UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO


DOCENTE: ING. DONALD GONZALES


ALUMNAS:
FIAMA BARROS VILLACIS
JESSICA FARIAS QUEZADA
YESENIA QUEZADA OCHOA


CURSO:
5TO NIVEL B NOCTURNO



AO LECTIVO:
2014 2015
ESPIRITU EMPRENDEDOR

2.9 QU ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
La idea de negocio es la base de la que parten todos los proyectos empresariales.
As, podemos decir que el inicio de cualquier empresa viene dado por la aparicin
de una idea de negocio, que no es otra cosa que una descripcin corta de lo que el
emprendedor desea que sea el negocio.
Si la idea de negocio consigue satisfacer una necesidad del mercado, podr surgir
una oportunidad de negocio.
Las Ideas de Negocio deben cumplir varios requisitos:
Cubrir una necesidad en el mercado. Es decir que debe ser siempre valorada
desde el punto de vista del cliente.
Rentabilidad. Esto supone que la actividad debe proporcionar beneficios en
un futuro.
Capacidad Tcnica. O lo que es lo mismo en este caso, capacidad de
desarrollar la idea de negocio.
Innovacin. El producto o servicio en cuestin tiene que ser atractivo y
comercializable.


Fuentes de Inspiracin para la Idea de Negocio
Imaginacin y Creatividad. A menudo suele ocurrir que cuando sale un nuevo
software, aplicacin para el mvil o negocio nuevo al mercado pensamos
"Cmo puede ser que no se me ocurriera esto antes?" o tambin: "Esto ya se
me haba ocurrido a m!". El mercado es inmenso, y generalmente las ideas ms
sencillas y simples son las que ms triunfan. O sino piense en Twitter... Hay
que echarle imaginacin!
Formacin y experiencia. Los conocimientos adquiridos (en la universidad,
en los libros, en la vida) junto con la experiencia pueden dar lugar a las mejores
ideas que jams hayan surgido. Este es el caso de 4 emprendedores que vieron
su oportunidad en Lisboa, una ciudad repleta de estudiantes que buscan un
lugar para vivir y de miles de ciudadanos que quieren alquilar sus habitaciones
o apartamentos por temporadas. El resultado? Uniplaces, una prometedora
plataforma intermediaria entre las partes que ya est teniendo ingresos
astronmicos por publicidad.
Nuevas Tecnologas. Otro factor para estudiar, pues su inalienable
caracterstica de cambio y evolucin continua hacen de estas una fuente
inagotable de ideas y recursos.
Cambios en el entorno. Es un punto muy relacionado con el anterior, ya que al
igual que nuestro entorno es cambiante, nuestras necesidades tambin lo son.
Necesidades sin cubrir. Percatarse a tiempo de los servicios mal prestados
que no satisfacen al cliente puede ser la antesala de una oportunidad de
negocio.
Hay que tener claro que no todas las ideas de negocio son vlidas para crear una
empresa. No obstante, debe apartar de la mente los pensamientos del tipo no ser
una buena idea porque si no, a alguien se le hubiera ocurrido, pues qu sera de
nuestro da a da si el inventor de Internet hubiera pensado eso.
Todo proyecto de empresa parte siempre de una idea, que nace al detectarse una
oportunidad de negocio, identificndose as un "hueco" de mercado. Esta idea
inicial debe poseer "algo" que la distinga de lo ya existente y que la haga especial,
y ese "algo" ser su factor de xito.
La idea puede surgir de diversas formas:
Por la imaginacin.
Por la invencin.
Por la casualidad.
Por la observacin del entorno.
Por la experiencia en el trabajo, o los conocimientos derivados del estudio.
Por las aficiones o hobbies.
Por la deteccin de necesidades no cubiertas (examinar nuestras propias
necesidades puede llevarnos a ver s estn suficientemente satisfechas) o de
nuevas necesidades.
Por la investigacin de nuevos usos...
Al elegir el tipo de negocio a poner en marcha, la idea puede surgir, pero tambin
puede buscarse, el emprendedor no debe abandonar su propsito de crear una
