Tintas & Vernizes #236

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E D I T O R I A L
A Morrell Editora promoveu a 2
a
Conferncia Tcnica, s que desta vez, nas Faculdades
Oswaldo Cruz. Alunos e profissionais da rea no perderam a oportunidade de assistir as seis
apresentaes que fizeram parte do programa, ministradas por consagrados fornecedores de
insumos para a rea de tintas e vernizes. Entrevistamos vrios alunos e outros participantes
que assistiram as palestras e pudemos constatar a satisfao e o alto grau de interesse.
Mais uma vez estivemos prximos s salas de aulas que, por alguns instantes, fizeram
com que todos os profissionais j formados se lembrassem de sua poca acadmica, onde
tantas dvidas pairavam sobre o futuro dos setores qumico e petroqumico. Essa a nossa
contribuio - da revista Tintas & Vernizes e dos palestrantes - para os novos profissionais que
ingressaro no mercado. Portanto, iremos promover pelo menos duas vezes ao ano, palestras
tcnicas nas dependncias das universidades.
Esta edio tambm aborda de forma especial a cadeia de distribuio no Brasil. Consulta-
mos os principais executivos do mercado para poder traar o cenrio atual e as tendncias
deste segmento que bastante complexo, administrado em seus detalhes, que demanda
recursos humanos qualificados e forte presena junto ao cliente.
Com a mesma importncia, mostramos os desenvolvimentos de parte do setor qumico
para reduzir os impactos ambientais. Produtos considerados amigos do meio ambiente se
mostram cada vez mais presentes nas formulaes de tintas e vernizes e nesse sentido,
algumas novidades so citadas na matria.
Na Alemanha, a Wacker Chemie reuniu a imprensa mundial, inclusive ns, da revista Tintas
& Vernizes, para anunciar os resultados positivos obtidos em 2007. Os principais propulsores
do crescimento das vendas e lucros foram o segmento de semicondutores e o negcio de
polissilicone.
Depois de percorrer cinco cidades do mundo, a BASF apresentou em So Paulo (SP) o
Marketplace of Innovations (Mercado de Inovaes), um evento com recentes inovaes da
empresa em diversos setores.
Registramos outro encontro realizado na capital paulista, onde um dos destaques foi a
proposta da indstria qumica polonesa para o mercado brasileiro.
E no deixe de conferir mais notcias na seo Atualidades.
Aproveito para agradecer o apoio e confiana dos patrocinadores da 2 Conferncia Tcnica,
cujo trabalho resultou numa maior aproximao do universo acadmico com o empresarial.
Parabns!
Boa leitura
Francely Morrell, diretora executiva
MAIS PRXIMOS DOS
ESTUDANTES DE QUMICA
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13 PRODUTOS ECOLGICOS
26 EVENTO
54 RESULTADOS
Rua Filomena Parmigiani Fiorda, 140 - Santo Amaro - Cep: 04756-130 - So Paulo/SP
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CONFERNCIA TCNICA
Revista Tintas & Vernizes promove palestras na
Faculdades Oswaldo Cruz.
DISPENSADA DA EMISSO DE DOCUMENTAO FISCAL,
CONFORME PEDIDO DE REGIME ESPECIAL
PROTOCOLO N 2.346/91 DE 04/07/91
As opinies dos artigos assinados so de inteira
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HOMERO BELLINTANI
26-04-1919 02-02-1992
F. L. MORRELL
18-03-1927 23-10-2001
FRANCIS LOUIS MORRELL JNIOR
FRANCELY MORRELL
KINTHOS CRIAO E DESIGN ME
CARLOS A. CUNHA
DOUGLAS MOREIRA
GABRIELA LOZASSO (MTB. 26.667)
MRCIA SLVIA ITO
ANO 46 | N 236 | 04-05/2008
TINTAS & VERNIZES MARCA REGISTRADA PELA
MORRELL EDITORA TCNICA DESDE 1959 E SUA UTILIZAO,
SEM AUTORIZAO, VEDADA EM QUALQUER FORMA.
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DISTRIBUIO
Distribuio de produtos qumicos no Brasil segue o
caminho evolutivo.
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57 ESTRETGIAS
60 ATUALIDADES
68 ARTIGO TCNICO
C O N T E D O
tintasevernizes.com.br
revista virtual:
site:
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S Q U E M T E M H I S T R I A P O D E C O N T A R
O que foi notcia em abril de 1961 (47 anos atrs)
120 alunos do 4
ano de qumica da Escola Tcnica Osvaldo Cruz encontram-

se em dificuldades para dar continuidade aos seus estudos, em consequncia
de alterao no currculo escolar.
Nos anos anteriores, durante o primeiro semestre, os quartanistas de qumica
dedicavam-se a aulas prticas de laboratrios, sendo o segundo semestre
destinado ao estgio em indstrias de produtos qumicos. Este ano a diretoria
da escola inverteu o programa, ficando o primeiro semestre para o estgio e o
segundo para as aulas prticas. A medida segundo os estudantes foi tomada
sem a necessria antecedncia, resultado que a maioria dos alunos no
conseguiu ainda colocao em firmas para o perodo de estgio.
REUNIO
Para debater a situao criada, os alunos do 4 ano de qumica reuniram-se
dia 27 de maro com a diretoria da escola, tendo ficado acertado que todos os
esforos sero envidados para que os alunos consigam colocar-se para o perodo
de estgio. Nesse sentido o Conselho de Representantes das Classes dirigiu
uma circular a todas as indstrias qumicas da capital, oferecendo alunos para
o estgio, que dever ser, no mnimo, de 4 meses.
APELO
Por intermdio de T. & V. o Sr. Jos Cludio Camargo, presidente do CRC
da Escola Tcnica Osvaldo Cruz, solicita a todas as indstrias de produtos
qumicos, que por acaso no tenham recebido a circular e que estejam dispostas
a aceitar os estudantes, que escrevam para a Avenida Anglica, 352, oferecendo
as condies para o perodo de estgio.
ESTUDANTES EM
DIFICULDADES PARA ESTAGIAR
EM INDUSTRIAS QUIMICAS
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REVISTA TINTAS & VERNIZES PROMOVE
PALESTRAS NA FACULDADES OSWALDO CRUZ
Desta vez, a 2 Conferncia Tcnica atraiu alunos da Oswaldo Cruz em seis
apresentaes proferidas por grandes fornecedores de insumos para tintas
Faculdades Oswaldo Cruz, em So Paulo (SP), foi sede
da 2 edio da Conferncia Tcnica organizada pela
Morrell Editora, atravs da revista Tintas & Vernizes,
relacionamento com o universo acadmico, mostrando todas as
tendncias aos alunos que pretendem ingressar no mercado de
tintas e vernizes.
No ano passado, no final das palestras muitos profissionais
da rea solicitaram que fizssemos na Oswaldo Cruz por abran-
ger diversos cursos - alm da engenharia qumica e qumica
industrial -, como no caso da engenharia de produo qumica,
engenharia ambiental, gerenciamento ambiental, polmeros, a
escola de qumica e o bacharelado em qumica. Alm disso, como
muitos qumicos e engenheiros qumicos do setor de tintas pas-
saram pelas salas da Oswaldo Cruz, seria tambm uma forma
de homenagear e reviver os tempos de faculdade.
Entretanto, cabe salientar que as palestras na FEI conti-
nuam na programao, e a data j est marcada para o ms de
agosto deste ano e contar com muitas novidades, conta Fran-
cely.
Frente a toda dinmica da Conferncia Tcnica, Antonio
Del Priore Filho, diretor e professor da ESQ (Escola Superior
de Qumica), no escondeu sua satisfao: uma iniciativa
muito boa para o aluno, j que traz para dentro da Faculdade o
dia-a-dia e experincia das companhias qumicas. Tendo em
vista a explanao dos profissionais, o aluno consegue perceber
que o aprendizado que ele ganha aqui, no em vo.
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que aconteceu no dia 23 de abril de 2008.
A ao praticamente seguiu os mesmos moldes da primeira,
realizada no ano passado no Centro Universitrio da FEI, cuja
repercusso foi bastante positiva. Seis empresas de grande porte
do setor de matrias-primas para o segmento de tintas Oxiteno,
Carbono, Eastman, Ipiranga Qumica, Lanxess e Rhodia
fizeram apresentaes, as quais, de maneira geral, abordaram
conceitos de qumica em tintas e novas tecnologias. Todas estas
companhias foram patrocinadoras do evento, que inclusive
contou tambm com o apoio da Bandeirante Brazmo.
No foi toa que a programao das palestras atraiu a pre-
sena de 297 pessoas, entre alunos de 3, 4 e 5 ano de qumica
industrial e engenharia qumica, alm de professores da prpria
Faculdade e qumicos que atuam h algum tempo em indstrias
de tintas do Brasil.
Para Francely Morrell, diretora executiva da Morrell Editora
Tcnica, o forte interesse dos estudantes pelo evento est, prin-
cipalmente, na oportunidade de aproximao com as compa-
nhias e suas realidades; e por outro lado, acaba sendo muito
bom para as empresas que, atravs deste canal, intensificam o
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A Importncia dos Solventes na Indstria de Tintas e Vernizes
por Adriano Sales de Oliveira, assistente tcnico e pesquisador
responsvel em fludos funcionais / tintas e vernizes, da Oxiteno.
O trabalho apresentou as principais definies, conceitos e funes de solventes,
assim como os critrios e opes de escolha dos solventes oxigenados disponveis pa-
ra o mercado de tintas e seus segmentos de aplicao. Em sua concluso, os solventes
oxigenados oferecem versatilidade em diversos mercados e permite as tintas caracte-
rsticas e propriedades indispensveis. A atuao da Oxiteno no mercado de solventes
tambm foi considerada.
Novas Tecnologias em Poliamidas (No Tecidos)
por Hugo Wizenberg, consultor da Carbono Qumica na rea de Engenharia.
H muito tempo usam-se poliamidas como agentes de cura de resinas epxi, devido
as excelentes propriedades do material curado. O trabalho discutiu a produo de
poliamidas em relao as matrias-primas utilizadas e a sua influncia nas caracte-
rsticas da poliamida. Tambm tratou do mecanismo de cura nas resinas epxi, no
que tange as propriedades finais obtidas.
Coalescentes: a Importncia da Escolha Certa de
Coalescentes na Elaborao de uma Tinta Ltex Robusta
por Renan Marcel Urenhiuki, representante de desenvolvimento tcnico
para o segmento de tintas, da Eastman do Brasil para a Amrica Latina.
A utilizao de coalescentes no processo de fabricao de uma tinta ltex tem papel
fundamental na formao do filme e, conseqentemente, na melhoria das propriedades
fsicas da tinta. Durante a apresentao demonstrou-se como ocorre o processo de
coalescncia de uma emulso como, por exemplo, o mecanismo e seu efeito
na Temperatura Mnima de Formao do Filme ou MFFT. Tambm foram abordadas
as propriedades principais dos coalescentes como solubilidade em gua e sua relao
com os espessantes reolgicos, taxa de evaporao, compatibilidade e estabilidade
em diversos pHs. Todas essas caractersticas so fundamentais para o bom desem-
penho de uma tinta ltex em diversas condies de temperatura e umidade.
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Disperso de Pigmentos: Processos e Novas Tecnologias
por Srgio Rubio, responsvel pelo Laboratrio
de Tintas e Adesivos, da Ipiranga Qumica.
Conforme esclareceu o palestrante, a fase de disperso de pigmentos o primeiro
passo na produo de uma tinta. De um processo bem-feito e ajustado dependem
muitas das caractersticas finais do produto, alm de propiciar economia de tempo,
energia e equipamentos.
Na apresentao foram descritos os principais elementos que devem ser considerados
para se ter um processo de disperso bem ajustado e otimizado. Foi feita uma expla-
nao da evoluo das tecnologias, conceitos e equipamentos, chegando-se at os
dias de hoje, quando modernos aditivos de ltima gerao permitem a produo de
disperses com alta concentrao de pigmentos e excelente desempenho.
Sistema de Preservao para Tintas base gua
- por Luis Gustavo Ligere, representante tcnico de vendas
para produtos de proteo de materiais e biocidas, da Lanxess.
Este trabalho abordou os produtos qumicos que impedem o crescimento de micror-
ganismos, que deterioram as tintas base gua na embalagem e depois de aplicadas;
alm de apresentar os servios que a Lanxess oferece para garantir a integridade da
tinta e dos funcionrios que manipulam os biocidas, como as anlises microbiolgicas,
auditorias de planta, palestras, e o laboratrio que fica disposio dos clientes.
A Modelizao da Solubilizao como Alavancador
de Sustentabilidade no segmento de Tintas
- por Srgio Martins, especialista em desenvolvimento e aplicaes
para os mercados de adesivos, couro, minerao, tintas e vernizes,
da Rhodia Poliamida e Especialidades Diviso Solventes Oxigenados.
O objetivo deste trabalho foi apresentar a correlao entre poder de solvncia, velo-
cidade de evaporao e a Teoria do Parmetro de Solubilidade. Para tal, foram utiliza-
dos os conceitos de Hansen para explicar fenmenos de interao entre solvente e
resina, durante a formao de pelculas de tintas.
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1 Paulo Roberto Antal
2 Natlia Laurenti
3 Marcel de Castro Pereira
4 Ederli Cristina dos Santos
5 Marlira Pereira
6 Fernando Herek
7 Letcia da Silva Tobias
8 Amarildo Marques da Silva
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Como j trabalhamos com tintas, as palestras acrescen-
taram muito em nosso conhecimento, inclusive poderiam ser
at mais aprofundadas
Ederli Cristina dos Santos e Marlira Pereira, da Tintas da Terra
A palestra de Solventes e a de Disperso foram excelentes
para minha rea de atuao. Com temas to interessantes e
palestrantes competentes, por mim, as apresentaes poderiam
ter mais tempo de durao. Alm disso, gostei de estar aqui na
faculdade onde estudei
Amarildo Marques da Silva, da Colornet e ex-aluno da
Faculdades Oswaldo Cruz
O mais legal desta Conferncia a oportunidade de conhe-
cer mais de perto o trabalho das empresas
Letcia da Silva Tobias, do 3 ano de qumica industrial
Trabalhei com tintas e achei os assuntos superinteressantes
- poderiam at ser mais aprofundados - e melhor ainda o fato
de serem apresentados aqui na Faculdade
Fernando Herek, do 3 ano de qumica industrial
Fao estgio no mercado de tintas, portanto, uma rea
Opinio do pblico
O QUE VOC ACHOU DA 2 CONFERNCIA TCNICA DA TINTAS & VERNIZES?
de meu interesse. Achei tima uma iniciativa como esta
acontecer na Oswaldo Cruz e, principalmente, de ser reservada
aos alunos
Natlia Laurenti, do 5 ano de engenharia qumica
Gostei da parte de tecnologia. Os palestrantes abordaram
temas bem atuais de maneira muito clara. Interessante tambm
saber que quem apresenta so profissionais atuantes em
empresas de grande porte e que desenvolvem tecnologias. Tudo
isso mostra que o Brasil no perde nada em relao aos outros
pases
Marcel de Castro Pereira, do 5 ano de engenharia qumica
Trabalho com lubrificantes especiais, mas acabamos
englobando vrios insumos que tambm so utilizados no setor
de tintas e vernizes. Por isso, as palestras me chamaram a aten-
o. Sou ex-aluno da Oswaldo Cruz e, na minha poca, uma
Conferncia desta era difcil acontecer. Faltava este contato
que hoje, para os alunos e para mim, incentivador ao desen-
volvimento de pesquisas e de idias de soluo para facilitar
processos de produo, por exemplo
Paulo Roberto Antal, engenheiro qumico da HTS
Lubrificantes do Brasil
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T E C H N I C A L C O N F E R E N C E
Revista Tintas & Vernizes promueve
conferencias en Faculdades Oswaldo Cruz
Faculdades Oswaldo Cruz, en So Paulo (SP), fue sede de
la 2 edicin de la Conferencia Tcnica organizada por Morrell
Editora, a travs de la revista Tintas & Vernizes, que se celebr
el 23 de abril de 2008.
El evento prcticamente sigui los mismos moldes de la
primera, realizada el ao pasado en el Centro Universitario de
la FEI (Faculdade de Engenharia Industrial). Seis grandes
empresas del sector de materias primas para el sector de
pinturas Oxiteno, Carbono, Eastman, Ipiranga Qumica,
Lanxess y Rhodia hicieron presentaciones, las cuales, de
manera general, abordaron conceptos de qumica en pinturas y
nuevas tecnologas. Todas estas compaas fueron patro-
cinadoras del evento, que inclusive cont tambin con el apoyo
de Bandeirante Brazmo.
No fue en vano que la programacin de las conferencias
atrajo la presencia de 297 personas, entre alumnos de 3, 4 y
5 ao de qumica industrial y de ingeniara qumica, adems
de profesores de la propia universidad y qumicos que trabajan
ya hace algn tiempo en industrias de pinturas de Brasil.
Para Francely Morrell, directora ejecutiva de Morrell Editora
Tcnica, el fuerte inters de los estudiantes por el evento est,
principalmente, en la oportunidad de aproximacin con las
empresas y sus realidades, y por otro lado, al final es muy bueno
para las empresas que, a travs de este canal, intensifican le
relacin con el universo acadmico, mostrando todas las
tendencias a los alumnos que pretenden ingresar en el mercado
de pinturas y barnices.
Muchos profesionales del rea solicitaron que hicisemos
la Conferencia Tcnica en la Oswaldo Cruz, ya que sta abarca
diversos cursos. Adems, como muchos qumicos e ingenieros
qumicos del sector de pinturas estudiaron en la Oswaldo Cruz,
sera tambin una forma de homenajear y revivir los tiempos
de universidad. Sin embargo, las conferencias en la FEI
continan en la programacin, y la fecha ya est marcada para
el mes de agosto de este ao y contar con muchas novedades,
cuenta Francely.
Ante toda la dinmica de la Conferencia Tcnica, Antonio
Del Priore Filho, director y profesor de la ESQ (Escuela Superior
de Qumica), no escondi su satisfaccin: es una iniciativa
muy buena para el alumno, ya que trae para la Facultad la vida
diaria y la experiencia de las empresas qumicas. Consideran
la explicacin de los profesionales, el alumno logra percibir
que el aprendizaje que aqu adquiere no es en vano.
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Tintas & Vernizes Magazine promotes
lectures in Faculdades Oswaldo Cruz
Faculdades Oswaldo Cruz, in So Paulo (SP),
was place of the 2nd edition of the Technical Conference
organized by Morrell Editora, through Tintas & Vernizes
magazine, which was held in April 23rd, 2008.
The event practically followed the same model of
the first one, carried out last year at FEI - Faculdade
de Engenharia Industrial - University Center. Six large
companies of the raw material sector for the paint sector
Oxiteno, Carbono, Eastman, Ipiranga Qumica, Lanxess
and Rhodia made presentations which, in general,
approached chemistry concepts in paints and new
technologies. All of these companies were sponsors of the
event, which was also supported by Bandeirante Brazmo.
Its no wonder that the schedule of the lectures attracted
297 people, among students of the 3rd, 4th and 5th year
of industrial chemistry and chemical engineering, besides
teachers from the university itself and chemists whose
already work in Brazilian paint companies.
For Francely Morrell, Morrell Editora Tcnica executive
director, the strong interest of the students for the event
is due mainly for the approaching opportunity with the
companies and their realities; and in the other hand,
in the end it is also very good for the companies,
which thus strengthen the relationship with the academic
universe, showing all the trends to the students
who intend to join the paint and varnish market.
Many professionals from the sector requested that
we did the Technical Conference in Faculdades Oswaldo
Cruz because it ranges several courses. Furthermore,
as many chemists and chemical engineers of the paint
industry studied at Oswaldo Cruz, it should also be a
way to pay homage and relieve the college time.
However, the lectures in FEI are still in the schedule,
and the date was already set for August this year,
and there will have several novelties, tells Francely.
In face of the whole dynamics of the Technical
Conference, Antonio Del Priore Filho, head and teacher
of ESQ (Escola Superior de Qumica), did not hide his
satisfaction: it is a very good initiative for the students,
since it brings to the University the every day and expertise
of the chemical companies. Taking in consideration
the explanation of the professionals, the student manages
to notice that what they learn here is not in vane.
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P R O D U T O S E C O L G I C O S
endo em vista os investimentos em produtos
e processos com menor impacto ambiental,
percebe-se que as empresas envolvidas na
bem como o impacto que ele proporciona em nossas vidas, diz o executivo
ressaltando que na Europa e Estados Unidos j existem regulamentaes
e leis que tentam limitar e controlar o teor de VOC das tintas ou at
mesmo eliminar o uso de produtos base de compostos formaldedo e
alquil-fenol-etoxilado. Atualmente, em nosso pas, ainda no existe qual-
quer tipo de movimento nesse sentido o que, de certa forma, aceleraria
este processo de transio, analisa.
A indstria de tintas tem sido significativamente afetada pelas re-
centes regulamentaes do VOC e os problemas das matrias-primas. A
combinao destes fatores, conforme observam os gerentes comerciais -
Amrica do Sul , Reinaldo Passini e Odair Teixeira, ambos da Wacker
Qumica do Brasil, tem forado os fabricantes de tintas a procurarem
por novas tecnologias que sejam capazes de funcionar com baixo VOC e
possam ser formuladas de forma rentvel. A presso da regulamentao
ambiental est se tornando uma realidade. A tecnologia VAE (Virtual
Assembly Environment) para a indstria de tintas uma forma mais
eficiente para satisfazer as novas exigncias de VOC, e uma excelente
combinao de performance, custo e aderncia s leis ambientais, enquanto
o baixo odor tambm uma vantagem do consumidor, salienta.
Para Adriano Serff, da rea de marketing communications, da Cytec,
por se tratar de uma mudana cultural, a adeso cada vez maior por
produtos ambientalmente corretos no Brasil no acontecer de uma hora
para outra. Sistemas convencionais vm sendo utilizados h muitos anos
e empresas fizeram grandes investimentos neles, porm a situao clara
e todos sofrem presses para reduzir cada vez mais os impactos.
E a gerente tcnica de aplicaes da Rohm and Haas, Cldia Lizardo,
lembra que, embora tintas seja um segmento menos exigente no sentido
ambiental, o conceito est aumentando, devido a inmeros fatores como
a exigncia dos prprios consumidores, pintores e tambm ofertas de
opes que valorizam produtos considerados amigos do meio ambiente.
T
cadeia de produo de tintas - desde o fornecedor da
matria-prima at o fabricante da tinta - esto preocu-
padas em oferecer e fabricar produtos que no agridam
o meio ambiente, cientes das complicaes futuras.
Conforme lembra Ayrton Macedo, gerente de de-
senvolvimento de mercado para rea de coatings, da
Reichhold do Brasil, isto representa a permanncia e
a possibilidade de crescimento sustentvel uma vez
que normas tcnicas e exigncias do mercado estaro
selecionando os fabricantes com as melhores tecno-
logias. A indstria nacional de tintas est aderindo
a solues ecolgicas, de acordo com as exigncias
dos seus respectivos clientes, principalmente no seg-
mento industrial. J no mercado imobilirio, normas,
regulamentao e fiscalizao ainda esto fortemente
ligadas ao poder aquisitivo da maioria dos usurios,
tornando a adeso mais lenta.
Vitor Lavini, chefe de marketing Colorants/
Amrica do Sul e Central, da Evonik acredita que a
indstria nacional ir aderir aos produtos amigos
do meio ambiente mais cedo ou mais tarde, a fim de
atender a uma demanda de mercado, fato que j acon-
tece principalmente nos Estados Unidos e Europa, e
que est comeando a ocorrer na China.
No podemos nos esquecer que os consumidores
esto comeando a ter uma conscincia muito maior
sobre o que o meio ambiente e de como proteg-lo,
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O Grupo Bayer afirma que responsa-
bilidade social e sustentabilidade so
partes integrantes da sua poltica corpo-
rativa e misso. E a Bayer Material
Science garante que leva estes temas
muito a srio, utilizando sua vasta expe-
rincia no mercado e know-how para de-
senvolver novos produtos e solues.
Alm de seu engajamento com a causa
da proteo climtica, o compromisso da
Bayer MaterialScience com o meio ambien-
te comprovado, por exemplo, pela prpria
estratgia de suas Unidades de Negcios,
como o caso do CAS (Coatings, Adhesives
and Specialties). A Unidade de Negcios
para tanques, estruturas metlicas, tubu-
laes, entre outros. J a Bayhydrol
/Bay-
hydur
so usadas na produo de reves-

timentos poliuretnicos base gua, bastante
empregados na indstria automotiva (como
primer ou base coat, alm do mercado de
autopartes), nos setores de plstico e metal,
entre outros.
Em 2007, a Bayer MaterialScience
registrou exemplos claros da tendncia
de substituio de produtos tradicionais
pelos mais modernos e ambientalmente
corretos que, inclusive, tiveram reper-
cusso mundial dentro da empresa. Um
deles na rea de revestimentos para ma-
deiras, no qual conseguiu migrar muitos
clientes para as suas tecnologias de en-
durecedores com baixo teor de mon-
meros livres (nocivos sade). O outro,
no segmento automotivo, no qual a Bayer
passou a fornecer matria-prima para fa-
bricao de um primer base de gua (a
segunda camada de tinta em um auto-
mvel) para uma linha de pintura original
de uma montadora no Brasil.
As linhas de produtos da Clariant es-
to fortemente enfocadas na preserva-
o do meio ambiente, antecipando ino-
vaes para o mercado nacional, e uma
delas a Hostatint
M-01 de tingidores
multipropsitos para acabamento de ma-
deira. Assim como em todas as suas s-
ries de preparaes de pigmentos, a Cla-
riant suprimiu desta categoria a presena
do etilenoglicol e dos derivados de alqui-
fenol exotilados (APE), que so perigo-
sos contaminantes ambientais, princi-
palmente para animais.
Inclusive a famlia Hostatint
isen-
ta de derivados de nonilfenol etoxilados
que provocam efeitos graves no sistema
hormonal, afetando peixes e pssaros.
O conceito ecolgico da Hostatint
M-
01 no pra por a. Seus produtos imitam
cores e aspectos de madeiras nobres e,
evidentemente, fornecem aparncia em
madeiras no nobres ou de reflorestamento.
Estas preparaes pigmentrias aquosas
esto disponveis em sete tonalidades de
madeiras nobres, incluindo tipicamente as
brasileiras como imbuia e ip.
A empresa quebra paradigmas na
rea de biocidas e lana um produto me-
nos agressivo. Trata-se do JMAC
base
de prata que assegura reduzido impacto
ambiental, pois possui dixido de titnio
em sua composio que faz com que, num
processo de lixiviao, o produto fique
incorporado e a prata no seja liberada
para o meio ambiente de uma s vez. A
parte toxicolgica deste biocida tambm
baixa, tanto que seu uso vem sendo
Revestimentos, Adesivos e Selantes da
Bayer MaterialScience concentrou suas
atividades em tecnologias inovadoras de
alta performance e que protegem e res-
peitam o meio ambiente.
Como uma das principais parceiras
e fornecedoras de matrias-primas para
a indstria de tintas, a Bayer Material
Science possui em suas duas tecnologias
- Desmodur
/Desmophen
e Bayhydrol
/Bayhydur
- produtos de alto desempe-

nho com uma vasta gama de poliisocia-
natos alifticos e aromticos, poliasprti-
cos, polisteres e politeres, resinas para
sistemas poliuretnicos livres de solven-
tes, sistemas de alto slidos e sistemas
base gua.
A tecnologia Desmodur
/Desmophen
- sistemas livres de solventes e sistemas

de alto slidos - so matrias-primas muito
utilizadas na fabricao de revestimentos
estudado para o segmento de cosmticos.
Conforme explica Alexandra Pas-
choalin Menezes, representante tcnica
de vendas da Diviso Functional Chemi-
cals Biocides, esta linha indicada para
pinturas hospitalares como em equipa-
mentos, e oferece grande estabilidade
trmica, sendo estvel at uma tempe-
ratura de 300C. No Brasil, encontra-se
em fase de testes.
As reas de emulses e de surfactan-
tes da Clariant tambm disponibilizam
novidades livres de substncias perigo-
sas ao meio ambiente.
Considerando novos produtos que ali-
nham vantagens como a j consagrada bai-
xa agressividade ao meio ambiente com a
possibilidade de cura a baixa temperatura,
a Cytec possui a linha Crylcoat

de resinas
polister para sistemas de pintura a p.
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Amigvel ao meio ambiente, apresenta
emisses prximas de zero, sem necessi-
dade do uso de qualquer solvente. Tem
baixa gerao de resduo e possibilidade
de reciclagem do overspray. Estas resinas
Crylcoat

