Brazilian Business #253 PDF

Para enfrentar o processo de converso para IFRS, sua empresa precisa de um parceiro experiente
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empresas a superarem este desafio com sucesso. Por isso, conte com a excelncia de uma das
empresas mais admiradas do mundo. Conte com a PwC.
2008 Pr i cewat er houseCooper s. Todos os di rei t os reser vados. Pr i cewat er houseCooper s ref ere-se ao net wor k de f i r mas membros
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Expediente:
A tiragem desta edio de 10 mil exemplares comprovada pela BDO TREVISAN AUDITORES INDEPENDENTES
04 EDITORIAL
06 EM FOCO
14 FROM THE USA
18 BRASIL URGENTE
25 CAPA
36 NEWS
45 PELO MERCADO
46 OPINIO
Ano XXIII N
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253 Novembro / 2008
BRASIL URGENTE
18 Crise fnanceira nos EUA: impactos e efeitos para o Brasil
Srgio Forte
LIFE STYLE
22 Caf: paixo que tira o sono
REPORTAGEM
26 Os desafos dos royalties do pr-sal em debate na Alerj
Ana Redig

CAPA
28 Mais de 40 anos de experincia com o pr-sal
Stephen Whyte

30 Pr-sal estrela da Rio Oil & Gas
Renato Santos
COLUNAS
20 Gesto Fiscal Gesto fscal nas empresas
Andria Abreu
34 Tecnologia da Informao Apresento-lhes seus novos miguxos
Vanessa Nunes
44 Gesto Empresarial Cuidados na terceirizao de servios
Lcia Meirelles Quintella

OPINIO
46 Projeto olmpico oportunidade para hotis no Rio
Ricardo Leyser Gonalves
ENTREVISTA

10 Carlos Gutierrez
Designer e ilustrador: Lui Pereira
Estagiria: Bianca Rocha (jornalismo)
Impresso: Ediouro Grfica e Editora
Fotgrafos: Cinthia Aquino e Luciana Areas
Os pontos de vista expressos em artigos
assinados no refletem, necessariamente, a
opinio da Cmara de Comrcio Americana.
Publicao mensal da Cmara de
Comrcio Americana para o Brasil - RJ
Diretor: Ricardo de Albuquerque Mayer
Editor-chefe e Jornalista Responsvel:
Ana Redig (MTB 16.553 RJ)
Reprter e Redator:
Renato Santos
Editora de Arte:
Ana Cristina Secco
Cmara de Comrcio Americana para o
Brasil - Rio de Janeiro
Praa Pio X, 15/5 andar -
20040-020 Rio de Janeiro RJ
Tel.: (21) 3213 9200
Fax: (21) 3213 9201
E-mail: amchamrio@amchamrio.com.br
E-mail redao: bb@amchamrio.com.br
www.amchamrio.com.br
Em meio crise nanceira
internacional, o secretrio de
Comrcio americano veio
ao Brasil e conversou com
executivos da Amcham no
Rio. Para ele, o incentivo
ao comrcio uma das
alternativas para sair da crise.
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Cinthia Aquino
Para enfrentar o processo de converso para IFRS, sua empresa precisa de um parceiro experiente
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BRAZILIAN BUSINESS 4 NOVEMBRO/2008
As grandes oportunidades
nascem nas crises
A
crise fnanceira que o mundo experimenta hoje vem sendo comparada a v-
rias outras, sobretudo Grande Depresso de 1929. Uma crise nunca igual
outra, e as aes para solucion-las tambm no. O Brasil j sobreviveu a
vrias delas, sobretudo internas. Mas desta vez o pas no tem qualquer res-
ponsabilidade sobre o caos que se instalou no mundo e ainda est em um grande momento
econmico para suportar seus impactos.
No que o Brasil no esteja sofrendo com as conseqncias da crise fnanceira, muito
pelo contrrio. Mas tambm verdade que o pas nunca esteve com o dever de casa to
bem feito: mercado interno forte, obrigaes em dia, instituies garantidas, empresas
slidas, modernas e competitivas. Isso sem contar com as reservas, que nunca foram to
expressivas. O governo e a equipe econmica tm demonstrado serenidade em suas aes
pontuais para conter os picos e garantir a estabilidade. Sem pacotes, como determinou
o presidente Lula. Por isso, preciso considerar que estamos muito bem, se compararmos
a outros pases ou at mesmo ao Brasil de outros tempos.
Uma crise fnanceira deste porte de longo prazo, como esta promete ser faz com
que muitas empresas cortem investimentos; imponham frias coletivas ou mesmo realizem
demisses; e reduzam a produo ou at abortem projetos j aprovados, reprimindo mo-
vimentos de inovao. Esta uma frmula que aparentemente seria acertada para tempos
difceis. Afnal, se o momento no bom, a demanda dever ser menor e a empresa ter que
produzir menos. Se a empresa conseguir, em meio ao turbilho, manter o balano estvel,
j se considera feliz.
Entretanto, a experincia mostra que na crise que aparecem as melhores oportunida-
des. As empresas que souberem enxergar brechas deixadas pelos concorrentes, muitas vezes
originadas apenas pelo medo que a crise provoca, tendem a crescer durante os perodos mais
difceis. Os que se deixam tomar pelo medo tendem paralisia, aguardando o fm da crise. A
idia no fazer qualquer movimento, para que nada fque pior do que j est.
Mas como aproveitar os momentos ruins para se destacar das concorrentes? Com inovao,
ousadia, parceria e viso de futuro. E otimismo, por que no? Empresas que tm lderes e
empreendedores frente de seu time, conseguem crescer juntos, aproveitando sinergias e
encontrando alternativas que, no futuro, podero ser sua estratgia de negcios.
NOVEMBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 6
Cedae vai ganhar sede prpria
A Cedae, em parceria com a Caixa, criar
um fundo de investimento imobilirio para
fnanciar a construo de uma sede prpria
e nica. O presidente da empresa, Wagner
Victer (foto), diz que o objetivo reduzir custos administrativos da com-
panhia. Em 2007 a Cedae ocupava nove prdios alugados. Hoje so trs
edifcios, o que j um gasto excessivo, explica. O fundo est sendo
montado pela Caixa, tambm responsvel pela venda aos investidores, e
que ter a Cedae como cotista, j que a dona do terreno. O novo ende-
reo ser na Av. Presidente Vargas, perto da Prefeitura do Rio.
