COMPETENCIAS DE PERFILES EMPRENDEDORES EXITOSOS EN UNA OFICINA
DE EMPLEO MUNICIPAL Eje Temtico 12: Dificultades actuales; deteccin de talentos; diversidad de perfiles. Autores: Mg. Leonardo Videla Lic. Lidia Furlani Direccin Postal: A. Rizo 647 (o) Rawson. Prov.: San Juan C.P: 5425 Direccin de correo electrnico: lvidela@outlook.com 2 COMPETENCIAS DE PERFILES EMPRENDEDORES EXITOSOS EN UNA OFICINA DE EMPLEO MUNICIPAL RESUMEN El presente trabajo tiene como propsito la descripcin de competencias de perfiles emprendedores exitosos, en orden al ajuste de los protocolos de seleccin de postulantes a financiamientos del Estado para emprendimientos. Para ello, primero se determinan los criterios de seleccin de emprendedores en la Oficina de Empleo Municipal del Departamento Angaco de la provincia de San Juan. Luego, se describen las competencias de los beneficiarios del Programa de Empleo Independiente cuyos emprendimientos son exitosos. Por ltimo, se formulan propuestas optimizadoras a los protocolos de seleccin de emprendedores segn el modelo basado en competencias. Se utiliz una metodologa cuantitativa para medir el nivel de las competencias alcanzado por los emprendedores y una metodologa cualitativa para la descripcin del proceso de seleccin de emprendedores y el anlisis de los casos exitosos, para proponer los ajustes necesarios. Como resultado del trabajo, se identificaron las siguientes competencias de un perfil emprendedor prioritarias en la fase de inicio del Plan de Negocio: Orientacin al Logro, Entrepreneurial, Perseverancia e Iniciativa- Autonoma. Finalmente, se proponen mejoras para la plataforma informtica de las Oficinas de Empleo Municipal, su uso en el proceso de seleccin y la creacin de Centros de Apoyo a Emprendedores. Palabras claves: perfil emprendedor, competencias, Oficinas de Empleo Municipal. 3 COMPETENCES PROFILE OF SUCCESSFUL ENTREPRENEURS IN A MUNICIPAL EMPLOYMENT OFFICE ABSTRACT The purpose of this paper is the description of competences of successful entrepreneurs profiles, in order to adjust the selection protocols applicants for state funding for projects. First we determine the selection norms for entrepreneurs in the Municipal Employment Office of Angaco Department in the province of San Juan. Then describes the competences of beneficiaries Self-Employment Program whose enterprises are successful. Finally, proposals are developed to selection protocols of entrepreneurs according to the competency-based model. A quantitative methodology was used to measure the level of competence achieved by entrepreneurs and a qualitative methodology for the description of the selection process of entrepreneurs and analysis of successful cases, to propose the necessary adjustments. As a result of the work, we identified the following priority competences of a entrepreneur profile in the startup phase of the Business Plan: Achievement Orientation, Entrepreneurial, Perseverance and Initiative-Autonomy. Finally, we propose enhancements to the IT platform of the Municipal Employment Offices, its use in the selection process and creating Entrepreneurs Support Centres. Keywords: entrepreneur profile, competences, Municipal Employment Offices. 4 RESEA CURRICULAR Leonardo Videla Licenciado en Psicologa por la Universidad Catlica de Cuyo (UCCuyo). Master en Gobierno y Cultura de las Organizaciones por la Universidad de Navarra (Espaa). Doctorando en Psicologa por la Universidad Nacional de San Luis. Codirector del Programa de Investigacin "El hombre y su entorno laboral. Aspectos Psicosociales" de la Facultad de Filosofa y Humanidades (FFH) - UCCuyo. Tutor acadmico del Programa TIF y Prctica Profesional en el rea Psicologa Laboral de la FFH - UCCuyo. Docente e investigador de la FFH - UCCuyo. Premiado en el III Congreso Internacional de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones "Factor Humano y Trabajo en el Siglo XXI" organizado por APSILA en el ao 2012 realizado en Mendoza, por el trabajo presentado en co-autora Competencias genricas del emprendedurismo en jvenes con limitaciones sensoriales. Becario de Posgrado Tipo I de CONICET. Direccin de correo electrnico: lvidela@outlook.com Lidia Furlani Licenciada en Psicologa por la Universidad Catlica de Cuyo. Tesis de Grado: Protocolo de seleccin de emprendedores de una oficina de empleo municipal. Propuestas de ajuste desde el modelo de competencias. Ha cursado el posgrado de Administracin de Recursos Humanos como capital humano organizacional de la Facultad de Filosofa y Letras de la Universidad Nacional de Cuyo. Tutora de campo del Programa TIF y Prctica Profesional en el rea Psicologa Laboral de la FFH - UCCuyo. Docente e investigadora de la FFH - UCCuyo. Coordinadora de la Oficina