EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION

ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE

DECISIONES A CORTO PLAZO DECISIONES A CORTO PLAZO DECISIONES A CORTO PLAZO DECISIONES A CORTO PLAZO
Pedro Avils Cobos MAE
CPA 1
LA RELEVANCIA DE LA INFORMACION
PARA LA TOMA DE DECISIONES ANTE
LA GLOBALIZACION
El cambio tecnolgico es importante para competir en el mundo
global
Los sistemas de informacin deben ser oportunos, relevantes y
confiables
Pedro Avils Cobos MAE CPA 2
confiables
La contabilidad administrativa ayuda en la toma de decisiones
con mtodos de costeo como por ejemplo ABC
En la cadena de valor, los sistemas deben ayudar a detectar las
actividades que agregan valor y las que no agregan
Hay que determinar que productos se deben mantener, eliminar,
incrementar o introducir al mercado
LO QUE DEBEMOS PREGUNTARNOS
PARA LOGRAR VENTAJA
COMPETITIVA
Cul es la estructura de costos de la empresa?
Cul es la estructura de costos de la competencia?
Por qu unos productos son ms rentables que
otros?
Pedro Avils Cobos MAE CPA 3
otros?
Qu precio se debe fijar a un determinado producto?
Cundo y cunto se deben aumentar o disminuir los
precios?
Qu beneficio se logra aumentando la participacin
de mercado?
Cunto cuesta perder la participacin de mercado?
NATURALEZA DE LA INFORMACION
La informacin facilita la toma de decisiones para
crear valor para los accionistas y clientes
La administracin enfrenta dos tipos de decisiones:
Pedro Avils Cobos MAE CPA 4
La administracin enfrenta dos tipos de decisiones:
CORTO PLAZO: CORTO PLAZO: CORTO PLAZO: CORTO PLAZO:
* Ventas, produccin
* RRHH, finanzas
Aumentar o reducir precios
Modificar condiciones de crdito o
descuentos
Eliminar o introducir algn
producto
Sustituir materias primas
Cerrar temporalmente una seccin
* LARGO PLAZO * LARGO PLAZO * LARGO PLAZO * LARGO PLAZO
INFORMACION Y TOMA DE DECISIONES DE
CORTO PLAZO EN EL AREA DE MARKTING
Aceptar o rechazar una orden
especial
Lanzar o eliminar una lnea de
productos
Pedro Avils Cobos MAE CPA 5
productos
Medidas de rentabilidad con
recursos escasos
Decisiones para fijar precios
Clculo de costo objetivo para
decidir lanzamiento de
productos
Informacin apropiada para
decisiones de marketing
INFORMACION RELEVANTE EN LA
TOMA DE DECIONES
Costeo relevante: proceso que consiste en
determinar los flujos entrantes y salientes de
dinero relacionados con una decisin
administrativa en particular.
Pedro Avils Cobos MAE CPA 6
administrativa en particular.
Costo relevante: flujo entrante o saliente de
dinero relacionado, que acarrea una decisin
alternativa preferible
Costo hundido: costo pasado que no se puede
cambiar por acciones actuales o futuras
Factores relevantes en la toma de
decisiones
Factores cuantitativos: factores que se pueden
medir con nmeros. Por ejemplo las utilidades
provenientes de un pedido especial a un
Pedro Avils Cobos MAE CPA 7
provenientes de un pedido especial a un
precio inferior del establecido
Factores cualitativos: factores que no se
pueden medir con nmeros stos se deben
describir con palabras. Por ejemplo el efecto
en el mercado al vender a precios inferiores.
Determinacin de un costo relevante
El costo es un costo El costo es un costo El costo es un costo El costo es un costo
futuro? futuro? futuro? futuro?
El costo no es relevante El costo no es relevante El costo no es relevante El costo no es relevante
NO NO NO NO
SI SI SI SI
Pedro Avils Cobos MAE CPA 8
El costo difiere entre El costo difiere entre El costo difiere entre El costo difiere entre
Decisiones Alternativas? Decisiones Alternativas? Decisiones Alternativas? Decisiones Alternativas?
El costos es relevante El costos es relevante El costos es relevante El costos es relevante
El costo no es relevante El costo no es relevante El costo no es relevante El costo no es relevante
NO NO NO NO
SI SI SI SI
P
R
O
C
E
S
O