podem ser utilizadas em for-
mulaes para substratos sensveis ao ca-
lor, como MDF e plsticos diversos, e per-
mitem a composio de vrios acabamen-
tos como alto brilho, semibrilho e textu-
rados inclusive a composio de tintas em
p curveis por radiao (UV).
A companhia destaca tambm a srie
Ucecoat
de resinas UV base gua, ba-

seada em uretano acrilado, cujo enfoque
mo Reponsible Care, alm de estratgia
corporativa estabelecida recentemente
de forma consistente e sustentvel. A
companhia assegura que dedica esforos
tecnolgicos cada vez mais especializa-
dos para atender as tendncias globais
de produtos amigos do meio ambiente.
Conforme revela Luiz Rizkalla, ge-
rente comercial de revestimentos para
Amrica Latina, no segmento de aditi-
vos a empresa oferece produtos inova-
dores como o caso do Eastman Advantis
510W, um novo promotor de adeso
livre de halogneos e alquifenol etoxilado
(APE) para revestimentos base de gua.
Desenvolvido pela Eastman para subs-
tratos de polipropileno modificado,
ideal para ser aplicado em pra-choques
que apresentem design mais complexo.
O produto proporciona excelente latitude
de formulao com numerosas resinas e
revestimentos de fundo base de gua.
Em testes de laboratrio demonstrou ade-
so robusta utilizando uma variedade
de aplicaes de revestimentos de su-
perfcies comerciais. Apresenta ainda
acentuada resistncia durante o teste de
jato dgua de alta presso, mesmo aps
exposio a condies de intempries,
umidade, calor e envelhecimento. O
Eastman Solus 2100 outro produto,
para o segmento de recobrimentos de alto
slidos.
Na ampla linha de produtos para a
rea arquitetnica, Rizkalla cita o Texa-
nol, complementado por outros itens da
srie Optifilm, atendendo a apelos para
necessidades especficas de cada cliente.
A unidade de negcios Coatings &
Additives da Evonik lanou no incio do
ms de fevereiro uma linha de colorantes
para sistemas tintomtricos em pontos-
de-venda, designada Colortrend
808.
Esta nova srie formada por 12 dis-
perses de pigmentos e tem, como prin-
cipal caracterstica, a ausncia de com-
postos orgnicos volteis (VOC), confor-
me mtodo EPA 24 (dos Estados Unidos),
alquil-fenol-etoxilados (APE) e formal-
dedos.
Alm disso, conforme assegura Vitor
Lavini, chefe de marketing Colorants/
Amrica do Sul e Central, a linha mantm
todos os padres de excelncia em quali-
dade conhecidos em todos os produtos
Colortrend
. Propriedades de tintas e re-

vestimentos tais como brilho, dureza do
filme e tempo de secagem so minima-
mente impactadas.
Segundo Lavini, os colorantes Color-
trend
808 possuem as mesmas caracte-

rsticas colorimtricas da linha Color-
unir as vantagens da cura UV 100%
slidos e da tecnologia base gua.
A Cytec incontestavelmente uma
grande lder mundial em tecnologias
limpas: resinas para cura UV, para tin-
tas em p, base gua e altos slidos. Acre-
ditamos firmemente que possvel
conciliar crescimento e meio ambiente e
esta a nica forma de obtermos um
desenvolvimento sustentvel. A empresa
opera com os mais rgidos padres de se-
gurana ambiental e pessoal, garantin-
do o bem-estar das comunidades s quais
serve, bem como de seus funcionrios,
diz Adriano Serff, da rea de marketing
communications CSS.
A Eastman Chemical Company ga-
rante que possui um claro enfoque am-
biental, resultado de uma participao
permanente e histrica em programas co-
trend
888, utilizados nos sistemas tinto-

mtricos tradicionais. Desta forma, a
substituio de um colorante pelo outro
se torna muito mais fcil, sem necessitar
qualquer tipo de ajuste nas frmulas das
cores.
Tambm vale ressaltar que os colo-
rantes da linha Colortrend
808 so dis-
persveis em mquinas volumtricas e
possuem um poder tintomtrico contro-
lado em 1% e dE< 0,5 de forma a
garantir a reproduo das cores formu-
ladas nos pontos-de-venda, esclarece.
O executivo salienta ainda que, alm
da reprodutibilidade e confiabilidade dos
produtos Colortrend
que a Evonik tem

apresentado historicamente ao mercado
de tintas e da relao custo/benefcio asso-
ciada a cada um deles, os clientes podem
usufruir dos servios logsticos oferecidos
pelo Centro de Distribuio da empresa,
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situado na cidade de Guarulhos (SP).
Isto propicia ao cliente trabalhar no
sistema just in time, reduzindo desta
forma os nveis de estoques e, ao mesmo
tempo, os custos, diz.
No Brasil, a Evonik tambm est ca-
pacitada a prestar assistncia tcnica aos
seus clientes por meio do laboratrio de
colorantes, localizado na cidade de Ame-
ricana (SP). Trata-se de um laboratrio
de tecnologia aplicada onde se realizam
todos os passos necessrios para a im-
plantao de um sistema tintomtrico,
desde testes de compatibilidade entre as
bases de tintas dos nossos clientes e os
nossos colorantes, passando pela calibra-
o destas bases e os ajustes de frmulas
de cores para uma determinada coleo
de cor chegando, finalmente, aos livros
de frmulas que so confeccionados e
fornecidos aos clientes.
Considerando os produtos ecologi-
camente corretos, a Evonik tambm
destaca a Degaroute
marca para as re-

sinas metacrlicas reativas de elevada
qualidade, livres de solvente para uso
em sistemas de sinalizao horizontal
Plstico a Frio.
De acordo com Dbora Rebuelta,
chefe de produto - responsvel pela Am-
rica do Sul, a boa adeso dos sistemas
formulados com resinas metacrlicas rea-
tivas sobre substrato em asfalto e con-
creto, combinada com a excelente reten-
o de microesferas de vidros, resulta em
sinalizaes horizontais que atendem a
exigncias de retrorrefletncia em muitas
estaes e diferentes condies climti-
cas. As sinalizaes base de resinas
metacrlicas reativas Plstico a Frio,
no se deformam como outros sistemas de
sinalizao perfiladas/relevos, espe-
cialmente sob altas temperaturas ambien-
tais ou variaes trmicas bem como sob
carregamentos ou cargas repetidas, esta
no deformao se deve ao processo de
cura qumica do sistema, explica.
Segundo Dbora, as resinas metacr-
licas so inteiramente reativas e no ne-
cessitam de solventes ou calor externo
para aplicao, o que significa que pode
ser considerado um sistema ecolgico.
Entre as vantagens, a chefe de produto
cita ainda a condio de maior visibili-
dade noturna e resistncia ao escorrega-
mento / efeito antiderrapante.
Consideramos as resinas Degaroute
amigas do meio ambiente, pois temos
vrios benefcios aliados. As sinalizaes
horizontais formuladas com estas resinas
no contm solventes que possam agredir
o meio ambiente ou as pessoas que iro
aplicar estes materiais. Outra grande van-
tagem a manuteno da espessura
mida e seca, ou seja, no h perda du-
rante o processo de cura, portanto, tere-
mos uma maior espessura aliada a maior
durabilidade do material, o que resulta
em menor interferncia nas rodovias, re-
duzindo as possibilidades de acidentes de
trabalho, analisa Dbora.
Ela ressalta que importantes formula-
dores e aplicadores de sinalizao hori-
zontal esto investindo e aplicando a tec-
nologia do sistema na Amrica do Sul.
Os sistemas Plstico a Frio so aplica-
dos, principalmente, em reas municipais,
estaduais e concessionrias, e tm pro-
vado seus benefcios relacionados ao meio
ambiente, durabilidade e com foco prin-
cipal: sinalizao horizontal para salvar
vidas!, conclui.
Os ltimos lanamentos da Reichhold
que priorizam o meio ambiente so o Bec-
kosol
Aqua/Eco e as resinas para cura

ultravioleta das linhas Polylite
e Epotuf
.
O primeiro contempla resinas alqu-
dicas emulsionadas em gua utilizadas
na formulao de tintas e vernizes para
os setores imobilirio e industrial, e tam-
bm fornecido na forma de produto in-
termedirio com a denominao Becko-
sol
Eco.
J as resinas de cura UV propiciam
produtos classificados como os mais ade-
quados em termos de conservao do
meio ambiente, partindo de polisteres
ou epxi com monmeros reativos, com
larga aplicao no segmento industrial
de madeira e plsticos.
De acordo com Ayrton Macedo, ge-
rente de desenvolvimento de mercado
para rea de coatings, a Reichhold do
Brasil adota medidas na seleo de mat-
rias-primas, manuseio e processos que
excedem a maioria das normas existentes
no Brasil, tendo investido em 2007 R$
5,7 milhes em sua fbrica de Mogi das
Cruzes (SP), na instalao de sistema de
captao e tratamento de todos os gases
provenientes do processo industrial.
O Primal AC 337 N uma emulso
acrlica pura de baixo odor, desenvolvida
pela Rohm and Haas. Segundo a gerente
tcnica de aplicaes, Cldia Lizardo,
com este produto possvel formular ver-
nizes translcidos para madeira e metal,
stains e seladoras proporcionando eleva-
da resistncia a gua e durabilidade ex-
terior, bom acabamento aos diversos ti-
pos de madeiras. Alm disso, garante se-
cagem rpida e, devido ao baixo odor
permite ocupar o ambiente imediatamen-
te aps a sua aplicao.
Alm de vernizes, stains e seladoras
para madeiras, o Primal AC 337 N um
produto muito verstil graas a sua com-
posio robusta, podendo ser utilizado onde
h grande eflorescncia causada pelo
cimento (telhas, paredes, etc). Tambm
indicado como impermeabilizantes para
telhas cermicas e de concreto; vernizes
para pedras em geral como ardsia; lajotas
porosas, entre outros, acrescenta Cldia.
A Wacker Polymers um grande for-
necedor global de disperses VAE para
as aplicaes de tintas. Com a demanda
crescente por tintas de baixo odor e baixo
VOC em todo mundo, as disperses de
VAE tm se tornado mais importantes co-
mo ligantes para o mercado de tintas imo-
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bilirias. Os copolmeros VAE oferecem
um balano de boas propriedades de per-
formance, tais como resistncia frico
e retoque, com a capacidade de serem
formulados com baixo VOC.
Sendo assim, a companhia possui
uma lista enorme de solues baseadas
em silicone para tintas base gua para
alvenaria. Entre eles, repelentes base
de gua e emulses modificadas com si-
lanos que tm propriedades que aceitam
alta taxa de cargas e com reconhecimento
internacional.
O Airflex EF833 e o EF811so pro-
dutos voltados para o mercado de tintas
imobilirias. Ambos so disperses de
VAE que focam formulaes com baixo
VOC (Volatile Organic Compounds
Compostos Orgnicos Volteis) e odor.
O EF833 uma emulso de alto de-
sempenho/baixo VOC para aplicaes de
tintas para interiores desde opacas at
semibrilho. De acordo com os gerentes
comerciais - Amrica do Sul, Reinaldo
Passini e Odair Teixeira, ambos da Wacker
Qumica do Brasil, a emulso Airflex
EF833 tem a capacidade nica de propor-
cionar excelente resistncia ao bloqueio,
enquanto mantm a caracterstica de baixo
VOC, capaz de formular em <50g/l de
VOC. Segundo os gerentes, ela oferece boa
adeso (mida e seca) em alqudicas bri-
lhantes, e ainda resiste a formao pre-
matura de bolhas. um produto compat-
vel com todos os solventes coalescentes
usados comumente, e assegura alta resis-
tncia frico e propriedades que facili-
tam a remoo de manchas.
Ela amplia as caractersticas de pro-
cessabilidade e antibloqueio das tintas
base gua. Sua principal tarefa melho-
rar a resistncia a gua e permeabilidade
a gua-vapor.
J o EF811 um polmero muito ver-
stil que pode ser usado numa ampla ga-
ma de formulaes opacas para interiores
e exteriores, prometendo excelentes pro-
priedades ao toque, especialmente em
baixas temperaturas.
Conforme ressaltam Passini e Teixei-
ra, tanto o Airflex EF811 quanto o EF833
permitem que o formulador da tinta cum-
pra as regulamentaes de VOC atuais e
futuras.
A companhia tambm oferece o Sil-
res
BS 1306, um aditivo indicado para

a fabricao de tintas aquosas para al-
venaria e primers base gua, que visa
ampliar a repelncia e resistncia a
gua, alm da permeabilidade a gua-
vapor. Segundo a empresa, ele pode
substituir aditivos derivados de petr-
leo com timos resultados em aplica-
es como: tintas (interior e exterior),
gessos, tintas de silicato, primers de
fachadas e vernizes.
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CONCIENCIA AMBIENTAL
en la lata de pintura
eniendo en consideracin las inversiones en productos
y procesos con menor impacto ambiental, se percibe
que las empresas involucradas en la cadena de pro- T
duccin de pinturas - desde el proveedor de la materia prima
hasta el fabricante de la pintura - estn preocupadas en ofrecer
y producir productos que no ataquen el medio ambiente, con-
cientes de las complicaciones futuras.
De acuerdo con Ayrton Macedo, gerente de desarrollo de
mercado para el rea de coatings de Reichhold do Brasil, esto
representa la permanencia y la posibilidad de crecimiento soste-
nible una vez que normas tcnicas y exigencias del mercado
estarn seleccionando los fabricantes con las mejores tecnologas.
Vitor Lavini, jefe de mercadeo Colorants/Amrica del Sur
y Central, de Evonik cree que, tarde o temprano, la industria
brasilea adherir a los productos amigos del medio ambien-
te, algo que ya sucede principalmente en los Estados Unidos
y Europa, y que ahora est comenzando a ocurrir en China.
La industria de pinturas se ha visto significativamente afec-
tada por las recientes reglamentaciones con relacin a VOCs y
los problemas de las materias primas. La combinacin de estos
factores, segn observan Reinaldo Passini y Odair Teixeira, ge-
rentes comerciales - Amrica del Sur de Wacker Qumica do
Brasil, ha forzado a los fabricantes de pinturas a buscar nuevas
tecnologas que sean capaces de funcionar con baja cantidad
de VOCs y puedan formularse de forma rentable. La presin
de la reglamentacin ambiental se est volviendo una realidad.
La tecnologa VAE (Virtual Assembly Environment) para las
fbricas de pinturas es una forma ms eficiente para satisfacer
las nuevas exigencias de control de VOCs, y es una excelente
combinacin de desempeo, costo y adherencia a las leyes am-
bientales, mientras el bajo olor es tambin una ventaja para el
consumidor, destacan los gerentes.
Para Adriano Serff, del rea de mercadeo communications,
de Cytec, debido a que se trata de un cambio cultural, la adhe-
sin cada vez mayor por productos ambientalmente correctos
en Brasil no ocurrir de un momento a otro. Sistemas conven-
cionales se han utilizados desde hace muchos aos y las empre-
sas hicieron grandes inversiones por ellos, sin embargo la situa-
cin es clara y todos sufren presiones para reducir cada vez ms
los impactos.
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P R O D U C T O S E C O L G I C O S
El Grupo Bayer afirma que responsabilidad social y susten-
tabilidad son partes integrantes de su poltica y misin corpo-
rativa. Y Bayer MaterialScience garantiza que toma estos te-
mas muy en serio, utilizando su vasta experiencia y know-how
en el mercado para desarrollar nuevos productos y soluciones.
Adems de su comprometimiento con la causa de la protec-
cin climtica, el compromiso de Bayer MaterialScience con
el medio ambiente se comprueba, por ejemplo, por la propia
estrategia de sus Unidades de Negocios, como es el caso de la
Unidad CAS (Coatings, Adhesives and Specialties). La Unidad
de Negocios Revestimientos, Adhesivos y Selladores de Bayer
MaterialScience concentr sus actividades en tecnologas in-
novadoras de alto desempeo y que protegen y respetan el medio
ambiente.
Como una de las principales socias y proveedoras de
materias primas para la industria de pinturas, Bayer Material
Science cuenta, en sus dos tecnologas - Desmodur
/Desmo-
phen
y Bayhydrol
/Bayhydur
-, con productos de alto desem-

peo con una vasta gama de poliisocianatos alifticos y aro-
mticos, poliasprticos, polisteres y politeres, resinas para
sistemas de poliuretano libres de solventes, sistemas de altos
slidos y sistemas base agua.
La tecnologa Desmodur
/Desmophen
- sistemas libres de
solventes y sistemas de altos slidos - son materias primas muy
utilizadas en la fabricacin de revestimientos para tanques,
estructuras metlicas y tuberas, entre otros. Por su parte, la
tecnologa Bayhydrol
/Bayhydur
es usada en la produccin
de revestimientos de poliuretano de base agua, bastante emplea-
dos en la industria automovilstica (como primer o base coat,
adems del mercado de autopartes), en los sectores de plstico
y metal, entre otros.
En 2007, Bayer MaterialScience registr ejemplos claros
de la tendencia de sustitucin de productos tradicionales por
los ms modernos y ambientalmente correctos que, inclusive,
tuvieron repercusin mundial dentro de la empresa. Uno de
ellos en el rea de revestimientos para maderas, en la cual
consigui que muchos clientes migraran para sus tecnologas
de endurecedores con bajo contenido de monmeros libres
(nocivos para la salud). El otro, en la industria automovilstica,
en la cual Bayer ahora distribuye materia prima para fabricacin
de un primer a base de agua (la segunda camada de pintura en
un automvil) para una lnea de pintado original de una mon-
tadora en Brasil.
Las lneas de productos de Clariant estn fuertemente en-
focadas en la preservacin del medio ambiente, anticipando
innovaciones para el mercado brasileo, y una de ellas es la l-
nea Hostatint
M-01, de agentes de teido de propsitos

mltiples para acabado de madera. As como en todas sus series
de preparaciones de pigmentos, Clariant suprimi de esta ca-
tegora la presencia del etileno glicol y de los derivados de
alquilfenol exotilados (APE), que son peligrosos contaminantes
ambientales, principalmente para los animales.
Inclusive la familia Hostatint
est exenta de derivados de

nonilfenol etoxilados, que provocan efectos graves en el sistema
hormonal, afectando a peces y pjaros.
El concepto ecolgico de la Hostatint
M-01 ofrece mucho

ms. Sus productos imitan colores y aspectos de maderas nobles,
y evidentemente, proporcionan buena apariencia en maderas
no nobles o de reforestacin. Estas preparaciones pigmentarias
acuosas estn disponibles en siete tonalidades de maderas
nobles, incluyendo tpicamente las brasileas imbuia e ip.
La empresa quiebra paradigmas en el rea de biocidas y
lanza un producto menos agresivo. Se trata del JMAC
, a base
de plata, que asegura que el impacto ambiental sea reducido,
pues incluye el dixido de titanio en su composicin, lo que
hace que, en un proceso de lixiviacin, el producto se incorpore
y la plata no sea liberada para el medio ambiente de una sola
vez. La parte toxicolgica de este biocida tambin es baja, tanto
que su uso se est estudiando para la industria de cosmticos.
Conforme explica Alexandra Paschoalin Menezes, represen-
tante tcnica de ventas de la Divisin Functional Chemicals
Biocides, esta lnea es indicada tanto para el pintado hospitala-
rio, como en equipos, y ofrece gran estabilidad trmica, siendo
estable hasta en una temperatura de 300 C. En Brasil, se en-
cuentra en fase de pruebas.
Las reas de emulsiones y de surfactantes de Clariant tam-
bin ponen a disposicin novedades libres de substancias pe-
ligrosas para el medio ambiente.
Considerando nuevos productos que alinean ventajas como
la ya consagrada baja agresividad al medio ambiente con la
posibilidad de curado a baja temperatura, Cytec cuenta con la
lnea Crylcoat

de resinas polister para sistemas de pintura
en polvo. Amigable al medio ambiente, presenta emisiones pr-
ximas de cero, sin necesidad del uso de ningn solvente. La
generacin de residuo es baja y ofrece la posibilidad de reciclaje
del overspray. Estas resinas Crylcoat

pueden ser utilizadas en
formulaciones para substratos sensibles al calor, como MDF y
plsticos diversos, y permiten la composicin de varios acabados
como alto brillo, semibrillo y texturizados, inclusive la composi-
cin de pinturas en polvo curables por radiacin (UV).
La compaa destaca tambin la serie Ucecoat
de resinas
UV de base agua, basada en uretano acrilado, cuyo enfoque es
unir las ventajas del curado UV 100% slidos y de la tecnologa
base agua.
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Cytec es indiscutiblemente una gran lder mundial en
tecnologas limpias: resinas para curado UV, para pinturas en
polvo, de base agua y de altos slidos. Creemos firmemente que
es posible armonizar crecimiento y medio ambiente y sta es la
nica forma de obtener un desarrollo sostenible. La empresa
opera con los ms rgidos estndares de seguridad ambiental y
personal, garantizando el bienestar de las comunidades a las
cuales sirve, as como de sus funcionarios, dice Adriano Serff,
del rea de marketing communications CSS.
Eastman Chemical Company garantiza que su claro enfoque
ambiental es el resultado de una participacin permanente e his-
trica en programas como Reponsible Care, adems de una estra-
tegia corporativa establecida recientemente de forma consistente
y sustentable. La compaa asegura que dedica esfuerzos tec-
nolgicos cada vez ms especializados para atender las tendencias
globales de productos amigos del medio ambiente.
Conforme revela Luiz Rizkalla, gerente comercial de reves-
timientos para Latinoamrica, en el segmento de aditivos, la
empresa ofrece productos innovadores, como es el caso del
Eastman Advantis 510W, un nuevo promotor de adhesin
libre de halgenos y alquilfenol etoxilado (APE) para revesti-
mientos a base de agua. Desarrollado por Eastman para sustratos
de polipropileno modificado, es ideal para aplicacin en para-
choques con un diseo ms complejo. El producto proporciona
excelente amplitud de formulacin con numerosas resinas y
revestimientos de fondo a base de agua. En pruebas de labora-
torio demostr adhesin robusta, utilizando una variedad de
aplicaciones de revestimientos de superficies comerciales.
Presenta tambin resistencia acentuada durante la prueba de
chorro de agua de alta presin, inclusive despus de la exposi-
cin a condiciones de intemperie, humedad, calor y envejeci-
miento. El Eastman Solus 2100 es otro producto destinado
para el sector de recubrimientos de altos slidos.
En la amplia lnea de productos para el rea arquitectnica,
Rizkalla menciona el Texanol, complementado por otros pro-
ductos de la serie Optifilm, atendiendo a solicitudes para nece-
sidades especficas de cada cliente.
La unidad de negocios Coatings & Additives de Evonik in-
trodujo al mercado, a inicios del mes de febrero, una lnea de
colorantes para sistemas colorimtricos en puntos de venta,
designada Colortrend
808.
Esta nueva serie est formada por 12 dispersiones de pig-
mentos y tiene, como principal caracterstica, la ausencia de
compuestos orgnicos voltiles (VOC), conforme el mtodo EPA
24 (de los Estados Unidos), alquil-fenol-etoxilados (APE) y
formaldehdos.
Adems, conforme asegura Vitor Lavini, jefe de mercadeo
Colorants/America del Sur y Central, la lnea mantiene todos
los estndares de excelencia en calidad conocidos en todos los
productos Colortrend
. Propiedades de pinturas e revestimien-

tos tales como brillo, dureza de la pelcula y tiempo de secado
son afectadas de forma mnima.
Segn Lavini, los colorantes Colortrend
808 cuentan con

las mismas caractersticas colorimtricas de la lnea Colortrend
888, utilizados en los sistemas colorimtricos tradicionales.

De esta forma, la sustitucin de un colorante por otro se vuelve
mucho ms fcil, sin necesitar ningn tipo de ajuste en las
frmulas de los colores.
Tambin vale destacar que los colorantes de la lnea Color-
trend
808 son dispersables en mquinas volumtricas y poseen

un poder colorimtrico controlado en 1% y dE< 0,5 a modo
de garantizar la reproduccin de los colores formulados en los
puntos de venta, explica Lvini.
Evonik tambin destaca la marca Degaroute
para las re-

sinas metacrlicas reactivas de elevada calidad, libres de sol-
vente para uso en sistemas de sealizacin horizontal Plstico
en Fro.
De acuerdo con Dbora Rebuelta, jefe de producto, res-
ponsable por Amrica del Sur, las resinas metacrlicas son
enteramente reactivas y no necesitan solventes o calor externo
para la aplicacin, lo que significa que puede ser considerado
un sistema ecolgico. Consideramos las resinas Degaroute
amigas del medio ambiente, pues tenemos varios beneficios
conjuntos. Las sealizaciones horizontales formuladas con estas
resinas no contienen solventes que puedan agredir el medio am-
biente o a las personas que las aplicarn estos materiales. Otra
gran ventaja es el mantenimiento del espesor hmedo y seco, o
sea, no hay prdida durante el proceso de curado, por lo tanto,
tendremos un mayor espesor aliado a mayor durabilidad del
material, lo que resulta en menor interferencia en las carreteras,
reduciendo las posibilidades de accidentes de trabajo, analiza
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Dbora.
Los ltimos lanzamientos de Reichhold que priorizan el me-
dio ambiente son el Beckosol
Aqua/Eco y las resinas para

curado ultravioleta de las lneas Polylite
y Epotuf
.
El primero incluye resinas alqudicas emulsionadas en agua
utilizadas en la formulacin de pinturas y barnices para los
sectores inmobiliario e industrial, y tambin se distribuye como
producto intermediario con la denominacin Beckosol
Eco.
Ya las resinas de curado UV propician productos clasificados
como los ms adecuados en trminos de conservacin del medio
ambiente, partiendo de polisteres o epoxi con monmeros reac-
tivos, con amplia aplicacin en el segmento industrial de madera
y plsticos.
De acuerdo con Ayrton Macedo, gerente de desarrollo de
mercado para el rea de coatings, Reichhold do Brasil adopta
medidas en la seleccin de materias primas, manejo y procesos
que superan la mayora de las normas existentes en Brasil,
habiendo invertido en 2007 R$ 5,700 millones en su fbrica
de Mogi das Cruzes (SP), en la instalacin de sistema de capta-
cin y tratamiento de todos los gases provenientes del proceso
industrial.
El Primal AC 337 N es una emulsin acrlica pura de bajo
olor, desarrollada por Rohm and Haas. Segn la gerente tcnica
de aplicaciones, Cldia Lizardo, con este producto es posible
formular barnices translcidos para madera y metal, stains y
selladores, proporcionando una elevada resistencia al agua y
durabilidad exterior y buen acabado para los diversos tipos de
maderas. Tambin garantiza el secado rpido, y debido a su
bajo olor, es posible ocupar el ambiente inmediatamente des-
pus de su aplicacin.
Adems de barnices, stains y selladores para maderas, el
Primal AC 337 N es un producto muy verstil gracias a su com-
posicin robusta, pudiendo ser utilizado donde hay gran
eflorescencia causada por el cemento (tejas, paredes, etc.). Tam-
bin es indicado como impermeabilizante para tejas cermicas
y de concreto; barnices para piedras en general, como pizarra,
baldosas porosas, entre otros, agrega Cldia.
Wacker Polymers es un gran proveedor global de dispersio-
nes VAE para las aplicaciones de pinturas. Con la creciente
demanda de pinturas de bajo olor y bajo contenido de VOC en
todo el mundo, las dispersiones de VAE se han vuelto ms im-
portantes como aglutinantes para el mercado de pinturas inmo-
biliarias. Los copolmeros VAE ofrecen un balance de buenas
propiedades de desempeo, tales como resistencia a la friccin
y al retoque, con la capacidad de ser formulados con bajo VOC.
De esta forma, la compaa cuenta con una lista enorme de
soluciones basadas en silicona para pinturas de base agua para
mampostera. Entre ellas, repelentes a base de agua y emulsio-
nes modificadas con silanos que tienen propiedades que aceptan
una alta tasa de cargas y que son reconocidas internacional-
mente.
El Airflex EF833 y el EF811 son productos destinados al mer-
cado de pinturas inmobiliarias. Ambos son dispersiones de VAE
que enfocan formulaciones con bajo contenido de VOC (Volatile
Organic Compounds Compuestos Orgnicos Voltiles) y olor.
El EF833 es una emulsin de alto desempeo/bajo VOC
para aplicaciones de pinturas para interiores, desde opacas
hasta semibrillo. De acuerdo con los gerentes comerciales -
Amrica del Sur Reinaldo Passini y Odair Teixeira, ambos de
Wacker Qumica do Brasil, es un producto que tiene la capa-
cidad nica de proporcionar gran resistencia al bloqueo, mien-
tras que mantiene la caracterstica de bajo contenido de VOC,
capaz de formularse en <50g/l de VOC. Su principal funcin
es mejorar la resistencia al agua y permeabilidad al agua-vapor.
Por su parte, el EF811 es un polmero muy verstil que
puede ser usado en una amplia gama de formulaciones opacas
para interiores y exteriores, prometiendo excelentes propiedades
al toque, especialmente en bajas temperaturas.
Conforme destacan Passini y Teixeira, tanto el Airflex
EF811, como el EF833, permiten que el formulador de la pin-
tura cumpla con las reglamentaciones de contenido de VOC
actuales y futuras.
La compaa tambin ofrece el Silres
BS 1306, un aditivo
indicado para la fabricacin de pinturas acuosas para mampos-
tera y primers de base agua, que busca ampliar la repelencia y
resistencia al agua, adems de la permeabilidad al agua-vapor.
Segn la empresa, puede sustituir aditivos derivados de petrleo
con ptimos resultados en aplicaciones como pinturas (interio-
res y exteriores), yesos, pinturas de silicato, primers de fachadas
y barnices.
RTV|04-05|2008 22
ENVIRONMENTAL
AWARENESS
IN THE PAINT CAN
onsidering the investments with less harmful
environmental products and processes, it is noticed that
the companies involved in the production chain of C
paints - from the raw material supplier to the paint manufacturer
- are concerned in offering and producing products that do not
harm the environment, aware of the future complications.
As Ayrton Macedo remembers, Reichhold do Brasil market
development for coatings department manger, this represents the
permanence and the possibility of sustainable growth, since the
technical standards and requirements of the market will select
the manufacturers with the best technologies.
Vitor Lavini, Evonik marketing chief for Colorants/South and
Central America, believes that the Brazilian industry sooner or
later will comply with the environmentally friendly products, a
fact that is already a reality, mainly in the United States and
Europe, and that currently is beginning trend in China.
The paint industry has being significantly affected by the
recent VOC regulations and the concerns with the raw materials.
The combination of these facts, as observed by the commercial
managers South America Reinaldo Passini and Odair Teixeira,
both of them from Wacker Qumica do Brasil, has obliged the
paint manufacturers to look for new technologies that are able to
work with low VOC and can be formulated in a profitable manner.
The pressure by the environmental regulation is becoming a
reality. The VAE (Virtual Assembly Environment) technology for
the paint factories is a more efficient way to comply with the new
VOC requirements, and it is an excellent balance of performance,
cost and compliance with the environmental regulation, while the
low odor is also a advantage to the consumer, emphasize the
managers.
For Adriano Serff, Cytec communications marketing
department, since it is a cultural change, the increasing
adherence to environmentally friendly products in Brazil will not
happen from one moment to another. Conventional systems have
been used many years ago and the companies did big investments
in them, but the situation is clear and all they are under pressure
to reduce more and more the effects.
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E C O L O G I C A L P R O D U C T S
Grupo Bayer declares that the social responsibility and
sustainability are integral part of its corporate policy and
mission. And Bayer MaterialScience assures that takes these
matters very seriously, using its vast experience in the
market and know-how to develop new products and solutions.
Besides its commitment with the cause of the climate
protection, the Bayer MaterialScience commitment with the
environment is proved, for example, by the strategy of its
Business Units, as in the case of the CAS (Coatings,
Adhesives and Specialties). The Bayer MaterialScience de
Coatings, Adhesives and Sealant Business Unit concentrated
its activities on innovative high- performance technologies
that protect and respect the environment.
As one of the main partners and providers of raw
materials for the paint industry, Bayer MaterialScience
has in its two technologies - Desmodur
/Desmophen
and Bayhydrol
/Bayhydur
- high-performance products
with a wide range of aliphatic polyisocyanates and aromatics,
polyaspartics, polyesters and polyethers, resins for
solvent-free polyurethane systems, high-solids
and water-based systems.
The Desmodur
/Desmophen
technology - solvent-free
and high-solids systems are raw materials widely used in
the manufacturing of coatings for tanks, metallic structures,
piping, among others. Now Bayhydrol
/Bayhydur
are used
in the production of polyurethane water-based coatings,
widely used in the car industry (as primer or base coat,
besides the spare parts market), in the plastic and metal
industries, among others.
In 2007, Bayer MaterialScience registered clear
examples of the trend of substituting traditional products by
more modern and environmentally correct that, even had
repercussion inside the company worldwide. One of the in
the coating for woods sector, that made many customers to
migrate to its hardener technologies with low content of free
monomers (harmful to health). The other in the car industry,
where Bayer now distributes raw materials to manufacture
water-based primers (the second layer of paint on a car) for a
line of original paint of a car assembly company in Brazil.
The product lines of Clariant are centered in the
environmental preservation, bringing forward innovations for
the Brazilian market, and one of them is the Hostatint

