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CONTRATOS DE PARCERIA E ALIANA ENTRE EMPRESAS: UMA ANLISE

DA SUA IMPORTNCIA E DO CONTEDO JURDICO RELATIVO AO


TRATAMENTO CONFERIDO POR LEI E JURISPRUDNCIA
CONTRACTS OF PARTNERSHIP AND BUSINESS ALLIANCE BETWEEN: AN
ANALYSIS OF THEIR IMPORTANCE OF AND CONTENT ON THE LEGAL
TREATMENT PROVIDED BY LAW AND JURISPRUDENCE
Srgio Henrique Tedeschi
RESUMO
O trabalho intitulado Contratos de parceria e aliana entre empresas: uma anlise de sua
importncia e do contedo jurdico relativo ao tratamento conferido por lei e jurisprudncia
tem como mote a evoluo do Direito e da Empresa no Brasil. Tendo isto em vista, o trabalho
inicia-se com uma viso sobre as parcerias e alianas entre empresas, passando-se ao estudo
dos contratos de distribuio atpicos, enumerando-se os elementos essenciais destes pactos.
Tambm so enfocadas algumas espcies de contratos de distribuio tpicos, tais como a
representao comercial, a agncia, a franquia empresarial, a concesso comercial, o mandato
e a comisso mercantil. Na justa seqncia, dada nfase nas responsabilidades pr-
contratual, contratual e ps-contratual que norteiam estes pactos, com destaque na obrigao
de reparar, e na boa-f e confiana que devem orientar todo e qualquer tipo de avenas. Por
fim, so analisadas doutrina e jurisprudncia sobre questes envolvendo estes contratos,
demonstrando-se a importncia da evoluo do Direito e da Empresa no Brasil.
PALAVRAS-CHAVE: Contratos entre empresas. Parceria. Aliana.
ABSTRACT
The work entitled "Contracts of partnership and alliance between firms: an analysis of its
importance and content on the legal treatment accorded by law and jurisprudence" has as its
theme the evolution of law and the Company in Brazil. With this in mind, the work begins
with a vision of partnerships and alliances between companies, moving to the study of
atypical distribution contracts, listing to the essential elements of these covenants. It also
focuses on some species typical of distribution contracts, such as trade representation, agency,
franchise business, the granting of trade, office and trade commission. In just the sequence,
the emphasis is placed on pre-contractual liability, contractual and post-contractual covenants
that govern them, especially the obligation to repair and in good faith and confidence that
should guide any such covenants. Finally, we analyze the doctrine and jurisprudence on issues
involving these contracts, demonstrating the importance of developments in the law and the
Company in Brazil.
KEYWORDS: Contracts between companies. Partnership. Alliance.
INTRODUO
Qual o atual tratamento jurdico, conferido por lei e jurisprudncia, aos
contratos de parceria e aliana empresarial?
Os contratos de parceria e aliana entre empresas so pactos realizados para
que se possa oferecer uma gama maior e mais qualificada de servios, em que ambas as
partes ganhem com a sua explorao.
Deles advm a possibilidade do empreendedor alcanar seu objetivo de auferir
lucros com a atividade economicamente organizada, visto que nem sempre possvel o
atingimento deste alvo.
Com isso, vislumbra-se a importncia de se pactuar os referidos instrumentos,
tanto que a legislao brasileira j regulamentou vrias espcies de contratos de parceria
e aliana entre empresas.
Os empreendedores brasileiros esto cada vez mais vidos por oportunidades,
sendo que, em razo disso, muitos deles almejam ser empresrios, para poderem decidir
os passos que iro tomar, sendo os timoneiros deste barco que nem sempre navega em
guas pacficas.
A regulamentao dos contratos de parceria e aliana entre empresas vem ao
encontro destes anseios, dando oportunidade a inmeras pessoas de serem donas de seus
prprios narizes, utilizando-se de um parceiro empresarial que possui todo
conhecimento empresarial de que necessitam.
Por sua vez, existem empresas que querem expandir seus negcios, e,
mediante os contratos enfocados neste estudo, do oportunidade de crescimento e
desenvolvimento empresarial a empreendedores.
Compe a didtica deste artigo a abordagem e elucidao de questes
complexas pontuais, acerca do tema precpuo, focando-se o autor em questes que ainda
causam perplexidade e causam impacto na praxis jurdica, conferindo ao leitor uma
viso geral a respeito das regras envolvidas nestas avenas, mediante reviso da
literatura nacional acerca do tema, bem como anlise legislativa e de decises dos
tribunais ptrios.
1 PARCERIA E ALIANA ENTRE EMPRESAS
Antes de entrar-se na questo dos contratos de parceria e aliana entre
empresas, deve ser realizada uma colocao de cunho etimolgico.
Muito se fala em parceria empresarial, onde as empresas se unem para
otimizar a oferta de seus servios, com uma abrangncia maior, a um custo muitas vezes
mais baixo.
Mercadologicamente falando, isso tem um efeito positivo, pois as empresas
conseguem oferecer uma gama maior de servios ao cliente, procurando fideliz-lo e t-
lo sempre ao seu lado.
Todavia, o termo parceria no abrange a relao havida entre as empresas,
com o fito de oferecer uma gama maior e de mais qualidade ao cliente, visto que h
parcerias ganha-ganha (onde ambos os parceiros ganham), ganha-perde (onde
apenas um dos parceiros ganha), e a perde-perde (onde ambos parceiros perdem).
J no tocante aliana, esta sempre seria ganha-ganha, pois o prprio
significado
1
dela antev tal posicionamento. Neste sentido, a aliana assemelha-se a
parceria ganha-ganha, porm, esta ltima pode ter outros desdobramentos, conforme
acima citado.
Sendo assim, o termo mais apropriado, que demonstra a unio entre empresas,
visando melhor atender ao cliente, e melhorar a qualidade e a gama dos seus servios,
seria aliana, muito embora, no presente estudo, sero utilizados tanto este termo
quanto parceria, como sinnimos.
2 ESPCIES DE CONTRATOS DE PARCERIA E ALIANA ENTRE
EMPRESAS
Conforme Agnes Pinto Borges (2004, p. 89), na maioria das vezes, as formas
contratuais de parceria empresarial esto relacionadas distribuio de bens, sendo que
o empresrio atua como intermedirio entre o produtor e o consumidor final.
Fbio Ulhoa Coelho
2
(apud BORGES, 2004, p. 89/90), entende que