de Empleo Municipal de Angaco de la Provincia de San Juan. Direccin de correo electrnico: lidiafurlani@hotmail.com 5 INTRODUCCIN En los ltimos aos se observa un notable incremento de inversin econmica del Gobierno Nacional con el fin de incentivar la generacin de emprendimientos de produccin de bienes o servicios. Gran parte de los emprendimientos iniciados han fracasado por fallas en distintas fases de los programas de subsidios para la actividad emprendedora. Con respecto a la fase de seleccin, el criterio predominante ha sido la liquidez y rentabilidad del plan de negocios. Sin embargo, se comprueba empricamente que no se tiene en cuenta el perfil del emprendedor, con sus competencias especficas. Como consecuencia, se carece de la capacidad predictiva del desempeo del emprendedor que aporta el modelo de competencias. Antecedentes A nivel internacional y nacional se encuentran varios estudios de competencias en emprendedores (Dirube, 2011; Puchol, 2007 y Marrelli, 2000 y otros). A nivel local, Zrate (2007) estudia la seleccin de empleados por competencias resulta ser una herramienta que se adapta a los requerimientos de precisin y de velocidad en torno a las exigencias actuales de grandes empresas privadas, que buscan la eficiencia en costo y tiempo. Las competencias en esta investigacin se estudian en personas reclutadas y seleccionadas para un empleo en relacin de dependencia. Portillo y Yez (2010), realizan un estudio de competencias en el desempeo laboral de mujeres en puestos de trabajo no tradicionales. En este trabajo se estudian las competencias en mujeres que se encuentran trabajando en relacin de dependencia, al igual que el anterior. Farah et al (2012), estudian las competencias existentes en jvenes con discapacidades sensoriales que tienen un emprendimiento en ejercicio o son posibles emprendedores, como un modo de investigar nuevas formas de inclusin de este grupo de personas. Las investigaciones precedentes dan cuenta de la utilidad del modelo de competencias a la hora de medir y seleccionar una persona eficiente para un determinado trabajo en relacin de dependencia (Zrate, 2007 y Portillo y Yez, 2010). Mientras que adems de la medicin, el modelo tambin permite saber qu competencias se necesitan 6 desarrollar en las personas seleccionadas para mejorar su desempeo como emprendedores (Farah et al, 2012). Esta investigacin tiene como propsito la descripcin de un perfil de emprendedor exitoso, en orden al ajuste de protocolos de seleccin de postulantes a financiamientos para emprendimientos, bajo el modelo de competencias. Emprendedurismo La palabra entrepreneur, en ingls, que en realidad es una palabra de origen francs, significa lisa y llanamente empresario (Puchol, 2007). En los ltimos aos esta palabra ha ido adquiriendo una carga semntica especial, que se resume en las siguientes caractersticas: Un entrepreneur es una persona, hombre o mujer, que monta su propio negocio, normalmente de pequeo tamao, por alguna de las razones que siguen: Ser sus propios jefes; Abandonar la estructura empresarial, en la que se sienten prisioneros; Poner en prctica sus ideas creativas; Poder ser tiles a los dems; Ponerse a prueba a s mismos. Algunos entrepreneurs eligen esta opcin desde el principio, sin haber trabajado antes en ningn otro sitio, otros llegan al entrepreneurship desde la empresa, frecuentemente desde las grandes compaas. Unos optan establecerse por propia voluntad, otros porque perdieron su puesto de trabajo y es la nica manera de conseguir una ocupacin e ingresos. Esta ltima es la caracterstica de las personas que integran la poblacin de esta investigacin: Individuos que forman parte de un seguro de capacitacin y empleo para personas desempleadas. Estudios realizados por el Global Entrepreneurship Monitor (en adelante, GEM) sobre las caractersticas de la actividad emprendedora y el crecimiento econmico a nivel internacional, investiga el comportamiento de los individuos al iniciar y manejar un negocio, enfocados en el papel de las personas dentro del proceso emprendedor (GEM, 2007). 