D
E

D
E
C
I
S
I
O
N

Y

P
A
P
E
L

D
E

L
A

I
N
F
O
R
M
A
C
I
O
N
Informacin histrica Otra informacin Otra informacin Otra informacin Otra informacin
Mtodo de proyecciones Mtodo de proyecciones Mtodo de proyecciones Mtodo de proyecciones
Proyecciones como insumos
del modelo de decisin
Pedro Avils Cobos MAE CPA 9
P
R
O
C
E
S
O

D
E

D
E
C
I
S
I
O
N

Y

P
A
P
E
L

D
E

L
A

I
N
F
O
R
M
A
C
I
O
N
Implementacin y evaluacin Implementacin y evaluacin Implementacin y evaluacin Implementacin y evaluacin
Modelo de decisin Modelo de decisin Modelo de decisin Modelo de decisin
del modelo de decisin
Decisiones de los administradores
con ayuda del modelo decisin
Retroalimentacin Retroalimentacin Retroalimentacin Retroalimentacin
MODELO PARA LA TOMA DE DECISIONES MODELO PARA LA TOMA DE DECISIONES MODELO PARA LA TOMA DE DECISIONES MODELO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Paso 1 Paso 1 Paso 1 Paso 1 Definir el problema Incrementar la capacidad del almacn y la produccin
Paso 2 Paso 2 Paso 2 Paso 2 Identificar alternativas 1.Construir una nueva planta
2. Rentar una planta ms grande y arrendar la actual
3. Rentar una planta adicional
4. Rentar un almacn adicional
5. Comercializar productos ya manufacturados en
Lugar de continuar producindolos
Paso 3 Paso 3 Paso 3 Paso 3 Identificar los costos y
beneficios relacionados con
cada una de las alternativas
Alternativa 4 Alternativa 4 Alternativa 4 Alternativa 4
Costo de produccin $350,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 10
cada una de las alternativas
factibles
Costo de produccin $350,000
Renta de Almacn 130,000
Alternativa 5 Alternativa 5 Alternativa 5 Alternativa 5
Precio de compra del producto $ 460,000
Paso 4 Paso 4 Paso 4 Paso 4 Totalizar los costos
relevantes y los beneficios
para cada una de las
alternativas factibles
Costo alternativa 4 $480,000
Costo alternativa 5 $460,000
Diferencial $ 20,000
Paso 5 Paso 5 Paso 5 Paso 5 Considerar factores
cualitativos
1. Calidad del proveedor
2. Confiabilidad del proveedor
3. Estabilidad de precios
4. Relaciones labores e imagen ante la comunidad
Paso 6 Paso 6 Paso 6 Paso 6 Toma una decisin Continuar con la produccin y rentar un almacn adicional
EXACTITUD Y
APLICABILIDAD
No existe informacin exacta,
y si lo es, es extempornea
Hay que intercambiar
oportunidad, aplicabilidad por
Pedro Avils Cobos MAE CPA 11
oportunidad, aplicabilidad por
exactitud
Los administradores deben
tomar decisiones con escasa
informacin
Mucho tiene que ver la
experiencia
ALGUNAS DEFINICIONES
COSTO DE OPORTUNIDAD COSTO DE OPORTUNIDAD COSTO DE OPORTUNIDAD COSTO DE OPORTUNIDAD
No es un desembolso No es un desembolso No es un desembolso No es un desembolso
Contribucin mxima disponible Contribucin mxima disponible Contribucin mxima disponible Contribucin mxima disponible
a la utilidad prdida (o a la utilidad prdida (o a la utilidad prdida (o a la utilidad prdida (o
desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar
COSTO DESEMBOLSABLE COSTO DESEMBOLSABLE COSTO DESEMBOLSABLE COSTO DESEMBOLSABLE
Costo que requiere uso de
fondos salida efectivo
Pedro Avils Cobos MAE CPA 12
desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar desaprovechada), al usar
recursos limitados para un recursos limitados para un recursos limitados para un recursos limitados para un
propsito especfico propsito especfico propsito especfico propsito especfico
COSTO DIFERENCIAL COSTO DIFERENCIAL COSTO DIFERENCIAL COSTO DIFERENCIAL
(Costo incremental)
Diferencia del costo total entre
dos alternativas
ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD
INGRESOS Y COSTOS DIFERENCIALES
ALTERNATIVAS A CONSIDERAR
Permanecer
como
