear os
membros do Conselho de Estado
o Gabinete da China e assume
tambm o papel de Comandante-
-Chefe das foras armadas. O atual
presidente da China Xi Jinping, que
sucedeu hu Jintao.
Enquanto a APn redige a legislao
da China, o Conselho de Estado
a maior autoridade administrativa
jurdica. O Premi Li Keqiang, lidera
essa organizao. O Conselho de
Estado comanda 27 ministrios e
comisses, alm de numerosos
comits reguladores, cuja compreen-
so de grande importncia para os
exportadores brasileiros.
Os Ministrios e comisses mais
relevantes so:
Ministrio das Relaes Exteriores
- responsvel pelas relaes diplo-
mticas;
Banco Popular da China (BPC) -
atua como Banco Central do pas. O
BPC infuencia toda a economia por
meio do sistema fnanceiro;
Ministrio do Comrcio (MOFCOM)
- supervisiona e promove o comrcio
24
Como Exportar CHINA
(MOA) - supervisiona o desenvolvi-
mento agrrio e rural. responsvel
pela promoo da cooperao inter-
nacional em agricultura;
Administrao Estatal do
Cmbio (SAFE) - administrada pelo
Banco Popular da China, supervisio-
na os fuxos de moedas estrangeiras
e faz recomendaes relativas
poltica de cmbio e administrao
das reservas cambiais e de ouro;
Agncia de Controle de
Alimentos e Medicamentos (SFDA) -
supervisiona a segurana e a quali-
dade de alimentos, medicamentos,
cosmticos e equipamentos mdi-
cos.
Abaixo do Tribunal Superior do Povo,
alm dos tribunais de primeira e
segunda instncia, h um tribunal
administrativo para cuidar de dispu-
tas com entidades governamentais
e um tribunal econmico que cuida
de grandes disputas econmicas.
A Suprema Procuradoria do Povo
encarregada de assegurar a aplica-
o das leis. Essa instituio cuida
de processos de detenes e pri-
ses, trata de subornos e fraudes e
mantm um Escritrio de Relaes
Exteriores para investigar os casos
que envolvem estrangeiros.
Ainda no mbito do governo central
da China est a Comisso Militar
Central que lidera as Foras Arma-
das. Abaixo do governo central esto
os governos das provncias e locais,
que so estruturados de forma pare-
cida ao governo central.
1.1.5 a abertura da china
As reformas econmicas da China
no fnal dos anos 70 despertaram
um gigante econmico adormecido,
encorajaram a formao de empre-
sas rurais e negcios privados e
geraram investimentos na produo
industrial e na educao da mo-
-de-obra. Liberalizaram o comrcio
exterior e os investimentos estran-
geiros, marcando o incio do papel
fundamental da China na arena inter-
nacional. Em 1986, quando a China
solicitou a entrada no Acordo Geral
de Tarifas e Comrcio (General Agre-
ement of Tariffs and Trade - GATT),
seu poder de infuncia cresceu,
levando-a fnalmente entrada na
Organizao Mundial do Comrcio
em 2001.
Mais recentemente, a China vem
demonstrando uma atuao mais
assertiva nas organizaes interna-
cionais, refexo da fora econmica
25
Como Exportar CHINA
crescente que acompanha sua esca-
lada de desenvolvimento econmico,
historicamente sem precedentes. Os
apelos da China por maior represen-
tao em instituies como o Banco
Mundial e o Fundo Monetrio Inter-
nacional tornaram-se veementes e
as outras naes inclusive naes
1978: Autoridade sobre o comrcio exterior descentralizada para localidades e empresas; na agri-
cultura, a terra comunal dividida e alugada para famlias
1979: Lei sobre Joint Ventures Sino-Estrangeiras, permitindo o investimento estrangeiro
1980: Zhuhai, Xiamen, Shenzhen e Shantou so designadas como zonas econmicas especiais
1981: Os agricultores so autorizados a manter propriedade de excedentes agrcolas
1984: 14 cidades costeiras e trs regies recebem tratamento preferencial para investimentos
estrangeiros
1990: So abertas as bolsas de Shanghai e Shenzhen
1994: Flutuao de cmbio controlada iniciada para a moeda chinesa, o Renminbi, em relao a
outras moedas. Implementadas reformas importantes para o sistema chins de impostos
1998: Sistema bancrio chins reformado para ser mais comercial depois da Crise Financeira
Asitica
2001: A China adere Organizao Mundial do Comrcio
2004: Acordo de livre comrcio assinado com os pases da ASEAn, implementado em 2010
2009: Esquema Pilot Renminbi de liquidao comercial lanado
2011: O 12 Plano Quinquenal lanado, com os objetivos de abordar a crescente desigualdade e cri-
ar um ambiente de crescimento mais sustentvel, priorizando a distribuio da riqueza mais equitativa,
aumento do consumo domstico, e infraestrutura social e melhoria das redes de segurana social.
ocidentais desenvolvidas parecem
sinalizar maior receptividade a esse
movimento. A autoridade moral e
credibilidade que os chineses carre-
gam em vrias instituies econ-
micas internacionais so maiores do
que nunca.
Quadro 1: Linha do tempo das principais reformas econmicas da China
desde 1978
Fonte: The Beijing Axis Analysis.
26
Como Exportar CHINA
1.2 a economia da china
Aps dcadas de crescimento do PIB
em dois dgitos, em 2010 a China
tornou-se a segunda maior econo-
mia do mundo, superando o Japo.
Ainda assim, um pas em desen-
volvimento, cujo PIB per capita
est bem abaixo do PIB dos pases
desenvolvidos. Mas h espao para
o desenvolvimento continuar em rit-
mo acelerado. Futuramente, o cres-
cimento econmico sustentvel da
China vai depender da capacidade de
impulsionar o consumo domstico e
reduzir a dependncia da formao
bruta de capital. A economia do pas
encontra-se numa fase transitria
em que dever aumentar a contribui-
o do mercado domstico para o
crescimento econmico, com maior
consumo e novas oportunidades
para exportadores estrangeiros.
Principais indicadores macroecon-
micos
h vrias previses sobre quando a
China vai ultrapassar os Estados Uni-
dos e assumir a posio de liderana
da economia mundial. A maioria dos
analistas prev o acontecimento para
2025-30. O PIB nominal da China era
de US$8,2 trilhes no fnal de 2012
e, de acordo com o FMI, o PIB per
capita era de US$6.094, 86 lugar
na classifcao internacional.
Grfco 5: Comparativo Global de PIB (US$ correntes, bilhes, 2000-2017F)
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13F 14F 15F 16F 17E
Brasil China Frana Alemanha Itlia Japo Rssia Reino Unido Estados Unidos
27
Como Exportar CHINA
A produo econmica da China
depende da indstria secundria e do
investimento domstico em capital.
A produo industrial do pas (in-
cluindo as atividades de construo)
corresponde a cerca de 50% do PIB
total. Do ponto de vista das despe-
sas, o PIB depende pesadamente
da formao de capital bruto, com
cerca de 50% do total. Esse nvel
excepcionalmente elevado de investi-
mento em capital levou necessida-
de de rebalanceamento da economia,
em direo a um maior consumo.
Grfco 6: PIB internacional em US$ e PIB per capita 2012 ranking de
pases selecionados
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
L
u
x
e
m
b
u
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o

Q
a
t
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a

d
o

S
u
l

C
h
i
n
a

n
d
i
a

1
3
4
6
12

24
49
2
77
86
136
56
Em meados de 2005, a China sus-
pendeu a indexao de uma dcada
ao dlar estadunidense, o que levou
valorizao gradual de sua moeda
o Yuan at 2008. Uma indexao
de facto permaneceu em vigor at
junho de 2010, a partir de quando foi
registrada uma valorizao gradati-
va. Alguns observadores da China
assinalam que a infao domstica
vai pressionar ainda mais a moeda
em relao ao dlar para compensar
os desequilbrios nas taxas reais de
cmbio. Desde meados de 2010
at o incio de 2011, os preos
ao consumidor aumentaram a um
28
Como Exportar CHINA
ritmo superior aos 3%, causando a
interveno do banco central com
medidas que podem desacelerar o
crescimento econmico. Em 2011, a
infao na China pairou em 5%, um
nvel desconfortvel para o governo
porque, na prtica, resulta em juros
negativos para quem deposita nos
bancos chineses. Em maro de
2011, era de 2,5% a remunerao
dos depsitos de poupana. Uma
das caractersticas defnidoras do
PIB chins o acmulo de capital
e o investimento em ativos fxos,
aspecto mais visvel nas cidades em
expanso. A produo dos setores
industriais e de servios continua
a um ritmo mais rpido do que a
indstria primria que perde partici-
pao: sua contribuio diminuiu de
15% em 2000 para 10% em 2011.
Para alvio dos formuladores de po-
lticas, a infao ao consumidor de-
sacelerou para 2,6% em 2012, bem
abaixo da meta de 4% do governo.
Grfco 7: PIB da China por produo e por despesas (2011)
3405.4,
47%
3167,
43%
733.7, 10%
Indstria Secundria
Indstria Terciria
Indstria Primria
3540.6,
49%
3485.6,
48%
188.4, 3%
Gastos Consumo Final (domstico+ governo)
Formao Bruta de Capital
Rede de Exportaes de Bens e Servios
29
Como Exportar CHINA
O crescimento da China em valor
agregado registrou notvel desem-
penho na ltima dcada, alcanando
16,3% em 2005. A expanso indus-
trial continuou mesmo com a crise
fnanceira global em 2009, com
crescimento de cerca de 10%. As
indstrias mais importantes do pas
so as de ao (representando quase
metade da produo mundial), bens
manufaturados, maquinaria e, mais
recentemente, automveis.
Grfco 8: Produo industrial da China (bilhes US$) e taxa de crescimento
anual (2000-2012)
0
10
20
30
40
50
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Produo Industrial Taxa de Crescimento (rhs)
1.2.1 Processo de balanceamento
da economia chinesa
O milagre econmico chins custou
um preo alto. Trouxe, por exemplo,
maior disparidade de renda, dvidas
dos governos locais, aquecimento
do setor imobilirio, gargalos cres-
centes e presso sobre os preos.
A China precisa ajustar seu modelo
econmico e administrar os desequi-
lbrios na medida em que cresce e
se desenvolve, pois se encontra em
meio de delicadas transies. O pas
vivencia uma inevitvel evoluo es-
trutural de economia de baixa renda
para economia de renda mdia.
30
Como Exportar CHINA
Em longo prazo, a questo quan-
do exatamente um novo modelo de
crescimento baseado no consumo
ser concretizado e at que ponto
poder compensar os efeitos de uma
desacelerao global prolongada.
A transformao da China est em
andamento e ainda no possvel
contar com o consumidor domstico
como motor principal do crescimen-
to econmico. Os desequilbrios
da economia chinesa devem-se,
em grande parte, ao fato de que a
renda familiar no acompanhou o
crescimento da economia. Conse-
quentemente, a porcentagem do PIB
representada por consumos fami-
liares vem diminuindo ao longo das
ltimas trs dcadas.
Balancear signifca tambm alocar
mais recursos para promover o
desenvolvimento das regies ao
oeste o pas. O novo governo indicou
inteno de continuar a intervindo e
guiando o processo atravs do 12o
Plano Quinquenal (2011-2015). Para
criar um ambiente de crescimento
sustentvel, foram defnidos como
prioridades o crescimento da infraes-
trutura pblica no interior, a cons-
truo de estradas, rodovias, redes
ferrovirias, aeroportos e sistemas
de irrigao, entre outras obras
pblicas destinadas a atrair empre-
sas para investir e desenvolver reas
do interior. h um nmero crescente
de empresas que, ao aproveitar as
oportunidades oferecidas em cida-
des mdias, esto reconhecendo
o potencial de lucros em ir para o
oeste.
31
Como Exportar CHINA
Tabela 2: Classifcao de nveis
Escalo Critrio Cidades
1
PIB maior do que US$ 40 bilhes
Populao urbana superior a 5 milhes
Total: 18 cidades
Harbin, Shenyang, Dalian, Pequim,
Tianjin, Qingdao, Jinan, Nanjing,
Xangai, Hangzhou, Xian, Chengdu,
Chongqing, Wuhan, Guangzhou,
Macau, Hong Kong, Shenzhen
2
Inclui capitais provinciais e sub-provinciais
Cidades das Zonas Econmicas Especiais
Total: 25 cidades
Shijiazhuang, Changchun, Hohhot,
Taiyuan, Zhengzhou, Hefei, Wuxi,
Suzhou, Ningbo, Fuzhou, Xiamen,
Nanchang, Changsha, Shantou, Zhuhai,
Haikou, Senya, Nanning, Guiyang,
Kunming, Lhasa, Lanzhou, Xining,
Yinchuan, Urumqi
3
Inclui as cidades costeiras e cidades de
alta renda
Total: 24 cidades
Tangshan, Qinhuangdao, Zibo, Yantai,
Weihai, Xuzhou, Lianyungang, Nan-
tong, Zhenjiang, Changzhou, Jiaxing,
Jinhua, Shaoxing, Taizhou, Wenzhou,
Quanzhou, Dongguang, Huizhou,
Foshan, Zhongshan, Jiangmen,
Zhangjiang, Beihai, Guilin
4
Inclui cidades de populaes com mais de
1 milho de habitantes e principais cidades
econmicas
Total: 18 cidades
Handan, Anshan, Fushun, Jilin, Qiqihar,
Daqing, Baotou, Datong, Luoyang,
Weifang, Wuhu, Yangzhou, Huzhou,
Zhoushan, Zhangzhou, Zhuzhou,
Chaozhou, Liuzhou
5
Inclui famosas cidades econmicas, cides
principais que so polos de transporte,
populao maior que 500 mil habitantes, e
as cidades tursticas
Total: 23 cidades
Chengde, Baoding, Dandong, Kaifeng,
Anyang, Taian, Rizhao, Bengbu,
Huangshan, Taizhou, Putian, Nanping,
Jiujiang, Yichang, Xiangfan, Yueyang,
Zhaoqing, Leshan, Mianyang, Lijiang,
Yanan, Xianyang, Baoji
Fonte: Nelscorp; RightSite.com; The Beijing Axis Analysis
Tabela 2: Classifcao de nveis
32
Como Exportar CHINA
A China busca aprimorar sua ca-
deia de valores. Trata-se de uma
evoluo complexa, de produtor de
tecnologia mdio-baixa (com cus-
tos mdio-baixos) para produtor de
tecnologia mdio-alta (com preos
mdio-altos). Isso implica mudanas
em todas as reas da economia. na
realidade, toda a estrutura socioeco-
nmica e o modelo de crescimento
esto em evoluo.
Por outro lado, a transformao eco-
nmica em andamento cria desafos
importantes para o partido do go-
verno. Por exemplo, a valorizao do
yuan vai ajudar os cidados urbanos
a comprar mais bens importados.
no entanto, podem causar danos
desproporcionais aos fabricantes,
uma vez que seus insumos mo-
-de-obra, terras, logstica e matrias-
-primas tero preos mais altos no
mercado domstico. Ao benefciar
desproporcionalmente os trabalha-
dores de baixa renda, afetar nega-
tivamente as empresas pequenas e
mdias que fazem uso intensivo de
mo-de-obra. Pequim pode tambm
elevar a taxa de juros, favorecendo
todos os poupadores, cujas maiores
rendas vo permitir maior consumo.
Juros mais altos vo obrigar uma
alocao mais efciente das poupan-
as chinesas. Ao mesmo tempo em
que os custos das exportaes da
China vo aumentando, com impacto
negativo na competitividade interna-
cional, seu mercado domstico vai
se tornando uma fonte de demanda
maior. Em concluso, a escolha de
um novo modelo de crescimento
econmico faz-se necessria, mas
esse caminho ser percorrido com
inevitveis percalos.
A China de amanh ser dramatica-
mente diferente da China de hoje. Se
o pas conseguir mitigar os riscos,
o mercado consumidor interno vai
crescer signifcativamente, oferecen-
do oportunidades ainda maiores para
exportadores brasileiros. O pas ter
uma base industrial mais sofsticada,
disponibilizando para os fabricantes
brasileiros uma melhor infraestrutura
e mo-de-obra mais qualifcada.
Alm disso, o ambiente de inves-
timentos tende a aperfeioar-se,
abrindo novas oportunidades para
investidores.
1.2.2 o comrcio da china
O valor do comrcio internacional da
China foi ampliado. Desde sua en-
trada para a Organizao Mundial do
Comrcio (OMC) em 2001, tanto as
33
Como Exportar CHINA
importaes como as exportaes
cresceram em ritmo de dois dgitos.
A balana comercial do pas inclina-
-se para o supervit. Porm, h exce-
es: em maro de 2012, fevereiro
de 2011 e fevereiro de 2012, dfcits
comerciais foram registrados, em-
bora possam ser atribudos parcial-
mente a efeitos sazonais. Desde
2007, as importaes da China vm
crescendo mais rapidamente do que
suas exportaes, com o consumo
domstico aumentando proporcio-
nalmente.
A China obteve vantagem com-
petitiva na produo de uma srie
de bens, em parte graas sua
mo-de-obra vasta e relativamente
barata e sua crescente capacidade
tecnolgica. no topo da lista das
exportaes, esto os eletrnicos. O
pas o primeiro produtor mundial
de computadores e outros aparelhos
da vida moderna, como agendas
eletrnicas. Outras exportaes de
alto valor agregado so as pontes
rolantes, aparelhos de ar-condicio-
nado e boilers (classifcados como
maquinrio). A China mantm ainda
uma participao dominante na pro-
duo mundial de txteis e artigos
de vesturio, apesar da progressiva
diminuio desses bens menos
intensivos em tecnologia na pauta de
exportaes.
Grfco 9: Pauta de exportaes da China (US$ bilhes, 2011)

50
42
44
51
61
59
80
63
354
446
650
Veculos,
no ferrovirios Calados
Barcos e estruturas flutuantes
Artigos de ferro e ao
Aparatos mdicos, ptico, fotogrfico, tcnico
Mveis, iluminao e placas
Vesturio, no tricotado
Vesturio, tricotado
Maquinrio
Equipamento eltrico, eletrnico
Outros
34
Como Exportar CHINA
Grfco 10: Pauta de importaes da China (US$ bilhes, 2011)
351
276
199
151
99
70
65
63
54
49
365
Equipamento eltrico,
eletrnico (85)
Combustveis minerais, petrleo,
produtos destilados, etc. (27)
Reatores nucleares, caldeiras,
maquinrio etc (84)
Minrios,
escria e cinza (26)
Aparatos mdicos, ptico,
fotogrfico, tcnico (90)
Plsticos e seus respectivos
artigos (39)
Veculos
no ferrovirios (87)
Qumicos orgnicos (29)
Cobre e seus
respectivos artigos (74)
Commodities no especificadas
de acordo com o tipo (99)
Outros
Grfco 11: Os dez principais destinos das exportaes chinesas (US$
bilhes, 2011)
Grfco 11: Os dez principais destinos das exportaes chinesas (US$ bilhes, 2011)
Fonte: UN Comtrade; The Beijing Axis Analysis
Estados Unidos
Hong Kong
Japo
Coria do Sul
Alemanha
Pases Baixos
ndia
Reino Unido
Rssia
Cingapura
325.0
268.0
148.3
82.9
76.4
59.5
50.5
44.1
38.9
35.6
35
Como Exportar CHINA
O principal destino das exportaes
chinesas a Unio Europeia (UE)
quando considerada como bloco
comercial. Atrs da UE vm os Es-
tados Unidos, seguidos pelos pases
asiticos vizinhos (Japo e Coreia
do Sul). hong Kong tem um papel
intermedirio importante no proces-
so de reexportao dos produtos
manufaturados. Pases prximos
no sudeste da sia so tambm
exportadores para a China, com o
Japo na liderana. Fornecedores de
recursos naturais, como o Brasil e a
Arbia Saudita esto entre os princi-
pais exportadores para a China.
A tendncia geral do comrcio
chins de diversifcao gradativa,
distanciando-se dos tradicionais
centros econmicos mundiais em
direo aos pases em desenvol-
vimento. Os membros da ASEAn
benefciam-se em especial disso,
assim como as naes da Amrica
Latina e da frica.
Grfco 12: As 10 principais origens das importaes da China (US$ bilhes,
2011)

194.57
162.72
124.91
123.12
92.73
82.67
62.14
52.39
49.47
40.36 Japo
Repblica da Coria
Taiwan
Estados Unidos
Alemanha
Austrlia
Malsia
Brasil
Arbia Saudita
Rssia

