El Plan de

Negocio:
Un Manual de Instrucciones
para nuestro Negocio

Material elaborado por:

Lic. Beltrn I. Sobredo

EL PLAN DE NEGOCIO:
UN MANUAL DE INSTRUCCIONES
PARA NUESTRO NEGOCIO
1.

Introduccin

2.

Qu es un Plan de Negocio?

3.

Para que sirve un Plan de Negocio?

4.

Por qu es importante un Plan de Negocio?

5.

Cmo se arma un Plan de Negocio?

6.

Cules son las partes componentes de un Plan de Negocio?

INTRODUCCIN
OBJETIVOS ESTRATGICOS
ESTRATEGIA
ANLISIS FODA
INVESTIGACIN DE MERCADO
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO
PLAN DE MARKETING
PLAN FINANCIERO/ECONMICO
PLAN DE PRODUCCIN
RECURSOS HUMANOS
INFORMTICA Y TECNOLOGA

7.

Cmo presentar un Plan de Negocio?

Cartula
Resumen Ejecutivo
Cuerpo Principal
Conclusin
Anexos

Bibliografa

ANEXO: Modelo para armar un Cash Flow

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EL PLAN DE NEGOCIO:
UN MANUAL DE INSTRUCCIONES
PARA NUESTRO NEGOCIO
Introduccin
Al momento de gestionar una empresa, o de poner en marcha una nueva, no podemos
dejar librado al azar y a la intuicin el porvenir de la misma. Y si bien no podremos
pronosticar todo lo que vendr, ni escribir el camino a seguir como si fuera un cuento,
podemos plantear los lineamientos generales a seguir, modelizar el escenario de accin
y detectar cules sern las variables claves que se debern tener en cuenta, para poder
as contar con los parmetros necesarios que nos permitan monitorear y actuar, para
escribir entonces, con nuestro accionar, el futuro deseado.
Es por ello que en diversas situaciones de la vida de una empresa, se hace necesario
preparar y mostrar un documento nico que contemple en l todos los aspectos de un
proyecto.
A lo largo del presente trabajo, formularemos las caractersticas generales de ste
documento, sealando algunos consejos tiles a tener en cuenta al momento de
prepararlo, pretendiendo potencializar la utilidad del mismo, para que deje de ser una
simple obligacin anual, o una simple formalidad, para convertirse en un til manual de
instrucciones del modelo de negocio propuesto.
Qu es un Plan de Negocio?
El Plan de Negocio, es un documento nico, que rene toda la informacin necesaria
para evaluar un proyecto, un negocio, una empresa o el lanzamiento de un nuevo
producto, y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
Para que sirve un Plan de Negocio?
El Plan de Negocio, es un documento empresario fundamental, tanto para una gran
compaa como para una PyME.
De acuerdo al momento en que se encuentre la compaa en su ciclo de vida, podemos
utilizarlo para convencer a un inversor, para ingresar a un potencial socio, para respaldar
un pedido de crdito, para lograr la aprobacin de un superior de un nuevo
proyecto/producto, para conseguir una licencia o franquicia, para estudiar la factibilidad
del lanzamiento de nuevo producto, o para valuar una empresa para su posterior fusin
o venta.
Por qu es importante un Plan de Negocio?
Adems de utilizarse para los fines mencionados anteriormente, el Plan de Negocio es
una importante herramienta de trabajo y de gestin empresarial, ya que durante su
elaboracin se evala la factibilidad de una idea, se buscan alternativas y se proponen
cursos de accin. Adems, una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
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El Plan de Negocio pretende un pronstico ms acertado de la posible rentabilidad de un

