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Ensayo: Enfoque econmico de la fijacin de precios sobre el

costo total y del rendimiento objetivo


Todas las empresas tienen un precio por el producto que ofrecen ya sea bienes
o servicios, existen muchos precios para un mismo producto dependiendo la
marca, y otras veces vemos los precios diferentes que hay en las universidades
particulares, son diferentes costos pero que te ofrecen un mismo servicio
educacin.
Siendo la competencia por los precios, el principal problema que tienen las
empresas, donde se ven envueltas en una guerra de precios, y el nico
beneficiado es el cliente, y los perjudicados las empresas pequeas que no
pueden competir con tales ofertas, retirndose del mercado.
Pero si nos ponemos a pensar, Cmo algunas empresas, teniendo un precio
tan elevado pueden competir con otras, que tienen un precio ms bajo, y tener
la preferencia de los consumidores?
Como es esto posible que esto suceda, bueno algunas empresas basan sus
precios a la calidad del producto no es lo mismo comprarse un vehculo
Nissan que un Porsche o que un BMW, no es lo mismo tener un reloj
Casio que un Rolex, aunque ofrecen el mismo producto, en lo que respecta
al vehculo los tres realizan la misma funcin de transporte en los relojes los
dos te dan la hora, pero quien paga ms por un producto lo hace por prestigio,
por calidad, por diferenciarse de los dems.
Al igual que aqu hay muchas razones para fijar el precio del producto, no solo
tenemos que ver el mercado, o el costo de produccin, tenemos que verificar
diferentes puntos para poner un precio adecuado en funcin a lo que
esperamos adquirir con nuestro negocio y siendo competitivos en un mercado
tan peleado.
Cuando hablamos de Fijacin de Precios, muchas veces nos referimos a Cul
es el precio que tendr el producto? Dependiendo de muchos factores, que
nosotros veamos convenientes, hay muchas maneras para fijar los precios, uno
de los ms usados es fijacin de precio considerando el mercado, otra es
fijacin de precio sobre costo total, fijacin de precio del rendimiento objetivo,
fijacin de precios x sobreprecios, fijacin de precios por tasa vigente, fijacin
de precios basada en el mercado, etc.
La fijacin de precios sobre el coste total, es uno de los factores bsicos para
ponerle precio a nuestro producto, ya que si no cubrimos si quiera el costo de
produccin, Cmo esperamos que este sea sustentable y rentable en el
tiempo? En este costo total va incluido el margen de ganancia ya que sin esto,
no tendra razn de ser la empresa, ya que uno pone un negocio para ganar, y
no solo para cubrir los costos.
Pero como podemos fijar los costos totales, estos tienen 3 elementos, el costo
fijo, el costo variable y el margen de utilidad que desea obtener la empresa,
como definimos cada punto.
El costo total : Son los costos que van a existir siempre este o no se est
produciendo, son los costos como el alquiler del local, los sueldos del personal
administrativo, los salarios del personal operativo siempre y cuando no se
pague por hora o por comisin, los impuestos, etc.
El costo Variable: Son los costos que varan segn la produccin, como son la
luz, el agua, dependiendo de los materiales (materia prima e insumos) que
utilicemos, estos costos se producen cuando se est produciendo el producto o
servicio.
Margen de utilidad: La empresa coloca al producto, la cantidad de dinero que
desea ganar por cada producto producido, esta es la ganancia de la empresa.
Muchos se refieren al punto de equilibrio en este aspecto debido que a partir de
unidades producidas y vendidas se puede calcular un costo 0, partiendo desde
ah la empresa produce ganancias. Ya que debido al costo total siempre habr
un costo fijo que debamos pagar, y que no se cubrir con un solo producto, si
no con una demanda determinada de productos.
Muchas empresas pueden vender a un precio muy por debajo de la
competencia como estrategia, otras pueden hacerlo debido a su demanda, ya
que al tener una numerosa cantidad de produccin le permite bajar el costo del
margen de contribucin y aun as seguir obteniendo ganancias, sin mencionar
que es ms atractivo para el mercado.
La fijacin de precios bajo el rendimiento objetivo: Es mucha veces utilizado
debido a que la empresa, el precio est determinado por la tasa de efectivo del
rendimiento de la inversin (ROI)
Un ejemplo sera un fabricante de Zapatos Pope que invierte 1 milln de soles
en el negocio y quiere fijar un precio para que le pague un ROI del 30 %
Entonces la operacin sera:
El costo unitario+ rendimiento deseado* capital invertido)/ ventas unitarias
S/80+ (0.30* 1000000)/50000
= S/86
El fabricante obtendr su ROI del 30 % siempre y cuando sus costos y ventas
estimados sean exactos.

Se calcula tambin por referencia a una hiptesis en cuanto al volumen que
nosotros venderemos, asegura la obtencin de un margen de utilidad segn el
ROI en este caso el 30 %, su inconveniente principal radica en que ignora la
relacin preciovolumen. Nada garantiza que el precio objetivo genere
realmente el volumen de ventas sobre el cual ha sido calculado.
En el caso en que el nivel de ventas sea inferior al nivel previsto, el mtodo
incita a aumentar el precio para asegurar el mantenimiento del objetivo de
rentabilidad.
Entonces tendramos que tener previsto casi exactamente las ventas que
vamos a realizar de nuestro producto, y eso es muy difcil ya que no sabemos
cmo el mercado responder ante nuestros productos, si buscaran un producto
sustituto o si nuestro producto ser bien recibido por los clientes.
Existen muchos mtodos de predecir la demanda, entre ellos la opinin de
expertos y formulas estadsticas que nos acercan a la demanda del producto, y
Si es que existe demanda realmente preferiran nuestro producto, en vez que
al de la competencia? Ah tambin participara el precio del mercado en
relacin a nuestro producto.
Entonces el ROI solo ve el retorno nuestra inversin pero Ser la mejor forma
de fijar precios a nuestro producto?, teniendo en cuenta que el mercado es
cada vez competitivo, y que si sale un producto con el doble de calidad que el
nuestro y aun precio menor, afectara gravemente nuestro negocio.
En mi opinin me inclinara ms por la fijacin de precios bajo el costo total y
tambin en funcin al mercado, y que lo que nos diferencie de la competencia
no sea nuestro precio, si no la calidad en el producto, la cultura organizacional
de la empresa, la calidad de servicio que demos a nuestros clientes, que tiene
una mayor importancia que el costo en si, como ya lo han hecho grandes
empresas como Apple, Roles, Porsche, BMW, Google, etc.
Todo esto nos confirma que la finalidad de fijar los precios de un producto es la
siguiente: maximizar las ganancias de nuestra empresa, alcanzar una posicin
en el mercado, mantener un liderazgo en el precio, establecer un precio
atractivo en el mercado.
Estas fijaciones de precio son tambin utilizadas como estrategias de
marketing cuando por ejemplo nuestro producto es nuevo y queremos entrar al
mercado lo podemos hacer mediante, precios bajos o precios altos, para
diferenciarnos de la competencia. Es importante saber en qu nivel
socioeconmico estamos enfocando nuestro producto
La fijacin de los precios debe conducirnos principalmente a la rentabilidad de
nuestro negocio en el tiempo en un mercado cada vez ms competitivo y
logrando alcanzar los objetivos de la empresa.