36
Como Exportar CHINA
1.2.3 Disputas comerciais
na medida em que a China encontra-
-se mais interconectada com as eco-
nomias de outros pases, aumenta a
tendncia a atritos comerciais, como
natural ocorrer quando h aden-
samento das relaes econmicas.
Com base em dados da OMC, desde
seu ingresso em 2001, a China este-
ve envolvida em 120 disputas junto
organizao 8 como autora de
queixas, 23 respondendo a queixas e
89 como terceira parte. Esses casos
tiveram os Estados Unidos como
opositor, mais que qualquer outra na-
o, refexo tambm da abrangncia
do comrcio entre os dois pases. Os
pontos de controvrsia entre a China
e seus parceiros comerciais mais
relevantes para o Brasil incluem:
Ao
Autopeas
Automveis
Direitos de propriedade intelectual
Restries chinesas exportao
de vrias matrias-primas
A defnio do valor da moeda
chinesa, o yuan, ponto frequente
de discrdia. Alguns dos principais
parceiros comerciais da China indi-
cam que a moeda mantida propo-
sitalmente abaixo do valor real para
reforar a competitividade de preos
das suas exportaes. Por outro
lado, a China permitiu a valorizao
do yuan em relao ao dlar, depois
de remover a indexao de facto
em junho de 2010. no geral, a China
est liberalizando gradativamente sua
poltica de cmbio e empenhando-
-se na internacionalizao de sua
moeda.
1.2.4 moeda e fnanas
Desde 1983, o sistema bancrio
chins est em transformao. Aos
poucos um sistema centralizado,
estatal e controlado pelo governo
converte-se em um sistema cada vez
mais competitivo, onde diferentes
tipos de bancos at mesmo vrios
estrangeiros oferecem uma srie
de servios fnanceiros. O sistema
bancrio chins bastante com-
plexo. So quatro os maiores ban-
cos Banco Comercial e Industrial
da China (ICBC), Banco Chins de
Construo (CCB), Banco da China
(BOC) e Banco Agrcola da China
(ABC) que dominam o mercado,
mais treze bancos comerciais socie-
dades annimas, alm dos bancos
comerciais municipais. Os bancos
estrangeiros respondem por uma
37
Como Exportar CHINA
parte nfma do mercado, apesar da
recente abertura do setor bancrio
chins.
O sistema bancrio da China
supervisionado pelo Banco Popular
da China (PBoC), pela Comisso
Regulatria dos Bancos (CBRC) e
pelo Ministrio da Fazenda (MOF). na
condio de banco central, o PBOC
controla a poltica monetria e regu-
lamenta as instituies fnanceiras.
O MOF e a CBRC so agncias do
governo, sendo que o MOF encarre-
ga-se da administrao das polticas
macroeconmicas e do oramento
anual, enquanto o papel da CBRC o
de reguladora do setor bancrio.
Grfco 13: Arquitetura do sistema fnanceiro
Assembleia Popular Naciona
Conselho de Estado
Ministrio da
Fazenda
Banco Popular da
China
Comisso
Regulatria dos
Bancos da China
Central Huijin
Investment
Adm. Estatal
de Moeda
Estrangeira
Comisso
Regulatria de
Ttulos da China
Securities
Firms
Fundos/
Bancos de
Investimento
Future
Firms
Bolsa de
Valores
Cmbios
Futuros
QDIIs/
QFIIs
Comisso
Regulatria de
Seguros da China
Ministrio dos Recursos
Humanos e da Previdncia Social
Insurance
Holding Firms
Insurance
Holding Firms
Empresas
de Seguro
Imobilirio
Empresas
de Seguro
Imobilirio
Empresas
de Seguro
Pessoal
Empresas
de Seguro
Pessoal
Fundo Nacional da
Previdncia
Capitalizao
Empresarial
Bancos Comerciais
Instituies Financeiras
de Mdio e Pequeno
Porte
Novos Tipos de
Instituies Financeiras
Rurais
Bancos de Polticas
Estatais
Empresas de Gesto de
Ativos Financeiros
Outras Instituies
Financeiras
Grandes bancos
comerciais
Bancos
comerciais de
aes conjuntas
Bancos
comerciais das
cidades
Bancos
comerciais rurais
Bancos
estrangeiros
Cooperativas
urbanas de
crdito
Cooperativas
rurais de crdito
Cooperativas de
bancos rurais
Bancos de
vilarejo
ou
municipalidade
Empresas de
crdito
Cooperativas
rurais mtuas
China
Development
Bank
Export-import
Bank of China
Agricultural
Development
Bank of China
China Huarong
Corporation AMC
China Great Wall
Corporation AMC
China Orient
Corporation AMC
China Cinda
Corporation AMC
Banco de
poupanas do
correio
Sociedades
fnanceiras de
grupos de
empresas
Empresas
fducirias
Empresas de
leasing fnanceiro
Empresas de
Financiamento de
Automveis
Corretoras de
dinheiro
Empresas de
fnanciamento ao
consumidor
38
Como Exportar CHINA
Desde a entrada em vigor da lei
oramentria de 1995, o MOF tem
autoridade sobre a administrao do
oramento. Relevante no processo
oramentrio o desempenho da
Comisso nacional para Desenvol-
vimento e Reformas (nDRC), que
estabelece as prioridades do ora-
mento.
Em termos de cmbio, a SAFE, que
controlada pelo PBOC, defne as
polticas para as taxas de converso
do yuan, administra as reservas
cambiais e regula as atividades do
mercado de cmbio. Em junho de
2012, as reservas cambiais da China
chegavam a US$ 3,24 trilhes, um
incremento de dez vezes em relao
dcada anterior, e quase dez vezes
as reservas do Brasil.
Quanto balana de pagamentos,
o supervit total da China foi de US
$ 213,8 bilhes no fnal de 2012,
quase a metade do supervit de US
$ 422,8, de 2011. Pela primeira vez
desde a crise fnanceira asitica, a
balana de pagamentos apresentou
supervit duplo, refetindo uma
desacelerao tanto no crescimen-
to econmico domstico como no
comrcio exterior.
39
Como Exportar CHINA
A infuncia diplomtica chinesa
cresce proporcionalmente ao seu
papel poltico e econmico. A China
mantm relaes diplomticas com
172 pases, marcadas por frequen-
tes visitas bilaterais entre Chefes
de Estado. O pas participa de uma
srie de acordos de livre comrcio
desde o incio da dcada de 2000,
sendo o primeiro o acordo com os
pases da ASEAn, assinado em 2002
e implantado em 2010. Acordos
comerciais foram assinados tambm
com o Peru, o Chile e a Costa Rica,
na Amrica Latina. As relaes po-
lticas entre o Brasil e a China foram
intensifcadas, nas esferas bilateral
e multilateral. Os dois pases esta-
beleceram uma Parceria Estratgica
em 1993 e organizaram frequentes
visitas presidenciais nos ltimos
anos. Brasil e China tambm so
parceiros em importantes foros inter-
nacionais, como o BRICS e o G-20,
nos quais compartilham vises
em relao a grandes questes da
agenda global. A China o principal
destino das exportaes brasileiras e
tambm se tornou a maior fonte das
importaes do Brasil, passando os
Estados Unidos em 2012 O fuxo de
bens compe-se principalmente de
2 - a chIna e o brasIl
eletrnicos e maquinrio chineses
e minrios e produtos agrcolas do
Brasil. Entretanto, h um entendi-
mento dos dois lados de que se deve
promover a exportao de produtos
brasileiros de maior valor agregado.
Essa noo foi reforada durante a
visita do Primeiro Ministro Wen Jia-
bao ao Brasil em junho de 2012. na
ocasio, a Parceria Estratgica entre
os dois pases foi elevada ao nvel de
Parceria Estratgica Global. Foram
assinados vrios acordos comer-
ciais com o objetivo de intensifcar e
diversifcar o fuxo de investimentos
e de comrcio.
2.1 relaes entre a china e o
brasil
2.1.1 as relaes exteriores
Para exportadores brasileiros in-
teressados no mercado chins,
essencial entender o posicionamento
da China no mundo. O Ministrio das
Relaes Exteriores chins defne
seus objetivos fundamentais em ter-
mos de preservar a independncia,
soberania e integridade territorial da
China, criar um ambiente internacio-
40
Como Exportar CHINA
nal favorvel s reformas, abertura e
modernizao do pas, manter a paz
mundial e impulsionar o desenvolvi-
mento comum.
Trs questes destacam-se na polti-
ca externa da China:
O crescimento econmico - es-
pecifcamente a garantia de forneci-
mento de matrias-primas do exte-
rior e a exportao de seus produtos
manufaturados;
O reconhecimento internacional da
sua poltica de Uma China, com
relao soberania de Taiwan;
A estabilidade regional e uma reso-
luo favorvel de suas disputas em
fronteiras martimas e terrestres.
A primeira dessas questes mais
relevante para os exportadores bra-
sileiros por determinar as condies
de comrcio.
O atual perfl econmico chins
um fenmeno relativamente novo e
refete o surgimento da China como
nao moderna, que pode ser rela-
cionado com alguns eventos-chave
da dcada de 1970. A China ganhou
presena no cenrio econmico
mundial aps as reformas de Deng
Xiaoping, iniciadas em 1978, que le-
varam modernizao da economia
e abertura sistemtica para inves-
timentos estrangeiros. A partir de
2000, a China tornou-se um investi-
dor internacional importante, com a
sua poltica Go Abroad lanada em
1999, estabelecendo novas ligaes
com a comunidade internacional.
A China mantm relaes diplom-
ticas ativas com 172 pases, sendo
excees um nmero mnimo que
apoiam a soberania de Taiwan, pe-
quenos Estados na Amrica Central,
Oceania e frica, alm de Vaticano,
Panam e Paraguai.
A necessidade de assegurar o
fornecimento de recursos naturais
e outros insumos para seu desen-
volvimento econmico infuencia
signifcativamente a poltica externa
da China. nesse esforo, uma das
tendncias mais signifcativas a
promoo do comrcio Sul-Sul, ou
a integrao de economias emer-
gentes. O comrcio entre a China e
a Amrica Latina cresceu signifcati-
vamente na ltima dcada, liderado
pela exportao de commodities
latino-americanas e produtos ma-
nufaturados chineses. Os fuxos de
investimento aumentaram com o
interesse crescente dos investidores
chineses pela Amrica Latina. Duran-
41
Como Exportar CHINA
te visita regio, em junho de 2012,
o Primeiro Ministro Wen Jiabao pro-
nunciou um discurso intitulado Ami-
gos Confveis para Sempre, apre-
sentando quatro propostas por meio
das quais a China pretende reforar
sua relao com a Amrica Latina.
As propostas mais relevantes para
os exportadores brasileiros dizem
respeito expanso dos interesses
comuns, da cooperao econmica
e do comrcio. A inteno que os
dois lados desenvolvam ligaes
comerciais equilibradas e sustent-
veis, elevando o volume do comrcio
para alm de US$400 bilhes nos
prximos cinco anos.
na frica, a China negocia regular-
mente o acesso a minrios em troca
de fnanciamentos para projetos
de infraestrutura frequentemente
realizados por construtoras chine-
sas ou de emprstimos por parte
de bancos chineses. Desse modo,
a China um investidor importan-
te na frica, onde conta com sete
zonas econmicas especiais, para
desenvolver a capacidade industrial
africana.
no mbito das relaes com as
economias desenvolvidas da Am-
rica do norte e da Europa, a China
assume papel de exportador, apesar
de existir um fuxo de investimentos
com essas regies. Vrios membros
da Unio Europeia (UE) e os Estados
Unidos mantm dfcits comerciais
considerveis com a China. Alguns
desses pases atribuem tais dfcits
s polticas do pas asitico para
apoiar sua indstria nacional. Se por
um lado a China exportador lquido
de produtos manufaturados para
a Amrica do norte e Europa, por
outro recebedor lquido de investi-
mentos estrangeiros desses pases.
A China est cada vez mais inter-
ligada em seu prprio continente.
Os pases da ASEAn esto entre os
seus parceiros comerciais que mais
crescem, em parte como resultado
do Acordo de Livre Comrcio, que
entrou em vigor em 2010. Assim,
o pas est criando fortes ligaes
com seus vizinhos atravs da infra-
estrutura. Uma rede ferroviria est
sendo planejada para ligar a China
a Cingapura, no extremo Sul, atra-
vessando vrios pases do Sudeste
Asitico. Em 2010, a China anunciou
investimentos na autoestrada que
ligar a provncia de Xinjiang, no no-
roeste do pas, a Islamabade, capital
do Paquisto.
42
Como Exportar CHINA
2.1.2 aspectos gerais da poltica
internacional chinesa
A China um dos pases fundadores
das naes Unidas e participa como
membro permanente do Conselho
de Segurana da organizao. J o
seu acesso Organizao Mundial
do Comrcio (OMC) no aconteceu
at 2001, apesar de solicitada, desde
1986, a participao no Acordo
Geral de Tarifas e Comrcio (GATT),
que precedeu a OMC. O acesso
organizao exigiu anos de negocia-
o. Muitos pases desenvolvidos
impuseram sanes comerciais
China no fnal dos anos 80, que fo-
ram retiradas no incio dos anos 90,
gerando, logo em seguida, queixas
pelo crescente supervit comercial
do pas asitico. Aps revises da
legislao chinesa de direito autoral,
de marcas e patentes, de joint-
-ventures e de investimentos estran-
geiros, e aps alcanar um acordo
quanto aos subsdios agrcolas, o
pas entrou para a OMC em dezem-
bro de 2001.
Um acordo comercial igualmente
signifcativo (apesar de ainda inci-
piente) foi o frmado entre a China e
os dez pases membros da Associa-
o das naes do Sudeste da sia
(ASEAn). O documento foi assinado
originalmente em 2002, contemplan-
do a reduo progressiva de tarifas
e outras barreiras comerciais at
2010, ano em que as tarifas entre a
China e seis pases da ASEAn foram
reduzidas a zero Esse acordo de livre
comrcio o maior do gnero em
termos de populao, abrangendo
1,9 bilho de pessoas. Em termos de
valores comercializados, atualmen-
te o terceiro maior, logo aps o Acor-
do de Livre Comrcio da Amrica do
norte (nAFTA) e a Unio Europeia. A
cooperao regional no Sudeste da
sia promovida tambm atravs do
programa ASEAn + Trs, envol-
vendo China, Japo e Coreia do Sul.
A China e os dez pases membros da
Associao das naes do Sudeste
da sia (ASEAn) frmaram um inte-
ressante acordo comercial. O docu-
mento foi assinado em 2002 e seu
objeto era a reduo progressiva de
tarifas e outras barreiras comerciais
at 2010, ano em que as tarifas entre
a China e seis pases da ASEAn
foram reduzidas a zero (os outros
quatro pases Camboja, Laos,
Vietn e Myanmar alcanaro o
mesmo em 2015). Esse acordo de
livre comrcio o maior do gnero
em termos de populao, abran-
43
Como Exportar CHINA
gendo 1,9 bilho de pessoas. Em
termos de valores comercializados,
o terceiro maior, logo aps o Acordo
de Livre Comrcio da Amrica do
norte (nAFTA) e a Unio Europeia. A
Quadro 2: Implicaes do acesso da China OMC
O comrcio exterior foi aberto a todas as empresas na China
Tarifas de importao do pas foram gradualmente reduzidas, ainda que substancialmente
China foi classifcada pela OMC como uma economia de no-mercado at 2017, permitindo que
outros pases usem preos de outros lugares como benchmark ao trazer casos para a OMC
A OMC foi a ltima grande organizao internacional que teve o envolvimento ofcial da China
O comrcio internacional da China cresceu muito desde sua admisso e integrou ainda mais a sua
economia com o mundo
Fonte: The Beijing Axis Analysis
cooperao regional no Sudeste da
sia promovida tambm atravs do
programa ASEAn + Trs, envol-
vendo China, Japo e Coreia do Sul.
no hemisfrio Leste, a China estabe-
leceu acordos de livre comrcio com
nova Zelndia, Paquisto, Cingapura
e Tailndia. O acordo com a nova
Zelndia tem uma caracterstica: a
autorizao de trabalho nesse pas,
para um nmero fxo de cidados
chineses, por perodos que variam
entre um e trs anos. Acordos de
Parceria Econmica mais estreita
foram estabelecidos tambm entre
a China e suas regies administrati-
vas especiais, hong Kong e Macau.
Foi assinado tambm um Termo de
Cooperao com Taiwan.
A China solidifcou suas relaes
com Brasil, Rssia, ndia e agora,
tambm, frica do Sul - economias
emergentes que formam o grupo das
naes BRICS. A primeira cpula
ofcial, que na poca no inclua
ainda a frica do Sul, foi organizada
em Ecaritemburgo, em 16 de junho
de 2009, com participao ativa dos
Chefes de Estado Luiz Incio Lula da
Silva, Dmitry Medvedev, Manmohan
Singh e hu Jintao, os respectivos
lderes de Brasil, Rssia, ndia e
China. A coalizo formada em plena
crise fnanceira mundial, objetiva
44
Como Exportar CHINA
aumentar a infuncia das naes
em desenvolvimento e estabilizar a o
sistema fnanceiro internacional.
na Amrica Latina a China assinou
acordos de livre comrcio com
Chile, Peru e Costa Rica. O Chile
foi o primeiro pas de fora da sia
a fechar um acordo com a China,
atravs de legislao que entrou
em vigor em outubro de 2006. Esse
pacto resultou em reduo imediata
das tarifas para 92% dos produtos
exportados pelo Chile e para 50% do
comrcio equivalente originado na
China. Maiores redues de tarifas
foram previstas aps perodos de
um, cinco e dez anos. O acordo de
livre comrcio entre China e Peru foi
frmado em maro de 2010 e de-
talhava a eliminao fnal de tarifas
para mais de 90% dos produtos co-
mercializados entre os dois pases.
O acordo produziu tambm termos
de comrcio bilateral mais favorveis
para servios e facilitou os proce-
dimentos alfandegrios. O acordo
de livre comrcio entre a China e a
Costa Rica foi assinado em abril de
2010 e o mais recente dos trs.
Um acordo de livre comrcio entre a
China e a Colmbia est em fase de
negociao.
Em 2012, Brasil e China atingiram
um marco importante para consoli-
dar seus laos comerciais ao assinar
um acordo de swap de moedas no
valor de US$ 30 bilhes, montante
que pode ser utilizado para impulsio-
nar o comrcio bilateral, assim como
para fortalecer reservas em tempos
de crise.
45
Como Exportar CHINA
Quadro 3: Implicaes do Acordo de Parceria Econmica desde 2004
(CEPA)
CEPA, o Acordo de Parceria Econmica, um acordo de livre comrcio entre o Governo Central da
China e hong Kong, abrangendo o comrcio de bens e servios e facilitao de investimentos que foi
iniciado em 2004. Ele possibilitou a abertura de vrias indstrias de servios na China para as empre-
sas de hong Kong, tornando possvel para companhias estrangeiras baseadas em hong Kong utilizar o
CEPA como uma plataforma para o continente.
O registo de uma empresa em hong Kong costuma oferecer maior previsibilidade para as empresas. A
partir da assinatura do CEPA, as empresas registadas em hong Kong tm tido acesso aos mercados
do continente. Desde ento, seis suplementos foram acordados, cada um representando liberalizao
adicional em setores selecionados.
De acordo com o ultimo suplemento do CEPA, que entrou em vigor em primeiro de janeiro de 2013,
foram liberadas 37 medidas de servios para ampliar e aprofundar a liberalizao de 21 setores,
inclundo legal, construo e exibio, assim como um novo setor educao. Com o novo pacote, o
governo chins vai abrir 149 setores de servios comerciais para hong Kong, abrangendo 93,1% de
todos os 160 setores listados pela OMC.
Para acelerar ainda mais o fuxo livre de bens e servios no mbito do CEPA, o governo chins emitiu
uma circular que permite aplicar taxa zero a certas mercadorias que concluam a negociao sobre
as normas para o lugar de origem previsto no acordo. A partir de primeiro de julho de 2012, a tarifa
zero aplica-se aos seguintes commodities de hong Kong: salmo defumado, salsichas, alimentos de
trigo, gros parbolizados, uria, outras pedras preciosas em estado bruto ou reconstitudas, pedras
semipreciosas e safras para fns industriais.
2.1.3 relaes diplomticas bila-
terais
A origem da relao poltica entre
China e Brasil, hoje to positiva e
promissora, foi o estabelecimento
de relaes diplomticas em 15 de
agosto de 1974. Ao longo das duas
dcadas seguintes, alguns acordos
de baixo impacto foram assinados
entre os dois pases, como o Acordo
Comercial Sino-Brasileiro, de 1978,
e o Acordo Sino-Brasileiro para
o Transporte Martimo, em 1979.
Outros acordos foram assinados
durante os anos 80 para cooperao
nos campos da cincia e tecnologia,
cultura e educao. Os dois pases
estabeleceram representaes por
meio de Consulados-Gerais em gran-
46
Como Exportar CHINA
des cidades o Brasil, em Xangai,
Canto e hong Kong; e a China, em
So Paulo e Rio de Janeiro. Muitas
visitas foram organizadas envolven-
do os Chefes de Estado, porm o
comrcio bilateral e os investimentos
permaneciam pouco signifcativos.
Os anos 90 marcaram importante
infexo, com a assinatura da parce-
ria estratgica de 1993, a primeira
entre a China e outro pas em desen-
volvimento.
Quadro 4: Linha do tempo dos principais encontros diplomticos China-Brasil
1974: Comunicado Conjunto do Estabelecimento de Relaes Diplomticas entre Brasil e China
1978: Acordo comercial entre os dois governos
1979: Acordo sobre Transporte Martimo
1984: Protocolo Suplementar ao Acordo Comercial
1985: Protocolo de Cooperao sobre Indstria de Ferro e Ao
1988: Protocolo de Cooperao Tcnica entre os dois governos
1988: Protocolo sobre Cooperao Industrial
1990: Acordo sobre Cooperao Econmica e Tecnlogica entre os dois governos
1993: Parceria Estratgica assinada durante a visita do presidente chins Jiang Zemin ao Brasil
1996: Acordo para a Manuteno do Consulado-Geral do Brasil em hong Kong, regio administrativa
especial da China.
2004: Visitas diplomticas realizadas pelos dois presidentes para comemorar os 30 anos de relaes
diplomticas
2006: Comisso Sino-Brasileira de Alto nvel de Concertao e Cooperao (COSBAn) realiza seu primeiro
encontro
2007: Primeira Cpula China-Amrica Latina realizada no Chile
2008: Presidente Lula participa dos Jogos Olmpicos de Pequim
2009: Presidente Lula visita a China e assina 13 acordos
2010: Primeira Cpula dos BRICS realizada em Yekaterinburg, Rssia; o Presidente da China, hu Jintao
visita o Brasil
2011: Primeiro-Ministro chins Wen Jiabao encontra com Antonio Patriota, Ministro das Relaes Exteriores
2011: Presidente brasileira Dilma Rousseff realiza sua primeira visita China. Ela participa da 3 Cpula dos
BRICS e do Frum Boao
2012: Vice-Premi chins Wang Qishan e o Vice-Presidente brasileiro Michel Temer co-organizam a segunda
sesso da Comisso Sino-Brasileira de Alto nvel de Concertao e Cooperao e concordam em
2012: Em visita do Primeiro-Ministro ao Brasil, a parceria bilateral eleva-se global ao nvel de parceria
estratgica.
47
Como Exportar CHINA
A partir de 2000, registrou-se a
intensifcao das relaes bilaterais
entre Brasil e China, com uma maior
integrao de suas economias. O
Presidente da China, Jiang Zemin, vi-
sitou o Brasil em 2001, logo antes de
seu pas entrar para a Organizao
Mundial do Comrcio (OMC). Em
2004, o Presidente do Brasil, Luiz
Incio Lula da Silva visitou a China, e
no mesmo ano foi a vez do Presiden-
te chins hu Jintao visitar o Brasil.
Em 2009, a visita do Presidente Lula
China resultou em 13 acordos de
cooperao para petrleo, equipa-
mentos, fnanciamentos, legislao,
esporte e produtos agrcolas, entre
outros. Em abril de 2011, a Presiden-
ta do Brasil, Dilma Rousseff, visitou
o pas asitico pela primeira vez, par-
ticipando tambm da Terceira Cpula
dos BRICS e do Frum de Boao.
2.1.4 comrcio bilateral
As relaes diplomticas intensifca-
das entre China e Brasil facilitaram
aumento no comrcio bilateral a
partir de 2000. Antes de 2001, ano
do acesso da China OMC, o valor
dos bens comercializados entre os
dois pases nunca havia excedido
os US$ 3 bilhes. Aps essa data
o comrcio bilateral cresceu subs-
tancialmente a cada ano, passando
de US$ 3,2 bilhes em 2001 a US$
75,5 bilhes em fnal de 2012. Em
2009, apesar da queda no valor total
comercializado, a China superou os
Estados Unidos, tornando-se o maior
parceiro comercial do Brasil. Essa
posio de liderana se mantm at
hoje e representou 16,19 % do valor
total do comrcio do Brasil em 2012.
O Brasil o quinto maior parceiro
comercial da China.
Deve-se notar que existem diferenas no valor do comrcio relatado por estatsticas brasileiras e chinesas.
A China normalmente relata um valor maior de intercmbio entre as duas naes, inclusive em 2012,
quando a Alfndega chinesa registrou US$ 86,7 bilhes no comrcio total (em comparao com US$ 75,4
pelo Brasil). Alm disso, segundo estatsticas chinesas, o pas tem consistentemente um dfcit comercial
com o Brasil, enquanto o ltimo apresentou supervits chineses em 2000, 2007 e 2008. Para resolver essas
discrepncias estatsticas, os dois pases estabeleceram o Grupo de harmonizao Estatstica como parte
de um plano de ao conjunta, assinado em Maio de 2009. nesta seo, os dados usados so aqueles
informados pela Alfndega brasileira.
Quadro 5: Discrepncias Estatsticas em Dados Comerciais
48
Como Exportar CHINA
Os bens trocados no comrcio
bilateral entre China e Brasil so
principalmente produtos manufatu-
rados por parte da China e recursos
naturais por parte do Brasil, como
o caso do comrcio entre a China
e vrios outros pases. Os produtos
chineses mais presentes na pauta
exportadora em 2011 foram ele-
trnicos, representando 29% das
exportaes da China para o Brasil.
Essa categoria inclui cerca de US$
3,1 bilhes em equipamentos de
telecomunicaes, quase 616.000
notebooks, e US$ 291 milhes
em conversores estticos. A se-
gunda categoria, em valor, foi a de
maquinrio, representando 23% das
exportaes totais, alavancadas por
US$ 502 milhes em aparelhos de ar
condicionado importados pelo Brasil
em 2011. Outros itens importantes
foram produtos qumicos orgnicos,
representando 5% das exportaes
da China para o Brasil, produtos de
ferro e ao, veculos entre os quais
tratores e bicicletas - e equipamen-
tos tcnicos. nos ltimos dez anos,
a composio das exportaes
chinesas para o Brasil passou de
itens de baixo valor agregado, como
roupas e brinquedos para eletrnicos
e mquinas.
Grfco 14: Comrcio Total Brasil-China (US$ milhes, 2001-2012)
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Importaes brasileiras da China Exportaes brasileiras para a China
49
Como Exportar CHINA
Minrios e commodities agrcolas
constituem as principais exportaes
brasileiras. Em 2012, 66% dos carre-
gamentos do Brasil para a China fo-
ram minrio de ferro e gros de soja.
O Brasil foi o segundo exportador
de minrio de ferro para a China em
2012, exportando de 164,5 milhes
de toneladas mtricas, fcando atrs
apenas da Austrlia. O minrio de
ferro representou 46% do comrcio
brasileiro com a China. A soja, se-
gundo maior produto de exportao
do Brasil, foi vendida sem ser pro-
cessada ou na forma de leo. Pr-
ximo na lista est o petrleo bruto,
representando 11% das exportaes
do Brasil para a China, seguido da
madeira e polpa de madeira (2,9%)
e do acar de cana bruto (2,8%).
no sentido inverso a essa tendncia,
esto os avies produzidos no Brasil.
Com 120 jatos comerciais entre-
gues em 2012, a Embaer, fabricante
brasileira de aeronaves, representa
77% do mercado chins de aviao
regional.
Grfco 15: Composio das Exportaes da China para o Brasil (US$ bi-
lhes e % de participao, 2012)
9.80 bi,
29%
7.93 bi,
23%
1.80 ,
5%
0.93 , 3%
0.81 , 2%
0.93 , 3%
0.74 , 2%
0.89 , 2%
1.37 ,
4%
0.62 , 2%
8.44 bi,
25%
Eletrnicos
Maquinrios
Qumicos orgnicos
Veculos que no ferrovirios e
bondes eltricos
Ferro e ao
Artigos de ferro ou ao
Aparatos mdicos, ptico,
fotogrfico, tcnico etc.
Plsticos e seus
respectivos artigos
Artigos de vesturio, acessrios
Brinquedos, jogos,
artigos esportivos
Outros
50
Como Exportar CHINA
Grfco 16: Composio das Exportaes do Brasil para a China (US$ bi-
lhes e % de participao, 2012)
2.1.5 Investimentos bilaterais
O comrcio bilateral entre a China e a
Amrica Latina duplicou nos ltimos
10 anos, abrindo caminhos para uma
onda de investimentos chineses na
regio em 2010 e 2011. Em 2010,
com um valor estimado em US$
15,25 bilhes, os investimentos da
China na Amrica Latina dobraram
com relao ao perodo de 2006 a
2009, quando alcanaram apenas
US$ 7 bilhes. Os principais desti-
nos dos investimentos estrangeiros
diretos (FDI) da China foram o Brasil,
a Argentina e o Peru. O Brasil foi
benefciado com a maior parte dos
investimentos: com US$ 9,6 bilhes
em FDI da China em 2010. Contudo
o ano de 2010 foi excepcional j que
em 2011 os investimentos diretos do
pas asitico no Brasil caram para
US$ 4,3 bilhes.
Segundo uma pesquisa do Conselho
Empresarial Brasil-China (CEBC),
39% dos 60 projetos de investimento
direto anunciados pelas empresas
chinesas no Brasil entre 2007 e
2012, totalizando mais de US$ 68
bilhes, esto sendo realizados e re-
presentam investimentos de mais de
14.92 bi,
37%
11.88 bi,
29%
4.34 bi,
11%
1.29, 3%
1.08, 3%
0.92, 2%
0.67, 2%
0.88, 2%
0.72, 2%
0.57, 1%
3.45,
8%
Minrio de ferro
Gros de soja
Derivados do petrleo,
petrleo bruto
Madeira e polpa
Acar em bruto, de cana
leo de gros de soja
Ferro e ao
Aeronaves, veculos espaciais e satlites
Algodo
Miudezas comestveis de aves domsticas
Outros
51
Como Exportar CHINA
US$ 24 bilhes. A pequisa conside-
rou os projetos no valor de mais de
US$ 50 milhes e indicou que os in-
vestimentos chineses no Brasil foram
feitos por 44 empresas, a maioria,
grandes estatais, como China State
Grid Corp, do setor de energia, e a
Sinopec, empresa especializada em
petrleo e gs. A empresa Sinopec
foi responsvel pela maior aquisio,
quando comprou 40% das opera-
es brasileiras da Repsol-YPF por
US$ 7,1 bilhes. As empresas chine-
sas no Brasil esto distribudas por
vrios setores. no incio destinadas
ao setor de recursos, posteriormente
passaram a fabricar produtos para
o mercado domstico, como a Sany
Group e a montadora de automveis
Chery International.
As diferentes fontes de informao
so responsveis pela disparidade
dos dados por serem os investimen-
tos encaminhados atravs de para-
sos fscais, como as Ilhas Cayman
ou as Ilhas Virgens Britnicas.
Assim, os dados registrados pela
fonte de destino (fontes brasileiras)
so maiores do que os da fonte de
origem (fontes chinesas).
Tabela 3: Investimentos Diretos da China no Brasil
US$ mi 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FDI no Brasil 15.09 10.09 51.13 22.38 116.27 487.46 126.40
% Total de FDI
Chins
0.12 0.06 0.19 0.04 0.21 0.70 0.17
Fonte: Statistical Bulletin of Chinas OFDI; IPEA; Banco Central do Brasil; The Beijing Axis Analysis
Tabela 3: Investimentos Diretos da China no Brasil
52
Como Exportar CHINA
Quanto aos investimentos brasileiros
na China, apesar do FDI do Brasil
naquele pas ter sido relativamente
limitado, dados ofciais mostram que
foi maior do que o FDI da China no
Brasil. Apesar disso, o Brasil repre-
sentou menos de 0,1% do total de
investimentos estrangeiros na China.
Uma proporo muito baixa do total
dos investimentos brasileiros no ex-
terior foi destinada China. Ainda as-
sim, o nmero de empresas brasilei-
ras no pas asitico vem crescendo
signifcativamente, a maioria con-
centrada na rea de manufaturados,
mas tambm no setor de servios,
de forma bastante diversifcada. Os
prestadores de servios representam
51% dos investimentos brasileiros
na China, enquanto os fabricantes
respondem por 28%. Mais de 80%
das empresas brasileiras esto
localizadas nas cidades de Xangai,
Pequim, Canto e Shenzhen. A WEG,
a Embraco e a Embraer so exem-
plos de empresas que, aps desafos
iniciais para vender seus produtos
de alto valor, alcanaram sucesso no
mercado chins.
Tabela 4: FDI brasileiro na China
US$ mi 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FDI na China 24.61 55.6 31.64 38.79 52.48 57.25 43.04
% do Total
de FDI para China
0.04 0.09 0.04 0.04 0.06 0.05 0.04
Tabela 4: FDI brasileiro na China
53
Como Exportar CHINA
Em longo prazo, a maior oportunida-
de, e tambm o maior desafo, para
empresas brasileiras que buscam
competir no mercado chins a
diversifcao das exportaes com
produtos de maior valor agregado.
Por um lado, um nmero signifcativo
de produtos manufaturados compete
com bens que a prpria China j
produz; por outro lado, a China o
segundo maior importador do mun-
do de produtos manufaturados. Do
ponto de vista de setores e produtos
o desafo no a ausncia de um
mercado para os produtos manufa-
turados brasileiros e sim a identifca-
o dos produtos especfcos com
maior potencial e o estudo da forma
de comercializao mais efciente.
2.1.6 Instituies brasileiras para
promoo das exportaes
As empresas brasileiras que plane-
jam entrar no mercado chins devem
conhecer os canais existentes para
promover sua indstria no exterior.
MRE DPR: O Departamento de
Promoo Comercial e Investimentos
(DPR) do Ministrio das Relaes
Exteriores orienta e controla as ati-
vidades de promoo comercial no
exterior. no Brasil o DPR conta com
quatro divises especializadas dentro
do Ministrio. Fora do Brasil conta
com 150 Embaixadas e Consulados
do Brasil, entre os quais 100 tm
Setores de Promoo Comercial e
Investimentos (SECOMs). Para mais
informaes veja http://www.brasil-
globalnet.gov.br
MDIC APEX: A Agncia Brasileira
de Promoo de Exportaes e In-
vestimentos (APEX-Brasil), vinculada
ao Ministrio do Desenvolvimento,
Indstria e Comrcio Exterior, promo-
ve a exportao de produtos e ser-
vios brasileiros, apoia a internacio-
nalizao das empresas brasileiras e
procura atrair investimentos interna-
cionais para o Brasil. Tem escritrio
em Pequim, alm de representantes
em Xangai e hong Kong, com uma
futura representao planejada em
Canto.
CEBC: O Conselho Empresarial
China-Brasil uma organizao
sem fns lucrativos cuja misso
promover o dilogo entre empresas
brasileiras e chinesas para estimu-
lar o comrcio bilateral. Entre seus
membros esto grandes multinacio-
nais envolvidas no comrcio entre os
dois pases.
54
Como Exportar CHINA
CnI: A Confederao nacional
da Indstria, com o apoio da Apex-
-Brasil, opera uma rede de centros
por todo o Brasil para promover a
internacionalizao dos produtos
brasileiros. Dessa rede participam
tambm associaes industriais de
todos os estados do pas.
2.2 oportunidades e Desafos na
china
Assim como qualquer mercado es-
trangeiro, a China apresenta desafos
a serem superados pelas empresas.
Apesar disso, um bom nmero de
exportadores brasileiros alcanou
sucesso identifcando nichos de
mercado. Custos crescentes devidos
infao, concorrncia local e pro-
cedimentos para licenas precisam
ser levados em conta. Analisando as
dinmicas do comrcio Brasil-China
nos ltimos anos e as categorias nas
quais o valor das exportaes brasi-
leiras vem crescendo, identifcam-se
algumas oportunidades promissoras,
entre 112 categorias. A anlise de
crescimento comercial recente pode
representar um ponto de partida
para avaliar o potencial oferecido
pelo mercado chins, mesmo que as
matrias-primas sejam fundamentais
no comrcio Brasil-China. Vrios
tipos de produtos de maior valor
agregado surgem como oportunida-
des de exportao.
Dados que podem ser utilizados para
defnir uma viso estratgica das
perspectivas de exportao para a
China:
So desafos para os exportadores
brasileiros a concorrncia com em-
presas estatais chinesas, bem como
a obteno de licenas e certifca-
es para seus produtos.
112 oportunidades emergentes fo-
ram identifcadas para exportadores
brasileiros na China em 11 catego-
rias de produtos:
- Minerais, metais e minrios
- Alimentos e agronegcio
- Madeira e polpa
- Maquinrios e hardware
- Couro e txteis
- Plsticos
- Produtos qumicos
- Eletrnicos
- Instrumentos tcnicos
- Produtos de borracha
- Farmacuticos
55
Como Exportar CHINA
2.2.1 Principais desafos
Em 2010, um estudo do Conselho
Empresarial EUA-China identifcou
os dez maiores desafos enfrentados
pelas empresas dos Estados Unidos
no pas asitico. O conhecimento
dessas questes pode auxiliar tam-
bm os exportadores brasileiros na
preparao para a entrada no merca-
do chins. Quadro 6: Os 10 maiores
desafos para empresas dos Estados
Unidos na China, US-China Business
Council Survey
Empresas estatais na China operam
em diferentes tamanhos e em di-
versos setores. As empresas bra-
sileiras que exportam para a China
certamente encontraro competio
por parte de uma ou mais empresas
estatais do pas. Essas companhias
frequentemente recebem crdito em
termos vantajosos e outras formas
de apoio; as mesmas condies
podem benefciar outras empre-
sas nacionais. Empresas estatais
chinesas possuem redes de venda
estabelecidas e tm capacidade de
se adequar a eventuais mudanas
de legislao regulatria. Apesar
dessas vantagens, companhias es-
trangeiras conseguem competir com
sucesso no mercado chins, graas
efcincia e fexibilidade para rpi-
das mudanas.
Outra rea pode tornar-se proble-
mtica para potenciais exportadores
brasileiros. A China tem grande
quantidade de agncias com dife-
rentes responsabilidades. As mais
relevantes para atender aos padres
de conformidade so:
Comisso nacional para o Desen-
volvimento e Reformas (nDRC)
Administrao-Geral para Super-
viso de Qualidade, Inspees e
Quarentenas (AQSIQ)
Administrao-Geral Alfandegria
Administrao de Certifcaes e
Credenciamentos (CnCA)
Servio nacional Chins de
Credenciamento para Avaliao de
Conformidade (CnAS)
Organismos de Certifcao Desig-
nados (DCBs)
Os procedimentos de aprovao po-
dem ser demorados e, diferentemen-
te de outros destinos no ocidente em
que existem processos eletrnicos
de aprovao, na China se exige fre-
quentemente, documentao fsica
e escrita mo. s vezes, trading
companies ajudam a resolver os
56
Como Exportar CHINA
desafos apresentados por essas
certifcaes.
Mesmo possuindo a maior fora de
trabalho do mundo, as empresas
internacionais que fazem negcios
na China relatam que h nmero
limitado de pessoas com a formao
e experincia exigidas. Apenas na
ltima dcada, a educao de nvel
universitrio difundiu-se na China.
Alm disso, a manuteno dos
funcionrios um problema, j que a
busca por melhores oportunidades
constante. Apenas as empresas com
presena legalizada na China tm
permisso de contratar funcionrios
chineses. Empresas com escritrios
de representao precisam con-
tratar por meio de uma agncia de
empregos, como a FESCO (Foreign
Enterprise human Resources Servi-
ce Company). nos ltimos anos, a
presso para sindicalizar a fora de
trabalho tem aumentado por meio
da Federao de Sindicalizao de
Toda a China (All-China Federation
of Unionization). Essas circunstn-
cias podem tornar a contratao e
manuteno de talentos chineses
um grande desafo para as empresas
brasileiras.
Os investidores brasileiros encon-
tram tambm desafos em termos
de custos crescentes. Os preos
do setor imobilirio tm aumentado
de 10 a 20% anualmente em algu-
mas das maiores cidades do pas.
Os salrios aumentam tambm e
afetam a lucratividade de empresas
que fazem uso intensivo de mo-
-de-obra. Em 2010, 30 provncias
aumentaram o salrio mnimo legal.
na provncia de Guangdong (Canto)
o salrio mnimo mensal aumentou
em 21%. A infao ofcial tambm
aumentou no fnal de 2010 e em
2011, gerando presso no custo de
muitos bens e servios. Apesar da
tendncia de aumento dos preos,
os salrios chineses so mantidos
abaixo dos salrios da maioria dos
pases industrializados. Ao mesmo
tempo, melhorias na infraestrutura
do interior criaram opes alterna-
tivas s cidades costeiras, sempre
mais caras.
57
Como Exportar CHINA
Grfco 17: ndice de preos ao consumidor na China (CPI) e ndice de pre-
os ao produtor (PPI) (Jan. 2009-Jul. 2012)
94
96
98
100
102
104
106
108
J
a
n
-
1
0

M
a
r
-
1
0

M
a
i
o
-
1
0

J
u
l
-
1
0

S
e
t
-
1
0

N
o
v
-
1
0

J
a
n
-
1
1

M
a
r
-
1
1

M
a
i
o
-
1
1

J
u
l
-
1
1

S
e
p
-
1
1

N
o
v
-
1
1

J
a
n
-
1
2

M
a
r
-
1
2

M
a
i
o
-
1
2

J
u
l
-
1
2

S
e
t
-
1
2

N
o
v
-
1
2

J
a
n
-
1
3

M
a
r
-
1
3

CPI PPI
A questo dos direitos de proprie-
dade intelectual (IPR) uma das
principais preocupaes das empre-
sas estrangeiras que fazem negcios
na China. A ameaa de quebra dos
direitos de propriedade intelectual
est diminuindo graas s maiores
facilidades para registro de patentes,
aos progressos na legislao chine-
sa e nos mtodos de aplicao das
leis.
2.2.2 oportunidades emergentes
A avaliao das categorias de
exportaes brasileiras de maior
crescimento permite a identifcao
das oportunidades emergentes. Entre
2006 e 2011, o Brasil aumentou
suas exportaes para a China em
112 tipos de produtos, em 11 ca-
tegorias diferentes. Mesmo com as
exportaes de baixo valor agregado
mantendo papel proeminente, as
necessidades da economia da China,
juntamente com as capacidades di-
versifcadas da economia brasileira,
oferecem oportunidades em outras
indstrias. Maquinaria, hardware
e plsticos so alguns dos tipos de
produtos com potencial de cresci-
mento na China.
A Apex-Brasil publicou uma srie
de estudos sobre o comrcio com a
China que podem ser obtidos onli-
ne. Esses relatrios oferecem uma
viso interessante do potencial de
58
Como Exportar CHINA
exportao do Brasil para a China.
As empresas brasileiras precisam
conhecer as tecnologias de ponta
cuja importao encorajada pela
Comisso nacional para o Desenvol-
vimento e Reformas (nDRC), como
partes automotivas, equipamentos
para extrao e indstrias do setor
agrcola e de aviao.
Tabela 5: Categorias de exportaes brasileiras em crescimento na China
(2006-2011)
11 Categorias de
Produtos
Nmero de
Produtos em
2011
Valor de Expor-
tao em US$
2006
Valor de Expor-
tao em US$
2011
CAGR
2006-2011
% Total dos Produtos
Importados pela China
em 2011
Minerais, metais e minrios 18 6.7 bilhes 31.8 bilhes 36.40% 65.19%
Alimentos e agronegcio 17 3.5 bilhes 13.1 bilhes 32.60% 26.84%
Madeira e polpa

5 531.6 milhes 1.9 bilhes 27.90% 3.89%
Mquinas e hardware 14 66.3 milhes 873.4 milhes 67.45% 1.79%
Couro e tecidos 5 316.4 milhes 521.7 milhes 10.50% 1.07%
Plsticos 9 39.8 milhes 303.8 milhes 50.10% 0.62%
Produtos Qumicos 19 27.6 milhes 94.2 milhes 27.80% 0.19%
Instrumentos Tcnicos 6 4.3 milhes 48.2 milhes 62.70% 0.10%
Eletrnicos 10 8.9 milhes 43.3 milhes 4.36% 0.09%
Produtos de Borracha 4 1.4 milhes 19.3 milhes 70.0% 0.04%
Farmacuticos 3 2.5 milhes 96.1 milhes 338% 0.20%
Fonte: UN Comtrade (Brasil as reporter); The Beijing Axis Analysis
Tabela 5: Categorias de exportaes brasileiras em crescimento na China (2006-2011)
59
Como Exportar CHINA
Tabela 6: Exportaes brasileiras em crescimento para a China (2006-
2011): Minerais, metais e minrios
Cdigo HS 96 Descrio do Produto Valor de Exp. US$
2006
Valor de Exp
US$2011
CAGR 2006-
2011
251612
Granito, simplesmente cortado, serra ou por outro
meio, em blocos ou placas
102,095 22.4 mi 193.90%
720529
P de ferro gusa, ferro spiegel, ferro ou ao no
ligado
27,510 399,450 70.80%
711620
Artigos de pedra preciosa ou semi-preciosa,
natural, sinttico ou reconstrudo; n.e.s.
332,700 4.5 mi 69%
810510
Mates de cobalto e outros produtos intermedirios
da metalurgia do cobalto, etc
148,850 1.6 mi 59.70%
681410
Chapas, Folhas e tiras de mica aglomerada ou
reconstituda etc.
209,640 1.9 mi 56.86%
720110
Ferro fundido bruto no ligado, contendo, em peso,
0,5% ou menos de fsforo
23.6 mi 200.8 mi 53.50%
710399 Pedras preciosas ou semi-preciosas 909,128 6.1 mi 46.40%
270900
leo de petrleo ou leo obtido de minerais betumi-
nosos, cru
891.9 mi 4.9 bi 40.50%
260111
Minrios de ferro no-aglomerado e concentrados
ECSC
4.7 bi 23.9 bi 38.40%
261590
Minrios de Tntalo, nibio ou vandio e concentra-
dos
6.1 mi 29.1 mi 36.50%
720293 Ferro-nibio 97.8 mi 455.8 mi 36.10%
260200 Minrios de mangans e seus concentrados 36.7 mi 162.2 mi 34.70%
260300 Minrios de cobre e seus concentrados 42.7 mi 152.9 mi 29.10%
260700 Minrios de chumbo e seus concentrados 5.5 mi 15.2 mi 22.69%
731824 Chavetas, cavilhas e contra-pinos de ferro ou ao 375,215 883,851 18.70%
260112 Minrios de ferro aglomerado e concentrados 797.5 mi 1.8 bi 18%
710310
Pedras preciosas ou semipreciosas serradas ou
debastadas
7.3 mi 11.4 mi 9.20%
251611 Granito bruto ou debastado 115.3 mi 172.8 mi 8.43%
Nota:As descries dos produtos foram reduzidas
Tabela 6: Exportaes brasileiras em crescimento para a China (2006-2011): Mine-
rais, metais e minrios
60
Como Exportar CHINA
Com seu rpido crescimento eco-
nmico, a China tornou-se o maior
consumidor mundial de matrias pri-
mas. As mineradoras brasileiras e os
produtores de metais responderam
procurando oportunidades no mer-
cado chins. O minrio de ferro um
componente importante do comrcio
brasileiro em direo China, tendo
as vendas do tipo no aglomerado
alcanado mais de US$ 23 bilhes
em 2011. Apesar do minrio de ferro
e outros materiais no benefciados
representarem o maior valor, os
produtos semi-refnados registram
as maiores taxas de crescimento. P
de ferro gusa, ferro e ao no ligado
tiveram alta de 71% entre 2006 e
2011, enquanto o valor dos mates
de cobalto exportados aumentou em
60% no mesmo perodo.
Group of people bicycling in Tiananmen Square
Foto: :Comstock Images Comstock/ Getty Images
61
Como Exportar CHINA
2011): Alimentos e Agronegcio
Cdigo HS Descrio do Produto Valor de Exp
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
152000 Glicerol em bruto; guas e lixvias, glicricas. 351,122 43.2 mi 233.10%
220421
Outros vinhos; mostos de uvas cuja fermentao tenha sido
impedida ou interrompida por adio de lcool: em recipientes de
capacidade no superior a 2 litros
1,127 200,219 181.8%
210690 Preparaes alimentcias diversas 179,507 17.0 mi 148.50%
020230 Carne bovina congelada e sem osso 119,270 8.0 mi 131.90%
200830 Frutas ctricas preparadas ou conservadas 3.3 mi 41.6 mi 65.50%
170111
Acares em bruto, sem adio de aromatizantes ou de corantes:
de cana
127.0 mi 1.2 bi 56.90%
520100 Algodo no cardado nem penteado. 64.3 mi 602.4 mi 56.40%
90111 Caf (excluindo torrado e descafeinado) 582,075 5.4 mi 56.10%
152110 Ceras vegetais, mesmo refnadas ou coradas 1.5 mi 9.2 mi 44.50%
130220 Matrias pcticas, pectinatos e pectatos 1.3 mi 5.5 mi 32.70%
210111 Extratos, essncias e concentrados de caf 354,601 1.4 mi 31.12%
120100 Soja, mesmo triturada. 3.0 bi 11.8 bi 31.30%
200911 Suco de laranja congelado, no fermentado 55.2 mi 128.3 mi 18.40%
020629
Miudezas comestveis de bovino, congeladas, exceto fgado e
lnguas
375,398 707,919 13.52%
240120 Tabaco total ou parcialmente destalado 231.3 mi 435.0 mi 13.50%
230990 Preparaes dos tipos utilizados na alimentao de animais. 6.2 mi 9.8 mi 9.70%
210112
Preparaes base de extratos, essncias ou concentrados ou
base de caf
256,998 283,146 3.10%
Nota:As descries dos produtos foram reduzidas
Tabela 7: Exportaes brasileiras em crescimento para a China (2006-2011): Alimentos e Agronegcio
62
Como Exportar CHINA
Aps os minrios e metais, o setor
alimentcio e de agronegcio tm a
maior participao entre as exporta-
es brasileiras para a China. Du-
rante o perodo considerado, o valor
das exportaes de glicerol bruto
e das carnes bovinas congeladas
e desossadas cresceu, respectiva-
mente, 230% e 132%. Atualmente o
Brasil fornece quase 79% do suco
de laranja congelado importado pela
China. Apesar de a mesma ainda no
importar quantidades signifcativas
de vinhos do Brasil, nos ltimos
cinco anos, as exportaes desse
produto cresceram em 182%. A
renda dos consumidores chineses
cresce e lhes proporciona condies
de enriquecer sua dieta com ali-
mentos no disponveis no mercado
domstico. novos itens brasileiros
de exportaes nessa lista incluem
o glicerol utilizado para conserva-
o de alimentos e as castanhas
do Par. Exportadores brasileiros
com esprito empreendedor desco-
briro outros produtos nicos para
os quais poder existir demanda na
China.
2011): Madeira e polpa de madeira
Cdigo HS 96 Descrio do Produto Valor de Exp
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
481091 Papis mltiplos e cartes 4,144 74.6 milhes 609.60%
480260 Papis no revestidos e cartes 462,358 5.6 milhes 64.87%
470200
Pastas qumicas de madeira, para
dissoluo.
48.7 milhes 508.9 milhes 59.90%
470329
Pastas qumicas de madeira semib-
ranqueadas ou branqueadas de no
conferas
481.7 milhes 1.3 bilhes 22.18%
480439 Papel kraft e carto 753,328 1.9 milhes 19.86%
Nota: As descries dos produtos foram reduzidas
Tabela 8: Exportaes brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
Madeira e polpa de madeira
63
Como Exportar CHINA
Os exportadores brasileiros esto
ganhando posies na escala de
valores das exportaes de madeira
e polpa de madeira para a China. As
maiores exportaes em valor ainda
so materiais intermedirios, princi-
palmente para a indstria de papel
chinesa, includas polpa qumica so-
lvel de madeira (US$ 509 milhes
exportados para a China em 2011),
polpa qumica de madeira de origem
no confera e soda ou sulfato (mais
de US$ 1,3 bilho em 2011). na
cadeia de maior valor agregado, a
polpa est sendo tratada no Brasil
antes da exportao para produo
de papel e papelo, resultando em
dois tipos de produtos distintos des-
se gnero (nCM 481091 e 480260),
que cresceram respectivamente
610% e 65% ao ano entre 2006 e
2011. Mesmo que em curto prazo a
polpa de madeira mais bsica con-
tinue gerando maiores receitas para
exportadores brasileiros na China,
em longo prazo, produtos de papel
acabados podero ter desempenho
crescente no comrcio bilateral.
Peoples square night scene, chongqing, China
Foto: iStockphoto/ Thinkstock
64
Como Exportar CHINA
2011): Maquinrios e hardware
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR 2006-
2011
340399 Preparaes lubrifcantes 380 636,414 341.36%
820900
Placas, varetas, pontas e objetos semel-
hantes para ferramentas
35,587 32.1 mi 290.04%
841932
Secadores para madeira, pasta de papel,
papel ou carto
45,035 6.8 mi 172.39%
880240 Avies e outras aeronaves com motor 22.0 mi 754.5 mi 102.79%
848390
Partes de eixos de transmisso, fusos de
esferas, acoplamentos e outros artigos
677,599 7.6 mi 62.12%
846210
Mquinas (includas as prensas) para for-
jar ou estampar, martelos, martelos-piles
e martinetes
308,270 2.4 mi 51.09%
841989
Instalaes, mquinas ou equipamentos
de laboratrio
551,517 3.5 mi 44.52%
870893 Embreagens e suas partes 1.5 mi 7.8 mi 38.86%
846781
Serras de corrente de uso manual, com
motor no eltrico autossufciente
1.1 mi 4.8 mi 35.14%
847490
Partes de mquinas para trabalhar sub-
stncias minerais da posio 8474, n.e.s
1.6 mi 6.2 mi 31.78%
841370 Bombas centrfugas a motor 330,364 881,466 21.69%
841490
Partes de ar ou bombas de vcuo, com-
pressores de ar ou de outros gases
5.4 mi 9.8 mi 12.36%
841430
Compressores para equipamento de
refrigerao
30.3 mi 33.7 mi 2.13%
870894
Volantes, colunas de direo e caixas de
direo
2.5 mi 2.7 mi 1.40%
Maquinrios e hardware
65
Como Exportar CHINA
A exportao de maquinrio e har-
dware para a China constitui grande
desafo para as empresas brasileiras.
Esses produtos compem a maior e
mais crescente categoria de ex-
portaes da prpria China e esto
entre os principais itens de impor-
tao pelo Brasil. Mesmo assim,
ao longo dos ltimos cinco anos, a
exportao de bens brasileiros vem
crescendo signifcativamente. Com
o objetivo de simplifcar a classifca-
o, foi includo aqui o setor de avia-
o, o maior ganhador de receitas
de exportao entre os 14 tipos de
produto dessa categoria. Dos outros
13, apenas dois representam mais
de US$ 10 milhes de exportaes
para a China. Alguns, como as mo-
tosserras de mo esto relacionados
com os setores mais expressivos
das exportaes brasileiras, como o
setor de madeira e polpa de madei-
ra. Motosserras de mo do Brasil
representam quase um quarto das
importaes chinesas totais, mas
foram avaliadas em apenas US$ 4,8
milhes.
2011): Couro e txteis
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR 2006-
2011
580632 Fitas de fbras sintticas, n.e.s . 239 1.4 milhes 464.51%
410429
Couro bovino e equino, depilado,
curtido ou somente pr-curtido
93.4 milhes 243.3 milhes 21.09%
640399
Calados com sola exterior de
borracha,
plstico ou couro
1.8 milhes 3.3 milhes 12.80%
410790
Couro de antlopes, cervos,
alces, elefantes
e animais
410431
Gros integrais e cereais integrais
de bovinos e equdeos, depilados,
preparados aps curtimenta
218.7 milhes 270.0 milhes 4.31%
Couro e txteis
66
Como Exportar CHINA
O Brasil fornece para a China uma
quantidade de couro que representa
mais de um quarto de suas importa-
es de couro curtido. Porm alguns
dos produtos que mais crescem
na categoria de couro e txteis so
tecidos nicos, inclusive alguns de
material sinttico. Produtos de maior
valor agregado feitos com esses
materiais, em especial calados,
tambm vm crescendo na composi-
o das exportaes brasileiras para
a China. Os sapatos brasileiros so
promovidos ativamente na China,
conforme comprova a participao
das empresas de calados brasilei-
ras nos desfles de moda chineses. O
gosto crescente da China por moda e
atividades de lazer traz promissoras
oportunidades para os fabricantes de
sapatos brasileiros.
2011): Plsticos
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
390130
Etileno-vinil-acetato, copolmeros em
formas primrias
238,074 24.4 mi 152.48%
392099
Chapas, folhas, pelculas, tiras e lminas,
de plsticos no celulares
183,561 2.8 mi 72.66%
390110
Polietileno com uma densidade especfca
de <0,94, em formas primrias
4.4 mi 67.6 mi 72.56%
390210 Polipropileno, em formas primrias 15.3 mi 135.2 mi 54.69%
390810
Poliamidas-6, -11, -12, -6,6, -6,9, -6,10
ou -6,12, em formas primrias
968,594 4.8 mi 37.89%
392690
Obras de plsticos e obras de outras
matrias das posies 3901 a 3914, n.e.s
1.3 mi 5.3 mi 31.39%
390120
Polietileno de densidade igual ou superior
a 0,94 em formas primrias
14.4 mi 54.3 mi 30.31%
390230
Copolmeros de propileno, em formas
primrias
3.0 mi 9.4 mi 25.40%
390410
Policloreto de vinila, em formas primrias,
no misturado com outras substncias
3,762 4,642 4.29%
Plsticos
67
Como Exportar CHINA
Plsticos em vrias formas tm sido
exportados regularmente para a
China no perodo de cinco anos aqui
observado; todos eles, com apenas
uma exceo, registraram ritmos
constantes de crescimento anual de
dois dgitos.
Diferentemente de muitas expor-
taes em categorias no relacio-
nadas com bens primrios, muitos
produtos plsticos geram na China
dezenas de milhes de dlares em
receitas. O maior o polipropileno,
que alcanou US$ 135 milhes em
2011. Apesar de o Brasil atender, no
momento, a uma proporo relati-
vamente pequena das importaes
chinesas, o fato de os principais
fornecedores de plsticos do pas
serem a Coreia do Sul e os Estados
Unidos sugere a possibilidade de ga-
nhar maior participao no mercado
com base em melhores preos.
Great Wall of China
F
o
t
o
:

