CURSO DE DERECHO DE EMPRESA

LA EMPRESA: La empresa contempornea refleja necesariamente todo el aspecto econmico , social y poltico del pas
en el que se desarrolla.
La empresa es a la vez el resultado y la causa de la sociedad, la empresa realiza funciones bsicas de producir , dar
empleo, vender, distribuir y crear riquezas.
En la empresa todo el saber de la civilizacin contempornea se rene con el propsito practico , concreto y especifico
de satisfacer determinadas necesidades de un determinado mercado de consumo mediante la produccin de bienes y
servicios manufacturados, materias primas, etc; gracias a la utilizacin de ciertos capitales y recursos econmicos
mediante la produccin de bienes y servicios de un determinado grupo humano que se encuentra organizado por
gerencia, trabajadores calificados y trabajadores no calificados.
La empresa por ser causa suficiente de la produccin, distribucin , consumo y empleo, es fuente de capacidad
econmica de los ciudadanos y estado, pues este ultimo vive del impuesto que pagan las empresas y los primeros
sueldos y salarios que les pagan las empresas.
Tiene dos organizaciones:
Directorio
Gerencia

EL DIRECTORIO: se renen peridicamente yante el gerente se exponen la marcha de la empresa en sus diferentes
aspectos.el directorio suele ser un grupo variable no mayor de 20 personas ni menor de 5 aunque generalmente es un
numero intermedio.
En compaas mas grandes cada directorio representa a sectores minoristas, el directorio no debe ser un ente
netamente fiscalizador, sino un grupo de asesoramiento tcnico administrador, financiador, econmico y jurdico del
mas alto nivel de ayuda a la empresa en especial a su jefe ejecutivo que es el gerente.
EL DIRECTORIO-. Conformado por personas con conocimientos., debe estar representado por hombres de las mas
diversas profesiones y actividades todos ellos de basta experiencia y alto nivel profesional deben ser .imaginativos y
comprensivos, incisivos y experimentados en el ordenamiento jurdico y de las condiciones y cambios que se este
produciendo o por producir en el aspecto social, econmico y poltico de la sociedad.
GERENCIA: es el jefe administrativo y responsable en el q se concentran toda la unidad y continuidad del mando
ejecutivo, recibe la representacin y soberana del directorio de modo que durante su gestin concentre exclusivamente
en si toda la autoridad.
El gerente es autoridad que por delegacin fundada en su propia decisin se traslada el mando a los gerentes de
direccin, supervisores, empleados, trabajadores calificados, no calificados, la funcin gerencial es multiple aunque su
mando sea nico.
El gerente tiene que lograr que se obtenga de manera equilibrada los objetivos propuestos en trminos de expansin ,
conquista de nuevos mercados, incremento de las ventas de produccin, mejoramiento cualitativo de personas,
infraestructura de los procedimientos del sistema de administracin y comunicacin , es decir representa a la sociedad y
aplica las polticas dadas por el directorio.
INVERSIONES EMPRESARIALES
PROPIAS O INTERNAS: SON AQUELLAS QUE SE EFECTUAN EN EL TERRITORIO NACIONAL CON CAPITALES NETAMENTE
PERUANOS TANTO EN COMERCIO, INDUSTRIA, PESQUERIA , ARTESANIA, ETC. SIEMPRE Y CUANDO SE ENCUENTREN
DENTRO DEL C.I.I.U.
EL DIRECTORIO EN ESTE TIPO DE INVERSIONES ES PERUANO CASI EN SU TOTALIDAD.
EXTERNAS: SON AQUELLAS QUE PROVIENEN DE CAPITALES DE CAPITALES QUE S ENCUENTRAN FUERA DE NUESTRO
PAIS, SE EJECUTAN SOBRE CUALQUIERA DE LOS RUBROS SEALADOS ANTERIORMENTE E IGUALMENTE ESTAN
SOMETIDAS AL C.I.I.U.. EL DIRECTORIO NORMALMENTE ES EXTRANJERO , EL GERENTE PUEDE TENER LA MISMA
CONDICION O SER NACIONAL.