proyecto, minimiza la incertidumbre y el riesgo, y reduce la curva de aprendizaje.
Al presentar en un mismo documento todas las variables a tener en cuenta, nos permite
observar la interrelacin entre las mismas, y lograr una coordinacin general, alineada a
los objetivos propuestos.
Facilita a su vez el monitoreo y control durante la puesta en marcha, permitindonos
identificar desvos respecto a lo planeado, y realizar las correcciones pertinentes.
Cmo se arma un Plan de Negocio?
De acuerdo a la magnitud del proyecto, la realizacin del Plan puede llevarnos un par de
das, o varios meses, ya que no slo se trata de formular un documento, sino de
recopilar toda la informacin pertinente, poner en juego la imaginacin y estudiar la
interrelacin de todas las variables, para determinar los posibles resultados esperados.
Al armar un Plan de Negocio, se interpreta el entorno de la actividad empresaria y se
evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre sta de una determinada
manera. Se determinan las variables involucradas en el proyecto y se decide la
asignacin ptima de recursos para ponerlo en marcha.
Debemos tener en cuenta que si bien la informacin cuantitativa es importante, el Plan
de Negocio debe contemplar mucho ms que clculos, nmeros, planillas y resultados
numricos. Toda sta informacin debe estar sustentada en propuestas estratgicas,
comerciales, de operaciones y de recursos materiales y humanos disponibles.
Teniendo en cuenta que la realizacin de un Plan de Negocio no se limita a una tarea de
redaccin, y que no es un proceso lineal, a lo largo del proceso de elaboracin del
mismo suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance. Cada
parte del Plan debe tener sentido en su relacin con las dems, y debe surgir de un
anlisis en profundidad, para asegurar una perfecta alineacin con los objetivos del
mismo.
Al momento de armarlo, es necesario determinar quien ser la persona responsable de
llevarlo a cabo y, si es necesario, un equipo de trabajo u otros asesores involucrados en
el desarrollo del mismo. Es importante organizar tambin la informacin disponible,
detectar cual es la informacin faltante, y establecer dnde se conseguir, cmo se
relevar, etctera.
Por ltimo, durante la elaboracin del Plan, no debemos olvidar en ningn momento
que es lo que se quiere lograr con l (aprobar una idea? conseguir dinero? determinar
alternativas de gestin?....), para no desviar la atencin en variables impertinentes, y
poder resaltar aquellos asuntos que consideremos relevantes.
Cules son las partes componentes de un Plan de Negocio?
Cada Plan de Negocio tendr su particularidad, dependiendo de quien lo realice, para
que tipo y tamao de empresa, en que momento de su ciclo de vida, bajo que objetivos,
con que tiempo, para quien se destine, etc.
Amn de ello, se presenta a continuacin una gua con aquellas etapas o captulos
que se consideran componentes imprescindibles de un Plan de Negocio bien
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desarrollado, y el enfoque que debemos dar a cada una de ellas de acuerdo a los
objetivos del Plan.
INTRODUCCIN: Debe mencionar cual es el tipo de negocio al que se dedicar
la empresa o cuales son las caractersticas generales del producto que se
propone lanzar, y cul ser el modelo de negocio propuesto en el Plan.
Si se tratar de una empresa en marcha, se pueden mencionar antecedentes de la
empresa, su historia, su estructura, sus logros, etc.
OBJETIVOS ESTRATGICOS: Si se tratara de un Plan de Negocio para una
empresa en funcionamiento, se enunciar en ste punto su Visin, la Misin,
sus Objetivos y sus Metas.
Si por el contrario se tratara de un Plan para una nueva Empresa, o los
objetivos estratgicos no estuvieran explcitos en la empresa existente, ser
sta una buena ocasin para formularlos.
VISIN: la visn empresaria es la expresin ms profunda del futuro que

queremos construir juntos. Definimos en ella el futuro deseado para nuestra

organizacin, y ser el norte que gue todo el accionar empresario. Debe ser
amplia, clara, coherente, positiva, posible, desafiante e inspiradora. Para que
sea efectiva, debe ser comunicada y compartida por todos los miembros de la
organizacin.
MISIN: En la misin, definimos el cmo lograr la visin. Describimos
nuestro negocio, identificamos nuestros clientes y cmo llegaremos a ellos,
cmo aseguraremos nuestra financiacin, cual ser el posicionamiento
deseado y cmo lo lograremos.
OBJETIVOS: alineados siempre con la visin, los objetivos nos marcarn
pautas concretas por conseguir en el corto plazo para acercarnos a la misma.
Podremos hablar aqu de niveles de venta a alcanzar, porciones del mercado
a abarcar, facturacin anual esperada, etc.
METAS: sern el ltimo escaln en la jerarqua de objetivos estratgicos, y

