Estructura del Resumen

Ejecutivo
Unidad 1: Resumen ejecutivo



1
ndice
1. Qu es el Resumen ejecutivo? ............................... 2
2. Qu estructura tiene? ............................................ 2





2
1. Qu es el Resumen ejecutivo?
El resumen ejecutivo es el primer paso del plan de negocios.
2. Qu estructura tiene?
Recuerda que consta de 7 epgrafes que resumen brevemente los aspectos
esenciales del plan de negocios en su conjunto.
1. Compaa y concepto de negocio: es una descripcin de la naturaleza
de la iniciativa. Se acompaa de la informacin acerca de qu estrategia o
productos fueron desarrollados para responder a las necesidades especficas del
mercado. Se mencionar qu tipo de iniciativa es (emprendimiento o expansin)
y las partes involucradas.

2. Descripcin del producto o servicio: es una descripcin breve del
producto o servicio, haciendo nfasis en su singularidad. Se incluir informacin
sobre sus ventajas de produccin, haciendo referencia a aspectos logsticos
(cadena de distribucin y potenciales contratos por proveedores estratgicos). Si
procede se incluirn las opciones de subcontratacin junto a las ventajas ms
relevantes.

3. Oportunidades de mercado: resumen del tipo de mercado en que se
vender el producto, indicando los canales de distribucin y la perspectiva de
ventas actual y la que se prev para el futuro. Hay que indicar los nombres de
clientes actuales o potenciales y discutir la estrategia de entrada en el mercado.






3

4. Ventaja competitiva: descripcin breve de las ventajas competitivas de la
iniciativa. Incluiremos las ventajas primarias y secundarias as como una
referencia sobre cul es la estrategia de diferenciacin con respecto a la
competencia.
5. Equipo de gestin: qu personas estn involucradas en la iniciativa y
liderarn la implementacin, destacando sus competencias tcnicas y de gestin.
Si es un nuevo emprendimiento, hay que incluir informacin adicional sobre los
fundadores y sus credenciales. Si se trata de una iniciativa para expandir un
negocio ya existente, se indicar qu departamentos estn involucrados y cules
sern su funciones.
6. Resumen de las previsiones financieras: hay que destacar en
porcentajes el nivel de ventas, cantidades totales de inversin y necesidades de
financiacin y de capital propio. Adems hay que mencionar los recursos propios
de la organizacin, el umbral de rentabilidad y los planes de amortizacin, as
como el retorno de la inversin esperado.
7. Estado de ejecucin: hay que indicar lo que se ha hecho y lo que se
necesita hacer. Incluir la descripcin de las fases junto a un cronograma y las
necesidades financieras ms relevantes. Si es posible, conviene que incluya
grficos.