MIXTAS: ES AQUELLA EN LA QUE INTERVIENE TANTO CAPITALES NACIONALES COMO EXTRANJEROS PERO ADEMAS
PARTICIPA EL ESTADO PERO ECONOMICAMENTE POSEE DERECHO A BETO.
MILAGRO JAPONES
EXISTEN 4 DIFERENCIAS ENTRE LA CULTURA JAPONESA Y NUESTRO PAIS QUE SE HAN CONVERTIDO EN LOS ICONOS QUE
DETERMINAN EL CRECIMIENTO VERSUS EL ESTANCAMIENTO DE AMBOS PAISES.
1.EDUCACION
EN NUESTRO PAIS SE DA MUCHA IMPORTANCIA A LA EDUCACION INSTRUCTIVA DE CONOCIMIENTOS, EN EL JAPON ES
PRIORITARIA LA EDUCACION FORMATIVA DE FORMACION DE VALORES COMO HONESTIDAD, PUNTUALIDAD,LIMPIEZA,
ENTRE OTROS.EN JAPON LA EDUCACION HA LLEGADO A INTRODUCIRSE EN LAS EMPRESAS.EXISTEN 4 FUNDAMENTALES
PASOS APLICADOS POR ELLOS PARA SER EMPRESARIO POR EXCELENCIA.
A)EL BIEN SER: EN ESTA CATEGORIA PRIMA LA HONESTIDAD, PUNTUALIDAD, DISCIPLINA, EL PRINCIPIO FUNDAMENTAL
DEL RESPETO ES NORMA QUE SE EJERCITA POR EMPRESARIO , TRABAJADOR.
B)EL BIEN HACER: ESTABLECE QUE EL TRABAJO O LA IDEA QUE SE VA TRANSFORMAR NO SOLO EN ACTITUD SINO EN
DEBE ESTAR BIEN HECHO.
C) EL BIEN ESTAR: SE DA ENTRE EMPRESARIOS Y TRABAJADORES QUE PRACTICAN Y SON UN BIEN SER, QUE HACEN LAS
COSAS CONFORME AL BIEN HACER LOGRANDO DAR A SU FAMILIA Y ESTADO LO QUE RECIBIERON COMO
CONSECUENCIA DE ELLO LLEGAN AL TERCER PASO ,AL BIEN ESTAR Y QUIENES LOGRAN ESTOS TRES ESTADOS EN
CUALQUIER MOMENTO, TARDE O TEMPRANO LOGRARAN EL CUARTO PASO , EL BIEN TENER.
D) EL BIEN TENER:
2.ACTITUD FRENTE A LA NATURALEZA.
EN CADA ACTO IMPORTANTE DE LA VIDA DEL CIUDADANO JAPONES TIENE UNA EXCELENTE ACTITUD ANTE LA
NATURALEZA QUE SE REDUCE BASICAMENTE A PLANTAR UN ARBOL, ESE ARBOL TIENE UN GRAN SIGNIFICADO PORQUE
DE SU CUIDADO OBTENDRA UN ARBOL PODEROSO QUE LE DARA PRODUCTOS Y OTRO TIPO DE SATISFACCION, ESTE
SISTEMA ES IMPUESTO Y HEREDADO DE GENERACION EN GENERACION.
3. RELIGION
LA RELIGION EN EL SISTEMA JAPONES TIENE IMPORTANCIA Y TRASCENDENCIA AL EXTREMO DE MANERA QUE EN
MATERIA LABORAL LA CULTURA JAPONESA PENSANDO Y EJECUTANDO LOS DESIGNIOS DE SU RELIGION NO PRESENTAN
PLIEGO DE PETICIONES EN LAS EMPRESAS EN LAS QUE LABORAN SINO MAS BIEN PRESENTAN PLIEGO DE
OFRECIMIENTOS PARA LOGRAR SUS OBJETIVOS.