1
Conforme dicionrio Michaelis, aliana tem o significado de Ato ou efeito de aliar(-se). Acordo,
pacto.
2
In Curso de direito comercial, V. 3, p. 85/86.
existem duas formas de colaborao empresarial no escoamento de
mercadorias: a colaborao por intermediao e a colaborao por
aproximao
...
Como exemplos de colaborao por aproximao Fbio Ulhoa Coelho
enumera o mandato, a comisso mercantil e a representao comercial. J
como exemplos de colaborao por intermediao, a distribuio (atpica) e a
concesso comercial. (destaque no original)
de se ressaltar que o contrato de distribuio comercial, em sentido lato,
engloba todos os contratos destinados a este fim. J em sentido estrito, se subdivide em
contrato de distribuio atpico e contrato de distribuio tpico.
Abaixo, estudar-se- mais detidamente estas duas espcies de contrato.
2.1 CONTRATO DE DISTRIBUIO ATPICO
Claudineu de Melo (1987, p. 29) diz que o contrato de distribuio aquele
contrato mediante o qual o fabricante obriga-se a vender, continuadamente, ao
distribuidor, que se obriga a comprar, com vantagens especiais, produtos de sua
fabricao, para posterior revenda, em zona determinada.
Nesta espcie de avena, h a figura do fabricante, o qual deve estar sempre
presente (MELO, 1987, p. 30), alm do distribuidor.
Nela, o distribuidor compra produtos do fabricante, atuando por sua conta e
risco. No h representao do fabricante pelo distribuidor, apenas este adquire os
produtos daquele para posterior revenda ao mercado, advindo o lucro da diferena entre
o preo de compra e o preo de venda.
Esta compra e venda deve ser continuada, e no peridica ou eventual, sendo
que o fabricante, no raro, exige do distribuidor que este adquira uma quota mnima
mensal de produtos (MELO, 1987, p. 32/33).
Ainda consoante Claudineu de Melo (1987, p. 36), o produto adquirido pelo
distribuidor deve ser destinado a revenda. No pode o distribuidor adquiri-lo com a
finalidade de utiliz-lo no processo industrial, como matria-prima ou componente
outro da produo. Teramos, nesta hiptese, contrato de fornecimento, e no de
distribuio.
At o advento do Cdigo Civil de 2002, os contratos de distribuio eram todos
atpicos.
Aps a entrada em vigor do referido Cdigo, com a redao do artigo 425 h a
previso de existncia de contratos atpicos, da seguinte forma: lcito s partes
estipular contratos atpicos, observadas as normas gerais fixadas neste Cdigo.
Com base neste artigo, devem ser observados os princpios contratuais comuns a
todos os demais pactos, tais como funo social do contrato, de probidade e da boa-f
objetiva.
Ato contnuo, o contrato de distribuio atpico que for pactuado com prazo
determinado pode ser denunciado antes do prazo final, mediante envio de notificao.
Caso o mencionado contrato tenha sido firmado com prazo indeterminado, a
denncia deve ser justificada.
Ainda neste sentido, o artigo 473
3
e pargrafo nico
4
do Cdigo Civil, prevem
que a denncia unilateral somente produzir efeitos aps transcorrido prazo razovel
com o valor do montante investido.
Neste passo, cabe diferenciar os termos resoluo, resilio, e resciso.
A resoluo ocorre quando h inexecuo das obrigaes; j a resilio pode ser
unilateral ou bilateral, sem haver a necessidade de inexecuo de obrigaes; por sua
vez, a resciso acontece quando a dissoluo ocorre por existncia de leso parte
prejudicada.
Faz-se muita confuso com os referidos termos, inclusive em decises
judiciais e normas legais. No raro, encontra-se a utilizao do termo resciso
contratual, quando se trata de resoluo ou de resilio, o que, tecnicamente,
equivocado.
Outra questo que merece enfoque a da utilizao do que Claudinei Melo
(1987, p. 125) chama de adoo, pelos distribuidores, dos mtodos e condutas
organizativas do fabricante.
Veja-se o pensamento do referido autor (MELO, 1987, p. 125):
No h negar o acerto jurdico em se admitir legtima e eficaz a imposio,
pelo fabricante, de mtodos e condutas organizativas a toda a rede de
distribuidores, pois a distribuio no um sistema de vendas concentrado
num nico distribuidor. Ela se revela eficaz justamente na medida em que
possibilita a multiplicao de canais de colocao do produto.

3
A resilio unilateral, nos casos em que a lei expressa ou implicitamente o permita, opera mediante
denncia notificada outra parte.
4
Se, porm, dada a natureza do contrato, uma das partes houver feito investimentos considerveis para a
sua execuo, a denncia unilateral s produzir efeito depois de transcorrido prazo compatvel com a
natureza e o vulto dos investimentos.
Assim sendo, no crvel admitir possvel o sucesso na distribuio de
produtos se no se admitir, precedentemente, a ordenao desses canais de
vendas sob um nico mtodo e condutas organizativas que os faam
assemelhar-se, de modo a projetar-se a imagem uniforme do fabricante em
todas as regies por eles alcanadas.
Ocorre que a partir do momento em que o fabricante se imiscui na
administrao e nas decises interna corporis do distribuidor, surge a possibilidade de
sua responsabilizao subsidiria, em questes levadas deslinde perante o Judicirio
Trabalhista.
Os comentrios do autor citado (MELO, 1987, p. 125/127), que se
transcrevem abaixo, reforam o acima versado:
Contudo, ao mesmo tempo que se faz necessria a adoo, pelos
distribuidores, dos mtodos e condutas organizativas o fabricante, em funo
da harmonia da rede de distribuio, ela resulta em controle das empresas dos
distribuidores. E este controle mais se evidencia quando a uniformidade de
mtodos e condutas organizativas desses distribuidores gera, no mercado, a
impresso de tratar-se de um todo orgnico, tornando-se indiferente ao
consumidor ou usurio indagar da convenincia de negociar com um ou outro
distribuidor.
...
A esta altura a subordinao da empresa do distribuidor fica condicionada
vontade do fabricante, que decidir sobre os seus destinos, se quiser. A
autonomia de gesto empresarial do distribuidor ficar prejudicada na medida
em que fabricante decidir tomar, soberanamente, as decises mais
importantes, em matria de abertura e fechamento de filiais, contratao de
pessoas e ampliao dos negcios sociais.
Neste diapaso, traz-se baila julgado do Egrgio Tribunal Regional do
Trabalho da 9 Regio
5
, no qual foi determinada a responsabilidade subsidiria da
empresa contratante, por esta influenciar no dia a dia da empresa distribuidora, como
por exemplo, determinando campanhas, supervisionando equipes de trabalho e
fiscalizando obrigaes trabalhistas e previdencirias.
Apesar da utilidade do contrato de distribuio atpico para o fomento das
atividades econmicas, tanto do fabricante quanto do distribuidor, os empreendedores
devem ficar atentos s nuances que podem advir desta relao, dentre elas a acima
esmiuada.