podramos caracterizarlo por el mayor nivel de detalle y por los plazos ms

cortos para su consecucin.
ESTRATEGIA: La estrategia empresaria, es uno de los captulos ms importantes
del Plan de Negocio, ya que en l se definirn las pautas fundamentales del
modelo de negocio, que permitirn al destinatario del Plan comprender el
encuadre general del proyecto. Deber responder a preguntas tales como Qu
vamos a hacer? Cmo lo vamos a hacer? Cul ser nuestra habilidad
esencial (nuestro core competence) y cmo la explotaremos? Qu nos hace
distintos? A que mercado pretendemos llegar? Qu lugar pretendemos
ocupar en ese mercado? Cmo lo lograremos?
La estrategia tiene su origen en el diagnstico realizado, su rumbo en la visin
empresaria establecida, y su destino en los planes de accin, donde se
detallarn paso a paso los cursos de accin a seguir para llevarla a cabo.
ANLISIS FODA: Ser ste el primer diagnostico empresarial que
formularemos en el Plan. Analizaremos las Fortalezas y Debilidades de nuestra

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empresa, y evaluaremos las Oportunidades y Amenazas que el entorno nos

presenta.
Para su desarrollo, sugerimos elaborar un simple cuadro, donde detallemos
cada una de las FODAs encontradas a partir del anlisis.
ste anlisis simple y econmico, nos servir como una potente herramienta
estratgica, para determinar como utilizar nuestras fortalezas para enfrentar las
amenazas que el entorno nos presenta, trabajar las debilidades
organizacionales para que stas desaparezcan, y aprovechar las oportunidades
que puedan surgir.
INVESTIGACIN DE MERCADO: En ste segundo anlisis diagnstico, nos
centraremos en el mercado, para detectar, estudiar y analizar especialmente a
nuestros Clientes, Competidores y Proveedores.
Quines compran/compraran nuestro producto/servicio? Qu desean?
Cules son sus deseos insatisfechos? Dnde estn localizados? Cules
son las tendencias del mercado? Por qu eligen a la competencia? Por qu
nos elegiran a nosotros? Cmo podemos segmentarlos? Cunto estaran
dispuestos a pagar por nuestro producto/servicio?
Cules
son/sern
nuestros
principales
Competidores?
Qu
productos/servicios venden? A que precio lo venden? Qu mercado
ocupan? Hace cunto tiempo estn en el mercado? A qu segmento
atacan? Dnde venden? Qu porciones de mercado olvidan satisfacer?
Por qu? Cul es su capital? Qu comunicacin emplean? Qu ofrecen a
sus clientes?
Quines son/sern nuestros Proveedores? Cul es su poder negociador
frente a nosotros? Dnde se encuentran? Cuntos hay? Qu financiacin
nos ofrecen? Cul es la calidad de sus productos? Cul es la variedad de
sus productos? En cunto tiempo me entregan la mercadera despus de
hacerles el pedido? Cumplen con los plazos? Existe algn proveedor
alternativo?
Para el desarrollo de la investigacin de mercado, podremos contratar
empresas que se dediquen especficamente a ello, o realizarla nosotros
mismos. Slo debemos definir previamente cules sern los aspectos a relevar,
y el grado de detalle requerido para cada uno de ellos.
No debemos olvidar en sta etapa, la bsqueda de posibles
Complementadores. Es decir, todas aquellas personas, industrias, compaas,
etc., que, por su simple existencia, nos permiten mayores ventas, alientan
nuestros servicios, etc. Podemos realizar apuestas conjuntas, que redundarn
en un incremento del negocio comn, agrandando la torta para ambos. Es
importante detectarlos, para plantear las posibles alianzas estratgicas que
puedan enriquecer nuestro negocio. Para encontrarlos, hay que pensar en
otros negocios que tengan puntos de interseccin con el nuestro, y en los que
nuestros clientes se puedan beneficiar con una propuesta de mayor valor que
surja de nuestra unin.
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO: Al momento de emprender un nuevo
proyecto, la decisin del tipo de sociedad que formaremos (si es que no