M-01,
for multipurpose wood finishing dyes. As well as in all of its
pigment preparations series, Clariant eliminated of this
category the presence of the ethyleneglycol and alkyl phenol
ethoxylate (APE) derivatives, as they are dangerous
environmental pollutants, mainly for animals.
Even the Hostatint

family is free of nonyl phenol
ethoxylate derivatives, as they affect seriously the hormonal
system, affecting fishes and birds.
The ecological concept of the Hostatint

M-01 still has a
lot to offer. Its products imitate colors and aspects of noble
wood and, obviously, provide a good appearance to non-noble
woods or reforestation woods. These aqueous pigment
preparations are available in seven shades of noble woods,
including typically Brazilian woods as imbuia and ip.
The company breaks paradigms in the biocide sector and
launches a less harmful product. It is the JMAC
, based on
silver that assures the reduced environmental impact, since
it has dioxide titanium in its composition which in a
lixiviation process, makes that the product incorporates and
the silver is not released to the environment all at once. The
toxicology of this biocide is also low, to the extent that
cosmetic industry has been studied its uses.
As Alexandra Paschoalin Menezes, Functional Chemicals
Biocides Division technical sales representative explains,
this line is recommended for painting hospitals as well as
equipment, and offers high thermal stability, being stable
even at a 300 C temperature. In Brazil, this product is in the
test stage.
The Clariant emulsion and surfactant departments make
also available novelties free of substances dangerous to the
environment.
Taking into consideration the new products that line up
advantages as the already acknowledged low-aggression to
the environment with the possibility of curing at low
temperature, Cytec offers the Crylcoat
line of polyester
resins for powder painting systems. Environmentlly friendly,
their emissions are next to zero, without needing the use of
any solvent. They generate low wastes and it is possible to
recycle the overspray. These Crylcoat
resins can be used in

formulations for substrates sensible to heat, as MDF and
several plastics, and they also allow composing several
finishes as high gloss, semi-gloss and textures, including the
composition of curable powder paints by UV radiation.
The company also highlights the Ucecoat
series of
water-based UV resins, based on acrylic urethane, whose
focus is to joint the advantages of the 100%-solid UV curing
and the water-based technology.
Cytec is undoubtedly a big global leader in clean
technologies: resins for UV curing, for powder, water-based
and high solid paints. We are strongly convinced that is
possible to conciliate growth and environment and this is the
only way to obtain a sustainable development. The company
RTV|04-05|2008 24
operates with the strictest standards of environmental and
personal security, assuring the welfare of the communities to
which it serves, as well as of the employees, says Adriano
Serff, of the marketing communications CSS department.
Eastman Chemical Company assures that its clear
environmental focus is the result of the permanent and
history participation in programs as Responsible Care,
besides a consistent and sustainable corporate strategy
established recently. The company assures that devotes
technological efforts more and mores specialized in order
to comply with the global trends of environmentally
friendly products.
As Luiz Rizkalla, business coatings manager for Latin
America reveals, in the sector of additives, the company
offers innovative products, as is the case of Eastman
Advantis 510W, a new adhesion promoter, free of halogen
and alkyl phenol ethoxylate (APE) for water-based coatings.
Developed by Eastman for modified polypropylene
substrates, it is ideal for application on car fenders with a
more elaborated design. The product provides excellent
freedom for formulation with several water-based background
resins and coatings. Laboratorial tests showed robust
adhesion, using a variety of commercial surface coatings
applications. The product also provided strong resistance
during the high-pressure water jet, even after exposed to
weather, dampness, heat and aging condition. Eastman
Solus 2100 is another product intended for the
high-solid coatings sector.
Inside the wide line architectural products, Rizkalla
mentions the Texanol, complemented by others products
from the Optifilm series, fulfilling the requirements
for the specific needs of every customer.
The Evoniks Coatings & Additives business unit
launched at the beginning of February a line of dyes for
colorimetric systems in points of sales designed Colortrend
808. This new series comprises 12 pigment dispersions and

its main characteristic is the absence of volatile organic
compounds (VOC), according to the EPA 24 method (from
the United States), alkyl-phenol-etoxilated (APE) and
formaldehydes. Besides, as the chief of marketing
Colorants/South and Central Americas Vitor Lavini assures,
the line keeps all of the aknowledged excellence standards in
quality in all the products Colortrend
. Paints and coatings

properties as gloss, film hardness and drying time are
minimally affected. According to Lavini, the Colortrend
808
dyes have the same colorimetric characteristics of the
Colortrend
888 dyes line used in the traditional

colorimetric systems. Thus, the substitution of a dye by
another becomes much easier, without needing any type of
adjustment in the color formulas. It is also worth to
emphasize that the dyes of the Colortrend

808 line are
dispersible in volumetric machines and have a color power
controlled in 1% and dE< 0,5 aiming at assuring the
reproduction of the colors formulated in the sales points,
explains Lavini. Evonik also highlights the Degaroute
brand
for the high-quality solvent-free reactive methacrylic resins,
for use in horizontal signalization Cold Plastic systems.
In accordance with Dbora Rebuelta, chief of product -
responsible for South America, the methacrylic resins are
entirely reactive and no solvents or external heating are need
for application, which means that it can be considered an
ecological system. We consider the resins Degaroute as
environmentally friendly, since we have several joint benefits.
The horizontal signalizations formulated with these resins are
free of solvents that can harm the environment or the people
who will apply these materials. Another great advantage is the
maintenance of the wet and dry thicknesses, that is, there are
not losses during the curing process, therefore, we have a
higher thickness together with a higher durability of the
material, which results in less interference in the roads and
highways, reducing the possibilities of job-related accidents,
analyzes Dbora.
The last launchings of Reichhold that give priority to the
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environment are the Beckosol

Aqua/Eco and the resins
for ultraviolet curing of the Polylite

and Epotuf

lines.
The first of them coprises alkyd resins emulsified in
water used in the formulation of paints and varnishes for
the architectural and industrial sectors, and also is offered
as intermediary product with the name of Beckosol

Eco.
Now the resins for UV curing provide products classified
as the most appropriate in terms of environmental
preservation, from polyesters or epoxy with reactive
monomers, with wide application in the industrial
wood and plastics sectors.
In accordance with Ayrton Macedo, market development
manager for the coating department, Reichhold do Brasil
follows a process in the selection of raw materials, handling
and processes that exceed most of the Brazilian standards,
having invested in 2007 R$ 5.7 million in its plant in Mogi
das Cruzes (SP), in the implementation of collection and
treatment systems of all of the gases from the industrial
process.
Primal AC 337 N is a pure acrylic low-odor emulsion,
developed by Rohm and Haas. According to the technical
manager of applications, Cldia Lizardo, with this product is
possible to formulate translucent varnishes for wood and metal,
stains and sealants, providing high resistance to water and
external durability, good finishing to the several types of woods.
Besides, this product assures fast drying, and due to the low
odor it allows to take up the room immediately after application.
Besides the varnishes, stains and sealants for woods,
Primal AC 337 N is a very versatile product thanks to its
robust composition, which may be used where cement
(tiles, walls, etc.) causes great efflorescence. It is also
recommended as waterproofing material for ceramic and
concrete tiles, varnishes for stones in general as slate,
porous floor tiles, among others, adds Cldia.
Wacker Polymers is a great global provider of VAE
dispersions for paint applications. With the increasing
demand of low-odor and low-VOC content paints around the
world, VAE dispersions became more important as binders
for the architectural paint market. VAE copolymers provide a
balance of good performance properties, such as resistance to
friction and retouching, with the ability of being formulated
with low VOC content.
Thus, the company has a huge list of solutions based on
silicon for water-based paints for masonry. Among them,
repellents water-based and emulsions modified with silanes
whose properties accept a high rate of fillers and are
acknowledged worldwide.
Airflex EF833 and EF811 are products intended for the
architectural paint market. Both of them are VAE dispersions
focused on low-VOC (Volatile Organic Compounds) content
formulations and odor.
EF833 is a high-performance emulsion/low-VOC for
applications in paints for interiors, from dull to semi-gloss.
According to Reinaldo Passini and Odair Teixeira, Wacker
Qumica do Brasil business manager South America, this
product has the unique capacity of providing a great blocking
resistance, while keeping the characteristics low-VOC
content, capable of formulating at <50g/l VOC. Its main
function is to improve the water resistance and permeability
to water-steam.
In the other hand, EF811 is a very versatile polymer that
may be used in a wide range of dull formulations for interiors
and exteriors, offering excellent properties to touch,
especially at low temperatures.
As Passini amd Teixeira stand out, as Airflex EF811, as
EF833, allow the paint formulator to comply with current and
future VOC content regulations. The company also offers the
Silres
BS 1306, an additive recommended to manufacture

water-based paints for masonry and water-based primers,
that intend to improve water repellence and proofing, besides
water-steam permeability. According to the company, it can
substitute oil-derived additives with excellent results in
applications as paints (interior and exterior), plaster, silicate
paints, faade primers and varnishes.
RTV|04-05|2008 26
E V E N T O
BASF apresentou no Pavilho da Bienal, em So Paulo
(SP), o Marketplace of Innovations (Mercado de Ino-
vaes), um evento mundial que trouxe as mais re-
BASF realiza no Brasil o
Marketplace of Innovations
A exposio j percorreu cinco cidades no mundo e tem o
objetivo de estimular e valorizar as iniciativas da empresa,
consideradas como algumas de suas contribuies para
ajudar na construo de um futuro sustentvel
e Xangai, e tem o objetivo de estimular e valorizar as iniciativas
da BASF, consideradas como algumas de suas contribuies
para ajudar na construo de um futuro sustentvel. Desta for-
ma, a companhia alia o sucesso econmico responsabilidade
social e a proteo ambiental, contribuindo para encontrar res-
postas aos desafios globais como proteo climtica, eficincia
energtica, nutrio e mobilidade.
Entre os destaques do Marketplace of Innovations esto solu-
es desenvolvidas no Brasil: Ecobras
TM
, um plstico biode-
gradvel, compostvel e de fonte renovvel e o Conceito Suvinil,
marca de tintas imobilirias da BASF, que facilita o processo
de pintura e contribui com uma nova tendncia no mercado
brasileiro de decorao.
SOLUES ENVOLVENDO TINTAS
Para o segmento da construo, o evento exibiu um pacote
de solues aprimoradas como no caso do Conceito Suvinil.
Desenvolvido no Brasil, ele difunde a idia de que pintar a
casa uma das maneiras mais simples e econmicas de renovar,
colorir e gerar novas sensaes. A tinta deixa de ser um bem
de consumo e seu efeito passa a proporcionar bem-estar e qua-
Ecobras
TM
, um plstico biodegradvel, compostvel
e de fonte renovvel, desenvolvido no Brasil
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centes inovaes desenvolvidas pela empresa nos segmentos
plsticos, construo, automotivo, papel e celulose, calados,
agronegcios, entre outros.
A exposio j percorreu cinco cidades no mundo como
Cingapura, Hong Kong, Ludwigshafen (Alemanha), Nova York
RTV|04-05|2008 27
lidade de vida, criando um novo hbito aos consumidores.
Outro destaque o Elastocoast
- um sistema de poliuretano
de elastmero, elstico e poroso, ideal para formar uma proteo
costeira eficiente e estvel. aplicado como reforo de barra-
gens feitas de pedras, protegendo-as do impacto das massas de
gua que se chocam contra elas.
Em Qumicos para Construo, foram apresentados super-
plastificantes, aceleradores e retardadores,
transportadores de ar e aditivos produzidos
individualmente que contribuem para me-
lhorar o desempenho do concreto. Alm dis-
so, a BASF possui solues para sistemas de
construo, elevando a produtividade e o su-
cesso dos construtores profissionais.
Em Automotivo abrangeu um conjunto
singular de componentes que atendem as exi-
gncias dos clientes, desde tintas automo-
tivas at catalisadores.
A BASF busca aliar o know-how de es-
pecialistas em tintas a um moderno processo
de estilizao holstica na produo de tintas
automobilsticas. Com isso, a empresa ga-
rante oferecer produtos de alta qualidade e
desempenho mximo nos quesitos proteo,
compatibilidade ambiental sustentvel e im-
plementao de idias criativas em estiliza-
o de cores.
Tambm foram mostrados produtos
inovadores que podem ser utilizados em to-
do o ciclo de produo de papel; para o mer-
cado de solados, alm de produtos diferen-
ciados para fabricao de patins e botas es-
peciais de esqui e alpinismo; assim como so-
lues na rea de agricultura e em outros setores da indstria
por meio da biotecnologia branca (que usa microrganismos e
enzimas como produtos para aplicaes industriais ou para
manufaturar produtos qumicos), da nanotecnologia (onde pode
ser citado o Ultradur