5
Cujo nmero TRT-PR-00102-2006-019-09-00-4-ACO-05373-2007 - 4A. TURMA, em que foram
recorrentes Shirlei dos Santos Brito e Vivo S/A, e recorridos os mesmos, e Comrcio de Aparelhos
Eletrnicos Ltda. Disponvel em www.trt9.jus.br. Acesso em 05/03/2013.
2.1.1 Elementos Essenciais do Contrato de Distribuio Atpico
O contrato de distribuio atpico possui alguns elementos essenciais, que
devem ser observados, sob pena de se desvirtuar o referido pacto.
Um destes elementos a determinao do territrio para atuao do
distribuidor.
Tal delimitao importante para que no haja invaso do territrio de outro
distribuidor, no caso de no haver exclusividade, bem como para que no ocorra a
invaso no territrio de atuao do prprio fabricante.
Outro item importante que deve ser fixado no contrato a existncia ou no de
exclusividade na realizao da parceria e aliana, a qual pode ser unilateral, ou seja,
apenas por parte do fabricante ou somente do distribuidor, e bilateral, quando a
exclusividade ou no de ambas as partes.
Caso seja fixada a exclusividade do distribuidor para com o fabricante,
interessante tambm que haja reciprocidade, proibindo-se que o fabricante possua outras
formas de venda na regio geogrfica de atuao do distribuidor, tais como outros
distribuidores, representantes comerciais ou agentes.
No caso de no haver clusula de exclusividade, ou de existir apenas
exclusividade de uma das partes (geralmente do distribuidor), o contrato de distribuio
considerado plurilateral (MELO, 1987, p. 94).
Cabe citar interessante considerao de Claudinei de Melo (1987, p. 94):
Tendo em vista, porm, que o contrato de distribuio, justamente por ser
plurilateral, permanece sempre aberto ao ingresso de novas partes, mediante
o instrumento-padro do contrato, novos distribuidores so admitidos a
participar do sistema, ou, mediante distrato ou outra forma de resoluo, dele
so excludos outros.
O conhecimento dessas ocorrncias de importncia essencial para os
distribuidores, no s no sentido de saber a quais parceiros esto
contratualmente vinculados, mas ainda no de saber o teor do efetivamente
contratado com o distribuidor entrante. Somente conhecendo o sistema, por
dentro e por fora, os distribuidores teriam condies de fiscalizar a sua
observncia recproca.
Fica clara a caracterstica de parceria e aliana entre empresas no contrato de
distribuio atpico, posto que a transparncia das relaes negociais fica preservada,
bem como a boa-f objetiva, mediante o dever lateral de informao. Sem falar na
confiana, que tambm deve pautar as relaes entre empresas.
Ainda, deve ser fixada a durao do contrato, justamente para que os parceiros
consigam colocar seus esforos de maneira organizada, no sentido de atingirem os
objetivos fixados.
Outra importante clusula que obrigatoriamente deve constar na avena em
comento a forma de controle do distribuidor pelo fabricante.
Este controle realizado, por exemplo, na pr-fixao de metas a serem
atingidas pelo distribuidor.
Agnes Pinto Borges (2004, p. 94) menciona outra forma de controle do
fabricante sobre o distribuidor: ... poder ele orientar a distribuio quanto
propaganda, fixao de preos, enfim, orientar a conduo da distribuio de uma
maneira geral.
Na realidade, o que se denota dos contratos de distribuio atpicos que h
uma cooperao entre fabricante e distribuidor, pois aquele ter uma maior amplitude na
distribuio dos seus produtos, sem despesas adicionais, e este ir trabalhar e distribuir
produtos conhecidos no mercado, o que facilita seu empreendimento.
2.2 CONTRATOS DE DISTRIBUIO TPICOS
Dentre os contratos de distribuio tpicos, pode-se citar a representao
comercial, a agncia, a franquia, a concesso comercial, o mandato e a comisso
mercantil. Abaixo, iremos enfocar cada um destes contratos.
2.2.1 Contrato de Representao Comercial e Agncia
A representao comercial foi criada pela Lei 4.886/65, a qual foi alterada pela
Lei 8.420/92.
Com o advento do Cdigo Civil de 2002, foi inserido no ordenamento jurdico
ptrio o contrato de agncia, previsto nos artigos 710 at 721.
6

6
Art. 710. Pelo contrato de agncia, uma pessoa assume, em carter no eventual e sem vnculos de
dependncia, a obrigao de promover, conta de outra, mediante retribuio, a realizao de certos
negcios, em zona determinada, caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver sua disposio a
coisa a ser negociada.
Pargrafo nico. O proponente pode conferir poderes ao agente para que este o represente na concluso
dos contratos.
Art. 711. Salvo ajuste, o proponente no pode constituir, ao mesmo tempo, mais de um agente, na mesma
zona, com idntica incumbncia; nem pode o agente assumir o encargo de nela tratar de negcios do
mesmo gnero, conta de outros proponentes.
Pela disposio legal, no h distino
7
entre ambos os contratos, sendo que o
ordenamento ptrio possui duas espcies de pacto para a mesma situao ftica.
Inclusive, a questo foi debatida pelo Tribunal de Justia do Rio Grande do
Sul, que concluiu que a natureza e as disposies legais dos referidos contratos so
idnticas
8
.
No voto da Desembargadora Marilene Bonzanini Bernardi, em passagem
esclarecedora, h meno da identidade dos referidos contratos:
Como se v, pretende a autora da ao ordinria o pagamento de comisses
relativas ao contrato de agncia firmado com a r, bem como indenizao
por perdas e danos decorrentes da quebra do contrato que se deu por
inadimplemento da obrigao de pagamento das comisses sobre as vendas
efetivadas.
Conforme narrado na inicial o contrato visava divulgao e comercializao
de um novo equipamento de informtica, obrigando-se a r ao pagamento de
comisso sobre as vendas.
Desta forma, amolda-se o feito competncia das Cmaras integrantes do 8
Grupo Cvel. que estabelece o Regimento Interno desta Corte, que compete
a 15 e a 16 Cmaras Cveis o julgamento das causas atinentes s matrias
representao comercial e comisso mercantil. (Art. 11, inciso VIII, letras
e e f).
E, consoante ensina Humberto Theodoro Jnior
9
, na definio do Cdigo, o
contrato de agncia (ou de representao comercial autnoma) aquele pelo