pyme por no tener en un principio una "idea fantstica", pues tiene a su
disposicin diferentes fuentes de inspiracin que le pueden llevar a encontrar la
idea para crear una empresa:
Lectura de prensa, revistas especializadas y libros.
Navegar por Internet.
Contactar con gente creativa.
Aprovechar cambios en la normativa legal.
Investigar en el Registro Industrial, y en la Oficina de Patentes y Marcas.
Adaptar ideas forneas de xito.
Utilizar las franquicias.
Acudir a Ferias, Congresos, Jornadas, Asociaciones Empresariales, Cmaras de
Comercio...
Una vez encontrada la idea, es imprescindible seguir unos pasos claves para
validarla:
Lo primero es reunir toda la informacin posible existente, acerca de nuestro tipo
de negocio elegido.
Definir las necesidades que pretendemos satisfacer con nuestra empresa, y
tenerlas claras.
Ver si lo que queremos satisfacer y la forma en que queremos hacerlo, es
compatible o se puede adaptar a lo que realmente necesita el mercado y a como
lo necesita. (Dnde, cundo, a qu precio...).
Comprobar si lo que vamos a hacer, ya lo intent alguien anteriormente o lo est
intentado en la actualidad, y con qu resultado, analizaremos entonces su
experiencia para sacar consecuencias positivas para nuestro proyecto.
Analizar y evaluar las debilidades, amenazas, dificultades de nuestra idea,
intentando introducir modificaciones para minimizarlas en lo posible.
Finalmente plantear, siendo realistas, si nuestro proyecto se puede llevar a la
prctica. Despus de esto la idea original puede seguir adelante, puede
modificarse, o puede ser abandonada.
En los casos positivos de validacin de una idea, una vez seleccionada es
importantsimo concretarla por escrito, inicindose as el diseo de la empresa y
de su producto o servicio.
DE DNDE PUEDEN SURGIR LAS IDEAS DE NEGOCIO?
Las ideas de negocio pueden venir de muchas fuentes, unas pueden salir de
nuestra propia intuicin, de los hbitos de vida, etc.
Ahora bien, tambin podemos tener un espritu emprendedor y no conocer en
determinado momento que ideas pueden suponer una oportunidad de negocio.
As una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:
Propia creatividad: Como bien hemos dicho antes, la idea puede surgir de un
pensamiento propio o de un planteamiento que tengamos a cerca de una
necesidad en nuestros hbitos de consumo.
Nuevos inventos: Cuando la idea viene de una investigacin que se ha realizado
sobre ese planteamiento que lleva implcita una orientacin comercial.
Nuevas Tecnologas: La utilizacin de Internet est provocando la aparicin de
nuevos mtodos de comercializacin de los productos o servicios que ofrecemos a
nuestros clientes, utilizando la red como medio de trabajo.
Tendencias Sociales: En nuestro entorno van surgiendo cambios demogrficos,
culturales, polticos, etc que van creando nuevas necesidades en la sociedad. Por
tanto fruto de la observacin de estos cambios nos pueden surgir ideas de
negocio con el fin de crear nuevos productos o servicios.
Servicios mal prestados: Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la
existencia de servicios demandados que no estn bien cubiertos, bien por una
mala prestacin de esos servicios por otras empresas o porque no exista ninguna
empresa que ofrezca esos servicios. De esta observacin puede surgir una buena
oportunidad de negocio que hay que saber aprovechar a tiempo.
Conocimientos adquiridos: Una persona emprendedora que haya adquirido
determinada formacin acadmica, le surgirn mejores ideas de negocios
relacionados con sus estudios especficos, porque conocer mejor que servicios o
productos puede ofrecer al mercado que se va a dirigir.
Experiencia adquirida: Lo mismo ocurre con la experiencia profesional y laboral
que tiene una persona emprendedora. Su conocimiento en un determinado
sector y sus habilidades tcnicas pueden definir una buena idea de negocio.