7 Segn el GEM, el emprendedurismo es un proceso que se puede dividir en fases: desde la primera y ms temprana, donde el negocio se est gestionando, hasta la fase de establecimiento y posible discontinuidad del negocio. Respecto de las caractersticas emprendedoras en Argentina se resalta lo siguiente: - posee un alto ndice de emprendimientos en fase temprana, lo que implica un notable dinamismo de la actividad, - Argentina se ubica entre los diez pases ms emprendedores de los incluidos en GEM 2007, - El ndice de emprendedores por necesidad en Argentina es alto (comparado con el 15.66% en USA, y 5.43% en Irlanda), pero es relativamente bajo comparado con otros pases en Latinoamrica. - Argentina, se ubica entre los pases con alta participacin femenina. - La poltica de gobierno es el aspecto reconocido por los expertos como la principal debilidad, seguida por los mercados financieros. La apertura del mercado, las normas sociales y culturales y la educacin son consideradas las mayores fortalezas. El acceso al capital es el aspecto ms crtico segn la perspectiva de los emprendedores. La poblacin de estudio del presente trabajo son los emprendedores que hace menos de tres aos y medio han iniciado su emprendimiento, es decir, que se encuentran en la fase temprana de la actividad emprendedora. Seleccin de emprendedores en Oficinas de Empleo Municipales Una Oficina de Empleo Municipal (en adelante, OEM) dependientes del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, es el espacio donde personas desempleadas con posibles perfiles emprendedores buscarn oportunidades de autoempleo. La OEM establece una operatoria de atencin a las personas desde su ingreso a la misma, de acuerdo al Referencial de Calidad de Oficinas de Empleo de IRAM (2010). 8 La entrevista laboral es la tarea esencial para las posteriores derivaciones. Esta entrevista se registra en la historia laboral del postulante. Las prestaciones a las que se deriva al postulante estn vinculadas a mejorar su perfil laboral, buscar un empleo o identificar sus caractersticas emprendedoras. Para la seleccin de perfiles emprendedores en la OE inciden factores tanto formales como informales. Los primeros son identificados en la resolucin ministerial que decreta los criterios de implementacin, establece un reglamento de las disposiciones generales, asistencia tcnica, asistencia econmica y operatoria de Programa de Empleo Independiente. Respecto de los factores informales es importante destacar los factores situacionales, sociales y polticos que inciden en la seleccin de los beneficiarios. Se trata del interjuego de intereses de los actores participante y de la realidad socio-econmica del territorio. Una vez seleccionados, se realiza un informe de seguimiento donde se registran los datos formales del proyecto y la situacin general del mismo. Este informe se utiliza para establecer los criterios de un emprendimiento exitoso. Por ello, se infiere que cuanto ms favorables sean los registros respecto de crecimientos en el equipo de trabajo, incorporaciones o mejoras de los productos o servicios, mejoras edilicias, aumento de los ingresos econmicos y nivel de produccin, manejo prsperos en rea de comercializacin, ms aptas son las condiciones para evaluar al emprendimiento como exitoso. Estos indicadores o criterios por los cuales se determina el xito de un emprendimiento no tienen en cuenta el perfil del emprendedor seleccionado. Por lo tanto, el seguimiento excluye un informe sobre el desarrollo de competencias en los emprendedores, lo cual podra predecir ese xito con mayor probabilidad predictiva. De hecho, hay emprendimientos exitosos en fase de inicio que entran en fase de mantenimiento, aunque suelen ser menos del 10% segn los informes de las OEM. Competencias en perfiles emprendedores El trmino competencia hace referencia a las caractersticas de personalidad, devenidos comportamientos, que generan un desempeo exitoso en un puesto de trabajo (Alles, 2006). Cada puesto de trabajo puede tener diferentes caractersticas en empresas y/o mercados distintos. 9 Las competencias se conforman por caractersticas de personalidad que vehiculizan el xito. No representan cualquier caracterstica de personalidad, sino slo aquellas que llevarn a una persona a tener una performance superior o de xito. Una de las caractersticas de las competencias es que se manifiestan a travs de la conducta, lo cual quiere decir que son observables y si se pueden observar se pueden medir. De ah el gran xito del modelo de competencias como recurso predictivo. Un modelo de competencias es la organizacin de una serie de conocimientos, habilidades y actitudes identificadas dentro de un marco conceptual que permite a las personas de una organizacin conocer, hablar y aplicar sus capacidades. El modelo es un plan organizador (Marrelli, 2000). El presente trabajo busca identificar las competencias emprendedoras de un perfil emprendedor para establecer criterios adecuados para seleccionar personas que emprendan y alcancen la fase de mantenimiento de forma exitosa. Es significativo resaltar la importancia de las competencias en los emprendedores, por el sentido prctico o de oficio de la tarea, de los perfiles de la poblacin que se investiga. El modelo busca identificar las caractersticas que permiten a las personas desempearse exitosamente. Un punto sensible en el establecimiento del modelo