Art. 712. O agente, no desempenho que lhe foi cometido, deve agir com toda diligncia, atendo-se s
instrues recebidas do proponente.
Art. 713. Salvo estipulao diversa, todas as despesas com a agncia ou distribuio correm a cargo do
agente ou distribuidor.
Art. 714. Salvo ajuste, o agente ou distribuidor ter direito remunerao correspondente aos negcios
concludos dentro de sua zona, ainda que sem a sua interferncia.
Art. 715. O agente ou distribuidor tem direito indenizao se o proponente, sem justa causa, cessar o
atendimento das propostas ou reduzi-lo tanto que se torna antieconmica a continuao do contrato.
Art. 716. A remunerao ser devida ao agente tambm quando o negcio deixar de ser realizado por fato
imputvel ao proponente.
Art. 717. Ainda que dispensado por justa causa, ter o agente direito a ser remunerado pelos servios teis
prestados ao proponente, sem embargo de haver este perdas e danos pelos prejuzos sofridos.
Art. 718. Se a dispensa se der sem culpa do agente, ter ele direito remunerao at ento devida,
inclusive sobre os negcios pendentes, alm das indenizaes previstas em lei especial.
Art. 719. Se o agente no puder continuar o trabalho por motivo de fora maior, ter direito
remunerao correspondente aos servios realizados, cabendo esse direito aos herdeiros no caso de morte.
Art. 720. Se o contrato for por tempo indeterminado, qualquer das partes poder resolv-lo, mediante
aviso prvio de noventa dias, desde que transcorrido prazo compatvel com a natureza e o vulto do
investimento exigido do agente.
Pargrafo nico. No caso de divergncia entre as partes, o juiz decidir da razoabilidade do prazo e do
valor devido.
Art. 721. Aplicam-se ao contrato de agncia e distribuio, no que couber, as regras concernentes ao
mandato e comisso e as constantes de lei especial.
7
Conforme opinio de Humberto Theodoro Jnior, Maria Helena Diniz e Jairo Saddi.
8
A referida ementa foi retirada do livro O novo direito civil, de Luciano Benetti Timm (TIMM, 2008,
p. 132). Diz respeito Apelao Cvel n 70011539947 9 Cmara Cvel, onde apelante Caracol
Servios de Informtica Ltda, e apelado Itautec Informtica S/A Grupo Itautec. Disponvel em
www.tj.rs.gov.br. Acesso em 25/02/2013.
9
Do contrato de agncia e distribuio no Novo Cdigo Civil, disponvel em
http://www.mundojuridico.adv.br, acesso em 13 de maio de 2005. (Citao do original)
qual uma pessoa o agente assume, em carter no eventual, e sem
vnculos de dependncia, a obrigao de promover conta de outra o
preponente ou fornecedor mediante retribuio, a realizao de certos
negcios, em zona determinada.
O agente um representante autnomo, que organiza sua prpria empresa
e a dirige, sem interferncia dos empresrios que utilizam seus servios.
Ele faz da intermediao de negcios sua profisso. No pratica a compra
e venda das mercadorias do representado. Presta servio tendente a
promover a compra e venda, que ser concluda pelo preponente. Por isso,
na linguagem tradicional do direito brasileiro esse agente recebia o nome
de representante comercial autnomo (Lei n 4.886, de 09.12.65).
Esta precisamente a figura que aparece nos autos, representada pela autora,
discutindo exatamente o contrato de agente de marketing firmado com a r.
Ressalto que se trata de competncia em razo da matria, ou seja, absoluta,
de forma que pode ser conhecida independentemente de provocao das
partes, a qualquer tempo.
Por tais razes, voto por declinar da competncia a uma das Cmaras
integrantes do 8 Grupo Cvel. (original sem destaque)
Todavia, existem opinies em sentido contrrio
10
, entendendo que os referidos
contratos possuem distino entre si.
Neste sentido, vale citar a opinio de Carlos Alberto Hauer de Oliveira (2006,
p. 235), que entende que:
Para divisar qual dos diferentes regimes dever ser aplicado a um caso
concreto, ser necessrio investigar qual o mtodo pelo qual age o
colaborador. Se ele conduzir sua atividade mediante a obteno de pedido
para posterior submisso ao contratante, estar-se- diante do contrato especial
de representao comercial, impondo-se, necessariamente, a aplicao das
regras cogentes de que trata da Lei 4.886.
Se, porm, a atividade do colaborador no se circunscrever idia do tirador
de pedidos, no se estar diante da hiptese especfica da representao
comercial, de modo que o contrato ser de agncia. Por via de conseqncia,
todas as pouco flexveis regras previstas na Lei 4.886 no sero impositivas,
devendo a relao seguir a moldura bsica prevista nos arts (sic). 710 e
seguintes do Cdigo Civil, o que traduzir na grande possibilidade de as
partes organizarem seus interesses da maneira que melhor lhes aprouver, sem
ter que observar as amarras da lei especial, que s ser aplicvel na hiptese
de omisso tanto do captulo do Cdigo Civil que disciplina o tema quanto do
instrumento contratual. (destaque no original)
Apesar da posio acima mencionada, entendemos que os contratos de
representao comercial e agncia no possuem, juridicamente, qualquer diferenciao.
O contrato de representao comercial, criado em 1965, teve como escopo a
prestao autnoma de servios. No entanto, possui menes em seu bojo,
assemelhadas com disposies legais da CLT.

10
Dentre eles, Fbio Ulhoa Coelho, Paulo Nader e Slvio de Svio Venosa.
Pode-se citar como exemplo o contido no artigo 27, alnea j, da lei 4.886/65,
que trata das clusulas obrigatrias do contrato de representao comercial, versando
que a indenizao devida ao representante, pela resciso do contrato fora dos casos
previstos no art. 35, cujo montante no poder ser inferior a 1/12 (um doze avos) do
total da retribuio auferida durante o tempo em que exerceu a representao.
Neste sentido, a CLT consagrou o 13 salrio, que calculado sobre 1/12 do
salrio percebido pelo obreiro.
Ainda, no caso do representado denunciar injustificadamente o contrato, ser
devido, dentre outros que tais, aviso prvio ao representante. Tal termo tem origem na
CLT, precisamente no artigo 487
11
, que prev hipteses de aviso prvio no contrato de
trabalho.
Igualmente o contrato de agncia, at pela sua semelhana com o contrato de
representao comercial, tambm possui termos oriundos da seara trabalhista, conforme
se atesta pelos artigos 717 e 720 do Cdigo Civil.
Ainda, interessante questo diz respeito ao prazo prescricional para ingresso
com ao perante a Justia do Trabalho, por representante comercial pleiteando vnculo
de emprego com a empresa representada.
Sabe-se que o prazo prescricional para ingresso com aes perante aquela
Especializada o previsto no artigo 7, inciso XXIX, da Constituio Federal, que prev
ao, quanto aos crditos resultantes das relaes de trabalho, com prazo prescricional
de cinco anos para os trabalhadores urbanos e rurais, at o limite de dois anos aps a
extino do contrato de trabalho.
Entretanto, em se tratando de representante comercial, o prazo prescricional
de 5 (cinco) anos, conforme o pargrafo nico do artigo 44 da Lei 4.886/65, o qual