2.10 LA GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
La idea de negocio es la chispa que inicia el proceso de creacin de una empresa.
Junto con el equipo emprendedor y el mercado, forma parte del tringulo bsico a
tener en cuenta a la hora de empezar un negocio.
Las ideas provienen de la capacidad de soar, de ver lo que otros ni siquiera notan,
y esta capacidad solamente la tienen las personas.
Las ideas surgen todo el tiempo de una manera tan natural que ni siquiera se
percibe.
Todos los seres humanos tenemos muchas ideas sobre muchas cosas, algunas no
conducen a nada, otras en cambio pueden llevarse a una cosa, a un invento o a
hacernos millonarios.
Las estructuras de mercado no siempre son eternas, las empresas que lideran un
mercado en la actualidad pueden volverse obsoletas en un futuro, la capacidad de
mejorar y adaptarse constituye el principal elemento de generacin de valor en un
mundo que cambia constantemente. Todas estas nociones nos demuestran que
para ser emprendedor es necesario tener sueos, saber innovar, buscar
oportunidades y trabajar mucho, replanteando constantemente nuestras metas a
perseguir y los objetivos a quienes se deben apuntar
Trabajar por un sueo parecera una cuestin ideal, ser independiente o su propio
jefe una bendicin, sin embargo, y como una cuestin extraa, en realidad son muy
pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o
sus propios negocios. Es evidente que el camino es difcil, pero, porqu las
personas no se arriesgan? La literatura sobre emprendedores nos presenta casos
de personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes empresas.
Qu hizo a estas personas y que caractersticas se encuentran en los verdaderos
emprendedores?
Parece existir cierto consenso en que los verdaderos emprendedores renen las
siguientes caractersticas:
1. La constancia
2. El sentido de oportunidad o de negocio
3. El conocimiento
4. Responsabilidad personal
5. Capacidad de liderazgo
6. Capacidad de asumir riesgos
Si se ha decidido desarrollar un proyecto de empresa, debes ser consciente de que
debes cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar una idea
adelante requiere de estos y muchos factores ms. Las estadsticas sin embargo no
son del todo alentadoras, es evidente que en la mayora de las ocasiones es ms
posible el fracaso que el xito, sin embargo, si eres una persona decidida, debes
tomar este camino puesto que aunque se corren riesgos, los posibles premios a tu
labor sern mucho ms altos a los que obtendras como un empleado o un simple
cargo medio de una empresa.
Generar una nueva oportunidad de generacin de negocios est relacionada con la
labor de emprender. El emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener
beneficios o incurrir en prdidas realizando operaciones empresariales. As, el
emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca
capital para financiarla y asume el riesgo.
Cualquier idea de negocio detiene como objetivo final el de poderse comercializar.
Para comenzar a generar ideas de negocio entonces es preciso partir de la
diferenciacin entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto
de innovacin y su importancia para el desarrollo de un negocio o una economa.
Al mismo tiempo hay que entender el proceso de proyeccin de las necesidades
actuales de los consumidores hacia el futuro, detectar las necesidades latentes de
mi pblico objetivo y posibles inconformidades, insatisfacciones o necesidades y
deseos insatisfechos.
Cual es, entonces, el proceso que tenemos que seguir para generar ideas de
Negocios de xito.

QU ES NECESIDAD?
Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en
general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse,
por citar algunos ejemplos. Los seres humanos tenemos siempre necesidades que
satisfacer, las cuales, segn Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de
forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles
inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel:


Representacin de la jerarqua de necesidades de Maslow
QU ES DESEO?
Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales
pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega
capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando as una
posible idea innovadora de negocio. Por ejemplo, los alimentos orgnicos, Los
alimentos en general cubren la necesidad bsica es alimentarse, pero el deseo de
los clientes es hacerlo saludablemente. Empresas de este sector han investigado la
forma de lograr innovadores productos que satisfagan los nuevos deseos de los
clientes en cuanto a la calidad de su alimentacin.
QU ES INNOVACIN?
Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicacin se hacen con el propsito de conseguir
resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra
parte en medio de contextos cambiantes institucionales y organizacionales. La
innovacin se encuentra ligada directamente a las necesidades y por ende a los
deseos, ya que estos se ven satisfechos de diferentes maneras para cada individuo,
lo que genera la demanda.
POR QU INNOVAR?
La innovacin es una invencin que tiene mercado, por lo tanto, la innovacin se
convierte en la base de la competitividad, que a travs de la creatividad permite
generar y concretar ideas de negocio. Para facilitar la generacin de estas ideas se
puede recurrir a diversas fuentes, tales como: Empleados, Proveedores y Clientes
de determinada empresa o determinado sector.
En este sentido el paradigma actual pasa por empezar un proceso de innovacin
desde el cliente. Entender las necesidades actuales y futuras del cliente para
empezar a disear soluciones