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decidimos encararlo como un negocio unipersonal) ser un factor influyente

que no debemos menospreciar.
Decidir bajo que forma legal nos estableceremos, influir no slo desde el
punto de vista legal (requisitos, responsabilidades, limitaciones, derechos,
deberes, etc.), sino tambin desde el punto de vista impositivo, financiero, nos
delimitar o facultar para la toma de decisiones, determinar que y cmo
debemos llevar los libros y documentos comerciales, entre otros factores que
se debern analizar y contrarrestar al momento de tomar la decisin.
Dentro del marco legal desarrollado en ste captulo del Plan, podremos
considerar la eleccin y registro del nombre de la compaa y/o de la marca en
el INPI (Instituto Nacional de la Propiedad Industrial); y en caso de que
estuviramos elaborando un Plan de Negocio para un producto nuevo, no
debemos olvidarnos de patentar la propiedad intelectual del mismo como
medida previa a la presentacin del Plan, para evitar cualquier tipo de
plagio.
PLAN DE MARKETING: Comenzaremos a hablar en ste captulo de
planificacin en el Plan de Negocio.
Y si bien el funcionamiento empresarial nos propone una estructura lgica
donde se establece que en primer lugar debemos contar con los recursos
materiales y humanos necesarios para comenzar con un proceso de
produccin; y slo despus de que hemos producido hablamos de un plan de
marketing para determinar como llegamos con nuestros productos al mercado,
aqu comenzaremos nuestra planificacin desde el Cliente. Porque es desde el
cliente donde debemos leer y comenzar nuestros negocios. Ellos y slo ellos
nos dirn cul es el negocio, y cundo es negocio un negocio. Peter Drucker
en 1975 nos deca: Hay que fabricar lo que se vende y no intentar vender lo
que se fabrica. Slo diseando nuestros productos y servicios desde los
deseos y necesidades del cliente podremos hablar del Plan de Marketing como
una estrategia empresaria.
El desarrollo de ste captulo del Plan de Negocio requerir un profundo
anlisis del mercado, que va ms all de simples relevamientos y conclusiones
estadsticas. La creatividad e innovacin del hacedor, debern combinarse con
las herramientas que el Marketing nos propone para lograr un buen resultado.
Y precisamente, las herramientas que el Marketing Estratgico nos propone,
sern las que den comienzo a nuestro Plan de Marketing:
- Segmentacin: la segmentacin es la tcnica que nos permitir enfocar todo
el esfuerzo en el grupo de clientes que sea ms conveniente para nuestras
capacidades (es un proceso de agrupacin, no de divisin!)
- Diferenciacin: consiste en disear estrategias que permitan que mi oferta
sea percibida favorablemente en comparacin con la competencia. Es decir,
determinar cul ser la Ventaja competitiva de nuestro producto/servicio.
- Definicin del Posicionamiento deseado: determinaremos aqu cual ser el
lugar claro y privilegiado que deseamos ocupar en la mente de los jugadores
claves del mercado (especialmente en la de nuestros clientes)

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Definido el segmento de mercado al que apuntaremos, diseadas las ventajas