11
No havendo prazo estipulado, a parte que, sem justo motivo, quiser rescindir o contrato, dever
avisar a outra da sua resoluo, com a antecedncia mnima de:
I - oito dias, se o pagamento for efetuado por semana ou tempo inferior;
II - trinta dias aos que perceberem por quinzena ou ms, ou que tenham mais de doze meses de servio na
empresa.
1. A falta do aviso prvio por parte do empregador d ao empregado o direito aos salrios
correspondentes ao prazo do aviso, garantida sempre a integrao desse perodo no seu tempo de servio.
2. A falta de aviso por parte do empregado d ao empregador o direito de descontar os salrios
correspondentes ao prazo respectivo.
3. Em se tratando de salrio pago na base de tarefa, o clculo, para os efeitos dos pargrafos anteriores,
ser feito de acordo com a mdia dos ltimos doze meses de servio.
4. devido o aviso prvio na despedida indireta.
5 O valor das horas extraordinrias habituais integra o aviso prvio indenizado.
6 O reajustamento salarial coletivo, determinado no curso do aviso prvio, beneficia o empregado pr-
avisado da despedida, mesmo que tenha recebido antecipadamente os salrios correspondentes ao perodo
do aviso, que integra seu tempo de servio para todos os efeitos legais.
dispe que prescreve em cinco anos a ao do representante comercial para pleitear a
retribuio que lhe devida e os demais direitos que lhe so garantidos por esta Lei.
Conforme deciso do TRT
12
paranaense, foi determinado que de 5 (cinco)
anos o prazo prescricional para que o representante comercial ingresse com ao na
Justia Laboral
13
.
Neste sentido, e apenas por conter determinao especfica, o representante
comercial tem prazo de 5 (cinco) anos para ingressar com ao judicial, sendo que tal
prazo no se estende ao agente, visto a ausncia de disposio legal.
2.2.2 Franquia Empresarial
2.2.2.1 Conceito
As franquias empresariais so reguladas pela Lei 8.955/1994
14
, cuja definio
consta no artigo 2 da lei em comento:
Franquia empresarial o sistema pelo qual um franqueador cede ao
franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de
distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou servios e,
eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e
administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos
pelo franqueador, mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no
entanto, fique caracterizado vnculo empregatcio.
Franquias empresariais so muito comuns atualmente, pois o franqueado
utiliza todo o conhecimento e o know-how do franqueador, para explorar uma
atividade economicamente organizada que j conta com um nome e um conhecimento
no mercado, por parte dos consumidores, ao passo que o franqueador consegue expandir
seu negcio, o qual ser administrado pelo franqueado, a um custo reduzido em relao
a uma filial.

12
Tribunal Regional do Trabalho.
13
Cujo nmero dos Autos 01219-2007-003-09-00-0, onde recorrente URBS Urbanizao de
Curitiba S/A, e recorrido Gilberto Domachovski. Disponvel em www.trt9.jus.br. Acesso em 01/03/2013.
14
Dispe sobre o contrato de franquia empresarial (franchising), e d outras providncias
2.2.2.2 O Caso McDonalds
O caso de notrio conhecimento, de maior relevo que atinge a franquia
empresarial, a do McDonalds, sendo considerada a mais conhecida no mundo.
Uma curiosidade envolve o incio desta empresa, a qual merece meno.
A referida organizao foi concebida e desenvolvida
15
inicialmente pelos
irmos McDonalds (da advindo o nome que tal empreendimento possui atualmente). A
idia inicial, e que hoje ficou sacramentada, era de montar lanches de forma rpida, para
que o cliente no ficasse esperando longo tempo para poder degust-lo. Surgiu da a
idia de fast-food, sendo que boa parte dos clientes eram executivos e
empreendedores que precisavam e necessitavam de um lanche rpido, para poderem
voltar aos seus afazeres.
Porm, mesmo com uma idia inovadora e bastante criativa, os irmos
McDonalds no estavam obtendo o retorno financeiro esperado, em virtude da no
otimizao e explorao adequada na confeco dos sanduches.
Com isso, um empreendedor chamado Ray Croc, antevendo uma possibilidade
de aumentar o negcio criado pelos irmos McDonalds, fez uma oferta
16
tentadora para
os moldes da poca: $ 1.000.000,00 (um milho de dlares) pelo negcio, oferta essa
que, naturalmente, foi aceita pelos referidos irmos.
De posse de seu empreendimento recm adquirido, Ray Croc iniciou uma
modificao interna na empresa, visando a expanso imediata e melhor atendimento aos
clientes, que passaram a ter seus sanduches quentinhos de forma rpida (fast-food),
com atendimento de tima qualidade.
Ray Croc expandiu o negcio mundialmente por intermdio de franquias,
sendo que hoje pode-se afirmar que o McDonalds a franquia mais conhecida no
mundo.
Imagina-se se os irmos McDonalds teriam vendido a empresa pelo valor
mencionado, se tivessem uma pequena idia do que ela viria a se transformar, na viso,
criatividade e ousadia do empreendedor Ray Croc.

15
O McDonalds foi criado no ano de 1940.
16
Tal oferta e posterior compra foi realizada no ano de 1954.
2.2.2.3 Espcies de Franquias
As franquias empresariais comearam a ser exploradas no Brasil, com maior
intensidade, em meados da dcada de 90, em que pese o empreendedor Miguel
Krigsner, dono do O Boticrio, j explorar este tipo de contrato, e com sucesso, a
partir do final da dcada de 70.
Com o passar do tempo, e com a evoluo natural deste tipo contratual de
parceria e aliana entre empresas, foram criadas 4 espcies de franquia, quais sejam:
a. Franquia industrial:
Nesta espcie de franquia, o franqueado fabrica e vende produtos com o
auxlio do franqueador, sendo que este fornece toda a tecnologia e os formatos que
devem ser seguidos pelo franqueado, na industrializao do produto.
O tipo de franquia industrial que podemos citar o da Coca-Cola, que fornece
o xarope que engarrafado por franqueados, os quais seguem toda uma rigorosa
formatao delimitada e fornecida pela franqueadora.
b. Franquia de distribuio:
Nesta espcie de franquia, o franqueador, ou terceiros autorizados por este,
produzem os bens, com o franqueado aderindo a uma rede de lojas que comercializa os
referidos produtos ao consumidor final.
Como exemplo, pode-se citar as empresas Trevo Piso
17
.
Todavia, pelo formato desta parceria e aliana, no se poderia falar
tecnicamente em franquia, posto que o franqueador permitia que os franqueados
comercializassem produtos outros que no apenas pisos, bem como produtos de
concorrentes.

