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Gestão de Processos – 2º Período - 05/Março/2007

SEGREDOS DA LIDERANÇA

John C. Maxwell
SEGREDOS DA LIDERANÇA

Por que?

O que é necessário para tornar-se um


verdadeiro sucesso?

O que é a Lei da Tampa?

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OBTER SUCESSO

SPO = R + C + A + L
Onde:
SPO = Sucesso Pessoal / Organizacional
R = Área de Relacionamentos
C = Área de Capacitação
A = Área de Atitude
L = Área de Liderança
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LEI DA TAMPA

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Porque tornar-me um Líder?

“Quanto mais
desenvolvida a
Liderança, maior a
eficiência.”

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Sucesso sem Liderança

Dick e Maurice
McDonald
HAMBÚRGUERES
McDONALD'S

Ray Kroc
McDONALD'S
CORPORATION
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Sucesso x Liderança

7
Sucesso x Liderança

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Sucesso sem Liderança

“Quanto mais alto quiser subir, maior sua


necessidade de liderança.
Quanto maior o impacto que quiser criar,
maior a influência precisará ser.
Tudo o que você realiza está restrito à sua
capacidade de liderar os outros.”

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Como tornar-me um líder?

1ª Fase: Não sei o que sei.

2ª Fase: Sei o que não sei.

3ª Fase: Desenvolvo-me e passo a saber, e isso começa a


aparecer.

4ª Fase: Avanço simplesmente por causa do que sei.

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Como submeter-me à disciplina?

1ª Pessoa a Liderar:

VOCÊ !
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Como submeter-me à disciplina?

MANTER-SE
CONCENTRADO NOS
RESULTADOS

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PRINCÍPIO DE PARETO (Princípio 20/80)

PRIORIDADES PRODUÇÃO

13
Como estabelecer
prioridades em minha vida?

Organize-se
ou
Agonize
14
Como estabelecer
prioridades em minha vida?

Eficácia:
Base do
Sucesso
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A confiança é a base da
liderança.


Um líder autoconfiante reflete segurança
aos seus liderados.

A confiança que o líder inspira nos
liderados se dá pela competência,
comunicação e caráter.

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Pense:

“Quando o caráter de um líder é forte,


as pessoas confiam nele e em sua
habilidade de fazer vir à tona o potencial
que elas têm.”

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Como ter visão de fato?


A visão conduz o líder, descreve um
alvo.

A visão tem seu valor reconhecido
pelos outros.

A visão é gerada no íntimo.

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Pense:

“Não se pode comprar,


solicitar e nem tomar
emprestada uma visão.”

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Verdadeira Liderança

“A verdadeira liderança
não pode ser concedida,
designada nem atribuída.
É fruto apenas da
Influência.”
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Mitos da Liderança
Liderar = Administrar

O pioneiro é sempre Líder Conhecimento é poder

A posição ou cargo faz um líder Vendedores e Empresários são sempre lideres

Os mitos ofuscam o verdadeiro sentido da LIDERANÇA


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Como Funciona a Influência?

“A verdadeira Liderança
é ser a pessoa que os
outros seguirão com
prazer e confiança.”
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Como Funciona a Influência?

“A verdadeira
Liderança
é er a pessoa que os
outros seguirão com
prazer e confiança.”
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A Influência Pode Ser Desenvolvida


Até o indivíduo mais introvertido influencia
dez mil outras pessoas durante a vida.

O líder de destaque de qualquer grupo é
descoberto com muita facilidade.

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Os Níveis de Liderança


1º: Posição – As pessoas seguem você porque
têm que fazê-lo. A única influência é aquela
que vem do título. As pessoas não o seguirão
além de sua autoridade declarada.

2º: Permissão – As pessoas seguem você
porque é o que desejam. A liderança ocorrerá
por meio de relações mútuas e reflete
diretamente no desenvolvimento do pessoal.
As pessoas e suas necessidades são
prioridade.

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Os Níveis de Liderança


3º: Produção – As pessoas seguem você pelo
que fez pela organização. Moral alto. Todos
voltados para a busca de resultados.

4º: Desenvolvimento do Pessoal – As pessoas
seguem você em razão daquilo que fez por
elas. Capacitação de um sucessor. Líderes
principais se desenvolvem e multiplicam sua
influência. Desempenho superior do seu
pessoal.

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Os Níveis de Liderança


5º: Personalidade – As pessoas seguem você
pelo que é e representa. Necessário uma vida
de liderança comprovada. Seus seguidores
são leais e fazem sacrifícios. Você transcende
à organização.

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Quanto Mais Alto For o Nível:

Mais tempo levará
Liderar e influenciar é um processo que demanda
longo prazo.

Maior será o nível de compromisso

Exige compromisso de todas as pessoas envolvidas.



Mais fácil será de liderar

Cada nível atingido pelo líder e seus seguidores


acrescenta outra razão para segui-lo.
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Como Aumentar Minha Influência?

“O ato de capacitar
pessoas
transforma vidas.”

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Capacitando e Trabalhando Por
Meio de Pessoas


Vislumbrar o potencial das pessoas e
acreditar nelas.

Compartilhar experiências – influência,
posição, poder e oportunidades.

Delegar autoridade e dar o apoio
necessário para a execução da tarefa.

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Como Capacitar


Avalie as pessoas.

Seja um modelo.

Deixe que tenham sucesso.

Delegue autoridade.

Demonstre que confia em seus liderados.

Incentive-os.

Solte-os para que continuem por si
mesmos

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Resultados da Capacitação


Ajuda os indivíduos a quem habilita, os
torna mais confiantes, enérgicos e
produtivos.

Mais liberdade, crescimento e saúde da
organização.

Liberação de tempo para o líder
capacitador.

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Liderança Permanente

“O valor permanente
de um líder é
avaliado pela sucessão.”

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Liderança com Ampla Visão


O líder deve ter tanto o amanhã como
o hoje em mente.


“Escolher ” e preparar um sucessor.

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Preparando Líderes Para Assumir a Organização


Criar uma cultura de liderança
Promover o desenvolvimento de líderes
como parte da cultura da empresa.

Valorizar a liderança em equipe
Nenhum líder pode fazer tudo sozinho.

Deixar um legado
Preparar a organização para a sucessão.

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Bibliografia:

MAXWELL, John C. Segredos da


Liderança: O que todo líder precisa
saber. São Paulo: Mundo Cristão, 2003

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Componentes do Grupo:

• Carolina Silveira Costa


• Cristiano Martins Ribeiro
• Marcelo Honório de Oliveira
• Vanessa Vaz

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