High Speed, um plstico de engenharia
para a produo de componentes plsticos de moldes injetados,
possibilitando eficincia energtica e reduo de custo).
E V E N T O
RTV|04-05|2008 28
E V E N T
BASF realiza en Brasil el
BASF present en el Pavilho de la Bienal, en So Paulo
(SP), el Marketplace of Innovations (Mercado de Innovaciones),
un evento mundial que trajo las ms recientes innovaciones
desarrolladas por la empresa en los segmentos de plsticos,
construccin, automovilstica, papel y celulosa, calzados y
agronegocios, entre otros.
La exposicin ya ha recorrido cinco ciudades en el mundo
como Singapur, Hong Kong, Ludwigshafen (Alemania), Nueva
York y Shangai, y tiene el objetivo de estimular y valorizar las
iniciativas de BASF, consideradas como algunas de sus con-
tribuciones para ayudar en la construccin de un futuro sos-
tenible.
Entre lo ms destacado del Marketplace of Innovations
estn las soluciones desarrolladas en Brasil: Ecobras
TM
, un
plstico biodegradable, compostable y de fuente renovable y
el Concepto Suvinil, marca de pinturas inmobiliarias de BASF,
que facilita el proceso de pintado y contribuye con una nueva
tendencia en el mercado brasileo de decoracin. Este Con-
cepto difunde la idea de que pintar la casa es una de las
maneras ms simples y econmicas de renovar, colorear y ge-
nerar nuevas sensaciones. La pintura deja de ser un bien de
consumo y su efecto pasa a proporcionar bienestar y calidad
de vida, creando un nuevo hbito en los consumidores.
Otro producto destacado es el Elastocoast
, un sistema de
poliuretano de elastmero, elstico y poroso, ideal para formar
una proteccin costera eficiente y estable. Es aplicado como
refuerzo de represas hechas de piedra, protegindolas del im-
pacto de las masas de agua que se chocan contra ellas.
En Qumicos para la Construccin, se presentaron productos
superplastificantes, aceleradores y retardadores, transportado-
res de aire y aditivos producidos individualmente que contri-
buyen para mejorar el desempeo del concreto. En el sector
Automovilstico, la empresa abarc un conjunto singular de
componentes que atienden las exigencias de los clientes, desde
pinturas automovilsticas hasta catalizadores.
BASF busca juntar el know-how de especialistas en pin-
turas con un moderno proceso de estilizacin holtica en la
produccin de pinturas automovilsticas. Con esto, la empre-
sa garantiza ofrecer productos de alta calidad y desempeo
mximo en los requisitos proteccin, compatibilidad ambien-
tal sostenible e implementacin de ideas creativas en estili-
zacin de colores.
E V E N T O
BASF presents in Brazil the
BASF presented in the Pavilho da Bienal, in So Paulo
(SP), the Marketplace of Innovations, a global event that
brought the most recent innovations developed by the
company in the plastic, construction, automotive,
paper and cellulose, shoes and agribusiness industries,
among others.
The exhibition has already been presented in five cities
around the world, as Singapore, Hong Kong, Ludwigshafen
(Germany), New York and Shanghai, and its objective is to
leverage and value the BASF initiatives, considered as
some of its contributions to help in the construction
of a sustainable future.
Among the highlights of the Marketplace of Innovations
there are solutions developed in Brazil, as Ecobras
TM
,
a biodegradable, compostable plastic from a renewable
source and the Suvinil Concept, the BASF brand of
architectural paints that makes easier the painting process
and contributes to a new trend in the decorative Brazilian
market. This Concept spreads the idea that painting the
house is one of the simplest and cheapest way to renew,
color and generate new sensations. The paint stops being
a consumer good and its effect now provides welfare
and standard of living, creating a new habit to the
consumers.
Another highlight is the Elastocoast
an elastomer,
elastic and porous polyurethane system, ideal to form
an effective and stable coastal protection. It is applied
as reinforcement of dams made of stones, protecting
them from the impact of water that hit them.
In Chemicals for Construction, were introduced
super-plasticizers, accelerator and retarding, air transporter
and additive agents produced individually and that
contribute to improve the performance of the concrete.
In the Automotive sector, the company comprised a unique
set of components that meet the customer requirements,
from automotive paints to catalysts.
BASF intends to join the know-how of paint specialists
to a modern holistic customization process in the production
of automotive paints. Thus, the company assures to offer
high quality products and maximum performance in
requirements as protection, sustainable environmental
compatibility and implementation of creative ideas
in customization of colors.
RTV|04-05|2008 29
distribuio de produtos qumicos no Brasil comeou
a adquirir qualificao internacional, prova disso pde
ser conferida no 4 Encontro Brasileiro dos Distri-
D I S T R I B U I O
DISTRIBUIO de produtos qumicos
no Brasil segue o CAMINHO EVOLUTIVO
E, apesar do mercado brasileiro ainda no ter a mesma matu-
ridade como dos Estados Unidos ou Europa, acredita-se que o
caminho inexorvel para se adquirir todas as condies e
trabalho no mesmo ambiente ao dos pases citados.
Para Marc Fermont, diretor da DistriConsult, empresa sua
de consultoria especializada em estratgias de distribuio, esta
rea no Brasil estar mais consolidada e os consolidantes sero
companhias brasileiras bem gerenciadas, com finanas slidas
e uma cultura empresarial. Fermont acha que poucos distri-
buidores expandiro a sua posio de qumicos a granel, devido
as exigncias ambientais mais onerosas de local e de embarque
e, as complexidades comerciais e tcnicas para gerenciar neg-
cios de especialidades esto aumentando. O consultor tambm
acredita que devido as restries de crdito, decises antitruste
A
buidores de Produtos Qumicos e Petroqumicos Ebdquim,
promovido no ms de maro deste ano pela Associquim (As-
sociao Brasileira dos Distribuidores de Produtos Qumicos e
Petroqumicos) e Sincoquim (Sindicato do Comrcio Atacadista
de Produtos Qumicos e Petroqumicos no Estado de So Paulo)
que atraiu players de diversos pases do mundo.
Hoje, na opinio de muitos especialistas, a distribuio se
caracteriza, em linhas gerais, como um negcio bastante com-
plexo, administrado em seus detalhes, que demanda recursos
humanos qualificados, uma grande gesto de capital de giro e
forte presena junto ao cliente.
Divulgao/M.Cassab
RTV|04-05|2008 30
D I S T R I B U I O
e outros assuntos estratgicos, os distri-
buidores estrangeiros envolvidos glo-
balmente em marketing e administrao
(M&A) esto fora por um tempo e, feliz-
mente, conclui que os empresrios brasi-
leiros tm total controle do destino de
seu mercado.
Um levantamento conduzido por Fer-
mont detectou que, cada vez mais ne-
gcios sero transferidos pelos produ-
tores para as reas especficas de dis-
tribuio, e que os clientes esto reque-
rendo mais servios. Eles precisam e
querem receber em tempo seus pedidos,
preo justo, customizao do produto,
garantia de qualidade, crditos e, princi-
palmente, fornecedores com boa repu-
tao.
Crescimento que
esbarra na margem
A distribuio de produtos qumicos
no Brasil responde atualmente por 7% -
8% do volume comercializado e, em
pases desenvolvidos, este nmero chega
a 20% - 25%. O faturamento da distri-
buio nacional est em US$ 4,5 bilhes
e, nos Estados Unidos, apenas as duas
maiores distribuidoras faturam o dobro -
US$ 8 bilhes. Com isso, percebe-se que
o segmento no Brasil tem muito espao
para expandir. Temos que crescer com
sustentabilidade. Continuar nos preocu-
pando com o meio ambiente, segurana,
tica, transparncia e com o consumidor
que hoje exigente, anuncia Rubens Me-
drano, diretor da Makeni Chemicals e
presidente da Associquim/Sincoquim e
ICCTA International Council of Che-
mical Trade Associations.
Esta lio de casa a ser feita pelo
distribuidor tambm destacada por
Carlos Fernando de Abreu, diretor da Ban-
deirante Brazmo, o qual acredita que, en-
quanto o setor tiver poucas empresas in-
vestindo, se profissionalizando e com pe-
quena atuao nacional, este percentual
registrado no se altera. Hoje, ele precisa
ter uma infra-estrutura capacitada que
permita atuar e trabalhar com portflio
integrado e o trip - commodities, espe-
cialidades e servios. S assim teremos
empresas mais contributivas para atingir-
mos um patamar de 10% a 15%, opina
Abreu.
Na opinio de Luis Carlos Cardoso,
gerente comercial da Oxiteno, as pos-
sibilidades de crescimento no segmento
distribuio esto vinculadas a duas es-
tratgias: distribuidores grandes/gene-
ralistas e distribuidores pequenos/espe-
cialistas. O mercado dever passar por
um processo de adaptao, com as em-
presas se estruturando dentro de cada
uma destas alternativas. Os grandes e ge-
neralistas trabalharo com os produtores
locais, importando itens complementares
ao seu portflio de produtos. Competiro
com excelncia operacional e liderana
com menor custo. Os pequenos sero espe-
cializados em nichos de mercado, de pe-
queno volume, mas de grande valor agre-
gado.
Fernando Rafael Abrantes, diretor da
Ipiranga Qumica, lembra que polticas
de distribuio mais claras por parte dos
produtores podem alavancar tambm o
incremento do setor, mas o executivo
aponta um srio problema atual: a margem
de lucro.
Nos ltimos 4-5 anos, o segmento
perdeu em torno de seis pontos percen-
tuais de margem, o que representa apro-
ximadamente US$ 200 milhes de perda.
Com o negcio onde quase 90% do custo
varivel, a margem de lucro funda-
mental. No quero dizer que tenham que
ser margens especulativas, mas sim, mais
adequadas. muito importante rep-las
a um patamar acima do que est hoje em
dia, analisa Abrantes, cuja afirmao
segue em concordncia com a do diretor
da Arinos, Mateos Raduan Dias, que re-
fora ser fundamental este reposicio-
namento das distribuidoras e das inds-
RUBENS MEDRANO
diretor da Makeni Chemicals
MARC FERMONT
diretor da DistriConsult
FERNANDO RAFAEL ABRANTES
diretor da Ipiranga Qumica
RTV|04-05|2008 31
D I S T R I B U I O
trias qumicas, em relao s margens de lucro.
Produtor e distribuidor: relao para dar certo
O distribuidor nacional de produtos qumicos est sendo
mais reconhecido pelo produtor, o qual, junto ao mercado consu-
midor, est exigindo uma especializao no atendimento da
venda desse material. Contudo, em funo das dificuldades
crescentes que manipular produtos qumicos, o produtor passa
a procurar alternativas via distribuio, aumentando assim a
tendncia do distribuidor em oferecer cada vez mais servios e
prover solues. O produtor percebe hoje, claramente, que o
papel de um distribuidor est mais fundamentado em prestar
um servio de atendimento adequado a um mercado que ele no
pode atingir seguindo uma normalizao e regulamentao cada
vez mais exigente, diz o diretor comercial da Brenntag, Luciano
Foresti.
Para Abrantes, os distribuidores precisam se transformar
em empresas de soluo e, uma das variveis a prestao de
servios. O presidente da Ipiranga Qumica enfatiza que ne-
cessrio ter diferenciais, que podem estar no fornecimento de
solues baseadas na capacidade de antever as necessidades
dos clientes. Neste caso, hoje surgem dois grandes desafios:
capacidade permanente de reposicionar sua empresa no merca-
do, e ser capaz de por um determinado perodo blindar o seu
mercado.
Segundo Abrantes, o negcio de distribuio uma grande
escola de gesto por tratar de todas as variveis do capital
humano, do investido, da atividade e conhecimento das ne-
cessidades dos clientes e ele ainda alerta que o distribuidor
um disseminador de tecnologias: estamos entregando tecno-
logia e ajudando a melhorar a produtividade da indstria.
Este outro fator de valia da distribuio.
Na constatao do diretor da Unipar Comercial, Jos Luiz
Franco dos Santos, est se criando uma identidade para a dis-
tribuio e o balano do setor est sendo bem exercitado. O Brasil
est passando por uma mudana em termos de confiana,
cumplicidade, qualidade, responsabilidade e, acima de tudo,
profissionalismo. O pas est na fase de requacionar os seus
sistemas de atendimento, distribuio e precificao.
Modelo da distribuio
Reinaldo Medrano, diretor comercial da Makeni Chemi-
RTV|04-05|2008 32
cals, lembra que o Brasil ficou muito
tempo estagnado em investimentos na
indstria qumica, e atualmente sua
capacidade de produo no est au-
D I S T R I B U I O
CARLOS FERNANDO DE ABREU
diretor da Bandeirante Brazmo
Em sua estratgia de aumentar a
participao no mercado de tintas, a
Agro Qumica Maring vem desde o ano
passado ampliando o portflio de pro-
dutos que muito forte em especiali-
dades. A empresa distribui hoje ao se-
tor de tintas pigmentos orgnicos sol-
veis, resinas acrlicas, vinlicas, epxi,
emulses, solventes, pigmentos inorg-
nicos, alm de uma extensa gama de
aditivos.
Recentemente, a Agro Qumica Ma-
ring investiu na compra de dois novos
caminhes fechados para atender as in- LUCIANO FORESTI
diretor comercial da Brenntag Qumica do Brasil
mentando como deveria. Nosso pas
est num bom momento de seu consumo
e, ao mesmo tempo, a indstria na-
cional no sofre investimentos sufi-
cientes em sua capacidade. Com isso,
at que estes investimentos se tornem
mais presentes e macios, o mercado
deve adotar para os prximos anos, ca-
da vez mais a distribuio de produtos
importados. Ento, hoje, voc tem um
modelo de distribuidor atuante e expan-
dindo suas participaes com matria-
prima importada, destaca.
Na anlise de muitos especialistas,
o distribuidor ao molde generalista
est desgastado. Conforme refora
Abreu, cada vez mais evidente que
preciso ter foco. O modelo atual passa
pela cincia de casar commodities com
especialidades e servios.
Para o gerente de negcios da Gafor
Distribuidora, Luiz Carlos Silva, o futuro
est no completo prestador de servio
tanto para o cliente - que espera que o
distribuidor esteja inserido na sua cadeia
de suprimento, controlando estoques,
descarregando e manuseando os produtos
fornecidos na sua instalao, sendo na
verdade um facilitador - como para o
fabricante, que cada vez mais est
procurando parceiros capazes de assumir
toda a cadeia logstica - importar, arma-
zenar, fracionar, distribuir, etc - cabendo
ao fabricante somente se dedicar a sua
atividade principal, a de fabricar o
produto.
Consolidao - O movimento de
fuses e aquisies comea a ser pauta-
do no setor da distribuio nacional, in-
dicando mudanas importantes e con-
solidao de posicionamento. Isto pode
ocorrer de duas maneiras: feita pela
ao do prprio produtor - que est ten-
tando construir uma relao muito mais
direta com seus distribuidores e redu-
zindo o nmero de seus parceiros (dis-
tribuidores) - e realizada pelo prprio
distribuidor. Segundo Abrantes, a mo-
vimentao do produtor j comeou e, do
lado do distribuidor, est chegando o
momento.
Nas prximas linhas algumas dis-
tribuidoras revelam seus investimentos
mais recentes e o dinamismo de sua ati-
vidade.
Eles precisam e querem receber em tempo seus Eles precisam e querem receber em tempo seus Eles precisam e querem receber em tempo seus Eles precisam e querem receber em tempo seus Eles precisam e querem receber em tempo seus
pedidos, preo justo, customizao do produto, pedidos, preo justo, customizao do produto, pedidos, preo justo, customizao do produto, pedidos, preo justo, customizao do produto, pedidos, preo justo, customizao do produto,
garantia de qualidade, crditos e, principalmente, garantia de qualidade, crditos e, principalmente, garantia de qualidade, crditos e, principalmente, garantia de qualidade, crditos e, principalmente, garantia de qualidade, crditos e, principalmente,
fornecedores com boa reputao fornecedores com boa reputao fornecedores com boa reputao fornecedores com boa reputao fornecedores com boa reputao Marc Fermont
RTV|04-05|2008 33
D I S T R I B U I O
dstrias que exigem que a entrega de suas mercadorias seja
feita com esse tipo de veculo. Todas as entregas de produtos
na grande So Paulo so efetuadas com frota prpria visando
garantir total segurana e qualidade de atendimento.
A contratao de vendedores especializados para cuidar
de segmentos especficos tambm outra ao da distribuidora
neste momento, que busca ampliar o seu departamento tcnico
para suporte aos clientes.
Cabe salientar que em 2007, a empresa contemplou a mo-
dernizao de seus processos e tanques, assim como estabeleceu
uma maior informatizao em todos os seus sistemas tcnicos
e comerciais.
O balanceado portflio da Arinos Qumica para o mercado
de tintas e vernizes, que mescla commodities e especiali-
dades, ampliado com diversos produtos novos. A partir
deste ano, a empresa passa a trabalhar com vrios itens da
Lyondell Chemical/Basell, como os teres e acetatos do pro-
pilenoglicol da srie Arcosolv (PM, PMA e PM), os disper-
santes aquosos para pigmentos da famlia Ethacryl; sem
contar o butanodiol e seus derivados, acetato de terc-butila
(TBAc), entre muitos outros.
A distribuidora tambm incrementa seus negcios com
o fornecimento de TMP (trimetilolpropano) e NPG (neo-
pentilglicol) da representada mexicana OXEA, e da linha
de conservantes Trelin, da Trexton. Alm disso, conforme
ressalta o diretor presidente, Mateos Raduan Dias, a Arinos
passa a contemplar, com exclusividade, toda a importao
dos negros-de-fumo industriais, para tintas e plsticos da
Columbian Chemicals e fornece ainda os de produo na-
cional da Columbian Chemicals Brasil (CCB), cuja fbrica
est situada em Cubato (SP). As sries em destaque so:
Copeblack, Raven e Statex.
Investimento em tancagem outra boa notcia. A unidade
de negcio da Arinos em Sapucaia do Sul (RS) ter um novo
parque, com uma mdia de 8 tanques. Ns dobramos a planta
desta filial e reposicionamos os equipamentos que j existiam no
local. Agora, vamos construir uma rea de envase e instalar
novos tanques, o que aumentar volume de produtos e viabilizar
muito mais negcios, acrescenta Dias.
A juno das operaes da Bandeirante Qumica e da
Brazmo foi o grande destaque durante o ano de 2007 e, recen-
temente, saiu o registro da Bandeirante Brazmo, deixando de
ser apenas uma marca comercial e tornando-se o nome da
empresa.
Estabelecida a fuso, as duas companhias traaram uma
nova e unificada definio de negcio e o seu foco. A nossa
RTV|04-05|2008 34
D I S T R I B U I O
definio de negcio foi feita com base
no trip commodities, especialidades
e servios; e o nosso foco est em clien-
tes que demandam solues qumicas e
que queiram compartilhar conheci-
mento, inovao, crescimento conjunto
e respeito a vida, diz Carlos Fernando
de Abreu, diretor da Bandeirante
Brazmo.
Dentro de toda a estratgia, Abreu
afirma que o segmento de tintas e ver-
nizes continua sendo a maior expertise da
empresa e est cada vez mais forte. Con-
forme explica, a soma das duas distribui-
es reflete essa fora (o setor de tintas
representa hoje 45%). Tanto as fbricas
Denver Resinas como a Denver Cotia es-
to apoiadas em todo o portflio de tintas
da Bandeirante Brazmo, inclusive com
opes de fabricao prpria, como as
de sistemas solventes, misturas na rea
de resinas e, como principal novidade,
os slurries no segmento de espessantes
celulsicos que, em breve, entraro na
linha. Abreu revela ainda que, a partir
do segundo semestre, possivelmente
novas distribudas iro despontar, refor-
ando ainda mais o fornecimento para o
setor de tintas.
A Bandeirante Brazmo no tem pou-
pado investimentos. Ampliou as instala-
es das filiais de Joo Pessoa/PB e de
Joinville/SC (na Regio Sul tem regis-
trado crescimento de 35%); est inves-
tindo na modernizao da infra-estrutura
de sua transportadora que especiali-
zada em qumicos e uma das maiores no
transporte de granis da qumica e petro-
qumica; alm de prever para o ano de
2009 a operao do projeto SAP (Sis-
temas, Aplicativos e Produtos para Pro-
cessamento de Dados).
Para 2009, tambm est prevista a
duplicao da planta de CMC (carboxi-
metilcelulose), cuja capacidade saltar
de 8 mil ton/ano para 19 mil ton/ano do
produto. A fbrica de resinas, que at o
ano de 2007 tinha capacidade de 2 mil
ton/ms passa para 3 mil ton/ms, tota-
lizando 36 mil ton/ano de resinas. E at
setembro deste ano, os atuais 9 mil me-
tros cbicos de tancagem dos sites de
distribuio, alcanaro os 15 mil metros
cbicos.
As duas unidades de So Paulo, a
de Mau e de Suzano, ainda tm muito
espao para expandir e, cabe salientar,
que estamos trabalhando muito em pro-
jetos de logstica reversa, acrescenta
Abreu.
Em 2008, o foco da Brenntag Qumica
Brasil est no crescimento orgnico. A
empresa pretende crescer acima do PIB
brasileiro (Produto Interno Bruto) - em
torno de 15% em especialidades (que
hoje representa, em mdia, 30% de todo
negcio) - e ter um crescimento alinhado
com o do Brasil na parte de commodities.
A distribuidora registrou na Amrica
do Sul incremento da ordem de 20% em
volume, no ano de 2007 em relao a
2006. O Brasil no fugiu a regra e indi-
cou aumento de 23% em volume, no mes-
mo perodo.
De acordo com o diretor comercial,
Luciano Foresti, as atividades com as
quais a empresa alcanar sucesso so a
sucro alcooleira, fertilizantes lquidos e
em parceiros recentes como a Dow - por
meio de outros produtos e fortalecimento
das linhas atuais -, a Oxiteno - com im-
plantao de novos produtos - e a Rhodia
- introduo de solventes menos agres-
sivos. Foresti tambm afirma que, dentro
de toda esta plataforma de negcios, o
segmento de tinta continua sendo muito
importante, com aproximadamente 25%
de representatividade.
Outra tendncia da Brenntag reve-
lada pelo diretor ainda para este ano a
consolidao de uma cobertura geogr-
fica maior no pas, sendo a Regio Nor-
deste uma das possibilidades.
A Carbono Qumica, cuja atuao
PAULO RAPHAEL NEVES JR. e SLVIO MOSSERI
gerente de vendas e diretor da Agro Qumica Maring
MATEOS RADUAN DIAS
diretor presidente da Arinos Qumica
LUIZ CARLOS SILVA
gerente de negcios da Gafor Distribuidora
RTV|04-05|2008 35
D I S T R I B U I O
est focada em agregar valor atravs de
uma organizao integrada, com um
mdulo industrial e forte plataforma de
servios, completa 30 anos de ativida-
des em 2008.
Nestes ltimos 12 meses, a empresa
diversificou seu portflio e passou a ter
novos produtos como na rea de silico-
nes, com a parceria da Momentive; a s-
rie de resinas epxi da Nanya (uma das
maiores produtoras mundiais desse in-
sumo); alm de consolidar seus contratos
com centrais petroqumicas e prever, ain-
da para este ano, novas distribudas,
principalmente na linha de aditivos, seg-
mento que a empresa pretende potencia-
lizar cada vez mais.
Conforme ressaltam o diretor supe-
rintendente, Washington T. Yamaga, e o
diretor de desenvolvimento e T.I., Rodri-
go Joo Gabriel, outro importante desta-
que da Carbono foi a estratgia de des-
centralizao, a partir de sua unidade de
So Bernardo do Campo (SP), visando
melhorar a cobertura geogrfica e pene-
trao em outros mercados.
Em 2007 consolidamos a Carbono
Sul em Campina Grande do Sul (PR) e
tambm foi o ano em que investimos na
aquisio e estabilizao da Carbono
Oeste, em Ribeiro Preto (SP). Recente-
mente, adquirimos uma rea onde ini-
ciaremos investimentos para transfor-
m-la numa base de solventes e de pro-
dutos qumicos. Com isso nossa tanca-
gem atual de 2,8 mil metros cbicos salta
para 3 mil metros cbicos, revelam Ya-
maga e Gabriel, lembrando que tudo is-
so vem de encontro com a plataforma
de servios, que inclui a parte de logs-
tica.
Outro grande investimento da dis-
tribuidora a reformulao da base de
tecnologia. A empresa tem apostado
muito forte (aproximadamente R$ 1 mi-
lho e 300 mil) em sistemas de gesto
informatizados, os quais, segundo os
executivos, promovem maior segurana
e eficincia no processo de distribui-
o. Em breve, um novo sistema inte-
grado de controle das trs unidades en-
trar no ar.
Uma das empresas do Grupo, que
a Carbono Engenharia, tambm promete
novidade. Trata-se do projeto de uma
planta de especialidades qumicas mul-
tipropsito que cumpre determinados
objetivos como dedicar produtos menos
agressivos ao meio ambiente; ou solues
de fontes renovveis, e at mesmo opes
em substituio aos insumos importados.
Este mdulo ser no Estado de So Paulo,
cujo local ainda mantido em sigilo.
A Coremal tem reforado seus inves-
timentos e, em seu site localizado em
RTV|04-05|2008 36
D I S T R I B U I O
Cotia (SP), inicia a construo de um
parque de tanques que ir unificar toda
a parte de produtos inflamveis e re-
presentar a ampliao de 14 para 22
reservatrios, conforme revela o dire-
tor, Romero Maia. Neste futuro espa-
o, projetado de forma especial para os
itens inflamveis, vamos instalar os
tanques j existentes e outros novos, ga-
rantindo maior segurana e agilidade.
Com isso, dos 800 metros cbicos que
hoje temos em mdia, saltaremos para
aproximadament e 1. 200 met ros
cbicos, observa Maia, ressaltando
que a rea de onde os tanques sero
removidos ser aproveitada para a tan-
cagem de produtos no perigosos.
Recentemente, nesta mesma planta,
a empresa inaugurou um armazm -
licenciado pela Anvisa (Agncia Nacio-
nal de Vigilncia Sanitria) - para fra-
cionamento, armazenagem e formulao,
dedicado aos setores de domissanitrios,
cosmticos e alimentos. A estrutura com-
porta empilhadeiras especiais e salas
brancas projetadas para manipulao.
Cabe ainda salientar que, para estes
segmentos industriais, incluindo tintas,
a Coremal dispe de laboratrios de apli-
cao, de controle de qualidade e de cro-
matografia.
Contudo, em meados de 2007 a dis-
tribuidora incrementou suas atividades
e portflio. Um dos destaques a exclu-
sividade nas vendas a granel do perxido
de hidrognio - da representada Perxido
do Brasil - para o setor sucro alcooleiro
nos estados do Sudeste. Outro negcio
exclusivo a distribuio da Dow Water
Solutions, com o fornecimento em esto-
que local de membranas de osmose re-
versas e de ultrafiltrao, bem como de
resinas de troca inica.
De encontro a todas estas conquistas,
a empresa est trabalhando para obter a
certificao das Normas ISO 14001 e
OHSAS 18001 que, ainda este ano, se
somaro ISO 9001 e ao Prodir (Proces-
so de Distribuio Responsvel) j exis-
tentes.
A Gafor Distribuidora prev para este
ano a inaugurao de um armazm de
embalados na Grande Porto Alegre (RS)
no intuito de prestar um servio dife-
renciado de pronta entrega e estar prxi-
mo aos Estados do Rio Grande do Sul,
Santa Catarina e Paran. Alm disso, com
este investimento busca otimizar as ope-
raes de importao e exportao de sua
unidade na Argentina.
Em 2008, a companhia tambm pre-
tende concretizar a instalao de um ter-
minal de tancagem no Rio de Janeiro (RJ)
para realizar operaes de armazenagem
a granel, venda de granel consolidado e
fracionado, envase de produto em IBCs
e tambores, vislumbrando agilidade de
distribuio para os Estados de Minas
Gerais, Esprito Santo e Rio de Janeiro.
A Gafor Distribuidora por sua ori-
gem em logstica acredita que uma pres-
tao de servio adequada necessidade
do cliente o que vai fideliz-lo e nos
credenciar ao crescimento sustentvel.
Aliado a isso e no menos importante,
est a especializao em determinados
segmentos de mercado, que reconheam
seu produto e sua prestao de servio
como elementos diferenciados e que vo
agregar valor ao produto final de seu
cliente. Outra maneira de ser especialista
est em formar parcerias com fabricantes
estratgicos, a nvel mundial, obtendo
exclusividade na distribuio de deter-
minadas marcas e/ou produtos. Neste sen-
tido, nos destacamos com uma prestao
de servio diferenciada, atendendo os
clientes no prazo, na quantidade e na
qualidade desejada, com exclusividade
no Brasil e Argentina na distribuio dos
produtos da ExxonMobil Qumica, as-
segura o gerente de negcios Luiz Carlos
Silva, da Gafor Distribuidora.

Com suas trs divises de Qumica,
ROMERO MAIA
diretor da Coremal
WASHINGTON T. YAMAGA
diretor superintendente da Carbono Qumica
RODRIGO JOO GABRIEL
diretor de desenvolvimento e T.I. da Carbono Qumica
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D I S T R I B U I O
de Servios e a mais recente de Life
Science a Ipiranga Qumica, hoje a
maior distribuidora de produtos qumicos
do Brasil, analisa e adqua permanente-
mente o seu portflio de produtos, alm
da constante intensificao de seus la-
boratrios de aplicao.
Na unidade de Qumicos, a empresa
busca a qualificao do portflio. Em
2007 deu incio ao fornecimento de resi-
nas epxi da Dow e, neste ano, passa a
oferecer os hiperdispersantes e os aditi-
vos para lubrificantes de uso industrial,
ambos da Lubrizol. No segundo semestre,
esto previstas mais novidades como as
resinas especiais da Dow dedicadas a for-
mulao de tintas para construo indus-
trial e arquitetnicas; e possivelmente,
os pigmentos orgnicos para a rea de
tintas, cujo fornecedor ser divulgado em
breve.
Conforme destaca o presidente da
Ipiranga Qumica, Fernando Rafael
Abrantes, o setor de produtos formulados
o que mais cresce dentro da empresa,
registrando ndices em torno de 20% ao
ano.
Esta rea engloba solues custo-
mizadas de solvncia para nossos clien-
tes e tem sido uma famlia de produtos
muito abrangente, pois acaba sendo uma
fornecedora de solues para todas as uni-
dades de negcios da Ipiranga Qumi-
ca, esclarece.
H pouco mais de um ano, a distri-
buidora passou a atuar no segmento de
Aditivos para Nutrio Humana e Ani-
mal com o objetivo de prover solues
de produtos e logstica; e considerando
a unidade de Farmacutica (ambas da
diviso LifeScience), pretende tornar-
se o maior supridor de excipientes da
indstria farma no Brasil com uma li-
nha completa e focada em fornecer so-
lues. Para isso possui um laboratrio
de desenvolvimento e aplicao farma-
cotcnica que auxilia os clientes na
busca por solues tcnicas para seus
produtos, basicamente na parte de
compresso de comprimidos.
A companhia possui um dos Cen-
tros de Distribuio mais modernos do
pas, que est localizado em Guarulhos
(SP). Segundo Abrantes, este site
permite oferecer um leque enorme de
servios aos clientes. Com nosso pa-
cote de solues, estamos conseguindo
construir negcios, ou seja, no apenas
realizar uma venda, mas tambm cons-
truir um negcio de suprimentos onde
esto envolvidos vrios produtos e tipos
de servios para grandes e novos clien-
tes, comenta o executivo.
O CD completar quatro anos no ms
de junho e prev um projeto de ampliao
que ir contemplar um novo armazm
de 10 mil a 12 mil m
2
alm da comple-
mentao do parque de tancagem com a
introduo de tanques de maior volume
para a prestao de servios de armaze-
nagem.
Existe uma demanda muito grande
e clientes querem nos incluir em suas es-
truturas logsticas, por isso, estamos nos
preparando com estes investimentos
previstos para o segundo semestre, diz
Abrantes ressaltando que nos ltimos dez
anos, a Ipiranga Qumica cresceu, em
mdia, 17% ao ano, e em 2007, registrou
aproximadamente US$ 370 milhes de
faturamento.
Para reforar a estratgia da Makeni
Chemicals em adicionar especialidades
ao mercado de tintas, seu principal seg-
mento de atuao, a empresa inicia a
distribuio da linha completa de pig-
mentos e aditivos da Ciba.
O portflio passa a contemplar espe-
cialidades como preparaes pigment-
rias, disperses base gua, corantes e
alumnios especiais, pigmentos de efeito
perolizado, alm de aditivos e estabi-
lizantes a luz, fotoiniciadores, branquea-
dores pticos e antioxidantes.
Para a Makeni, tradicional forne-
REINALDO MEDRANO
diretor comercial da Makeni Chemicals
PAULO AMORIM
diretor comercial - Diviso Qumica Industrial da M. Cassab
ALEXANDRE MAXEMIUK
diretor comercial da Oldflex Chemical
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D I S T R I B U I O
cedora do setor de tintas, esses produtos
vm de encontro estratgia da com-
panhia, que adicionar especialidades
para atender este importante mercado,
diz Reinaldo Medrano, diretor comercial
da Makeni Chemicals.
Segundo o executivo, a equipe da Ma-
keni est bem preparada e j tem a filo-
sofia de trabalhar com especialidades e
o apelo tcnico que fundamental. Alm
disso, garante que a companhia possui
toda a infra-estrutura necessria e est
pronta para prestar servios diferencia-
dos na venda de especialidades e aditivos
para o setor de tintas.
Outra novidade da distribuidora
a execuo do Terminal II, previsto pa-
ra entrar em operao neste ano. Tra-
ta-se de um novo parque de tancagem
e de armazenagem de slidos, cujo
projeto inicial contempla a construo
de 18 novos tanques com capacidade
total e adicional de 1 milho e 700 mil
litros de produtos, fazendo da Makeni
uma empresa capacitada a armazenar
3 milhes de litros em um total de 50
tanques.
um investimento pesado para aco-
modar novos produtos e ampliar nossa
capacidade logstica e de armazenagem,
favorecendo a movimentao de merca-
dorias para alavancar novos negcios e
crescer em volume de itens atuais, co-
menta Medrano.
Cabe salientar que a Makeni tem o
MISS (Makeni Intelligent Systems &
Solutions), um projeto iniciado trs anos
atrs para desenvolver solues custo-
mizadas para cada cliente. Estudamos
formulaes, levamos sugestes logsticas,
terceirizao de produo, de mo-de-
obra, entre outros. Este trabalho a
concretizao de uma tendncia que vem
ganhando cada vez mais fora, acres-
centa o diretor.
A M. Cassab, que completa 80 anos
em 2008, iniciou suas atividades com a
rea de tintas e vernizes no ano de 2004,
com a criao da Diviso Qumica Indus-
trial. Como distribuidor trabalha com um
amplo portflio, atendendo o setor de tin-
tas com aditivos, pigmentos, solventes e
intermedirios para resinas.
Recentemente, alm dos pigmentos
in natura, passou a trabalhar com os pig-
mentos dispersos da representada Pid-
lite, grande produtora do insumo na n-
dia. Outra novidade a parceria com a
companhia Orema, do segmento de tintas
grficas, no que se refere a um projeto
de blendas onde a distribuidora atua com
elemento solvente.
Acreditando no potencial de cresci-
mento do mercado de tintas, atrelado
a fortes aplicaes na construo civil
e em outras reas industriais, o diretor
comercial Diviso Qumica Indus-
trial, Paulo Amorim, aponta contnuos
e crescentes investimentos da empresa,
vinculados ao setor nos prximos anos:
entendemos que precisamos oferecer
um pacote diversificado de produtos e
de servios. Temos muita estrutura para
isso e tcnicos especializados em cada
unidade de negcio da empresa. A
M.Cassab tem uma especializao enor-
me de logstica e rastreabilidade de
qualidade dos produtos. Vemos com
muito otimismo o setor de tintas e por
isso temos um contnuo crescimento
nesta rea, inclusive, para os prximos
dois anos planejamos duplicar nossa
atuao, analisa.
O site da M.Cassab que atende o mer-
cado de tintas e vernizes fica em Osasco
(SP). Atualmente, segundo Amorim, um
setor importante na unidade Qumica
Industrial que, de forma progressiva,
tem um peso tambm relevante no pro-
cesso de crescimento contnuo e slido
da M. Cassab.
Contudo, cabe salientar que a M.Cas-
sab intensifica sua expanso dentro e fora
do territrio brasileiro, atravs de gran-
des investimentos.
RTV|04-05|2008 40
D I S T R I B U I O
Futuramente, a empresa, cuja cen-
tral em So Paulo (SP), ter estoques
locais no Estado de Gois - onde j pos-
sui um escritrio de vendas - e na Ar-
gentina, unidades que iro se somar s
filiais j existentes como a de Osasco
(SP), Itaja (SC), Jaboato (PE), entre
outras.
A Oldflex Chemical vem trabalhando
fortemente na consolidao de sua marca
como distribuidora de produtos qumi-
cos. E diante disso, no poupa investi-
mentos para garantir com qualidade o es-
pao neste segmento de negcio.
Recentemente, ampliou seu parque
de tancagem (ao inox) e apostou na mo-
dernizao de seus laboratrios. Confor-
me informa o diretor comercial, Alexan-
dre Maxemiuk, a empresa tambm pas-
sa por um processo de implantao do
Prodir (Processo de Distribuio Respon-
svel) para se adequar as exigncias
atuais e futuras do mercado.
Apesar de se distinguir na distri-
buio de lcool etlico (a Oldflex nas-
ceu como um distribuidor deste insu-
mo), hoje, seu portflio est bem mais
diversificado. Estrategicamente, a
distribuidora passa a incrementar cada
vez mais a sua linha de produtos qu-
micos, como no caso dos plastificantes,
resultado da recente parceria com a
Elekeiroz e com a Scandiflex. O meta-
nol outro item fornecido, atravs da
representada Prosint. A empresa des-
taca ainda solues de nitrocelulose e
especializada em formulaes de sol-
ventes para rotogravura, flexografia e
em indstrias grficas.
No segundo semestre de 2008, a
Oxiteno comear a operar uma nova
planta industrial, localizada em seu site
de Camaari (BA), que produzir deri-
vados oleoqumicos como lcoois graxos
(ceto-estearlico, cetlico e estearlicos),
cidos graxos e glicerina (bidestilada
grau USP e Kosher).
Esses produtos sero direcionados
principalmente para as indstrias farma-
cutica, cosmtica e de detergentes, alm
do setor de intermedirios qumicos. Na
mesma unidade outras medidas esto
sendo tomadas, com aumento significa-
tivo na capacidade de produo de xido
de eteno, etoxilados e etanolaminas. Em
nossa planta de Mau (SP), outros inves-
timentos esto aumentando nossa capa-
cidade produtiva de xido de eteno, ten-
soativos e solventes, diz o gerente comer-
cial, Luis Carlos Cardoso.
Segundo o executivo, o segmento de
distribuio tem grande importncia na
Oxiteno que conta com uma equipe de
sete pessoas, incluindo vendas, marke-
ting e assistncia tcnica, totalmente de-
dicada ao negcio. Nossa atuao deve
crescer significativamente nos prximos
anos, em funo das ampliaes de ca-
pacidade produtiva e outros projetos de
investimentos, principalmente em tens-
oativos e solventes, observa.