17
A empresa comercializava pisos de madeira, dos mais simples at os de alto trfego.
c. Franquia de produo:
Nesta espcie de franquia, o franqueador fabrica, ou terceiros fabricantes
autorizados por este, e o franqueado comercializa o produto.
Como exemplo deste tipo de franquia, pode-se citar as empresas Vila
Romana
18
e 10 Pastis
19
.
Fato curioso merece meno neste tpico. O scio da empresa 10 Pastis certa
vez recebeu a visita de um franqueado, que tinha a inteno de vender outros produtos
alm de pastis, como por exemplo, coxinhas, rissolis, etc.
O scio da empresa mencionou que a idia no iria dar certo, alm de infringir
o contrato de franquia empresarial firmado entre eles, o qual previa a comercializao
apenas de pastis pelo franqueado.
Depois de muito conversarem, ficou decidido que a 10 Pastis tiraria a
bandeira
20
do franqueado, permitindo-o a comercializao de outros quitutes alm de
pastis.
Depois de aproximadamente 6 meses, o franqueado voltou a conversar com o
franqueador, querendo explorar a marca e comercializar apenas pastis, pois seu intento
no surtira o efeito desejado.
d. Franquia de servios:
Conforme Jorge Lobo (2000, p. 27), nesta espcie de franquia, a qualidade na
prestao de servios, e a garantia do produto so as principais fontes de atrao para o
consumidor final, que tm assistncia tcnica do franqueador, alm de fornecer
componentes e peas originais de reposio.
Como exemplo desta espcie de franquia tem-se redes de hotelaria, podendo-
se citar o bis Hotel, alm de escolas de idiomas, cursos de ingls, turismo, etc. (LOBO,
2000, p. 27).

18
Indstria e confeco de roupas.
19
A 10 Pastis comercializa apenas pasteis em seus pontos de venda.
20
Tecnicamente, bandeira a utilizao da marca do franqueador pelo franqueado.
2.2.2.4. Circular de Oferta de Franquia (COF)
A Circular de Oferta de Franquia (COF) um documento que deve conter
informaes prestadas pelo franqueador, destinado a quem tenha inteno de se tornar
franqueado.
O artigo 3 da Lei 8.955/1994 elenca as informaes que devem constar da
Circular de Oferta de Franquia (COF), sendo que, de acordo com Fbio Ulhoa Coelho
21
(apud BORGES, 2004, p. 117), as mais importantes so as seguintes:
a. Perfil do franqueador;
b. Perfil da franquia;
c. Perfil do franqueado ideal;
d. Obrigaes do franqueador e direitos do franqueado;
e. Obrigaes do franqueado.
Outra caracterstica do contrato de franquia empresarial o fato do franqueado
se responsabilizar por pagar uma taxa inicial, chamada tambm de taxa fixa, bem como
royalties mensais, calculados sobre o faturamento bruto do ms em questo.
Tal caracterstica d poderes ao franqueador de ter acesso a informaes
contbeis do franqueado, tais como faturamento bruto, patrimnio lquido, e bens do
ativo, bem como questes relacionadas ao passivo da empresa.
Tal possibilidade poderia sugerir a existncia de um grupo econmico
22
entre
o franqueador e o franqueado, com os colaboradores deste podendo ingressar com ao
trabalhista contra ambos, pleiteando a responsabilidade solidria no pagamento de
eventuais verbas devidas.

21
In Consideraes, cit. Revista da ABPI, n. 16, p. 16.
22
O pargrafo 2 do artigo 2 da CLT prev que: Sempre que uma ou mais empresas, tendo, embora,
cada uma delas, personalidade jurdica prpria, estiverem sob a direo, controle ou administrao de
outra, constituindo grupo industrial, comercial ou de qualquer outra atividade econmica, sero, para os
efeitos da relao de emprego, solidariamente responsveis a empresa principal e cada uma das
subordinadas.
Analisando-se a jurisprudncia, conclui-se que o que se deve levar em conta
para a formao de grupo econmico o nvel participao da franqueadora nos
negcios da franqueada, devendo-se atentar para questes como subordinao e
coordenao entre as empresas
23
.
Neste sentido, ser o caso concreto que ir nortear a responsabilizao ou no
entre franqueador e franqueado, no tocante s verbas trabalhistas devidas a
colaboradores e a ex-colaboradores deste, em razo da existncia ou no da formao de
grupo econmico entre as empresas.
J no tocante ao vnculo de emprego entre franqueado e franqueadora, a
jurisprudncia unssona no sentido da impossibilidade da sua existncia.
2.2.3 Concesso Comercial
No que tange ao contrato de concesso comercial, uma curiosidade salta aos
olhos: este contrato pode ser tpico ou atpico.
Sendo tpico, pode tratar apenas de comrcio de veculos automotores,
conforme determina a Lei 6.729/79
24
, alterada pela lei 8.132/90. J sendo atpico, no se
rege por nenhuma disciplina especfica.
No contrato de concesso comercial de veculos automotores, o concessionrio
comercializa os produtos fabricados pelo concedente, com ou sem exclusividade, e com
ou sem estipulao de clusula de territorialidade (COELHO, 2003, p. 441).
Ambos os contratantes devem ser empresrios, com base no que preconiza o
artigo 966
25
do Cdigo Civil de 2002, sendo que, caso um ou ambas as partes no sejam
consideradas empresrios, conforme determina a lei, na exceo do pargrafo nico
26
do
artigo mencionado, de concesso comercial no se tratar.