de competencias radica justamente en la identificacin y definicin de las mismas. A este efecto se trata de describir las competencias de emprendedores exitosos, como un abanico de posibilidades, desde las elementales hasta aquellas que ofrecen emprendimientos altamente competentes. En este trabajo se elabora un marco de referencia, tambin llamado perfil o modelo que se desarrolla a partir de un ncleo de competencias, las cuales usualmente son menores a diez. Este grupo de competencias se desagregan en un grupo ms detallado o especfico; estas sub-competencias se suelen expresar en diferentes niveles, a cada uno de los cuales le corresponde un indicador de conducta. Segn Dirube (2007) existe una diferencia entre el empresario gestor, que se encuentra movido por los resultados financieros y burstiles que le pueden llevar a reducir la actividad o a deslocalizarla y el empresario emprendedor que se encuentra vinculado a su obra y establece relaciones ms enraizadas con la sociedad en la que desarrolla su empresa. Sobre este ltimo perfil de empresario se analizan y describen las competencias en este trabajo. La inclusin de las competencias emprendedoras para la 10 seleccin de microemprendimientos complementa a la evaluacin del plan de negocios, ya que valora el perfil emprendedor de los postulantes. Las siguientes competencias emprendedoras han sido consideradas para el perfil emprendedor: a) Orientacin al logro: Capacidad para trabajar superando metas que se manifiesta en marcarse objetivos retadores o hacer cambios para conseguir los resultados previstos. Esta competencia se apoya en una fuerte motivacin. Las motivaciones mejor estudiadas y que justifican la mayora de las conductas son: el motivo de logro, el motivo de poder, y el motivo afiliativo. (McClelland, 1989) Afrontar situaciones moderadamente retadoras y resolverlas con xito es una de las claves para favorecer la motivacin. Alcanzar objetivos difciles mediante el propio esfuerzo proporciona placer (Dirube, 2007) b) Iniciativa: Las personas con alta motivacin de logro encuentran ms incentivos para actuar y conseguir cosas que aquellos que no evidencian esta caracterstica, de forma que ven oportunidades donde otros no ven nada o ven problemas; son pertinaces y actan para alcanzar aquello que se proponen. c) Confianza en s mismo: Superar dificultades genera una visin de s mismo que hace creer en la propia capacidad para acometer las tareas y llevarlas a cabo de manera exitosa, de forma que se toman decisiones con independencia, se acta con seguridad y se mantiene una posicin firme en los conflictos. d) Impacto e influencia: Capacidad para producir un efecto en los dems, influir en ellos, impresionarlos, con el fin de conseguir que sigan un plan o lnea de accin determinada. Las conductas que ponen de manifiesto esta capacidad, en los niveles ms sencillos de elaboracin, requieren acciones unidireccionales. Sin embargo los niveles ms sofisticados de conducta, aquellas conductas que producen un mayor impacto y vinculan a las personas, requieren acciones de ida y vuelta. Estas competencias combinadas de forma diferente hace determinan que cada empresario sea singular, que su forma de ser, de dirigirse a las personas, de organizarse personalmente y de organizar a sus colaboradores, den como resultado una personalidad nica, caracterstica de cada uno de ellos. Un perfil particular de emprendedor vinculado a potenciar emprendimientos para que sean exitosos, donde la 11 identificacin de ciertas competencias va a permitir elaborar propuestas de seleccin con los cuales identificar perfiles de futuros emprendedores. Otras competencias (Alles, 2006) vinculadas a perfiles emprendedores son: 1- Entrepreneurial: Calidad del entrepreneur, que es aquel que cambia recursos econmicos desde zonas de baja productividad y poco rendimiento a zonas de alta productividad y buen rendimiento. Lo que define al entrepreneur es que busca el cambio, responde a l y lo aprovecha como una oportunidad. Vive y siente la actividad empresarial y los negocios, ya sea desde una posicin de conduccin como desde una de participante en un equipo. 2- Iniciativa Autonoma: Implica rpida ejecutividad ante las pequeas dificultades o problemas que surgen en el da a da de la actividad. Supone actuar proactivamente cuando ocurren desviaciones o dificultades sin esperar a efectuar consultas, evitando as el agravamiento de problemas de importancia menor. Implica tambin la capacidad de proponer mejoras, sin que haya un problema concreto que deba ser solucionado. 3- Orientacin al Logro: Tendencia al logro de resultados, fijando metas desafiantes por encima de los estndares, mejorando y manteniendo altos niveles de rendimiento, en el marco de las estrategias del proyecto. 