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S
t
o
c
k
p
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o
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/

T
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t
o
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k
68
Como Exportar CHINA
2011): Produtos qumicos
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
292213 Trietanolamina e seus sais 452 250,463 253.80%
340213
Agentes orgnicos de superfcie, mesmo
acondicionados para venda a retalho no
inicos
5,570 1.2 mi 190.44%
291614 steres de cido metacrlico 1,826 193,209 154%
290723
4,4 -isopropilidenodifenol bisfenol A difenil-
propano, e seus sais
365,000 8.9 mi 89.50%
290532 Propano-1.2-diol Propilenoglicol 179,198 4.3 mi 88.62%
330210
Misturas de substncias odorferas e mistu-
ras
149,179 3.1 mi 83.33%
291439
Cetonas aromticas no contendo outras
funes oxigenadas
17,280 345,262 82.02%
290315 Dicloreto de etileno (ISO) (1,2-dicloroetano) 2.3 mi 14.4 mi 35.80%
290219
Ciclnicos, ciclnicos e cicloterpnicos (excl.
ciclohexano)
3.9 mi 14.1 mi 29.62%
292610 Acrilonitrila 2.6 mi 11.8 mi 28.70%
290944
teres monoalqulicos de etileno-glicol ou de
etileno-glicol
960,927 3.1 mi 26.23%
330112 leos de laranja amarga e doce 2.2 mi 6.6 mi 24.23%
320120 Extrato de vime 2.5 mi 6.7 mi 22.32%
290516 Octanol lcool octlico e seus ismeros 3.3 mi 6.4 mi 14.42%
282760 Iodetos e oxiiodetos 1.9 mi 3.1 mi 10.71%
290539
Diis ( exc. etanodiol de etileno-glicol e
propileno-glicol propano-1.2-diol)
1.9 mi 2.9 mi 8.39%
292690 Compostos de funo nitrila 218,032 322,933 8.17%
292241 Lisina e seus steres; sais destes produtos 3.6 mi 4.9 mi 6.60%
290949
teres-lcoois e seus derivados halogenados,
sulfonados, nitrados ou nitrosados
1.5 mi 1.6 mi 1.78%
Produtos qumicos
69
Como Exportar CHINA
Foram identifcados 19 produtos
qumicos que representam potenciais
alvos para os exportadores brasilei-
ros na China. Muitos ocupam nichos
de mercado no fornecimento
indstria chinesa, e por vezes, repre-
sentam uma proporo signifcativa
das importaes totais chinesas de
um produto especfco. no entanto,
apenas trs produtos desse tipo ge-
ram renda superior a US$ 10 milhes
na China: dicloreto de etileno, com
US$ 14 milhes; ciclnicos, com
US$ 14 milhes; e acrinolitrila, com
US$ 11 milhes.
2011): Eletrnicos
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
854130 Tiristores, diacs e triacs 109,085 10.5 mi 149%
853690
Aparelhos para interrupo de circuito
eltrico
1.1 mil 2.9 mi 92%
854110
Diodos, exceto fotodiodos e diodos
emissores de luz
251,670 5.3 mi 84%
854230
Circuitos eletnicos integrados, monolti-
co, analgico ou analgico / digital
268,607 2.1 mi 51%
850440 Conversores estticos 652,246 4.2 mi
45%
850153
Outros motores de corrente alternada,
polifsicos de potncia superior a 75kW
724,618 4.0 mi 41%
852520
Aparelhos transmissores (emissores)
para radiodifuso ou televiso, mesmo
incorporando um aparelho receptor ou
um aparelho de gravao ou de repro-
duo de som; cmeras de televiso,
cmeras fotogrfcas digitais e cmeras
de vdeo.
19,514 99,157 38%
853222
Condensadores eltricos fxos, eletrolti-
cos de alumnio (excl.condensadores de
energia)
1.9 mi 5.3 mi 23%
851790
Partes de aparelhos eltricos para telefo-
nia ou telegrafa
1.9 mi 4.5 mi 19%
853890
Partes reconhecveis como exclusiva ou
principalmente destinados aos aparelhos
das posies 8535, 8536 ou 8537
2.0 mi 4.4 mi 17%
Eletrnicos
70
Como Exportar CHINA
O setor de eletrnicos apresenta na
China desafos parecidos aos do
setor de maquinrios e hardware.
De fato, o pas o maior exporta-
dor do mundo nessa categoria, que
representa tambm suas maiores
exportaes para o Brasil. Os ele-
trnicos importados pela China vm
de pases e regies prximos como
Japo, Coreia do Sul, Malsia e
Taiwan. Apesar disso foram identif-
cados 10 tipos de eletrnicos com
potencial para exportao. Todos,
com exceo de tiristores, diacs e
triacs (US$ 10,5 milhes), repre-
sentaram menos de US$ 10 milhes
em 2011, mas registraram um ritmo
de crescimento constante no perodo
2006 a 2011, alcanando 92% no
caso de aparelhos interruptores de
circuitos eltricos. Em seu Catlogo
de Investimentos Estrangeiros, a Chi-
na estimula o desenvolvimento das
indstrias de energia limpa, ofere-
cendo oportunidades adicionais para
empresas brasileiras do setor.
2011): Instrumentos tcnicos
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
901841 Aparelhos dentrios de brocar 4,845 35.3 mi 492.07%
902820
Contadores de lquidos incluindo
seus medidores
42 12,684 213.33%
900150
Lentes de outros materiais que no
o vidro
323,952 3.9 mi 64.40%
902130
Partes artifciais do corpo ( excl.
dentes artifciais)
223,147 1.0 mi 36.14%
900130 Lentes de contato 3.1 mi 6.9 mi 16.99%
901890
Instrumentos e aparelhos para
medicina, cirurgia, odontologia e
veterinria n.e.s.
575,066 1.1 mi 13.71%
Instrumentos tcnicos
71
Como Exportar CHINA
Exportadores brasileiros de instru-
mentos tcnicos benefciam-se do
crescente mercado de sade na
China. Os produtos de maior suces-
so nessa categoria so os motores
para brocas de dentistas, com um
valor total de US$ 35,3 milhes. As
lentes de contato brasileiras repre-
sentam um valor pequeno (US$ 6,9
milhes), porm signifcativo nas
importaes chinesas, com 14%
de participao. Tendo em vista a
emergncia recente desses produ-
tos, provvel que apaream novas
oportunidades na rea de instrumen-
tos tcnicos.
2011): Produtos de borracha
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006-2011
401700 Borracha endurecida 517 383,888 275.1%
401194
Pneumticos novos, de borracha (excl.
aqueles com herring-bone/sim.tread )
36,250 1.6 milhes 112.43%
400220 Borracha de butadieno (BR) 218,449 4.5 milhes 83.36%
400270
Borracha de etileno-propileno-dieno no
conjugada (EPDM)
Produtos de borracha
A borracha representa uma categoria
de exportao relativamente menor
em termos de valor no comrcio en-
tre China e Brasil, j que os parceiros
vizinhos ocupam atualmente esse
espao. O Brasil exporta principal-
mente para os Estados Unidos e
para outros pases da Amrica do
Sul, enquanto que a China se abas-
tece no sudeste da sia. A borracha
brasileira EPDM trouxe as maiores
receitas da China, com quase US$
13 milhes. Exportadores potenciais
de produtos de borracha devem ter
como alvo setores bem especfcos
para ter sucesso no mercado chins.
72
Como Exportar CHINA
2011): Frmacos
Os produtos farmacuticos repre-
sentam uma oportunidade cres-
cente para exportadores brasileiros
na China. Apenas trs potenciais
produtos-alvo, porm, foram iden-
tifcados, sendo que apenas um
registrou crescimento anual constan-
te - os antibiticos para varejo, que
cresceram apenas 1,1% ao ano entre
2006 e 2011. A insulina brasileira
um produto de destaque que no
estava presente no mercado chins
h cinco anos. Em 2011 as importa-
es de insulina do Brasil superaram
os US$ 90 milhes. A maior parte
das importaes chinesas de frma-
cos provem dos Estados Unidos, da
Frana e da Itlia. Contudo, a China
Nota: Insulina comeou a ser exportada somente em 2008. As descries dos produtos foram reduzidas.
US$ 2006
Valor de Exp
US$ 2011
CAGR
2006- 2011
300490
Medicamentos constitudos por produtos
misturados ou no misturados, preparados
para fns teraputicos ou proflticos
58,800 5.2 milhes 145%
300431 Insulina em doses 585* 90.9 milhes 1,102%
300420
Medicamentos contendo antibiticos
apresentados em doses ou acondicionados
para venda a retalho.
Farmacuticos
tambm est desenvolvendo sua
indstria nacional, criando desafos
para os exportadores brasileiros
nesse segmento de mercado.
73
Como Exportar CHINA
3.1 entendendo o consumidor
chins
Com o aumento da renda, a amplia-
o do acesso ao crdito e a redu-
o de poupanas privadas incenti-
vando maiores gastos, o consumo
chins dever seguir sua trajetria
crescente durante a prxima dcada.
Consequentemente, apresentam-se
grandes oportunidades para empre-
sas estrangeiras a procura de opor-
tunidades no mercado chins. no
entanto, para ter sucesso, as empre-
sas brasileiras precisam entender as
particularidades do consumidor chi-
ns. Alm de entender seus gostos
e preferncias, preciso saber quais
faixas etrias e regies representam
os mercados mais promissores.
3.1.1 Uma classe mdia em cresci-
mento
Um dos resultados do processo de
reformas das ltimas trs dcadas
na China foi o surgimento de uma
classe mdia com maior renda
disponvel. na base da pirmide,
mais pessoas esto subindo para se
integrarem rapidamente a essa clas-
se mdia, especialmente nas cidades
3 - como exPorTar Para a chIna
de segundo e terceiro escalo, onde
se encontram muitos novos inves-
timentos e empregos. Em especial
na ltima dcada, a renda individual
dos cidados chineses aumentou
signifcativamente em relao aos
anos anteriores. A riqueza por adulto
(defnido como o valor agregado de
ativos fnanceiros e no fnanceiros
pertencentes aos indivduos, me-
nos suas dvidas) na China triplicou
de US$ 6.000 em 2000, para US$
18.000 em 2010. O valor total de
patrimnios familiares no pas hoje
o terceiro maior no mundo, cerca de
20% atrs do Japo, que ocupa o se-
gundo lugar, e 35% acima da Frana,
na quarta posio.
O tamanho da classe mdia chi-
nesa pode ser avaliado de vrias
maneiras, segundo os parmetros
utilizados. Defnida a classe mdia
como os indivduos com renda anual
entre US$ 10.000 e US$ 60.000, seu
tamanho alcana hoje cerca de 300
milhes de pessoas, o equivalente
a um quarto da populao total. At
2025, espera-se que esse nmero
chegue ao marco dos 600 milhes,
representando 40% da populao
chinesa. O crescimento dessa classe
74
Como Exportar CHINA
vai estar fortemente ligado urba-
nizao em andamento no pas. De
acordo com o McKinsey Global Ins-
titute, a populao urbana da China
vai expandir-se de 604 milhes em
2008 para 926 milhes em 2025,
chegando a um bilho at 2030. At
2025, somente cerca de 10% dos
estimados 370 milhes de domic-
lios urbanos tero renda disponvel
abaixo de US$ 3.200. O maior
grupo (60% dos domiclios urbanos)
possuir renda disponvel anual entre
US$ 12.500 e US$ 25.000.
3.1.2 - segmentos de consumido-
res
Um pas, muitos mercados
Alm de ser muito grande e de
crescer rapidamente, a classe
mdia chinesa composta de vrios
segmentos e com diferentes padres
de consumo. Agora que a China
alcanou uma taxa de urbanizao
de 50%, os consumidores em geral
podem ser divididos em dois grupos
distintos - urbano e rural. A diferena
mais bvia entre os domiclios rurais
e urbanos a renda. Indivduos que
Grfco 18: Participao atual e previso da renda anual disponvel nos
domiclios urbanos chineses (1985-2025F)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
1985 1995 2005 2015F 2025
Baixa renda Baixa classe mdia Alta classe mdia
75
Como Exportar CHINA
moram nas cidades consomem e
ganham cerca de trs vezes mais do
que aqueles que moram nas reas
rurais. A diferena de renda entre
domiclios rurais e urbanos na China
uma das maiores do mundo. De
acordo com o Bureau nacional de
Estatsticas da China, o rendimento
disponvel mdio per capita nas
cidades chegou a US$ 3.458 em
2011. Por sua vez, a renda nos
domiclios rurais, apesar do cresci-
mento mais rpido, s alcanou US$
1.106. Os consumidores, rurais e
urbanos, destinam a maior parte da
renda alimentao. Para a classe
mdia urbana, outros itens signi-
fcativos de consumo so o lazer,
vesturio, transporte e moradia. J
os consumidores rurais, ao contr-
rio, no gastam tanto em itens como
lazer ou vesturio.
Enquanto as principais oportunida-
des para exportadores brasileiros
concentram-se as reas urbanas.
210 milhes de famlias nas reas
rurais da China representam mer-
cado com potencial cada vez maior,
especialmente medida que infraes-
truturas de transporte e varejo so
instaladas no interior, pois posicio-
nar-se em reas prestes a se urba-
nizarem pode ser uma opo van-
tajosa. Os bens domsticos como
mquina de lavar roupa, geladeira
e ar-condicionado, tm penetrao
muito menor nas reas rurais do que
nas urbanas. Os itens que nos anos
recentes apresentaram o maior cres-
cimento de vendas nos domiclios
rurais foram os telefones celulares
(de 4 telefones em cada 100 domi-
clios em 2000 para 188 em 2010) e
aparelhos de televiso em cores (que
cresceram de 49 para 137).
Todavia, o consumidor mais alme-
jado o pertencente classe mdia
emergente nas reas urbanas. Esse
consumidor jovem, na faixa etria
de 34 ou abaixo e representativo
da chamada gerao ps-anos 80.
Esta a primeira gerao a crescer
em uma sociedade consumido-
ra eles tm conhecimento sobre
produtos e tendncias, so abertos
a novos conceitos, tm maior renda
disponvel e so menos focados em
poupar. A globalizao e o conse-
quente infuxo da cultura ocidental
tambm geraram consumidores de
18 a 35 anos mais interessados em
marcas estrangeiras, especialmen-
te roupas e produtos de cuidado
pessoal, se comparados com os
consumidores na faixa etria de 35 a
50 anos.
76
Como Exportar CHINA
Outra considerao importante
o envelhecimento da populao
chinesa. As polticas de planejamen-
to familiar, em especial a Poltica do
Filho nico, realizada em 1979, re-
sultaram no declnio drstico da taxa
de crescimento da populao, para
0,6% em 2011. Portanto, apesar
dos 16 milhes de nascimentos por
ano na China, prev-se que a faixa
etria acima de 65 anos representa-
r 25% da populao at 2040. As
implicaes de uma populao que
envelhece so diversas. no entanto,
importante notar que um aumento
das pessoas idosas na populao to-
tal gera maior demanda por servios
de sade e previdncia social.
3.1.3 Padres de consumo
Algumas tendncias podem ser
observadas na classe mdia emer-
gente da China. Em primeiro lugar,
os consumidores chineses esto
sofsticando-se cada vez mais em
suas escolhas. Questes priorit-
rias, entre elas a poluio e a sade
pblica, esto ajudando a criar
consumidores mais conscientes, que
procuram opes de alimentao
mais saudvel e variada, cada vez
mais disponveis. De fato, pesquisas
repetidamente indicam que a segu-
rana alimentar uma das maiores
preocupaes sociais dos cidados
chineses. Eles esto dedicando mais
tempo para explorar as opes de
produtos e esto dispostos a pagar
por melhor qualidade.
hoje, consumidores na China ten-
dem a comportar-se como nos
mercados mais desenvolvidos.
Eles apreciam e demandam itens
melhores e uma maior variedade de
opes. Alm disso, esses consumi-
dores so muito atentos a marcas.
Em uma pesquisa recente, 45% dos
participantes declararam que acredi-
tam que preos altos correspondem
a uma melhor qualidade (compara-
dos com 16% nos Estados Unidos
e 8% no Japo). Outro ponto que
um nmero muito maior de chineses
est disposto a comprar produtos de
marcas mais caras do que em outras
partes do mundo. Mesmo assim,
eles so tambm muito pragmticos:
tomam suas decises de compra
com base no somente na marca e
muitas vezes contam com avaliaes
de valor relativo oferecido por uma
gama de produtos concorrentes.
Os consumidores chineses geral-
mente gastam menos em itens para
uso domstico, mas esto dispos-
77
Como Exportar CHINA
tos a pagar um preo premium
por itens de uso pblico, como
celulares, joias, e acessrios de
luxo. Eles ainda esto dispostos a
pagar preos mais altos por verses
estrangeiras de certos bens (como
os cosmticos, nos quais as marcas
estrangeiras detm, no mnimo, 80%
de participao no mercado), devido
a percepo de que sua qualidade
superior. no entanto, no mercado
de produtos de consumo de massa,
existem muitas opes locais com-
petitivas e so comuns as guerras
de preos. no caso de fraldas para
bebs, por exemplo, consumidores
chineses tendem a ignorar marcas
caras estrangeiras em favor das
locais mais baratas. Em algumas
categorias, produtores estrangei-
ros no conseguem acompanhar
a competio domstica. no caso
dos eletrodomsticos, por exemplo,
a japonesa Sharp parou de produzir
e vender aparelhos de televiso em
cores na China, e outras empresas
asiticas como Panasonic, Toshiba,
LG e Sansung esto tendo difculda-
des para sobreviver.
3.1.4 Um impulso para o consumo
Planos Quinquenais so o principal
instrumento de defnio de polticas
usado pelo governo chins. O 11
Plano Quinquenal, que cobriu o pe-
rodo de 2006 a 2010, foi o primeiro
a incorporar uma nova abordagem
do crescimento econmico e a tentar
tratar da crescente desigualdade de
renda e disparidade regional, para
conduzir a China na direo de uma
sociedade harmoniosa. O 12 Pla-
no (para o perodo de 2011 a 2015)
continua onde o seu antecessor pa-
rou, tambm visando a ajustes eco-
nmicos estruturais, notadamente o
estmulo taxa de consumo privado
e o crescimento do setor de servi-
os. O plano busca, em especial,
um aumento rpido na renda dos
domiclios e uma expanso da classe
mdia. no contexto dos esforos
para diminuir a disparidade de renda
entre reas urbanas e rurais, o plano
promove a urbanizao e apoia as
regies centrais e ocidentais do pas
com polticas preferenciais como
incentivos fscais, alm de subsdios
para fabricantes que querem estabe-
lecer-se no interior.
78
Como Exportar CHINA
Quadro 7: Elementos principais do 12 Plano Quinquenal (2011 2015)
Desde a criao da Repblica Popular da China, em 1949, o planejamento econmico
foi realizado por meio de planos quinquenais. Recentemente, a China entrou no
perodo do 12 Plano Quinquenal (FYP). Em maro de 2011, a Assembleia Popular
nacional (APn), em sua sesso anual legislativa, discutiu e aprovou o 12 FYP da
China, cobrindo o perodo de 2011-2015. Em outubro de 2010, as diretrizes para o
12 FYP foram aprovadas por cerca de 200 lderes do Conselho de Estado e do Comit
Central do Partido Comunista Chins (PCCh). no perodo de outubro de 2010 a maro
de 2011, membros do pblico foram convidados a comentar sobre as diretrizes
propostas do FYP.
O 12 FYP reitera o 11 FYP (2006-2010), que marcou uma mudana poltica importante
na China. Os planos anteriores foram, em essncia, uma perpetuao do modelo de
"primeiro crescimento" das primeiras dcadas de reforma econmica na China; o 11
Plano, em princpio, teve como meta o crescimento mais equilibrado e sustentvel, e o
ideal de uma "sociedade harmoniosa", caracterizado por "desenvolvimento cientfco" e
"crescimento inclusivo". O ambiente externo e interno do 12 FYP, no entanto, muito
diferente daquele do 11 ; haja vista a crise fnanceira global e as ameaas de bolhas
dos preos de ativos na China. Tais fatores, fzeram o governo chins consciente da
necessidade de criar-se um modelo de crescimento econmico menos dependente de
investimentos e exportaes, e mais orientado pelo consumo interno.
Assim como foi o caso com o 11 Plano Quinquenal, o Plano consecutivo percebe
o reequilbrio econmico como prioridade. na prtica, isso ser realizado atravs
de polticas que promovam uma menor taxa de crescimento do PIB, o consumo de
crescimento induzido, a promoo de indstrias estratgicas emergentes, e indstrias
de informao e de tecnologia.
79
Como Exportar CHINA
Em essncia, os pontos fundamentais do 12 Plano Quinquenal so:
Crescimento mais lento e gerencivel: Aps a sesso anual do Congresso
nacional do Povo, em maro de 2011, o premi chins Wen Jiabao anunciou
que o 12 FYP teria como meta 7% de crescimento do PIB. Tal taxa, dentre outras
vantagens, facilitaria a manuteno do emprego e a criao de riqueza, e ainda
manteria o superaquecimento da economia.
Promoo de indstrias estratgicas: O 12 FYP identifca sete indstrias
estratgicas que sero direcionadas para empresas chinesas em uma escala
global. Durante o perodo de cinco anos, o governo vai gastar RMB 4 trilhes
em biotecnologia, energias renovveis, fabricao de equipamentos de ponta,
conservao de energia e proteo ambiental, veculos de combustveis limpos,
novos materiais, e a prxima gerao de TI
Consumo: O direcionamento para o consumo visa a vrios resultados, como
a reduo das disparidades de renda, subcapacidade em alguns setores e a
dependncia da China sobre as exportaes. Um dos principais motores que
sero utilizados para estimular o consumo o aumento de venda disponvel das
famlias (principalmente via aumento de salrios mnimos e redes de previdncia
social)
Modernizao industrial: O direcionamento para investimentos em novas
tecnologias e equipamentos de fabricao tem sido uma prioridade consistente
do governo; isso ir ajudar a China a atingir as metas de efcincia energtica
defnidas no 12 FYP
Fonte: Press; Various; Chinas 12th Five Year Plan, APCO Worldwide, Dec. 2010; The Beijing Axis Analysis
80
Como Exportar CHINA
O planejamento atual da economia
chinesa est claramente voltado para
um maior consumo e redistribuio
de renda. Isso aponta para a ne-
cessidade de mais importaes da
China, representando uma oportuni-
dade para exportadores brasileiros.
O aproveitamento dessas oportuni-
dades depende do entendimento das
necessidades e desejos dos consu-
midores chineses.
3.2 Vendendo para o consumidor
chins
O mercado de consumo na China
cresce em ritmo acelerado, ofere-
cendo enorme potencial para expor-
tadores estrangeiros. no entanto,
isso pode ser uma tarefa altamente
desafadora. Em outras palavras,
um grande mercado no signifca
fcil acesso. A China um pas de
territrio vasto, onde o processo de
distribuio notoriamente difcil
devido enorme extenso geogrfca
e s vastas diferenas regionais. Por
outro lado, a dcada passada trouxe
mudanas considerveis, que facili-
taram a venda e a movimentao de
bens. Esta seo vai considerar as
opes dos exportadores brasilei-
ros para distribuir seus produtos na
China desde a utilizao de distri-
buidores chineses e estrangeiros, at
as vendas online, alm de diversas
estratgias, como distribuio pr-
pria, estabelecimento e manuteno
de relacionamentos importantes, e
desenvolvimento de joint-venture
com um distribuidor. Esta seo tam-
bm relata brevemente a situao da
infraestrutura de transporte na China
e considera opes de marketing
no pas.
3.2.1 canais de venda
De estado para mercado
Antes do comeo das reformas
em 1978, a maioria dos bens de
consumo na China eram vendidos
atravs de canais de varejo e ata-
cado controlados pelo governo, e a
distribuio de produtos era deter-
minada principalmente pela oferta.
A partir de 1978, a intensidade do
planejamento central no sistema
de distribuio da China diminuiu
consideravelmente e a incluso do
pas na OMC em 2001 marcou uma
liberalizao crescente.
Desde a entrada para a OMC, a
China progrediu muito na expanso
e qualidade de canais de distribuio
disponveis para as empresas. A ur-
81
Como Exportar CHINA
banizao e o rpido desenvolvimen-
to de infraestrutura para transporte
tambm so fatores que contribu-
ram para melhorias no setor de dis-
tribuio do pas. Tanto companhias
domsticas quanto estrangeiras tm
melhores condies de acesso aos
mercados em crescimento das cida-
des de 2 e 3 escalo e no interior
e podem tambm customizar suas
estratgias de distribuio.
Um outro passo importante foi
dado em 2004, quando o Ministrio
do Comrcio da China (MOFCOM)
permitiu a fabricantes de capital
estrangeiro realizarem sua prpria
distribuio diretamente ou por meio
de empresas comerciais de capital
estrangeiro. Esse processo de refor-
mas culminou em maro de 2009,
quando o MOFCOM transferiu grande
parte da autoridade para as aprova-
es necessrias aos governos das
provncias. hoje, empresas estran-
geiras podem estabelecer atacados
por meio de joint-ventures, lidando
com qualquer produtor local ou
produto importado (com a exceo
de sal e tabaco).
Com o passar dos anos, os canais
de distribuio foram se expandindo
e tornaram-se mais diversifcados;
assim, as empresas na China ten-
dem a utilizar uma combinao de
modelos. De fato, com o crescente
nmero de bens de consumo e a
competio no mercado, uma efetiva
administrao de distribuidores
tarefa essencial para qualquer
empresa no pas. Com esse objeti-
vo, as companhias normalmente se
esforam para construir cadeias de
fornecimento a partir da demanda.
82
Como Exportar CHINA
Grfco 19: Canais de mercado na China
Fabricantes
Agentes
Atacadistas,
Distribuidores,
Sub-distribuidores
Varejistas
Consumidores
Atacadistas,
Distribuidores,
Sub-distribuidores
Varejistas
Consumidores
Varejistas
Consumidores Consumidores
Fonte: Li & Fung Research Center; The Beijing Axis Analysis
Com o desenvolvimento das redes
de distribuio na China, as em-
presas podem estabelecer cadeias
de fornecimento para varejo mais
efcientes. Essas so mais curtas e
mais enxutas, devido centralizao
dos suprimentos e s estratgias
de distribuio, alm do surgimento
de novos formatos de varejo como
vendas diretas do fabricante. O
surgimento de tais cadeias de for-
necimento permite que operadores
de varejo aumentem sua infuncia
na China. Por outro lado, o poder de
barganha de distribuidores tradicio-
nais que servem de intermedirios
entre os fabricantes e os varejistas
fca cada vez mais marginalizado.
Tal remoo de intermedirios na
cadeia de fornecimento uma nova
tendncia em distribuio na China.
Empresas que no passado eram
obrigadas a escolher entre vender
seus produtos atravs de uma rede
descoordenada de atacados doms-
ticos ou desenvolver seus prprios
sistemas de distribuio, hoje tm
mais opes - incluindo redes de
lojas de capital estrangeiro e hiper-
mercados para garantir que seus
83
Como Exportar CHINA
produtos cheguem s mos dos
consumidores.
opes disponveis
hoje existem mltiplos canais dis-
ponveis para o mercado na China,
sendo as opes para exportadores
brasileiros essencialmente as se-
guintes:
Distribuidores domsticos;
Agentes distribuidores estrangei-
ros;
Canais de Varejo;
Franquias;
E-commerce
Distribuidores domsticos
Selecionar uma distribuidora chine-
sa no tarefa fcil, mas pode ser
um fator crucial de sucesso para as
empresas estrangeiras. no momento
da seleo de uma distribuidora,
importante levar em considerao
fatores como cobertura geogrfca,
particularidades do produto, forte
desempenho fnanceiro, vendas
vlidas, histrico de desempenho,
entre outros. Outro aspecto chave
a propriedade. Distribuidoras podem
ser privadas ou estatais e tambm
fazerem parte de grupos maiores,
associaes industriais ou governos
locais. Frequentemente a propriedade
pode sinalizar o tipo de expertise
que as distribuidoras oferecem. Por
exemplo, distribuidoras privadas
tendem a ser mais adequadas para
vender produtos de consumo para
lojas de departamento, enquanto que
distribuidoras estatais so superiores
em setores altamente regulamenta-
dos como infraestrutura, minerao
ou petrleo e gs.
Devido ao tamanho e a complexidade
do mercado chins, poucas distri-
buidoras domsticas podem operar
em todo o pas. Pode ser necessrio
identifcar e selecionar mais de uma
distribuidora para cobrir mais de uma
cidade ou provncia. muito comum
que distribuidoras chinesas com
acordos de exclusividade estejam
coordenadas com distribuidoras
regionais atravs das reas do pas.
As regionais por sua vez, coordenam
mais a frente com distribuidoras
provinciais e estas, ainda, com
distribuidoras distritais. Esta uma
das razes pelas quais a questo da
exclusividade to importante na
China e que leva as distribuidoras
domsticas a solicitar exclusividade
desde o primeiro instante. Como
ponto de partida, exportadores
84
Como Exportar CHINA
estrangeiros tendem a trabalhar com
distribuio em uma cidade principal,
e ampliar seu alcance para outras
cidades dependendo da aceitao de
mercado.
Distribuidoras e atacadistas doms-
ticos ainda so relativamente fracos
em:
Acessar e providenciar informa-
es de mercado: ou seja, onde um
produto est girando mais rpido ou
quais pontos de venda esto venden-
do com mais efcincia
Capital de giro: atacados doms-
ticos esto acostumados a receber
mercadorias a crdito
Estoques e transporte: especial-
mente atacados de mercadorias
genricas, cujos armazns carecem
de infraestruturas essenciais de
transporte e armazenamento
Controle de estoque: armazns
muitas vezes colocam encomendas
fxas com base em frmulas internas
sem relao com o quanto esto
realmente vendendo para varejistas.
Alcance de mercado: a maioria
dos distribuidores domsticos opera
dentro de redes centralizadas em
cidades ou indstrias individuais
Comparados com as contrapartes
estrangeiras que oferecem uma
variedade maior de servios (por
exemplo, materiais de ponto de
venda e inteligncia de mercado),
um grande nmero de atacadistas
domsticos foca principalmente no
aspecto de logstica da distribuio
apesar de algumas excees de
atacadistas mais modernos que vm
surgindo em anos recentes.
agentes e distribuidores estrangeiros
Comparados com os domsticos,
agncias e distribuidores estrangei-
ros na China tendem a ter um alcan-
ce mais amplo. Participantes estran-
geiros normalmente distribuem para
key accounts (clientes principais)
e utilizam uma gama de subdistri-
buidores para alcanar os pontos de
venda tradicionais, como pequenos
quiosques ou lojas em reas mais
remotas. Geralmente, eles tambm
utilizam sua expertise de adminis-
trao mais avanada e tm instala-
es mais modernas, assim como
esto menos dispostos a competir
em preos e so mais orientados
para oferecer servios. Atualmente,
muitos varejistas internacionais tm
presena bastante abrangente atra-
vs de vrias provncias chinesas.
85
Como Exportar CHINA
As maiores distribuidoras estrangei-
ras so as trading companies de
hong Kong que cresceram seus ne-
gcios de importao de bens para a
China. Muitas j operam no mercado
h dcadas e suas fortes redes e
conhecimento do pas, colocam-nas
na posio ideal para aproveitar a
liberalizao de mercado na China
continental.
canais de varejo
Redes de lojas tm evoludo com
especial rapidez nos ltimos anos.
Para ganhar uma parte do crescen-
te mercado de consumo da China,
hipermercados estrangeiros como
Carrefour e Wal-Mart entraram no
pas h mais de uma dcada; o mes-
mo verdade em relao aos varejos
mais especializados, como BestBuy
(ver quadro abaixo), em 2007, e Ma-
rks & Spencers, em 2008. Enquanto
o setor de varejo especializado ainda
permanece fragmentado, o varejo
de eletrodomsticos consolidou-se
recentemente com o domnio dos
gigantes locais Suning e Gome, que
conquistaram a posio de maiores
varejistas da China em vendas.
As estruturas de varejo mais comuns
do pas so:
Pequenas lojas e quiosques
(xiaomaibu em chins) - Ainda
presentes por toda a China, tais lojas
tipicamente ocupam um espao total
de 10 metros quadrados ou menos.
Vendem frutas, bebidas, lanches,
cigarros, produtos de cuidado
pessoal e para a casa. Estes quios-
ques desempenham papel crucial na
estratgia de distribuio utilizada
por muitas multinacionais, como
o caso da Coca-Cola e da Procter &
Gamble
Supermercados: Estes podem ser
encontrados por toda parte. nos
ltimos anos, supermercados do-
msticos expandiram a variedade de
produtos oferecidos e esto sujeitos
a um processo de consolidao.
Redes de loja: Essas apareceram
vendendo de tudo eletrnicos,
produtos alimentcios e roupas. As
lderes domsticas das redes de
varejo, como as de eletrodomsticos
Gome e Suning, j possuem logstica
e tecnologia de vendas avanadas e
comeam a atrair investimentos de
fora do pas
Lojas de Convenincia: Tm tido
menos sucesso no pas, porm algu-
mas, como a japonesa 7-Eleven, que
se promoveu com uma campanha de
marketing agressiva, hoje alcana-
ram algum sucesso nesse segmento.
86
Como Exportar CHINA
hipermercados: Lojas que ocupam
mais de 2.500 metros quadrados e
oferecem servios completos esto
tornando-se cada vez mais pre-
sentes. Consumidores so atrados
pela grande oferta de produtos e
pelos preos competitivos. O setor
dominado por empresas estrangeiras
como Carrefour, Wal-Mart e Tesco.
Lojas de departamento: Essas
lojas, que vendem mercadorias
no-alimentcias, podem ser de
tamanhos variados. Elas alcanaram
cerca de 30% de crescimento anual
em vendas de varejo, na segun-
da metade da dcada de 2000. O
espao nas lojas de departamento
alugado aos fabricantes, criando
uma atmosfera de bazar.
Vendas diretas: Foram permiti-
das na China a partir do comeo
de 2006, apesar de poucas licen-
as terem sido liberadas. Grandes
empresas deste ramo, como a Avon,
a newskin e a Amway precisaram
de anos para obter suas licenas,
provavelmente falta de controle
desses tipos de operaes.
Os varejistas introduziram no mer-
cado custos adicionais, como taxa
de entrada, taxa de promoo e taxa
de anncio, que afetam o lucro dos
atacadistas. Varejistas na China
adotaram recentemente estratgias
multicanais para diminuir custos de
operao. As vendas online, por
telefone, televiso e por catlogo
esto cada vez mais populares.
franquias
As franquias constituem opes
viveis para empresas que pro-
curam expandir suas operaes
de distribuio. De acordo com a
Associao de Redes & Franquias da
China (CCFA), o nmero de negcios
franqueados no pas cresceu 12,5%,
chegando a aproximadamente 4.500
em 2010 e cobrindo 70 indstrias
diferentes.
e-commerce
h previses de que em poucos
anos o mercado online chins
ocupe a posio de maior do mun-
do. no ano de 2011, o mercado de
varejo online praticamente dobrou,
chegando a US$ 120 bilhes, em
relao aos US$ 72 bilhes de 2010.
Assim, a China j ocupa o segundo
maior mercado de e-commerce,
atrs somente dos EUA. Com 193
milhes de compradores online,
o pas j tem o maior nmero de
consumidores do mundo. Estima-se
87
Como Exportar CHINA
que at 2015, cada um desses con-
sumidores gaste cerca de US$ 1.000
em compras online por ano, o que
representa mais de 8% de todas as
vendas de varejo na China. Provavel-
mente os jovens consumidores ur-
banos usem o Taobao do Alibaba e
o 360buy, que competem entre si
vigorosamente para oferecer preos
mais baixos.
Grfco 20: Vendas de varejo atravs de e-commerce na China at 2015
9
17
38
62
92
216
1
2
3
10
28
148
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2007 2008 2009 2010 2011 2015E
USD bi
Mercado Business to consumer
16
26
0.7
22
27
1
29
28
2
34
32
3
38
36
5
51
47
8
92 32
119 52
88 24