23
Como exemplo, cita-se duas decises proferidas pelo TRT da 3 Regio: Processo 00242-2007-113-03-
00-6 4 Turma, onde so recorrentes Operadora e Agncia de Viagens CVC Tur Ltda, Gult Viagens e
Turismo Ltda ME, Unio Federal (INSS), e Carlos Henrique Miranda de Lacerda, e recorridos os
mesmos, determinando a existncia de grupo econmico; e Processo 01103-2007-139-03-00-2 2
Turma, tendo como recorrente Paulo Srgio da Silva, e recorridas Viaexpress Logstica Ltda e Varig
Logstica S/A, entendendo pela sua no formao.
24
Esta lei ficou conhecida como Lei Ferrari, justamente por tratar da concesso comercial de veculos
automotores
25
Considera-se empresrio quem exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a
produo ou a circulao de bens ou de servios.
26
No se considera empresrio quem exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou
artstica, ainda com o concurso de auxiliares ou colaboradores, salvo se o exerccio da profisso constituir
elemento de empresa.
Fbio Ulhoa Coelho (2003, p. 441/442), faz meno a algumas obrigaes de
ambas as partes neste tipo contratual, sendo interessante citar as que seguem:
a. De acordo com o artigo 3, III da Lei Ferrari, o concedente deve permitir ao
concessionrio o uso de suas marcas, gratuitamente;
b. De acordo com o artigo 5, II, da mesma lei, o concedente deve observar, na
definio da rea operacional de cada concessionria, distncias mnimas
segundo o critrio de potencial de mercado;
c. O concessionrio deve respeitar a clusula de exclusividade, se houver;
d. Comprar do concedente a cota respectiva de veculos na quantidade prevista,
podendo limitar seu estoque, conforme prev o artigo 10, 1
27
da Lei 6.729/79.
Exemplos deste tipo de pacto so as concessionrias de veculos automotores,
podendo-se citar a Fiat, Volkswagen, Ford, Citron, dentre outras.
2.2.4 Mandato e Comisso Mercantil
Interessante tambm a anlise dos contratos de mandato e comisso
mercantil, os quais, pelas suas peculiaridades, sero estudados conjuntamente no
presente trabalho, alm do fato do artigo 709 do Cdigo Civil de 2002 determinar que
so aplicveis comisso, no que couber, as regras sobre mandato.

27
O concedente poder exigir do concessionrio manuteno de estoque proporcional rotatividade dos
produtos novos, objeto da concesso, e adequado natureza dos clientes do estabelecimento, respeitados
os limites prescritos nos 1, 2 e seguintes.
1. facultado ao concessionrio limitar seu estoque:
a) de veculos automotores em geral a 65% (sessenta e cinco por cento) e de caminhes em particular a
30% (trinta por cento) da atribuio mensal das respectivas quotas anuais por produto diferenciado,
ressalvado o disposto na alnea b seguinte;
b) de tratores, a 4% (quatro por cento) da quota anual de cada produto diferenciado;
c) de implementos, a 5% (cinco por cento) do valor das respectivas vendas que houver efetuado nos
ltimos 12 (doze) meses;
d) de componentes, a valor que no ultrapasse o preo pelo qual adquiriu aqueles que vendeu a varejo nos
ltimos 3 (trs) meses.
Fbio Ulhoa Coelho
28
(Apud BORGES, 2004, p. 130) entende que o mandato
ser mercantil se pelo menos o mandante for empresrio e se os poderes outorgados
habilitarem o mandatrio prtica de atos negociais (clusula ad negotia).
Nesta espcie de contrato de parceria e aliana entre empresas, o mandatrio
far negcios sempre em nome do mandante, sendo que, caso no extrapole os poderes
a ele outorgados, no responder perante terceiros por prejuzos que porventura cause.
Apenas o mandante responder por prejuzos eventualmente causados, posto que o
negcio realizado em nome deste.
Por sua vez, na comisso mercantil, um empresrio se obriga a realizar
negcios para outro empresrio, mas em seu prprio nome, assumindo a
responsabilidade perante terceiros, no caso de prejuzos causados a estes (COELHO,
2003, p. 436).
Ou seja, diferentemente do que ocorre no mandato, o comissrio age em nome
prprio, porm, no interesse do comitente, e, por este motivo, responde pessoalmente
por prejuzos que causar a outrem.
Este tipo contratual ocorre geralmente quando o comitente no quer que
algum tome conhecimento de que ele possui interesse em efetuar uma negociao.
Como exemplo, ainda que hipottico, imagine-se a situao do proprietrio de um
Shopping famoso querer vend-lo, desde que seja para algum que no o proprietrio de
outro Shopping. O proprietrio de outro Shopping pode ter interesse na compra, mas,
sabedor do pensamento do proprietrio do Shopping que se quer vender, pactua um
contrato de comisso mercantil com outro empresrio que no proprietrio de nenhum
Shopping Center, nomeando-o comissrio, dando-lhe poderes para efetuar a negociao.
A exemplo do contrato de concesso comercial, as partes devem ser
consideradas empresrios, conforme estipula o artigo 966 do Cdigo Civil brasileiro.

28
In Curso, cit., 6. Ed, atual, p. 103.
3 UMA ANLISE SOBRE A RESPONSABILIDADE CIVIL EM CONTRATOS
DE PARCERIA E ALIANA ENTRE EMPRESAS
3.1 RESPONSABILIDADE PR-CONTRATUAL
Em todas as negociaes, devem estar presentes a boa-f e a confiana, as
quais devem pautar as avenas realizadas, no s entre pessoas jurdicas, mas tambm
entre estas e pessoas fsicas. Neste sentido, naturalmente deve haver a boa-f e a
confiana em negcios realizados entre pessoas fsicas.
Carlyle Popp (2001, p. 216) traz interessante entendimento sobre esta questo,
versando que todo o sistema jurdico civil depende das noes de dignidade,
solidariedade e boa-f e estas constituem em pressupostos genricos para a ocorrncia
da responsabilidade pr-negocial. Alis, constituem-se em limites internos de toda da
relao jurdica negocial.
A responsabilidade pr-contratual
29
ocorre quando as partes iniciam
tratativas
30
para a realizao de um contrato, e, em meio fase adiantada das mesmas,
uma das partes resolve no mais continuar a relao negocial, pondo fim mesma. Caso
esta deciso cause prejuzos parte contrria, quem deu causa a eles deve indenizar os
danos havidos.
possvel a ocorrncia da responsabilidade pr-negocial em todas as espcies
de contratos de parceria e aliana entre empresas acima estudados, posto que, caso uma
das partes resolva no dar continuidade na relao iniciada, e tal deciso gere danos
parte contrria, passveis de serem indenizados, tal responsabilidade est configurada.
Pode-se citar como exemplo hipottico o franqueador que, aps longas
tratativas, sinalizou ao franqueado que o contrato de franquia seria firmado, inclusive
com este ltimo adquirindo imvel, reformando-o, e tambm adquirindo os demais
equipamentos para incio da atividade econmica, resolve no dar continuidade s
negociaes realizadas.
No mesmo exemplo, o franqueado possui o direito a indenizao pelos danos
materiais que sofreu, ante o investimento realizado, sem prejuzo dos danos morais que
porventura possam t-lo afligido, em razo da responsabilidade pr-contratual do