4. ACTITUD ANTE LA VIDA MISMA
EL EMPRESARIO JAPONES QUE PRACTICA EN SU DIA A DIA LOS TRES PRIMEROS PASOS INDICADOS, INRESAN A ESTE
CUARTO PASO PARA DISFRUAR DE LA VIDA LUEGO DE HABER LOGRADO SUS OBJETIVOS, ESA ES UNA DE LAS
RAZONES PARA QUE LOS DE LA TERCERA EDAD SE CONVIERTAN EN GERENTES DE TRANSNACIONALES O PUEDAN
EFECTUAR VIAJES EN FAMILIA EN DIVERSAS PARTES DEL MUNDO.
MARKETING: (PREOCUPACION DE LA EMPRESA PARA LLEGAR A SUS CLIENTES)
ES LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA SEGN LA CUAL LA SATISFACCION DE LAS NECESIDADES Y DESEOS DEL CLIENTE..EES
LA JUSTIFICACION SOCIAL DE SU EXISTENCIA EN CONSECUENCIA TODOS LOS ACTOS DE LA EMPRESA TIENDEN A
DETERMINAR ESAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS PARA PODER OBTENER UNA UTILIDAD ESTABLE A LARGO PLAZO.
EVOLUCION
i. MARKETING ORIENTADO A LA PRODUCCION
CENTRO DE ATENCION : PROCESO (PRODUCCION)
MEDIOS: EFICIENCIA OCUPACIONAL
FINES: GANANCIA MEDIANTE DISMINUCION DE COSTO
ii. MARKETING ORIENTADO A LAS VENTAS
CENTRO DE ATENCION:PRODUCTO
MEDIOS: VENTA Y PUBLICIDAD
FINES: GANANCIA VOLUMEN DE VENTAS
iii. MARKETING ORIENTADO AL MERCADO
CENTRO DE ATENCION: NECESIDAD DEL CONSUMIDOR
MEDIOS:MEZCLA DE MARKETING
FINES: GANANCIA SATISFACION DEL CONSUMIDOR
iv. MARKETING ESTRATEGICO
CENTRO DE ATENCION:CALIDAD DE VIDA DE CONSUMIDOR
MEDIOS: DIRECCION ESTRATEGICA
FINES:GANANCIA MEDIANTE DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS DE PRODUCCION Y PROTECCION AL MEDIO
AMBIENTE.
MARKETING ESTRATEGICO ESTABLECE QUE EL RENDIMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA RESPONDE A 3 FACTORES:
a) CAPACIDAD DE RESPONDE CON EFICIENCIA A LAS NECESIDADES Y DESEOS DEL MERCADO.
b) REPLANTEO DE SUS ACTIVIDADES EN FUNCION DE LOS CAMBIOS EN ESAS NECESIDADES Y DESEOS.
c) SEGUIMIENTO DE LA EVOLUCION TECNOLOGICA EN DOS DIMENSIONES.
C.1 ANALISIS Y PROTECCION DEL MARKETING ESTRATEGICO
C.2 ACCION SOBRE EL MERCADO POR EL MARKETING ESTRATEGICO OPERATIVO Y POLITICO.

CONSECUENCIA DEL MARKETING
1. DEBE AYUDAR A COMPRENDER LOS FACTORES CRITICOS PARA CREAR UN VALOR PERCIBIDO SUPERIOR.
2. CONTRIBUIR A CREAR TAL VALOR
3. HACER PERCIBIR EL VALOR OFRECIDO.
FUNCION DEL MARKETING
EL MARKETING ES UN NEXO, ES DECIR UNA INTERFAZ QUE DEBE ACTUAR, ORIENTAR Y COORDINAR EL
INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS BUSCANDO UNA INFORMACION ENTRE LA EMPRESA Y SU MERCADO DE
SALIDA CON EL FIN DE FACILITAR MODALIDADES DE INTEGRACION ANTE EL SISTEMA ORGANIZACIONAL Y EL
SISTEMA COMUN EMINEMTEMENTE ABIERTO, COHERENTE CON LOS OBJETIVOS DE SOBREVIVENCIA Y
DESARROLLO PERSEGUIDOS POR LA EMPRESA.