24 8
37 16
18 13

Usurios de internet
como parte da populao
(%)
Compradores online
como parte dos de
usurios de internet (%)
2007
-
2010
(%)
2010
-
2015
(%)
Nmero de
usurios de
internet
Nmero de
compradores
online
Varejo total
E-commerce como parte
das vendas totais do
varejo (%)
Crescimento
Anual
88
Como Exportar CHINA
Vrios fatores esto levando ao
crescimento sustentado no mercado
de e-commerce da China. O surgi-
mento da classe mdia e o aumento
da populao urbana com acesso
internet de banda larga, assim como
a acessibilidade de smartphones
e o uso de dados, contribuem para
ampliar o nmero de consumidores
online. A internet de banda larga
acessvel por cerca de US$ 15 por
ms, consideravelmente abaixo dos
US$ 30 na ndia e dos US$ 27 no
Brasil. O preo de postagem na Chi-
na corresponde a um sexto do preo
de postagem nos EUA.
Consumidores chineses compram
online por trs razes principais:
maior variedade de produtos, faci-
lidade de comparar preos e con-
venincia. A categoria mais popular
desse segmento o vesturio, que
representa 50% do total de vendas.
no futuro prximo, espera-se que
a maioria da gerao de riqueza na
China (por volta de 75%) advenha
de 200 cidades de segundo e ter-
ceiro escalo. Entretanto, construir
uma presena fsica para explorar
as oportunidades pode apresentar
difculdades, as vendas online so
uma alternativa para superar esse
obstculo.
Quadro 8: Conselho Chins para a Promoo do Comrcio Internacional -
CCPIT Centros de importao
O CCPIT (Conselho para a Promoo do Comrcio Internacional da China) um rgo
de comrcio fundado em 1952. Promove os interesses internacionais econmicos
e comerciais do pas, por meio do desenvolvimento de cooperao empresarial e
intercmbio com pases estrangeiros. O CCPIT produz dados econmicos, cria laos
diplomticos e tambm opera com questes de arbitragem comercial. h mais de
25 Centros de CCPIT nas maiores cidades da China. Trabalhar de maneira prxima
a esses centros pode ser de grande interesse para os exportadores brasileiros que
precisam de auxlio para explorar o mercado consumidor chins. Para obter mais
informaes, consultar o Anexo 2.8.
89
Como Exportar CHINA
3.2.2 estratgias de distribuio
A escolha da estratgia de distribui-
o das empresas brasileiras na Chi-
na vai depender em grande parte de
sua abordagem e seu compromisso
com o mercado chins. Por exemplo,
os exportadores que so relativa-
mente novos no mercado precisam
considerar parcerias com uma ou
mais distribuidoras locais, enquanto
aqueles com vendas j existentes
ou operaes de fabricao podem
ter maior disposio a arriscar-se e
estabelecer suas prprias redes de
distribuio. A estratgia de distribui-
o de uma companhia tipicamente
envolve trs opes: administrao
de distribuidores locais, distribuio
prpria ou estabelecimento de uma
joint-venture com um distribuidor.
administrao de distribuidores
locais
Uma estratgia amplamente aplicada
por exportadores estrangeiros o
uso de relacionamentos administra-
dos, com distribuidores locais, aos
quais so confadas a distribuio
ou logstica. na China, esse mtodo
tipicamente inclui um nmero de
empresas de distribuio que se
especializam em diferentes produtos,
reas geogrfcas, transporte, entre
outros.
importante construir e desenvolver
essas relaes para o longo prazo.
Comunicao intensiva e prxima ao
campo essencial para estabelecer
uma relao slida e proveitosa.
Os principais pontos de discusso
tendem a envolver exclusividade,
suporte de marketing e planos
Todos os anos, a China organiza vrios congressos e feiras. Tais eventos representam
grande oportunidade para exportadores brasileiros identifcarem compradores chine-
ses e criarem relacionamento com clientes ou potenciais clientes. A Feira de Canto,
por exemplo, atrai cerca de 25.000 expositores a cada edio e a maior feira de
comrcio na China. Para mais informaes sobre conferncias e feiras internacionais
de comrcio relevantes para as empresas brasileiras, consultar o Anexo 2.8)
Quadro 9: Congressos e feiras internacionais de comrcio
90
Como Exportar CHINA
de lanamento. Frequentemente os
exportadores estrangeiros utilizam a
estratgia de testar as guas - que
so prticas comuns, como a assi-
natura de um memorando de enten-
dimento para registrar a inteno de
cooperar, acordos sobre um perodo
de prova ou, ainda, a encomenda de
uma determinada quantidade de pro-
dutos para testar a aceitao do mer-
cado. O Memorando de Entendimen-
to carrega um signifcado simblico
muito importante na confrmao
das relaes de negcio na China.
Potenciais parceiros de logstica
podem ser buscados adotando
uma viso upstream da cadeia de
suprimentos, buscando analis-la a
partir do ponto de venda. Assim,
possvel identifcar os distribuidores
de mercadorias semelhantes e estu-
dar sua viabilidade como potenciais
parceiros. O lado negativo desse tipo
de relao gerenciada a falta de
controle e por esse motivo essen-
cial selecionar o distribuidor correto.
Distribuio prpria
Muitas empresas domsticas depen-
dem de um sistema de distribuio
prprio. Essa tambm uma opo
para empresas estrangeiras. As
maiores normalmente contam com
considerveis operaes locais. Uma
das principais redes de distribuio
prpria na China pertence Yum!
Brands, a matriz da Pizza hut e KFC.
A maioria dos seus produtos so
fornecidos localmente na China; por
exemplo, grande parte do frango
produzido nas provncias de Liaoning
e Shandong. Esses bens so ento
transportados em massa, congela-
dos, por ferrovias e embarcaes
para um de seus centros de distribui-
o. De l, os produtos so enviados
por caminho para pontos de venda
locais; 60% do transporte rodovirio
so entregues a terceiros provedores
de logstica e os outros 40% - os que
atravessam as rotas interiores nas
cidades - so realizados com frota
de caminhes prpria. Tal tipo de
distribuio d maior oportunidade
para oferecer servios ps-venda,
cobrar localmente e ganhar mais
controle sobre as cadeias de supri-
mentos. Mesmo assim, dada a natu-
reza complexa da logstica chinesa,
a distribuio prpria pode esgotar
recursos e necessitar um nmero
considervel de profssionais locais
bem treinados.
91
Como Exportar CHINA
Joint-venture com um distribuidor
Participar de uma joint-venture
outra estratgia possvel para empre-
sas brasileiras na China. Essa opo
est cada vez mais popular para
frmas estrangeiras que entram no
mercado, especialmente na indstria
farmacutica. Em 2006, por exem-
plo, a Alliance Boots do Reino Unido
entrou em uma joint-venture com a
Guangshou Pharmaceuticals Corpo-
ration, um dos maiores atacadistas e
distribuidores de remdios da China.
A parceria 50:50 permitiu acesso
para a Alliance aos canais de merca-
do do parceiro chins.
O lado negativo destas relaes
parecido com o de relaes geren-
ciadas, especifcamente na falta de
cuidado dos parceiros chineses com
os estoques e espao nas prateleiras,
necessitando superviso ou at mais
empregados por parte da empresa
estrangeira. Mesmo assim, joint
ventures com distribuidores garan-
tem maior conhecimento das condi-
es do mercado local e permitem
acesso imediato a mercados que so
normalmente muito fragmentados,
um aspecto importante para empre-
sas brasileiras que muito provavel-
mente so inexperientes na China.
3.2.3 Principais desafos
O tamanho e complexidade do pas j
fazem com que distribuio efciente
seja uma tarefa desafadora. Todavia,
a mesma mais fcil hoje do que
h alguns anos e a infraestrutura
melhora consideravelmente. Alguns
desafos permanecem para serem
superados, especialmente os garga-
los de trfego, a qualidade varivel
dos modos de transporte, as exign-
cias complexas para concesso de
licenas e a baixa coordenao entre
as autoridades regulamentadoras.
Apesar das melhorias em infraestru-
tura, o setor de transportes da China
ainda apresenta desenvolvimento
desigual, e a proporo dos custos
de logstica em relao ao PIB o
dobro daquele nos pases desenvol-
vidos. Outras difculdades incluem
insufcincia de caminhes, falta de
instalaes de contineres e o prote-
cionismo local.
Um mercado fragmentado
A distribuio na China altamen-
te fragmentada, com um grande
nmero de participantes de pequeno
porte, a maioria contando com ins-
talaes muito rudimentares. Existe
92
Como Exportar CHINA
uma competio intensa, especial-
mente em segmentos mais baixos
do mercado, onde redues de
preos so necessrias para com-
petir efcazmente. Atualmente mais
fcil transportar mercadorias atravs
da China, todavia o processo pode
ser lento e caro, frequentemente
envolvendo vrios operadores. Tais
redes de distribuio fragmentadas
propiciam casos de roubo e limitam
a introduo de novas tecnologias de
abrangncia nacional.
regulamentao inconsistente e
protecionismo local
Mesmo em algumas das maiores
cidades, as empresas estrangeiras
sofrem certa discriminao, e as
empresas que procuram estabelecer
redes nacionais enfrentam regras e
regulamentaes que diferem de re-
gio para regio. Alguns distribuido-
res na China reclamam de aplicaes
inconsistentes de regras comerciais.
Existem casos em que as taxas de
entrada e promoo so conside-
radas como despesas legtimas,
mas podem ser consideradas como
suborno e corrupo. Existe tambm
a questo da falta de padronizao
dos transportes, o que resulta em
constantes carregamentos e descar-
regamentos, dentro e fora do pas. A
Federao de Logstica e Compras
da China (CFLP) desenvolveu pa-
dres baseados na Organizao de
Padres Internacionais (ISO), que
so frequentemente difceis de apli-
car, especialmente nas reas rurais.
outros Desafos
Outros desafos de distribuio
incluem:
Recursos humanos - A falta de
pessoal qualifcado e experiente
uma preocupao na indstria;
Mercadorias danifcadas: os danos
ocorrem no trnsito devido s ms
condies das estradas e ao exces-
so de carga;
Furtos: falta de controle rgido de
inventrios nos armazns;
Atrasos: decorrem de administra-
o fraca e lentido nas fronteiras
provinciais;
Rastreamento limitado: A maioria
dos atacadistas na China no tem
recursos para controlar as lojas de
varejo. O rastreamento eletrnico de
produtos incipiente no mercado
chins.
3.2.4 opes de transporte
As opes de transporte no pas
93
Como Exportar CHINA
esto melhorando nos ltimos anos,
medida que o setor passa por
um processo de liberalizao que
permite o estabelecimento de empre-
sas estrangeiras na rea. h grande
espao para melhorias.
Tabela 17: Capacidade Logstica das Provncias, Regies Autnomas e
Municipalidades (2011)
Nota: No inclui Hong Kong, Macau e Taiwan
Fonte: China Statistical Yearbook 2012; The Beijing Axis Analysis
Unidade Poltica Status Administrativo Ferrovias Operarveis
(km)
Vias Aquticas
Navegveis(km)
Frete de toneladas
kilomtros(bi)
Norte
Beijing Municipalidade 1,228 0 100
Tianjin Municipalidade 867 88 1,034
Hebei Provncia 5,171 0 963
Shanxi Provncia 3,774 467 306
Monglia Interior Regio Autonma 9,162 2,403 542
Nordeste
Liaoning Provncia 4,302 413 1,040
Jilin Provncia 3,988 1,456 145
Heilongjiang Provncia 5,945 5,098 197
Leste
Xangai Municipalidade 461 2,226 2,031
Jiangsu Provncia 2,350 24,252 696
Zhejiang Provncia 1,779 9,750 843
Anhui Provncia 3,121 5,596 845
Fujian Provncia 2,110 3,245 340
Jiangxi Provncia 2,835 5,638 299
Shandong Provncia 4,200 1,150 1,268
Centro- Sul
Henan Provncia 4,261 1,267 853
Hubei Provncia 3,355 8,260 380
Hunan Provncia 3,696 11,495 337
Guangdong Province 2,832 11,850 691
Guangxi Autonomous Region 3,194 5,433 348
Hainan Province 694 343 137
Sudoeste
Chongqing Municipalidade 1,373 4,331 253
Sichuan Provncia 3,516 10,720 202
Guizhou Provncia 2,070 3,442 106
Yunnan Provncia 2,491 3,158 102
Tibete Regio Autonma 532 0 4
Noroeste
Shaanxi Provncia 4,083 1066 282
Gansu Provncia 1,066 914 204
Qinghai Provncia 1,858 421 49
Ningxia Regio Autonma 1,267 130 93
Xinjiang Regio Autonma 4,320 0 148
Tabela 17: Capacidade Logstica das Provncias, Regies Autnomas e Municipalidades (2011)
94
Como Exportar CHINA
Os custos da logstica chinesa so
altos pelas seguintes razes:
Segregao dos servios: pro-
vedores logsticos. Chineses ge-
ralmente tm um foco limitado por
regies ou indstrias especfcas. As
empresas concentram-se em um as-
pecto do processo de logstica, por
exemplo, armazenamento, ao invs
de integrarem todos os aspectos do
servio;
Gargalos de transporte: Grandes
carregamentos de bens de consumo
so um fenmeno recente na China
e a infraestrutura ainda no alcanou
o porte correspondente. Redes de
transporte no pas so orientadas
para o carregamento de commo-
dities destinadas exportao das
reas ocidentais para a costa leste,
ao invs de produtos acabados para
o interior;
Licenas: governos locais de
vrias regies tm seus prprios re-
quisitos burocrticos para transporte
rodovirio, levando exigncia de
custos adicionais e inesperados em
certas reas;
Falta de padres unifcados: os
padres logsticos estabelecidos no
foram aplicados no pas de maneira
uniforme. Um exemplo o uso de
vrios tamanhos de paletas, o que
signifca tempo gasto com carrega-
mento e descarregamento.
Questes de regulamentao:
muitas vezes, vrias organizaes
governamentais tm deveres sobre-
postos que confundem requisitos
legais para o comrcio. rgos
do governo central tambm criam
requisitos adicionais para algumas
provncias e municpios.
Falta de qualifcao: Empresas de
logsticas frequentemente recorrem
ao treinamento interno de pessoal
devido falta de profssionais de
nvel gerencial
Alguns desses desafos podem ser
superados, com exceo dos custos
relativos, com o apoio de prestado-
res de servios.

Infraestrutura de Transporte
A infraestrutura de transporte da
China melhorou imensamente nos
ltimos anos. As provncias e
cidades esto ligadas por redes de
estradas. no fnal de 2012, o pas
estava em segundo lugar, atrs dos
EUA, em termos da extenso de
rodovias, com 4,19 milhes de quil-
metros. Em 2011, 81,6% das rodo-
vias chinesas eram pavimentadas.
no fnal daquele ano, a China tinha
95
Como Exportar CHINA
84.900 quilmetros de autoestra-
das, classifcando-se mais uma vez,
como segunda no mundo. A China
est classifcada como segunda, no-
vamente atrs dos EUA, em extenso
de ferrovias que, no fnal de 2012,
alcanaram 98.000 quilmetros.
rodovias
O mercado de frete rodovirio na
China fragmentado e vrios sis-
temas de pedgio so usados em
provncias diferentes, gerando inefci-
ncia. Distribuidores estrangeiros
so frequentemente obrigados a usar
vrios provedores de servio, apesar
de alguns terem crescido tanto, que
seus servios se assemelham
capacidade de distribuio de todo o
pas. A empresa nacional lder nesse
ramo a Sinotrans Group, que opera
com 3.000 caminhes. As pequenas
operadoras usam caminhes de qua-
lidade inferior e m conservao. A
cobertura de todo o pas prejudica-
da pela exigncia de licenas locais.
Outra questo problemtica so os
pedgios excessivos em algumas
estradas que so utilizados pelos
governos locais para levantar fundos
de maneira rpida e fcil, embora re-
centemente o governo nacional tenha
tentado amenizar esse problema.
ferrovias
Em vista do excesso de passagei-
ros durante o perodo do Ano novo
chins e o transporte de cargas,
especialmente o carvo, para ajuda
emergencial no inverno, o governo
da China aumentou as despesas
com a infraestrutura ferroviria a
partir de 2008. Contudo, as empre-
sas no podem depender somente
das ferrovias para as entregas regu-
lares de mercadorias, ainda que em
2012, 3,9 bilhes de toneladas de
mercadorias tenham sido transpor-
tadas atravs das redes ferrovirias
chinesas, assim como 1,9 bilho de
pessoas.
O congestionamento um problema
no servio ferrovirio do pas. A den-
sidade de trfego nas ferrovias chi-
nesas uma das maiores do mundo
e a integrao com outras formas
de transporte inadequada para
a locomoo segura e rpida. Os
trens chineses so orientados mais
de norte a sul do que de leste para
oeste, embora esteja em andamento
um esforo no sentido de estender
as ferrovias para o interior do pas.
At 2020, a parte oeste das ferrovias
chinesas ser ampliada em 50.000
quilmetros. Conexes internacionais
96
Como Exportar CHINA
esto projetadas para o Cazaquisto
e Cingapura atravessando vrios
pases do sudeste asitico.
Portos e vias navegveis
A China fez um esforo de plane-
jamento de infraestrutura porturia
para acompanhar o crescimento
econmico. O governo central cuida-
dosamente priorizou a construo de
infraestrutura porturia, evitando o
problema de investimentos duplica-
dos e desperdiados e construindo
portos com antecedncia, para aco-
modar volumes sempre crescentes
de comrcio.
medida que os portos se expan-
dem, a competio permanece
feroz e continua evoluindo entre os
maiores da China. A rivalidade entre
os portos de Xangai, uma passagem
natural para o rio Yangzi, e o do rio
ningbo a maior do pas, com o
ltimo criando um nicho prprio na
provncia de Zhejiang. Alm de Xan-
gai e do delta do rio Yangtz, existem
outras duas importantes regies por-
turias chinesas: a regio de Bohai,
no norte da China Dalian, Qingdao
e Tianjin; e o sul da China, que inclui
hong Kong. Com o rpido progres-
so porturio na China continental,
hong Kong no mais um porto de
entrada de mercadorias destinadas a
todo o territrio chins. Passou a ser
um ponto de entrada principalmente
para produtos direcionados ao sul do
pas. importante lembrar, de todo
modo, que hong Kong ainda oferece
vantagens em comparao com os
novos portos da China continental,
como a facilidade de documentao
e viagens semanais mais frequentes.
Ele ainda o maior acesso ao Rio
das Prolas.
no fnal de 2011, a China era lder
mundial em vias navegveis, com
aproximadamente 124.612 quilme-
tros no interior. Cerca de metade de
todo o trfego de fretes domsticos,
tanto no interior como na costa,
transportado por vias aquticas. Re-
cursos naturais so de longe o maior
nmero das remessas de mercado-
rias na China. novos portos ao longo
da costa e nas rotas navegveis do
interior, assim como investimentos
em embarcaes e navios, contri-
buram conjuntamente para tornar o
transporte martimo e fuvial cada vez
mais efcaz. Em 2011, 4,2 bilhes
de toneladas de mercadorias foram
transportadas por gua na China,
quase a mesma quantidade que foi
transportada pelas ferrovias. Ape-
97
Como Exportar CHINA
sar de serem mais lentas que as
ferrovias, as embarcaes so um
meio mais confvel de os produtos
chegarem aos seus destinos sem
problemas de perda. O transporte
por barco mais barato e fcil de
reservar do que o rodovirio ou o
ferrovirio.
Outro obstculo desafador continua
sendo as infraestruturas porturias
do interior, que permanecem alta-
mente fragmentadas, pois so domi-
nadas por pequenos atores locais. O
governo chins est ciente disso e
tornou o desenvolvimento de infra-
estruturas porturias do interior uma
prioridade dos prximos cinco anos,
especialmente em cidades como
Chongqing. Devido capacidade
limitada de movimentao de con-
tineres, as embarcaes nos rios
do interior so mais adaptadas para
lidar com commodities a granel,
como minerais e produtos agrcolas.
Ainda que o congestionamento no
seja um problema no transporte hi-
drovirio, gargalos podem ocorrer na
transferncia da carga para moda-
lidades de transporte terrestre. no
obstante, os exportadores brasileiros
com necessidade de transportar
bens a granel por longas distncias
poderiam considerar o transporte
pelas hidrovias chinesas como mais
favorveis do que outras alternativas.
Transporte areo
Outra opo possvel o transporte
areo. De acordo com o Bureau de
Estatsticas nacional da China, 178
aeroportos civis com voos regulares
operavam em 2011. A ltima dcada
viu a China se tornar o maior parti-
cipante da regio sia-Pacifco em
transporte areo, e o pas vai investir
mais US$ 45,5 bilhes nos prxi-
mos 5 anos para desenvolver uma
sofsticada rede aeroporturia radial
(baseada no princpio de polo central
e raios secundrios, hub-and-
-spoke). Com a rpida expanso
dos aeroportos de Pequim, Xangai
e Canto, o desenvolvimento de
polos nesses aeroportos vai priorizar
a qualidade antes da quantidade,
destacando a capacidade de conso-
lidar o trfego, enquanto melhoram
servios e efcincia. O objetivo
posicionar-se para competir com os
principais polos areos de pases
vizinhos para conexes de trfego
internacional.
Aeroportos secundrios (spoke)
continuam sendo um ponto fraco, j
que os existentes esto subutiliza-
98
Como Exportar CHINA
dos devido difculdade de formar e
manter mercados areos regionais.
O governo pretende contornar isso,
aumentando o nmero de aeroportos
de 175 para 244 em 2020, com a
maioria deles localizados nas regies
menos desenvolvidas do oeste. At
2030, a China espera ter no mnimo
trs polos internacionais de aviao
e 10 polos nacionais e regionais;
todos apoiados por uma efciente
estrutura de aeroportos secundrios,
capaz de servir a todas as cidades,
mesmo as pequenas.
Tabela 18: Aeroportos civis com voos regulares na China (2005-2011)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Aeroportos 135 142 148 152 165 175 178
Tabela 18: Aeroportos civis com voos regulares na China (2005-2011)
Train station of T3 beijing
F
o
t
o
:

i
S
t
o
c
k
p
h
o
t
o
/

T
h
i
n
k
s
t
o
c
k
99
Como Exportar CHINA
URUMQI
HARBIN
LIAONING
SHENYANG
BEIJING
TIANJIN
HOHHOT
YINCHUAN
LANZHOU
XINING
LHASA
TAIYUAN
SHIJIAZHUANG
JINAN
XIAN
ZHENGZHOU
XANGAI CHENGDU
KUNMING
CHONGQING
WUHAN
HEFEI
HANGZHOU
FUZHOU
NANCHANG CHANGSHA
GUIYANG
NANNING
GUANGZHOU
HONGKONG
mapa 3: Mapa das Principais Rodovias
Fonte: KPMG; The Beijing Axis Analysis
100
Como Exportar CHINA
WUHAN
LIANYUNGANG
URUMQI
HARBIN
CHANGCHUN
SHENYANG
BEIJING
TIANJIN

HOHHOT
YINCHUAN
LANZHOU
XINING
LHASA
TAIYUAN
SHIJIAZHUANG
JINAN
XIAN
ZHENGZHOU
XANGAI
CHENGDU
KUNMING
CHONGQING
HEFEI
HANGZHOU
FUZHOU
NANCHANG
CHANGSHA
GUIYANG
NANNING
GUANGZHOU
HONGKONG
ALASHANKOU
KUERLE
KASHGAR
GOLMUD
NANJING
XUZHOU
DALIAN
TONGLIAO
MANZHOULI
SUIFEN RIVER
XIAMEN

DALI
LIUZHOU
ZHANJIANG

BAOJI
mapa 4: Mapa das Principais Ferrovias
101
Como Exportar CHINA
QINGDAO
TIANJIN

XANGAI
FANGCHENGGANG
WENZHOU
NINGBO
FUZHOU
BEIHAI
GUANGZHOU
NANTONG
DALIAN
XIAMEN
SANYA
QINHUANGDAO
RIZHAO
LIANYUNGANG
SHANTOU
SHENZHEN
HUANGPU
HONGKONG
HAIKOU
BASUO
HUANGHUAGANG
TANGSHAN
YANTAI
YANTAI
WEIHAI
ZHOUSHAN
mapa 5: Mapa dos Principais Portos Martimos
102
Como Exportar CHINA
WUHAN
QINGDAO
URUMQI
HARBIN
SHENYANG
BEIJING
TIANJIN
TAIYUAN
JINAN
XIAN
ZHENGZHOU
XANGAI (PUDONG & HONGQIAO)
CHENGDU
KUNMING
CHONGQING
WENZHOU
HANGZHOU
FUZHOU
CHANGSHA
GUIYANG
NANNING
GUANGZHOU
NANJING
DALIAN
XIAMEN
GUIZHOU
SANYA
HAIKOU
SHENZHEN
>30 MILHES
20-30 MILHES
10-20 MILHES
<10 MILHES
mapa 6: Mapa dos Principais Aeroportos
103
Como Exportar CHINA
3.2.5 Publicidade
Assim como tantas outras coisas na
China, a publicidade evoluiu bastante
em pouco tempo. Em trs dcadas
transformou-se em uma indstria de
US$ 108 bilhes, servida por cerca
de 50.000 agncias. A regulamen-
tao cada vez mais liberal permite
que mais agncias estrangeiras se
estabeleam de maneira independen-
te no pas, sem obrigao de formar
joint-ventures. De acordo com a
Administrao Estatal da Indstria e
Comrcio da China (SAIC), agncias
internacionais criam em torno de
10% da publicidade above-the-
-line, apesar de serem apenas 0,4%
do total de agncias publicitrias.
essencial que empresas vindas do
Brasil para a China entendam bem os
meios disponveis para a publicidade.