competitivas que permitirn diferenciarnos de la competencia para lograr el
posicionamiento deseado en la mente de nuestros jugadores claves, podremos
comenzar a diagramar y coordinar las tcnicas del Marketing Operativo:
- Precio
A qu precio espero vender mi producto por unidad?
Cunto es la diferencia entre el precio de mi producto y el de mis
principales competidores?
Cul es el margen que pretendo obtener?
Qu objetivo estratgico persigo al fijar el precio del producto?
No olvidemos que al fijar el precio, debemos tener en cuenta al menos
cuatro variables: costos del producto puesto en plaza, precios de la
competencia, valor percibido por el consumidor y cunto estara dispuesto a
pagar el mismo por nuestro producto.
- Producto
Descripcin del producto o servicio.
Especificaciones o caractersticas tcnicas.
Caractersticas que lo diferencian de la competencia.
Marca
Durabilidad, Estilo, Diseo, Packaging, Tecnologa, Funcionalidad, etc.
Ciclo de vida del producto
Posibilidades de nuevos productos.
- Distribucin / logstica
Dnde voy a vender mi producto?
Cmo est conformado mi equipo de ventas?
Cmo preparo a mis vendedores para que sean efectivos?
Cules son mis estrategias de servicio al cliente y fidelizacin?
Cules sern las estrategias de cobertura de mercado que emplear?
- Comunicacin
Cmo voy a hacer el lanzamiento de mi producto en el mercado?
Cul ser el mensaje que quiero transmitir a los clientes?
A quines quiero llegar con la comunicacin?
Qu medios de comunicacin utilizar?
Qu caractersticas del producto/servicio quiero destacar?
Cul es mi plan de publicidad?
PLAN FINANCIERO/ECONMICO: Probablemente, muchos de los destinatarios
del plan estn esperando leer ste captulo del Plan de Negocio para
cuantificar las expectativas del negocio.
Los objetivos principales del presente captulo, consistirn en analizar y
reflejar la factibilidad Financiera y Econmica del proyecto. Y el diseo y
desarrollo de un Flujo de Caja (o Cash Flow) ser una herramienta
imprescindible para lograrlo.
Detallando en el Cash Flow los ingresos y egresos de fondos que se producirn
peridicamente en la empresa, podremos evaluar los dficits o supervits
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financieros, la posibilidad de hacer frente a las obligaciones que se presenten,

las necesidades de financiamiento externo y los resultados obtenidos a lo largo
del tiempo (al final del presente trabajo, se adjunta un modelo de Cash Flow
que pretende guiar al lector para su mejor interpretacin e implementacin).
Ser muy til complementar el anlisis con indicadores tales como el VAN
(Valor Actual Neto), la TIR (Tasa Interna de Retorno) del proyecto, el Perodo
de Recupero, el Punto de Equilibrio, entre otros indicadores financieros que
permitirn al destinatario del Plan un mejor anlisis del mismo.
El clculo de la inversin inicial estipulada, los presupuestos de compras y
ventas, los cronogramas y planes de cobranzas y pagos, y un anlisis general
de costos sern componentes que no deberan faltar en nuestro Plan.
Por ltimo, podremos incorporar al presente captulo un detalle de los mtodos
y medios de financiamiento que se proponen para llevar a cabo el modelo de
negocio, enunciando requisitos y costes de los mismos.
PLAN DE PRODUCCIN: En el presente captulo debemos demostrar la
factibilidad tcnica del proyecto. Es decir, si es viable la fabricacin del/los
producto/s. (Obviamente, no usaremos ste captulo para la presentacin de un
Plan de Negocios para una empresa proveedora de Servicios)
Definiremos cmo es el proceso de produccin, cules sern los estndares de
calidad deseables, cules sern las materias primas necesarias, las maquinarias
requeridas y las especificaciones tcnicas de nuestro producto.
Es importante definir cul ser la capacidad productiva de la planta, y la
poltica de inventarios que utilizaremos para manejar nuestros niveles de stock
(tanto de productos terminados, como de materia prima y productos en
proceso).
Un adecuado estudio de tiempos y movimientos, no ayudar a efectivizar el
uso de mano de obra y optimizar el proceso productivo. Podemos diagramar la
divisin del trabajo, y la asignacin de tareas y responsabilidades individuales.
Por ltimo, considere presentar los planos y el lay out propuesto para la planta.
RECURSOS HUMANOS: Si bien ser necesario contar con una serie de recursos
para poner en marcha nuestro plan, nunca debemos olvidarnos que el capital
ms preciado de nuestra empresa sern sus Personas.
Lo primero que debemos determinar para ste captulo, sern los
requerimientos que el proyecto implicar en relacin a las personas, definiendo
la cantidad y los perfiles adecuados.
Continuaremos definiendo la forma en que seleccionaremos a cada uno de
ellos, el modo de contratacin que utilizaremos, y la poltica de sueldos y
compensaciones que emplearemos.
La programacin de la estructura adecuada (organigrama y lneas de
autoridad/responsabilidad), el diseo de cada uno de los puestos de trabajo, de
los manuales de procedimiento, los planes de capacitacin a implementar, las
polticas de premios y castigos que eventualmente puedan utilizarse, y la
definicin de otros servicios profesionales requeridos, podrn complementar el
captulo, y sentar las bases para la gestin del capital humano a lo largo del
proyecto.
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INFORMTICA Y TECNOLOGA: De acuerdo al tipo de negocio, a los