DUMPING
ES UNA PALABRA PROPIA DEL IDIOMA INGLES, NO TIENE EQUIVALENCIA EN EL CASTELLANO DESIGNA TODA
AQUELLA PRACTICA DESLEAL REALIZADA POR PARTICULARES Y QUE BUSCAN GENERAR UN DEPRIMENTO, CAOS
, PERDIDAS EN LA INDUSTRIA NACIONAL DEL PAIS AL CUAL EXPORTAN. DUMPING SE PRODUCE CUANDO UNA
EMPRESA IMPORTA A PRECIOS INFERIORES A LOS Q VENDEN EN SU PROPIO MERCADO,ESTA SITUACION
GENERA UNA DISTORCION ARTIFICIAL EN EL PAIS DE IMPORTACION POR ESTA RAZON SURGE EL DERECHO
ANTIDUMPING COMO UNA MEDIDA PARA REPARAR EL DAO.
EL DUMPING CORRESPONDE A UNA ACCION DESLEAL QUE PROVEEDORES EXTRANJEROS REALIZAN
GENERANDO UN MARGEN DIFERENCIAL ENTRE EL VALOR NORMAL Y EL PRECIO DE EXPORTACION. EL PAIS AL
QUE ES EXPORTADO DICHO PRODUCTO ES EL UNICO QUE DETERMINA LA EXISTENCIA O NO DE DUMPING.
DETERMINACION DEL PRECIO DE EXPORTACION:ES EL PRECIO EFECTIVAMENTE PAGADO O POR PAGARSE POR
LA IMPORTACION DE UN PRODUCTO, EL PRECIO FOB ES EL QUE SE CONSIDERA COMO EXPORTACION ESTO NO
OCURRE CUANDO EXISTE UNA VULNERACION ENTRE EL .
PRECIO DEL VALOR NORMAL:AQUEL REALMENTE PAGADO O POR PAGAR POR UN PRODUCTO IGUAL O SIMILAR
AL PRODUCTO EXPORTADO PARA SER CONSUMIDO EN EL MERCADO INTERNO DEL PAIS DE ORIGEN EN
OPERACIONES
SIN EMBARGO DEPENDIENO DE ALGUNAS CIRCUNSTANCIAS EL PRECIO INTERNO NO SE CONSIDERA Y SE
ADOPTA UNA BASE ALTERNATIVA PARA EL VALOR NORMAL, EXISTIENDO 3 CINCUNSTANCIAS:
1. NO HAY VENTAS DE PRODUCTOS SIMILARES EN EL MERCADO INTERNO DEL PAIS DE ORIGEN
EL VOLUMEN DE VENTAS DEL PRODUCTO SIMILAR EN EL MERCADO INTERNO DEL PAIS DE ORIGEN RESULTA
INSIGNIFICANTE Y NO PERMITE UNA COMPARACION ADECUADA, LAS VENTAS DEL PRODUCTO SIMILAR DEL
PAIS DE ORIGEN SE EFECTUAN EN OPERACIONES COMERCIALES NORMALES , ESTO SUPONE A SU VEZ 3
SITUACIONES.

VENTAS REALIZADAS A PRECIOS MENORES A LAS VENTAS UNITARIAS DE PRODUCCION (FIJOS Y VARIABLES
MAS LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS DE .. Y CARCTER GENERAL.
VENTAS REALIZADAS ENTRE PARTES VINCULADAS (MATRIZ- FILIAL)
VENTAS REALIZADAS ENTRE PARTES QUE TIENEN UN ARREGLO COMPENSATORIO

VALOR RECONSTRUIDO: CONSISTE BASICAMENTE EN LA SUMA DE LOS COSTOS DE PRODUCCION DIRECTOS
O INDIRECTOS, LOS GASTOS GENERALES DE VENTAS ADMINISTRACION FINANCIERA Y UNA UTILIDAD
RAZONABLE ,EL .. UNA DE ESTA ALTERNATIVA PUEDE PRODUCIR ASUNTOS CONTENSIOSOS DEBIDO A QUE
CONCEDE A LA COMISION UNA TOTAL DISCRECIONALIDAD PARA LA ESTIMACION DEL COSTO DE
PRODUCCION, LA ASIGNACION DE GASTOS GENERALES Y LA CULMINACION DE LA UTILIDAD RAZONABLE.