empleada
Prctica
independiente
Diferencia
Ingresos 60,000 200,000 140,000 Ingresos diferenciales
Costos desembolsables 0 120,000 120,000 Costos diferenciales
Pedro Avils Cobos MAE CPA 13
Costos desembolsables 0 120,000 120,000 Costos diferenciales
Efectos en la utilidad 60,000 80,000 20,000 Utilidad diferencial
Ingresos 200,000
COSTOS:
Costos desembolsables 120,000
Costo de oportunidad - salario 60,000 180,000
EFECTOS EN LA UTILIDAD ANUAL 20,000
Alternativa elegida Prctica
independiente
ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD
Alternativa elegida
Pedro Avils Cobos MAE CPA 14
Ingresos 60.000
COSTOS:
Costos desembolsables 0
Costo de oportunidad - salario 80.000 80.000
EFECTOS EN LA UTILIDAD ANUAL -20.000
permanecer empleada
Cambiara usted el sistema de seguridad
viejo por uno nuevo?
SISTEMA
VIEJO
SISTEMA
NUEVO
COSTOS DE INICIACION
Costos del sistema 35,500 76,000
COSTOS DE OPERACIN
Depreciacin anual 7,000 15,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 15
Depreciacin anual 7,000 15,000
Depreciacin total 35,000 75,000
Costo anual de mano de obra 36,000 18,000
Costo total de mano de obra 180,000 90,000
Costo anual de mantenimiento 1,000 1,000
Costos total de mantenimiento 5,000 5,000
COSTOS DE CIERRE
Valor residual del sistema 500 1,000
Precio de venta actual del viejo sistema
10,000
Comparacin de costos relevantes
SISTEMA SISTEMA SISTEMA SISTEMA
VIEJO VIEJO VIEJO VIEJO
SISTEMA SISTEMA SISTEMA SISTEMA
NUEVO NUEVO NUEVO NUEVO
COSTOS DE INICIACION COSTOS DE INICIACION COSTOS DE INICIACION COSTOS DE INICIACION
Costos del sistema 76,000 76,000 76,000 76,000
COSTOS DE OPERACIN COSTOS DE OPERACIN COSTOS DE OPERACIN COSTOS DE OPERACIN
Depreciacin anual
Pedro Avils Cobos MAE CPA 16
Depreciacin anual
Depreciacin total
Costo anual de mano de obra
Costo total de mano de obra 180,000 180,000 180,000 180,000 90,000 90,000 90,000 90,000
Costo anual de mantenimiento
Costos total de mantenimiento
COSTOS DE CIERRE COSTOS DE CIERRE COSTOS DE CIERRE COSTOS DE CIERRE
Valor residual del sistema - -- -500 500 500 500 - -- -1,000 1,000 1,000 1,000
Precio de venta actual del viejo sistema - -- -10,000 10,000 10,000 10,000
TOTAL 179,500 179,500 179,500 179,500 155,000 155,000 155,000 155,000
ACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIAL ACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIAL ACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIAL ACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIAL
Orden especial es aquella
que podemos surtir aparte
de nuestra produccin
normal. Es algo marginal.
Pedro Avils Cobos MAE CPA 17
normal. Es algo marginal.
Debemos tomar en cuenta
nicamente los costos
variables, ya que los costos
fijos son absorbidos por la
operacin normal
COMPARACION DEL COSTEO
DIRECTO Y COSTEO ABSORBENTE
COSTEO ABSORBENTE
COSTEO DIRECTO-en
miles
(unidades 1,000,000)
Ventas 20,000 Ventas 20,000
Costo de ventas 15,000 (-) Gastos Variables:
Utilidad Bruta 5,000 De fabricacin 12,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 18
Utilidad Bruta 5,000 De fabricacin 12,000
Gastos Adm.y Ventas 4,000 De Adm y Ventas 1,100 13,100
Utilidad Operativa 1,000 Contribucin Marginal 6,900
(-) Gastos Fijos:
De fabricacin 3,000
De Adm y Ventas 2,900 5,900
UTILIDAD OPERATIVA 1,000
MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS
Y VARIABLES Y VARIABLES Y VARIABLES Y VARIABLES
SIN ORDEN
ESPECIAL
EFECTO
INCORRECTO
CON ORDEN
ESPECIAL
1,000,000 100,000 1,100,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 19
unidades unidades unidades
VENTAS 20,000,000 1,300,000 21,300,000
COSTO DE VENTAS @ 15 15,000,000 1,500,000 16,500,000
UTILIDAD BRUTA 5,000,000 -200,000 4,800,000