A Petrobras Distribuidora Petro-
bras Solues Qumicas est com um
importante plano de expanso para 2008
- 2010 que envolve diversas aes como
a ampliao do portflio de produtos e
servios, nas reas de solventes oxige-
nados, cortes especiais de solventes, pro-
dutos hidrogenados, bem como prestao
de servios ambientais. A empresa ainda
prev investimentos da ordem de R$ 30
milhes em infra-estrutura, para cons-
truo de unidades de armazenagem e
beneficiamento de produtos, assim como
a transformao do Terminal de So Paulo
em um Centro de Distribuio de Produ-
tos Qumicos (ampliao de tancagem,
laboratrio de aplicao de produtos e
mistura e envase). Alm disso, considera
rever seu modelo logstico, visando, junto
com a implantao do CD, melhorar o
atendimento ao mercado.
Estamos percebendo a tendncia,
LUIZ CLUDIO MANDARINO FREIRE
gerente de desenvolvimento da Petrobras Distribuidora
LUIS CARLOS CARDOSO
gerente comercial da Oxiteno
WILLIAM COSAC CHIOSSI e
JOS LUIZ FRANCO DOS SANTOS
gerente comercial e diretor da Unipar Comercial
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D I S T R I B U I O
no s de especializao, mas tambm de
oferta de solues. Por isso, o grande
trabalho que vem sendo empreendido
desde o ano de 2004 pela Petrobras, que
reestruturou sua rea de produtos qu-
micos para atuao por segmentos de
negcio (Tintas, Adesivos e Borracha;
Qumica Fina e Agronegcios; e Petr-
leo), promoveu a criao de um setor
dedicado a atendimento e logstica, bem
como uma rea com foco no desenvol-
vimento de solues qumicas e gesto de
novos negcios. Esta estratgia tem
apresentado excelentes resultados, mos-
trando nos ltimos dois anos um aumento
significativo de vendas. A expectativa
para 2008 manter o ritmo de cresci-
mento acelerado, inclusive com a entrada
em novos negcios, ressalta o gerente de
desenvolvimento de solues qumicas,
Luiz Cludio Mandarino Freire.
Segundo ele, a Petrobras Solues
Qumicas est investindo no modelo de
realizao de parcerias com empresas
produtoras lderes do mercado de pro-
dutos qumicos, e analisando a possibi-
lidade de participao / aquisio de uni-
dade de produo em determinadas ca-
tegorias do setor qumico.
O mercado de distribuio brasileiro
ainda tem muito a crescer, motivado pelo
retorno da expanso do segmento in-
dustrial e vemos que a Petrobras Solues
Qumicas tem possibilidade de se con-
solidar como uma das principais distri-
buidoras de produtos qumicos, as-
segura.
A Unipar Comercial, em seu projeto
de ampliao do Centro de Distribuio,
localizado no Plo Petroqumico do Gran-
de ABC, concluiu o galpo para arma-
zenamento de carga seca e produtos em-
balados, e a construo do novo mdulo
de carga lquida ser iniciada ainda es-
te ano.
Segundo o diretor Jos Luiz Franco
dos Santos, e o gerente comercial,
William Cosac Chiossi, com mais espao
para armazenagem, o aumento do port-
flio de produtos uma realidade, tanto
que j conta com solventes especiais hi-
drogenados - para substituio dos aro-
mticos - e entrar com solventes oxige-
nados.
Segundo Santos, a Unipar vai conti-
nuar forte em sua atuao, sempre com
diferencial no mercado, em termos de
operao e custo; e com foco importante
no segmento de tintas. Em linha com a
valorizao de nosso negcio, investimos
no CD, na capacitao logstica e, espe-
cialmente, nas pessoas, na nossa equipe
de vendas, que tem que conhecer os pro-
dutos e os processos dos clientes, acres-
centa Chiossi.
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a distribucin de productos qumicos en Brasil ha
comenzado a adquirir cualificacin internacional.
Prueba de esto se pudo ver en el 4 Encuentro Bra-
DISTRIBUCIN de productos qumicos
en Brasil sigue el CAMINO EVOLUTIVO
de consultora especializada en estrategias de distribucin, esta
rea en Brasil estar ms consolidada y los consolidantes sern
compaas brasileas bien administradas, con finanzas slidas
y una cultura empresarial. Fermont piensa que pocos distri-
buidores expandirn su posicin de qumicos a granel, debido
a que estn aumentando las exigencias ambientales ms one-
rosas de local y de embarque, y las complejidades comerciales
y tcnicas para administrar negocios de especialidades. El
consultor tambin cree que debido a las restricciones de crdito,
decisiones antimonopolio y otros asuntos estratgicos, los distri-
buidores extranjeros involucrados globalmente en mercadeo y
administracin (M&A) estn fuera por un tiempo y, afortuna-
damente, concluye que los empresarios brasileos tienen total
control del destino de su mercado.
Un levantamiento conducido por Fermont detect que cada
vez ms negocios sern transferidos por los productores para
las reas especficas de distribucin, y que los clientes estn
requiriendo ms servicios. Ellos necesitan y quieren recibir a
tiempo sus pedidos, precio justo, personalizacin del producto,
garanta de calidad, crditos, y principalmente, proveedores
con buena reputacin.
L
sileo de los Distribuidores de Productos Qumicos y Petro-
qumicos (Ebdquim), efectuado en el mes de marzo de este
ao por la Associquim (Asociacin Brasilea de los Distri-
buidores de Productos Qumicos y Petroqumicos) y Sincoquim
(Sindicato del Comercio Mayorista de Productos Qumicos y
Petroqumicos en el Estado de So Paulo) que atrajo players
de diversos pases del mundo.
Actualmente, en la opinin de muchos especialistas, la
distribucin se caracteriza, en lneas generales, como un
negocio bastante complejo, administrado en sus detalles,
que demanda recursos humanos cualificados, una gran ges-
tin de capital de giro y fuerte presencia ante el cliente. Y a
pesar de que el mercado brasileo todava no tiene la mis-
ma madurez como el de los Estados Unidos o Europa, se
cree que el camino es inexorable para que se adquieran todas
las condiciones y trabajo en el mismo ambiente de los pases
mencionados.
Para Marc Fermont, director de DistriConsult, empresa suiza
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D I S T R I B U C I N
En su estrategia de aumentar su participacin en el merca-
do de pinturas, Agro Qumica Maring ha venido ampliando,
desde el ao pasado, su portafolio de productos, que es muy
fuerte en especialidades. La empresa distribuye hoy al sector
de pinturas, pigmentos orgnicos solubles, resinas acrlicas,
vinlicas, epoxi, emulsiones, solventes, pigmentos inorgni-
cos, adems de una extensa gama de aditivos.
Recientemente, Agro Qumica Maring invirti en la com-
pra de dos nuevos camiones cerrados para atender a las indus-
trias que exigen que la entrega de sus mercancas se haga
con este tipo de vehculo. Todas las entregas de productos en
la zona metropolitana de So Paulo se efectan con flota pro-
pia, buscando garantizar la total seguridad y calidad de
atencin.
La contratacin de vendedores especializados para cuidar
de segmentos especficos tambin es otra medida de la distri-
buidora en este momento, que busca ampliar su departamento
tcnico para soporte a los clientes.
Cabe destacar que en 2007 la empresa moderniz sus
procesos y tanques, as como estableci una mayor informa-
tizacin en todos sus sistemas tcnicos y comerciales.
La balanceada cartera de productos de Arinos Qumica
para el mercado de pinturas y barnices, que mezcla commo-
dities y especialidades, se ha ampliado con diversos productos
nuevos. A partir de este ao, la empresa trabaja con varios
productos de Lyondell Chemical/Basell, como los teres y
acetatos del propilenoglicol de la serie Arcosolv (PM, PMA y
DPM), los dispersantes de base agua para pigmentos, de la
bian Chemicals y distribuye tambin los negros de humo de
produccin nacional de Columbian Chemicals Brasil (CCB),
cuya fbrica est situada en Cubato (SP). Las series des-
tacada son: Copeblack, Raven y Statex.
La inversin en almacenamiento en tanques es otra buena
noticia. La unidad de negocios de Arinos en Sapucaia do Sul
(RS) tendr un nuevo parque, con 8 tanques. Duplicamos la
planta de esta filial y reordenamos los equipos que ya existan
en el local. Ahora, vamos a construir un rea de envasado e
instalar nuevos tanques, lo que aumentar el volumen de pro-
ductos y va a viabilizar mucho ms negocios, agrega Dias.
La fusin de las operaciones de Bandeirante Qumica y
de Brazmo fue lo ms destacado durante el ao de 2007, y
recientemente sali el registro de Bandeirante Brazmo, dejan-
do de ser solamente una marca comercial y convirtindose en
el nombre de la empresa.
Una vez establecida la fusin, las dos compaas traza-
ron una definicin nueva y unificada de negocio y su enfo-
que. Nuestra definicin de negocio se hizo con base en el
trpode commodities, especialidades y servicios, y nos enfocamos
en los clientes que demandan soluciones qumicas y que quieran
compartir conocimiento, innovacin, crecimiento conjunto y
respeto a la vida, dice Carlos Fernando de Abreu, director
de Bandeirante Brazmo.
Dentro de toda la estrategia, Abreu afirma que el sector
de pinturas y barnices contina siendo la de mayor expertise
de la empresa y que est cada vez ms fuerte. Conforme ex-
plica, la suma de las dos distribuciones refleja esta fuerza (el
familia Ethacryl; sin contar el butanodiol y sus derivados,
acetato de terc-butila (TBAc), entre muchos otros.
La empresa tambin incrementa sus negocios con la
distribucin de TMP (trimetilolpropano) y NPG (neo-
pentilglicol), de la empresa representada mexicana OXEA, y
de la lnea de conservadores Trelin, de la empresa Trexton.
Adems, conforme destaca el director presidente, Mateos
Raduan Dias, Arinos importa, con exclusividad, todos los ne-
gros de humo industriales, para pinturas y plsticos de Colum-
sector de pinturas representa actualmente el 45%). Tanto la
fbrica Denver Resinas, como Denver Cotia estn apoyadas
en toda la cartera de pinturas de Bandeirante Brazmo, inclu-
sive con opciones de fabricacin propia, como las de sistemas
solventes, mezclas en el rea de resinas, y como principal
novedad, los slurries en el segmento de espesantes de celulosa
que, en breve, entrarn en la lnea. Abreu revela tambin
que, a partir del segundo semestre, posiblemente surgirn nue-
vas empresas distribuidas, reforzando aun ms el suministro
Ellos necesitan y quieren recibir a tiempo sus pedidos, Ellos necesitan y quieren recibir a tiempo sus pedidos, Ellos necesitan y quieren recibir a tiempo sus pedidos, Ellos necesitan y quieren recibir a tiempo sus pedidos, Ellos necesitan y quieren recibir a tiempo sus pedidos,
precio justo, personalizacin del producto, precio justo, personalizacin del producto, precio justo, personalizacin del producto, precio justo, personalizacin del producto, precio justo, personalizacin del producto,
garanta de calidad, crditos, y principalmente, garanta de calidad, crditos, y principalmente, garanta de calidad, crditos, y principalmente, garanta de calidad, crditos, y principalmente, garanta de calidad, crditos, y principalmente,
proveedores con buena reputacin proveedores con buena reputacin proveedores con buena reputacin proveedores con buena reputacin proveedores con buena reputacin Marc Fermont
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para el sector de pinturas.
Bandeirante Brazmo no ha escatimado inversiones. Ampli
las instalaciones de las filiales de Joo Pessoa/PB y de Join-
ville/SC (en la Regin Sur ha registrado un crecimiento del
35%); est invirtiendo en la modernizacin de la infraestruc-
tura de su transportadora, que se especializa en qumicos y
una de las mayores en el transporte a granel de la qumica y
petroqumica; adems de prever para el ao de 2009 la ope-
racin del proyecto SAP (Sistemas, Aplicativos y Productos
para Procesamiento de Datos).
Para 2009, tambin est prevista la duplicacin de la plan-
ta de CMC (carboximetilcelulosa), cuya capacidad saltar de
8 mil ton/ao para 19 mil ton/ao del producto. La fbrica de
resinas, que hasta el ao de 2007 tena capacidad de 2 mil
ton/mes pasa para 3 mil ton/mes, totalizando 36 mil ton/ao
de resinas. Y hasta septiembre de este ao, los actuales 9 mil
metros cbicos de almacenamiento en tanques de los locales
de distribucin, alcanzarn los 15 mil metros cbicos.
En 2008, Brenntag Qumica Brasil se enfoca en el desar-
rollo orgnico. La empresa pretende crecer en un ndice su-
perior al PIB (Producto Interno Bruto) brasileo - alrededor
del 15% en especialidades (que hoy representa, en promedio,
un 30% de todo el negocio) - y que su crecimiento est ali-
neado con el de Brasil en lo que se refiere a commodities.
En el ao de 2007, la empresa distribuidora registr un
incremento del orden del 20% en volumen en Amrica del
Sur, con relacin a 2006. Brasil no escap a la regla e apunt
aumento del 23% en volumen en el mismo perodo.
De acuerdo con el director comercial, Luciano Foresti,
las actividades con las cuales la empresa alcanzar xito son
las de azcar y alcohol, fertilizantes lquidos, y en asociaciones
recientes con empresas como Dow - por medio de otros pro-
ductos y con el fortalecimiento de las lneas actuales -, Oxiteno
- con implantacin de nuevos productos -, y Rhodia - intro-
duccin de solventes menos agresivos. Foresti tambin afirma
que, dentro de toda esta plataforma de negocios, el sector de
pinturas contina siendo muy importante, con aproximada-
mente el 25% de representatividad.
Otra tendencia de Brenntag revelada por el director todava
para este ao es la consolidacin de una cobertura geogrfica
mayor en el pas, siendo la Regin Noreste una de las posi-
bilidades.
Carbono Qumica, cuyas acciones estn enfocadas en agre-
gar valor a travs de una organizacin integrada, con un m-
dulo industrial y fuerte plataforma de servicios, completa 30
aos de actividades en 2008.
En estos ltimos 12 meses la empresa diversific su cartera
de productos y ahora ofrece nuevos productos, por ejemplo,
en el rea de siliconas, con la sociedad de Momentive; la
serie de resinas epoxi de Nanya (una de las mayores produc-
toras mundiales de este insumo); adems de consolidar sus
contratos con centrales petroqumicas y prever, todava para
este ao, distribuir a nuevas empresas, principalmente en la
lnea de aditivos, segmento que la empresa pretende potenciar
cada vez ms.
Conforme resaltan el director superintendente, Washington
T. Yamaga, y el director de desarrollo y T.I., Rodrigo Joo
Gabriel, otra accin destacada de Carbono fue la estrategia
de descentralizacin a partir de su unidad de So Bernardo
do Campo (SP), buscando mejorar la cobertura geogrfica y
penetracin en otros mercados.
En 2007 consolidamos Carbono Sul en Campina Grande
do Sul (PR) y tambin fue el ao en que invertimos en la
adquisicin y estabilizacin de Carbono Oeste, en Ribeiro
Preto (SP). Recientemente, adquirimos un rea donde inicia-
remos inversiones para transformarla en una base de solventes
y de productos qumicos. Con esto, nuestra capacidad actual
de almacenamiento en tanques de 2,800 metros cbicos llega
a 3 mil metros cbicos, revelan Yamaga y Gabriel, recordando
que todo eso concuerda con la plataforma de servicios, que
incluye la parte de logstica.
Otra gran inversin de la empresa distribuidora es la refor-
mulacin de la base de tecnologa. La empresa ha apostado
fuertemente (aproximadamente 1 milln 300 mil reales) en
sistemas de gestin informatizados, los cuales, segn los eje-
cutivos, promueven mayor seguridad y eficiencia en el proceso
de distribucin. En breve, un nuevo sistema integrado de con-
trol de las tres unidades entrar en operacin.
Una de las empresas del Grupo, que es Carbono Enge-
nharia, tambin promete novedades. Se trata del proyecto de
una planta de especialidades qumicas de propsitos mltiples
que cumpla determinados objetivos, como producir productos
menos agresivos al medio ambiente, o soluciones de fuentes
renovables, e inclusive opciones de sustitucin para los insu-
mos importados. Este mdulo se localizar en el Estado de
So Paulo, cuyo local todava se mantiene en secreto.
Coremal ha reforzado sus inversiones, y en su planta, lo-
calizada en Cotia (SP), inicia la construccin de un parque
de tanques que se utilizar para unificar toda el rea de pro-
ductos inflamables, lo cual representar una ampliacin de
14 para 22 tanques, conforme revela el director Romero Maia.
En este futuro espacio, proyectado de forma especial para los
productos inflamables, vamos a instalar los tanques ya
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existentes y otros nuevos, garantizando mayor seguridad y agi-
lidad. Con eso, de los 800 metros cbicos que hoy tenemos en
promedio, tendremos aproximadamente 1,200 metros cbicos,
observa Maia, destacando que el rea de donde se retirarn
los tanques ser aprovechada para el almacenamiento en
tanques de productos no peligrosos.
Recientemente, en esta misma planta, la empresa inaugur
un almacn con licencia de la Anvisa (Agencia Nacional de
Vigilancia Sanitaria) - para el fraccionamiento, almacena-
miento y formulacin, dedicado a los sectores de productos
de higiene domstica, cosmticos y alimentos. La estructura
incluye montacargas especiales y salas blancas planeadas para
la manipulacin de productos. Cabe tambin destacar que
para estos segmentos industriales, incluyendo el de pinturas,
Coremal dispone de laboratorios de aplicacin, de control de
calidad y cromatografa.
Sin embargo, a mediados de 2007 la distribuidora incre-
ment sus actividades y cartera de productos. Una de las
medidas destacadas es la exclusividad de las ventas a granel
del perxido de hidrgeno de la empresa representada Per-
xido do Brasil - para el sector de azcar y alcohol en los esta-
dos del Sudeste. Otro negocio exclusivo es la distribucin de
los productos de Dow Water Solutions, con el suministro en
existencias locales de membranas de smosis inversa y de
ultra filtrado, as como de resinas de intercambio inico.
Como consecuencia de todas estas conquistas, la empresa
est trabajando para obtener la certificacin de acuerdo con
las Normas ISO-14001 y OHSAS 18001 que, todava este
ao, se sumarn a la ISO-9001 y al Prodir (Proceso de Distri-
bucin Responsable) ya logrados.
Gafor Distribuidora prev para este ao la inauguracin
de un almacn de productos envasados en la regin metro-
politana de Porto Alegre (RS), con el fin de prestar un servi-
cio diferenciado de entrega inmediata y estar prximo de los
estados de Rio Grande do Sul, Santa Catarina y Paran. Ade-
ms, con esta inversin busca optimizar las operaciones de
importacin y exportacin de su unidad en Argentina.
En 2008, la compaa tambin pretende concretizar la
instalacin de un terminal de almacenaje en tanques en Rio
de Janeiro (RJ), para realizar operaciones de almacenamiento
a granel, venta de granel consolidado y fraccionado, envase
de producto en IBCs y tambores, buscando agilidad de dis-
tribucin para los Estados de Minas Gerais, Esprito Santo y
Rio de Janeiro.
Por su origen en logstica, Gafor Distribuidora cree que
una prestacin de servicios adecuada a la necesidad del cliente
es lo que va a hacerlo fiel y en acreditarnos para su crecimiento
sostenible. Aliado a eso y no menos importante, est la espe-
cializacin en determinados segmentos de mercado, que re-
conozcan su producto y su prestacin de servicio como ele-
mentos diferenciados y que van a agregar valor al producto
final de su cliente. Otra manera de especializarse consiste en
formar alianzas con fabricantes estratgicos a nivel mundial,
obteniendo exclusividad en la distribucin de determinadas
marcas y/o productos. En este sentido, nos destacamos con una
prestacin de servicios diferenciada, atencin a los clientes
dentro del plazo, en la cantidad y en la calidad deseadas, con
exclusividad en Brasil y Argentina en la distribucin de los
productos de ExxonMobil Qumica, asegura el gerente de
negocios Luiz Carlos Silva, de Gafor Distribuidora.

Con sus tres divisiones Qumica, Servicios y la ms re-
ciente, LifeScience Ipiranga Qumica, actualmente la mayor
distribuidora de productos qumicos en Brasil, analiza y ade-
cua permanentemente su cartera de productos, adems de la
constante intensificacin de sus laboratorios de aplicacin.
En la divisin Qumicos, la empresa busca la cualificacin
de la cartera de productos. En 2007 comenz a distribuir
resinas epoxi de Dow, y este ao empieza a distribuir los hiper-
dispersantes y los aditivos para lubricantes de uso industrial,
ambos de Lubrizol. Para el segundo semestre estn previstas
ms novedades, como las resinas especiales de Dow, des-
tinadas para la formulacin de pinturas para la construccin
industrial y las arquitectnicas, y posiblemente, los pigmentos
orgnicos para el rea de pinturas, cuyo proveedor ser divul-
gado en breve.
Conforme destaca el presidente de Ipiranga Qumica,
Fernando Rafael Abrantes, el sector de productos formulados
es el que ms crece dentro de la empresa, registrando ndices
de alrededor del 20% al ao.
Esta rea engloba soluciones personalizadas de solvencia
para nuestros clientes y ha sido una familia de productos muy
extensa, pues acaba siendo una proveedora de soluciones para
todas las unidades de negocios de la empresa.
Hace poco ms de un ao la distribuidora empez sus acti-
vidades en el segmento de Aditivos para Nutricin Humana y
Animal, y considerando la unidad de Farmacutica, pretende
convertirse en el mayor proveedor de excipientes de la indus-
tria farmacutica en Brasil.
La compaa tiene uno de los Centros de Distribucin (CD)
ms modernos del pas, que est localizado en Guarulhos (SP).
Segn Abrantes, este centro permite ofrecer a los clientes
una enorme variedad de servicios. El CD cumple cuatro aos
en el mes de junio y est previsto un proyecto de ampliacin
que incluir un nuevo almacn de 10 mil a 12 mil m
2

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adems de la complementacin del parque de almacenamiento
en tanques, con la introduccin de tanques de mayor volumen
para la prestacin de servicios de almacenamiento.
Existe una demanda muy grande y los clientes nos quie-
ren incluir en sus estructuras logsticas, por eso nos estamos
preparando con estas inversiones previstas para el segundo se-
mestre, dice Abrantes destacando que en los ltimos diez
aos, Ipiranga Qumica creci, en promedio, un 17% al ao,
y en 2007 registr una facturacin de aproximadamente 370
millones de dlares.
Para reforzar la estrategia de Makeni Chemicals de adi-
cionar especialidades al mercado de pinturas, su principal
sector de actividades, la empresa inicia la distribucin de la
lnea completa de pigmentos y aditivos de Ciba.
La cartera de productos ahora incluye especialidades como
preparaciones de pigmentos, dispersiones de base agua, colo-
rantes y aluminios especiales, pigmentos de efecto aperlado,
adems de aditivos y estabilizadores a luz, fotoiniciadores,
blanqueadores pticos y antioxidantes.
Para Makeni, tradicional proveedora del sector de pintu-
ras, estos productos atienden a la estrategia de la compaa,
que es adicionar especialidades para satisfacer este importan-
te mercado, dice Reinaldo Medrano, director comercial de
Makeni Chemicals.
Segn el ejecutivo, el equipo de Makeni est bien prepa-
rado y ya tiene la filosofa de trabajar con especialidades y el
apelo tcnico que es fundamental. Adems de eso, garantiza
que la compaa posee toda la infraestructura necesaria y
est lista para prestar servicios diferenciados en la venta de
especialidades y aditivos para el sector de pinturas.
Otra novedad de la distribuidora es la ejecucin del Ter-
minal II, previsto para entrar en operacin en este ao. Se
trata de un nuevo parque de tanques y de almacenaje de sli-
dos, cuyo proyecto inicial contempla la construccin de 18
nuevos tanques con capacidad total y adicional de 1 milln y
700 mil litros de productos, haciendo de Makeni una empresa
capacitada a almacenar 3 millones de litros en un total de 50
tanques.
Es una inversin pesada para acomodar nuevos productos
y ampliar nuestra capacidad logstica y de almacenaje, fa-
voreciendo el manejo de las mercancas para impulsar nuevos
negocios y crecer en volumen de tems actuales, comenta
Medrano.
M. Cassab, que cumple 80 aos en 2008, inici sus acti-
vidades con el rea de pinturas y barnices en el ao de 2004,
con la creacin de la Divisin Qumica Industrial. Como dis-
tribuidora, la empresa trabaja con una amplia cartera de
productos, atendiendo al sector de pinturas con aditivos, pig-
mentos, solventes e intermediarios para resinas.
Recientemente, adems de los pigmentos in natura, pas
a trabajar con los pigmentos dispersos de la empresa repre-
sentada Pidlite, gran productora del insumo en la India. Otra
novedad es la alianza con la compaa Orema, del segmento
de tintas grficas, en lo que se refiere a un proyecto de mezclas
donde la distribuidora participa con el elemento solvente.
Creemos en el potencial de crecimiento del mercado de
pinturas, vinculado a fuertes aplicaciones en la construccin
civil y en otras reas industriales, el director comercial
Divisin Qumica Industrial, Paulo Amorim, apunta continuos
y crecientes inversiones de la empresa, vinculadas al sector
en los prximos aos: entendemos que necesitamos ofrecer
un paquete diversificado de productos y de servicios. Tenemos
mucha estructura para eso y tcnicos especializados en cada
unidad de negocio de la empresa. M.Cassab tiene una especia-
lizacin enorme en logstica y rastreabilidad de calidad de los
productos. Vemos con mucho optimismo el sector de pinturas y
por eso tenemos un continuo crecimiento en esta rea, inclusive,
para los prximos dos aos planeamos duplicar nuestras
operaciones, analiza.
La planta de M.Cassab que atiende el mercado de pinturas
y barnices se localiza en Osasco (SP). Actualmente, segn
Amorim, es un sector importante en la unidad Qumica In-
dustrial que, de forma progresiva, tiene un peso tambin rele-
vante en el proceso de crecimiento continuo y slido de M.
Cassab.
Sin embargo, cabe resaltar que M.Cassab intensifica su
expansin dentro y fuera del territorio brasileo, a travs de
grandes inversiones.
En el futuro, la empresa, cuya sede se localiza en So
Paulo (SP), tendr existencias locales en el Estado de Gois,
donde ya cuenta con una oficina de ventas, y en Argentina,
unidades que se sumarn a las sucursales ya existentes como
la de Osasco (SP), Itaja (SC) y Jaboato (PE), entre otras.
Oldflex Chemical ha estado trabajando firmemente en la
consolidacin de su marca como distribuidora de productos
qumicos. Y ante esto, no economiza inversiones para garanti-
zar con calidad el espacio en este sector de negocios.
Recientemente ampli su parque de tanques (acero inoxi-
dable) y apost en la modernizacin de sus laboratorios. Con-
forme informa el director comercial, Alexandre Maxemiuk, la
empresa tambin pasa por un proceso de implementacin del
Prodir (Proceso de Distribucin Responsable) para adecuarse
a las exigencias actuales y futuras del mercado.
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A pesar de distinguirse en la distribucin de alcohol etlico
(Oldflex naci como distribuidora de este insumo), actual-
mente su cartera de productos est mucho ms diversificada.
Estratgicamente, la distribuidora incrementar cada vez ms
su lnea de productos qumicos, como en el caso de los plasti-
ficantes, resultado de la reciente sociedad con Elekeiroz y
con Scandiflex. El metanol es otro producto distribuido por
la empresa, a travs de la empresa representada Prosint.
Oldflex destaca tambin soluciones de nitrocelulosa y se es-
pecializa en formulaciones de solventes para rotograbado, fle-
xografa y en la industria grfica.
En el segundo semestre de 2008, Oxiteno comenzar a
operar una nueva planta industrial localizada en su complejo
de Camaari (BA), que producir derivados oleoqumicos, co-
mo alcoholes grasos (ceto-estearlico, cetlico y estearlicos),
cidos grasos y glicerina (bidestilada grado USP y Kosher).
Estos productos sern orientados principalmente para las
industrias farmacutica, cosmtica y de detergentes, adems
del sector de intermediarios qumicos. En la misma unidad
se estn tomando otras medidas, con un aumento significativo
en la capacidad de produccin de xido de eteno, etoxilados
y etanolaminas. En nuestra planta de Mau (SP), otras inver-
siones estn aumentando nuestra capacidad productiva de xi-
do de eteno, tensoactivos y solventes, dice el gerente comer-
cial Luis Carlos Cardoso.
Segn el ejecutivo, el sector de distribucin tiene gran
importancia en Oxiteno, que cuenta con un equipo de siete
personas, incluyendo ventas, mercadeo y asistencia tcnica,
totalmente dedicada al negocio. Nuestra actividad debe cre-
cer significativamente en los prximos aos, en funcin de las
ampliaciones de capacidad productiva y otros proyectos de
inversiones, principalmente en tensoactivos y solventes,
comenta.