4- Perseverancia: Predisposicin a mantenerse firme y constante en la prosecucin de acciones y emprendimientos de manera estable o continua hasta lograr el objetivo. 5- Impacto e Influencia: Implica la intencin de persuadir, convencer, influir o impresionar a los dems para que contribuyan a alcanzar sus propios objetivos. Est basado en el deseo de causar un efecto especfico, una impresin determinada, o una actuacin concreta en los dems cuando se persigue un objetivo. 6- Innovacin: Capacidad de idear soluciones nuevas y diferentes para resolver problemas o situaciones requeridas por el propio emprendimiento. 7- Construccin de relaciones de negocios: Habilidad de involucrarse en el negocio del o de los clientes para ofrecerles soluciones a sus problemas actuales y/o futuros con una perspectiva de largo plazo. Plan de negocio de un emprendimiento 12 El Plan de negocios consiste es un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Adems, debe ser una gua para la puesta en marcha de la empresa. Rene en un documento nico, toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. La importancia del Plan de Negocios es vital, tanto para la creacin de nuevas empresas o la creacin de unidades de negocios para empresas en marcha (Weinberger, 2009). Es necesario y til desarrollar un plan de negocios que permita evaluar la probabilidad de xito de una nueva aventura empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no planificada tiene. MATERIALES Y MTODOS La poblacin de estudio presente de esta investigacin son las personas desempleadas, beneficiarias de programas de empleo que participan del Programa de Empleo Independiente en la Oficina de Empleo (OE) del Departamento de Angaco, durante el ao 2011. Est compuesta por un total de entre 15-20 personas, mayores de 18 aos a las que se les otorg un subsidio, a travs del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social (MTEySS), para la implementacin de un emprendimiento productivo de bienes o servicios. Estas personas realizaron y aprobaron una capacitacin denominada Curso de Gestin Empresarial, la cual finalizaba en la realizacin del Plan de Negocios que fue presentado y aprobado por el MTEySS. Con la intencin de cumplir con los objetivos del presente trabajo se describen los momentos metodolgicos, tcnicas e instrumentos necesarios para la recoleccin de datos, descripcin, anlisis cualitativo, interpretacin y generacin de propuestas. En un primer momento, se pretende realizar una descripcin del proceso de seleccin de emprendedores, mediante una delimitacin de los pasos que se prosiguen para la admisin del postulante como beneficiario del subsidio. A su vez, para determinar los criterios de seleccin de emprendedores en la OE de Angaco se analizan los protocolos de seleccin de emprendedores. Para ello, se considera la Historia Laboral de la Plataforma Informtica perteneciente a la base de datos de la Red de Servicios de Empleo, en la que est enmarcada la OE de Angaco. 13 Otro criterio formal a analizar es la Resolucin Ministerial N 1.095/09, donde se establecen los criterios bsicos del Programa de Empleo Independiente, donde la poblacin que accede al subsidio es la que se investiga en este trabajo. Luego, se procede a identificar los criterios bsicos establecidos por el MTEySS para considerar a un emprendimiento exitoso. Para ello, se tiene como referencia el informe de tutora, que realizan tcnicos de la Federacin Econmica de San Juan a los emprendimientos activos, el cual adems es requisito indispensable para el refinanciamiento del proyecto. Una vez establecido estos criterios, el informe de tutora permite realizar un ranking de los emprendimiento exitoso. En un segundo momento, se seleccionan los dos mejores emprendimientos productivos de bienes y los dos mejores que producen servicios. Es conveniente aclarar que todos los emprendedores seleccionados cumplen con las condiciones de accesibilidad al Programa de Empleo Independiente segn la Resolucin 1.094/09, anteriormente nombrada. Adems, han completado el proceso de seleccin de emprendedores de la OE de Angaco: entrevista al postulante, confeccin de su Historia Laboral en la plataforma informtica y asistencia al taller de Orientacin al Trabajo Independiente. Posteriormente, han sido derivados al Curso de Gestin Empresarial, el cual han cumplimentado mediante la realizacin de un Plan de Negocios de acuerdo a su idea de emprendimiento. Estos cuatro emprendimientos son seleccionados con el fin de analizar cules son las competencias emprendedoras existentes en la poblacin de Angaco. Para ello se realizan entrevistas por competencias, bajo el modelo STAR, con el objeto de explorar y detectar el gradiente o nivel de