GASTOS ADM. Y VTAS 4,000,000 0 4,000,000
UTILIDAD OPERATIVA 1,000,000 -200,000 800,000
MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS
FIJOS Y COSTOS VARIABLES FIJOS Y COSTOS VARIABLES FIJOS Y COSTOS VARIABLES FIJOS Y COSTOS VARIABLES
SIN ORDEN
ESPECIAL
EFECTO
CORRECTO
Por
unidad
CON ORDEN
ESPECIAL
1,000,000 100,000 1,100,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 20
1,000,000 100,000 1,100,000
unidades unidades unidades
VENTAS 20,000,000 1,300,000 13 21,300,000
COSTO DE VENTAS @ 15 15,000,000 1,200,000 12 16,200,000
UTILIDAD BRUTA 5,000,000 100,000 1 5,100,000
GASTOS ADM. Y VTAS 4,000,000 0 4,000,000
UTILIDAD OPERATIVA 1,000,000 100,000 1 1,100,000
ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE
PRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOS PRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOS PRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOS PRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOS
Para que sea rentable deben
analizarse los costos fijos
Si se pueden eliminar costos fijos es
mejor de lo contrario no.
COSTOS EVITABLES: Costos que
Pedro Avils Cobos MAE CPA 21
COSTOS EVITABLES: Costos que
se pueden eliminar si una operacin
en curso se cambia o elimina
COSTOS INEVITABLES: Costos que
continuarn incluso si se detiene la
operacin
COSTOS COMUNES: Aquellos
costos de instalaciones y servicios
que comparten los usuarios
Eliminacin del departamento de
abarrotes
Total Abarrotes Mercandera
general
Medicamentos
Ventas 1,900 $ 1,000 $ 800 $ 100 $
Costos y gastos variables (*) 1,420 $ 800 $ 560 $ 60 $
Pedro Avils Cobos MAE CPA 22
Costos y gastos variables (*) 1,420 $ 800 $ 560 $ 60 $
Contribucin Marginal 480 $ 200 $ 240 $ 40 $
% 25% 20% 30% 40%
Gastos Fijos
Evitables 265 $ 150 $ 100 $ 15 $
Inevitables 180 $ 60 $ 100 $ 20 $
Gastos Fijos Totales 445 $ 210 $ 200 $ 35 $
Utilidad de operacin 35 $ -10 $ 40 $ 5 $
Eliminacin de abarrotes
Total
antes (a)
Eliminiacin
de abarrotes
(b)
Total
despus del
cambio
Ventas 1,900 $ 1,000 $ 900 $
Pedro Avils Cobos MAE CPA 23
Costos y gastos variables (*) 1,420 $ 800 $ 620 $
Contribucin Marginal 480 $ 200 $ 280 $
% 25% 20% 31%
Gastos Fijos
Evitables 265 $ 150 $ 115 $
Inevitables 180 $ 180 $
Gastos Fijos Totales 445 $ 150 $ 295 $
Utilidad de operacin 35 $ 50 $ -15 $
(*) Algunos gastos variables; bolsas de papel y comisiones
USO OPTIMO DE RECURSOS LIMITADOS (ESCASOS)
COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS
Se analiza la utilidad en funcin
del recurso escaso.
RECURSO ESCASO RECURSO ESCASO RECURSO ESCASO RECURSO ESCASO: Rubro que
restringe la produccin o venta de
Pedro Avils Cobos MAE CPA 24
restringe la produccin o venta de
un producto o servicio. Por
ejemplo: horas mquina, horas
hombre, capital de trabajo, etc
ROTACION DEL INVENTARIO ROTACION DEL INVENTARIO ROTACION DEL INVENTARIO ROTACION DEL INVENTARIO:
Nmero de veces que el
inventario promedio se vende
durante el ao
Uso Optimo de Recursos Limitados
Telfono
Sencillo
Telfono de
Lujo
Pedro Avils Cobos MAE CPA 25
Precio de venta 80 $ 120 $
Costos variables 64 84
Contribucin Marginal 16 36
% 20% 30%
Produccin unidades por hora 3 1
Contribucin marginal por hora 48 $ 36 $
Contribucin total por 10,000 horas 480,000 360,000
DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS
COMPETENCIA PERFECTA: COMPETENCIA PERFECTA: COMPETENCIA PERFECTA: COMPETENCIA PERFECTA:
Todas las empresas venden el
mismo tipo de producto al mismo
precio
COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL: :: : Costo
Pedro Avils Cobos MAE CPA 26
COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL COSTO MARGINAL: :: : Costo
incremental resultante de producir y