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BHP Billiton e Rio
Tinto dominam o
mercado de minerao
A Comisso Australiana de Competio
e Consumo autorizou a oferta feita pela
mineradora BHP Billiton de US$ 114 bi-
lhes pela rival Rio Tinto. A autorizao
faz a realizao do negcio anunciado
h um ano avanar. Juntos, os grupos
passaro a valer US$ 220 bilhes, do-
minando o mercado da minerao. A
aquisio, que seria a segunda maior
do mundo, perdendo apenas para a
compra da Mannesman pela Vodafone,
precisa passar ainda pelo crivo da Co-
misso Europia.
Copa do Mundo: Top Service ser a nica a
vender o Hospitality no Brasil
A FIFA j selecionou as seis operadoras que iro levar a torcida brasileira para a
Copa do Mundo frica do Sul FIFA 2010. Elas vendero pacotes tursticos criados
pela Match Hospitality AG. J o exclusivo pacote Hospitality, direcionado ao
mercado corporativo, ser de exclusividade da Top Service Incentive & Travel, no
Brasil. Este um modelo nico criado para empresas que usam a Copa do Mundo
como incentivo ou recompensa para seus melhores colaboradores ou parceiros. No
local da Copa, os turistas do Hospitality tero uma logstica exclusiva, diferente
do pblico de lazer, que incluir um mix de jogos, city tours e turismo pela frica.
A base ser a Cidade do Cabo e j esto programadas, entre outras atividades,
visitas ao Cabo da Boa Esperana, vinhas de Stellenbosch e safris.
Viva Positivamente
com Coca-Cola
Um convite aos consumidores para
compartilharem de sua viso positiva
da vida, em uma unio de esforos para
o desenvolvimento sustentvel. Este o
mote do Viva Positivamente, campanha
da Coca-Cola criada pela agncia DPZ.
As peas de mdia impressa e da inter-
net propem uma refexo sobre formas
de preservar o planeta. A Coca-Cola
promove hoje, no mundo, a reciclagem
de 4 milhes de quilos de embalagens,
alm de incentivar a preservao de
recursos hdricos e o uso do biodiesel
na frota de caminhes.
Chubb lana seguro para mulheres
A Chubb lanou um seguro automobilstico exclusivo para o pblico feminino.
O Quality Protection Platinum Auto Mulher traz, entre outras novidades, o
servio de baby sitter. Com ele, a empresa envia para a cliente, independen-
temente do motivo, uma profssional qualifcada para cuidar de seus flhos. O
objetivo garantir tranqilidade segurada para cuidar de assuntos pessoais
ou profssionais. O seguro tambm oferece cobertura indita para bens pes-
soais deixados dentro do veculo, como laptops, cadeirinha de beb, celular,
maquiagem, culos, bolsas, entre outros objetos. O Auto Mulher ainda oferece
assistncia nutricional, motorista particular caso a segurada no possa dirigir,
reserva e compra de ingressos para atividades culturais e reserva e confrmao
de hotis, entre outros servios.
IBM investir US$ 2 milhes no Brasil
A IBM vai aplicar US$ 2 milhes em novas linhas de produo no Brasil
para lanar seus equipamentos de armazenamento de dados. A empresa
j fornecia esses dispositivos no pas, mas eram todos importados e vol-
tados apenas para grandes companhias. O alvo agora sero as pequenas
e mdias empresas. A produo fcar concentrada em Sorocaba, interior
de So Paulo. A fabricao local dever reduzir em at 10% o custo dos
produtos, cujo preo de entrada ser de cerca de US$ 5 mil. A IBM vai
oferecer uma linha de fnanciamento s empresas: a partir de US$ 10 mil
ser possvel optar por um leasing com taxas pr ou ps- fxadas.
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Aracruz ser a maior
companhia de
celulose do mundo
A Aracruz e a Votorantim Celulose
e Papel se uniram, fazendo surgir a
maior empresa de celulose do mun-
do, capaz de produzir s este ano 6
milhes de toneladas e aferir recei-
tas totais de R$ 6,3 bilhes. O neg-
cio foi realizado entre Votorantim
Industrial e o Grupo Safra, que cons-
tituiro uma holding para controlar
os ativos da Votorantim Celulose e
Papel S.A. e da Aracruz. Pelo acordo,
a Votorantim Industrial ter 57,23%
do capital total da nova companhia,
enquanto a Arainvest, controlada
pelo conglomerado Safra, fcar com
42,77%. O Grupo Safra ter tambm
de desembolsar R$ 530 milhes
Votorantim para ajustar as partici-
paes nos percentuais combinados.
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Vale Proteger reforesta cidades do interior
O projeto Vale Proteger vai produzir, at o fnal do ano, 168 mil mudas no viveiro
da Reserva da Vale. As mudas sero enviadas para propriedades privadas e uni-
dades de conservao. A iniciativa resultado de um convnio com o estado do
Esprito Santo para benefciar municpios do interior. O projeto, que comeou
em julho de 2006, j distribuiu 54 mil mudas para as cidades de Cachoeiro de
Itapimirim, Santa Maria de Jetib, Guarapari e Pinheiros. O Vale Proteger tambm
ser ampliado para Castelo, Alegre, Boa Esperana e Conceio da Barra.
White Martins
conquista prmio
Anurio Valor 1000
Pela segunda vez a White Martins
Nordeste foi eleita a melhor empresa
do setor de Qumica e Petroqumica
pelo Anurio Valor 1000, do Valor
Econmico, que analisa o desempenho
das mil maiores empresas brasileiras.
Na cerimnia de entrega da premia-
o, o presidente da White Martins,
Domingos Bulus, disse que o prmio
a prova de que a empresa est se-
guindo o melhor caminho, focando no
encantamento dos clientes e na busca
contnua do aperfeioamento da fora
de trabalho da companhia.
Para se inscrever em cursos e eventos,
acesse www.amchamrio.com.br
FEVEREIRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 9
Novembro 2008
Save the date!!
Festa de Fim de Ano
da Amcham
12 de dezembro
Sheraton
07 - Ideas Exchange
Regime aduaneiro expresso de desembarao - Linha Azul
8h s 12h
American Business Center
14 - Seminrio
Cmara de Comrcio Americana ES
Licenciamento ambiental e responsabilidade
socioambiental
8h45 s 12h30
Centro de Convenes de Vitria, ES
14 - Roundtable
Comit de Turismo e
Entretenimento
Proposta de privatizao
do aeroporto Tom Jobim
9h s 11h
26 - Manhs Digitais (evento gratuito)
Simplesmente Comunicao e Design e Amcham
Web 2.0 Novas perspectivas para as organizaes
9h s 12h
28 - Ideas Exchange
Comit de Finanas e Investimentos
Business Angels: como atrair parceiros para o
desenvolvimento do seu negcio
9h s 11h
Local a confirmar
28 - Presidents Lunch
Comit de Telecomunica-
es e Tecnologia
Novo marco regulatrio
das Telecom o que o
mercado pode esperar?