procedimientos que consideremos conveniente informatizar y a los recursos
disponibles para asignar a tal efecto, determinaremos las necesidades de
hardware y software adecuadas. Software personalizado? enlatado?
integrado? modular? Intranets? Servidores? etctera.
Otro punto a evaluar, ser la incursin en el e-commerce, sus costos, sus
beneficios y si es factible o no su implementacin.

Cmo presentar un Plan de Negocio?

Una vez que finalizamos la elaboracin del Plan, llega el decisivo momento de
presentarlo. Una adecuada presentacin es sin duda un factor clave para el xito o
fracaso del Plan.
Desde la prolijidad y diseo del trabajo, hasta la efusividad con que el orador presente el
Plan ante los destinatarios finales de mismo, no podr descuidarse detalle alguno.
Una adecuada presentacin, debera considerar el siguiente esquema:
Cartula.
Incluiremos en ella el nombre del proyecto y/o de la empresa analizada, la
fecha de presentacin, el objetivo principal del Plan, a quines ser presentado,
y los datos de quines lo elaboraron.
Resumen Ejecutivo.
Debemos prestar para su elaboracin mucha cautela y dedicacin. Ser la carta
de presentacin del trabajo realizado, y deber incluir un resumen general de
lo elaborado.
El objetivo de este resumen es captar la atencin del lector y facilitar la
comprensin de la informacin que el Plan contiene, por lo que su redaccin y
presentacin sern factores claves para el xito del Plan.
Si bien es lo primero que se presenta, ser lo ltimo que elaboraremos, cuando
el resto del Plan ya est finalizado y cuidadosamente revisado.
Su extensin no debe ser mayor a dos pginas, y debe contener slo los datos
claves, que manifiesten claramente los objetivos buscados con la elaboracin
del Plan. Debemos tener en cuenta, que muchas veces es lo nico que se lee,
por lo que ser necesario demostrar en l que el negocio presentado es una
oportunidad que no se puede desperdiciar.
Cuerpo Principal.
Contendr el esqueleto principal del plan, y estar conformado por cada uno de
los captulos o etapas enunciados en el punto anterior.

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Conclusin.
Para finalizar nuestro trabajo, debemos elaborar una conclusin que oriente y
ayude al destinatario del Plan a evaluar los aspectos expuestos a lo largo del
mismo.
Ser muy til resaltar aqu cules sern los aspectos claves del xito del
modelo de negocio propuesto, y cmo deberan gestionarse los mismos para
lograr los resultados esperados.
No debemos olvidarnos de que todo emprendimiento tiene sus riesgos y
dificultades, por lo que presentar un diagnstico oportuno y adecuado de los
mismos, otorgar sin duda una mayor funcionalidad al Plan, y permitir al
lector ampliar eficazmente su visin sobre los posibles escenarios futuros.
Como complemento de ello, debemos evaluar alternativas y proponer planes
de contingencia, para acotar a un mnimo las posibilidades de fracaso.
En aquellos casos donde los diagnsticos realizados durante la elaboracin del
Plan determinen que el modelo de negocio o producto no es viable (ya sea
tcnica, financiera o econmicamente), quienes elaboren el Plan debern
concluir el mismo con sus consideraciones y recomendaciones al respecto.
Anexos.
Como en todo documento, podremos presentar adjunto al Plan todo tipo de
informacin que pueda ser til para ampliar lo expuesto y/o complementarlo.
Podremos incorporar en sta seccin los planos de la nueva planta, de las
oficinas o del depsito, el lay out propuesto para la distribucin fsica de la
planta, un bosquejo del nuevo producto, los presupuestos o cotizaciones
solicitados, determinadas leyes o decretos que regulen la actividad o que
incluyan cierta particularidad que pueda ser relevante a los efectos del plan,
etctera.
El objetivo principal de la presentacin, ser demostrar la factibilidad tcnica, financiera
y econmica del Plan. Para ello, podremos utilizar diversas herramientas que auxilien
la exposicin, tales como presentaciones grficas, prototipos, maquetas, etc.
El empleo de estadsticas, porcentajes y cifras estimadas en pesos, darn una
cuantificacin al Plan, que sea probablemente lo que muchos esperen escuchar de l.