Televiso
na China, a televiso tem sido a
forma dominante de publicidade por
dcadas. Todo o seu contedo e
programao so regulados pela Ad-
ministrao Estatal de Rdio, Filme e
Televiso (SARFT).
Duas emissoras dominam a China
continental:
CCTV - o antigo monoplio do
Estado conta com 19 canais de
televiso e planos para se tornar
um grupo de mdia a nvel mundial,
operando vrios canais em lnguas
estrangeiras.
Shangai Media Group (SMG) -
formado em 2002, possui 13 canais
de televiso.
Os Telespectadores rurais geralmen-
te preferem canais das provncias
que oferecem maior penetrao em
pequenas e mdias cidades, enquan-
to que os telespectadores urbanos
preferem canais nacionais. Algumas
indstrias como automobilstica,
imobiliria, de entretenimento e lazer
vm aumentando enormemente seus
investimentos em publicidade tele-
visiva. Excluindo os telefones celu-
lares, a televiso conta com a maior
penetrao entre bens durveis na
China. O rpido crescimento da TV
a cabo e via satlite vai continuar a
impulsionar esse meio.
o varejo e a publicidade
Em 2012, a China tinha um total de
564 milhes de usurios de internet,
42,1% da populao um aumento de
10% em relao ao ano anterior. Ape-
sar de as vendas online represen-
104
Como Exportar CHINA
tarem apenas 2% das vendas totais,
elas esto evoluindo rapidamente. A
penetrao crescente dos compra-
dores via internet tem sido acompa-
nhada por aumento proporcional nos
investimentos em veculos online.
Em 2011, os investimentos online
cresceram 57%, alcanando cerca
de US$ 8 bilhes (RMB 50 bilhes).
Esse setor est tornando-se cada vez
mais baseado no desempenho, com
o custo do espao muitas vezes re-
lacionado ao nmero de cliques para
anncios efetivamente assistidos.
A indstria automobilstica atual-
mente o maior investidor online,
contribuindo com cerca de 20%
do total da propaganda chinesa
na internet; seguida por empresas
de internet, com 16%; e pelo setor
imobilirio, com 13%. Empresas de
produtos de consumo j comearam
a alocar maiores investimentos em
websites, em especial, nos de
vdeo como o Youku, o equivalente
chins do YouTube. Torna-se fun-
damental que qualquer exportador
potencial para China tenha um site
funcional e atraente em chins, j
que os consumidores mais jovens
vo provavelmente procurar e multi-
plicar suas informaes, por meio do
marketing boca a boca.
mdia impressa
Apesar de a China representar 18%
do total mundial dos dirios em
circulao, a publicidade em jornal
vem declinando, assim como no
resto do mundo, em favor de inves-
timentos em TV e internet. Por outro
lado, alguns jornais de orientao
independente no sul do pas, como o
nanfang Weekend, esto comeando
a produzir contedo mais agressivo e
envolvente do que os jornais estatais
estabelecidos, ganhando circulao
crescente. A Administrao-Geral de
Imprensa e Publicaes (GAPP) o
organismo responsvel por monitorar
os contedos de imprensa no pas.
Em contraste com muitos outros pa-
ses, a indstria de revistas est em
franco crescimento, com uma srie
de publicaes e editoras mais co-
nhecidas expandindo para este mer-
cado, a exemplo da edio chinesa
da Business Week da Bloomberg,
que hoje uma das 150 revistas de
negcios no pas. De acordo com
o GAPP, cerca de 10.000 ttulos
foram publicados na China em 2011.
Existem revistas para praticamente
todos os estilos de vida e segmentos
de consumidor, com as revistas de
moda em posio de destaque. A
105
Como Exportar CHINA
demanda por espao publicitrio
tal, que lderes de mercado como
Shishang Cosmopolitan, Elle e Vogue
tiveram que lanar mais edies,
porque suas revistas estavam
tornando-se espessas demais para
imprimir e encadernar.
o rdio
A China o segundo maior mer-
cado de emissoras de rdio do
mundo, com mais de mil estaes,
perdendo apenas para os EUA. Os
profssionais de marketing tm-se
benefciado da crescente cultura do
automvel, alavancada pelos engar-
rafamentos e tempos de viagem. A
proporo de investimentos publici-
trios em rdio bem menor na Chi-
na do que em pases desenvolvidos.
Por outro lado, com o crescente uso
do automvel e o fato de o rdio ser
bem mais barato do que a televiso e
a mdia impressa, dever aumentar o
seu uso ao longo do tempo.
mdia exterior
Os espaos de mdia exterior esto
crescendo rapidamente no pas, com
maior disponibilizao de espaos
em nibus, depsitos de nibus,
estradas, fachadas de prdios,
monitores de LCD, elevadores de
escritrios, etc. A mdia exterior
relativamente barata: um ms de
publicidade em um ponto de nibus
custa cerca de 4 minutos de publici-
dade televisiva em Xangai. Os preos
variam consideravelmente entre
cidades de 1, 2 e 3 escalo.
A oferta de mdia exterior digital
engloba um leque vasto de monito-
res digitais de LED e LCD em metrs,
nibus, mobilirio urbano, txis e ao
redor dos principais centros co-
merciais nas grandes cidades. nos
anos recentes houve um aumento
signifcativo do uso desses produtos.
O McDonalds, por exemplo, utiliza
bastante a publicidade em mdia
exterior digital. Em junho de 2010,
assinou um contrato de cinco anos
com o Shenzhen Metro Group Co
para colocar vrios anncios em
espaos comerciais nas estaes
de metr de Shenzhen. no entanto,
importante que as empresas brasilei-
ras de bens de consumo tenham co-
nhecimento da possibilidade de que
suas campanhas em mdia exterior
sejam interrompidas por aes do
governo contra publicidade em espa-
os no autorizados, como ocorreu
nos Jogos Olmpicos de Pequim.
106
Como Exportar CHINA
Quadro 10: Promoes de venda
As formas de promoes de vendas variam muito, de acordo com indstria, categoria
de produto e localizao. Este relatrio busca ilustrar as ferramentas de promoo de
vendas que as empresas brasileiras podem utilizar nas cidades de primeiro escalo da
China.
Uma pesquisa de mercado demonstrou que os cinco instrumentos preferidos pelo
consumidor na promoo de vendas em Pequim foram: descontos; ofertas de com-
pre um, obtenha outro grtis; cupons; pacote de bnus / desconto para produtos em-
balados; e amostras grtis. Em contraste, concursos, jogos e sorteios foram menos
bem avaliados pelos consumidores na capital.
Alm dessas cinco ferramentas mais populares listadas acima; a fdelizao de
clientes / programas de recompensa tambm vo ao encontro do gosto dos consu-
midores de Pequim que realizam compras em supermercados, lojas de convenincia,
lojas de varejo e na compra de produtos de sade e beleza.
Outra pesquisa junto aos consumidores mostrou que, como forma de pagamento,
cartes de crdito foram o mtodo mais comum para os consumidores de Pequim,
nas compras de joias e relgios; eletrodomsticos / eletrnicos pessoais; vesturio e
calados; e de produtos de sade e beleza. Para lojas de convenincia e supermerca-
dos, o dinheiro ainda o meio de pagamento mais comum.
Uma quantidade menor de instrumentos de promoo de vendas so usados pelas
marcas e produtos de luxo, em comparao com produtos de consumo de massa,
nas cidades de primeiro nvel. Os tipos de ferramentas utilizados nesse setor so
muito diferentes daquelas aplicadas aos produtos de distribuio em massa. A entrada
para eventos VIP, de caridade e entretenimento e servios agregadores de valor so
utilizados para marcas ou produtos de luxo.
107
Como Exportar CHINA
3.3 lidando com o Governo
Desde que a China entrou para a
OMC em dezembro de 2001, o co-
mrcio global aumentou substancial-
mente. Como parte do seu acordo
com a entidade, o pas cortou vrias
tarifas e aboliu restries de merca-
do, permitindo a ascenso sustenta-
da das importaes e exportaes.
Em geral, a China tem honrado suas
obrigaes de comrcio. Porm,
muitas reclamaes e disputas
tm sido registradas contra o pas,
relativas a subsdios exportao e
dumping, entre outros.
3.3.1 Poltica alfandegria
A China vem melhorando seus
procedimentos alfandegrios aos
poucos, desde que se juntou OMC.
no entanto, alguns exportadores per-
manecem crticos s prticas ope-
racionais e interpretaes legais que
favorecem importadores chineses,
particularmente em relao estipu-
lao de valores e falta de aplica-
o de regras e prticas acordadas
em tratados e outros acordos. Tam-
bm existem reclamaes a respeito
da demora de ofciais alfandegrios,
que levam muito tempo para inspe-
cionar e liberar mercadorias, com
empresas nacionais estando sujeitas
a testes menos rigorosos e outros
procedimentos do que empresas de
capital estrangeiro, alm da falta de
aplicao de padres internacionais.
Para amenizar demoras inesperadas
ou repentinas, exportadores brasilei-
ros precisam ter um conhecimento
fundamental dos procedimentos al-
fandegrios de inspeo e liberao
de mercadorias. na China, os quatro
rgos administrativos principais
envolvidos em leis aduaneiras so:
A alfndega, que controla a impor-
tao e exportao de bens, cobra
impostos e taxas e consolida as
estatsticas nacionais do comrcio. A
alfndega faz seu trabalho em todos
os portos de entrada, inclusive por
via terrestre;
O Ministrio do Comrcio (MO-
FCOM), que emite as licenas de im-
portao e exportao e administra
o sistema de cotas. Como parte dos
compromissos do pas no mbito da
OMC, administra tambm o Bureau
de notifcaes e Consultas daquela
organizao;
A Comisso de Tarifas Alfandeg-
rias, que opera abaixo do Conselho
de Estado e defne tarifas de impor-
tao e exportao. Essa organi-
108
Como Exportar CHINA
zao presidida pelo Ministro da
Fazenda e inclui o Chefe da Alfnde-
ga e o Vice-Ministro do MOFCOM;
A Administrao de Superviso de
Qualidade, Inspees e Quarentenas
(AQSIQ), que supervisiona a inspe-
o, as quarentenas e os padres
tcnicos requeridos para os bens
importados e exportados.
liberao alfandegria
2001 marcou o incio de um proces-
so de melhoramentos constantes
nos procedimentos para liberao
alfandegria, ainda que alguns
exportadores ainda critiquem as
demoras e as prticas operacionais.
A legislao alfandegria do pas
surgiu em 1987 e foi alterada no ano
2000, com a adoo do Acordo de
Avaliao Alfandegria.
A Administrao-Geral de Alfndega
elaborou novas regulamentaes
para administrar disputas em 2007,
aps uma srie de problemas, de
grande repercusso, com segurana
e qualidade de produtos.
Os seguintes pontos so essenciais
para exportadores brasileiros, no
que diz respeito aos procedimentos
alfandegrios na China:
Teoricamente, os preos CIF
servem de base para as tarifas. na
prtica, o valor que os ofciais da
alfndega atribuem s mercadorias
que estabelece a lucratividade de um
carregamento porque determina que
tarifas so devidas;
Os documentos devem ser preci-
sos e corretos, pois qualquer imper-
feio resulta em dias de atraso para
a obteno da liberao da merca-
doria;
necessrio notifcar a alfndega
com antecedncia da partida ou
chegada de qualquer navio, veculo
ou aeronave;
As importaes devem ser decla-
radas, no prazo mximo de 14 dias,
junto a um escritrio alfandegrio no
porto de entrada;
A exigncia de uma licena de
importao deve ser apresentada
alfndega no momento da declara-
o.
controles alfandegrios
na China os bens esto, a princpio,
sujeitos a controle alfandegrio.
Alguns bens esto tambm sujeitos
ao controle da AQSIQ, para fscalizar
qualidade, sade e segurana.
Os controles alfandegrios no pas
109
Como Exportar CHINA
consistem em:
Inspeo direta de bens no porto
de entrada;
Inspees aps a liberao,
quando as autoridades confrontam
declaraes na alfndega com o
imposto de renda da empresa.
Os contratos de venda ou transpor-
te podem especifcar um porto de
entrada para inspeo. A inspeo
de produtos a granel e mercadorias
perecveis deve ser realizada no
porto de entrada. Se a mesma s
puder ocorrer depois que equipa-
mentos forem instalados ou se no
for possvel restituir a embalagem
aps a abertura no ponto de entra-
da, a inspeo realizada no local
de negcios. Empresas sujeitas a
inspees aps a liberao incluem:
empresas de comercializao, fabri-
cantes com licenas para importar
e exportar, e empresas ou unidades
benefciadas por reduo ou isen-
o de tarifas nas importaes. A
alfndega deve inform-las sobre a
inspeo por escrito, trs dias antes
da fscalizao.
Ofciais da alfndega examinam a
contabilidade da empresa, os reci-
bos, as declaraes, faturas e todos
os registros fnanceiros das impor-
taes de certo perodo, desde a
liberao.
Inspees de sade, segurana e
qualidade
Alm das inspees da alfndega,
algumas categorias de importao
esto sujeitas s inspees de sa-
de, segurana e garantia de qualida-
de, realizadas pela AQSIQ. Entre as
obrigatrias esto:
- Inspees de qualidade para cate-
gorias de commodities importadas
especifcadas pela AQSIQ;
-Inspeo de todos os bens conside-
rados sujeitos a inspeo por outras
regras ou leis.
Alm da inspeo obrigatria, a
AQSIQ vistoria tambm o equipa-
mento importado como parte do
investimento inicial de empresas de
capital estrangeiro (FIEs). Quando
os bens sujeitos inspeo chegam
ao porto, o consignatrio chins
deve registr-los junto autoridade
de inspeo do porto. Os documen-
tos que devem ser apresentados
AQSIQ so:
- Conhecimento de embarque;
- Fatura;
110
Como Exportar CHINA
- Lista de contedo;
- Contrato de venda;
- Certifcado de cota de importao
(quando aplicvel);
- Certifcado de CCC (quando aplic-
vel);
- Licena de importao (quando
aplicvel);
- Aplice de seguro;
- Declarao da alfndega.
Em seguida a AQSIQ realiza vistorias
para verifcar se os bens satisfazem
os critrios de qualidade especif-
cados no contrato de venda. Se os
bens forem aprovados, a AQSIQ
emite um certifcado de inspeo.
Certifcado no concedido, no
motivo para interromper a entrada
dos produtos, mas os compradores
podem usar esse fato como justifca-
tiva para se recusarem a pagar.
Os importadores chineses se valem
dos seguintes artifcios para atrasar
os procedimentos de liberao e o
pagamento:
- entre os motivos para atrasos est
o fnanciamento e uma eventual que-
da nos preos dos produtos impor-
tados no perodo entre o contrato de
venda e a chegada ao porto;
- entre as razes para adiar a libera-
o alfandegria est a diferena nas
quantidades, o que signifca que a
lista de contedo no est correta;
- devoluo do carregamento por
atrasos no envio e redirecionamento
da rota dos navios.
De acordo com a Lei Contratual da
China de 1999, se os bens chegam
danifcados ou sem atender aos
critrios de qualidade concordados,
o comprador pode rejeit-los e o
vendedor deve arcar com o nus da
perda.
no caso de devoluo dos bens, o
exportador se v compelido a en-
contrar outro comprador, antes que
os custos de armazenagem fquem
proibitivos, ou ser obrigado a trans-
portar os bens de volta.
h outras regras que apresentam
potenciais obstculos antes de
os produtos serem liberados pela
alfndega. Abaixo da AQSIQ est a
Comisso Reguladora nacional da
China para Certifcao e Credencia-
mento (CnCA), que responsvel
pela certifcao, credenciamento e
implantao de um padro nacional
na China. O esquema de Certifcao
Compulsria da China (CCC) aplica-
-se a produtos eletrnicos, maquina-
ria, equipamentos mdicos, disposi-
111
Como Exportar CHINA
tivos de segurana e brinquedos. A
CnCA responsvel pelos testes em
qualquer item declarado compatvel
com os padres chineses. A docu-
mentao precisa ser preenchida
relatrios de testes, etiquetas em
chins e manual de usurio em chi-
ns antes da permisso de venda.
A CnCA administra rgos Com-
petentes para Testes, responsveis
por inspecionar as instalaes de
produo de 132 itens especfcos,
alcanando tambm as fbricas dos
exportadores no exterior..
As empresas de capital estrangeiro
tm reclamado que seus produtos
esto sujeitos a excessivos requeri-
mentos de certifcao. Discusses
para a criao de um regime inte-
grado padronizado entre a China e
seus parceiros em tratados bilaterais
permanecem, mas no h resultados
concretos. Assim, os exportadores
podem ter seus produtos submeti-
dos, na China, a testes que j foram
realizados no exterior. Para produ-
tos includos nessa lista precisa
solicitar uma certifcao CCC. Mais
informaes sobre esse processo
so encontradas no endereo:
http://www.ccc-mark.com ou http://
www.ccc-us.com
3.3.2 Tarifas e barreiras no tarifrias
Tarifas
no mbito dos compromissos com
a OMC, a China reduziu as tarifas
mdias de 15,3%, antes de 2001,
para 9,8%, em 2011. Em 2012, o
pas diminuiu a mdia de tarifas de
importao de alguns itens, para
estimular as importaes e pro-
mover um comrcio equilibrado. A
tarifa mdia de mais de 730 tipos de
produtos importados diminuiu para
4,4%. Alm disso, as mesmas taxas
para produtos industriais caram
para 8,9% e para produtos agrco-
las caram 15,2%. A China tambm
comeou a usar a reduo de tarifas
como parte de acordos com outros
pases. Por exemplo, o tratado de
livre comrcio com os pases da
ASEAn institui tarifa zero em 93%
das importaes. A tarifa zero
tambm para importaes de 31 dos
pases mais pobres da frica. Em
2006, a China assinou um tratado
de livre comrcio com o Chile, o
primeiro com um pas no asitico.
Os dois pases levaram menos de
um ano para negociar o acordo, que
imediatamente eliminou tarifas em
92% das exportaes chilenas para
a China e 50% dos produtos que a
112
Como Exportar CHINA
China manda para o Chile. O pas
sul-americano um parceiro ideal de
livre comrcio para Pequim, porque,
enquanto a China o maior consu-
midor de cobre, o Chile o maior
produtor do metal.
Tarifas de importaes e exporta-
es so determinadas pela Admi-
nistrao-Geral Aduaneira, que opera
diretamente abaixo do Conselho de
Estado. O processo orientado pela
legislao aduaneira de 2001, com
suas adaptaes e atualizaes. .
As tarifas ad valorem so cal-
culadas de acordo com o valor de
operao dos produtos, e incluem
taxas de embalagem, frete, aplices
de seguro e outras taxas de servio.
Imposto sobre Valor agregado
O IVA, cobrado sobre quase todos os
produtos, e o imposto de consumo,
cobrado sobre alguns produtos, so
calculados no ponto de importao.
A taxa de IVA varia entre 13% e 17%.
Os importadores de alguns produtos
de consumo como tabaco, bebidas
alcolicas e cosmticos pagam taxas
que variam de 1% e 40%.
A China tem dois tipos de tarifas de
importao:
A taxa preferencial aplicada a
pases membros da OMC e econo-
mias com as quais mantm acordos
bilaterais;
e a taxa geral, para pases no-
-membros da OMC.
barreiras no tarifrias
A China restringe as importaes li-
berando licenas de importaes via
controle de cotas e exigindo licenas
de segurana, qualidade e sade.
Apesar de ter eliminado o excesso
de suas medidas no tarifrias, ao
cumprir as regras da OMC, novas
barreiras surgiram nos ltimos anos.
Algumas exigem o teste e a certif-
cao de mais produtos, regras de
rotulagem mais complexas e novos
processos alfandegrios.
cotas de Importao
De uma maneira geral, as cotas de
importao foram eliminadas em
2005. Ainda assim, vrias cotas tari-
frias esto em vigor, a maioria recai
sobre produtos agrcolas, como tri-
go, milho, arroz, acar, l, algodo
e sobre fertilizantes. Dentre essas
cotas, algumas permanecem inalte-
radas, enquanto outras so ajustadas
com base nas necessidades mo-
113
Como Exportar CHINA
mentneas, como por exemplo, para
compensar uma m colheita. na Chi-
na os produtos sujeitos s cotas so
aqueles cuja importao o governo
central considera inibidora da inds-
tria domstica. Depois de um perodo
de eliminao progressiva, em 2005
o pas eliminou cotas de importao
para produtos gerais como vecu-
los a motor, partes automotivas e
aparelhos de televiso em cores. Os
responsveis pelo comrcio chins
acreditam que essas indstrias
domsticas conseguem suportar a
competio dos importados.
licenas de Importao
Em 2005, a China aboliu os requisi-
tos de licenas para importao de
produtos gerais que permanecem
apenas para bens restritos como
produtos qumicos, substncias que
danifcam a camada de oznio e
produtos com resduos perigosos.
As licenas para importao tm
validade de um ano e os importado-
res desses produtos precisam obter
a aprovao do MOFCOM.
3.3.3 a nova poltica de importao
da china
As polticas de importao so refor-
madas medida que o pas cresce
e refetem sua situao econmica.
As mudanas mais signifcativas
ocorreram a partir de 2001, depois
do ingresso na OMC. Considerando
as novas realidades da economia
atual, o governo produziu dois do-
cumentos: Opinies Orientadoras do
Conselho de Estado (State Councils
Guiding Opinions) e Catlogo de
Tecnologias e Produtos Encoraja-
dos para Importao do nDRC, que
defnem as diretrizes da China em
relao ao comrcio exterior.
opinies orientadoras do conselho
de estado
Em abril de 2012, o Conselho de
Estado da China publicou as Opi-
nies Orientadoras do Conselho de
Estado para Aumentar Importaes e
Promover um Desenvolvimento Equi-
librado do Comrcio Exterior. Esse
relatrio, composto de seis partes,
visa fortalecer as importaes e
promover o desenvolvimento equi-
librado do comrcio internacional.
As Opinies Orientadoras estabele-
cem que esforos sejam feitos para
manter um crescimento estvel das
exportaes, enquanto se d nfase
s importaes, para promover o
equilbrio bsico do comrcio exte-
114
Como Exportar CHINA
rior e alcanar um desenvolvimento
sustentvel.
Esforos so necessrios para aper-
feioar a estrutura de importao de
commodities; estabilizar e guiar
as importaes de commodities
a granel; aumentar a importao de
equipamentos de tecnologia avan-
ada, componentes chave e mat-
rias primas de energia; aumentar a
importao de bens de consumo.
As Opinies Orientadoras reco-
mendam esforos para fortalecer
as polticas fscais, para reduzir as
taxas de importao de matrias-
-primas de energia atravs de tarifas
temporrias; para reduzir as taxas
de importao para bens de uso
cotidiano; para ajustar as taxas de
importao para equipamento tcni-
co e peas-chave e, especialmente,
reduzir a taxa de importao de
matrias-primas energticas e partes
necessrias para indstrias estratgi-
cas emergentes que no podem ser
produzidas no mercado domstico.
catlogo das Tecnologias e Produ-
tos encorajados para Importao
Em 2011, o nDRC publicou um
catlogo revisado das tecnologias e
produtos cuja importao estimu-
lada. O novo documento enfatiza as
tecnologias e produtos necessrios
para as indstrias emergentes da
China, entre as quais as tecnolo-
gias para economias energticas,
uma nova gerao de tecnologia
da informao, equipamentos para
manufatura de alta tecnologia e car-
ros movidos com novas energias e
materiais. Um total de 209 itens est
na lista de tecnologias avanadas,
31 a mais do que na lista de 2009.
Os incentivos sero a concesso de
descontos e iseno de impostos s
empresas nacionais que a importam
os novos produtos que o governo
privilegia como liga de alumnio de
alto desempenho para a indstria
aeroespacial, titnio, terras raras e
ligas duras.
Espera-se que, futuramente, a nDCR
incentive tambm o desenvolvimento
das indstrias de servios, apresen-
tando uma nova rea de oportunida-
des para exportadores.

3.3.4 condies comerciais e de
pagamento
As prticas de fnanciamento do
comrcio da China aproximam-se,
aos poucos, das prticas interna-
115
Como Exportar CHINA
cionais. Apesar de predominar o
uso das Cartas de Crdito e acervos
documentais, o uso de contas aber-
tas vem crescendo. Embora mais
arriscado para os exportadores, seu
uso facilitado pela maior disponibi-
lidade das empresas de seguros em
garantir esse tipo de transao.
Termos de pagamento
Os termos de pagamento usuais nos
contratos comerciais com a China
so os seguintes:
- 10% de entrada;
- 75% no envio;
- 10% na chegada ou aceitao;
- 5% no fnal da garantia.
Outra frmula aceita comumente
10% de entrada, 80% no envio, e
10% na aceitao fnal. Por causa
das difculdades encontradas com
frequncia para receber o pagamento
fnal, os exportadores brasileiros
podem insistir em 10% de entrada e
90% no envio.
Outro mtodo o acordo de um
cronograma de pagamentos bsico
acompanhado de ajustes de preos
para cima, de modo que a falta de
pagamento dos ltimos 5% no
represente uma perda.
Importaes por parte de grandes
empresas nacionais e grandes
empresas de capital estrangeiro so
normalmente facilitadas por uma L/C
aberta pelo comprador atravs de
um banco estrangeiro ou nacional,
em favor do fornecedor estrangeiro.
opes de pagamento
Enquanto antigamente o Banco da
China (BOC) dominava as transa-
es comerciais internacionais e
mantinha quase um monoplio das
L/Cs para empresas chinesas, hoje
outros bancos chineses ganharam
espao e agora esto competin-
do diretamente com o BOC pelos
clientes corporativos. Alm do BOC
e de grandes bancos dos Estados
Unidos, Europa e sia, aconselha-se
ainda aos exportadores de bens para
a China, que aceitem L/Cs de dois
dos quatro grandes bancos estatais:
o Banco Industrial e Comercial da
China e o Banco da Construo da
China (Industrial and Commercial
Bank of China e China Construction
Bank). Alm dos dois bancos serem
defnidores de polticas da China
China Development Bank and China
Eximbank o ltimo encarregado
de facilitar as exportaes chinesas.
O Banco das Comunicaes (Bank
of Communications) tambm oferece
crdito aos compradores.
116
Como Exportar CHINA
Bancos estrangeiros, como o hSBC
e o Standard Chartered, tambm
oferecem fnanciamentos de co-
mrcio, seja em yuan ou em moeda
estrangeira. Enquanto a maioria
dos fnanciamentos passa por L/Cs
resgatveis por meio de seus recur-
sos, os bancos estrangeiros tambm
emitem L/Cs stand-by, garantindo
aos bancos nacionais, que recebero
pagamento pelas facilidades comer-
ciais que oferecem aos clientes dos
bancos estrangeiros.
Acervos documentais so parecidos
com as L/Cs o pagamento acon-
tece apenas aps a apresentao ao
banco de uma srie de documentos,
sujeitos a aprovao das partes.
Apresentam menores recursos que
as L/Cs, mas so consideravelmente
mais baratas e mais adequadas para
parceiros comerciais que se conhe-
cem e tm confana mtua.
Os compradores chineses iro recla-
mar uma L/C apenas 30 dias antes
do carregamento. no entanto, um
perodo mais longo recomendvel
para assegurar que o dinheiro lquido
esteja disponvel para pagamento na
entrega. As L/Cs para importaes
chinesas devem ser pagas apenas
na flial do banco que abriu a L/C. Ex-
portadores brasileiros podem confar
aos seus bancos a responsabilidade
de receber os pagamentos em seu
nome, em geral cinco dias aps o
recebimento da seguinte documenta-
o de envio:
- Conhecimento de embarque;
- Fatura;
- Certifcado de origem;
- Licena de exportao;
- Lista de contedo;
- Protocolo de entrega;
- Formulrio (quando aplicvel);
- Certifcado de inspeo (quando
aplicvel).
canais alternativos
Alguns importadores chineses
sofrem com o acesso ao crdito li-
mitado, representando um risco para
os exportadores. Portanto, alguns
importadores se comprometem a
comprar mais do que podem pagar,
aproveitando-se da falta de canais
devidos para cobrana. Os usurios
fnais podem assinar um contrato
de compra sabendo que dispem de
apenas de 70% da moeda estrangei-
ra necessria.
Os vendedores brasileiros que tm
presena na China podem conside-
rar o estabelecimento de uma conta
117
Como Exportar CHINA
aberta com seus clientes, em que o
pagamento ser realizado na hora do
recebimento dos bens. Esse tipo de
acordo dever ser utilizado apenas por
exportadores brasileiros que tenham
uma relao de longo prazo com o
comprador. nesse caso, os docu-
mentos necessrios so enviados
diretamente ao comprador aps o
envio dos bens, e nesse momento,
o comprador paga via transferncia
bancria dentro de um prazo defni-
do. Sem a documentao em mos,
o exportador no tem recursos no
caso de o pagamento no se concre-
tizar.
Os padres tradicionais de comrcio
esto mudando tambm em funo
do papel desempenhado pela internet
no comrcio business-to-business
(B2B). Em mercados online, como
Alibaba, L/Cs online esto fcando
cada vez mais populares com os
aplicativos disponveis no mercado
para a criao de L/Cs digitais. Os
prprios bancos promovem ativa-
mente suas solues de e-busi-
ness para manterem suas posies
como fnanciadores do comrcio.
3.3.5 Direitos de propriedade inte-
lectual
Todos os pases membros da OMC
esto comprometidos com a pro-
teo de direitos de propriedade
intelectual na sua legislao, esta-
belecido no Acordo de Aspectos de
Direito de Propriedade Intelectual Re-
lacionados com o Comrcio (TRIPS).
h legislaes supranacionais,
tratados e extenses que facilitam
o reconhecimento internacional de
algum DPI. A China esfora-se para
frmar acordos de DPI e desenvolver
legislao a respeito e o governo
chins est determinado em avanar
e aplicar os DPI. A escala da expan-
so econmica chinesa a aplicao
completa um grande desafo, e os
exportadores precisam conhecer a
complexidade da situao dos DPI
na China e os riscos para sua prpria
propriedade intelectual.
118
Como Exportar CHINA
Quadro 11: Participao da China nos principais acordos internacionais
sobre DPI
PI GeralAspectos Comerciais Relacionados aos Direitos de Propriedade Intelec-
tual (TRIPS): Quando a China entrou para a OMC tambm tornou-se singnatria
do acordo TRIPS, originalmente frmado em 1994. Como pas membro do TRIPS,
a China comprometeu-se a providenciar um escopo especfco para proteo
dos DPI e seguir certos procedimentos para aplicao dos DPI e resoluo de
disputas
CopyrightConveno de Berna: A China tornou-se membro em 1992. Com
isso, o pas participou da Conveno Universal de Copyrights e concordou em
providenciar proteo a todos os tipos de trabalho com copyrights de at 50
anos.
PatentesTratado de Cooperao de Patentes: Desde 1994, o pas membro
signatrio, signifcando que os estrangeiros detentores de patentes podem avaliar
a possibilidade de obter uma patente, antes de investir na China. Sendo a patente
concedida, eles tero a mesma proteo que outros produtos patenteados
naquele pas.
Marcas RegistradasProtocolo de Madrid: Desde 1995, a China membro (e
signatrio do Acordo de Madrid desde 1989). Isso proporciona uma estrutura
para o registro unitrio de marcas registradas na China e em outros 84 pases
signatrios.
119
Como Exportar CHINA
As mais importantes leis da China
relacionadas com DPI incluem:
Lei de Patentes de 1985, revisada
em 1993, 2000 e 2008;
Lei de Direito Autoral de 1990,
revisada em 2001 e 2010;
Lei das Marcas Registradas de
1982, revisada em 1993 e 2001;
Lei contra Concorrncia Desleal de
1993.
o cenrio atual
Em 2011, a Administrao Estatal
da Indstria e Comrcio da China
anunciou que o pas investigou
56.000 casos de infrao da Lei das
Marcas Registradas em 2010, um
aumento de 10% comparado com o
ano anterior. Apesar do nmero cres-
cente de processos e uma grande
quantidade de leis de proteo dos
DPI, a pirataria continua sendo um
grande problema em quase todos os
setores. no estudo do Ambiente de
negcios na China, publicado pela
Cmara de Comrcio Americana no
pas (AmCham) em abril de 2012,
79% dos entrevistados disseram que
a aplicao dos DPI no pas era inef-
ciente. houve uma leve deteriorao
das percepes, se comparada com
a mesma pesquisa do ano anterior.
Por outro lado, em 2011, o gover-
no chins lanou uma campanha
especial de nove meses para ajudar
a combater as violaes de DPI e
estabeleceu um escritrio subordina-
do ao Conselho de Estado.
Apesar do progresso em direo a
uma abordagem sistmica dos DPI,
a aplicao muitas vezes com-
plicada pela falta de dissuasores
efcazes, mo-de-obra insufciente,
protecionismo local, venda de falsi-
fcaes via internet em quantidades
de atacado e sofsticao crescente
das falsifcaes. Em alguns casos
que envolvem a proteo dos DPI,
como infraes de marcas registra-
das e patentes, o pas desenvolveu
um sistema de aplicao efetivo,
apesar de complexo. O ambiente de
regulamentao fragmentado, com
diferentes unidades administrativas
encarregadas de fazer aplicar a lei.
A efccia da aplicao aumentou
nas grandes cidades e nos tribunais
especializados em DPI.
medidas Preventivas
Para ajudar a prevenir complicaes
com os DPI, empresas que exportam
para a China devem considerar as
seguintes medidas preventivas:
120
Como Exportar CHINA
Registrar a PI o mais cedo pos-
svel, em chins: muitas empresas
estrangeiras na China cometem o
erro de no registrar a sua PI no
pas ou de negligenciar a tomada
de precaues necessrias, usando
a justifcativa de que aplicao da
PI naquele pas difcil ou impos-
svel. Empresas que no registram
PI podem descobrir que a sua j foi
registrada por uma empresa local, na
esperana de lucrar a partir de taxas
de transferncia ou licena. Expor-
tadores brasileiros devem defnir
quais produtos (marca registrada,
direito autoral ou patente) requerem
proteo. Alm disso, empresas
estrangeiras devem tambm desen-
volver e proteger sua PI na lngua
chinesa. Empresas com parceiros na
China devem ter cuidado ao assinar
contratos que protejam seus direitos,
pois esses podem criar complica-
es nessas reas ao trmino dos
contratos.
Manter uma documentao com-
pleta: na hora de ajuizar ao nas
cortes chinesas, empresas brasilei-
ras devem preparar um conjunto de
evidncias. na China, os que pres-
tam queixa so obrigados a juntar e
submeter suas prprias provas, j
que os participantes dos casos de
DPI no tm obrigao de revelar
informaes que possam prejudi-
car seus interesses. Em relao a
isso, vale a pena manter provas de
primeiro uso para comprovar que
sua empresa criou o desenho, por
exemplo.
Manter ateno: empresas es-
trangeiras precisam treinar seus
funcionrios a sempre procurarem
falsifcaes.

Opes de aplicao das leis
Avisos / cartas de notifcao
judicial ou negociao direta;
Processo penal;
Ao legal no tribunal do povo;
Ao administrativa atravs de
escritrios de DPI do governo.
Cada opo tem vantagens e des-
vantagens. A maioria dos casos de
DPI na China ainda resolvida por
ao administrativa, que mais
econmica e rpida, porm menos
efetiva, e no apropriada para
casos complexos, como quebra de
patentes e direitos autorais. Ao
administrativa pode ser uma rota
apropriada para quebra de uma
marca registrada ou falsifcao.
conduzida por escritrios de DPI
apontados pelo governo:
121
Como Exportar CHINA
Administrao de Indstria e
Comrcio do Estado (SAIC), para
marcas registradas;
Administrao-Geral de Supervi-
so de Qualidade;
Inspeo de Quarentenas, Segu-
rana e Sade (AQSIS), para ques-
tes de DPI envolvendo qualidade
de produtos e preocupao com a
sade humana;
Escritrio de Propriedade Intelectu-
al do Estado (SIPO), para patentes;
Administrao nacional de Direitos
Autorais (nCA), para direitos auto-
rais.
Em casos que envolvem quebra de
patente, cartas de notifcao podem
ser a opo mais fcil por reduzirem
tempo e dinheiro. Porm arrisca-
do alertar o contraventor da ao
iminente.
no caso de recorrer legislao civil
da China, uma ao pode ser ini-
ciada nos tribunais de PI dentro dos
Tribunais Intermedirios (no caso de
cidades de segundo e terceiro esca-
lo) e dos Tribunais Superiores do
Povo (nas cidades de 1 escalo e
nas provncias). Um caso de alta vi-
sibilidade poder ser efcaz por trazer
o infrator para a mesa e resultar em
penalidades e compensaes, mas
ser tambm mais demorado e caro.
no caso de recorrer legislao cri-
minal, o primeiro passo envolver o
Bureau de Segurana Pblica (PSB),
que ser obrigado a iniciar uma
investigao. Casos de acusados de
infringir DPI tratados na legislao
criminal sofrem condenaes mais
severas, mas convencer o PSB a agir
em casos marginais pode ser difcil,
e o nus da prova fca com a empre-
sa acusada.
Chongqing night
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123
Como Exportar CHINA
4.1 Investindo na china
A China est vivenciando a quarta
dcada de abertura aos investimen-
tos estrangeiros. nesse perodo, o
pas tornou-se o maior exportador do
mundo, o segundo maior importador
e o maior mercado de consumo para
um grande nmero de produtos.
Aos Investimentos Estrangeiros
Diretos (FDI) deve-se essa trans-
formao. A China foi o segundo
maior benefcirio de FDI em 2012,
com US$ 120 bilhes. Investir no
pas tornou-se mais fcil e melhor
regulamentado, com regras claras
e com acesso a diversas opes de
investimento para estrangeiros. Mas
o pas continua sendo complexo,
com seu rpido desenvolvimento e,
apesar do contnuo amadurecimento,
o ambiente para investimentos ainda
requer avaliao especial dos dife-
rentes mercados, regies, veculos
de investimento e regulamentaes.
4 - como InVesTIr na chIna
4.1.1 ambiente para investimentos
etapas de reforma
Antes de abrir sua economia em
1978, a China era um pas pobre,
mas possua uma vantagem com-
petitiva: abundante mo-de-obra
de baixo custo. no incio dos anos
80, foram adotadas novas polticas
que incentivavam os investimentos
estrangeiros. Um ambiente favorvel
foi formado com a criao das novas
polticas, que tm por fm incentivar
os investimentos estrangeiros. Isso
permitiu que empresas multina-
cionais aproveitassem a vantagem
competitiva do pas, construindo
instalaes para fabricao e mon-
tagem, com o objetivo de exportar
globalmente. As polticas de atrao
de FDI determinaram o sucesso da
reforma econmica nas primeiras
dcadas. de reforma econmica.
124
Como Exportar CHINA
Grfco 21: FDI anual na China e porcentagem no FDI mundial (US$ bilhes,
2000-12)
Os investimentos estrangeiros dire-
tos no pas cresceram rapidamente
a partir de 1980, alcanando os US$
120 bilhes em 2012. O governo
chins vem abrindo mercados para
investidores estrangeiros e instituin-
do regulamentao padronizada. As
empresas estatais chinesas man-
tm uma posio preponderante
em algumas indstrias estratgicas
0%
4%
2%
10%
6%
8%
12%
0
25
50
75
100
125
150
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
como energia, telecomunicaes e
transportes e at esses setores esto
sendo abertos gradativamente para
os investidores estrangeiros. Mesmo
sem poder defnir seus processos de
investimento no pas como fceis,
empresas que sustentaram uma
slida estratgia na China alcana-
ram sucesso considervel ao longo
dos anos.
125
Como Exportar CHINA
Quadro 12: Estudo de Caso Embraco
A Embraco uma das lderes no setor de compressores para a indstria de frigorfcos. Em 1987, antecipando
um boom no mercado asitico, a empresa comeou suas relaes comerciais com a China, exportando
seus produtos a partir de sua fbrica no Brasil. Depois de experimentar o sucesso comercial no mercado
chins e elevar o conhecimento da marca na sia, em 1993, decidiu estabelecer uma unidade de produo
na China.
O maior objetivo da Embraco era aproveitar as altas taxas de crescimento econmico na China e outros pases
asiticos e, mais especifcamente, o potencial de crescimento do mercado chins de refrigeradores. Alm
disso, em relao a outros pases asiticos, a China oferecia infraestrutura adequada e custos trabalhistas
mais baixos. Esse fator apresentou-se como uma grande oportunidade para os fabricantes estrangeiros esta-
belecerem presena no pas e us-lo como base de exportao para atender o mercado asitico.
Ao preparar-se para entrar no mercado chins, a empresa realizou uma parceria local. Em abril de 1995, a
Embraco e a Beijing Longda Light Industry holding acordaram a criao de uma joint-venture. Ela investiu
US$ 53 milhes na nova empresa, que foi nomeada Beijing Embraco Snowfake Compressor Company (Bes-
co), mantendo uma participao de 55%.
A Embraco estrategicamente escolheu Pequim como a localizao de sua unidade de produo. Isso permitiu
que a empresa fzesse uso dos benefcios por parte do governo, bem como se posicionasse para abastecer os
mercados nacional e internacional. Com uma capacidade inicial de produo de 1,9 milho de compressores,
a empresa focou no rpido desenvolvimento do mercado interno de refrigerao.
Em 2006, a Besco mais uma vez fez uso de incentivos oferecidos pelo governo e iniciou suas operaes em
uma nova fbrica localizada dentro da Zona Industrial do Aeroporto Tianzhu, em Pequim. Desde ento, a Em-
braco tem aumentado continuamente sua capacidade de produo na China por meio dessa JV. Ao longo da
jornada, a empresa aprendeu lies, como a importncia de estabelecer uma relao com um "local player
que conhece bem aquele mercado; investir na conscientizao da marca nesse mercado local; entender e
respeitar as caractersticas culturais, incluindo as vrias diferenas regionais existentes dentro do pas; e mais
importante, estar ciente de que os modelos de gesto utilizados em outros pases muito provavelmente no
sero aplicveis China.
Depois de 16 anos fazendo negcios na China, o pas atualmente o segundo maior mercado da Embraco em
termos de nmero de compressores produzidos, com capacidade de produo de 9 milhes de unidades por
ano. Seguindo em frente, o futuro parece promissor para a Embraco; sua iniciativa de produzir bens domsti-
cos energeticamente efcientes segue a linha do 12 Plano Quinquenal (2011-2015), que visa a construir uma
sociedade energeticamente efciente e sustentvel.
126
Como Exportar CHINA
A partir de 2001, houve vrias redu-
es de tarifas e outras medidas de
abertura do mercado. Tambm foram
simplifcados os procedimentos de
aprovao para novos projetos e
atividades. A maior preocupao
das empresas estrangeiras no est
mais nas prticas irregulares ou dis-
criminatrias, e sim na presso dos
custos, entre os quais os salrios
crescentes, nas estratgias de ma-
rketing e na contratao e reteno
de talentos. A legislao introduzida
nos ltimos anos fez muito para
promover um ambiente de negcios
controlado e transparente no pas,
em especial com as leis trabalhistas
e as leis antimonoplio.
Refetindo as condies mais ponde-
radas do ambiente de investimentos,
as taxas de impostos corporativos
tambm foram padronizadas. At
2008, as empresas estrangeiras re-
cebiam um tratamento favorvel em
relao aos seus correspondentes
chineses. no entanto, essa situao
mudou com a entrada em vigor da
Lei de Imposto de Renda Empresarial
em 2008, que taxou uniformemente
as empresas estrangeiras e domsti-
cas na proporo de 25%. At ento
as empresas estrangeiras pagavam
at 15%, enquanto as chinesas eram
taxadas em 33%.
atuais reas de interesse
Atualmente, as novas polticas de
investimento do pas tm a fnali-
dade de elevar as indstrias chi-
nesas a um patamar mais alto: a
fabricao de bens de maior valor
agregado. A China est passando
por uma fase de transio com as
reformas econmicas inerentes ao
12o Plano Quinquenal (2011-15),
que tm impacto direto no clima
para investimentos e nas normas e
regulamentos que governam o FDI. O
12o Plano Quinquenal identifca sete
indstrias estratgicas emergentes
e 37 subsegmentos como reas
fundamentais para a economia chi-
nesa, com as quais os planejadores
econmicos pretendem levar o pas
liderana mundial.
127
Como Exportar CHINA
Quadro 13: As Sete Indstrias Estratgicas Emergentes indicadas no 12o
Plano Quinquenal da China
Transies fundamentais esto
tambm em andamento em termos
de prioridades geogrfcas e setoriais
para os investimentos estrangeiros
na China. Tais investimentos esto
concentrados principalmente nas
provncias costeiras, que recebem
cerca de 83% do FDI total na China.
Essa nfase nas reas mais ricas
da costa est comeando a mudar.
Uma poltica do governo (a chamada
campanha Go West veja maiores
detalhes no Catlogo de Investimen-
tos Estrangeiros) est sendo intro-
duzida atravs de incentivos fscais
e outros estmulos para orientar
os investimentos para as regies
centrais e ocidentais e as empresas
multinacionais esto sendo atradas
para o interior por preos e salrios
inferiores aos das mais desenvolvi-
das reas costeiras. Vrias empre-
sas estrangeiras esto instalando
fbricas e escritrios em cidades de
segundo e terceiro escalo na China
central, pois essas oferecem as
melhores oportunidades de investi-
mento do pas.
1. Tecnologias de Energia Limpa: alta efcincia e economia de energia, proteo ambiental avanada, uso
de reciclagem, reutilizao de resduos dos produtos
2. Prxima Gerao de TI: nova gerao de aparelhos celulares, ltima gerao dos principais equipa-
mentos de Internet, dispositivos inteligentes, internet of things (IOT), three network convergence,
computao em nuvem, novos displays, circuitos integrados, softwares de ponta , servidores de
ponta, cultura digital e indstrias criativas.
3. Biotecnologia: Biofarmacuticos, produtos farmacuticos inovadores, biomedicina, bio-agricultura, bio-
fabricao e biologia marinha
4. Fabricao de Equipamentos de Ponta: indstrias aeroespacial e espacial, ferrovias e transporte, enge-
nharia martima, montagem inteligente
5. Energias Alternativas: energia nuclear, solar, elica e de biomassa; redes eltricas
6. novos Materiais: Materiais de nova funo, materiais estruturais avanados, compostos de alta perfor-
mance, materiais de base genrica
7. Veculos de Energias Limpas: carros hbridos eltricos, carros eltricos e carros de combustvel de
clula
128
Como Exportar CHINA
Mudanas esto ocorrendo nos
setores que mais atraem investimen-
tos no pas. Refetindo a urbanizao
e o surgimento de uma classe mdia
consumidora, os investimentos
em plantas fabris vm diminuindo,
enquanto aumentam sensivelmente
em servios. Em 2005, as fbricas
atraam mais de 70% do FDI total da
China; em 2010, porm, essa pro-
poro diminuiu para 49%. Em 2011,
o setor de servios, com 50,21%,
ultrapassou o setor de manufatura-
dos, com 47,53%.
4.1.2 autoridades envolvidas com
investimentos
Todos os investimentos estrangeiros
na China, inclusive expanses de
negcios, requerem aprovao do
Governo MOFCOM e nDRC so res-
ponsveis pelo exame prvio, reviso
e aprovao de tais investimentos.
Outros departamentos do governo
ajudam na superviso das polticas
e administrao dos investimentos
nacionais e locais no pas.
A Comisso nacional de Desenvol-
vimento e Reformas (nDRC), antiga
Comisso Estatal de Planejamento,
coordena as polticas de desen-
volvimento. Esse rgo consulta o
e s vezes revisa as diretrizes para
investidores estrangeiros e aprova ou
reprova os projetos.
O Ministrio do Comrcio (MO-
FCOM) redige as regulamentaes
que normatizam o comrcio exterior
e os investimentos. Sua aprovao
exigida para todo projeto de inves-
timento estrangeiro acima de US$
50 milhes para reas defnidas
como restritas; e acima de US$ 100
milhes para aquelas defnidas como
estimuladas no Catlogo de Investi-
mentos Estrangeiros.
A Administrao do Estado para
Indstria e Comrcio (SAIC) emite
licenas de negcios. Alm disso,
cuida da inspeo de marcas regis-
tradas, supervisiona a concorrncia
e responsvel por novas indstrias.
Outros escritrios e administraes,
entre as quais a Administrao
Estatal de Impostos (SAT) e a Admi-
nistrao Estatal do Cmbio (SAFE)
formulam e fazem cumprir regras
que afetam os investidores estrangei-
ros em vrios setores. fundamental
o entendimento da relao entre as
autoridades locais e centrais.
129
Como Exportar CHINA
4.1.3 formas de estabelecimento
legal para investidores estrangei-
ros
Os investidores estrangeiros na
China dispem de opes para
estruturar seu negcio no pas. A
escolha mais adequada depende
de fatores como o tipo de atividade
comercial, o setor da indstria, as
regulamentaes governamentais, e
a localizao.
Para concretizar a estrutura dese-
jada de negcios, de acordo com a
legislao chinesa, o investidor deve
escolher uma das opes:
Escritrios de Representao
-: so as estruturas mais fceis e
rpidas de serem estabelecidas,
mas suas atividades so limitadas.
Empresas estrangeiras podem esta-
belecer ROs na China para realizar
atividades de liaison, e muitas
o fazem como primeiro passo na
explorao do mercado chins. ROs
so comuns para empresas que
operam nos setores restritos, como
os de seguros ou telecomunica-
es, enquanto que para algumas
reas de servios, como consultoria
ou head-hunting, o RO torna-se
praticamente um formato de negcio
permanente. Esto sujeitos a restri-
es rigorosas quanto aos tipos de
atividades em que podem envolver-
-se. Tecnicamente, no lhes per-
mitido conduzir negcios com fns
lucrativos nem contratar diretamente
funcionrios locais. Os procedi-
mentos de aprovao para ROs so
fceis. Por esse motivo, e pelo baixo
custo, esse tipo de estrutura tornou-
-se a mais comum para investidores
estrangeiros. De acordo com as
regras que entraram em vigor em
maro de 2011, as atividades autori-
zadas para ROs na China so:
- Pesquisa de mercado, exibio
e atividades de promoo dos
produtos e servios da empresa;
- Ligao com contatos locais e
estrangeiros no pas, representan-
do a matriz da empresa;
- Servios de consultoria cobra-
dos por faturas administradas
pela matriz no exterior;
- Marketing para venda de pro-
dutos, fornecimento de servios,
compras domsticas e investi-
mentos;
Empresas de Capital Totalmente
Estrangeiro - so empresas total-
mente sob o controle do investidor
estrangeiro e que no requerem um
parceiro local. na ltima dcada
130
Como Exportar CHINA
tornaram-se as estruturas preferidas
para investidores na China e chega-
ram a representar cerca de 80% das
novas empresas que investem no
pas. WFOEs so mais simples de
abrir e mais fceis de fechar. Po-
rm, as WFOEs no so permitidas
em alguns setores como aviao,
minerao e telecomunicaes. A
joint-venture a nica forma de
entrada no mercado para as empre-
sas estrangeiras
Joint-ventures - so de dois
tipos:
- JVs sino-estrangeiras igualit-
rias so empresas de responsabili-
dade limitada, em que os lucros so
distribudos proporcionalmente
participao dos parceiros. Esse tipo
de joint-venture estimulado pelo
governo chins como uma forma de
transferncia de tecnologia e conhe-
cimentos;
- JVs de cooperao ou contratu-
ais so entidades que representam
opes mais fexveis, porm menos
protegidas pela legislao. Os lucros
so distribudos conforme um acor-
do contratual.
Em algumas indstrias, como de mi-
nerao e automotiva, a participao
dos estrangeiros ainda est limitada
por interesses minoritrios. Ao mes-
mo tempo em que JVs possibilitam
oferecer uma soluo para facilitar
a entrada estrangeira no mercado
chins, podem servir tambm para
limitar o investidor estrangeiro aos
termos de um contrato inicial e
impedir a expanso dos seus inves-
timentos. Outro risco o confito
de interesses entre os parceiros da
JV. Para as empresas estrangeiras,
a escolha de um parceiro funda-
mental pois pode ser especialmente
desafadora na China.
Sociedades por aes ou empre-
sas de participaes em que os
interesses dos investidores so de-
fnidos por meio de aes (seja por
acordo interno, seja no mercado de
aes). As WFOEs podem ser con-
vertidas em empresas de participa-
o como primeiro passo para uma
listagem local. A principal vantagem
das empresas de participaes, em
relao a outras formas de empresas
de capital estrangeiro, que o scio
chins no mantm direitos de voto
minoritrio.
Empresas holding - opo
tipicamente escolhida por empresas
estrangeiras com presena extensiva
na China. Esse investimento facilita o
agrupamento de mltiplas empresas,
mas na China carece das vantagens
de uma holding comum em pases
ocidentais. Em resposta s limita-
131
Como Exportar CHINA
es fnanceiras que se aplicam s
holdings, uma estrutura de investi-
mento adicional, denominada socie-
dade de fnanciamento de grupo foi
introduzida em 1996 e so classif-
cadas como instituies fnanceiras
no bancrias embora possam atuar
como bancos para suas subsidirias.
Filiais - Aps a obteno das
aprovaes necessrias, as empre-
sas estrangeiras tm permisso para
estabelecer fliais na China. As fliais
devem obter suas prprias licenas,
mas no podem conduzir negcios
da mesma forma que suas matrizes.
Empresa de sociedade em investi-
mento estrangeiro com o advento
da nova legislao em 2010, vivel
a formao de parceria com empre-
sas chinesas para investir no pas.
Porm, nem todas as empresas so
consideradas vlidas para parcerias.
Empresas pblicas (SOEs) e em-
presas cotadas na bolsa de valores,
por exemplo, fcam excludas dessa
opo.
Chinese Gate Renmin Square Chongqing Sichuan China at Night
Foto: iStockphoto/ Thinkstock
132
Como Exportar CHINA
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133
Como Exportar CHINA
Procedimentos de aprovao e re-
gistro para principais investimentos
estrangeiros
Apesar do grande progresso na
transparncia dos procedimentos
de aprovao e registro para in-
vestimentos estrangeiros, ainda h
espao considervel para aperfei-
oamentos nessa rea. Alm disso,
muitos investidores acreditam que
os funcionrios do governo tomam
decises fundamentadas em regras
adicionais e no publicadas talvez
porque os procedimentos em fase
de transio sejam necessariamente
ambguos. De qualquer forma, as
empresas tero que seguir o passo a
passo dos procedimentos, para obter
as licenas e certifcados.