12h30 s 14h30
Espao Phoenix
3, 4, 5, 6, 10, 11, 12 e 13 - Amcham e AMT
Treinamento em ITIL Foundations V2
Viviane Costa
19h s 21h30
05 e 06 - Finanas para no financeiros - a gesto nos
tempos de crise econmica
Srgio Carvalho
9h s 18h
12 - Inteligncia Competitiva
Elisabeth Gomes
9h30 s 18h30

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CARLOS GUTIERREZ
Comrcio antdoto
contra crise
V
oz dos negcios no governo de
George W. Bush, o secretrio de
Comrcio dos Estados Unidos,
Carlos Miguel Gutierrez, elegeu
como uma das prioridades de sua gesto a
abertura de novos mercados e aumento das
exportaes de companhias americanas em
todo o mundo. A receita foi seguida risca: s
em 2007, os EUA exportaram US$ 1,6 trilho.
Em meio crise fnanceira que se abateu
sobre o planeta, Gutierrez visitou o Brasil para
avanar nas negociaes em acordos comerciais
importantes, como o fm da bitributao para
empresas brasileiras e americanas. Nascido
em 1953 em Havana (Cuba), Gutierrez migrou
com a famlia para os EUA em 1960. Em 2004,
tornou-se o 35 secretrio de Comrcio da
histria dos Estados Unidos. Em entrevista
Brazilian Business, ele disse que levar tempo
at que surja uma soluo defnitiva para o
choque de crdito na economia, e que pases
com mercados mais desenvolvidos e livre
concorrncia, como o caso do Brasil, estaro
mais preparados para resistir s turbulncias.

H algo em comum entre a cri-
se financeira atual e a Grande
Depresso sofrida pelos Estados
Unidos em 1929 ou a crise asitica
de 1998?
Algumas pessoas gostam de fazer
esse tipo de comparao, mas so tem-
pos muito distintos. Os dois maiores
erros na dcada de 20 foram o aumento
de impostos e de tarifas de importao,
com o argumento de que essas medidas
protegeriam os empregos. O resultado
foi que as exportaes caram e o de-
semprego atingiu um patamar de 25%
na poca. J na crise asitica, em 1998,
os pases de nosso hemisfrio estavam
pedindo dinheiro emprestado para
fnanciar projetos inefcientes. Hoje,
s para dar um exemplo, Brasil, Chile
e Peru aumentaram suas exportaes e
fortaleceram seus sistemas fnanceiros,
graas ao comrcio.
Qual a sada para a crise econmi-
ca mundial?
Essa uma crise global de crdito.
fundamental que os pases adotem
medidas de longo prazo e trabalhem
em conjunto. Os prximos trimestres
sero muito difceis, os pases que esto
mais abertos a novos investimentos e
que se apoiaram em bases competitivas
so os que resistiro melhor s turbu-
lncias. importante que continuem
a exportar e a atrair investimentos
estrangeiros, que estejam receptivos ao
comrcio exterior.
O FMI previu que a crise vai di-
minuir o crescimento de pases
emergentes como o Brasil. Qual a
sua opinio?
H a possibilidade do crescimen-
to fcar aqum dos resultados anteriores
nos prximos anos. A melhor maneira
desses pases se protegerem continuar
a exportar, mantendo suas economias
abertas a investimentos estrangeiros.
Mas acho que os governos latino-
americanos esto, de forma geral,
mais preparados para lidar com o mau
momento fnanceiro.
A crise pode acirrar o protecionis-
mo e afetar o conjunto de medidas
conhecidas como Consenso de
Washington?
Pases com condies fnancei-
ras fortes foram aqueles que abriram
suas economias para o comrcio
exterior. Mxico e Chile so as na-
es com maior renda per capita da
Amrica Latina. Elas possuem acordo
de livre comrcio com os Estados
Unidos. O Brasil e outras naes
que abriram seus mercados atraram
investimentos estrangeiros e hoje
esto mais fortes. Eles tm economias
e companhias mais slidas para lidar
com a crise. J os pases protecionis-
tas sero mais afetados.
Os EUA devero produzir 34 bi-
lhes de litros de etanol base de
milho este ano. J a produo bra-
sileira deve chegar a 23 bilhes de
litros tendo como matria-prima a
cana-de-acar. H possibilidade
de o governo americano reduzir
tarifas para o etanol brasileiro?
Reconhecemos que alguns pro-
dutos no tm ainda ampla entrada em
nosso mercado. Ainda assim, somos o
pas mais aberto ao comrcio do mun-
do. Mas nossas tarifas so mais baixas
comparadas s de outros pases. Sei
que o etanol uma preocupao dos
exportadores brasileiros, mas h um
acordo comercial entre o Brasil e os
25 pases da Bacia do Caribe. Com ele,
7% do etanol consumido a cada ano
nos EUA pode entrar de forma isenta,
desde que venha desta regio. O Brasil
ainda no aproveitou da margem que
dispe, mas um abertura maior depen-
de do Congresso americano.
O Brasil um dos pases que vm
aumentando sua independncia
energtica. Como o Sr. avalia esse
desenvolvimento?
Ele est gerando combustveis al-
ternativos, como o etanol, sem deixar de
investir na explorao e desenvolvimento
de combustvel fssil em alto-mar. Os
EUA podem aprender com o exemplo
do Brasil. No ano passado, o comrcio
de mercadorias entre os dois pases
atingiu US$ 50 bilhes, e at julho do
ano que vem as exportaes americanas
para o Brasil aumentaro cerca de 35%.
O fracasso da ltima etapa da Ro-
dada de Doha pode ter decretado
sua morte?
Nossa representao comercial
est liderando um esforo para que
as negociaes continuem. Os presi-
dentes Lula e Bush conversam cons-
tantemente por telefone e fazem essa
pergunta. H lderes no mundo empe-
nhados ardentemente em ressuscit-la.
Doha no morreu, mas h conjecturas
sobre quais devem ser os prximos
passos. Talvez seja uma negociao
ministerial, a partir de um quadro mais
realista, para que se possa atingir um
objetivo claro. Ela mais importante
hoje do que h seis meses.

A demanda por vos para os EUA
aumentou muito nos ltimos
anos, despertando o interesse de
grandes companhias que operam
no pas. Qual ser o impacto da
criao de novas linhas areas
com o novo acordo de aviao
entre os dois pases?