Petrobras Distribuidora Petrobras Solues Qumicas
cuenta con un importante plan de expansin para 2008 2010,
el cual involucra diversas actividades, como la ampliacin
de la cartera de productos y servicios en las reas de solventes
oxigenados, cortes especiales de solventes, productos hidro-
genados, as como la prestacin de servicios ambientales. La
empresa tambin prev inversiones del orden de 30 millones
de reales en infraestructura, para construccin de unidades
de almacenamiento y beneficiamiento de productos, as como
la transformacin del Terminal de So Paulo en un Centro de
Distribucin de Productos Qumicos (ampliacin del alma-
cenamiento en tanques, laboratorio de aplicacin de productos
y mezclas y envases). Adems, considera revisar su modelo
logstico, buscando, junto con la implementacin del centro
de distribucin, mejorar la atencin al mercado.
Estamos percibiendo la tendencia, no slo de especia-
lizacin, sino tambin de oferta de soluciones. Por esto, el
gran trabajo que Petrobras ha estado emprendiendo desde
el ao de 2004, cuando reestructur su rea de productos
qumicos para actuacin por segmentos de negocio (Pintu-
ras, Adhesivos y Caucho; Qumica Fina y Agronegocios, y
Petrleo), fue promover la creacin de un sector dedicado a
la atencin y logstica, as como un rea destinada al de-
sarrollo de soluciones qumicas y gestin de nuevos negocios.
Esta estrategia ha dado excelentes resultados, mostrando
en los ltimos dos aos un aumento significativo de ventas.
La expectativa para 2008 es mantener el ritmo de creci-
miento acelerado, inclusive con la entrada en nuevos nego-
cios, destaca el gerente de desarrollo de soluciones qu-
micas, Luiz Cludio Mandarino Freire.
Segn l, Petrobras Solues Qumicas est invirtiendo
en el modelo de realizacin de alianzas con empresas pro-
ductoras lderes del mercado de productos qumicos, y anali-
zando la posibilidad de participacin / adquisicin de unidad
de produccin en determinadas categoras del sector qumico.
El mercado brasileo de distribucin todava tiene mucho
que crecer, motivado por el retorno de la expansin del seg-
mento industrial y vemos que Petrobras Solues Qumicas tiene
posibilidades de consolidarse como una de las principales
distribuidoras de productos qumicos, asegura.
En su proyecto de ampliacin del Centro de Distribucin,
localizado en el Polo Petroqumico del rea conurbana cono-
cida como Grande ABC, Unipar Comercial concluy el galpn
para almacenamiento de carga seca y productos envasados, y
la construccin del nuevo mdulo de carga lquida iniciar
todava en este ao.
Segn el director Jos Luiz Franco dos Santos, y el gerente
comercial, William Cosac Chiossi, con ms espacio para alma-
cenamiento, el aumento de la cartera de productos es una
realidad, tanto que ya cuenta con solventes especiales hidro-
genados - para sustitucin de los aromticos - y en breve conta-
r con solventes oxigenados.
Segn Santos, las actividades de Unipar continuarn fir-
mes, diferencindose siempre en el mercado, en trminos de
operacin y costo, y enfocada fuertemente en el sector de pin-
turas. Alineados con la valorizacin de nuestro negocio, inver-
timos en la Central de Distribucin (CD), en la capacitacin
logstica, y especialmente, en las personas, en nuestro equipo
de ventas, que tiene que conocer los productos y los procesos de
los clientes, agrega Chiossi.
RTV|04-05|2008 47
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DISTRIBUTION of chemical products in
Brazil follows THE EVOLUTIONARY PATH
he distribution of chemical products in Brazil
is beginning to acquire international qualification, a
proof of this could be seen in the 4th Brazilian
this sector in Brazil will be more consolidated and the
consolidators will be well-managed Brazilian companies,
with solid finance situation and a corporate culture. Fermont
thinks that a few distributors will expand their positions of
chemicals in bulk, due to the more expensive environmental
requirements of place and shipment, and the commercial and
technical complexities to manage businesses of specialties
are increasing. The consultant also believes that due to the
credit restrictions, antitrust decisions and other strategic
issues, the foreign distributors involved globally in marketing
and administration (M&A) are out for a time and, happily,
Fermont concludes that the Brazilian businessmen are in
total control of the destination of their markets.
A survey conducted by Fermont detected that more
and more, businesses will be transferred by the producers
to the specific distribution areas, and that the customers
are demanding more services. They need and want
to have on time their orders, fair price, product
customization, quality assurance, credits and, mainly,
suppliers with good reputation.
T
Meeting of the Chemical Distributors Association
Ebdquim, in March this year by Associquim (Brazilian
Association of Chemical and Petrochemical Products
Distributors) and Sincoquim (So Paulo State Wholesaler of
Chemical and Petrochemical Products Syndicate) that
attracted players from several countries.
Today, in the opinion of many experts, the distribution
characterizes itself, in general, as a very complex business,
managed in detail, which demands qualified human
resources, a great management of working capital
and strong presence before the customer.
And, despite the Brazilian market is still not as mature
as the United States or European markets, it is believed
that the trend to acquire all conditions and work in the
same environment of the mentioned countries is inexorable.
For Marc Fermont, director of DistriConsult, a Swiss
consultancy company specialized in distribution strategies,
RTV|04-05|2008 49
D I S T R I B U T I O N
Within its strategy of increasing its share in the paint
market, Agro Qumica Maring has been enhancing since
last year the distribution portfolio, whose strengths are the
specialties. The company distributes today to the paint
industry soluble organic pigments, acrylic, vinyl,
and epoxy resins emulsions, solvents, inorganic
pigments, besides a wide range of additives.
Recently, Agro Qumica Maring invested in the
acquisition of two new box trucks to serve the industries
which require that the delivery of their products are done
with this type of vehicle. All deliveries of products in the
Greater So Paulo are carried out with own fleet aiming at
assuring complete security and quality of services.
The hiring of sales people specialized in caring for
specific sectors is also another ongoing measure of the
distributor company, which intends to enlarge its technical
department aiming at providing support to the customers.
It is worth to emphasize that in 2007 the company carried
out the modernization works of its processes and tankage, as
well as enhanced its computer system in all of its technical
and business departments.
The balanced portfolio of Arinos Qumica for the
paint and varnish market, that mixes commodities and
specialties, is enhanced with several new products.
From this year on, the company works with several
products from Lyondell Chemical/Basell, as the ethers
and propileneglycol acetates from the Arcosolv
(PM, PMA and DPM) series, the water-based dispersing
with exclusivity, the industrial carbon-black for paints
and plastics, by Columbian Chemicals and also supplies
those from the production of Columbian Chemicals
Brasil (CCB), which factory is placed in Cubato (SP).
The outstanding series are Copeblack, Raven and Statex.
Investments in tankage capacity are the good news.
The Arinos business unit in Sapucaia do Sul (RS) will have
a new tankage park, with 8 tanks. We doubled the facilities
of this branch and we reordered the existing equipment.
Now, we will build a packaging area and install new tanks,
which will increase the volume of products and make feasible
more new businesses, adds Dias.
The merging of the operations of Bandeirante Qumica
and Brazmo was the most outstanding in the year 2007
and, recently the registration of Bandeirante Brazmo
was released, becoming not only a trade mark but
the name of the company.
Once the merging was established, the two companies
traced a new and unified business definition and focus.
Our business was defined based on the tripod commodities,
specialties and services, and our focus is on customers
which demand chemical solutions and which wish to share
knowledge, innovation, joint growth and respect to life,
says Carlos Fernando de Abreu, Bandeirante
Brazmo director.
In this strategy, Abreu states that the paint and varnish
sector is still the greatest expertise of the company and is
more and more strong. As he explains, the sum of the two
They need and want to have on time their They need and want to have on time their They need and want to have on time their They need and want to have on time their They need and want to have on time their
orders, fair price, product customization, orders, fair price, product customization, orders, fair price, product customization, orders, fair price, product customization, orders, fair price, product customization,
quality assurance, credits and, mainly quality assurance, credits and, mainly quality assurance, credits and, mainly quality assurance, credits and, mainly quality assurance, credits and, mainly, suppliers , suppliers , suppliers , suppliers , suppliers
with good reputation with good reputation with good reputation with good reputation with good reputation Marc Fermont
agents for pigments from the Ethacryl family; without
considering the butanediol and its byproducts,
terc-butila acetate (TBAc), among many others.
The distributor company also makes grow its
businesses by supplying TMP (trimetylolpropane)
and NPG (neopentylglycol) by the Mexican represented
company OXEA, and the Trelin line of preservatives,
by Trexton. Besides, as the president director,
Mateos Raduan Dias emphasizes, Arinos now imports,
distributions reflects this force (the paint sector represents
today 45%). As Denver Resinas as Denver Cotia factories
are sustained by the whole paint portfolio of Bandeirante
Brazmo, including self-made options, as the solvent systems,
mixes in resins and, as main novelty, the slurries in the
cellulose thickener sector that, soon, will begin production.
Abreu also reveals that, from the second half on, the company
is likely to have new distributed companies, strengthening
more and more the supplying for the paint sector.
RTV|04-05|2008 50 RTV|04-05|2008 50
Bandeirante Brazmo has not spared investments.
Enlarged the facilities of the Joo Pessoa/PB and Joinville/SC
branches (in the South Region the growth of the company
was 35%); is investing in the infrastructure modernization
of its carrier company that is specialized in chemicals
and one of the biggest in the transport of chemical and
petrochemical bulks; besides expecting for the year 2009
the operation of the SAP project (Systems, Applications
and Products for Data Processing).
For 2009, the duplication of the CMC
(carboximetilcelulose) plant, whose capacity will grow
from 8 thousand ton/year to 19 thousand ton/year of the
product, is also in plans. The resins plant, whose capacity
until the year 2007 was 2 thousand ton/month, is now
3 thousand ton/month, totalizing 36 thousand ton/year
of resins. And until September of this year, the current
9 thousand cubic meters of tankage capacity in the
distribution of, will achieve 15 thousand cubic meters.
In 2008, Brenntag Qumica Brasil is focused in the
organic development. The company intends to grow above
the Brazilian GNP (Gross Domestic Product), of around
15% in specialties (that today represents, in average,
30% of all the business), and to grow in line with
the Brazilian growth regarding the commodities.
In South America, the production volume of the
distributor company increased around 20% in 2007,
with relation to 2006. Brazil did not bend the rule and
its production volume increased 23% in the same period.
In accordance with Luciano Foresti,commercial director,
the activities with which the company will be successful
are those related with sugar and alcohol, liquid fertilizers
and in recent partnerships as those with Dow - through
other products and strengthening the current lines -,
Oxiteno - by deploying new products - and Rhodia -
by introducing less-harmful solvents. Foresti also declares
that, inside all this business platform, the paint sector is
still very important, representing approximately 25%.
Another Brenntag trend revealed by the director also
for this year is the consolidation of a larger geographical
coverage in the country, being the North-East Region one
of the possibilities.
Carbono Qumica, whose activities are focused on a
dding value through an integrated organization, with an
industrial module and strong platform of services,
in 2008 reaches 30 years of activities.
In the last 12 years, the company has diversified its
portfolio and now offers new products, for example,
in the sector of silicones, in the partnership with
Momentive; the epoxy resins series, by Nanya
(one of the biggest global producers of this input);
besides consolidating its contracts with petrochemical
complexes and foreseeing, still for this year, to distribute
products from new companies, especially in the line
of additives, a sector that the company intends to
boost more and more.
As the superintendent director, Washington T. Yamaga
and the development and IT director, Rodrigo Joo Gabriel
emphasize, another important highlight of Carbono
was the decentralization strategy, from its unit in
So Bernardo do Campo (SP), aiming at improving
the geographic coverage and penetration in other markets.
In 2007 we consolidated Carbono Sul in Campina
Grande do Sul (PR) and also that year we invested
in the acquisition and stabilization of Carbono Oeste,
in Ribeiro Preto (SP). Recently, we acquired a land
where we will make investments aiming at transforming
it into a base for the manufacturing of solvents and
chemical products. With our current tankage capacity
of 2.8 thousand cubic meters, well achieve 3 thousand
cubic meters, reveal Yamaga and Gabriel, remembering
that all of this complies with the platform of services,
which includes the logistics.
Another big investment of the distributor company
is made in the reformulation of the technology base.
The company has bet very high (approximately 1 million
and 300 thousand reals) in computerized management
systems, which, according to the executives, provide
higher security and efficiency in the distribution process.
Soon, a new integrated control system of the three units
will start operations.
One of the companies of the Group, Carbono Engenharia,
also promises good news. It is the project of a multipurpose
chemical specialties plant that fulfills certain objectives
of the company, as to produce less aggressive to the
environment products; or solutions from renewable sources,
and even options for the substitution of imported inputs.
This module will be built in the State of So Paulo,
whose localization is still kept secret.
Coremal has strengthened its investments, and in its
plant in Cotia (SP), started the construction of a tankage
park that will unify the flammable product area and will
represent s rise from 14 to 22 reservoirs, as tells the
director Romero Maia. In this future space, especially
RTV|04-05|2008 51 RTV|04-05|2008 51
projected for flammable products, we will install the already
existing tanks and other new ones, assuring higher security
and agility. Thus, from the 800 cubic meters that we have
today in average, our capacity will jump to 1,200 cubic meters
approximately, comments Maia, pointing out that
the area from which the tanks will be removed, will be
used for the tanage of non-dangerous products.
Recently, in this same plant, the company inaugurated
a warehouse - licensed by Anvisa (Brazilian Sanitary
Surveillance Agency) - for fractioning, stocking and
formulation, intended for the domisanitary products,
cosmetics and foods sectors. The facilities include special
lift trucks and white rooms projected for handling of
products. Its also worth to emphasize that for these industry
sectors, including paints, Coremal has application, quality
control and chromatography laboratories.
However, in the mid of 2007 the distributor company
increased its activities and portfolio of products.
One of the highlights is the exclusive bulk sales of
hydrogen peroxide by the represented company
Perxido do Brasil for the sugar and alcohol sector in
the South-Eastern states. Another exclusive business
is the distribution of Dow Water Solutions products
and supplying - from local stocks - of reverse osmosis and
ultra-filtration membranes, as well as ionic exchange resins.
As a consequence of all these achievements,
the company is working to obtain the ISO 14001 and
OHSAS 18001 Standards certifications that, still this year,
will be added to the already achieved ISO 9001 and
Prodir (Process of Responsible Distribution) certifications.
Gafor Distribuidora foresees for this year the inauguration
of a warehouse of packaged products in Greater Porto Alegre
(RS) aiming at providing a differenced immediate delivery
service and being next to the states of Rio Grande do Sul,
Santa Catarina and Paran. Besides, with this investment we
intend to optimize the importation and exportation operations
of its unit in Argentina.
In 2008, the company also intends to carry out the
setting up of a tanking facility in Rio de Janeiro (RJ)
to perform operations of bulk storage, sales of consolidated
and fractioned bulk products, packaging of products in
IBCs and drums, aiming at speeding up the distribution to
the states of Minas Gerais, Esprito Santo and Rio de Janeiro.
Due to its origin in logistics, Gafor Distribuidora believes
that an appropriate rendering of services to the customers
need is what will make them loyal to us and accredit us to
their sustainable growth. Together with this and not less
important, is the specialization in certain
market sectors, which recognizes its product and
rendering of service as differentiated elements and
that will add value to the end-product of the customer
of the company. Another way to specialize is to do global
partnerships with strategic manufacturers, obtaining
exclusivity in the distribution of certain marks and/or
products. In this aim, we highlight with a differentiated
rendering of services, serving to the customers in the
term, in quantity and in the quality expected, with
exclusivity in Brazil and Argentina in the distribution
of the products of the ExxonMobil Qumica, assures
Luiz Carlos Silva, of Gafor Distribuidora.
With its three divisions Chemicals, Services and
the most recent, LifeScience Ipiranga Qumica, nowadays
the largest distributor of chemical products in Brazil,
analyzes and adapts permanently its product portfolio,
besides intensifying constantly its application laboratories.
In the Chemical unit, the company looks for the
qualification of the product portfolio. In 2007 started the
distribution of epoxy resins from Dow, and this year, began
distributing the hyper-dispersing agents and lubricant
additives for industrial use, both of them from Lubrizol.
For the second half of the year, there are scheduled more
novelties, as the special resins from Dow, intended for the
formulation of paints for the industrial construction and
architectural, and possibly, the organic pigments for
the paint sector, which supplier will be divulged soon.
As points out Fernando Rafael Abrantes, Ipiranga
Qumica president, the sector of formulated products
is one of the most growing in the company, registering
indexes of around 20% a year.
This area includes customized solvent solution for
our customers and has been a very extensive family of
products, since in the end it is a supplier of solutions
for all the business units of the company.
A little over one year ago, the distributor started
operations in the sector of Additives for Human and Animal
Nutrition, and considering the Pharmaceutical unit, intends
to become the greatest supplier of excipient for the
pharmaceutical industry in Brazil.
The company has one of the most modern Distribution
Centers (CD) in the country, placed in Guarulhos (SP).
According to Abrantes, this center allows offering a wide
variety of services to the customers. The DC will be four
years in June and is scheduled an enlargement project
which will include a new warehouse from 10 thousand to
RTV|04-05|2008 52 RTV|04-05|2008 52
12 thousand m
2
besides the complementation of the
tankage park with the introduction of higher-volume
tanks for the providing of stocking services.
There is a very high demand and customers want
to include us in their logistics structures, thus, we are
getting ready with these investments expected for the
second semester, says Abrantes, pointing out that in
the last ten years, Ipiranga Qumica grew, in average,
17% a year, and in 2007, the invoicing registered
was approximately US$ 370 million.
Aiming at strengthening the Makeni Chemicals strategy
of providing specialties to the paint market, its main sector
of activities, the company now distributes the complete
line of pigments and additives by Ciba.
The Makeni portfolio now comprises specialties as
pigment preparations, water-based dispersions, dyes and
special aluminums, pigments with pearled effect, besides
additives and light stabilizers, photo-initiators, optical
whiteners and antioxidants.
For Makeni, traditional supplier of the paint sector,
these products comply the strategy of the company,
which is to provide specialties to serve this important
market, says Reinaldo Medrano, business director
of Makeni Chemicals.
According to the executive, the staff of Makeni is well
qualified and already has as philosophy of working with
specialties and the technical appeal that is essential.
Besides, the director assures that the company has the
whole necessary infrastructure and is ready to provide
differentiated services in the sales of specialties and
additives for the paint sector.
Another news from the company is the construction
of the Terminal II, foreseen to start operations this year.
This is a new tankage and solid stocking area, which
initial project includes the construction of 18 new
tanks with 1 million and 700 thousand liters of products
of total additional capacity, making Makeni a company
capable to stock 3 million of liters in a total of 50 tanks.
It is a heavy investment to accomodate new
products and to increase our logistics and stocking
capacity, favoring the handling of products in order
to leverage new businesses and to rise the volume
of current products, comments Medrano.
M. Cassab, which in 2008 will be 80, began activities in
the paint and varnish sectors in 2004, with the creation of
the Industrial Chemical Division. As distributor, the
company works with a wide portfolio, serving the paint
industry with additives, pigments, solvents and
intermediaries for resins.
Recently, besides the pigments in natura, began
to work with the disperse pigments of the represented
company Pidlite, large producer of the input in India.
Another novelty is the partnership with the company
Orema, that serves the printing inks sector. This
partnership refers to a project of blends in which
M.Cassab participates with the solvent element.
We believe in the growth potential of the paint market,
together with the strong applications in the civil construction
and in other industrial fields, the commercial director
Industrial Chemical Division, Paulo Amorim, points out
continuous and growing investments of the company,
linked to the sector in the next years: We understand
that we need to offer a diversified package of products
and services. Our structure is enough as to do this and
we have technicians specialized in each business unit of
the company. M.Cassab is highly specialized in logistics
and quality traceability of the products. We are very optimistic
with the paint industry and thats why we grow continuously
in this area, even for the next two years weve planned to
duplicate our production, reveals the business director
Industrial Chemical Division, Paulo Amorim.
The site of M.Cassab, which serves the paint and
varnishes market, is in Osasco (SP). Currently, according
to Amorim, is a business that has an important representation
en the Industrial Chemical - from 30% to 40% - with strong
trend to become one of its greatest businesses.
However, it is worth to emphasize that M.Cassab
strengthens its expansion inside and outside the Brazilian
territory, through big investments.
In the future, the company, which headquarters are in
So Paulo (SP), will have local stocks in the State of Gois -
where already has a sales office - and in Argentina, units
that will add to the already existing branches as the ones
in Osasco (SP), Itaja (SC) and Jaboato (PE), among others.
Oldflex Chemical is working strongly in the consolidation
of its mark as distributor of chemical products. In face of
this, the company does not spare investments aiming at
assuring, with quality, the space in this business sector.
Recently, the company enlarged its tankage lot (stainless
steel) and bet on the modernization of its laboratories. As the
commercial director Alexandre Maxemiuk informs, the
company is also in deployment process of the Prodir
(Responsible Distribution Process) in order to adapt itself to
RTV|04-05|2008 53 RTV|04-05|2008 53
the current and future requirements of the market.
Despite standing out in the distribution of ethyl alcohol,
(Oldflex was born as distributor of this input), today its
portfolio is much more diversified. Strategically, the
distributor company enhances more and more its chemical
product line, as in case of the plasticizers, a result of the
recent partnership with Elekeiroz and Scandiflex. The
methanol is another product distributed by Oldflex from
represented company Prosint. The company also highlights
solutions of nitrocellulose and is specialized in the
formulation of solvents for rotogravure, flexography and in
printing companies.
In the second half of 2008, Oxiteno will begin operations
in a new industrial plant in its complex in Camaari (BA),
which will produce oleochemical derivatives, as fatty
alcohols (keto-stearolic, cetyl and stearolic), fatty acids and
glycerin (bi-distillated USP and Kosher grades).
These products will be intended mainly fot the
pharmaceutical, cosmetic and detergent industries, besides
the sector of chemical intermediaries. In the same industrial
unit, currently there are other activities in process, with an
important increase in the production capacity of ethene
oxide, etoxylates and ethanolamines. In our plant in Mau
(SP), other investments are enlarging our production capacity
of ethene oxide, tensoactive agents and solvents, says the
business manager, Luis Carlos Cardoso.
According to the executive, the distribution sector has a
big importance in Oxiteno that counts with a team of seven
people, including sales, marketing and technical service,
totally dedicated to the business. Our activity must grow
significantly in the next years, as a result of the enhancement
of our production capacity and other projects of investments,
mainly in tensoactive agents and solvents, he observes.
The important expansion plan of Petrobras Distribuidora
Petrobras Solues Qumicas for the 2008 2010 period
involves several activities as the enhancement of the
portfolio of products and services, in the sectors of
oxygenated solvents, special cuts of solvents, hydrogenated
products, as well as providing of environmental services. The
company also expects investments of around R$ 30 million
in infrastructure for the construction of product stocking and
process units, as well as the transformation into a
Distribution Center (DC) of Chemical Products (tanking
enhancement, product application laboratory, mixture and
packaging) of the Terminal in So Paulo. Furthermore, the
company considers reviewing its logistics model, aiming at,
together with the implementation of the DC, improving
the service to the market.
We noticed the trend, not only for specialization,
but also for the offering of solutions. Thus, Petrobras,
that restructured its chemical products department for
the performance by business sectors (Paints, Adhesives
and Rubber; Fine Chemicals and Agribusinesses, and Oil),
has undertaken a big work since 2004, that is to promote
the creation of a sector intended for the service and logistics,
as well as a sector focused on the development of chemical
solutions and new business management. This strategy
has yielded excellent results, showing an important sales
increase in the last two years. And the expectation for
2008 is to keep the accelerated growth rate, including
the achieving of new businesses, points out Luiz Cludio
Mandarino Freire, chemical solution development manager.
According to him, Petrobras Solues Qumicas
is investing in the model to achieve partnerships with
producer companies, leaders in the chemical product
market, and analyzing the possibility of participation /
acquisition of production units in certain categories of
the chemical sector.
The Brazilian distribution market still has a lot to
grow, stimulated by the return of the expansion of the industry
sector and we perceive that Petrobras Solues Qumicas is
likely to consolidate as one of the main distributors of
chemical products, he assures.
Following its enlargement project of the Distribution
Center, in the Petrochemical Complex within the
metropolitan area known as Grande ABC, Unipar Comercial
concluded the warehouse for dry loads and packaged
products, and also this year, will start the construction
of the new module for liquid load.
According to Jos Luiz Franco dos Santos and William
Cosac Chiossi, director and business manager respectively,
with a larger storing area, the increase of the product
portfolio is a reality, to the extent that the company already
offers hydrogenated special solvents for the substitution of
the aromatic components - an soon will offer oxygenated
solvents.
For Santos, the activities of Unipar will continue strong,
always standing out in the market, in terms of operation and
cost, and is strongly focused on the paint sector. Lined up
with the valuation of our business, we invested on the
Distribution Center (CD), on logistical training, and specially,
on people, on our sales staff, which must know the products
and our clients processes, adds Chiossi.
RTV|04-05|2008 54
empresa alem Wacker Chemie, anunciou em maro
a toda imprensa mundial que, mais uma vez rompeu
recordes nos resultados das vendas e lucros em 2007.
Wacker anuncia resultados e espera
trajetria de crescimento para 2008
Grupo qumico alemo comemora recordes nos resultados das vendas em 2007, apesar dos efeitos da taxa
de cmbio e alta nos custos de matrias-primas e energia, e estima crescimento para 2008 maior que 10%
de polmeros da Wacker com a Air Products.
Todas as divises, com exceo da Wacker Fine Chemicals,
contriburam para o incremento nas vendas do grupo, sendo o
Siltronic responsvel pelo maior ndice em termos absolutos, e
os principais propulsores foram o segmento de semicondutores
e o negcio de polisilicone.
Os resultados do ano fiscal de 2007 so mais uma prova
da fortaleza operacional da organizao. Com o enorme pro-
gresso nos projetos de expanso da capacidade para satisfazer a
forte demanda dos nossos clientes e a slida presena nos
crescentes mercados asiticos, continuaremos a nossa trajetria
bem sucedida em 2008, diz o CEO Peter-Alexander Wacker.
As atividades de investimento do grupo alemo focaram-se
em projetos como o da Wacker Polysilicon, ao expandir sua
R E S U L T A D O S
A
Mesmo com os custos mais altos das matrias-primas silicone,
metanol e etileno - e energia gs natural -, assim como os
efeitos negativos da taxa de cmbio devido ao euro valorizado,
o grupo gerou um EBTDA de 1,002 bilho, significando um
aumento de 27% em comparao ao mesmo perodo do ano
anterior, sendo que a receita bruta foi de 422 milhes. No
total, a Wacker obteve vendas de cerca de 3,8 bilhes em
2007, correspondendo a um aumento de 13% em um ano. Para
2008, a expectativa do grupo de um crescimento nas vendas
de mais de 10%, devido aos projetos de expanso de capacidade
e das vendas, resultado da absoro completa das joint ventures
RTV|04-05|2008 55
capacidade de produo de silicone hiperpuro e policristalino
para atender a crescente demanda. Duas novas etapas adicio-
nais de expanso esto programadas e uma nova unidade para
silicone granular est sendo construda.
A Wacker Silicones expandiu as suas plantas em Nnchritz
(Saxnia) e Zhangjiagang (China). A diviso responde a enorme
demanda de silicone, um material multiuso e, com a ampliao,
passa a ter possibilidade de produzir atualmente 120.000 tone-
ladas mtricas de siloxano ao ano.
A Wacker Polymers continua aumentando a sua capacidade
produtiva de polmero dispersivo em p em resposta a um au-
mento acentuado na demanda da indstria da construo, usa-
dos em sistemas de isolamento trmico, adesivos de azulejos e
misturas de argamassas colantes. Em Burghausen (Alemanha),
entrou em operao em outubro de 2007uma fbrica com ca-
pacidade anual de 30.000 toneladas mtricas. Atualmente a
diviso Polymers est construindo outra unidade na mesma es-
cala de Nanquim (China) que entrar em operao nos primeiros
meses do prximo ano. Alm disso, a mesma diviso adquiriu,
em 1 de fevereiro deste ano, a propriedade integral das suas
joint ventures: Air Products Polymers e Wacker Polymers Sys-
R E S U L T A D O S
tem. Como lder mundial no fornecimento de polmero disper-
sivo em p para a aplicao em construo, a diviso espera
que a aquisio beneficie o seu negcio global de polmeros
para construo em vrias frentes estratgicas.
Apesar das atuais especulaes de uma recesso global e
projees de uma economia um pouco mais lenta, o grupo
Wacker informa que a demanda pelos seus produtos continua
forte e v um grande potencial de crescimento na sia, Leste
Europeu e na Amrica do Sul, e informou que pretende conti-
nuar investindo regionalmente, de acordo com as necessidades
locais.
A Wacker Chemie AG est presente no Brasil h 30 anos,
comemorados recentemente, atravs de sua central sul-ame-
ricana, a Wacker Qumica do Brasil Ltda., localizada em Jan-
dira, na regio metropolitana de So Paulo e que atende clientes
tanto no Brasil como na Argentina, Bolvia, Peru, Chile, Paraguai
e Uruguai.
A subsidiria brasileira produz silicone para atender os
mercados da construo, automotivo, vernizes, papel e celulose,
qumica de processos, cosmticos e cuidados com a sade, alm
dos de energia e eletroeletrnica.
RTV|04-05|2008 56
R E S U L T S
Wacker anuncia resultados y espera
trayectoria de crecimiento para 2008
La empresa alemana Wacker Chemie anunci que, una
vez ms, rompi rcord en los resultados de las ventas y ganan-
cias en 2007. El EBTDA generado por el grupo fue de 1,002
millones de euros, significando un aumento del 27% en com-
paracin al mismo perodo del ao anterior, siendo que los
ingresos brutos sumaron 422 millones de euros. En total,
Wacker obtuvo ventas de alrededor de 3,800 millones de euros
en 2007, correspondiendo a un aumento del 13% en un ao.
Para 2008, la expectativa del grupo es de un crecimiento en
las ventas de ms del 10%, debido a los proyectos de expan-
sin de capacidad y de las ventas, resultado de la absorcin
completa de las joint ventures de polmeros de Wacker con
Air Products.
Los resultados del ao fiscal de 2007 son una prueba ms
de la fortaleza operacional de la organizacin. Con el enorme
progreso en los proyectos de expansin de la capacidad para
satisfacer la fuerte demanda de nuestros clientes y la slida
presencia en los crecientes mercados asiticos, continuaremos
nuestra trayectoria exitosa en 2008, dice el CEO Peter-Ale-
xander Wacker.
Las actividades de inversin del grupo alemn se enfocaron
en proyectos como el de Wacker Polysilicon, al expandir su ca-
pacidad de produccin de silicona hiper-pura y policristalina,
para atender la creciente demanda.
Wacker Silicones expandi sus plantas en Nnchritz (Sa-
jonia) y Zhangjiagang (China), teniendo la posibilidad de pro-
ducir actualmente 120,000 toneladas mtricas de siloxano al
ao.
Wacker Polymers contina aumentando su capacidad pro-
ductiva de polmero dispersivo en polvo. En Burghausen (Ale-
mania), entr en operacin una fbrica con capacidad anual
de 30,000 toneladas mtricas, y actualmente, la divisin Poly-
mers est construyendo otra unidad en la misma escala de
Nanking (China), que entrar en operacin en los primeros
meses del prximo ao. Adems, la misma divisin adquiri,
en 1 de febrero de este ao, la propiedad integral de sus
joint ventures: Air Products Polymers y Wacker Polymers Sys-
tem. A pesar de las actuales especulaciones de una recesin
global y proyecciones de una economa un poco ms lenta, el
grupo Wacker informa que la demanda por sus productos con-
tina fuerte y ve un gran potencial de crecimiento en Asia,
Europa Oriental y en Amrica del Sur.
R E S U L T A D O S
Wacker announces results and
expects a growing course for 2008
The German company Wacker Chemie announced
that, once again, broke records in the sales and profit
results in 2007. The EBTDA generated by the group
was 1.002 billion, which means a rise of 27% if
compared with the same period of the last year, and
the gross income reached 422 million. In total,
Wacker sales achieved around 3.8 billion in 2007,
corresponding to a 13% growth in one year. For 2008,
the expectation of the Group is a growth in sales
over 10%, due to the projections of capacity expansion
and sales, as a result of the merging of the Wacker
- Air Products polymer joint ventures.
The results of the fiscal year 2007 are another
proof of the operational strength of the organization.
With the huge progress in the projects of capacity
expansion aiming at fulfilling the strong demand
of our customers and the solid presence in the growing
Asian markets, we continue our successful path in 2008,
says the CEO Peter-Alexander Wacker.
The investment activities of the German Group
focused on projects as the one from Wacker Polysilicon,
aiming at expanding its production capacity of hyper-pure
and polycrystalline silicon to meet the growing demand.
Wacker Silicones expanded its plants in Nnchritz
(Saxony) and Zhangjiagang (China), and now has
the possibility to produce 120,000 metric tons of
siloxane per year.
Wacker Polymers is still increasing its production
capacity of dispersible polymer powder. In Burghausen
(Germany), a facility the company started operations
with annual production capacity of 30,000 metric
tons and, currently, the Polymer division is building
another unit equal to the one in Nanjing (China)
to start operations in the first months of next year.
Besides, the same division acquired, in February
1st this year, the full ownership of its joint ventures:
Air Products Polymers and Wacker Polymers System.
Despite the current speculations on a global recession
and projections of a little slower economy, Wacker
Group informs that the demand of its products is still
strong and they see a high potential growth in Asia,
Eastern Europe and South America.
RTV|04-05|2008 57
E S T R A T G I A S
Cenesp (Centro de Eventos e Negcios de So Paulo)
reuniu empresrios brasileiros, representantes do
governo da Polnia e o scio diretor da Ciech Amrica
Poloneses apresentam
oportunidades de
negcios a brasileiros
A Polnia ocupa o segundo lugar em investimentos
planejados na Europa, de acordo com a consultoria
Ernest&Young, e um dos destaques do encontro
foi a proposta da indstria qumica polonesa
para o mercado brasileiro
nos ltimos 15 anos, porm, o grande impulso aconteceu h
trs anos e meio, quando ingressou na Unio Europia.
Piotr Maj, chefe do departamento de Promoo Comercial
e Investimentos da Embaixada da Polnia no Brasil e Voitek
Kordecki, vice-presidente da Cmara Nacional de Comrcio e
Indstria Brasil-Polnia e diretor do grupo Ciech Amrica La-
tina, filial de um dos maiores conglomerados qumicos da
VOITEK KORDECKI
vice-presidente da Cmara Nacional de Comrcio e Indstria Brasil-Polnia
e diretor do grupo Ciech Amrica Latina
O
Latina, filial de um dos maiores grupos do setor qumico do
mundo, num encontro que marcou a divulgao de novas opor-
tunidades e investimentos abertos para empresas brasileiras
que se instalarem no pas. A Polnia est em plena ascenso
RTV|04-05|2008 58
Europa, apresentaram propostas para a formao de parcerias
e acordos de cooperao, tendo em vista o novo cenrio
econmico da Polnia. Em 2006, o pas recebeu cerca de US$20
bilhes em investimentos diretos (projetos industriais e tambm
nas reas financeira e de servios).
Entre as vantagens para empresas brasileiras aplicarem na
Polnia esto incentivos fiscais que podem garantir o retorno
do investimento de at 50%; possibilidade de usufruir dos Fun-
dos Estruturais e de Coeso da Unio Europia e facilidade de
instalao da empresa em at 31 dias.
Um dos destaques do encontro foi a proposta da indstria
qumica polonesa para o mercado brasileiro. Atualmente, a
Polnia oferece indstria e comrcio brasileiro cerca de 60
produtos como Barilha, essencial nos setores de vidro, deter-
gente, alimento e borracha; Resinas (epxi e polister), empre-
gadas na produo de tintas e plsticos; fertilizantes para a
agricultura e TDI (tetra-polibutadeno), usado na fabricao de
espumas pelas indstrias de colches e estofados automotivos.
A idia criar uma estratgia que permita oferecer produtos
de qualidade, e em condies altamente competitivas, atravs
do fornecimento direto das fbricas. Assim, intermedirios so
eliminados e a reduo do custo final pode chegar at 30%.
Cabe salientar que as importaes brasileiras de produtos
qumicos industriais da Polnia atingiram em 2007 cerca de
US$120 milhes. Para 2008, a expectativa de conquistar a
marca de US$150 a 200 milhes.
E S T R A T G I A S
Motivos para investir na Polnia
A economia polonesa teve aumento do PIB (Produto Interno
Bruto) de 5,8% em 2006 e 6,5% em 2007 e a previso que
este nmero permanea em 2008. Este crescimento maior do
que a mdia da Comunidade Europia (2,7%). Esta expanso
motivada principalmente pelas exportaes, produo indus-
trial e investimentos.
Posicionada em segundo lugar em investimentos planejados
na Europa (de acordo com a Ernst&Young), o pas visto como
principal destino para novos investimentos e projetos de expan-
so na Europa. As vantagens oferecidas em termos de produti-
vidade e flexibilidade de condies de emprego o colocaram
em posio de liderana na Europa.
Segundo relatrio da consultoria AT Kearney de 2006, o
ambiente de investimento estrangeiro direto (IED) na Polnia
positivo e dinmico. O relatrio assegura que um em cada
quatro investidores estrangeiros est mais otimista no mercado
polons e um entre dez investidores globais, afirmam que faro
seu primeiro investimento no pas. A perspectiva de desenvol-
vimento dinmico de novos mercados de tecnologia tambm
otimista.
A Polnia a maior produtora europia de mveis e alimen-
tos orgnicos e est entre os lderes dos setores automotivo e
de autopeas, aparelhos de TV e tecnologia em transmisso de
energia eltrica.
Os recursos que o pas recebe dos Fundos Estruturais esto
sendo aplicados em projetos pblico-privados, especialmente
em infra-estrutura, como construo de rodovias e ferrovias,
desenvolvimento regional, apoio s pequenas e mdias empre-
sas, indstria da pesca, modernizao do setor de alimentos,
entre outros.
Executivos colocaram a Polnia na stima posio do mundo
como seu pas de escolha para investimentos (segundo a Ernst&
Young). O relatrio destacou o crescente potencial como locali-
zao para centros de servios como, por exemplo, financeiros
e call-centers. O pas est em segundo lugar para investimentos
em eletricidade e terceiro em agricultura, pesca e servios
florestais. A Apex-Brasil (Agncia de Promoo de Exportaes
e Investimentos) j implantou na capital, Varsvia, o Centro de
Distribuio (CD) de produtos brasileiros. At o momento, 55
empresas se credenciaram para integrar o CD.
PIOTR MAJ
chefe do departamento de Promoo Comercial e
Investimentos da Embaixada da polnia no Brasil
RTV|04-05|2008 59
S T R A T E G I E S E S T R A T E G I A S
Polacos presentan oportunidades
de negocios a brasileos
El Cenesp (Centro de Eventos y Negocios de So Paulo)
reuni empresarios brasileos, representantes del gobierno de
Polonia y el socio director de Ciech Amrica Latina, filial de
uno de los mayores grupos del sector qumico del mundo, en
un encuentro que marc la divulgacin de nuevas oportunidades
e inversiones para empresas brasileas que se instalen en el
pas. Polonia ha estado en pleno ascenso en los ltimos 15
aos, sin embargo, el gran impulso ocurri hace tres aos y
medio, cuando ingres en la Unin Europea.
Piotr Maj, jefe del departamento de Promocin Comercial e
Inversiones de la Embajada de Polonia en Brasil y Voitek Kor-
decki, vicepresidente de la Cmara Nacional de Comercio e
Industria Brasil-Polonia y director del grupo Ciech Amrica
Latina, filial de uno de los mayores conglomerados qumicos
de Europa, presentaron propuestas para la formacin de alianzas
y acuerdos de cooperacin, teniendo en vista el nuevo escenario
econmico de Polonia. En 2006, el pas recibi alrededor de
20 mil millones de dlares en inversiones directas (proyectos
industriales y tambin en las reas financiera y de servicios).
Entre las ventajas para que las empresas brasileas apliquen
en Polonia, se cuentan incentivos fiscales que pueden garan-
tizar un retorno sobre la inversin de hasta 50%; posibilidad
de disfrutar de los Fondos Estructurales y de Cohesin de la
Unin Europea y facilidad de instalacin de la empresa en hasta
31 das.
Uno de los destaques del encuentro fue la propuesta de la
industria qumica polaca para el mercado brasileo. Actual-
mente, Polonia ofrece a la industria y comercio brasileo cerca
de 60 productos como Barilla, esencial en los sectores de vidrio,
detergente, alimento y caucho; Resinas (epoxi y polister), uti-
lizadas en la produccin de pinturas y plsticos; fertilizantes
para la agricultura y TDI (tetrapolibutadeno), usado en la fabri-
cacin de espumas por las industrias de colchones y tapices
automovilsticos. La idea es crear una estrategia que permita
ofrecer productos de calidad, y en condiciones altamente com-
petitivas, a travs del suministro directo de las fbricas. As,
intermediarios son eliminados y la reduccin del costo final
puede llegar hasta el 30%.
Cabe resaltar que las importaciones brasileas de productos
qumicos industriales de Polonia alcanzaron en 2007 alrededor
de 120 millones de dlares. Para 2008, la expectativa es de
conquistar la marca de 150 a 200 millones de dlares.
Polishes present business
opportunities to Brazilians
The Cenesp (Centro de Eventos e Negcios de
So Paulo) gathered Brazilian businessmen, representatives
of the government of Poland and the partner-director of
Ciech Amrica Latina, the branch of one of the worlds
largest groups of the chemical sector, in a meeting that
marked the publicizing of new opportunities and
investments for Brazilian companies to set up businesses
in the European country. Poland has been on a steady
rise in the last 15 years, but the great impetus happened
three and a half years ago, when joined the European Union.
Piotr Maj, head of the Commercial Promotion and
Investment department of the Poland Embassy in Brazil,
and Voitek Kordecki, vice-president of the Brazil-Poland
Commerce and Industry Chamber and director of the group
Ciech Amrica Latina, branch of one of the largest
chemical conglomerates of Europe, presented proposals for
partnerships and cooperation agreements, considering the
new economic Poland scenario. In 2006, direct investments
in the country were about US$20 billion (industrial projects
and also in the financial and service fields).
Among the advantages for the Brazilian companies
to invest in Poland are fiscal tax incentives that can
assure up a 50% return on investment; the possibility
of taking advantage of the Structural Funds and Cohesion
of the European Union and easy setting up of the
company in up to 31 days.
One of the highlights of the meeting was the proposal
of the Polish chemical industry for the Brazilian market.
Currently, Poland offers to the Brazilian industry
and commerce around 60 products as Barilla, essential
in the production of glass, detergent, food and rubber
sectors; Resins (epoxy and polyester), used in the
roduction of paint and plastic; fertilizers and TDI
(tetra-polybutadiene), used in the manufacturing of foams
by the mattress and car upholstery industries.
The purpose is to create a strategy that allows offering
quality products, and in highly competitive conditions,
through the direct supplying to the factories. Thus,
intermediaries are eliminated and reduction to the final
cost can reach up to 30%.
Its worth to emphasize that the Brazilian importations
of industrial chemical products from Poland reached
around US$120 million in 2007. For 2008, the expectation
is to achieve US$150 to 200 million.
RTV|04-05|2008 60
A T U A L I D A D E S
RTV|04-05|2008 60
Segundo Ulrich Ostertag, diretor executivo da Unidade de Poliu-
retanos da Bayer MaterialScience para a Amrica Latina, 2007 foi
um ano de superaes para a empresa no Brasil. A Unidade de
Negcios Poliuretanos registrou marcas histricas de vendas graas
ao bom desempenho de mercados como o automotivo, de produtos
eletroeletrnicos e de calados.
A Unidade de Negcios Revestimentos, Adesivos e Especialidades
teve recorde de produo de sua linha Desmodur
N - fabricada em
Belford Roxo (RJ) - para a rea de tintas e vernizes. A grande deman-
da foi provocada pelo bom momento em que vive a indstria automo-
bilstica (pintura e repintura de automveis) e tambm pelo segmento
de sistemas anticorrosivos.
A linha de resinas modernas (modern) teve alto ndice de ven-
das, principalmente as base gua, que cresceram mais de 100%,
como foi o caso da srie Dispercoll
para adesivos base gua no