adquisicin de competencias emprendedoras previamente seleccionadas, a partir del relato de la experiencia de vida y laboral de los entrevistados. En un ltimo momento, las competencias detectadas permitirn establecer propuestas de ajuste al protocolo de seleccin de emprendedores, en el Formulario de Historia Laboral de la OE de Angaco y el Formulario de Plan de Negocios. Dichas propuestas podrn ser implementadas por los responsables de la seleccin de emprendedores. RESULTADOS 14 A partir de una evaluacin amplia sobre las polticas pblicas nacionales que impulsan la actividad emprendedora, cabe reflexionar sobre la efectividad de los programas que brindan herramientas tcnicas y econmicas a personas desempleadas. A partir de los datos obtenidos de este trabajo, se constata que estos programas favorecen a los emprendedores, ya que en su mayora no son sujetos de crdito en el circuito financiero formal. Mientras que lo que puede obstaculizar la efectividad es el modo en que se aplican los programas a nivel local, debido a una implementacin poco competente por parte del organismo ejecutor o no adaptada a la realidad socioeconmica del departamento. En cuanto a la efectividad de la actividad emprendedora en s misma, el Plan de Negocio es muy til para los emprendedores, respecto de la conciencia sobre su importancia y posterior aplicacin segn lo planificado. El municipio, como organismo ejecutor, mediante la implementacin de los programas de emprendedores en el marco de las polticas pblicas locales, el diseo de Planes de Negocios y los Cursos de Gestin Empresarial, colabora en la disminucin de la tasa de desempleo local, mantenindola en ese nivel. Es importante destacar que estos emprendimientos iniciados se encuentran en fase temprana de desarrollo, caracterizado por ser un perodo de dinamismo notable, en el cual se estructuran las bases para un futuro negocio sostenible. En este sentido es una etapa fundamental para identificar y potenciar las competencias emprendedoras ms desarrolladas y fortalecer las ms dbiles. Mediante esta investigacin se comprueba la influencia positiva, para la efectividad de las futuras empresas, de la seleccin de perfiles emprendedores mediante el modelo de competencias. Este modelo permitira a la OEM objeto de estudio organizar una serie de conocimientos, habilidades y actitudes identificadas dentro de un marco conceptual que permite a las personas de la organizacin conocer, hablar y aplicar sus capacidades. El modelo busca identificar las caractersticas que permiten a las personas alcanzar una performance superior o de xito para iniciar el emprendimiento. En el modelo de seleccin de competencias deben considerarse competencias de la etapa de inicio del emprendimiento, como: Entrepreneurial, Iniciativa Autonoma y Orientacin al Logro, de la etapa de mantenimiento de la empresa: Perseverancia e Impacto y Influencia. Y por ltimo, competencias de la etapa de mejora del emprendimiento: Innovacin y Construccin de relaciones de negocio. 15 Se pudo detectar que dentro del registro de la Historia Laboral no existe un espacio especfico para perfiles emprendedores. Esto es lo que dificulta plasmarlo en los distintos espacios de la Historia Laboral y/o filtrarlo cuando es necesario buscar un perfil con caractersticas emprendedoras. A su vez existen criterios de seleccin informales que afectan al proceso. Entre ellos se destacan los factores situacionales, sociales y polticos que afectan en la seleccin de los perfiles. Se trata del interjuego de los actores y de la realidad del territorio. Se detecta que el proceso de seleccin de emprendedores, de la OE municipal, carece de estrategias o elementos eficientes para identificar las competencias emprendedoras. Esta situacin genera que las personas derivadas al programa de empleo independiente, y que posteriormente reciben el financiamiento, no puedan iniciar y mantener con una buena performance su emprendimiento. Los emprendedores de la OEM presentan pequeas variaciones respecto de su performance de las competencias analizadas, marcando una tendencia que permitir ser utilizada para elaborar protocolos de seleccin de futuros emprendedores. En lo referente a las competencias de los emprendedores del departamento se detecta que, en relacin a los conocimientos del rubro o la actividad comercial, carecen de formacin especfica, sus conocimientos generalmente son informales. Esta situacin tiene una consecuencia negativa, retrasando el crecimiento empresarial. En general los emprendedores tienen un escaso uso de las tecnologas de la informacin y la comunicacin por parte de los emprendedores, limitando la mayora de los procesos de la comercializacin (compra de equipamiento, insumos, materia prima, difusin, venta