Nos prximos quatro anos, o
acordo permitir um aumento de cer-
ca de 50% no nmero de vos com
passageiros. Em novembro, empresas
americanas como a Delta e a American
Airlines podero aumentar o turismo
de negcios para o belo Nordeste do
Brasil. Por outro lado, agora milhares
de brasileiros podero viajar direto para
os EUA, em vez de precisar passar por
Rio de Janeiro ou So Paulo para fazer
conexes para Miami ou Atlanta.
J que estamos falando de via-
gens, outra rea em que as nego-
ciaes avanaram bastante foi na
concesso de vistos...
A embaixada dos EUA estabe-
leceu uma meta de reduo do tempo
de espera do processamento de vistos
no Brasil para 30 dias. E, em princpio,
o Brasil concordou em considerar a
extenso da validade dos vistos de
cinco para dez anos. Tambm estamos
trabalhando juntos para unifcar nossos
vistos de negcios e de turismo sem
tarifas adicionais. Esses so passos im-
portantes para incentivar mais viagens
de turismo e negcios.
Como esto as negociaes para
fechar um tratado bilateral na rea
tributria entre Brasil e EUA?
Pela primeira vez em 40 anos
h bases concretas para um acordo.
As conversas esto em andamento e
tm feito avanos importantes. Tam-
bm estamos buscando formas de
fortalecer a relao de investimentos
entre Brasil e EUA. Uma das reas
em que estamos concentrados a
da infra-estrutura. Nosso governo
apoiou recentemente um road show nos
Estados Unidos que destacou projetos
brasileiros nesse sentido.
O que mudou nas relaes das
multinacionais americanas com
o Brasil?
Nossos CEOs esto dando exem-
plos de responsabilidade social corpo-
rativa: a Motorola doou US$ 100 mil
para o programa Enter Jovem, que ofe-
rece treinamento para jovens brasileiros
de classes sociais mais pobres. H dez
ou 20 anos as principais multinacionais
se instalavam no Brasil para atender so-
mente ao mercado interno. Hoje, vrias
empresas americanas usam o pas como
plataforma de exportao. A aproxi-
mao cada vez maior entre empresas
brasileiras e americanas importante
para aumentar investimentos, gerar
empregos e direcionar o crescimento
das duas economias.
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2008 KPMG Auditores Independentes, uma sociedade brasileira e rma-membro da rede KPMG de rmas-membro independentes, aliadas KPMG International, uma cooperativa sua. Todos os direitos reservados.
As regras dos mercados mudam rapidamente.
preciso estar preparado para absorv-las.
Market rules change fast.
You have to be prepared to digest them.
A KPMG no Brasil entende a
necessidade do seu negcio.
Por isso dispe do Programa
Internacional de Indstrias e
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segmentos de mercado e da
indstria e com conhecimentos
tcnicos sempre atualizados
oferecem assessoria direcionada
s necessidades individuais
de cada empresa.
A KPMG no Brasil conta com
cerca de 2.100 colaboradores,
distribudos em 14 escritrios,
e com uma rede global em
145 pases, prestando servios
de Audit, Tax e Advisory.
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KPMG in Brazil understands your
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it presents the International
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always updated on the latest
technical issues, can provide
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needs of each company.
KPMG in Brazil employs
approximately 2,100
professionals in 14 ofces
and operates in 145 countries,
rendering Audit, Tax and
Advisory Services.
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NOVEMBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 14 OUTUBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 14 14 BRAZILIAN BUSINESS NOVEMBRO/2008
Some of the most important energy challenges facing
the United States and Latin America include: high oil
and natural gas prices, declining production in traditional
areas, vulnerable infrastructure and political instability
in traditional production areas, security concerns for
production and distribution infrastructure, and inadequate
refning capacity.
Energy security in our hemisphere can be improved
with policies that expand energy supplies, increase effciency
of energy production and consumption, encourage the use
of the most environmentally responsible technologies,
enhance the transparency and effcient operation of energy
markets, and strengthen the capacity to respond to oil
supply disruptions.
In the United States, we are striving to be better
producers and consumers of energy through our efforts
to promote conservation and to expand and diversify our
supply sources. We are working to make energy effciency
improvements in our homes, places of work, and modes
of transportation.
While energy exists in a world market, US energy
security is served by working with our partners in the
Western hemisphere to ensure that we all produce at
optimal levels and that our infrastructure development and
energy consumption occurs at the most effcient levels and
in the most effcient ways.
We believe that all countries are best served by a
strong, stable hemisphere. We also believe that a strong,
stable and prosperous hemisphere is created by all countries
basing their energy development, transportation and use
on market reliance; by employing forward-looking policies
that proactively address the energy challenges of today and
tomorrow; and, by using the best technologies and a broad
range of energy resources to give consumers the best choices.
E
nergy security is one of our
worlds greatest challenges,
and the decisions the United
States and the rest of the
world make in the next few years will
be with us for generations to come.
The energy challenge is broad. It is
a matter of national and economic
security; it is an issue that impacts
business; and most importantly it
is an issue that affects our families.
Families are feeling their budgets
squeezed by higher prices at the pump
and larger utility bills.
Karen Harbert
New borders in the energy area
One positive example of a governments ongoing
effort to increase energy investment is in Colombia. Facing
the prospect of becoming a net oil importer, Colombia took
effective steps to improve their investment climate in 2003.
In an effort to increase transparency and spur exploration, the
Colombian government created the National Hydrocarbons
Agency (ANH) to administer the sector, a responsibility
previously under the control of state-owned oil company
Ecopetrol. As a result, Ecopetrol now competes on a level
playing feld with private companies, and oil companies
may now assume up to 100 percent of investment and
risk activities in all exploration and production contracts.
Royalties changed from a 20 percent fat rate to a sliding
scale, starting at 8 percent for smaller production amounts,
increasing to 20 percent as production grows. The Colombian
government also established innovative new methods of
working with companies to address security concerns,
invested signifcant amounts of money to provide improved
geological information, and set out a number of strategic
objectives. The goal of this initiative was to provide new
incentives to investors to return to Colombia and explore its
vast and virtually unexplored resource base. These reforms
have successfully attracted new investment to Colombia.
Another positive development can be seen in Peru.
Over the last few years, the government awarded new
licenses under a revised contract structure, companies have
moved forward with exploration and production plans,
and progress on the Camisea gas project and LNG project
continues. The giant Camisea gas felds located in the Peru
contain at least 11 Tcf of natural gas and as much as 30
Tcf and will provide supplies to the U.S. market either
directly to regasifcation sites on the U.S. West Coast or via
facilities under construction in Mexico. The expansion of
gas supply from South America to Mexico and the United
States and the new LNG facilities in Mexico are a great
example of the benefts of increased hemispheric energy
security for our economies.