aprovao de escritrios de repre-
sentao
Os requerimentos de aprovao para
escritrios de representao foram
eliminados para nove setores na
China, incluindo logstica, comrcio
e manufatura e aplicam-se a outros
setores como fnanas, seguros,
contabilidade e turismo.
O primeiro passo para uma empresa
estrangeira abrir um escritrio de
representao no pas a contrata-
o de uma empresa intermediria
chinesa para cuidar da solicitao. A
intermediria fornece uma carta de
apresentao e pode facilitar o pro-
cesso de registro em nome da em-
presa estrangeira. nas principais ci-
dades empresas chinesas oferecem
esse servio por um valor nominal. O
processo envolve a apresentao de
vrios documentos s autoridades
que exigem 30 dias para completar a
anlise. Aps a aprovao, a em-
presa ter mais 30 dias para agilizar
seus selos de escritrio (offce
seals), a autorizao de residncia
permanente para seus funcionrios e
novas contas bancrias.
Outros requerimentos incluem:
Solicitao para estabelecimento
de um escritrio de representao,
apresentada pela matriz, com deta-
lhes sobre o objetivo dos negcios
da empresa e as atividades previstas;
Certifcado de incorporao;
Referncia de crdito emitida por
um banco depositrio com o qual
tenha relaes de negcios;
Uma procurao em nome do
principal representante e dos outros,
assinada pelo presidente ou diretor-
-geral da empresa estrangeira;
134
Como Exportar CHINA
Cartas de nomeao do principal
representante e outros funcionrios
expatriados que sero empregados
no escritrio de representao;
Credenciais do principal represen-
tante;
Registro junto ao SAT local, con-
tendo a necessidade de um funcio-
nrio com certifcao de contador
reconhecida;
Registro junto aos Servios Alfan-
degrios da lista de itens pessoais e
de escritrio a serem importados.
aprovao de Wfoes
WFOEs obtm aprovao mais rpi-
do que as JVs. Os principais passos
do processo so os seguintes:
Contato inicial com ofciais locais,
atravs de intermedirio chins (por
exemplo, um escritrio de advo-
cacia) ou diretamente por parte da
empresa estrangeira;
Estudo de viabilidade parecido
com o exigido no processo de JV;
Requerimento formal, estudo de
viabilidade, estatutos propostos, tes-
temunhos e documentos referentes
ao crdito fnanceiro do investidor
estrangeiro;
Resposta escrita do governo local
para a rea onde o investidor preten-
de estabelecer-se;
Lista dos itens a serem importa-
dos pela WFOE;
Registro junto ao escritrio local
do SAIC. A WFOE deve ser registrada
em seguida com o SAT local, o escri-
trio alfandegrio e a SAFE, 30 dias
aps o recebimento das licenas;
O certifcado de incorporao do
requerente e o certifcado do status
atual ou prova de identidade para
investidores individuais com tradu-
es juramentadas e autenticadas
pelo consulado ou embaixada mais
prximas;
Por ltimo, algumas das maiores
cidades requerem o registro em
cartrio.
aprovao de JVs Igualitrias e de
JVs de cooperao ou contratuais
Durante a fase de pr-aprovao,
as partes devem assinar uma Carta
de Intenes que apesar de no
representar uma obrigao jurdica
dever delinear o campo de atuao
e os objetivos de cada um dos
parceiros.
Os documentos que devem ser
submetidos s autoridades so os
seguintes:

135
Como Exportar CHINA
Solicitao para o estabelecimento
de JV;
Estudo de viabilidade, detalhando
todos os custos e receitas previstas
para a empresa proposta;
Contrato e estatutos.
Lista de nomes, incluindo os
indivduos a serem nomeados como
presidente, vice-presidente e os
diretores. Aprovada a JV, o parceiro
chins apresenta uma solicitao
para obter um certifcado de aprova-
o. Aps a obteno desse docu-
mento a JV tem 30 dias para obter
as licenas de negcios do escritrio
local do SAIC, que so emitidas no
prazo de 10 dias aps recebimento
da solicitao. A data da licena
comercial a data ofcial do incio da
JV. Algumas grandes cidades exigem
das JVs Igualitrias o registro em
cartrio das suas instalaes. Aps
a obteno da licena comercial,
a JV registra-se junto ao escritrio
local da Administrao Estatal de
Impostos (SAT) e Administrao
Estatal do Cmbio (SAFE), que emite
o Certifcado de Registro de Empresa
de Investimento Estrangeiro, neces-
srio para abrir uma conta bancria
com acesso ao cmbio.
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136
Como Exportar CHINA
4.1.4 setores de investimento
O ambiente de investimentos gerou
um impacto considervel nos setores
que mais atraem FDI para a China.
A participao das empresas da
indstria de transformao diminuiu
rapidamente, e em 2011, pela pri-
meira vez, o setor tercirio (servios)
superou o secundrio em termos
de FDI. O FDI em setores como o
comrcio atacadista e varejista,
servios residenciais, leasing e
servios comerciais registraram uma
rpida expanso nos ltimos anos. A
China est na fase do seu desenvol-
vimento em que a qualidade e no
mais o custo da sua mo-de-obra
crucial, sendo fundamental que
investidores estrangeiros estejam
dispostos a fornecer treinamento e
conduzir programas de Pesquisa &
Desenvolvimento (R&D) ou centros
de inovao. Varejo, construo e
transportes so os maiores empre-
gadores do setor, mas ainda regis-
tram nveis de produtividade baixos.
Em tendncia oposta, considerando
que o pas estimula investimentos
em tecnologia mais avanada e lim-
pa, alguns investidores em produo
de bens de menor valor agregado
(como os txteis) levaram suas ope-
raes para outros pases da sia,
como Bangladesh e Vietn.
Grfco 22: FDI por setor (Salrio vs. FDI por setor, 1997-2011)
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
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45,000
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Salrio mdio annual (RMB) Primrio (% de FDI) Secundrio (% de FDI) Tercirio (% de FDI)
137
Como Exportar CHINA
estmulos e desestmulos ofciais
Como parte do processo de refor-
mas, o Governo da China criou medi-
das para extinguir o antigo sistema
regulatrio de investimentos para
estabelecer um sistema mais ade-
quado economia de mercado. Com
o objetivo de permitir um desenvol-
vimento sustentvel da sua econo-
mia, as autoridades responsveis,
em especial o MOFCOM e a nDRC,
introduziram incentivos e polticas
restritivas referentes a determinadas
indstrias que so publicadas anual-
mente no Catlogo de Investimentos
Estrangeiros.
Esse catlogo uma ferramenta
fundamental no planejamento de
investimentos e permite auxiliar
na determinao do perodo mais
apropriado para realiz-los. As mu-
danas progressivamente defnem a
direo adotada pelo governo chins
relativas ao processo de liberaliza-
o econmica, os compromissos
assumidos pela China frente OMC
e as tendncias futuras e evoluo
do FDI. O relatrio classifca investi-
mentos estrangeiros em trs catego-
rias: os encorajados, os restritos e
os proibidos:
Para a categoria de indstrias
encorajadas aplicam-se vrios
incentivos fscais. O governo facilita
o investimento oferecendo vanta-
gens para empresas estrangeiras
dispostas a investir nesses setores.
Tais vantagens incluem benefcios no
VAT, remoo de tarifas de importa-
o e exportao para maquinaria,
iseno e diminuio do imposto
de renda, entre outros. nessa cate-
goria, esto projetos intensivos em
alta tecnologia, que contribuem para
o desenvolvimento das provncias
ocidentais e centrais, alm de inves-
timentos que envolvem moderniza-
o da produo, criao de novos
mercados e incrementos na competi-
tividade da economia chinesa.

Os investimentos dirigidos s
indstrias restritas exigem um pro-
cesso burocrtico mais complexo
e em muitos casos de um parceiro
chins. Investimentos em projetos
que no contribuem para a melho-
ria do ambiente, nem benefciam a
comunidade local, ou os relaciona-
dos explorao de alguns minrios
considerados estratgicos ou prote-
gidos pelo governo so exemplos de
indstrias restritas.
138
Como Exportar CHINA
no so permitidos investimentos
estrangeiros nas indstrias proibidas.
Em geral, trata-se de investimentos
em projetos que degradam o Esta-
do ou so contrrios ao interesse
pblico, projetos que colocam em
risco a segurana nacional, como os
que contaminam o meio ambiente,
empobrecem recursos naturais ou
so prejudiciais sade humana.
A ltima verso deste catlogo foi
publicada em dezembro de 2011 e
entrou em vigor em 30 de janeiro de
2012, substituindo a edio ante-
rior de 2007. nessa nova verso,
cresceu o nmero de indstrias nas
quais encorajado o investimento
estrangeiro, e diminuram aquelas
restritas ou proibidas. O catlogo
estimula o investimento estrangeiro
em produo de tecnologias avana-
das, em novas tecnologias, servios
modernos, novas fontes energticas,
tecnologias para economias energ-
ticas e favorveis ao meio ambiente.
Projetos de valor inferior a US$ 300
milhes nessas categorias podem
ser aprovados pelos governos locais,
e as empresas envolvidas recebero
tratamento preferencial por meio
de benefcios fscais. Investimento
estrangeiro permitido em qual-
quer indstria no mencionada no
novo catlogo: (http://www.fbcs.
f/fles/Comparison_of_the_2007_
and_2011_Investment_Catalogues_
UnOFFICIAL.pdf).
Resumo das mudanas introduzidas
no novo catlogo:
Principais mudanas na categoria
de setores encorajados:
Minerao projetos de explora-
o e desenvolvimento de gases
naturais no convencionais so
agora estimulados;
Processamento de alimentos
projetos para a produo de adi-
tivos alimentares e ingredientes
naturais no esto mais sujeitos
aos acordos de participao
de capital estrangeiro; arma-
zenamento de verduras, frutas
frescas ou secas, produtos de
pecuria ou aves no so mais
encorajados;
Fabricao de txteis forneci-
da uma descrio mais detalha-
da dos projetos qualifcados com
foco em economias energticas
e respeito ao meio ambiente;
Fabricao de produtos de couro
agora estimulado o uso de
couro reciclado acrescentado no
processo de fabricao;
139
Como Exportar CHINA
Produtos qumicos vrios tipos
de projetos de fabricao de
produtos qumicos no so mais
estimulados, como por exemplo,
o etileno e produtos qumicos
industriais de carvo;
Frmacos alguns projetos no
so mais encorajados como a
fabricao de anticoncepcionais;
Fabricao de minrios no
metlicos entre os novos
projetos agora encorajados esto
a fabricao de vidro condutor
em pelculas fnas para baterias e
vidro solar concentrador, alm de
projetos de reciclagem e reutili-
zao de resduos da indstria de
construo;
Fabricao de maquinaria no-
vos projetos estimulados incluem
produo de equipamentos e
componentes de alta preciso,
alta resistncia ou extrema com-
plexidade;
Fabricao de equipamentos
especializados novos projetos
estimulados incluem projetos
em benefcio do meio ambiente,
como a fabricao de equi-
pamentos para o controle da
poluio;
Fabricao de automveis e
equipamentos no mais
encorajada a montagem de auto-
mveis. Apenas projetos para a
fabricao de componente-chave
para veculos movidos a novas
fontes de energia so agora
encorajados;
Fabricao de maquinaria e
aparelhos eltricos projetos
para fabricao de equipamentos
destinados a centrais nucleares
de mais de um milho de quilo-
watts no so mais encorajados;
Fabricao de equipamentos de
comunicao e outros equipa-
mentos eltricos como projetos
para a fabricao de videoc-
maras digitais, equipamento
udiodigital e produo, edio
e projeo de cinema digital no
so mais estimulados. Projetos
para a fabricao de equipamen-
tos de udio e sistemas touch
so agora encorajados assim
como videocmaras digitais de
alta defnio;
Indstria de servios projetos
que envolvem o fornecimento de
servios de logstica, informa-
es, consultoria, servios de
propriedade intelectual, servios
domsticos e o estabelecimento
de empresas de capital venture
so agora encorajados;
Educao programas de treina-
mento para habilidades vocacio-
140
Como Exportar CHINA
nais so agora encorajados.
de setores restritos:
Frmacos a distribuio e vare-
jo de farmacuticos no mais
restrita;
Processamento de alimentos
projetos para a produo de
bebidas carbonatadas no so
mais restritos;
Atacado e varejo projetos para
a instalao de empresas de
franchising, operaes confa-
das e administrao de negcios
no so mais restritas; a cons-
truo e operao de mercados
de atacado de grande porte para
produtos agrcolas so agora
restritos;
Servios fnanceiros projetos
para estabelecimento de empre-
sas de leasing fnanceiro no
so mais restritos;
Desenvolvimento imobilirio
projetos de construo e ope-
rao de moradias so agora
proibidos;
Educao restries mais
severas para projetos de esta-
belecimentos de instituies de
ensino mdio, para as quais os
investidores estrangeiros deve-
ro obrigatoriamente formar uma
joint-venture de cooperao
com um parceiro chins;
higiene e previdncia social o
estabelecimento de instituies
mdicas agora permitido.
de setores proibidos:
Servios postais servios de
correio domsticos para cartas
so agora proibidos;
Meios de comunicao o cat-
logo de 2007 proibia investimen-
tos estrangeiros em websites
de notcias, servios de pro-
gramao para redes de udio
ou vdeo, servios de acesso
Internet e operaes culturais via
Internet. O novo catlogo espe-
cifca que a msica est excluda
dessas proibies
reas privilegiadas para s investi-
mentos estrangeiros na china
Tecnologias limpas e energia
A abordagem da energia limpa pelo
12 Plano Quinquenal resultar em
incentivos aos investimentos. A
China planeja multiplicar a produo
hidroeltrica, a energia elica e solar
141
Como Exportar CHINA
na prxima dcada. As melhores
oportunidades estaro no forneci-
mento de equipamento avanado
para os projetos de infraestrutura
energtica do pas. Com as estrutu-
ras de custo em queda e as polticas
de apoio por parte do governo, os
projetos fotovoltaicos aumentam
desde 2009. O pas est investindo
em projetos solares e indica um
momento oportuno para a entrada
de empresas brasileiras no merca-
do, tanto no fornecimento como na
administrao de projetos.
Empresas multinacionais j iniciaram
sua entrada nos mercados de tecno-
logias limpas e de energia da China.
Fabricantes de turbinas elicas
investiram na construo de instala-
es e alguns dedicam-se ao desen-
volvimento e operao de parques
elicos. Oportunidades em equipa-
mentos e componentes so mais
acessveis que o desenvolvimento de
projetos para parques elicos. Por
outro lado, os investidores devem
operar com cautela pois as diretrizes
nesta rea esto em evoluo.
Infraestrutura para o meio ambiente
O 12 Plano Quinquenal prev um
gasto de RMB 3 trilhes (US$ 470
bilhes) em infraestrutura para o
meio ambiente. Em geral, as opor-
tunidades para investidores estran-
geiros devem estar em trs setores
principais: tratamento de esgoto,
resduos slidos e gua.
A urbanizao e o crescimento da
populao aumentaram a quantidade
de esgoto produzido na China, e o
12o Plano Quinquenal defniu como
objetivo a construo de uma nova
rede de tubulaes e instalaes
para tratamento, bem como de me-
lhoramentos, das instalaes de tra-
tamento de gua e esgoto existentes.
A tecnologia e os conhecimentos
estrangeiros sero proveitosos para
a consecuo desses objetivos.
previsto que a China invista RMB
800 bilhes (US$ 125 bilhes) na
infraestrutura para tratamento de
resduos slidos entre 2011 e 2015.
Os investidores estrangeiros pode-
ro oferecer coleta de lixo avanada,
instalaes de seleo, separao e
tratamento especializado de resduos
industriais, como os produzidos por
fbricas de cimento ou papel. Para
enfrentar o problema da escassez
de gua, h oportunidades para
investidores no mercado primrio
da gua como novas instalaes de
142
Como Exportar CHINA
tratamento de gua, em especial em
cidades de segundo e terceiro esca-
lo, como tambm no mercado se-
cundrio como melhorias gerais do
sistema de fornecimento. A maioria
das grandes empresas internacionais
j est estabelecida na China, mas
ainda h oportunidades para cons-
truo de estaes de purifcao
menores e para design e forneci-
mento de sistemas de dutos.
maquinaria
As vendas de mquinas para os
setores de energia elica, automo-
tivo, construo e energia crescem
enquanto outros setores, como
ferrovirio e aeronutico, esto satu-
rados. Desde 2007/08 verifca-se a
tendncia de empresas estrangeiras
estabelecerem sua produo de
mquinas na China. Algumas esto
agora interessadas em expandir para
os respectivos segmentos consumi-
dores, com bens de qualidade m-
dia. Isso ocorre para maquinaria de
construo e produo, para equipa-
mentos de impresso e embalagens,
mquinas eltricas de descarga
e mquinas para txteis. nesses
segmentos as empresas estrangei-
ras procuram reduzir suas vendas
de equipamentos importados para
o pas em favor do fornecimento de
maquinaria produzida, ou montadas
em suas fbricas na China.
setor automotivo e autopeas
A China o maior mercado auto-
motivo do mundo e espera-se que o
crescimento da classe mdia torne o
mercado mais promissor no futuro.
Em 2012, o nvel de posse de carros
no pas era de apenas 21,5 unidades
por 100 domiclios urbanos. Muitas
das principais multinacionais, como
Volkswagen, Toyota e General Mo-
tors tm na China seu mercado mais
lucrativo. O mercado interno do pas
j est lotado por parcerias formadas
entre multinacionais e fabricantes
chineses, de acordo com o procedi-
mento exigido pelo governo. Atual-
mente, h um processo de consoli-
dao em andamento na indstria,
em que o governo procura reduzir
o nmero de grupos fabricantes de
automveis de 14 para 10. Os lti-
mos anos registraram o crescimento
da indstria nacional chinesa, com
empresas como Geely e Chery, que
so conhecidas no Brasil. As em-
presas chinesas dominam agora o
mercado de veculos menores, com
motores abaixo de 1.6. e aumenta-
ro sua participao nos prximos
143
Como Exportar CHINA
anos. O foco do mercado chins est
migrando gradativamente para cida-
des em crescimento do segundo e
terceiro escalo nas regies centrais
do pas, enquanto que nas grandes
cidades as autoridades esto procu-
rando limitar a posse de carros.
O ltimo catlogo de orientao dos
investimentos estrangeiros na China
classifca como encorajados os
projetos para produo de autope-
as para veculos movidos a novas
energias. Isso se aplica especial-
mente construo e operao de
estaes de carregamento e troca
de baterias para veculos eltricos.
Outra oportunidade o afterma-
rket. Com o aumento da posse de
veculos, espera-se um crescimento
substancial do mercado de acess-
rios e decorao de interiores, assim
como para o mercado de conserto
de automveis e para os servios de
assistncia rodoviria.
Produtos qumicos
O setor de produtos qumicos
importante para quase todas as
principais indstrias do pas e
cresce rapidamente desde 2009.
Espera-se uma slida demanda
por produtos qumicos tradicionais
nos prximos anos. As melhores
oportunidades devem surgir para os
produtos qumicos especializados
e no setor agroqumico para ferti-
lizantes e pesticidas. As empresas
bem posicionadas para aproveitar
essas oportunidades so as que
conseguem estabelecer novas redes
de distribuio na China. Fuses e
aquisies podem representar uma
opo para multinacionais interessa-
das em expandir no nvel mdio do
mercado, onde h fortes empresas
chinesas que podem facilitar maior
acesso. Fabricantes de produtos
qumicos e indstrias so submeti-
dos pelas autoridades a um exame
minucioso. Questes ambientais
devem impactar as operaes dos
players chineses ou estrangeiros
dessa indstria.

mercados consumidores
A classe mdia emergente da China
representa uma oportunidade extre-
mamente atraente para as empresas
de produtos de consumo. O setor
de varejo no pas ainda muito
fragmentado, com os 10 maiores
varejistas representando um conjun-
to de apenas 10% das vendas totais,
enquanto que pequenas lojas inde-
pendentes desempenham um impor-
144
Como Exportar CHINA
tante papel. A China vive um rpido
crescimento na comercializao de
produtos de luxo e, como as grandes
cidades j esto saturadas, o novo
enfoque so as cidades mdias. A
maior parte dos produtos vendidos
de vesturio de marca, acessrios,
cosmticos e perfumes. Outras ca-
tegorias como joias, relgios, carros
esportivos e produtos de decorao
da casa, tambm demonstram forte
aumento.
Grfco 23: Consumo privado na China (2006-15F)
0
1
2
3
4
5
6
2006 2007 2008 2009 2010 2011F 2012F 2013F 2014F 2015F
CAGR
2006-2010 17.6%
2011-2015F 18.9%
A rpida urbanizao e o aumento
da renda esto mudando os padres
de consumo no pas, e tornando
os consumidores cada vez mais
conscientes e exigentes, o que gera
novas oportunidades para produtos
como o caf e o vinho. As diferentes
indstrias de alimentos na China
apresentam diferentes nveis de
desenvolvimento e alguns mercados,
como o de cerveja e gua engarra-
fada esto saturados. Todavia, h
algumas categorias em que o consu-
mo per capita baixo como o caso
dos laticnios, comidas pr-prontas,
sucos e bebidas aromatizadas, pro-
dutos de padaria e cereais.
145
Como Exportar CHINA
sade
A populao chinesa est envelhe-
cendo e, assim, crescem as ne-
cessidades de atendimento mdico
concomitantemente com outras
necessidades e transformaes no
estilo de vida. Essa realidade levou
a alteraes do ltimo Catlogo de
Investimentos da categoria de frma-
cos e instituies mdicas de Res-
tritos para Permitidos. Desde 2009,
as Instituies mdicas de capital
exclusivamente estrangeiro foram
permitidas como projetos-piloto na
China e vrios programas do gnero
foram estabelecidos. At agora, as
multinacionais tm difculdades para
desenvolver produtos farmacuti-
cos sufcientemente baratos para o
mercado chins. Os fabricantes de
equipamentos mdicos tm mais su-
cesso no fornecimento de produtos
de mdio e baixo custo com melho-
res perspectivas de negcios. Em
geral, o mercado de sade no pas
est passando por um longo perodo
de reformas, e novas oportunidades
devem surgir para as empresas es-
trangeiras que souberem se adaptar
a um mercado em transformao.
o mercado de capitais
A China oferece oportunidades
para investidores interessados no
mercado de capitais. nem todo tipo
de ao est disponvel para in-
vestidores estrangeiros individuais,
mas algumas surgiram nos ltimos
anos. Tecnicamente fechado para
investidores estrangeiros, o mer-
cado de aes A, que negocia nas
bolsas aes, denominadas RMB,
de empresas chinesas incorporadas
na China continental, nas bolsas de
valores de Xangai e Shenzhen. Em
2002, o programa de Investidores
Estrangeiros Institucionais Qualif-
cados foi estabelecido no pas para
permitir que investidores institucio-
nais comprem aes A. Algumas
instituies estrangeiras, em especial
bancos, aproveitaram-se, mesmo
que a proporo de aes A adqui-
ridas por meio do programa QFII
seja muito pequena em comparao
com o total das vendas de papis.
Algumas empresas chinesas listadas
em Xangai e Shenzhen tm aes
denominadas em US$. So defnidas
como aes B e podem ser com-
pradas por estrangeiros. As aes
146
Como Exportar CHINA
de algumas empresas chinesas so
negociadas tambm na Bolsa de
Valores de hong Kong e so denomi-
nadas em hK$.
Os investidores podem ainda com-
prar papis de 70 empresas chinesas
listadas na Bolsa de Valores de nova
York. Os fundos mtuos e os Fun-
dos de ndices (ETFs) oferecem um
amplo conjunto de investimentos.
outras restries para investimen-
tos especifcados
Em 8 de agosto de 2006, o MO-
FCOM, juntamente com cinco outras
autoridades governamentais, promul-
gou as Regras para Fuses e Aqui-
sies de Empresas nacionais por
Investidores Estrangeiros (Regras
para F&A). As regras para F&A exi-
giram notifcao e avaliao de tran-
saes de F&A que pudessem ter o
na segurana econmica nacional.
Ao longo dos anos seguintes, foram
anunciadas vrias outras exigncias
de avaliao no caso de investimen-
tos que tivessem algum impacto
na segurana econmica da China.
Mais recentes so as Disposies
do Ministrio do Comrcio quanto
Implementao de um Sistema de
Avaliao da Segurana para Fuses
e Aquisies de Empresas nacionais
por parte de Investidores Estrangei-
ros.
no dia 25 de agosto de 2011, o
MOFCOM fnalizou e publicou as
Disposies, formalizando o sistema
de avaliao da segurana nacional
do pas, que ter forte impacto nas
transaes de F&A por parte de
investidores estrangeiros no futuro.
Essas disposies limitaro o esco-
po dos seus investimentos.
Um artigo referente s novas Dis-
posies contm uma clusula que
probe os investidores estrangeiros
de contornar a avaliao de segu-
rana nacional por qualquer meio,
dentre os quais participaes
comissionadas, fundos fducirios,
investimentos em vrios nveis, ar-
rendamentos, emprstimos, controle
contratual e transaes no exterior.
Essa nova clusula parece ter como
alvo estruturas corporativas que vm
sendo utilizadas no pas e que no
so explicitamente permitidas nem
proibidas pela legislao chinesa.
Em alguns setores nos quais existem
severas restries participao
estrangeira, como servios onli-
ne e telecomunicaes, empresas
estrangeiras tm utilizado essas
estruturas, inclusive entidades de
147
Como Exportar CHINA
participao varivel, para fazer
negcios na China. At mesmo no
caso das estruturas corporativas j
implantadas, no est claro qual ser
o impacto do sistema de avaliao
de segurana. Mais informaes
sobre o assunto podem ser encon-
tradas no endereo http://english.
mofcom.gov.cn/aarticle/policyrelea-
se/aaa/201112/20111207869355.
html)
4.1.5 considerao geogrfca
Enquanto o investimento estrangeiro
no pas como um todo cresceu nas
ltimas dcadas, o desenvolvimento
deslocou-se das regies costeiras
em direo s regies centrais e do
oeste, onde a mo-de-obra mais
barata e os preos so mais baixos.
Essas regies benefciam-se tambm
de maiores incentivos do governo
para estimular os investimentos.
Os investimentos estrangeiros na
China durante os anos 80 estavam
direcionados para as provncias do
sul, mais prximas a hong Kong e
Taiwan, ou seja, na grande rea de
Guangdong (incluindo as provncias
de Guangdong e Fujian), onde eram
canalizados com mais facilidade e
era possvel concentrar a mo-de-
-obra. Ao longo de dcadas, foram
estabelecidos centros de investimen-
tos no delta do rio Prola, ao redor
do municpio de Xangai e nos arredo-
res das cidades de Pequim e Tianjin.
O movimento dos investimentos
deu-se em etapas sucessivas: das
regies do sul para a costa leste e,
em seguida, para as costas do norte
perto de Pequim; a partir de 2000,
para as regies do centro e do oeste.
148
Como Exportar CHINA
mapa 7: Classifcao das reas de oportunidades na China
Indstria Qumica
Provncia de Liaoning, Municipalidades de Pequim, Xangai,
e Tianjin

Bens de Consumo para mercado local
Provncia de Canto
Municipalidades de Pequim e Xangai
Indstria Aeronutica
Provncias de Liaoning, Shanxi e Sichuan
Municipalidade de Xangai

Indstria Financeira
Municipalidades de Xangai e Pequim
Ferro &Ao
Provncias de Liaoning, Shanxi, Hubei, Sichuan, Mongolia Interior
Municipalidades de Pequim e Xangai
Maquinrio: Provncia de Jilin e Municipalidade de Xangai

Indstria Electrnica
Provncia de Canto
Indstria Petrolfera
Provncias de Liaoning, Shangdong e Hebei
Municipalidade de Tianjin

Produtos de Consumo para mercado internacional
Provncia de Fujian
Guangdong (Delta do Rio Prola), Jiangsu e Zhejiang
(Delta do Rio Yangtze)

Indstria de Mquinas
Provncia de Jilin Province e Municipalidade de Xangai
no contexto desse movimento
geogrfco, o foco dos investimentos
est tambm mudando das grandes
cidades para as cidades mdias
nas regies centrais. As grandes
cidades chinesas, Pequim, Xangai,
Canto e Shenzhen, tm sido alvos
das empresas e dos investidores
149
Como Exportar CHINA
Beijing ETDZ
Tianjin ETDZ
Harbin ETDZ
Urumchi ETDZ
Lanzhou ETDZ
Xining ETDZ
Chongqing ETDZ
Shenzhen ETDZ
Guangzhou ETDZ
Chengdu ETDZ
Hongqiao ETDZ
Xian ETDZ
Wuhan ETDZ
Existiam147 ETDZs de nvel
nacional at 22 de Outubro de
2012 - quase todas as capitais
provinciais tm uma ETDZ;
algumas at mais.
estrangeiros como pontos de entrada
na China durante dcadas. Qualquer
empresa estrangeira que pretenda in-
vestir nessas cidades recm-urbani-
zadas e, cujos habitantes atualmente
ganham mais, enfrentar grande
competio. As cidades mdias so
centros que oferecem perspectivas
atraentes para novos investidores.