del producto, seguimiento de calidad, etc.). DISCUSION Para un mejor orden de las competencias estudiadas se realiza una categorizacin, desde la competencia ms desarrollada hacia la que presenta gradientes menos potenciados. De este modo el ranking de competencias detectadas en las personas emprendedoras de la presente investigacin son: 16 1. Orientacin al Logro: Se observa que esta competencia permite a los emprendedores plantearse metas desafiantes y mantenerse firme para la obtencin de las mismas; estas son personas con alta vocacin del trabajo y entienden la importancia del esfuerzo y bsqueda de la mejora de los rendimientos. Vinculado a esta competencia se encuentran carencias vinculadas a la creacin y utilizacin de sistemas de seguimiento en el proceso del control de calidad en la produccin y comercializacin. Mediante una asistencia tcnica eficaz y un seguimiento sistematizado es posible perfeccionar esta habilidad. 2. Entrepreneurial: Estos emprendedores buscan activamente el cambio y lo explotan, son personas que hacer rendir sus recursos econmicos, ms all de que la inversin haya sido baja. Han aprovechado la oportunidad de financiamiento por parte del MTEySS a travs de la oficina de empleo local, logrando una visin realista positiva de su emprendimiento. Las dificultades que se detectan estn relacionadas a la implementacin estratgica de acciones para posicionar su empresa. En los emprendedores que se encuentran en fase temprana de su empresa se verifica una baja tendencia al asociativismo o cooperativismo, accin que podra acelerar su crecimiento. Por otro lado existen inconvenientes en la bsqueda de nuevas oportunidades que permitan fortalecer por distintos medios a su empresa. 3. Perseverancia: Ser constante en la prosecucin de sus objetivos es una de las caractersticas de los perfiles para emprendedores, mantener una posicin positiva frente a las dificultades y no rendirse ante la negativa o el rechazo. El mtodo ms utilizado por los emprendedores de Angaco es el ensayo y el error. Los emprendimientos casi en su totalidad carecen de asesoramiento tcnico y/o profesional permanente. Las consultas que realizan son sobre problemticas puntuales y espordicas. Existe poca tendencia a la bsqueda de personas formadas para la asistencia tcnica, los emprendedores tienden a solicitar ayuda a pares, conocidos o familiares. En este sentido una de las falencias que se detectan, al igual que en las dos competencias anteriores, vinculadas con la deteccin de nuevas oportunidades y planteamiento estratgico de acciones ante posibles inconvenientes. 17 4. Iniciativa Autonoma: La proactividad ante las pequeas dificultades es otro de las caractersticas detectadas para los perfiles; si bien no est presente en un alto grado se presenta como una constante. Son personas que actan con rapidez y decisin ante los problemas pero se mantiene el inconveniente de detectar las oportunidades. El desarrollo efectivo de estas cuatro competencias permite que los emprendedores tengan una mejor performance para iniciar y mantener su empresa, pero es necesario hacer refuerzos en ciertas habilidades para garantizar la superacin a las siguientes fases. Por otra parte, las competencias que requieren mayor desarrollo en los emprendedores son las referidas a las etapas de mantenimiento y mejora de su empresa. Estas habilidades le van a permitir focalizarse en la organizacin de la atencin al cliente y organizar mejor la gestin de su emprendimiento. 1) Impacto e Influencia: Un mejor desarrollo de esta competencia permitir al emprendedor aprender e implementar estrategias concretas para persuadir, convencer, influir o impactar a los dems para que contribuyan a alcanzar los objetivos de su propio emprendimiento. Los emprendedores se observan muy avocados al proceso de produccin, teniendo un insuficiente desempeo en la atencin al cliente y la importancia del cuidado del mismo. En este sentido, es necesario asesorar y formar al emprendedor en estrategias de comercializacin y marketing empresarial de acuerdo al rubro de cada empresa. 2) Construccin de relaciones de negocios: Se detecta una dificultad en los entrevistados para involucrarse en el negocio del o de los clientes, para ofrecerles soluciones a sus problemas actuales y/o futuros con una perspectiva de largo plazo. Al igual que en la competencia anterior pero en un grado de desarrollo mayor del emprendimiento, mediante formacin y asesoramiento es posible que la persona desarrolle estrategias de vinculacin sustentable con sus clientes. 