TIPOS DE INNOVACIN SEGN SCHUMPETER Schumpeter es un economista, de
los primeros en hablar de los procesos de emprendedura, y la creacin de valor.
En la innovacin hay creacin de valor, al igual que tambin puede generar
destruccin de valor. l propone los siguientes tipos de innovacin:
DE PRODUCTO O SERVICIO: Se trabaja alrededor del producto final buscando
nuevas y diferentes aplicaciones o la creacin de un nuevo producto que satisfaga
las necesidades de un sector del mercado. Se basa fundamentalmente en el
conocimiento y la ciencia.
DE MERCADOS: Se trata de innovar en el producto hacindolo ms atractivo para
los consumidores. Estas mejoras estn enfocadas hacia la forma de presentar el
producto, su empaque, sabor, color, olor entre otros. Se lleva a cabo teniendo en
cuenta los deseos y necesidades del consumidor. Este tipo de innovaciones
resultan para la competencia ms fciles de copiar.
DE COMPONENTES DE MATERIAS PRIMAS: Un producto segn su funcionalidad se
puede fabricar en diferentes materiales mejorando as su funcin, rendimiento o
costo.
DE PROCESOS PRODUCTIVOS: A travs de la optimizacin o creacin de nuevos
procesos productivos que permitan diferenciar el producto. No siempre el cliente
tiene que percibir la innovacin en el proceso, pero lo que importa es que sea
rentable para la empresa y cree valor para la misma.
DE TECNOLOGA: Las innovaciones tecnolgicas a su vez se clasifican en: Bsicas,
claves y emergentes:
1. Bsica: Tecnologa ampliamente conocida en el sector. Ejemplo: tcnica para hacer
magdalenas, conocimientos sobre tipos de terrenos y climas donde crece y se
puede sembrar cereales.
2. Clave: Es una tecnologa propia, que arroja mejores resultados que la bsica .
Ejemplo: Uso de tostadoras especiales que permiten obtener mayor rendimiento
del caf, o cultivo de caf orgnico.
3. Emergente: Estn en fase de desarrollo. Son pocos los que pueden acceder a ellas.
Ejemplo: Mecatrnica, nanotecnologa.
DE ESTRUCTURA DE INDUSTRIA (CLUSTER): Se cambia el esquema tradicional bajo
el cual se ha comercializado un producto, creando nuevos modelos que benefician
tanto al productor como al consumidor. Cabe aclarar que no siempre las
innovaciones estn enmarcadas en un slo tipo, para el desarrollo de un nuevo
producto pueden coexistir varios tipos de innovacin.
ENTONCES CMO INNOVAR?
Innovar no es algo sencillo, la generacin de ideas puede provenir de la interaccin
entre las siguientes fuentes:
EMPRESA: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo,
reconocer puntos dbiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para
resolverlos
PRODUCTOS: Un producto es un conjunto de atributos que satisfacen necesidades.
Estos atributos son subjetivos para cada persona, es decir, en ocasiones unos
atributos pesarn ms para unas personas que para otras; pueden ser inclusive
totalmente diferentes, dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o deseo a
satisfacer, etc. De all surge la siguiente matriz de pasos:

ACTUALIZAR UN PRODUCTO EXISTENTE
Para innovar a partir de un producto, existen 3 posibles metodologas: Rediseo,
Resegmentacin y Rediferenciacin.
1. Rediseo: Consiste en observar todos los atributos que componen la cadena de
valor del producto, y evaluar cada uno de stos, otorgndole mayor importancia a
aquellos atributos que me permiten satisfacer a un mayor nmero de clientes
(segmentar). El rediseo consiste entonces en trasformar el producto de manera
que los atributos negativos (o que no suponen un valor para el cliente) se
conviertan en positivos o se eliminen.
2. Resegmentacin: Consiste en redireccionar o cambiar la orientacin del producto a
otros segmentos de mercados.
3. Rediferenciacin: Esta consiste en explotar una caracterstica o atributo del
producto que hasta el momento ha pasado desapercibido, atrayendo un nuevo
mercado. La Rediferenciacin tambin consiste en conocer bien la cadena del
producto (desde la bsqueda de la informacin para comprarlo hasta que se
desecha) y observar en cul de los eslabones se puede hacer algn cambio o alguna
mejora que diferencie el producto.