Uma histria de sucesso recente
para ilustrar o movimento para o
oeste dos investimentos no pas a
do municpio de Chongqing, beira
do rio Yangtz, na regio central da
China. Localizada em um centro
de transportes com trfco intenso
e com uma populao em rpido
crescimento, Chongqing oferece hoje
vrios atrativos para investidores
estrangeiros. Em 2007, era a 22a
das 31 provncias do pas em termos
de FDI. Mas em 2011, ultrapassou
a capital Pequim, trazendo um valor
estimado em US$ 10,8 bilhes.
Espera-se que at 2014 ela ultrapas-
se tambm Tianjin e Xangai, duas
das maiores cidades costeiras na
atrao de FDI.
mapa 8: Principais regies econmicas na China (ETDZ)
150
Como Exportar CHINA
Zonas de investimento
O investimento nos hotspots
geogrfcos da China acompanha as
zonas de desenvolvimento defnidas
pelo governo, onde o investimento
estrangeiro bem vindo e estimulado
por meio de incentivos fscais, entre
outras medidas. Inicialmente essas
zonas eram apenas parques lotados
de fbricas, mas o conceito expan-
diu-se at englobar cidades inteiras.
Quatro zonas econmicas especiais
foram estabelecidas em 1980. At
2003, o nmero de zonas em
vrias regies cresceu para milhares.
Ao longo dos anos, porm, houve
um processo de consolidao, em
que se fechou um grande nmero
dessas zonas, e em 2010 o total
estava reduzido a cerca de 1.500.
mapa 9: Tendncias de transferncia das estruturas econmicas regionais
China Central / Ocidental
6
9
11
13
15
No passado, 5 das 7 regies que mais cresciam
estavam localizadas na China Central/ Ocidental
Mudana de investimentos governamentais das
reas costeiras para regies do interior
Durante o perodo de 1995-2010, o nmero de
zonas econmicas na regio ocidental/central da
China aumentou de 18% para 49%
Foco Industrial (somente na regio central da
China ):
Automotivo
Produo de Motocicletas
Construo
Indstria de Mveis
Processamento e Fabricao de metais
Norte da China
Foco Industrial:
Indstria de Ao
Automotivo
Construo de Navios
Indstria Qumica
Construo de Mquinas
Indstria Aeroespacial
Leste da China
Foco Industrial:
Automotivo
Construo de Mquinas
Indstria Qumica
Processamento de
Plsticos
Sul da China
Foco Industrial:
Automotivo
Processamento de
plsticos
Construo de
Mquinas
Indstria Eltrica
No. de Zonas Econ.
doCentro da China
5
618
1995 2010
No. de Zonas Econ da
rea Costeira
27
808
1995 2010
No. de Zonas Econ.
no Oeste da China
1
158
1995 2010
No. de zonas industriais hi-tech
P&D /centros de inovao
151
Como Exportar CHINA
h essencialmente nove tipos de
zonas de investimento na China:
Zonas econmicas especiais. As
quatro zonas de investimento origi-
nais em Shenzhen, Xiamen, Zhuhai
e Shantou (assim como hainan que
foi acrescentada em 1988) eram
regies pobres que atraam investi-
mentos de pases vizinhos e cujos
investidores benefciavam-se de
incentivos fscais. Outra zona eco-
nmica surgiu nos anos 90; a nova
rea de Pudong, um centro comer-
cial e fnanceiro. nos anos 80, 14
cidades da costa sul e leste foram
tambm abertas para investimentos
estrangeiros. Finalmente nos anos
90, todas as capitais de provncia
foram abertas, assim como vrias
cidades de fronteira.

Zonas de desenvolvimento econ-
mico e tecnolgico (ETDZs). Essas
regies de tecnologia intensiva,
normalmente estabelecidas nas
periferias das regies urbanas, foram
criadas em muitas das cidades
abertas aos investimentos estran-
geiros e, em 2010, chegavam a um
total de 69. ETDZs so hotspots
para investimentos estrangeiros por
proporcionarem acesso aos merca-
dos locais da China.
Zonas industriais de desenvolvi-
mento de alta tecnologia (hTDZs).
Cidades abertas foram autorizadas a
estabelecer hTDZs para atrair investi-
mentos de valor agregado mais alto.
Essas zonas atualmente totalizam 50
e esto sediadas em universidades.

Zonas de Livre Comrcio (FTZs).
Existem 15 delas no pas, e suas
principais atividades so o arma-
zenamento e o processamento de
exportaes. Empresas estabele-
cidas nessas zonas benefciam-se
de importaes e exportaes sem
impostos, enquanto os materiais
permanecerem dentro delas. Isso
permite aos fabricantes importar
materiais e equipamentos e depois
exportar produtos acabados.

Zonas de processamento de
exportaes (EPZs). So cerca de 60
zonas supervisionadas pela alfnde-
ga. Bens destinados exportao,
aps completar o processamento,
podem ser trazidos para essas zonas
sem uma declarao alfandegria
formal, e sem pagamento de impos-
tos.
Zonas de cooperao de fronteira.
A maior parte das 14 zonas de fron-
teira foi aprovada pelo governo em
152
Como Exportar CHINA
1992. Esto localizadas nas provn-
cias de Xinjiang, Yunnan, Monglia
Interior, heilongjiang, Guangxi, Jilin e
Liaoning.
Zonas de investimento de Taiwan.
Quatro delas esto em Fujian, pro-
vncia continental na fronteira com
Taiwan.
Zonas de nvel local. O status
legal dessas zonas questionvel e
representam uma proposta arrisca-
da para investidores estrangeiros.
Mesmo assim, em 2004, o governo
central entrou em ao para regul-
-las, e acredita-se que poucas ainda
existam.
Zonas privadas. Algumas em-
presas estrangeiras conseguiram
negociar a utilizao de trecho de
territrio para desenvolvimento e
essas zonas privadas multiplicaram-
-se nos ltimos anos. Esto sujeitas
s autoridades locais e frequente-
mente so criadas como subzonas
das ETDZs.
Jinshang Park Looking North at Drum Tower Beijing
Foto: Hemera/ Thinkstock
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Como Exportar CHINA
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154
Como Exportar CHINA
4.1.6 Principais polticas fscais

medida que a China amadurece e
torna-se global, o mesmo acontece
com seu sistema de impostos, sub-
metido a vrias reformas nas ltimas
dcadas. Aps a reforma abrangente
em 1994, o sistema chins tornou-
-se mais compatvel com uma eco-
nomia de mercado. Por outro lado,
com a abertura contnua da econo-
mia, espera-se que novas polticas
fscais entrem em vigor. Atualmente
h 14 impostos aos quais os investi-
dores esto sujeitos.
Principais autoridades governamen-
tais encarregadas de regulamentar e
aplicar o sistema tributrio:
O Ministrio da Fazenda da China
administra esse sistema juntamen-
te com a Administrao Estatal de
Impostos. Avisos de nova legislao
fscal so emitidos atravs de quatro
fontes:
Conselho de Estado;
Administrao Estatal de Impostos
em conjunto com o Ministrio da
Fazenda;
Administrao Estatal de Impos-
tos;
Escritrios de impostos locais.
As reformas mais signifcativas no
sistema fscal chins foram introdu-
zidas em 1994, Aps a entrada da
China na OMS houve mais mudan-
as e o pas buscou conciliar seu
sistema de impostos com os de
outros membros da organizao.
Imposto sobre Valor agregado
Ao fazer negcios na China,
empresas brasileiras encontraro o
imposto sobre valor agregado, IVA
(VAT). Inicialmente ele era aplicado
a bens fsicos, e no a servios.
Desde janeiro de 2012, porm, o
pas comeou um programa-piloto
de IVA para indstrias de transporte
e servios modernos em Xangai,
substituindo o Imposto de negcios.
nesse processo, foram introduzidos
2 nveis de IVA 6% para servios
modernos e 11% para transporte. O
programa-piloto foi estendido atravs
da China continental na segunda me-
tade de 2012, antes de uma amplia-
o para outras indstrias a partir de
2013. De qualquer forma, o IVA para
bens fsicos avaliado a cada etapa
de produo, desde a matria-prima
at o produto acabado. A taxa padro
aplicada de 17% do preo de ven-
da. Itens considerados de necessida-
de bsica, como produtos agrcolas
e servios de utilidade pblica, so
155
Como Exportar CHINA
taxados em nvel menor de 13%.
Ao pagar o imposto, emitida uma
fatura que discrimina o IVA pago e
pode ser apresentada ao escritrio
de impostos para obter abatimento
do valor do total devido na transao
fnal para o exterior. O vendedor sem-
pre cobra o imposto do comprador e
repassa esse valor para a autoridade
fscal. Para atividades econmicas
classifcadas como contribuintes
de pequeno porte menos de RMB
500.000 em renda de vendas tri-
butveis ou varejistas de menos de
RMB 800.000 concedido um
IVA menor, de 3%. Empresas estran-
geiras que investem no pas esto
dispensadas de pagar IVA quando
transferem bens de equipamentos
das sedes em outros pases para sua
sede na China. Para as empresas
que exportam para o pas, o IVA ser
cobrado pela alfndega dentro de um
perodo que pode variar entre um dia
e trs meses, dependendo da autori-
dade fscal local no ponto de entrada.
Chinese tea poured into tea pot
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Como Exportar CHINA
Imposto sobre negcios
Para empresas que fornecem
servios, aplica-se o imposto sobre
negcios. A taxa normalmente varia
entre 3 e 5% dos rendimentos gera-
dos pelos servios fornecidos. Por
outro lado, a necessidade de pagar a
taxa de negcio independe do local
onde os servios so prestados.
Fornecedores de servios de capital
estrangeiro, como advogados ou
contadores precisam pagar a taxa de
negcios para toda renda baseada
na China, mesmo sem ter presena
permanente no pas.
Imposto de renda das empresas
Todas as empresas que fazem
negcios no pas esto sujeitas ao
imposto de renda, forneam elas
produtos ou servios. A legislao
tributria chinesa distingue dois tipos
de empresas: a residente fscal e
a no residente fscal. A empresa
residente fscal defnida com base
na presena de um management
efetivo estabelecido na China e deve
25% de impostos sobre suas rendas
no pas. A empresa no residente
fscal, aquela cuja administrao efe-
tiva no est na China, est sujeita
ao mesmo nvel de imposto, menos
para as rendas chinesas independen-
tes de sua presena no pas; para
estas, aplica-se uma taxa reduzida
de 20%. Para parcerias de estrangei-
ros com chineses, essa taxa aplica-
-se separadamente s entidades
individuais, com base na alocao
de renda para cada organizao.
Imposto retido na fonte
Empresas estrangeiras que ga-
nhem rendimentos na China sem ter
uma presena estabelecida no pas
esto sujeitas aos impostos retidos
na fonte. O imposto de 10% pago
pelo agente em nome da empre-
sa estrangeira. O Brasil e a China
assinaram um acordo fscal para
evitar que ocorra dupla tributao.
De acordo com as disposies do
tratado, os impostos retidos pelos
dois pases fcam limitados em
determinados nveis, dependendo do
tipo de renda:

- Dividendos: 15%
- Juros: 15%
- Royalties: 25% do valor bruto de
royalty para uso de marca; 15%
para outros royalties.
158
Como Exportar CHINA
Incentivos
Em alguns casos, o pas encoraja
investimentos estrangeiros por meio
de redues de impostos. Para em-
presas que decidem estabelecer uma
presena direta no mercado chins,
existe a possibilidade de benefciar-
-se de algumas dessas polticas.
Em indstrias como agricultura,
infraestrutura e proteo ambiental, o
imposto de renda corporativo chega
metade das taxas normais. Inves-
tidores estrangeiros interessados na
regio oeste da China podem solici-
tar benefcios no imposto de renda.
As empresas estrangeiras de alta
tecnologia tambm recebem trata-
mento diferenciado. Empreendimen-
tos que envolvem transferncia de
tecnologia esto isentos de imposto
de renda para seus primeiros 5
milhes de RMB em lucros. Alm
disso, a empresa poder pagar um
imposto de renda reduzido a 15%,
caso participe de pesquisa e desen-
volvimento em uma das seguintes
reas:
Desenvolvimento de software;
Tecnologia de produto;
Desenho industrial;
Tecnologia da informao.
A importao de bens de equipa-
mento isenta de taxas alfande-
grias para empresas de capital
estrangeiro. Com exceo de bens
transferidos de outra sede da empre-
sa, conforme especifcado acima, o
IVA ainda aplicado. Para receber
um tratamento isento de impostos
para tais importaes, a empresa es-
trangeira deve solicitar com antece-
dncia a certifcao de investimen-
to nacionalmente encorajado. Outro
certifcado precisa ser obtido pela
Administrao Estatal para Inspeo
de Mercadorias Importadas e Expor-
tadas. Os dois documentos devem
ser apresentados para liberao
na alfndega. Quatro tipos de bens
de capital qualifcam-se para esse
tratamento:
Bens fnanciados por governos ou
organizaes intergovernamentais;
Bens de capital para uso pessoal;
Equipamento para manufatura de
exportaes;
Tecnologia usada em conjunto
com outros bens de capital.
Em termos de fundos de investimen-
to, a primeira legislao defnitiva
sobre aquisio de empresas chine-
sas por parte de empresas estran-
geiras foi passada em 2003. Essa
159
Como Exportar CHINA
legislao aumentou a transparncia
e gerou investimentos estrangeiros
diretos no pas. Empresas brasileiras
podem adquirir uma empresa chi-
nesa de duas maneiras: comprando
aes ou formando uma nova em-
presa por meio da compra dos ativos
da empresa chinesa. h restries
para investimento estrangeiro em
algumas indstrias.
no caso da compra de participao
acionria envolvendo uma empresa
estrangeira, aplica-se um imposto
de 10% no valor das aes adqui-
ridas. Alm disso, h um imposto
de selo adicional de 0,1% do preo
de venda das aes. As despesas
para o processo de aquisio no
so dedutveis, nem os juros sobre
emprstimos. empresa compra-
dora estrangeira, no so aplicados
IVA nem impostos de negcios. As
perdas da empresa comprada podem
ser reportadas fscalmente por cinco
anos. O controle de 25% ou mais de
uma empresa chinesa leva a mesma
a ser considerada como empresa de
capital estrangeiro pelo governo.
Acordos para compra de ativos no
lugar de participao acionria so
taxados em 10%. O imposto de selo
menor (entre 0.03 e 0.05%) e
aplica-se, por outro lado, um impos-
to sobre escritura de 3 a 5% caso o
acordo envolva terrenos ou proprie-
dades imobilirias. Ativos fxos ven-
didos como parte do acordo esto
normalmente sujeitos ao IVA chins
de 17%, enquanto ativos intangveis
so taxados em 5%. O preo de
compra dos ativos utilizado como
base para esses impostos.
Quadro 14: Despesas de escritrios de representao vlidos na China
Remunerao dos funcionrios
Custos de aquisio
Custos de aluguel
Despesas de comunicao
Despesas de viagem
Servios de traduo
Armazenagem/ Warehousing
Custos de aquisio de amostras
160
Como Exportar CHINA
4.1.7 recrutamento de recursos
humanos na china
As empresas estrangeiras que
expandem sua presena no pas,
encontram difculdade para atrair ta-
lentos chineses devido competio
no mercado local. no passado, as
multinacionais contratavam expatria-
dos do pas de origem da empresa
para os nveis de alta administrao
na China. hoje, as empresas optam
por talentos locais, que falam o idio-
ma, conhecem a cultura e entendem
o mercado. Ao mesmo tempo, a
prosperidade das empresas chinesas
acirram a competio por talentos,
obrigando as empresas estrangeiras
a alterar suas estratgias de recruta-
mento. Ao investir no pas, empresas
brasileiras precisam considerar as
questes relacionadas aos recursos
humanos que incluem:
Alta taxa de rotatividade dos fun-
cionrios: Uma gerao mais nova e
competitiva de trabalhadores chine-
ses procura progresso de carreira e
melhores oportunidades e no hesita
em aceitar propostas melhores.
Salrios em crescimento: A expan-
so econmica levou a um rpido
aumento dos salrios e a mo-de-
-obra barata est desaparecendo nas
grandes cidades.
Alta gerncia muito jovem: Os
nveis de educao tm subido nas
ltimas dcadas, criando vantagens
para a gerao atual, inclusive no
melhor domnio de idiomas do que
geraes anteriores. Como resul-
tado, os jovens chineses com alto
nvel de educao so candidatos a
posies gerenciais mais altas.
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Como Exportar CHINA
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163
Como Exportar CHINA
O panorama de recrutamento mo-
difcou-se com a urbanizao e os
altos nveis de educao da popula-
o chinesa. Investidores brasileiros
devem esperar custos crescentes
para a contratao e reteno de
funcionrios.
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165
Como Exportar CHINA
5.1 fazendo negcios na china
Para fazer negcios com sucesso na
China preciso entender a cultura
do povo e as suas implicaes nas
relaes comerciais. A pacincia
um aspecto importante e necessrio
para muitos compromissos com
homens de negcio na China, pois
essencial para estabelecer confana
e respeito mtuo que sero ben-
fcos nas tratativas com empresas
estrangeiras. Status e hierarquia
so importantes e valorizam-se
tambm a energia jovem e o mpeto
que caracterizam os empreendedo-
res chineses das ltimas dcadas.
necessrio seguir algumas regras de
conduta ao encontrar com chineses
no contexto dos negcios, regras
que podem parecer estranhas. O
respeito a esses ritos de passagem
sinaliza uma apreciao da cultura
chinesa, que no passar desperce-
bida.
Gaste o tempo necessrio para co-
nhecer seus parceiros chineses, para
estabelecer uma relao de confana
e valorize os pequenos gestos (por
exemplo, presentes, reunies sociais)
5 - a cUlTUra De neGcIos chInesa
As redes de conhecimento pessoal
so consideradas fundamentais e
devem ser cultivadas.
A presena pblica respeitvel
importante. Aconselha-se aos empre-
srios estrangeiros que no se deixem
levar pela irritao nem se compor-
tem de forma emocional. Ao contr-
rio, as trocas entre pessoas devero
passar sempre dentro de padres
controlados de emoo e ao.
importante entender o papel
do estado e do Partido Comunista
Chins na economia do pas.
As empresas brasileiras tambm
precisam observar as formas de in-
vestimento estrangeiro estimuladas,
restritas e proibidas.
5.1.1 caractersticas da cultura
chinesa
Para conduzir negcios com efccia
na China, importante que as em-
presas brasileiras tenham um enten-
dimento bsico da cultura do pas.
Geralmente, o envolvimento com um
parceiro chins signifca reunies
presenciais e requer muita pacincia
para estabelecer confana. h vrias
maneiras de construir essa confan-
a, formalmente ou informalmente.
166
Como Exportar CHINA
h quase 2.000 anos, as obras de
Confcio estabeleceram um siste-
ma tico que continua tendo certa
infuncia na mentalidade chinesa.
O ideal supremo desse sistema o
cumprimento do dever com base no
prprio papel na sociedade. O dever
dos governantes agir para atender
aos interesses dos sditos, enquan-
to que os sditos devem obedecer.
O mesmo princpio verdade para
pais e flhos, irmos mais velhos
e mais novos, etc., o que implica
uma hierarquia de status bastante
rgida e com grande respeito pela
autoridade. Alguns fatores contribu-
ram para tornar esse sistema mais
complexo, especialmente a glria
do empreendedorismo e o notvel
enriquecimento de algumas pessoas.
Trajetrias empresariais da misria
para a riqueza so comuns na China
e inspiram a admirao de uma
meritocracia empresarial dedicada.
As empresas chinesas demonstram
muito respeito pela autoridade e sta-
tus e espera-se que respeitem seus
pais, que trabalhadores respeitem
seus superiores, que todos os chine-
ses respeitem o Partido Comunista.
Apesar de o pas estar ligado comer-
cialmente s naes estrangeiras
h milhares de anos, permanece
certa desconfana da mentalida-
de chinesa, resultado dos eventos
dos ltimos 200 anos. Em 1893, a
Gr-Bretanha foi a primeira potncia
estrangeira a forar a abertura do
comrcio com a China atravs de
tratados que os chineses classifcam
como desiguais. Por meio de fora
militar, vrios pases da Europa,
Estados Unidos e Japo, obrigaram
a China a fazer concesses em
seu territrio, permitindo que seus
cidados fcassem isentos das leis
locais. Apesar de nunca ter sido
ofcialmente colonizada, at pela
prpria extenso geogrfca, a China
foi reduzida a um estado semicolo-
nial. Uma rebelio contra os estran-
geiros, conhecida como rebelio dos
Boxers, foi iniciada em 1897, mas
imediatamente sufocada pela aliana
militar de oito pases estrangeiros. A
China no conseguiu livrar-se da in-
funcia estrangeira at a derrota do
Japo na Segunda Guerra Mundial.
A afronta histrica daqueles tratados
desiguais e o domnio militar ainda
pesam na imagem dos estrangeiros
no pas. Os chineses em geral enten-
dem que seu pas nunca prejudicou
outros pases, mas que sofreu danos
pelas mos de vrios estrangeiros
e, portanto, mantm certa descon-
fana com relao a alguns pases
167
Como Exportar CHINA
ocidentais. Isso no se aplica neces-
sariamente ao Brasil, cujas relaes
com a China foram sempre positivas.
Em 12 de novembro de 2004, o Pre-
sidente da China, hu Jintao, em seu
discurso no Congresso do Brasil,
declarou que a Amrica Latina e a
China compartilham dos mesmos
sentimentos por terem passado por
experincias similares na busca de
sua libertao nacional, na defesa da
independncia e no esforo de cons-
truo do pas. Afrmou esperar que
as relaes sino-latino-americanas
levem ao apoio mtuo no campo da
poltica, do estmulo entre econo-
mias complementares e da intensa
troca cultural. O nmero crescente
de Institutos Confcio no Brasil
um dos exemplos de esforos para
aproximar e criar entendimento entre
as duas culturas.
Em mandarim Guanxi signifca o
estabelecimento de relaes sociais
mutuamente proveitosas. Mais do
que em outras culturas, os negcios
no pas so concretizados com base
na confana recproca. importante
entender as relaes no contexto his-
trico. Durante geraes a China foi
governada por autocracias burocrti-
cas. A aplicao legal dos contratos
costumava ser duvidosa. A solu-
o era saber avaliar o carter das
pessoas envolvidas nas transaes
comerciais antes de fechar negcios,
aceitando alguma exposio ao risco
de perdas. Por isso, as redes de
conhecimentos mais utilizadas so
em primeiro lugar as de famlia, alm
de colegas de escola e outros co-
nhecidos. Uma vez pedido um favor,
fca subentendido que outro favor do
mesmo valor devido no futuro.
As empresas brasileiras podem for-
talecer o guanxi mantendo contato
frequente com seus parceiros no
pas. na base de uma relao forte,
um bom parceiro chins poder at
oferecer abertamente referncias de
empresas em setores no competi-
tivos.
Outro conceito importante o de
face, ou seja; o valor de manter
uma aparncia digna e uma boa
imagem pblica. Esse conceito
relacionado naturalmente com as
razes confucionistas da sociedade
chinesa, em que status e dignidade
eram preeminentes. no mundo dos
negcios, tal conceito de manter a
face signifca, em termos gerais,
no contradizer com veemncia as
colocaes dos participantes chine-
ses, aceitar convites para refeies e
168
Como Exportar CHINA
outros eventos e minimizar falhas ou
omisses. Signifca tambm saber
controlar a irritao mesmo em con-
dies adversas. nesse sentido, uma
exploso emotiva deixar o hospede
chins inevitavelmente constrangido.
Manter a face geralmente o moti-
vo das recusas indiretas de convites
ou pedidos, no lugar de uma clara
resposta negativa. necessrio
ter cautela antes de fazer crticas,
mesmo se bem intencionadas, e ao
propor ideias ousadas.
nos ltimos 30 anos, o panorama
socioeconmico da China vivenciou
uma das transformaes mais dra-
mticas da histria. Uma sociedade
pobre, insular, fundamentalmente
agrria tornou-se uma nao indus-
trializada e cada vez mais urbaniza-
da. Grandes cidades como Pequim e
Xangai hospedam hoje migrantes de
todas as regies do pas. A poltica
de um flho, datada do incio dos
anos 80, criou uma gerao de flhos
nicos numa sociedade que antiga-
mente valorizava grandes famlias.
Em consequncia, notam-se diferen-
as marcantes entre grupos de idade
na China, devido aos ambientes
contrastantes em que foram criados.
Pode ser feita uma distino en-
tre quem cresceu no perodo das
reformas dos anos 80 e 90 e quem
cresceu antes desse perodo. Para
a gerao mais velha, as noes
tradicionais de guanxi e face
so bem mais relevantes do que
para os mais jovens. Muitos jovens
estudaram no exterior, acostumaram-
-se com os hbitos estrangeiros e
tm mais facilidade para falar outras
lnguas, particularmente o ingls. A
presso para conquistar o sucesso
ainda maior para eles, inclusive pelas
altas expectativas dos seus pais.
De qualquer maneira, a idade de um
profssional chins ser determinan-
te em sua viso de mundo, e essa
considerao tem sua importncia
nas relaes comerciais.
5.1.2 Uma reunio tpica de neg-
cios chinesa
Reunies de negcios na China so
diferentes das reunies no Brasil.
Sabendo o que esperar, a empresa
poder focar nos seus objetivos co-
merciais, apesar do ambiente pouco
familiar.
10 aspectos que podem ajudar em-
presas brasileiras a participar com
sucesso de reunies no pas:
169
Como Exportar CHINA
Prepare materiais bilngues
A primeira considerao ao ir a uma
reunio na China a preparao de
material em mandarim, inclusive
cartes de visita. Gerentes mais ve-
lhos e de nvel mais alto tm menor
probabilidade de falar uma lngua
estrangeira do que seus associados
mais novos. Vale a pena contratar
um tradutor para os materiais e um
intrprete para a reunio.
roupas conservadoras
Um terno de cor escura com gravata
uma escolha sem riscos para os
homens. As mulheres devem evitar
saias acima do joelho e joias visto-
sas. Cores muito gritantes ou estilos
moderninhos no so usuais nos
ambientes de negcios na China.
seja pontual
na China costume iniciar as
reunies na hora e comum que
os participantes chineses cheguem
antes da hora. Logo, recomendvel
ser pontual.
aperto de mo com leveza
Quando h apertos de mo na China,
isso acontece de forma leve, s
vezes com certa inclinao da mo
para o lado, entre homens e mulhe-
res. Estrangeiros no devem usar a
fora e nem tocar os chineses nem
mesmo nas costas e nos ombros.
Troca de cartes de visita
Leve sempre muitos cartes para
trocar com cada pessoa presente na
reunio. Cartes devem ser apresen-
tados com as duas mos e educa-
do olhar com ateno para o carto
recebido, demonstrando respeito
antes de guard-lo. no escreva no
carto. Durante a reunio, melhor
dirigir-se s pessoas usando seu
ttulo e sobrenome.
organizao de assentos
Os assentos so organizados com
base na hierarquia. Os represen-
tantes senior de ambos os lados
sero posicionados um em frente ao
outro. Os indivduos de nvel hierr-
quico mais baixo sero posicionados
longe dos de nvel mais alto.
conversa quebra-gelo
Um breve papo informal acontece
normalmente antes do incio da
reunio. Os assuntos clssicos so
o tempo, viagens anteriores ou a
paisagem chinesa.
apresentao e discusso
Apresentaes em PowerPoint
so utilizadas frequentemente nas
170
Como Exportar CHINA
reunies na China.. Se sua organiza-
o for reconhecida pelo tamanho e
nvel em sua categoria, no deixe de
mencionar nem deixe de valorizar os
prmios recebidos. Fale sobre seus
clientes de grande porte para criar a
melhor percepo da empresa junto
aos seus convidados chineses.
ch
no incio da reunio poder ser ofe-
recido ch com as folhas futuando
na xcara. gentil tomar um pouco.
Deixe que outros sirvam seu ch,
mas caso se sirva diretamente, cuide
para no apontar o bico da chaleira
na direo de um participante da
reunio.
evitando datas frmes
Especialmente aps uma primeira
reunio, o grupo chins ser resis-
tente a um compromisso frme de
datas. Uma postura de insistncia
nesse sentido pode ser percebida
como pressa excessiva.
follow-up
usual a troca de e-mails de
agradecimento. no fque surpreso,
por outro lado, se o retorno do lado
chins demorar um pouco.
5.1.3 Tcnicas de negociao
As empresas brasileiras, como todas
as que no tm familiaridade com
a China, podem ter difculdade em
achar o rumo no processo de nego-
ciao chins. A principal diferena
est na percepo do tempo. Os
chineses tm muito mais disposio
para deixar estender as negociaes,
como ttica ou para deixar tempo
para discusses internas. Uma via-
gem para o pas pode no ser suf-
ciente para determinar os detalhes de
uma discusso. Itens concordados
durante o primeiro encontro esto
sujeitos rediscusso nas rodadas
seguintes.
naturalmente, funcionrios de
empresas que viajam at a China
para participar de negociaes tm
cronogramas apertados. Mais do
que suas contrapartes que trabalham
para empresas chinesas, visitantes
estrangeiros sentem a necessida-
de de entregar resultados antes de
voltar para a casa. Essas presses
adicionais podem ser aproveitadas
pelo lado chins para ganhar uma
vantagem.
Outra estratgia utilizada pelas em-
presas chinesas o oferecimento de
171
Como Exportar CHINA
hospitalidade excessiva, com o obje-
tivo de obter condies de vantagem
nas negociaes. usual na cultura
chinesa ser extremamente generoso
com os hspedes, oferecendo pre-
sentes e jantares. Aceitar educa-
do, mas esses gestos no devem
interferir nas condies comerciais
discutidas nas salas de reunies.
respeitoso aceitar convites para
jantares e outras atividades fora do
escritrio. Esses encontros, apesar
de sua aparncia informal, podem
tornar-se parte integral do processo
de negociao. Os jantares so
usados pelos chineses para avaliar
o nvel de sinceridade do outro lado,
mesmo sem nenhuma discusso de
negcios. As empresas brasileiras
podem considerar essas atividades
fora do escritrio parte do processo
de negcios. Uma demonstrao
de raiva ou ameaa de suspender
as negociaes so situaes mais
raras, normalmente calculadas para
pressionar na negociao.
importante que a comunicao
seja estabelecida claramente para
os dois lados. possvel contratar
assistncia local, no apenas por
sua capacidade de tradutores como
tambm por seu entendimento dos
gestos e posturas fsicas. Lembre-se
tambm de escolher o tradutor com
todo cuidado, j que se tornar a voz
da empresa visitante, com a capaci-
dade de infuenciar imensamente na
percepo da empresa chinesa.
historicamente, os contratos no pas
eram vistos como inteis ou mesmo
sinais de falta de confana. hoje,
contratos tornaram-se norma, mas
tendem a ser mais curtos do que
aqueles de pases desenvolvidos e
com mais espao para adaptaes
no caso de mudana das circunstn-
cias.
Aps a negociao com a empre-
sa chinesa, usa-se apresentar um
contrato padro. As transaes so
estabelecidas na maioria dos casos
com valor free on board (FOB),
sendo que so mais raras as con-
dies inclusivas de custo e frete
(cost and freight - CFR) e de custo,
seguro e frete (cost, insurance and
freight - CIF).
h grandes variaes quanto aos
termos de pagamento. Contratos de
importao chineses incluem geral-
mente 30-40% de entrada, 40-60%
no embarque e os 10% restantes de-
vidos aps as garantias. O pagamen-
172
Como Exportar CHINA
to para bens de alta tecnologia pesa
mais no sentido da garantia. Uma
forma de proteo para os exporta-
dores brasileiros nesse processo a
manuteno do ttulo dos bens at o
pagamento total ser recebido.
O mtodo de pagamento concordado
com mais frequncia nas negocia-
es a carta de crdito (LC). As
empresas chinesas iniciam o paga-
mento abrindo uma LC por meio de
um banco em favor do fornecedor
estrangeiro. Empresas menores
podem ter maiores difculdades na
obteno de LCs, por estarem sujei-
tas a critrios mais severos que as
empresas maiores.
Uma LC no valor total concordado
pode ser aberta assim que o con-
trato for assinado. As LCs emitidas
tm validade de 90 dias normalmen-
te mas podem ser estendidas por
30, 45 ou 60 dias e devem ser
registradas no SAFE (Administrao
Estatal do Cmbio). Os bancos chi-
neses so confveis no recebimento
dos fundos devidos a exportadores
estrangeiros, e os pagamentos so
realizados normalmente cinco dias
aps o recebimento da documenta-
o de despacho.
Durante as negociaes possvel
prever disposies para evitar pro-
blemas enfrentados por exportadores
para receber pagamentos.