setor caladista. Com uma cultura de compromisso com o meio
ambiente, as linhas de resinas base gua so hoje foco da Bayer
MaterialScience, uma vez que atendem as mais rgidas normas am-
bientais de restrio ao uso de solventes e conseqente emisso de
volteis.
A planta de Belford Roxo tambm superou sua produo: foram
110 mil toneladas expedidas, totalizando 124 mil toneladas para o
mercado brasileiro, com a incluso dos excedentes.
Em 2007, provamos mais uma vez que somos referncia no
atendimento ao cliente. Modernizamos nossos laboratrios tcnicos
Bayer MaterialScience registrou recorde
de produo da linha Desmodur
N
para o segmento de tintas e vernizes
em So Paulo (SP) e somos hoje a nica empresa do segmento na
Amrica Latina a oferecer ampla infra-estrutura tcnica de suporte
tanto a nossos clientes quanto nossa unidade de produo em
Belford Roxo, garante Ostertag.
ULRICH OSTERTAG
diretor executivo da Unidade de Poliuretanos da Bayer MaterialScience para a Amrica Latina
Nos ltimos cinco anos, a BASF reduziu o consumo absoluto de
gua (total de captao) em 13% na Amrica do Sul e o consumo
BASF reduz consumo de gua,
mesmo aumentando produo
especfico (por tonelada produzida) em 28%.
Os nmeros traduzem o processo de melhoria contnua vivenciado
pela empresa, buscando a reduo da captao e consumo. Entre
as principais medidas adotadas est a implementao das torres
de resfri amento nas produes do Compl exo Qu mi co de
Guaratinguet (SP), maior unidade da companhia na Amrica do
Sul, alm da manuteno de tubulaes, automao de processos e
a diminuio de perdas de gua de incndio e a conscientizao dos
profissionais. Buscamos envolver as diversas reas e seus
profissionais no desafio de produzir cada vez mais, mas usando cada
vez menos os recursos naturais. O nosso alvo a eficincia ener-
gtica, explica Waldemilson Muniz, gerente de Energias.
RTV|04-05|2008 61
RTV|04-05|2008 61
A Rhodia iniciou as atividades do Alquimia Jovem, um projeto
social que visa o desenvolvimento integral de jovens e adolescentes
de comunidades carentes prximas a suas instalaes industriais
no Brasil.
Este trabalho beneficiar, inicialmente, 80 jovens com idade
entre 14 e 17 anos, que estudam em escolas pblicas e que residem
no distrito de Baro Geraldo, em Campinas, e em Paulnia, nas proxi-
midades do conjunto industrial que a empresa mantm h 65 anos
na cidade.
O Alquimia Jovem a primeira ao do Instituto Rhodia, entidade
sem fins lucrativos criada recentemente no pas para direcionar de
forma planejada os seus investimentos na rea social.
Estamos muito felizes, pois pudemos acompanhar, desde a inau-
gurao da unidade de reduo de gs de efeito estufa, na planta de
Paulnia, e da criao do Instituto Rhodia no ano passado, como
este projeto tomou forma e foi efetivamente implantado. Est to-
talmente em linha com as iniciativas globais da companhia neste
campo, disse Philippe Rosier, presidente da Rhodia Energy - que
desenvolve projetos relacionados reduo de emisses de CO
2
.
Segundo Marcos De Marchi, presidente da Rhodia Amrica Latina
Rhodia lana no Brasil
projeto social Alquimia Jovem
e principal dirigente do Instituto no Brasil, a empresa entende que
sua responsabilidade transcende ao desenvolvimento de produtos,
tecnologias e servios para os clientes. Acreditamos que essencial
para nosso desenvolvimento participar ativamente da evoluo social
e econmica das comunidades onde estamos presentes no Brasil.
A inteno da empresa, ao criar esse projeto, dar apoio
formao de cidados e o melhor caminho investir em projetos
relacionados educao complementar dos jovens, afirma um dos
grandes incentivadores da iniciativa, Jos Borges Matias, vice-
presidente mundial de Compras da Rhodia e vice-presidente do Ins-
tituto Rhodia. Segundo ele, o projeto prev investimentos da ordem
de R$ 400 mil no primeiro ano de funcionamento.
Os estudantes participaro, duas vezes por semana e fora do
horrio escolar, de um trabalho educativo e de cidadania por meio
do esporte e do lazer, em atividades que estimulem o esprito de
equipe e contribuam para a melhoria do rendimento escolar. Sero
abordados temas como a preservao do meio ambiente, valores, o
que ser cidado, o primeiro trabalho, a auto-estima e a discusso
sobre projetos de vida.
A Deltech inicia no Brasil a venda de xileno (xilol - solvente aro-
mtico) importado de sua matriz e que tambm ser utilizado na
diluio das suas resinas.
Segundo o diretor da empresa Luiz Martinho, o insumo tem um
diferencial muito importante para o mercado de tintas, j que
totalmente isento de benzeno. Conforme explica, o xilol da Deltech
um subproduto derivado da fabricao de um dos monmeros da
Deltech inicia no Brasil
a venda de xilol
empresa, o vinil tolueno. A produo do vinil tolueno envolve a reao
de etileno e tolueno (ao invs de benzeno) gerando xileno e etil-tolueno
que so separados por destilao. Este ltimo usado diretamente
na fabricao do vinil tolueno, enquanto o xileno est sendo utilizado
internamente nas divises da Deltech de West Virginia (USA) e Ha-
verhill (Inglaterra) como solvente de resinas, mas atualmente, co-
mercializado tambm como solvente de tintas, diz Martinho, que
acrescenta: apesar de termos um preo competitivo, a idia no
brigar diretamente com os grandes distribuidores deste tipo de
solvente, e sim, de alavancarmos ainda mais os nossos negcios no
Brasil, vendendo o xilol para clientes-chave.
RTV|04-05|2008 62
RTV|04-05|2008 62
A Carbono Qumica recebeu da Brazilian Color, indstria nacional
de tintas e vernizes, a chancela de Fornecedor de Primeira Linha
pelos resultados alcanados em 2007.
A premiao foi concedida em evento que marcou as comemo-
raes dos 20 anos da Brazilian Color. Para esta escolha, a equipe
tcnica da indstria levou em conta os critrios baseados em sua
poltica de qualidade certificada pelo Sistema Integrado ISO 9001:
2000 e tambm o Sistema Integrado ISO 14001, que ser implan-
tado pela empresa ainda este ano. Entre os quesitos avaliados esto
pontualidade, atendimento comercial, anlise de certificado e quali-
dade de substncias.
Este o resultado de uma srie de evolues atingidas nos
ltimos dois anos, quando investimos na ampliao do mix de pro-
dutos, hoje com 154 itens, alm de incrementar nosso laboratrio
de controle de qualidade, comenta Washington Yamaga, superin-
tendente da Carbono Qumica.
A Dow Epoxy, unidade de negcios global da The Dow Chemical
Company e afiliadas (Dow), lana a srie Fortegra de polmeros
de baixa viscosidade, utilizados em sistemas epxi de cura por
aminas, diciandiamidas (DICY), anidridos e fenlicos.
A nova linha tem como base um copolmero de bloco, que cria
as partculas para aumentar a tenacidade do epxi curado sem causar
grandes alteraes em caractersticas como viscosidade, velocidade
de cura ou resistncia qumica. Os polmeros se destinam a apli-
caes cujas propriedades tpicas dos sistemas epxicos adeso,
corroso e resistncia qumica devem ser preservadas, e onde h
necessidade de melhoria no desempenho mecnico. Os novos pro-
dutos so indicados aos setores de revestimentos lquidos para pro-
teo de ao e concreto; tintas em p decorativas e funcionais;
materiais compostos e adesivos funcionais e domsticos.
Dow Epoxy apresenta a linha Fortegra
Com a linha Fortegra, os formuladores no tero mais que
fazer grandes alteraes em suas frmulas para aumentar a tena-
cidade dos sistemas epxicos com uso de materiais alternativos,
como acontece atualmente, afirma o diretor de negcios globais
para o Grupo de Resinas Epoxy da Dow, Ohnishi Hideyuki. Obtivemos
resultados positivos nos testes com clientes selecionados, que
notaram o aumento na flexibilidade e na dureza de suas aplicaes.
E, como esses produtos so eficientes em nveis baixos de concen-
trao (de 3% a 10% por volume), no so necessrias quantidades
maiores, quando comparados a produtos alternativos com preos
similares, o que faz dos aditivos da linha Fortegrauma escolha
mais vantajosa.
A Dow Epoxy comercializa os aditivos de tenacidade em quatro
verses, para facilitar sua incorporao s formulaes dos clientes.
O Fortegra100 o aditivo de tenacidade para sistemas epxi
puro, exclusivo da Dow. Dois dos grades Fortegra 383-50 e
Fortegra 383-5 so misturas da Resina de Epxi Lquida 383
D.E.R.com uma porcentagem em peso de 50% e 5%, respec-
tivamente, do aditivo de tenacidade. J o Fortegra 664-12 uma
mistura da Resina Epxi Slida, de mdio peso molecular D.E.R.
TM
664, com 12% em peso do aditivo Fortegra100, utilizada principal-
mente em revestimentos em p.
Carbono Qumica conquista
reconhecimentos no setor de tintas
A distribuidora tambm teve timo desempenho no binio 2006/
2007, segundo classificao da diviso de Tintas Decorativas da
multinacional Akzo Nobel, fabricante mundial de tintas.
O reconhecimento parte do programa de avaliao e desen-
volvimento de fornecedores da multinacional, pautado em critrios
como qualidade, pontualidade na entrega e documentao adequada.
No toa que a Carbono nossa parceira h oito anos. Ao
longo deste perodo, a empresa atendeu prontamente os requisitos
previstos em nosso sistema de qualidade, ressalta lvaro Alberto
Vecchia, gerente de compras da diviso de tintas da Akzo Nobel.
RTV|04-05|2008 63
RTV|04-05|2008 63
Bayer MaterialScience registr record de produccin de
la lnea Desmodur
N para el sector de pinturas y barnices

Segn Ulrich Ostertag, director ejecutivo de la Unidad de Poliure-
tanos de Bayer MaterialScience para Amrica Latina, 2007 fue un
ao de superaciones para la empresa en Brasil. La Unidad de
Negocios Poliuretanos registr marcas histricas de ventas gracias
al buen desempeo de mercados como el automovilstico, de produc-
tos elctricos y electrnicos y de calzados.
La Unidad de Negocios Revestimientos, Adhesivos y Especiali-
dades rompi record de produccin de su lnea Desmodur
N - fabri-
cada en Belford Roxo (RJ) - para el rea de pinturas y barnices. La
gran demanda fue provocada por el buen momento que se vive en la
industria automovilstica (pintado y repintado de automviles) y tam-
bin por el segmento de sistemas anticorrosivos.
La lnea de resinas modernas (modern) tuvo un alto ndice de
ventas, principalmente las de base agua, que crecieron ms del
100%, como fue el caso de la serie Dispercoll
para adhesivos base

de agua en el sector de calzados. Con una cultura de compromiso
con el medio ambiente, las lneas de resinas base agua son hoy el
enfoque de Bayer MaterialScience, una vez que atienden las ms
rgidas normas ambientales de restriccin al uso de solventes y por
consecuencia, de emisin de compuestos voltiles.
La planta de Belford Roxo tambin super su produccin: fueron
110 mil toneladas expedidas, totalizando 124 mil toneladas para el
mercado brasileo, incluyendo los excedentes.
En 2007, probamos una vez ms que somos referencia en la
atencin al cliente. Modernizamos nuestros laboratorios tcnicos
en So Paulo (SP) y somos hoy la nica empresa del sector en Amri-
ca Latina que ofrece amplia infraestructura tcnica de soporte, tanto
a nuestros clientes como a nuestra unidad de produccin en Belford
Roxo, garantiza Ostertag.
Bayer MaterialScience broke production record of the
Desmodur
N line for the paint and varnish industry

According to Ulrich Ostertag, Bayer MaterialScience for Latin
America Polyurethane Unit executive director, 2007 was a year of
advancements for the company in Brazil. The Polyurethane
Business Unit achieved history records of sales thanks to the
good performance of the automotive, electric and electronic
appliances and of shoes markets.
The production of the Coating, Adhesive and Specialty
Business Unit, set a record for its Desmodur