Bases para el desarrollo de los proyectos de innovacin
CLIENTES: Observar los clientes de determinado sector o empresa y establecer sus
necesidades y deseos insatisfechos creando as posibles ideas de negocio.
CLUSTER: Segn Michael Porter, un clster es la concentracin geogrfica de
compaas e instituciones vinculadas entre s, que alcanzan xitos competitivos.
Los lmites del clster estn definidos por los lazos de las empresas y de las
instituciones que sean pertinentes para competir. Se forman donde existen
externalidades por localizacin para aprovechar su ventaja, lo cual requiere
continua innovacin. La metodologa consiste entonces en observar cmo est
conformado determinado clster y detectar en que puntos de la cadena productiva
existen falencias que no permiten el pleno desarrollo de ste, encontrando as
mltiples ideas de negocio.
INFORMACIN: Consiste en la identificacin de oportunidades a travs de
informacin primaria (investigacin realizada directamente por el interesado), de
informacin secundaria (Estudios ya realizados por otras personas que pueden ser
tiles) o a travs de Internet donde se encuentran cantidades de informacin
disponibles para cualquier persona.
COMPONENTES DE LA INNOVACIN
Una necesidad a satisfacer: Una funcin o conjunto de funciones a cumplir.
El concepto de un objeto o una entidad idnea, la idea nueva.
Unos ingredientes: Conocimiento, materiales, tecnologa.
LA INNOVACIN EN LA EMPRESA

Las empresas buscan siempre la satisfaccin del consumidor, lo que llevan a cabo
teniendo presente los siguientes factores:
Diferenciacin o Alta calidad o Nuevas sensaciones de sabor, placer y diversin. Al
llevar a cabo una innovacin, una empresa tambin tiene en cuenta el grado de
novedad que este representa para ella, es decir, a qu le estn apuntando y cules
son sus recursos; este aspecto se conoce como grado de innovacin para la
empresa, que puede ser:
Mercado y tecnologa conocida. o Mercado nuevo pero tecnologa conocida. o
Mercado conocido pero tecnologa nueva.
Mercado nuevo y tecnologa nueva. Los productos innovadores pueden ser: o
Productos originales: caractersticas fsicas y perceptuales nuevas.
Productos reformulados: son los afectados por la modificacin de caractersticas
fsicas.
Productos reposicionados: es la intervencin en las dimensiones perceptuales del
producto.

PROCESO INNOVADOR EN LA EMPRESA:
Desarrollo de nuevos productos:
Tormenta de ideas
Investigacin de mercado
Sugerencias del consumidor
Sugerencia de otras reas
Ferias internacionales y otros mercados
Evaluacin en el comit de nuevos productos:
Formulacin para ensayos pilotos
Seleccin de materia prima y proceso
Desarrollo de empaques y procesos
Prueba interna
Evaluacin con el consumidor cuando el producto es aprobado
Produccin experimental
Costos y anlisis de rentabilidad
Registro sanitario
Plan comercial
Plan de mercadeo
Plan de canales de distribucin
Lanzamiento
Seguimiento
CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la
empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definicin
se acudi al ejemplo de Almacenes XITO S.A., donde se aclar que esta empresa
no es un canal de distribucin simplemente, el concepto de negocio va ms all: El
XITO lo que realmente vende es TRFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve
como vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un trfico de
determinado nmero de personas.
Ejemplo: En que consiste el negocio de la Feria de las Flores?
Reactivacin de sectores = Publicidad, venta, negocio.
Para hacerse el Agosto Reactivacin de la economa. Incremento consumo de
productos como: Licor (bebidas alcohlicas), comidas rpidas en general, otros.
Prembulo Colombiamoda.
Almacenes xito llev la feria de las flores a su casa.


CMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO?
Las ideas de negocio se deben evaluar o colar a travs de unos criterios que
permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y dbiles de una idea
comparada con otras, para seleccionar la ms sobresaliente. El enfoque cambia si
lo miramos desde un punto de vista de quien desarrolla (produce) la idea o desde
el punto de vista del cliente

El Productor Los Clientes
Piensa que hace Productos. Compran soluciones.
Se preocupa de los errores visibles. Se van como consecuencia de errores
invisibles.
Cree que sus tecnologas crean los
productos.
Estn convencidos que son sus
necesidades y sus gustos los que crean
productos.
Se organiza de acuerdo a sus
conveniencias de gestin.
Quieren que sus conveniencias sean lo
primero.
Busca un alto standard en prestaciones. Quieren un alto standard de vida
CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:
Cul es el beneficio? (Para el cliente)
En qu se utiliza? (El cliente)
Cmo se utiliza? (Por el cliente)
Qu est pasando alrededor? (La competencia)