As of 2007, Latin America provided the United States
with a third of its imported oil. The region is also a signifcant,
and a potentially larger, source of natural gas. Trinidad and
Tobago provide the United States with 70 percent of its
imported liquefed natural gas. And there is great market
potential from oil gas reserves in Mexico, Peru, Bolivia,
and Venezuela. Undiscovered oil and gas in the Western
Hemisphere is estimated at 30 percent and 20 percent of
the worlds undiscovered resources, respectively.
While these countries work to get their valuable oil
and gas reserves into the energy market place, some Latin
nations are making great strides on alternative energy
sources. For example, Brazils commitment to ethanol in the
transportation sector is a well-documented model for many
countries. Brazil has been a leader in the region on creating
the right regulatory and fscal incentives to expand the use
of ethanol and other non-traditional energy sources.
Diversity of energy supplies remains a major challenge
in Latin America. For example, petroleum accounts for
more than 90 percent of the energy consumption in
Caribbean countries. Oil has long been a major fuel for
Caribbean power plants.
In the global drive not to become too dependent on
any one energy source, the United States and Latin American
countries should vigorously pursue policies that will diversify
their sources of energy while still increasing the standard of
living for their growing populations. As demand for fuel and
power also grows, Western Hemisphere cooperation on energy
at the highest levels of business and government is critical.
Key to that cooperation is recognizing that the solutions
to our energy challenges include strong trade relationships
with our Latin American allies. As the Institutes recent
open letter to the 44
th
President and 111
th
Congress states,
expanded trade and the elimination of tariff and non-tariff
barriers are necessary for a more resilient energy market.
Creating an energy market that draws upon a broad
range of energy sources and technologies will also help the
United States, Latin America and other countries preserve
the environment. In the near-term, the United States will
work with other countries on a sound, global framework
that addresses climate change and is compatible with the
economic aspirations of the worlds developing nations.
The nations of the Western Hemisphere want a
more secure energy future and it depends in large part on
the ability of the private sector to invest and develop new
sources of traditional and renewable sources of energy. Our
policymakers must recognize that the business of energy is
essential for the economic success of this hemisphere.
Executive Vice President and Managing Director
Institute for 21st Century Energy
U.S. Chamber of Commerce
BB
In the United States, we are striving to be better producers and
consumers of energy through our efforts to promote conservation
and to expand and diversify our supply sources
CONSCIENTE DE QUE O PAPEL UTILIZADO NO DIA-A-DIA EM SUAS MQUINAS EST DIRETAMENTE LIGADO AO PAPEL QUE
REPRESENTA JUNTO SOCIEDADE, A EDIOURO GRFICA OBTEVE O SELO FSC (FOREST STEWARDSHIP COUNCIL CONSELHO
DE MANEJO FLORESTAL), UMA GARANTIA DE QUE A MATRIA-PRIMA QUE UTILIZA FOI OBTIDA DE FORMA AMBIENTALMENTE
CORRETA, SOCIALMENTE JUSTA E ECONOMICAMENTE VIVEL.
COM ESTA ATITUDE, A EDIOURO GRFICA REITERA O SEU COMPROMISSO COM O MEIO AMBIENTE E INCENTIVA OUTRAS EMPRESAS
A FAZEREM PARTE DA CADEIA DE CUSTDIA.
FAA COMO A GENTE, NO DEIXE O SEU PAPEL EM BRANCO.
AJUDE A GARANTIR UM FUTURO MELHOR PARA TODO O PLANETA.
MAIORES INFORMAES:
WWW.FSC.ORG.BR | WWW.EDIOURO.COM.BR Rua Nova Jerusalm, 345 Bonsucesso Rio de Janeiro/RJ Tel.: (21) 3882-8200
RESOLVEMOS IMPRESSIONAR NOSSO CLIENTE MAIS IMPORTANTE.
O PLANETA TERRA.
SW-COC-003402
CONSCIENTE DE QUE O PAPEL UTILIZADO NO DIA-A-DIA EM SUAS MQUINAS EST DIRETAMENTE LIGADO AO PAPEL QUE
REPRESENTA JUNTO SOCIEDADE, A EDIOURO GRFICA OBTEVE O SELO FSC (FOREST STEWARDSHIP COUNCIL CONSELHO
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SW-COC-003402
Fonte: Adaptado de Marques ACREFI (2008)
18 BRAZILIAN BUSINESS NOVEMBRO/2008
Srgio Forte
Crise fnanceira nos EUA:
impactos e efeitos para o Brasil
A

partir de 2000, as instituies fnanceiras americanas de menor porte
perderam participao de mercado ou foram adquiridas por grandes
bancos de investimentos como Merril Linch e o Lehman Brothers.
Segundo pesquisa da empresa Howlett, em 2000, as dez principais
companhias de emprstimos de subprime controlavam 55% do mercado. Em 2005
esse percentual subiu para 65%; e em 2008, estima-se em 80%.
Em fns de 2006, a atual crise fnanceira deu os pri-
meiros sinais com o pedido de falncia da Ownit Mortgage
Solutions, banco especializado em emprstimos hipotecrios
de subprime. A Ownit, que operava no mercado imobilirio h
16 anos, alegava insolvncia por no ter caixa sufciente para
recomprar US$ 166 milhes em crditos podres, vendidos
para Merrill Lynch e outras instituies fnanceiras.
A cesso das atividades da Ownit passou despercebida
pelo mercado fnanceiro at que, oito meses depois, o Banco
Central Europeu e o Federal Reserve (FED) tiveram que
administrar mais de 100 bilhes no mercado para garantir
liquidez e 20 Bancos Centrais cortaram juros em 0,5%.
A crise nasceu em pases que at 2007 eram exemplos
de crescimento econmico sustentado. Com dimenso
mundial, ela vem contaminando instituies slidas que
no realizaram subprimes e todo o sistema fnanceiro global,
causando contrao generalizada de crdito e atingindo o
setor real da economia dos pases emergentes.
A crise comeou nos EUA nos anos 2000 com ex-
cesso de liquidez e baixa taxa de juros, gerando aumento na
demanda por crdito imobilirio. Mais tarde, o rompimento
do elo da cadeia dos emprstimos imobilirios por meio dos
subprimes iniciaria um ciclo vicioso em que a perda de valor
das garantias (valor do imvel) desencadeava uma crise de
confana por problemas de regulao e informao, com a
queda nos preos dos ativos, levando americanos a venderem
seus bens e direitos.