vender una unidad adicional
INGRESO MARGINAL INGRESO MARGINAL INGRESO MARGINAL INGRESO MARGINAL: :: : Ingreso
incremental de vender una unidad
adicional
COMPETENCIA IMPERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA: :: :
Mercado en donde el precio por
unidad que cobra una empresa
influir sobre la cantidad de
unidades que venda
LA RENTABILIDAD COMERCIAL LA RENTABILIDAD COMERCIAL LA RENTABILIDAD COMERCIAL LA RENTABILIDAD COMERCIAL
ELASTICIDAD PRECIO: ELASTICIDAD PRECIO: ELASTICIDAD PRECIO: ELASTICIDAD PRECIO:
Efectos de cambio de precio Efectos de cambio de precio Efectos de cambio de precio Efectos de cambio de precio
sobre el volumen de ventas sobre el volumen de ventas sobre el volumen de ventas sobre el volumen de ventas
La estrategia comercial de la empresa
puede ser en precio o en volumen.
La rentabilidad (ROE)
depende de tres elementos: margen,
Pedro Avils Cobos MAE CPA 27
depende de tres elementos: margen,
rotacin y apalancamiento
MAXIMIZACION DE UTILIDADES EN COMPETENCIA IMPERFECTA
Unidades
vendidas
Precio por
unidad
Ingreso Total Ingreso
Marginal
Costo
Marginal
Utilidad por
unidad
10 50 500
11 49 539 39 35 4
12 48 576 37 36 1
13 47 611 35 37 -2
PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS
DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE
PRECIOS PRECIOS PRECIOS PRECIOS
Dos enfoques de fijacin de precios usados por
las compaas son:
Fijacin de precio basada en el costo ms margen
de utilidad: monto por el cual el precio es superior
Pedro Avils Cobos MAE CPA 28
de utilidad: monto por el cual el precio es superior
al costo
Clculo del costo objetivo: establecer un costo deseado
con el fin de reducir o controlar los costos; as como
tambin decidir si se lanza un producto nuevo y obtener
un margen suficiente de utilidad.
Fijacin de precio basada en el costo ms
margen de utilidad: monto por el cual el
precio es superior al costo
Sobre el costo total
Sobre el costo directo
Pedro Avils Cobos MAE CPA 29
Sobre un rendimiento deseado
Basado en clusulas escalatorias
Basado en un determinado EVA
COSTO MAS
UTILIDAD
PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE
EL COSTO TOTAL EL COSTO TOTAL EL COSTO TOTAL EL COSTO TOTAL
Volumen de produccion
en unidades 50,000 80,000 100,000 150,000 200,000
Costos variables por unidad 60 $ 60 $ 60 $ 60 $ 60 $
Pedro Avils Cobos MAE CPA 30
Costos variables por unidad 60 $ 60 $ 60 $ 60 $ 60 $
Costos fijos totales 4,000,000 $ 4,000,000 $ 4,000,000 $ 4,000,000 $ 4,000,000 $
Costo fijo por unidad 80 50 40 27 20
Total costo unitario 140 $ 110 $ 100 $ 87 $ 80 $
Utilidad 20% 28 $ 22 $ 20 $ 17 $ 16 $
PRECIO DE VENTA 168 $ 132 $ 120 $ 104 $ 96 $
QUE OPINA UD. ACERCA
DE LA FIJACION DE PRECIOS
BAJO ESTE METODO?
Fijacin del precio de venta
sobre el costo directo
Es vlido en las siguientes circunstancias:
Que la empresa tenga capacidad instalada excedente
Que las ventas y utilidades se incrementen al aceptar
pedidos a un precio ms bajo del normal, sobre la
Pedro Avils Cobos MAE CPA 31
pedidos a un precio ms bajo del normal, sobre la
base de costo total a clientes diferentes del mercado
normal
Que los pedidos no perturben el mercado actual
Que no se propicie manejar precios dumping en el
mercado internacional.
FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA
SOBRE EL COSTO DIRECTO SOBRE EL COSTO DIRECTO SOBRE EL COSTO DIRECTO SOBRE EL COSTO DIRECTO
ACTUAL PROPUESTA TOTAL
Volumen de produccin en unidades
30,000 10,000 40,000
Costos variables por unidad $ 90 $ 90 $ 90
Costos fijos totales $ 4,700,000 $ - $ 4,700,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 32
Costo fijo por unidad 157 0 118
Total costo unitario $ 247 $ 90 $ 208