EMPRESA: PORQUE FRACASAN LAS EMPRESAS?

RAZONES APARENTES:
VENTAS INADECUADAS
DEBILIDAD FRENTE A LA COMPETENCIA
FALTA DE EXPERIENCIA EN LA LINEA
SINIESTROS
FRAUDES
NEGLIGENCIAS
OTRAS RAZONES DESCONOCIDAS
RAZONES FUNDAMENTALES:
INCOMPETENCIA
EXPERIENCIA INADECUADA
ALTOS COSTOS DE OPERACIN
DIFICULTAD POR LAS CUENTAS POR COBRAR
DIFICULTAD CON LOS ACTIVOS
DIFICULTAD CON LOS INVENTARIOS
ACTIVOS EXCESIVOS

EMPRESA:
LA EMPRESA ES UNA SUMA DE ESFUERZOS A LA CONSECUCION DE OBJETIVOS. UN PARTICULAR Y OTRO SOCIAL EN EL
PARTICULAR SE PERSIGUE LA OBTENCION DE UN RENUNCIAMIENTO POR LA INVERSION, EN EL SOCIAL ES LA
PROYECCION .. HADA LA SOCIEDAD.
TAMAO DE LA EMPRESA:SON GRANDES, MEDIANAS , PEQUEAS Y MICROEMPRESAS.
LOS CRITERIOS PARA SU CLASIFICACION DEPENDEN DEL MONTO DE LA INVERSION , NUMERO DE TRABAJADORES LAS
UTILIDADES QUE OBTIENEN , EL AREA GEOGRAFICA EN QUE SE UBICAN , ETC.
1.MERCADO: SATISFACER LA NECESIDAD
ES EL LUGAR IDEAL EN EL QUE SE CONFRONTA LA OFERTA Y LA DEMANDA , EN EL QUE SE JUNTA EL QUE OFRECE ALGO
EN VENTA Y EL QUE DESEA ADQUIRIR LO OFRECIDO.
NECESIDADES HUMANOS:LOS REQUERIMIENTOS DE OFERTA Y DEMANDA, LAS CONFRONTACIONES DE COMPRA Y
VENTA, SE EFECTUAN CON EL OBJETO DE SATISFACER LAS NECESIDADES HUMANAS, ES DECIR, LA SATISFACCION DE LA
CARENCIA QUE ES LA ESENCIAMISMA DE LAS NECESIDADES HUMANAS.
UTILIDAD:
ESE INTERCAMBIO TIENE LA FINALIDAD DE ENCONTRAR AQUEL BIEN O SERVICIO QUE PRESTE UTILIDAD , QUE TIENE
AQUELLA CUALIDAD QUE LE PERMITE SATISFACER LA MENCIONADA CARENCIA POR LO CUAL HA TENIDO QUE DEVENIR
DE LO POTENCIAL A LO ACTUAL.
COSAS, BIENES Y MERCADERIAS:
EN LA BUSQUEDAD DE LA UTILIDAD, EL HOMBRE REAliza una serie de actividades,esta accin la efectua
coordinadamente de acuerdo a un plan y bajo el control de una entidad que es precisamente la empresa en la que en
cuyo ceno se articula el trabajo y el capital, actuando sobre la naturaleza, con el comn denominador de un quehacer
inteligente.
Fruto de ese esfuerzo de la naturaleza, es lo que denominamos como lu cosu que es aquella parte de la naturaleza
que tiene utilidad potencial q puede satisfacer la necesidad humana pero que requiere previamente de una labor
especifica.
Cuando esta tarea se cumple surge lo que se denomina como el bien, es decir la cosa trabajada, que se convierte en
algo con utilidad, significando que se puede con ellos lograr la satisfaccin a la necesidad humana.
Dentro de nuestro sistema econmico normalmente no se trabaja para eliminar la carencia con el resultado obtenido,
sino con la finalidad que dicho producto sea intercambiado en el mercado.
Empresa social: trabajo a otros
Empresa particular: ganancias
Precio , producto, publicidad(no puede existir o deja de existir uno)
RENTA: cuando la persona humana realiza un trabajo, como compensacin de dicha labor obtiene aquello que se
denomina como renta con ella puede el trabajar, participar en el mercado, adquiere bienes y servicios para satisfacer
sus necesidades asi como de su familia considerando la mayor o menor amplitud que tiene su renta.