Os bancos, que haviam transformado emprstimos em
ttulos negociveis e negociado com valor de face, comea-
ram a desvalorizar e valer muito pouco, com a inadimplncia.
Esses ttulos estavam em todo o mercado, principalmente
nos bancos de investimentos americanos, alm dos bancos
europeus e asiticos. Assim, os preos continuaram caindo e
as instituies fnanceiras no conseguiam mais se fnanciar,
fazendo as grandes instituies entrarem em colapso.
O governo americano e a Unio Europia comearam
a intervir, provendo liquidez para apoiar grandes grupos f-
nanceiros e evitar a onda de quebras. J se pensa em um Fundo
Comunitrio Europeu, e medidas de estatizao de bancos.
O Brasil foi envolvido na crise pelas dinmicas do
mundo globalizado e quase nada pode fazer para evit-
la, alm de continuar com polticas monetrias e fscais
comprometidas com o controle da infao e sustentao
do crescimento. No se sabe a repercusso real que a crise
trar para o pas, pela alta volatilidade dos mercados. Os
principais efeitos na economia brasileira tm sido: fuga de
capitais especulativos da Bovespa; reduo da entrada de
capital externo para investimentos em longo prazo; escassez
do crdito externo; alta do dlar e variao cambial; ameaa
da competitividade dos bancos de pequeno e mdio portes;
crdito interno restritivo, seletivo e mais caro; queda no
consumo de bens durveis ao consumidor e diminuio do
ritmo de crescimento do Brasil.
O governo anunciou medidas para irrigar os cofres
dos bancos pblicos e garantir recursos para alguns setores,
como agronegcio, explorao de petrleo na rea do pr-
sal e fnanciamento das exportaes e investimentos, alm de
um reforo para o Fundo da Marinha Mercante. O governo
j injetou pelo menos R$ 75,28 bilhes na economia para
amenizar efeitos da crise internacional no pas.
O ministro da Fazenda disse que a turbulncia ser enfren-
tada com medidas pontuais. O BC alterou regras do depsito
compulsrio, podendo liberar R$ 36,7 bilhes na economia, at
agora j acumulado em R$ 60 bilhes (a reserva de cerca de
R$ 279 bilhes). A MP 442 d mais poderes ao BC para salvar
bancos e exportadores.
O BC vem realizando leiles para deter o cmbio e
aumentar o arsenal de ajuda aos bancos, comprando cartei-
ras de crdito das instituies em difculdades com linhas
de redesconto. A crise tambm pode ser minimizada pelos
bancos pblicos sob controle do governo federal, como
Banco do Nordeste, Banco da Amaznia, BNDES, Banco
do Brasil e Caixa Econmica Federal, com recursos estveis
de baixo custo e prazos adequados para apoiar empreendi-
mentos com crdito atrativo, com recursos para exportao.
Como disse o presidente Lula, o Brasil vai enfrentar a crise
tomando medidas, a cada fato que se apresentar... e sem
pacote econmico.
Superintendente de Gerenciamento Estratgico
do Banco do Nordeste do Brasil S/A
O Brasil foi envolvido nesta crise pelas dinmicas do mundo globalizado e praticamente nada
pode fazer para evit-la, alm de continuar com suas polticas monetrias e fscais slidas,
comprometidas com o controle da infao e sustentao do crescimento econmico.
BB
GESTO FISCAL
BRAZILIAN BUSINESS 20
A
procura por estratgias inovadoras de
melhorias na rea tributaria e fiscal por
parte das empresas permanece incessante.
Todas elas lidam com a dura realidade dos impostos. Esta
uma realidade incontornvel e de grande importncia.
Aquela que consegue mtodos e meios para ameniz-los,
obtm seu diferencial e sai na frente. Por isso a Gesto
Fiscal um elemento absolutamente necessrio nas
empresas, sendo reconhecidamente uma fonte em que
se tem gerao de valores.
Devido ao constante da fiscalizao, peso
cada vez maior da carga fiscal e tributria, maior dina-
mismo do mercado, globalizao, necessidade perma-
nente de reestruturaes e cooperao empresariais,
alm de alteraes a que est sujeita a legislao, o
setor de Gesto Fiscal ganhou maior relevncia den-
tro das empresas. Considerado um setor complexo e
confuso, isso fez com que os profissionais desta rea
ficassem permanentemente confrontados com os di-
versos tributos, implicando-os ao aprofundamento de
vrias vertentes da legislao tributria.
Por esse motivo, as empresas e instituies esto
desenvolvendo reestruturaes na rea, buscando seus
objetivos com mais comprometimento e intimidade. No
que se referido s rotinas administrativas, e princi-
palmente gesto de fiscalizao, h grande esforo
para acomodar e manter as empresas e as informaes
geradas s exigncias da legislao fiscal.
O livro que escrevi recentemente, pela editora
Atlas, chamado Gesto Fiscal nas Empresas - Principais
Conceitos Tributrios e sua Aplicao, mostra, de forma
clara, consistente e tempestiva, o funcionamento da
rea tributria das empresas, setor estratgico de uma
organizao. Ele traz tona questes abordadas no
dia-a-dia de uma gerncia tributria, analisando, como
ponto de partida, o funcionamento do Sistema Tributrio
no Brasil, delineando as premissas bsicas acerca dos
seus principais conceitos.
Segundo dados estatsticos, o Brasil possui uma
das mais altas cargas tributrias, sendo superado ape-
nas pela Alemanha. Os alemes, porm, tm servios
essenciais como sade, educao, transporte e habita-
o satisfatrios. Aqui, ao contrrio, arrecada-se muito
e investe-se pouco ou quase nada.
No livro, dividi com o leitor as experincias mais
importantes que obtive na rea de Gesto Fiscal nas
empresas, e o trato com a matria tributria, mas, prin-
cipalmente, o resultado obtido de minuciosas pesquisas
feitas com dedicao e seriedade sobre o tema ao longo
do meu trabalho.
Ele pode atuar como manual de consulta para pro-
fissionais que militam no departamento fiscal e tributrio
e aqueles que necessitam entender o processo e como
so exercidas funes na rea tributria de grandes ins-
tituies e empresas. Tambm uma boa recomendao
de leitura complementar para cursos como o de Cincias
Contbeis, Administrao, Economia e Direito.
A obra tem como principal atributo, proporcionar
informao com exatido e segurana, para que os
leitores atuem com prudncia e observncia quanto
aos principais ensinamentos concernentes matria
tributria e fiscal. Todo esforo e compromisso em
empregar a ateno nos conhecimentos transmitidos
neste livro sero de grande valor em sua carreira pro-
fissional, pois o conhecimento tributrio e fiscal pode
aportar nas melhores decises empresariais, como na
formao de preo dos produtos, incentivos fiscais,
planejamento tributrio e fiscal, controle de contingn-
cias, e, principalmente, possibilitar abertura de novas
portas e sucesso em novas oportunidades nesta rea
to almejada e que exige crescentes e diversificadas
reas de especializao e profissionalismo.