N line -
manufactured in Belford Roxo (RJ) for the paint and varnishes
sector. The great demand was because of the good moment that
the car industry (painting and repainting) goes through and also
because of the anticorrosive systems sector.
The sales of the modern resin line was high, mainly the
water-based one, which rose more than100%, as in the case
of the Dispercoll

series for water-based adhesives in the shoes
industry. With a culture of commitment with the environment,
the water-based resin lines are today the focus of Bayer
MaterialScience, as they comply the strictest environmental
standards of restriction to the use of solvents and consequent
emission of volatile compounds.
The Belford Roxo plant has also exceeded its production
capacity, there were 110 thousand tons dispatched, totaling 124
thousand tons to the Brazilian market, including surplus output.
In 2007, we proved once again that we are a reference in the
service to the customer. We modernize our technical laboratories
in So Paulo (SP) and we are today the only company of the sector
in Latin America to offer a wide technical support infrastructure
as to our customers as to our production unit in Belford Roxo,
assures Ostertag.
BASF reduce consumo de agua, pero aumenta la produccin
En los ltimos cinco aos, BASF redujo el consumo absoluto de
agua (total de captacin) en un 13% en Amrica del Sur y el consumo
especfico (por tonelada producida) en un 28%.
Los nmeros traducen el proceso de mejora continua sufrido
por la empresa, buscando la reduccin de la captacin y consumo.
Entre las principales medidas adoptadas est la implementacin de
las torres de enfriamiento en las producciones del Complejo Qumico
de Guaratinguet (SP), mayor unidad de la compaa en Amrica del
Sur, adems del mantenimiento de tuberas, automatizacin de pro-
cesos y la disminucin de prdidas del agua de incendio y la concien-
ciacin de los profesionales. Buscamos involucrar las diversas reas
y sus profesionales en el desafo de producir cada vez ms, pero
usando cada vez menos los recursos naturales. Nuestro objetivo es
la eficiencia energtica, explica Waldemilson Muniz, gerente de
Energas.
BASF reduces water consumption,
although increasing production
In the last five years, BASF reduced the absolute water
consumption (total of pumping) in 13% in South America and the
specific consumption (per ton produced) in 28%.
The numbers translate the process of continuous
improvement undergone by the company, searching the reduction
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of the pumping and consumption. Among the main measures
adopted there is the deployment of the cooling towers in the
production facilities of the Chemical Complex in Guaratinguet
(SP), the largest unit of the company in South America, besides
the pipeline maintenance, process automation and reduction of
firewater loses and the awareness of the professionals. We
intend to involve the several areas and its professionals in the
challenge of producing more and more, but using less and less the
natural resources. Our goal is the energetic efficiency, explains
Waldemilson Muniz, Energies manager.
Rhodia lanza en Brasil proyecto social Alquimia Jovem
Rhodia inici las actividades de Alquimia Jovem (Alquimia Joven),
un proyecto social que busca el desarrollo integral de jvenes y ado-
lescentes de comunidades necesitadas prximas a sus instalaciones
industriales en Brasil.
Este trabajo beneficiar, inicialmente, 80 jvenes con edades
entre 14 y 17 aos, que estudien en escuelas pblicas y que residan
en el distrito de Baro Geraldo, en Campinas, y en Paulnia, en las
proximidades del conjunto industrial que la empresa mantiene desde
hace 65 aos en la ciudad.
Alquimia Jovem es la primera accin del Instituto Rhodia, entidad
sin fines lucrativos creada recientemente en el pas para orientar de
forma planeada sus inversiones en el rea social.
Estamos muy felices, pues pudimos acompaar, desde la inaugu-
racin de la unidad de reduccin de gas de efecto invernadero, en la
planta de Paulnia, y de la creacin del Instituto Rhodia el ao pasado,
cmo este proyecto tom forma y fue efectivamente implementado.
Est totalmente alineado con las iniciativas globales de la compaa
en este campo, dijo Philippe Rosier, presidente de Rhodia Energy,
que desarrolla proyectos relacionados a la reduccin de emisiones
de CO
2
.
Segn Marcos De Marchi, presidente de Rhodia Amrica Latina
y principal dirigente del Instituto en Brasil, la empresa entiende que
su responsabilidad transciende al desarrollo de productos,
tecnologas y servicios para los clientes. Creemos que es esencial
para nuestro desarrollo participar activamente de la evolucin social
y econmica de las comunidades donde estamos presentes en Brasil.
La intencin de la empresa, al crear este proyecto, es dar apoyo
a la formacin de ciudadanos y el mejor camino es invertir en proyec-
tos relacionados con la educacin complementaria de los jvenes,
afirma uno de los grandes estimuladores de la iniciativa, Jos Borges
Matias, vicepresidente mundial de Compras de Rhodia y vicepresi-
dente del Instituto Rhodia. Segn l, el proyecto prev inversiones
del orden de 400 mil reales en el primer ao de funcionamiento.
Los estudiantes participarn, dos veces por semana y fuera del
horario escolar, en un trabajo educativo y de ciudadana por medio
del deporte y de la recreacin, en actividades que estimulen el espritu
de equipo y contribuyan para el mejoramiento del rendimiento escolar.
Rhodia launches in Brazil the
social project Alquimia Jovem
Rhodia began the activities of the Alquimia Jovem (Young
Alchemy), a social project that aims at the integral development
of adolescents from needy communities next to its industrial
facilities in Brazil.
This work will benefit, initially, 80 youngsters aged between
14 and 17 years old, who study in public schools and who live in
the district of Baro Geraldo, in Campinas, and in Paulnia, in the
neighborhoods of the industrial complex owned by the company
since 65 years ago in the city.
The Alquimia Jovem project is the first activity of the Rhodia
Institute, a nonprofit organization created recently in the country
to drive in planned fashion its investments in the social area.
We are happy about it, as we could follow, since the
inauguration of the reduction unit of greenhouse effect gases, at
the plant in Paulnia, and the creation of the Rhodia Institute last
year, how this project took form and was effectively deployed. It is
totally in tune with the global initiatives of the company in this
field, said Philippe Rosier, president of Rhodia Energy - that
develops projects related to the reduction of CO
2
emissions.
According to Marcos De Marchi, president of Rhodia Latin
America and main manager of the Institute in Brazil, the company
understands that its responsibility goes beyond the development
of products, technologies and services for the customers. We
believe that it is essential for our development to participate
actively of the social and economical evolution of the communities
where we are present in Brazil.
The intention of the company by creating this project is to
provide support to the formation of citizens and the best way is to
invest in projects related to the complementary education of the
youngsters, declares one of the greatest supporters of the
initiative, Jos Borges Matias, Rhodias global Purchase vice-
president and vice-president of the Rhodia Institute. According to
him, the project foresees investments around R $ 400 thousand
in the first year of operation.
The students will participate, twice a week and as extracurricular
activity, in an educational and citizenship effort through the sports
and leisure, in activities that stimulate the team spirit and contribute
to the improvement of the performance at school.
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Deltech inicia en Brasil la venta de xilol
Deltech inicia en Brasil la venta de xileno (o xilol, un solvente
aromtico) importado de su matriz y que tambin ser utilizado en
la dilucin de sus resinas.
Segn el director de la empresa Luiz Martinho, un diferencial
muy importante del insumo para el mercado de pinturas, es que es
totalmente exento de benceno. Conforme explica el director, el xilol
de Deltech es un subproducto derivado de la fabricacin de uno de
los monmeros de la empresa, el vinil tolueno. La produccin del
vinil tolueno involucra la reaccin de etileno y tolueno (en vez de ben-
ceno), generando xileno y etil-tolueno, que son separados por desti-
lacin. Este ltimo se usa directamente en la fabricacin del vinil
tolueno, mientras que el xileno se est utilizado internamente en las
divisiones de Deltech de West Virginia (EE.UU) y Haverhill (Inglaterra)
como solvente de resinas, pero actualmente es comercializado
tambin como solvente de pinturas, dice Martinho, y agrega: a pe-
sar de que tenemos un precio competitivo, la idea no es disputar
directamente con los grandes distribuidores de este tipo de solvente,
y s impulsar an ms nuestros negocios en Brasil, vendiendo el
xilol para clientes clave.
Deltech now sells xylol in Brazil
Deltech is now selling xylene (xylol - aromatic solvent) in
Brazil, imported from its headquarters and that also will be used
to dilute its resins.
According to Luiz Martinho, director of the company, the most
important differential of this input for the paint market is that it is
totally free of benzene. As he explains, the xylol by Deltech is a by-
product derived from the manufacturing of one of the monomers of
the company, the vinyl toluene. The production of the vinyl toluene
involves the reaction of ethylene and toluene (instead of benzene)
generating xylene and ethyl-toluene which are separated by
distillation. This resulting product is used directly in the
manufacturing of the vinyl toluene, while the xylene is being used
internally in the Deltech divisions in West Virginia (USA) and Haverhill
(England) as solvent of resins, but currently, it is commercialized also
as solvent of paints, says Martinho, who adds: despite our prices
are competitive, the purpose is not to compete directly with the large
distributors of this kind of solvent, but to leverage even more our
businesses in Brazil, selling the xylol for key-customers.
Dow Epoxy presenta la lnea Fortegra
Dow Epoxy, unidad de negocios global de The Dow Chemical
Company y afiliadas (Dow), lanza la serie Fortegra de polmeros
de baja viscosidad, utilizados en sistemas epoxi de curado por aminas,
diciandiamidas (DICY), anhdridos y fenlicos.
La nueva lnea tiene como base un copolmero de bloco, que
crea las partculas para aumentar la tenacidad del epoxi curado sin
causar grandes alteraciones en caractersticas como viscosidad,
velocidad de curado o resistencia qumica. Los polmeros se destinan
a aplicaciones cuyas propiedades tpicas de los sistemas epxicos
adhesin, corrosin y resistencia qumica deben ser preservadas,
y donde hay necesidad de mejora en el desempeo mecnico. Los
nuevos productos son indicados para los sectores de revestimientos
lquidos para proteccin de acero y concreto, pinturas en polvo
decorativas y funcionales, materiales compuestos y adhesivos
funcionales y domsticos.
Con la lnea Fortegra, los formuladores ya no tendrn que
hacer grandes alteraciones en sus frmulas para aumentar la tenaci-
dad de los sistemas epxicos con uso de materiales alternativos,
como sucede actualmente, afirma el director de negocios globales
para el Grupo de Resinas Epoxy de Dow, Ohnishi Hideyuki. Obtuvimos
resultados positivos en las pruebas con clientes seleccionados, que
notaron el aumento en la flexibilidad y en la dureza de sus aplicaciones.
Y, como estos productos son eficientes en niveles bajos de concen-
tracin (del 3% al 10% por volumen), no se necesitan cantidades
mayores, cuando se comparan con los productos alternativos con
precios similares, lo que hace que los aditivos de la lnea Forte-
grasean una opcin ms ventajosa.
Dow Epoxy comercializa los aditivos de tenacidad en cuatro ver-
siones, para facilitar su incorporacin a las formulaciones de los
clientes. El Fortegra100 es el aditivo de tenacidad para sistemas
epoxi puro, exclusivo de Dow. Dos de los grades Fortegra 383-
50 y Fortegra 383-5 son mezclas de la Resina de Epoxi Lquida
383 D.E.R.con un porcentaje en peso del 50% y el 5%, respectiva-
mente del aditivo de tenacidad. Por su lado, el Fortegra 664-12
es una mezcla de la Resina Epoxi Slida, de mediano peso molecular
D.E.R.
TM
664, con 12% en peso del aditivo Fortegra100, utilizada
principalmente en revestimientos en polvo.
Dow Epoxy presents the Fortegraline
Dow Epoxy, global business unit of The Dow Chemical
Company and affiliates (Dow), launches the Fortegraseries of
low viscosity polymers, used in epoxy systems of curing by
amines, diciandiamides (DICY), anhydrides and phenolics.
The new line is based on a block copolymer that creates the
particles to increase the tenacity of the cured epoxy without
changing to a great extent, characteristics as viscosity, curing
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rate or chemical resistance. The polymers are used in the
applications which typical properties of the epoxy systems
adhesion, corrosion and chemical resistance must be
preserved, and where the improvement in the mechanical
performance is required. The new products are intended for the
liquid coatings for steel and concrete protection sectors;
architectural and functional powder paints; composed materials
and home and functional adhesives.
With the Fortegra line, the formulators will not need to do
great changes in the formulas anymore in order to increase the
tenacity of the epoxy systems by using alternative materials, as
currently happens, declares the global business director for the
Dow Epoxy Resins Group, Ohnishi Hideyuki. We obtained positive
results in the tests with selected customers, who noted the
increase in the flexibility and hardness of their applications. And,
as these products are efficient in low concentration levels (from
3% to 10% per volume), greater amounts of them are not
necessary, if compared to the alternative products with similar
prices, which makes the additives of the Fortegra line a more
advantageous option.
Dow Epoxy markets the tenacity additives in four versions,
aiming at making easier its incorporation to the formulations of
the customers. Fortegra 100 is a tenacity additive for pure
epoxy systems, exclusive of Dow. Two of the tenacity grades
Fortegra383-50 and Fortegra383-5 are a mix of Liquid
Epoxy Resin 383 D.E.R.with a 50% and 5% weight,
respectively, of the tenacity additive. Now, Fortegra 664-12
is a mixture of Solid Epoxy Resin, of average molecular
weight D.E.R.
TM
664, with 12% weight of the additive
Fortegra 100, used mainly in powder coatings.
Carbono Qumica conquista reconocimientos
en el sector de pinturas
Carbono Qumica recibi de Brazilian Color, industria brasilea
de pinturas y barnices, el referendo de Proveedor de Primera Lnea
por los resultados alcanzados en 2007.
El premio fue concedido en un evento que marc las celebraciones
de los 20 aos de Brazilian Color. Para esta eleccin, el equipo
tcnico de la industria tom en cuenta los criterios basados en su
poltica de calidad certificada por el Sistema Integrado ISO 9001:
2000 y tambin el Sistema Integrado ISO 14001, que ser imple-
mentado por la empresa todava este ao. Entre las categoras eva-
luadas estn la puntualidad, atencin comercial, anlisis de certificado
y calidad de substancias.
Este es el resultado de una serie de evoluciones alcanzadas en
los ltimos dos aos, cuando invertimos en la ampliacin de la carte-
ra de productos, hoy son 154, adems de incrementar nuestro
laboratorio de control de calidad, comenta Washington Yamaga,
superintendente de Carbono Qumica.
La empresa distribuidora tambin tuvo un ptimo desempeo
en el bienio 2006/2007, segn clasificacin de la divisin de Pinturas
Decorativas de la multinacional Akzo Nobel, fabricante mundial de
pinturas. El reconocimiento forma parte del programa de evaluacin
y desarrollo de proveedores de la multinacional, basado en criterios
como calidad, puntualidad en la entrega y documentacin adecuada.
No es en vano que Carbono es nuestra socia desde hace ocho
aos. A lo largo de este perodo, la empresa atendi con prontitud
los requisitos previstos en nuestro sistema de calidad, destaca
lvaro Alberto Vecchia, gerente de compras de la divisin de pinturas
de Akzo Nobel.
Carbono Qumica is acknowledged ents in the paint industry
Carbono Qumica was acknowledged by Brazilian Color, a
Brazilian paint and varnish company, as Top Line Supplier due to
the results achieved in 2007.
The award was presented in an event that marked the
celebrations of the 20th anniversay of Brazilian Color. For this
election, the technical team of the company took into account the
criteria based on the quality policy of the company, certified by the
ISO 9001:2000 Integrated System and also by the ISO 14001
Integrated System, to be implemented by the company still this
year. Among the categories assessed are punctuality, business
service, analysis of certificate and quality of substances.
This is the result the evolution achieved in the last two years,
when we invested in the enhancement of the product showcase,
today with 154 products, besides enlarging our quality control
laboratory, comments Washington Yamaga, Carbono Qumica
superintendent.
The performance of the distributor company was also
excellent in the 2006/2007 two-year period, according to the
classification of the Architectural Paint division of multinational
Akzo Nobel, global paint manufacturer. The acknowledgement is
part of the suppliers evaluation and development program of the
multinationalcompany, guided by criteria as quality, punctuality in the
delivery and appropriate documentation.
It is not in vane that Carbono is our partner since eight
years ago. During this period, the company has promptly
complied with the requirements established in our quality
system, points out lvaro Alberto Vecchia, Akzo Nobel
purchasing paint division manager.
RTV|04-05|2008 67 RTV|04-05|2008 67
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A R T I G O T C N I C O
Um biocida compatvel com o meio ambiente, particular-
mente adequado para uso em ambiente interno, tem um
excelente desempenho fungicida em combinao com outros
ingredientes ativos. Isto abre novas oportunidades para de-
senvolver uma moderna gerao de produtos biocidas que
podem atender aos requisitos tanto da legislao ambiental
quanto das demandas dos produtores de tintas.
Mudanas de Chuva, condensao, Radiao
Temperatura umidade relativa UV
Resinas de rvores,
excrementos de Oxignio Poluio Microrganismo
pssaros do ar
Camada de revestimento
Superfcie a ser protegida
Figura 1: Fatores que influenciam as propriedades
da superfcie de um revestimento
Todos os revestimentos base gua contm componentes
Biocidas - T Biocidas - T Biocidas - T Biocidas - T Biocidas - Trabalhando de forma segura rabalhando de forma segura rabalhando de forma segura rabalhando de forma segura rabalhando de forma segura
Preservantes de filme seco baseados em Tiabendazole
atendem a futuros requisitos ambientais
Por Frank Sauer (*)
orgnicos que so vulnerveis a biodegradao. Em estado
mido, sem a proteo adequada, eles se tornam impossveis
de serem utilizados, levando a reclamaes dos consumidores.
Alm disto, depois de curados, esto sujeitos a ataques de
microrganismos como fungos, algas e lquens, particularmente
se a umidade atmosfrica for alta. Preservantes de filme seco
servem para evitar danos e contaminao/poluio dentro e
na superfcie do filme da tinta aplicada e curada.
As leis europias mais recentes exigem que a indstria
de tintas adapte permanentemente seus produtos s
crescentes exigncias ambientais de pouco ou nenhum
contedo de VOC e de ecotoxicidade insignificante nos
componentes de uma tinta ou revestimento. Conseqen-
temente, muito importante escolher corretamente a par-
tir da gama de biocidas aceitos legalmente para prevenir o
ataque microbiano em tintas e revestimentos, e ao mesmo
tempo garantir a sustentabilidade ambiental. A variedade
de compostos qumicos disponveis bastante restrita, e
a seleo de produtos adequados se tornou um ato de
equilbrio cada vez mais sofisticado no processo de lanar
um produto. Os biocidas baseados em Tiabendazole
oferecem novas oportunidades para lidar com esta situa-
o desafiante, e fornecer solues de longo prazo.
As superfcies em geral e os filmes de tintas curadas em
particular esto expostos a vrias influncias negativas cria-
das no apenas pelo homem como poluio do ar, foras mec-
nicas, mas tambm por impactos naturais como o clima,
compostos qumicos, sem nos esquecermos dos ataques de
microrganismos.
REQUISITOS TCNICOS PARA PRESERVANTES DE FILME SECO
Os preservantes de filme seco servem para prevenir o
RTV|04-05|2008 69
ataque no filme da tinta curada ou aplicada causado por
microrganismos. Os danos s tintas secas so causados
particularmente por fungos e/ou algas que podem ser res-
ponsveis pelos seguintes efeitos:
- Formao de manchas
- Valor esttico reduzido
- Perda da resistncia a gua
- Perda de adeso
- Impacto geral na integridade do filme
Exemplos dos efeitos em uma superfcie de filme de tinta
so mostrados na Figura 2.
O uso efetivo de microbicidas desenvolvidos para proteger
a superfcie de revestimentos contra o ataque microbiano
pressupe um conhecimento mais profundo das suas ca-
ractersticas como, por exemplo, propriedades qumicas e
fsicas, efetividade do ingrediente ativo, bem como o seu es-
pectro de ao. Suas propriedades devem ser adequadas para
a aplicao pretendida para evitar:
- Efeitos negativos nas propriedades e na qualidade do
material a ser protegido.
- Alteraes dos processos de produo
- Descolorao de materiais ou odores desagradveis.
- Atraso no tempo de secagem dos revestimentos.
- Reduo na qualidade da superfcie dos revestimentos.
- Decomposio dos microbicidas quando os materiais so
usados.
- Mudanas na viscosidade dos lquidos a serem pro-
tegidos.
O espectro da eficcia de um microbicida outro fator
importante. Um espectro completo cobrindo todas as esp-
cies de microrganismos nem sempre necessrio. O mto-
do de aplicao de um microbicida pode afetar a sade huma-
na e o meio ambiente durante o uso. De uma maneira geral,
os riscos podem ser reduzidos usando-se um microbicida com
um baixo potencial nocivo ou fazendo-se aplicaes que le-
vem a baixa exposio dos usurios.
DESAFIOS AMBIENTAIS
Devido aos crescentes requisitos exigidos das tintas e
revestimentos que demandam esforos para cumprir as regras
ambientais tais como baixo ou nenhum contedo de VOC e
ecotoxicidade insignificante atualmente esto sendo dis-
Tabela 1: Propriedades dos preservantes de filme seco comuns
RTV|04-05|2008 70
cutidas na indstria alternativas para substituir os biocidas
(por exemplo, Carbendazim) que possam atender os requisitos
sem perdas significativas de eficincia. Portanto, os modernos
preservantes de filme seco devero fornecer:
- Ampla atividade fungicida e/ou algicida.
- Baixa solubilidade em gua para evitar
a lixiviao do filme da tinta.
- Baixa presso de vapor para evitar
a contaminao do meio ambiente.
- Estabilidade de temperatura para evitar
a degradao do ingrediente ativo.
- Compatibilidade com as formulaes de tinta comuns
(sem descolorao, odor neutro, estabilidade
do valor do pH).
- Baixa toxicidade/ecotoxicidade para estar
alinhada com os regulamentos ambientais.
- Boa relao custo/benefcio.
Como normalmente no possvel cumprir estas demandas
com um ingrediente ativo, freqentemente til combinar
dois ou mais agentes ativos para tirar vantagem dos efeitos
sinrgicos dessas misturas.
Figura 2: Danos em uma superfcie (a)
e um filme de tinta (b) com fungos/algas
CARACTERSTICAS DO TIABENDAZOLE
Modo de ao
Tiabendazole (Fig. 3) um fungicida benzimidazola
sistmico, que inibe a funo microtubular dos fungos,
resultando na no disjuno de cromossomos na diviso celu-
lar [1]. Ele age de duas formas: inibe a transaminao que
parcialmente contida pela piridoxina e biotina exgenas e
interfere na transferncia dos aminocidos na sntese da
protena [2].
Alm da proteo do filme dos revestimentos, Tiabendazo-
le tambm usado para controlar doenas de frutos e vege-
tais tais como fungo, podrido, ferrugem e manchas. um
agente ativo contra as doenas de armazenagem e da doena
do Olmo Holands. Tanto nos seres humanos quanto nos reba-
nhos, Tiabendazole indicado para tratar vrias espcies de
helmintos, como os vermes redondos.
Tiabendazole tambm utilizado na medicina como um
agente quelador para ligar metais. Encontra-se disponvel em
p que pode ser umedecido, concentrado em suspenso,
concentrado fluido e lquido. O produto freqentemente usado
com outros fungicidas e inseticidas [3].
PERFIL TOXICOLGICO
As informaes toxicolgicas sobre Tiabendazole mostram
que ele no txico de forma aguda (LD 50 (oral); 3100 mg/
kg (rato), LC 50 (drmico): > 2000 mg/kg (coelho)) [3].
Avaliaes de longo prazo mostram que Tiabendazole no
Figura 3: Estruturas qumicas dos
preservantes de filme seco comuns
RTV|04-05|2008 71
RTV|04-05|2008 72
*Para bom desempenho fungicida em tinta de parede exterior baseada em acetato polivinlico.
um composto carcinognico mutagnico ou teratognico
reprodutivo. Um dossi completo com a Diretiva de Produtos
Biocidas est na fase de avaliao. Um primeiro estudo de
um relatrio da autoridade competente foi publicado.
Ao contrrio de outros fungicidas no mercado, que so
classificados como txicos, ou no mnimo prejudiciais,
Tiabendazole mostra apenas um impacto moderado nos seres
humanos e no meio ambiente quando aplicado em doses
comuns. Portanto, particularmente adequado para a
formulao dos revestimentos que seguem as normas
ambientais.
COMPARAO DE DIFERENTES SUBSTNCIAS ATIVAS
Devido s suas estruturas qumicas variveis e diferentes
modos de ao, os preservantes de filme seco logicamente
mostram propriedades qumicas e fsicas variveis, bem como
diferentes nveis de eficincia. A Tabela 1 resume as proprie-
dades dos mais comuns; a Tabela 2 d uma viso geral das
suas caractersticas de desempenho.
A resistncia lixiviao de Tiabendazole baixa, como a
da N-Octilisotiazolinona (OIT). Isto se deve a sua crescente
solubilidade com pH decrescente. Entretanto, a lixiviao deve
Tabela 2: Caractersticas do desempenho de preservantes de filme seco
Tabela 3: Eficcia de uma mistura fungicida/algicida de trs componentes baseada em Carbendazim
ou Tiabendazole em uma emulso (tinta branca)
RTV|04-05|2008 73
ter pouca importncia nas aplicaes em ambientes internos.
O produto efetivo contra as espcies de fungo nos
ambientes internos relevantes. Mesmo assim, existem falhas
na eficincia contra Alternaria sp. e alguns Aspergillus sp.
Estas falhas podem ser resolvidas por meio de uma combi-
nao com outros ingredientes ativos como N- Octiliso-
tiazolinona.
Tiabendazole tambm um excelente suplemento para
sistemas onde se usa IPBC, porque a quantidade necessria
deste ltimo pode ser reduzida, diminuindo assim o risco do
amarelamento. Tiabendazole no mostra tais efeitos de
descolorao. Piritionato de Zinco sofre lixiviao em valores
de pH > 8.5 devido a troca zinco/sdio. Piritionato de Sdio
mais solvel em gua neste caso.
Tinta branca em emulso para uso em ambiente interior
baseada em aglutinante acrlico foi adicionado 0.5% de uma
mistura sinrgica de Tiabendazole e N-Octilisotiazolinona
(aprox. 28% de ingrediente ativo total). A tinta ento foi
Um exemplo que demonstra que Tiabendazole especialmente adequado como parceiro de combinao, em um
preservante de filme seco altamente eficiente contendo mais de um ingrediente ativo mostrado na figura acima
aplicada em um carto e curada.
Subseqentemente, testes de envelhecimento foram feitos
(lixiviao, canal de vento) seguidos por um teste padro de
difuso de gar para resistncia a fungo.
Os resultados mostraram que as amostras contendo 0,5%
do preservante foram bem protegidas contra o crescimento
de fungos.
O segundo exemplo, neste caso uma tinta branca em
emulso baseada em um aglutinante de acetato polivinlico,
mostrou a eficincia do Tiabendazole em uma mistura de trs
componentes fornecendo tanto proteo fungicida como
algicida (Tabela 3).
Evidentemente, Tiabendazole pode substituir o ingrediente
ativo Carbendazim se no for necessria resistncia contra
lixiviao. Para outras formulaes de tintas, preciso
aumentar o nvel da dose ou melhorar as propriedades de
lixiviao aplicando-se tcnicas modernas de formulao.
Figura 4: Teste de difuso de gar sobre a resistncia ao fungo em uma emulso de tinta branca. Esquerda:
Emulso com a mistura dos preservantes Tiabendazole e N-octilisotiazolinone. Direita: Emulso sem preservante.
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REFERNCIAS
[1] M. Watanabe-Akanuma, Toshihiro Ohta, e Y. Sasak. A novel genotoxic aspect of Thiabendazole as a
photomutagen in bacteria and cultured human cells. Toxicology Letters 2005;158:213-219.
[2] P. Allen e B. Gootlied. Mechanism of action of the fungicide Thiabendazole, 2-(4-thiazolyl)benzimidazole.
Applied Microbiology 1970;20(6):919-926.
[3] Material da Folha de Dados de Segurana da Lanxess Deutschland GmbH.
[4] The Pesticide Manual: A World Compendium, 6 ed., 1979. C. R. Worthing, ed. The British
Crop Protection Council, Croydon, Inglaterra. 655 pp.
Este trabalho foi apresentado na Conferncia Europia de Revestimentos Nova Tecnologia de Biocida III,
Berlim, 23/24 de fevereiro de 2007.
(*) Dr. Frank Sauer estudou qumica na Universidade de Colnia, Alemanha, obtendo seu Ph.D. em Qumica Orgnica
em 1993. Ele trabalha para a Lanxess Deutschland GmbH (Produtos Materiais de Proteo) como Chefe de
Marketing Tcnico na rea de preservao industrial (tintas, revestimentos e gessos).
Lanxess Deutschland GmbH
Preservao Industrial (Tintas, Revestimentos e Gessos)
Rheinuferstrasse 7-9 - Prdio R 54 - 47829 Krefeld - Alemanha
Tel. +49 2151 88 5197, Fax +49 2151 88 7720
frank.sauer@lanxess.com
Revestimentos baseados em gua so vulnerveis a biodegradao e assim precisam de proteo biocida.
Uma nova gerao de biocidas que atende aos regulamentos europeus quanto ao cumprimento dos regulamentos ambientais
est apontando.
Biocidas baseados em Tiabendazole oferecem novas oportunidades para atender a essas necessidades.
O material pode ser usado sozinho ou em combinao com outros agentes para ampliar sua efetividade e para aumentar
a resistncia a lixiviao.
Minimizar a tendncia de separao de Tiabendazole usando modernas tcnicas de formulao fornece novas oportunidades
para desenvolver uma moderna gerao de biocidas.
RESULTADOS VISVEIS
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Tintas &amp; Vernizes #236

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ano de qumica da Escola Tcnica Osvaldo Cruz encontram-

so usadas na produo de reves-

- produtos de alto desempe-

- sistemas livres de solventes e sistemas

de resinas UV base gua, ba-

. Propriedades de tintas e re-

808 possuem as mesmas caracte-

888, utilizados nos sistemas tinto-

que a Evonik tem

marca para as re-

Aqua/Eco e as resinas para cura

BS 1306, um aditivo indicado para

-, con productos de alto desem-

M-01, de agentes de teido de propsitos

est exenta de derivados de

M-01 ofrece mucho

. Propiedades de pinturas e revestimien-

808 cuentan con

888, utilizados en los sistemas colorimtricos tradicionales.

808 son dispersables en mquinas volumtricas y poseen

para las re-

Aqua/Eco y las resinas para

resins can be used in

808. This new series comprises 12 pigment dispersions and

. Paints and coatings

888 dyes line used in the traditional

BS 1306, an additive recommended to manufacture

para adesivos base gua no

N para el sector de pinturas y barnices

para adhesivos base

N line for the paint and varnish industry

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