PEA: para que funcione lo anteriormente sealado es necesario que esta persona sea miembro de lo q se conoce como
la PEA (poblacin econmicamente activa) que se ha calculado para el caso peruano como 1/3 del total de la poblacin
y que en cuya composicin se encuentran los plenamente ocupados, sub-ocupados, y desocupados.
PRECIO: La oferta y la demanda que se da en el mercado tiene un punto comn que es el precio que viene hacer la
expresin cuantitativa al valor de los bienes y servicios.
Precio q para la demanda se aspira que sea lo mas bajo posible y del lado de la oferta lo mas elevado del caso a esta
pugna entre el alto y bajo el lugar intermedio es el precio por esta razn se establece clases de precios.
1.MONOPOLIO:SURGE CUANDO EL PRECIO EN EL MERCADO LO FIJA UN SOLO VENDEDOR, DETERMINANDO LA
INEXISTENCIA DE LA COMPETENCIA.
2.OLIGOPOLIO: EN OPORTUNIDADES EL MANEJO DEL MERCADO Y EN CONSECUENCIA DEL PRECIO NO POSEE UNA SOLA
PERSONA SINO VARIAS QUE SE PONEN DE ACUERDO PARA EL CONTROL DEL MERCADO.
3.MONOPSONIO: DEL LADO DE LA DEMANDA Q EXISTE EN EL MERCADO EN OPORTUNIDADES ESTA CONTROLADA POR
UN SOLO COMPRADOR, PERSONA QUE PONE EL PRECIO QUE ESTIMA Y ANTE ESTA CIRCUNSTANCIA LA OFERTA TIENE Q
ACEPTAR O DEJAR DE VENDER.
4.OLIGOPSONIO: SE PRODUCE CUANDO EN OPORTUNIDADES EL CONTROL DE LAS COMPRAS EN EL MERCADO ESTA
SUJETO A LA VOLUNTAD Y AL PODER DE ALGUNA PERSONA.
5.ESTADO: EN EL PASO DE LA ACTIVIDAD PRIVADA A LA PUBLICA ENCONTRAMOS Q EL ESTADO TAMBIEN PUEDE
INTERVENIR EN EL MERCADO FIJANDO EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS, A EFECTO Q ELLOS NO SEAN EXCESIVOS Y
ATENTEN CONTRA LA ECONOMIA DE LA COLECTIVIDAD.
RENTA: PERCIBE PARA EL Q TRABAJA, CANTIDAD DE DINERO POR UNA ACTIVIDAD.
LA CONSTITUCION PROHIBE EL MONOPOLIO
Por qu EL ESTADO PERMITE 1 SOLA PERSONA JURIDICA?



Ojo posibles preguntas : MUCHA SUERTE CHICOS.. Y A ESTUDIAR
.
- Que es el Marketing, con un ejemplo y tomando en cuenta una empresa moderna, efecte una estrategia de
Marketing desde el punto de vista de la orientacin al mercado y desde el Punto de vista orientacin
estrategica
Describa:
-Visin
-Compromiso
-Comunicacin
-Integridad
-Realidad
-Intuicin
-Indique cinco cualidades que debe desarrollar todo gerente moderno de una empresa. Ejmplo : Tomar decisiones de
riesgo antes de fciles y seguras.
-Explique cual ha sido el ciclo histrico por el que atraves la formulacin y actual conceptuacin que se tiene de los
Actos de Comercio, sealando cual es el momento ms importante de todos ellos desde su singular punto de vista

-Qu es el precio de exportacin a un tercer pas?
-Categoras de la especulacin mercantil- ejemplos en cada una de ellas
-Razones aparentes por las que fracasan las empresas
-Cuando analizamos lo referente al precio de exportacin a un tercer pas determinamos cmo funciona ese mecanismo
comercial, por tanto Ud. Seala cada uno de los tres elementos e incluya un ejemplo real para que sea correcta su
respuesta .