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Bibliografa
Alende Serra, Gonzalo Pasos para la optimizacin del portafolio de
negocios Lderes del tercer milenio, N12.
Aquino J., Vola-Luhrs R., Arecco M., y Aquino G. Recursos
Humanos (2004) Ediciones Macchi.
Fleitman, Jack Negocios Exitosos (2000) Editorial Mcgraw-Hill.
Lecuona, Mara Laura y Terragno Danila Cmo armar un Plan de
negocios MERCADO.
Luchia-Puig, Cecilia Cmo crear mi propia Empresa (2001)
Ediciones Macchi.
Milocco, Gualberto J.M. Evaluacin de proyectos de inversin
Patsula, Peter J. Successful Business Planning in 30 Days (2004)
Prentice Hall.
Sahlman, William A. How to write a great business plan (1997)
Harvard Business Review Article.
Sapag Chain, N. ''Preparacin y Evaluacin de Proyectos'' (2003)
Editorial McGraw-Hill.
Saporosi, Gerardo Pasin Entrepreneur (1997) Ediciones Macchi.
Saporosi, Gerardo Clnica empresaria (1999) Ediciones Macchi.
Serra, Roberto y/o El Nuevo Juego de los Negocios (2000) Editorial
Norma S.A.
Solanet, M. y Cozzetti A. ''Evaluacin Econmica de Proyectos de
Inversin'' Editorial El Ateneo.
Stern, J., Testorelli. G. y Vicente M. Las Claves del Marketing
Actual (2005) Grupo Editorial Norma.
Wilensky, Alberto Marketing Estratgico (1986) Editorial Tesis.
Wilensky, Alberto Poltica de Negocios. (2003) Ediciones Macchi.
Artculos varios Publicados en: http://www.emagister.com/;
http://monografias.com/; http://www.milarepa.com.ar/; http://www.mailxmail.com/;

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ANEXO: Modelo de un Cash Flow

Hoja x de y
FECHA
/
/

FLUJO DE FONDOS PROYECTADO

NOMBRE DE LA EMPRESA:
CONCEPTO
MES
SALDO INICIAL DE CAJA Y BANCOS
VENTAS TOTALES
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS OPERATIVOS
Pago a Proveedores
Sueldos y Jornales/Cargas Sociales
Gastos de Comercializacin
Gastos de Administracin
Impuestos - Tasas - Contribuciones
Alquiler
Otros Egresos
TOTAL EGRESOS OPERATIVOS
FLUJO NETO OPERATIVO (4-12)
Aporte de Socios / Accionistas
Retiros / Dividendos / Honorarios
Inversin en Bienes de uso
Inversin en Instalaciones

PERODO COMPRENDIDO:
Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

1
2
3
7
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18 SUPERAVIT / NECESIDADES DE

FINANCIAMIENTO ( 1 +/- 13 + 14 - 15 -16 - 17 )

19 NUEVA DEUDA BANCARIA

20 SALDO AL FINAL DEL MES (18 + 19)
FIRMA Y
ACLARACIN:

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