PRECIO DE VENTA $ 200 $ 130 $ 183
UTILIDAD POR UNIDAD -47 40 -25
UTILIDAD TOTAL -1,400,000 400,000 -1,000,000
Y ahora que opina?
FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA
BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO
PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO = == = ( CT + RIF)/U ( CT + RIF)/U ( CT + RIF)/U ( CT + RIF)/U
1 1 1 1 - -- - RIV RIV RIV RIV
CT = Costo total de las unidades vendidas
Pedro Avils Cobos MAE CPA 33
CT = Costo total de las unidades vendidas
IF = Inversin fija (activos nos circulantes
IV = Inversin variables (Capital de trabajo)
expresada como un % de las ventas
R = Rendimiento deseado
U = Unidades vendidas
FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA
BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO
Volumen de produccin en unidades
60,000
Costos variables por unidad $ 600
Costos fijos totales $ 39,000,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 34
Costo total 75,000,000
Rendimiento deseado sobre la inversion 20%
Inversiones en activos no circulantes $ 60,000,000
Inversin en capital de trabajo sobre las ventas 25%
Precio de Venta 1,526
PRECIO = ( 75,000.000 + 0.20(60,000,000)/60,000) = 1,526 $
1 - 0.20(0.25)
FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA
BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO
- -- - COMPROBACION COMPROBACION COMPROBACION COMPROBACION
VENTAS
91,579,200
Costos variables por unidad $ 36,000,000
CONTRIBUCION MARGINAL $ 55,579,200
Pedro Avils Cobos MAE CPA 35
CONTRIBUCION MARGINAL $ 55,579,200
Costos fijos totales $ 39,000,000
UTILIDAD 16,579,200
Rendimiento deseado sobre la inversin 20%
Inversiones en activos no circulantes $ 12,000,000
Inversion en capital de trabajo 4,579,200
Fijacin de precio de venta basado en
clusulas escalatorias
Se aplica cuando existe alta variabilidad en el precio
de los elementos del costo de produccin y el tiempo
de entrega va ms all de los tres meses
La inflacin, los efectos cambiarios y otros afectan el
Pedro Avils Cobos MAE CPA 36
La inflacin, los efectos cambiarios y otros afectan el
costo de los insumos de produccin
Se han desarrollado estrategias diferentes para
protegerse de la variacin en los precios:
Pagos por anticipado por parte del cliente, total o parcial
El proveedor ayuda al cliente a conseguir financiamiento
Revisin de los precios, denominada clusulas escalatorias
Fijacin de precio de venta basado
en clusulas escalatorias
PA = PB XA a + YA b + ZA c + d
XB YB ZB
Pedro Avils Cobos MAE CPA 37
PA = Precio actualizado
PB = Precio base
X,Y, Z = Insumos ms importantes del producto
A = Precio actualizado de cada insumo
B = Precio base de cada insumo
a,b,c,d = Proporcin de cada insumo dentro
del costo total
Fijacin de precio de venta basado
en clusulas escalatorias - ejemplo
PRECIO BASE COTIZADO PRECIO BASE COTIZADO PRECIO BASE COTIZADO PRECIO BASE COTIZADO $ 12,000 $ 12,000 $ 12,000 $ 12,000
PRINCIPALES INSUMOS: PRINCIPALES INSUMOS: PRINCIPALES INSUMOS: PRINCIPALES INSUMOS:
PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION
% %% %
Costo Base Costo Base Costo Base Costo Base Aumento % en los costos Aumento % en los costos Aumento % en los costos Aumento % en los costos Nuevo costo Nuevo costo Nuevo costo Nuevo costo
Acero 50% 5000 20% $ 6,000
Pedro Avils Cobos MAE CPA 38
Acero 50% 5000 20% $ 6,000
Mano de obra 15% 1500 10% $ 1,650
Energticos 25% 2500 10% $ 2,750
Otros insumos 10% 15000 $ 1,000
Costo Base Total 100% 24000 $ 11,400
Margen de utilidad sobre el
costo 20% 20%
Precio Actualizado Precio Actualizado Precio Actualizado Precio Actualizado $ 13,680 $ 13,680 $ 13,680 $ 13,680
Reemplace la frmula