Andria Abreu contadora e autora do livro Gesto
Fiscal nas Empresas - Principais Conceitos Tributrios e
sua Aplicao Ed. Atlas.
Gesto fscal nas empresas
Por Andria Abreu
NOVEMBRO/2008
NOVEMBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 22 NOVEMBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 22
D
iretor
superintendente das
Empresas Tristo, um
dos maiores grupos
exportadores de caf do pas
e do mundo, Marcello Netto
tambm especialista no tema e um
apreciador fel.
Paixo que
tira o sono
PARA EXECUTIVO CAPIXABA,
CAF AO MESMO TEMPO
NEGCIO E HOBBY
O hobby surgiu aos 18 anos, quando comeou a esta-
giar na empresa que comanda hoje, no Esprito Santo. H
trs dcadas no negcio, a paixo de Marcello pelo caf
no esfriou. Pelo contrrio: Minha vida e o caf so
inseparveis. Do estgio, passei por diversas reas at
chegar ao cargo atual. O caf o produto mais ver-
stil, ecltico e que trafega com maior desenvoltura
entre diversas culturas e camadas sociais, afrma o
executivo, que tambm presidente do Centro do
Comrcio de Caf de Vitria (ES).
Profundo conhecedor da histria do pro-
duto, Marcello sabe contar em detalhes a saga
do fruto, que, diz a lenda, foi descoberto por
um simples pastor na Absnia, atual Etipia, h
10 mil anos:
As cabras ficavam alegres e saltitantes
quando mastigavam frutos de cor amarelo-
avermelhada de alguns arbustos. Curioso, falou
do comportamento dos animais a um monge,
que os experimentou na forma de infuso. Logo
percebeu que a bebida o ajudava a resistir ao sono
enquanto orava e em longos perodos de leitura.
A descoberta correu os monastrios, criando a
primeira demanda.
Marcello explica que o cultivo chegou s Am-
ricas no incio do sculo XVIII, na Ilha de Martini-
ca, desembarcando no Brasil em 1927 pelas mos do
sargento Francisco de Mello Palheta, que implantou
as primeiras lavouras em Belm do Par.
O clima, a topografa e as terras brasileiras re-
velaram-se ideais para o cultivo da Coffea Arbica. O
caf tornou-se um dos principais produtos agrcolas
do pas, ao lado da cana-de-acar. Em meados do
sculo XIX, o Brasil j era o maior exportador de caf
do mundo. Ele foi a mola mestra da economia brasileira
e o maior responsvel pelas divisas que fnanciavam o
nosso desenvolvimento.
Presente no dia-a-dia de boa parte da populao, o
comrcio do caf cresceu na mesma proporo de sua impor-
tncia econmica. Maior produtor e exportador mundial, hoje o
Brasil disputa o mercado com pases como Colmbia, Costa Rica,
Guatemala e El Salvador.
No varejo mundial, os negcios superam US$ 50 bilhes. Na
produo, as atenes esto voltadas para qualidades diferenciadas, os cafs
gourmet ou especiais, cultivados e manejados para gerar nuances de sabor e
aroma. O caf fcou conhecido como o vinho das bebidas quentes. A exploso das
cafeterias mundo afora d grande visibilidade e agrega valor a todo este universo,
criando novos hbitos de consumo, conclui.
BB
Rio de Janeiro
Av. Rio Branco, 311, 4 andar - Centro
Rio de Janeiro - RJ - CEP 20040-903
Tel. 5521 3231 3700
www.dpc.com.br | dpc@dpc.com.br
So Paulo
Rua Sampaio Viana, 277, conjunto 11 - Paraso
So Paulo - SP - CEP 04004-000
Tel. 5511 3884 1116
Maca
Rua Lindolfo Collor, 22 - Cavaleiros
Maca - RJ - CEP 27920-220
Tel. 5522 2773 3318
Resultado: parcerias slidas e excelncia em produtividade.
Gesto contbil e empresarial baseada em transparncia e conana mtua.
Accounting and business management based on transparency and mutual trust.
Result: solid partnerships and excellence in productivity.
solidity partnership
reliability transparency
s
o
l
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d
e
z
conana
parceria
t
r
a
n
s
p
a
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n
c
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a
D
esde a dcada de 70, quando o petrleo pas-
sou por uma crise mundial violenta, no se
falava tanto no tema. Felizmente, desta vez
o debate gira em torno da forma mais econ-
mica e efciente de se extrair grande quantidade do produto,
encontrada pela Petrobras na camada de pr-sal.
Em um primeiro momento, acreditou-se que a tecno-
logia teria que ser desenvolvida do zero. Mas logo outras
empresas confrmaram j ter retirado petrleo de campos
de pr-sal, como a Shell, que conta sua experincia em
artigo nas prximas pginas.
Durante a Feira e Conferncia Rio Oil & Gas, no se
falava de outra coisa. Especialistas de vrias reas se des-
dobravam para explicar como extrair o petrleo em to
difcil acesso a preos competitivos. Na verdade, o atual
valor do barril justifca os investimentos, que provavelmen-
te s daro resultados reais em cerca de uma dcada. Mas
se grandes empresas de energia esto apostando em bons
resultados no apenas pelo fato de o petrleo estar se
tornando cada vez mais escasso. Com certeza as chances
de sucesso so boas.
Tanto isso verdade que companhias como a inglesa
BG, que possui oito contratos de concesso, sendo sete na
Bacia de Santos e um na Bacia do So Francisco (MG), tem
como principal projeto a explorao do campo de Tupi,
juntamente com Petrobras e Petrogal. Embora o desen-
volvimento de Tupi, onde a BG possui 25% de participao,
ainda esteja nos estgios iniciais, a empresa acredita que
esse campo abrir uma nova fronteira exploratria no pas,
aumentando substancialmente as perspectivas de produo
e exportao de petrleo por parte do Brasil.
O certo que explorar petrleo na camada de pr-sal
no das tarefas mais fceis e vai exigir a formao de
muitas parcerias. Os executivos da Petrobras procuram
conter a empolgao, mas eles foram o centro das atenes
na Conferncia. O reprter Renato Santos acompanhou as
apresentaes e debates e trouxe tudo na matria Pr-sal
a estrela da Rio Oil & Gas.