3) Innovacin: Se detecta en los emprendedores inconvenientes en generar soluciones nuevas y diferentes para resolver problemas o situaciones requeridas por el propio emprendimiento. En general utilizan su experiencia o la de negocios similares 18 para elaborar soluciones o propuestas. Ante el notable avance de la tecnologa en los proceso de produccin y comercializacin, se propone la implantacin de herramientas TIC de soporte, para la ejercitacin de la innovacin. Se concluye que los emprendedores de la OE del municipio objeto de estudio presentan fortalezas en las competencias vinculadas a las etapas de inicio y mantenimiento de un emprendimiento. Estas competencias pueden potenciarse an ms, para alcanzar gradiente de mejor performance mediante propuestas adecuadas y planificadas. Esto es posible tanto para las habilidades con gradientes altos como para las que se presentan en menos desarrolladas. En base a los datos expuestos en esta investigacin se presentan las siguientes propuestas: 1) Se considera necesario que los organismos pblicos en accin conjunta con el sector privado, desarrollen Programas que tiendan a fortalecer las competencias de los emprendedores. En funcin de ello sera de gran relevancia que desde las unidades de gobiernos locales existan mayores polticas sociales y de empleo que tiendan a fortalecer las unidades econmicas pequeas que el mismo estado genera. Para que esto forme parte de las polticas de gobierno es necesario concientizar a los dirigentes municipales de los beneficios de una seleccin de emprendedores mediante el modelo de competencias. 2) En lo especfico de las OEM, Deberan mantener sistemas de registro en la Plataforma Informtica respecto de recursos econmicos, de asistencia tcnica por parte de otros organismos y capacitacin vinculada al programa de empleo independiente. Se recomienda la creacin de una entrevista laboral basada en el modelo de competencias para la bsqueda de perfiles emprendedores, para los casos en que en un primer contacto con el postulante se haya detectado un posible perfil orientado al autoempleo. Sera favorable que el rea del soporte de sistemas mejore la especificacin de las tipologas (antecedentes laborales, postulaciones laborales, capacitaciones, etc.) 19 para la carga de la historia laboral del entrevistado, y de este modo identificar con mayor agilidad el perfil emprendedor en la Plataforma Informtica. Que el entrevistador de las OEM sean capacitados para reconocer personas con perfil al autoempleo mediante el modelo de competencias. Se recomienda que en el taller de orientacin, en el curso de gestin empresarial y en el asesoramiento a emprendedores de la OE municipal, se estimule a la bsqueda autnoma de recursos para las propias empresas. 3) En base a las conclusiones de esta investigacin y en el conocimiento de experiencias sobre programas de asistencia a emprendedores, se sugiere la implementacin de un Centro de Asistencia a Emprendedores. Estos centros son una propuesta integral en cuanto a las prestaciones que ofrecen, con una dedicacin exclusiva al desarrollo de servicios para el impulso a emprendedores. Este programa pretende mejorar la oferta ya existente de servicios dirigidos a PYME y futuros emprendedores del departamento, teniendo objetivos claros y precisos como: Impulsar el desarrollo y puesta en marcha de nuevos emprendimientos. Contribuir al relanzamiento y fortalecimiento de las economas regionales. Facilitar el acceso a fuentes de financiamiento de nuevos proyectos o empresas nacientes. Colaborar en la asistencia y formacin de los emprendedores. Las herramientas que ofrece el Centro son variadas y estn vinculadas a la evaluacin de aptitudes de emprendedores, bolsa de ideas, tabln de ofertas y demandas, casos de xito, entrevistas y anlisis a empresarios consolidados, informacin sobre financiacin, subvenciones y ayudas pblicas, capacitaciones, uso preeminente de las TIC, entre otros. Se recomienda la designacin de una persona con perfil adecuado para el puesto y con dedicacin exclusiva para la implementacin del Centro, enmarcado el Programa en la Agencia de Desarrollo de Angaco. De este modo, se pretende crear una herramienta 20 fundamental en el camino que un emprendedor recorre con el objetivo de iniciar su proyecto o fortalecer el crecimiento de una empresa del departamento de Angaco. Finalmente, se propone para futuras investigaciones, continuar con el estudio de la eficacia en el desarrollo de competencias emprendedoras, por parte de los Centros de Apoyo a Emprendedores. 21 BIBLIOGRAFA Alles, M. (2005). Desarrollo de talento humano: basado en competencias. Buenos Aires: Granica. _________ (2006). Seleccin por Competencias. Buenos Aires: Granica. _________ (2006). Diccionario de Competencias. Buenos Aires: Granica. Dirube, J. (2011) Quiero ser empresario! Madrid: Daz de Santos. Farah et al (2012). 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