29
Tambm podendo ser denominada de responsabilidade pr-negocial.
30
De acordo com Carlyle Popp (2001, p. 227), o incio das tratativas implica no dever recproco de as
partes conduzirem os tratos dentro dos limites da boa-f, respeitando os deveres laterais e, sobretudo, no
abusando da legtima confiana que a outra parte nela deposita.
franqueador, o qual, ante as tratativas e negociaes, deu a quase certeza quele de que
o contrato de franquia seria firmado.
Tambm acontece a responsabilidade pr-contratual no caso hipottico do
representante comercial que, aps vrias tratativas com a empresa cujos produtos iria
representar, dando a certeza a esta que iria firmar o contrato, resolve, de inopino, no
mais dar andamento ao pacto. Se tal atitude causar prejuzos empresa cujos produtos
iriam ser representados, esta deve ser indenizada pelos danos sofridos.
Jorge Lobo (2000, p. 40) tece interessante considerao, a qual, apesar de ser
voltada ao contrato de franquia, pode ser aplicada s demais espcies contratuais acima
analisadas:
Por conseguinte, se o franqueador e o franqueado, de forma irretratvel,
acordam, durante as negociaes preliminares, determinados pontos por eles
julgados fundamentais para a boa execuo do contrato de franchising, a
parte, que der causa no celebrao do contrato definitivo, deve ressarcir os
prejuzos causados outra, que, na certeza de j haver sido fixado o acordo
neste ou naquele ponto ou aspecto, prossegue nas negociaes, dando quele
ponto ou aspecto por definitivamente contratado.
Apesar de ter-se exemplificado a questo com contratos de franquia e de
representao comercial, certo que a responsabilidade pr-contratual pode ocorrer em
todas as avenas empresariais analisadas no presente estudo, em razo da boa-f e da
confiana que devem pautar e nortear as relaes negociais.
3.2 RESPONSABILIDADE CONTRATUAL
No tocante responsabilidade contratual, a anlise mais simples, em razo
de que os contratos acima estudados, no raro, possuem clusulas especficas tratando
das conseqncias do inadimplemento de uma ou de ambas as partes.
Alm disso, a parte prejudicada pode se valer do disposto no artigo 402
31
do
Cdigo Civil para pleitear o que entender de direito.
Os deveres de boa-f e de confiana tambm devem estar presentes no
cumprimento do contrato efetivamente firmado, donde exsurge a responsabilidade
contratual em caso de inadimplemento.

31
Salvo as excees expressamente previstas em lei, as perdas e danos devidas ao credor abrangem,
alm do que ele efetivamente perdeu, o que razoavelmente deixou de lucrar.
3.3 RESPONSABILIDADE PS-CONTRATUAL (CULPA POST PACTUM
FINITUM)
Nas relaes negociais entre empresas, possvel a ocorrncia da algum ato ou
fato havido aps o contrato ter sido integralmente cumprido, e que gere prejuzos a uma
das partes. Neste caso, nasce a responsabilidade ps-contratual, tambm conhecida por
culpa post pactum finitum.
De acordo com Antonio Menezes Cordeiro (1994, p. 155), a ps-eficcia dos
contratos baseada na consagrao legal e na analogia; na natureza especfica de
certas relaes jurdicas; na boa-f e nas suas concretizaes.
A ttulo de exemplo, imagine-se uma relao pautada por um contrato de
parceria e aliana entre empresas na qual as empresas trocaram informaes sigilosas e
confidenciais, ou pactuaram clusula contratual de sigilo e confidencialidade destas
informaes. Aps findada a relao negocial, uma das partes divulga as informaes as
quais outrora se comprometeu a guardar sigilo, causando prejuzos parte contrria.
Se a parte divulga informaes que causem danos outra parte, mesmo sem
clusula de sigilo e confidencialidade, tem o dever indenizar os danos causas pela
infrigncia do dever lateral de lealdade, bem como pela boa-f e confiana violadas.
Ou seja, caso uma das partes cause algum prejuzo outra, por algum ato ou
fato realizado aps o contrato ter sido cumprido, nasce o dever de indenizar.
O que se v nas responsabilidades pr-contratual, contratual e ps-contratual
tratadas acima que, em todas, h a necessidade de observncia dos deveres laterais,
tais como o de lealdade e o de informao, bem como da boa-f e da confiana, que
devem pautar todos os contratos, e devem estar presentes em todos os atos realizados
pelas pessoas.
CONCLUSO
No decorrer do presente trabalho, foi realizado enfoque sobre algumas
espcies de contratos de parceria e aliana entre empresas, mormente questes legais e
jurisprudenciais acerca destes pactos, demonstrando-se a evoluo destes institutos no
direito empresarial brasileiro.
A legislao acerca dos contratos abordados apresenta-se de forma moderna e
lgica, sendo que o legislador deveria ter dado maior ateno aos contratos de
distribuio atpicos, posto que eles so regulados em apenas um artigo do Cdigo Civil
brasileiro. J no tocante aos contratos de distribuio tpicos enfocados, conclui-se que
estes possuem uma regulamentao coerente e simples, como, alis, deveria ocorrer
com toda e qualquer lei.
Exemplo disso so as decises dos tribunais ptrios, as quais seguem os
ditames legais, com absoluta iseno e sem invencionices.
E importante que assim seja, pois tais contratos possibilitam a criao de
vrios empregos, bem como a incurso de vrios empreendedores no mundo
empresarial, o que salutar para toda a economia.
No entanto, deve haver uma ateno do legislador para a evoluo que nosso
pas est tendo na rea contratual empresarial, pois, com o advento do Cdigo Civil de
2002, e com a consagrao definitiva do direito de empresa, a evoluo nesta rea e
ser uma constante.
Neste mesmo passo devem andar os julgadores, que necessitam estar
atualizados com a evoluo do direito de empresa, nele englobando a questo dos
contratos de parceria e aliana entre empresas, os quais permeiam boa parte das relaes
entre os empresrios.
Esta a tendncia mundial, inaugurada na Europa, pois atualmente as
empresas so grandes propulsoras da sociedade e da economia, em razo da gerao de
empregos, diretos e indiretos, e recolhimento de impostos, dentre outros.
Deve-se tambm salientar o bem-estar social que as mesmas proporcionam.
Neste passo, caso haja algum ato que cause prejuzos outra parte, em uma
relao negocial, surge o dever de indenizar.
Este ato pode ocorrer pr-contratualmente, durante o contrato, ou aps ele ter-
se findado.
Por fim, o instigante e importante tema abordado neste trabalho ainda evoluir,
e muito, tendo em vista a tendncia moderna que o direito de empresa possui em nosso
ordenamento jurdico.
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