Recusa de iniciar os procedimen-
tos alfandegrios porque os bens
diminuram de preo no perodo
entre o fechamento da compra e a
chegada;
Qualidade ou discrepncias na
listagem de produtos;
Envios atrasados ou redireciona-
dos; recusa por chegada com atraso.
no passado, fazer negcios na
China era associado com produtos
de baixa qualidade ou imitaes e
que a deslealdade comercial era um
problema. hoje tudo isso mudou
signifcativamente. medida que a
China se torna uma economia mais
avanada, suas empresas esto
cada vez mais adotando padres
internacionais, no apenas na quali-
dade dos seus produtos e servios
como tambm na prpria conduo
dos negcios.
173
Como Exportar CHINA
embaixada do brasil em Pequim
n 27, Guanghua Lu, Chaoyang
100600 Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6532 2881
Fax: (+86) 10 6532 2751
http://pequim.itamaraty.gov.br/
setor de Promoo comercial e
Investimentos da embaixada do
brasil de Pequim (secom)
27, Guang hua Lu, Beijing
Tel.: (+86 10) 6532-2881 Ext:
926/928/929
Fax: (+86) 10 6532 2751
secom.pequim@itamaraty.gov.br
setor de Promoo comercial e
Investimentos do consulado Geral
de canto (secom)
The Garden hotel Offce Tower, Room
1221 368 (Provisrio)
huanshi Dong Lu
Tel.: (+88) 20 8365 2236
Fax: (+88) 20 8365 2203
E-mail: cg.cantao@itamaraty.gov.br
secom- setor de Promoo co-
mercial e Investimentos do consu-
lado Geral de hong Kong
n 30, Sun hung Kai Centre, harbour
Road Wanchai, hong Kong SAR,
China
anexos (enDereos)
Tel.: (00852) 2525 7002
Fax: (00852) 2877 2813
E-mail: secomhkg@brazilianconsu-
late.org.hk
secom- setor de Promoo co-
mercial e Investimentos do consu-
lado Geral de xangai
n 1375 huaihai Zhonglu, 10/F,
Qihua Tower, 200031, Xangai, China
Tel.: (+86) 21 6437 0110
Fax: (+86) 21 6437 0160
E-mail: braxac@shiuol.cn.net
escritrio comercial do brasil em
Taipei
n 5F, Chungshan n. Rd., Sec. 6,
Shihlin
Taipei, Taiwan
Tel.: (+88) 62 2835 7388
Fax: (+88) 62 2835 7034
E-mail: bbc.secom@msa.hinet.net
adidncia agrcola
n 27, Guanghua Lu, Chaoyang
100600 Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6532 2881
Fax: (+86) 10 6532 2751
http://pequim.itamaraty.gov.br/
174
Como Exportar CHINA
aPex - cnI
Room 1303-1305, Offce Tower I,
China Central Place, 81 Jianguo Lu,
Chao Yang, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 5969 5333
Fax: (+86) 10 5969 5123
www.apexbrasil.com.br
entidades de classe
confederao nacional de agricul-
tura e Pecuria (cna)
Room 1303, Offce Tower I, China
Central Place, 81 Jianguo Lu, Chao
Yang
Beijing, China
Tel.: (+86) 10 5969 5333 ext. 883
Fax: (+86) 10 5969 5123
www.cna.org.br
conselho empresarial brasil-china
(cebc)
Rua Arajo Porto Alegre, 36/ Sala
1201, Centro
20030-902 - Rio de Janeiro - RJ -
Brasil
Tel.: (+55) 21 3212 4350
Fax: (+55) 21 3212 4351
www.cebc.org.br
foro brasil china
E-mail: contato@forobrasilchina.com
http://www.forobrasilchina.com
Profssionais brasileiros na china
(Pbc)
E-mail: info@pbc-china.com
http://www.pbc-china.com/
representaes chinesas no brasil
embaixada da china no brasil
SES Avenida das naes, Lote 51
70443-900 - Braslia - DF
Tel.: (+55) 61 2195 8200
Fax: (+55) 61 3346 3299
http://br.china-embassy.org/por/
seo comercial da embaixada da
china no brasil
ShIS, Qd 08, Conj. 05 Casa 20, Lago
Sul
71620-255 - Braslia - DF
Tel.: (+55) 61 3248 1446
Fax: (+55) 61 3248 2139
http://br.china-embassy.org/por/lqfw/
consulado da china em so Paulo
Rua Estados Unidos, 1071 Jardim
Amrica
01427- 001- So Paulo - SP
Tel.: (+55) 11 3082 9877
Fax: (+55) 61 3062 4396
seo comercial do consulado da
china em so Paulo
Rua Bolvia, 107 Jardim Amrica
01437-040 - So Paulo - SP
175
Como Exportar CHINA
Tel.: (+55) 11 3062 2663
Fax: (+55) 11 3064 1813
E-mail: conchi@sti.com.br
Zona de jurisdio consular: So
Paulo, Paran, Santa Catarina e Rio
Grande do Sul
consulado da china no rio de
Janeiro
Rua Muniz Barreto, 715 - Botafogo
22251-090 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (+55) 21 2551 4578
Fax: (+55) 21 2551 5736
E-mail: comccco@consulado-china-
-rj.org.br
seo comercial do consulado da
china no rio de Janeiro
Rua Muniz Barreto, 715 - Botafogo
22251-090 Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (+55) 21 2551 4878
Fax: (+55) 21 2551 5736
E-mail: comeeco@uol.com.br
Zona de jurisdio consular: Rio de
Janeiro, Minas Gerais, Esprito Santo
e Bahia
empresas brasileiras na china
asialink
E-mail: alessandro@asialink.com.br
www.asialink.com.br
banco bTG Pactual (hong Kong)
3712-14 Two International Finance
Center - 8 Finance Street, Central
hong Kong
Tel.: (+852) 3413 4600
www.btgpactual.com
banco do brasil (xangai)
Unit 1305, 13rd Floor, Xangai Kerry
Center, 1515 nanjing Road West
Xangai, China
Tel.: (+86) 21 6289 0707
www.bb.com.br
banco Itau bba (xangai)
Room 1009, 10/F, One Corporate
Avenue, n 222, hu Bin Road, Luwan
District
200021, Xangai, China
Tel.: (+86) 21 3311 3466
Fax: (+86) 21 6340 6220
www.itaubba.com.br
bm&f bovespa (xangai)
200 Yincheng (M) Rd, Suite 404
Pudong new Area
Tel.: (+86) 21 5037 2886
www.bmfbovespa.com.br
bogamex source solution in asia
br foods (xangai)
Room 1111, n 8 Middle Yincheng
Road, Zhongrong Jasper Tower
176
Como Exportar CHINA
200120, Shanghai, China
Tel.: (+ 86) 21 5010 5290
Fax: (+ 86) 21 5836 2683
www.brasilfoods.com
brazil schulz co. ltd. (xangai)
222, hu Bin Road, Level 15/1.558,
One Corporate Avenue, Lu Wan
District
Shanghai, China
Tel.: (+86) 21 6122 1201
Fax: (+86) 21 6122 1201
www.schulz.com.br
bWP Projetos, consultorias e Parti-
cipaes (beijing)
Tower D 26 & 27 F, Vantone Center
n 6 Chaowai Street, Chaoyang
District
100020, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 5905 5711
Fax: (+86) 10 5905 5900
www.bwpsa.com.br
caloi (xangai)
20/F Mirae Asset Tower 166, Lujiazui
Ring Road, Pudong
www.caloi.com
cIser cia. Ind. carlos schneider
Bao Gong Logistics Park, Tong Ling
Bei Road, Xinzhan Zonghe Shiyan Zone
230011, hefei, Anhui, China
Tel.: (+86) 0551 4276509
Fax: (+86) 0551 4276505
www.ciser.com.br
citrosuco
Comexport Cia. De Comrcio Exterior
(Xangai)
1509#, Xangai Mart, n 2299 West
Yanan Road
200336, Shanhai, China
Tel.: (+86) 21 6236 2131
Fax: (+86) 21 6236 2707
www.comexport.com.br
Duarte Garcia caselli Guimares e
Terra advogados (beijing)
Room 08-11, Gateway Building, n
10 Yabao Road, Chaoyang District
Tel.: (+86) 10 8562 6081
Fax: (+86) 10 8562 6082
www.dgcgt.com.br
EAS houpai Editar
embraco china (beijing)
29 Yuhua Road Area B of Beijing
Tianzhu Airport Industrial Zone
Tel.: (+86) 10 8048 2255
Fax: (+86) 10 6725 6825
www.embraco.com
embraer (haerbin e beijing)
1806#, huamao Center n 2, Jian-
177
Como Exportar CHINA
guo Road, Chaoyang District
Tel.: (+ 86) 10 6598 9988
Fax: (+ 86) 10 6598 9986
www.embraer.com
felsberg advogados (xangai)
The 21st Century Building, 6th foor,
Century Avenue n 210 Lujiazui,
Pudong
200120, Shangai, China
Tel.: (+86) 21 5172 7212
Fax: (+86) 21 5172 0966
www.felsberg.com.br
fras-le friction material (Pinghu)
irimun Architects
Globalize Trading Co. Ltd. (Xangai)
Unit 4, 205 Gaoji Road, Sijing Son-
gjiang
201601, Shangai, China
Tel.: (+86) 21 5187 2685
Fax: (+86) 21 6091 8939
http://www.globalize.biz/
(asia) limite
Illec Imp. Ltd. (Xangai)
Room 4C, 1366 Wuzhong Road,
Minhang District
Tel.: (+86) 21 6113 1286
www.illec.com.br
Intelbras
Tel.: (+86) 755 8366 3300
Fax: (+86) 755 8366 3993
www.intelbras.com.br
JbG sourcing
Unit 1201, Block B, The First Place
Wealth Centre, nanCheng District
523073, Guangzhou, China
Tel.: (+86) 769 2311 4377
Fax: (+86) 769 2282 0331
www.jbgsourcing.com
Jbs s.a
Room 1402-1403, Block B, huakai
Plaza, Yuan Mei Road, nan Cheng
523000, Dongguan, Guangdong,
China
Tel.: (+769) 2200 1412
Fax: (+769) 2200 1415
www.jbs.com.br
Jm brazil assessoria (xangai)
Rm.1111 Yuandong Plaza, n1101
Pudong nan Road
Shangai, China
Tel.: (+86) 21 5835 8300 / (+86)
21 5835 8308 / (+86) 21 5835
9889
Fax: (+86) 21 5835 6511
www.braziljm.com
178
Como Exportar CHINA
lojas riachuelo
Gubei Road 1700, Bl. 16, Room 501,
Gubei Mandarine, Minhang
Tel.: (+86) 21 3230 2780
www.riachuelo.com.br
m.cassab
12C, Xintian Building, n 450,
Fushan Road, Pudong
Xangai, China
Tel.: (+86) 21 6876 4011 / (+86)
21 6876 4007
www.mcassab.com.br
magnesita refratrios s.a. (xangai)
Charity Bldg., Room 707 , n 88 Cao
Xi Rd. (north), Xu hui District,
www.magnesita.com.br
marcopolo s.a. (changzhou)
Longjing road 1269, room 1306 -
Changzhou new District
Jiangsu Province, China
Tel.: (+86) 519 8517 3106
Fax: (+86) 519 8517 3100
www.marcopolo.com.br
noronha advogados (xangai)
450 Fushan Road Suntime, Interna-
tional Mansion, 14th Floor, Suite F,
Pudong,
Tel.: (+86) 21 6876 6311
Fax: (+86) 21 6876 6312
www.noronhaadvogados.com.br
odebrecht, (xangai)
Room 3559, Level 35 CITIC Square,
1168, nanjing Road West
Tel.: (+86) 21 5117 8931
www.odebrecht.com.br
ourofno
Dong Fang Road, 69 - 19F, Offce
#1913 (Eton hotel Building), Pudong
new Area, 200122, Shanghai, China
Tel.: (+86) 21 5053 0207
www.ourofo.com
oxiteno
Pangea International Entrerprise Ltd.
(Xangai)
Room 2111, 21/F. 599 Jiangning
Road, Bldg 3, Jingan District
www.pangealimited.com
Pavimentare Import. export. Distri-
buidora comercial ltda.
Room 3042, 3th Floor, 85 Taoyuan
Road, Lwuan District
Tel.: (+86) 21 6157 7300
Fax: (+86) 21 6157 7300
www.pavimentare.com
179
Como Exportar CHINA
Petrobrs (beijing)
Jianguomenwai Avenue, 12h Floor -
Suite 1221, China World Tower, 1
www.petrobras.com.br
Queiroz Galvo Internacional ltda.
Century Avenue, n 210, 6/F, Rm.
6022 - 21st Century Tower
Pudong new Area, 200120, Shan-
ghai, China
www.queirozgalvao.com
s4 clean energy do brasil
Tel.: (+86) 21 32302703
Fax: (+86) 21 32302703
www.s4cleanenergy.com
sabbre asia marketing advertising
huaian Rd., 668, 2nd Floor, Jingan
District
www.sabbre.com
samarco minerao (xangai)
www.samarco.com.br
shanghai Trends
Tel.: (+86) 21 25258221
http://www.braziliangate.com/pt/
whatis.html
sImerx
998, Renmin Road, Sala 202, huang
Pu
Tel.: (+86) 21 6328 9099
Fax: (+86) 21 6373 1338
www.simerx.com
soprano eletrometalurgia e hidru-
lica ltda. (xanghai)
Room A 8418, 4th foor, Building
41, n 808 hongQuiao Road, Xuhui
District
Tel.: + 86 21 3363 7531
Fax: (+86) 21 3363 7531
www.soprano.com.br
suzano
3202, United Plaza, 1468 West nan-
jing Road, Jing An Qu
Tel.: (+86) 21 62895506
Fax: (+86) 2162892817
www.suzano.com.br
Tam airlines
F17, Richen International Center, 13
nongZhanGuan nanLu
Tel.: (+86) 10 6502 6800
Fax: (+86) 10 6590 6691/2
www.tam.com.br
Timbro Trading
www.timbrotrading.com
180
Como Exportar CHINA
Vale (xangai)
50F, BM Inter Continental Business
Center, 100 Yu Tong Road,
Tel.: (+86) 21 2215 0020
www.vale.com
Votorantin metais s.a.
n 1, Ai Li Mei Xin Road, Changshu
Economic Development Zone
215536, Changshu, China
Tel.: (+86) 512 5229 9401
Fax: (+86) 512 5229 2100
www.uszinc.com
WeG (nantong) electric motors
nantong Economic and Technologi-
cal Development rea
226010, nantong, Jiangsu, China
Tel.: (+86) 513 8598 9303
Fax: (+86) 513 8592 1310
www.weg.net
WDs Woodbrook asia limited
Tong Ren Road, n 299, SOhO City,
57th Floor, Jingan
Tel.: (+86) 21 6171 7321
Fax: (+86) 21 61717321
www.woodbrook.com
Yafela
B1510, Jinyu Dacheng Business
Center, n 6, Dacheng Road, Fengtai
Tel.: (+86) 10 88177889
Fax: (+86) 10 88177828
www.yafela.com
Yi cai he
Room 2208, Building A, Lane 137,
Bai Lan Road, Putuo
Tel.: (+86) 21 3255 6070
www.yicaihe.com.cn
contatos Governamentais (brasil)
ministrio das relaes exteriores
subsecretaria - Geral de coopera-
o, cultura e Promoo comercial
Departamento de Promoo co-
mercial e Investimentos (DPr)
Esplanada dos Ministrios, Bloco h,
Anexo I, Sala 534
70170-900 Braslia - DF
Tel.: (+55) 61 2030
6240/8793/8798
Fax: (+55) 61 2030 8790/6735
www.brasilglobalnet.gov.br
Diviso de Inteligncia comercial
(DIc)
Esplanada dos Ministrios, bloco h,
Anexo I, Sala 516
70170-900 Braslia DF
Tel.: (+55) 61 2030 8932
Fax: (+55) 61 2030 8954
181
Como Exportar CHINA
E-mail: dic@brasilglobalnet.gov.br
Diviso de Investimentos (DInV)
Anexo I, Sala 523
70170-900 Braslia DF
Tel.: +55 (61) 2030-8960
Fax: +55 (61) 2030-8957
E-mail: dinv@itamaraty.gov.br
Diviso de operaes de Promoo
comercial (Doc)
Anexo I, Sala 427
Tel.: (+55) 61 2030 8531
Fax: (+55) 61 2030 6007
E-mail: doc@brasilglobalnet.gov.br
ministrio do Desenvolvimento, In-
dstria e comrcio exterior (mDIc)
Esplanada dos Ministrios, Bloco J
Tel.: (+55) 61 2027 7000
www.mdic.gov.br
Departamento de operaes de
comrcio exterior (Decex)
Praa Pio X, 54 2 Andar - Sala
202
20091-040 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (+55) 21 3849 1213/38491211
Fax: (+55) 21 3849 1180
www.mdic.gov.br
apex-brasil
SBn Quadra 02, Lote 11
70040-020 - Braslia-DF
Tel.: (+55) 61 3426 0202
www.apexbrasil.com.br
confederao nacional das Inds-
trias (cnI)
SBn - Quadra 01, Bloco C
70040-903 - Braslia-DF
Tel.: (+55) 61 3317 9000
Fax: (+55) 61 3317 9994
www.cni.org.br
servio brasileiro de apoio s mi-
cro e Pequenas empresas (sebrae)
SGAS 604/605 - L2 Sul
70200-645 - Braslia - DF
Tel.: (+55) 61 3348 7218
Fax: +55 61 347 4120
www.sebrae.com.br
contatos Governamentais (china)
beijing municipal Public security
bureau
n 9 Qianmendong Dajie, Dongcheng
District
Tel.: (+86) 10 8402 0101
www.bjgaj.gov.cn
182
Como Exportar CHINA
certifcation and accreditation
administration of Peoples republic
of china (cnca)
n 9 Madian Lu, haidian District
Tel.: (+86) 10 8226 0777
Fax: (+86) 10 8226 0753
www.cnca.gov.cn
china banking regulatory commis-
sion (cbrc)
n 15, Jin Financial Street, Xicheng
District
Tel.: (+86) 10 6627 7510
Fax: (+86) 10 6605 1834
www.cbrc.gov.cn
china council for the Promotion of
International Trade (ccPIT)
n 1, Fuxingmenwai Dajie, Xicheng
District
Tel.: (+86) 10 8807 5000
Fax: (+86) 10 6801 1370
www.ccpit.org
china Investment Promotion
agency (cIPa) ministry of commer-
ce (mofcom)
n 2, Dong Changan Jie
Tel.: (+86) 10 6512 1919
Fax: (+86) 10 6567 7512
www.mofcom.gov.cn
General administration of customs
n 6, Jianguomen Dajie, Dongcheng
District
Tel.: (+86) 10 6519 4114
Fax: (+86) 10 6519 4004/5397
www.customs.gov.cn
General administration of Quality
supervision, Inspection and Qua-
rantine (aQsIQ)
n. 9, Madian Donglu, haidian Dis-
trict
Tel.: (+86) 10 8226 2114
www.aqsiq.gov.cn
ministry of agriculture (moa)
n 11, nongzhangguan nanli
Tel.: (+86) 10 5919 3366
Fax: (+86) 10 5919 2468
www.moa.gov.cn
ministry of commerce (mofcom)
n 2, Dong Changan Jie
Tel.: (+86) 10 6512 1919
Fax: (+86) 10 6567 7512
www.mofcom.gov.cn
183
Como Exportar CHINA
ministry of finance (mof)
n 3, nansanxiang, Shanlihe, Xi-
cheng District
Tel.: (+86) 10 6855 1114
Fax: (+86) 10 6850 2466
www.mof.gov.cn
ministry of foreign affairs
n 2, Chaoyangmen nandajie, Cha-
oyang District
Tel.: (+86) 10 6596 1114
Fax: (+86) 10 6596 3340
www.fmprc.gov.cn
national copyright administration
(nca)
n 40, Xuanwumenwai Dajie, Xi-
cheng District
Tel.: (+86) 10 6512 4433
Fax: (+86) 10 6512 7875
www.ncac.gov.cn
national Development and reform
commission (nDrc)
n 38, Yuetannanjie, Xicheng District
Tel.: (+86) 10 6850 2114
Fax: (+86) 10 6851 2929
www.ndrc.gov.cn
national Tourism administration
n 9A, Jianguomennei Dajie
Tel.: (+86) 10 6520 1114
Fax. (+86) 10 6513 7871
www.cnta.gov.cn
Peoples bank of china (Pboc)
n 32, Chengfang Jie, Xicheng
District
Tel.: (+86) 10 6619 4114
Fax: (+86) 10 6619 5370
www.pbc.gov.cn
state administration of foreign
exchange (safe)
huarong Mansion, n 18, Fucheng
Lu, haidian District
Tel.: (+86) 10 6840 2265
Fax: (+86) 10 8840 2315
www.safe.gov.cn
state administration for Industry
and commerce (saIc)
n 8, Sanlihe Lu
Tel. (+86) 10 8865 0000
www.saic.gov.cn
state asset management commis-
sion (sasac)
n 26, Xuanwumen Xidajie
184
Como Exportar CHINA
Tel.: (+86) 10 6319 2000
Fax: (+86) 10 6319 3624
www.sasac.gov.cn
state food and Drug administration
n 26, Xuanwumen Xidajie
Tel.: (+86) 10 6831 0909
Fax. (+86) 10 6831 1982
www.sda.gov.cn
state Intellectual Property offce
(sIPo)
n 6, Xitucheng Lu, Jimenqiao, hai-
dian District
Tel.: (+86) 10 6208 3114
Fax: (+86) 10 6201 9615
www.sipo.gov.cn
Principais rgos Governamentais
de Proteo ao consumidor
china consumers association
3F, n12, Ganjiakou, Beiyi Street,
Fucheng Road, haidian District
Tel.: (+86) 10 6325 3100
www.cca.org
consumer Protection bureau of
state administration of Industry
and commerce of china
n 8 Sanli he East Road, Xicheng
District
Tel.: (+86) 10 8865 1008
Fax: (+86) 10 8865 1120
www.315.gov.cn
Principais bancos
agricultural bank of china
n 69, Jianguomen nei Street, Dong-
cheng District
Tel.: (+86) 10 8510 8888
www.abchina.com
bank of china
n 1, Fuxingmen Wai Street
Tel.: (+86) 10 6659 6688
www.boc.cn
bank of communications
n 188, Yincheng Middle Road,
Pudong District
Tel.: (+86) 21 5888 6599
http://www.bankcomm.com
185
Como Exportar CHINA
china construction bank
n 25, Jirong Street, Xicheng District
Tel.: (+86) 01 6759 8311
www.ccb.com
Industrial and commercial bank of
china
n 55, Fuxingmen nei Street
Tel.: (+86) 10 6610 6114
www.icbc.com.cn
meios de comunicao
ccTV International
n 11B, Fuxing Rd.
Tel.: (+86) 10 6850 8649
http://english.cntv.cn/01/index.shtml
china.org.cn
n 89, Xi Sanhuan Bei Lu, 6th foor,
Building B
Tel.: (+86) 10 8882 8349
Fax: (+86) 10 8882 8331
http://www.china.org.cn/index.htm
china Daily
n 15, huixin Dongjie, Chaoyang
District
Tel.: (+86) 64 9950 00
http://www.chinadaily.com.cn/
chinanews
n 12 Baiwanzhuang South St.,
Xicheng District
Tel.: (+86) 10 8831 1100
Fax: (+86) 10 6832 7649
http://www.ecns.cn/
The economic observer
n 47, Ande Lu, Bulding 11A, Dong-
cheng District
Tel.: (+86) 10 5227 1366
Fax: (+86) 10 5227 1399
http://www.eeo.com.cn/ens/
Global Times (beijing)
n. 15 Guanghua Rd, 7/F Topnew
Tower
Tel.: (+86) 10 5293 7633
http://www.globaltimes.cn/
south china morning Post
n1 - 1, Leighton Rd., Causeway Bay
hong Kong, China
Tel.: (852) 2565 2222
Fax: (852) 2811 1048
http://www.scmp.com/
186
Como Exportar CHINA
Principais empresas de logstica
shunfeng express
9F Wanji Bussiness Mansion, 11th
Xinzhou Street, Futian District
Shenzhen, China
Tel.: 4008 111 111
www.sf-express.com
Yuantong express
n 28, 3029, huaxugong Road, hua-
xin Town, Qingpu District
Tel.: (+86) 21 6977 7888
www.yto.net.cn
Yunda express
n 6679, Yinggang East Road, Qin-
gpu District
Tel.: 400 821 6789
Fax (+86) 21 3929 6949
www.yundaex.com
Worldwide express mail service
n 14, Taipinghu East Alley, n 127
Xuanwumen West Street, Xicheng
District
Tel.: (+86) 11185
www.ems.com.cn
Zhongtong express
n 1685, huazhi Road, Qingpu
District
Tel.: (+86) 21 3977 7777
http://www.zto.cn/
centros ccPIT
ccPIT (beijing)
n 1, Fuxingmenwai St.
Tel.: (+86) 10 8807 5769
Fax: (+86) 10 6803 0747
http://www.bizchinanow.com/
ccPIT (Dalian)
n 9, Jiefang St., Zhongshan
116001, Dalian, Liaoning, China
Tel.: (+86) 411 8253 2803
Fax: (+86) 411 8264 3422
http://dl1.ccpit.org/
ccPIT (fujian)
n 139, hualin Rd., Fuzhou
Fujian, China
Tel.: (+86) 591 8784 1878
Fax: (+86) 591 8784 2827
http://www.ccpitfujian.org/
ccPIT (Guangxi)
n 6, Baiyun Rd.
530029, nanning, Guangxin, China
Tel.: (+86) 771 577 2813
Fax: (+86) 771 577 2880
http://www.ccpitgx.org/en/ccpitgx.html
187
Como Exportar CHINA
ccPIT (Guangzhou)
n 371, huan Shi Dong Rd.
Tianhe, Guangzhou, China
Tel.: (+86) 20 3785 3060
Fax: (+86) 20 3785 3099
http://www.gzccpit.org.cn/en/index.do
ccPIT (Gansu)
n 158, Jingning Rd., Chengguang
730030, Lanzhou, Gansu, China
Tel.: (+86) 931 884 4886
Fax: (+86) 931 887 3377
http://www.ccpitgs.org/
ccPIT (Guizhou)
n 164, north Zhonghua Rd.
550004, Guiyang, Guizhou, China
Tel.: (+86) 851 690 1227
Fax: (+86) 851 690 1372
http://gzsw.gzcom.gov.cn/
ccPIT (hebei)
n 368, Xinshi Rd., Shijiazhuang
050091, hebei, China
Tel.: (+86) 311 8385 0238
Fax: (+86) 311 8788 2626
http://www.ccpithebei.com/english.
html
ccPIT (henan)
n 115, Wenhua Rd.
450003, Zhengzhou, henan, China
Tel.: (+86) 371 6393 4922
Fax: (+86) 371 6393 4922
http://www.ccpit-henan.org/
ccPIT (hubei)
n 8, north Jianghan Rd.
430015, Wuhan, hubei, China
Tel.: (+86) 27 8575 7573
Fax: (+86) 27 8577 5174
http://www.hbccpit.org/en/index.aspx
ccPIT (hunan)
n 1139, East 2nd Ring Rd.
410001, Changsha, hunan, China
Tel.: (+86) 731 8477 3335
Fax: (+86) 731 8477 3366
http://e.hnccpit.org/
ccPIT (Inner mongolia)
n 1, Xinhua Rd.
010055, Inner Mongolia, China
Tel.: (+86) 471 694 6729
Fax: (+86) 471 696 5404
http://www.echinacities.com/hohhot/
listing/china-council-for-the-promo-
tion-of-international-trade.html
ccPIT (Jiangsu)
n 50, Zhonghua Rd.
21001, nanjing, China
Tel.: (+86) 25 5285 6709
Fax: (+86) 25 5223 3048
http://en.ccpitjs.org/
188
Como Exportar CHINA
ccPIT (Jilin)
n 7, hulun Rd., Changchun
130051, Jilin, China
Tel.: (+86) 431 8275 8238
Fax: (+86) 431 8275 8251
http://www.jlccpit.com/
ccPIT (liaoning)
n 43, heping St., heping
110003, Shenyang, Liaoning, China
Tel.: (+86) 24 2324 4288
Fax: (+86) 24 8321 0518
http://www.ccpitln.org/eindex/index.
asp
ccPIT (nanjing)
n 259, Middle Jiangdong, 6th foor
210019, nanjing, China
Tel.: (+86) 25 8363 5371
Fax: (+86) 25 8369 2014
http://nanjing.ccpit.org/english/en-
glish.htm?ChannelID=3115
ccPIT (ningbo)
n 77, heyi Rd.
315000, ningbo, China
Tel.: (+86) 574 8736 1370
Fax: (+86) 574 8736 8100
http://www.ccpitnb.org/tpl/en/index.
php
ccPIT (Pudong, xangai)
n 2011, Century Av.
Tel.: (+86) 21 5878 8388
http://english.pudong.gov.cn/html/
pden/portal/index/index.htm
ccPIT (Qingdao)
n 121, Yan-an-san Rd.
266071, Qingdao, China
Tel.: (+86) 532 8389 7600
Fax: (+86) 532 8389 7233
http://www.ccpitqd.org/
ccPIT (shandong)
n 158, Jingsi Rd.
250001, Jinan, Shandong, China
Tel.: (+86) 531 8616 8300
Fax: (+86) 531 8616 8316
http://www.ccpitsd.com/
ccPIT (shantou)
n 47, Jintao Zhuang
515041, Shantou, China
Tel.: (+86) 754 8893 1836
Fax: (+86) 754 8893 1837
http://www.ccpitst.org/En/index.htm
ccPIT (shanxi)
Xinchengnei, Xina
710006, Shanxi, China
Tel.: (+86) 29 8729 1413
Fax: (+86) 29 8729 1461
http://www.ccpit-shaanxi.org/english/
default.asp
189
Como Exportar CHINA
ccPIT (sichuan)
n 36, Chengdu West St.
Shuxing, Sichuan, China
Tel.: (+86) 28 6196 3015
Fax: (+86) 28 6196 3099
http://www.ccpit-sichuan.org/cc-
pitsc/
ccPIT (xangai)
n 28, Jingling West Rd., 1st foor
Tel.: (+86) 21 5306 0228
Fax: (+86) 21 5383 7081
http://www.cpitsh.org/ccpit/en/index.
asp
ccPIT (xinjiang)
n 273, Unity Rd.
830049, Urumqi, Xinjiang, China
Tel.: (+86) 991 286 3224
Fax: (+86) 931 286 0456
http://www.ccpitxj.org/index.asp
ccPIT (Yunnan)
n 175, Beijing Rd.
650011, Kunming, Yunnan, China
Tel.: (+86) 0871 3130723
http://yunnan.ccpit.org/
ccPIT (Zhejiang)
n 466, Yanan Rd.
310006, Zhejiang, China
Tel.: (+86) 571 8581 1918
Fax: (+86) 571 8581 1953
http://www.ccpitzj.gov.cn/index_E.
php
ccPIT (Zhuhai)
n 131, Gongbei Gluf Rd.
519020, Zhuhai, China
Tel.: (+86) 756 889 0118
Fax: (+86) 756 828 0888
http://zh.ccpit.org/
conferncias e feiras relevantes
para as empresas brasileiras
The 113th china International Im-
port conference (canton fair)
Date: 15/04/2013 - 05/05/2013
Venue: n 380, Yuejiang Zhong Road,
Guangzhou, China
http://www.cantonfair.org.cn
Pm chIna 2013 - 2013 china
(shanghai) Intl Powder metallurgy
Industry exhibition & conference
Date: 25/04/2013 28/04/2013
Venue: 5F, B Block, 66 Caobao Road,
Xuhui District, Shanghai, China
www.chinaexhibition.com/
Offcial_Site/11-2499-PM_ChI-
nA_2013_-_2013_China_(Shan-
ghai)_Intl_Powder_Metallurgy_In-
dustry_Exhibition_and_Conference.
html
190
Como Exportar CHINA
mTm expo 2013 - The 17th shan-
ghai metallurgy expo
Date: 04/05/2013 06/06/2013
Venue: 2345 Long Yang Road, Pu-
dong Area, Shanghai, China
www.chinaexhibition.com/Offcial_
Site/11-2374-MTM_Expo_2013_-_
The_17th_Shanghai_Metallurgy_
Expo.html
sIal chIna 2013
Date: 07/05/2013 09/05/2013
Venue: Shanghai new International
Expo Centre (SnIEC)
Site/11-2250-SIAL_China_2013_-_
The_14th_Edition_of_SIAL_China.
html
ccaf 2013 - 5th annual china
commercial aircraft forum 2013
Date: 22/05/2013 24/05/2013
Venue: Crowne Plaza Century Park
Shanghai
www.cdmc.org.cn/ccaf/
Interwine china 2013 - The 10th
china (Guangzhou) International
Wine & spirits exhibition
Date: 30/05/2013 06/01/2013
Venue: n380, Yuejiang Zhong Road,
Guangzhou, China
http://www.chinaexhibition.com/
Offcial_Site/11-3171-Interwine_Chi-
na_2013_-_The_10th_China_(Guan-
gzhou)_International_Wine_and_Spi-
rits_Exhibition.html
china sport show 2013 - The 31st
china sport show
Date: 31/05/ 2013 03/06/2013
Venue: new China International Exhi-
bition Center (nCIEC), n 88 Yuxiang
Road, Tianzhu Airport Industrial
Zone, Shunyi District, Beijing
Offcial_Site/11-2517-China_Sport_
Show_2013_-_The_31st_China_
Sport_Show.html
IfPe 2013 - 22nd china (Guan-
gzhou) Intl food Processing &
Packaging machinery & ancillary
equipment expo
Date: 04/06/2013 06/06/2013
Venue: China Import and Export
Fair Complex, n 380, Xingang East
Road, Guangzhou, China
Offcial_Site/11-3292-IFPE_2013_-
_22nd_China_(Guangzhou)_Intl_
Food_Processing_and_Packaging_
Machinery_and_Ancillary_Equip-
ment_Expo.html
191
Como Exportar CHINA
mTm expo 2013 - The 17th shan-
ghai metallurgy expo
Date: 04/06/2013 06/06/2013
Expo Centre (SnIEC), 2345 Long
Yang Road, Pudong Area, Shanghai,
201204, China
Offcial_Site/11-2374-MTM_
Expo_2013_-_The_17th_Shanghai_
Metallurgy_Expo.html
retail asia expo 2013
Date: 04/06/2013 06/06/2013
Venue: hong Kong Convention &
Exhibition Centre (hKCEC), 1 Expo
Drive, Wanchai, hong Kong, SAR
Offcial_Site/11-2549-Retail_Asia_
Expo_2013.html
china aae 2013 - The 11th china
(Guangzhou) International auto
accessories expo
Date: 05/06/2013 07/06/2013
Venue: Poly World Trade Expo Center,
n 1000, Xingang Rd (E), haizhu
District, Guangzhou, China
Offcial_Site/11-3160-China_
AAE_2013_-_The_11th_China_
(Guangzhou)_International_Auto_Ac-
cessories_Expo.html
flowex china expo 2013
Date: 05/06/2013 07/06/2013
Venue: Shanghai World Expo Exhibi-
tion & Convention Center (SWEECC),
n1099 Guozhan Road, Pudong
District, Shanghai, China
Offcial_Site/11-2365-2013_FLO-
WEX_ChInA.html
amPf 2013 - The 7th annual asia
mining Partnering forum
Date: 06/06/2013 07/06/2013
Venue: Beijing Marriott hotel northe-
ast, 26A Xiao Yun Road, Chaoyang
District, Beijing, China
http://www.chinaexhibition.com/Off-
cial_Site/11-3623-AMPF_2013_-_
The_7th_Annual_Asia_Mining_Part-
nering_Forum.html
rail & metro china 2013 - The 8th
china International rail & metro
exhibition
Date: 10/06/2013 13/06/2013
China
Offcial_Site/11-2532-Rail_and_Me-
tro_China_2013_-_The_8th_China_
International_Rail_and_Metro_Exhi-
bition.html
192
Como Exportar CHINA
metal & metallurgy Guangzhou
2013 - The 14th Guangzhou Inter-
national metal & metallurgy exhi-
bition
Date: 16/06/2013 18/06/2013
Venue: China Import and Export Fair
Pazhou Complex, n 380, Yuejiang
Zhong Road, Guangzhou, China
Site/11-2591-Metal_and_Metallur-
gy_Guangzhou_2013_-_The_14th_
Guangzhou_International_Metal_
and_Metallurgy_Exhibition.html
mines and money beijing 2013
Date: 17/06/2013 20/06/2013
Venue: Shangri-La China World
hotel, no 1 Jianguomenwai Avenue,
Beijing, China
cial_Site/11-3517-Mines_and_Mo-
ney_Beijing_2013.html
bITe 2013 - beijing International
Tourism expo
Date: 21/06/2013 23/06/2013
Venue: China national Convention
Center, n7 Tianchen East Road,
Chaoyang District, Beijing, China
http://www.bitechina.com.cn/en/
page/16/home.html
easTPo 2013 - The 15th shanghai
International machine Tool fair
Date: 02/072013 05/07/2013
China
cial_Site/11-2444-EASTPO_2013_-_
The_15th_Shanghai_International_
Machine_Tool_Fair.html
DairyTek china 2013
Date: 17/07/2013 19/07/2013
China
Offcial_Site/11-2616-DairyTek_Chi-
na_2013.html
cmeT 2013 shanghai - The 6th
china International medical elec-
tronics Tech 2013
Date: 06/08/2013/08/06
Venue: TBA
Offcial_Site/11-3099-CMET_2013_
Shanghai_-_The_6th_China_In-
ternational_Medical_Electronics_
Tech_2013.html
193
Como Exportar CHINA
cmeT 2013 beijing - The 6th china
International medical electronics
Tech 2013
Date: 08/08/2013
Venue: TBA
cial_Site/11-3100-CMET_2013_Bei-
jing_-_The_6th_China_International_
Medical_Electronics_Tech_2013.
html
The 13th xinjiang International
agriculture fair (cxIaf 2013)
Date: 14/08/2013 16/08/2013
Venue: 167, north Youhao Road,
Urumqi, Xinjiang
cial_Site/11-2695-CXIAF_2013_-_
The_13th_Xinjiang_International_
Agriculture_Fair.html
hong Kong food expo 2013
Date: 15/08/2013 19/08/2013
Venue: hong Kong Convention &
Exhibition Centre (hKCEC), 1 Expo
Drive, Wanchai, hong Kong, SAR
Offcial_Site/11-2700-hong_Kong_
Food_Expo_2013.html
2013 Global sourcing fair: electronics
Date: 27/08/2013 29/08/2013
Venue: Shenzhen Convention & Exhi-
bition Center (SZCEC), Fuhua Third
Road, Futian District, Shenzhen,
China
Offcial_Site/11-3785-2013_Global_
Sourcing_Fair:_Electronics.html
cIeme 2013 - The 12th china Inter-
national equipment manufacturing
exposition
Date: 01/092013 05/09/2013
Venue: Shenyang International Exhi-
bition Center (SYIEC), n 9 huizhan
Road Sujiatun District, Shenyang,
China
cial_Site/11-3018-CIEME_2013_-_
The_12th_China_International_Equi-
pment_Manufacturing_Exposition.
html
china Paper/china forest 2013
beijing - The 21st International
exhibition and conference for the
Pulp & Paper Industry in asia
Date: 02/09/2013 04/09/2013
Venue: China International Exhibition
Center (CIEC), n 6, Bei-San-huan
East Road, Beijing, China
Offcial_Site/11-2830-China_Paper/
China_Forest_2013_Beijing_-_
The_21st_International_Exhibition_
and_Conference_for_the_Pulp_and_
Paper_Industry_in_Asia.html
194
Como Exportar CHINA
cIbTm 2013 - The china Incentive,
business Travel & meetings exhi-
bition
Date: 02/09/2013 04/09/2013
Venue: China national Convention
Center, n 7 Tianchen East Road,
Chaoyang District, Beijing, China
http://www.cibtm.com/
cITexPo 2013 - The 11th china
International Tire expo
Date: 04/09/2013 06/09/2013
Venue: Shanghai Everbright Conven-
tion & Exhibition Center (SECEC), n
88, Caobao Road, Shanghai, China
Offcial_Site/11-2713-CITEX-
PO_2013_-_The_11th_China_Inter-
national_Tire_Expo.html
china health food expo
Date: 06/09/2013 08/09/2013
Venue: ShAnGhAI MART, 99 Xingyi
Rd, Changning District, Shanghai,
China
http://www.chihexpo.com
cIff 2013 - The 32nd china Inter-
national furniture fair (Guangzhou)
Date: 07/09/2013 10/09/2013
Venue: n 380, Yuejiang Zhong Road,
Guangzhou, China
cial_Site/11-3289-CIFF_2013_Sep-
tember_-_The_32nd_China_Interna-
tional_Furniture_Fair_(Guangzhou).
html
cIfIT 2013 - The 17th china In-
ternational fair for Investment &
Trade
Date: 08/09/2013 11/09/2013
Venue: Exhibition Division, China
(Xiamen) International Investment
Promotion Center, 8-10/F, Bldg.
Zhenye, n 108, north hubin Road,
Xiamen, China
http://www.chinafair.org.cn/english/
index/index.aspx
cIbas 2013 - The 2nd chinese In-
ternational business aviation show
2013
Date: 10/09/2013 12/09/2013
Venue: Flight Inspection Center of
CAAC (CFI), n 23, Tianzhu Road,
Airport Industry Zone, Shunyi Dis-
trict, Beijing, China
http://www.cibas-beijing.com/
hTML_en/
chImPorT 2013 - china Import
fair 2013
Date: 26/09/2013 28/09/2013
http://www.china-import-fair.com/
195
Como Exportar CHINA
canton fair 2013 (autumn) - The
114th china Import and export fair
2013
Date: 15/10/2013 04/11/2013
http://www.cantonfair.org.cn/en/
cImIe 2013 - The 10th china
(beijing) International metallurgy
Industry exhibition 2013
Date: 16/10/2013 18/10/2013
Venue: China International Exhibition
Center (CIEC), n] 6, Bei-San-huan
East Road, Beijing, China
http://www.bcime.com/en/
cWP 2013 - china Wind Power
2013
Date: 16/10/2013 18/10/2013
Venue: new China International Exhi-
bition Center (nCIEC), n 88 Yuxiang
Road, Tianzhu Airport Industrial
Zone, Shunyi District, Beijing, China
http://www.chinawind.org.cn/
cwp2013/index_eng.asp
caTf 2013 - The 11th china agri-
cultural Trade fair
Date: 18/10/2013 21/10/2013
Venue: n16 Dongsanhuan north
Road, Beijing, China
www.regalland.com/chinaagtradefair/
Interfood 2013 - The 2nd china
(Guangzhou) International foodstuff
exposition
Date: 01/11/2013 03/11/2013
Venue: nan Fung International Con-
vention & Exhibition Center (nICEC),
630-638 Xingang Dong Road, Guan-
gzhou, China
http://www.interfood.org/index.php/
En/
chIna mInInG 2013 - The 15th
chIna mInInG conference and
exhibition 2013
Date: 02/11/2013 05/11/2013
Venue: Tianjin Meijiang Convention
and Exhibition Center, n 18 Youyi
South Road, Xiqing District, Tianjin,
China
http://www.china-mining.org/en/
cmef autumn 2013 - The 70th
china International medical equip-
ment fair
Date: 03/11/2013 06/11/2013
Venue: Xiamen International Confe-
rence & Exhibition Center n 198,
Conference & Exhibition Rd, Siming
District, Xiamen, Fujian, China
Offcial_Site/11-3124-CMEF_Autu-
mn_2013_-_The_70th_China_Inter-
national_Medical_Equipment_Fair.
html
196
Como Exportar CHINA
caf 2013 - china Yangling agricul-
tural high-Tech fair
Date: 05/11/2013 09/11/2013
Venue: n 1 of Exhibition hall Road,
Yangling Demonstration Zone, Sha-
anxi province, China
http://en.agri-fair.com/
fbIe chIna 2013 - 2nd shanghai
International Import and export
food & beverages exhibition
Date: 07/11/2013 09/11/2013
Venue: Shanghai International Exhibi-
tion Center (Intex Shanghai), 88 Lou
shanguan Road (77 Xingyi Road),
Changning District, Shanghai, China
http://www.importfoodfair.com/en/
index.asp
meat china 2013
Date: 13/11/2013 15/11/2013
China
http://www.fhcchina.com/en/index.
asp

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