O debate agora esquenta em torno do marco regula-
trio, pois as boas perspectivas abriram a possibilidade de
governo criar uma estatal s para administrar estes campos,
alm de o Congresso estar debatendo uma mudana nas
regras de distribuio dos royalties do petrleo. O momento
de avaliar o processo com calma, encontrando a melhor
forma de equacionar todos os fatores que envolvem a ex-
plorao e arrecadao em torno do pr-sal.
O Brasil rumo ao pr-sal
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Rio de Janeiro
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Os desafos dos royalties do
pr-sal em debate na Alerj
Ana Redig, do Rio de Janeiro
D
esde que as descobertas dos
campos gigantes de pr-sal
foram anunciadas a questo
dos royalties do petrleo
vem movimentando todo o pas. Os altos
preos do barril aqueceram ainda mais o
debate, j que os recursos gerados tendem a crescer. O Frum Permanente de
Desenvolvimento Estratgico do Estado do Rio de Janeiro reuniu, no dia 22 de
setembro, na Alerj, especialistas do setor de energia para falar sobre Petrleo e
Desenvolvimento: Perspectivas e Impactos dos Royalties na Economia Fluminense
e fornecer informao segura aos legisladores. A Amcham esteve presente, atravs
da exposio do chairman de Energia, Roberto Ardenghy, e da participao do
presidente da instituio, Joo Csar Lima.
Roberto Ardenghy, chairman de energia da Amcham
O evento sobre royalties lotou o plenrio da Alerj
Joo Csar Lima, presidente da Amcham, atento ao debate
ploratrio na rea no seja paralisado por causa do debate
no Congresso Nacional. A discusso em torno de indeni-
zaes e concesses no pode anular ou obstruir o esforo
de se chegar ao pr-sal, para que possamos atingir, em dois
ou trs anos, a capacidade exploratria adequada, afrmou
o chefe de gabinete da diretoria da ANP, Luiz Eduardo
Duque Dutra. A principal preocupao da agncia no
atrasar ou inviabilizar a explorao num momento em que
governo federal, estados e municpios discutem mudanas
no marco regulatrio, na distribuio dos royalties e no
regime de explorao.
O cuidado da ANP procede, sobretudo se conside-
rarmos que estes recursos no so fceis nem imediatos.
O presidente do Comit de Energia da Amcham, Roberto
Ardenghy, ponderou que h um alto custo de investimen-
to na explorao dos poos do pr-sal e que as empresas
podem demorar at 10 anos para comear a gerar recei-
tas. Ardenghy elogiou o modelo atual de explorao e o
marco regulatrio adotado no Brasil: Nosso regime de
concesso fexvel a ponto de permitir essa mudana em
alguns aspectos da legislao, mas mantendo-se a estrutura
fundamental que hoje prevalece no Brasil, e que tem sido
bem-sucedida, completou.
O senador Francisco Dorneles acredita que o atual re-
gime de concesso tem vantagens por ser mais transparente
e seguro para o investidor. Em relao distribuio dos
royalties, foi enftico. Os royalties e participaes especiais
constituem uma compensao aos estados e municpios
cujo territrio ou plataforma continental sejam afetados
pela explorao do petrleo e no podem ser pagos, no
podem ser estendidos a outros estados no afetados pela
explorao, completou.
O secretrio de Estado de Desenvolvimento Econ-
mico, Energia, Indstria e Servios, Julio Bueno, salientou
a importncia das garantias legais e da possibilidade de o
poder pblico aumentar sua participao nas reservas do
pr-sal. O Rio j perde porque o ICMS calculado no local
destino e no no da produo. Devemos nos preparar para
um novo desafo tecnolgico e fnanceiro, disse o secretrio.
Para ele, esta uma excelente oportunidade de crescimento
e desenvolvimento, j que os dois principais desafos do pr-
sal so chegar a 300 quilmetros da costa e a 7 mil metros
de profundidade, alm de conseguir os necessrios US$ 600
milhes para explorar os campos, fnalizou.
BB
O governador Sergio Cabral abriu o evento enfatizando
o compromisso que o presidente Lula afrmou ter com os
estado produtores de petrleo. O presidente respeita os es-
tados produtores e v com enorme cautela a possibilidade de
nova legislao sobre o tema, disse. O governador afrmou
que o Rio tem muito a contribuir com o debate nacional,
mas fundamental garantir que o estado no perca recursos
em uma eventual redistribuio dos royalties.
O presidente da Alerj, deputado Jorge Picciani, defen-
deu a manuteno das regras de distribuio dos royalties:
Os contratos j existentes devem ser respeitados. Para ele,
os recursos oriundos dos royalties devem priorizar investi-
mentos em educao e infra-estrutura. Sua sugesto que
o ndice de Desenvolvimento Humano (IDH) seja usado
como critrio para orientar os investimentos. Quanto
mais pobres os municpios, mais investimento na educao,
desde a creche, sugeriu. Picciani destacou que preciso
acabar com gargalos signifcativos no que tange logstica,
infra-estrutura de estradas, portos e aeroportos.
O senador Francisco Dorneles (PP-RJ) disse que
necessrio defnir uma poltica de investimentos para a
explorao dos novos campos, antes de propor mudanas
na alocao das receitas dos royalties. O debate sobre a
destinao e repartio dos recursos do pr-sal, a criao de
empresa estatal, do fundo soberano, do fundo de educao
devem ser examinados dentro de um contexto em que a
preocupao central priorize os investimentos e avalie qual
o melhor caminho para a sua obteno, afrmou.
De olho nos royalties, municpios vizinhos aos campos
introduziram a questo da territorialidade no debate. Como
os poos so gigantescos, parte deles est localizada em mais
de um estado, e todos querem a sua parte. O rgo respon-
svel por defnir os limites territoriais no pas o Instituto
Brasileiro de Geografa e Estatstica (IBGE). O presidente
do instituto, Eduardo Pereira Nunes, esteve presente e foi
contundente: No contexto atual, acho absolutamente ina-
dequado promover mudanas na legislao tendo em vista
simplesmente o fato de que agora, com o pr-sal, so mais
recursos. Este no um critrio apropriado, afrmou Nunes,
para quem importante manter regras e contratos.
Garantias e marco regulatrio
A Agncia Nacional do Petrleo (ANP) prope que
seja criado um modelo transitrio para que o esforo ex-
A discusso em torno de indenizaes e concesses no pode anular
ou obstruir o esforo de se chegar ao pr-sal, para que possamos
atingir, em dois ou trs anos, a capacidade exploratria adequada
Mais de 40 anos de
experincia com o pr-sal
Stephen Whyte
A

Shell explora e produz petrleo e gs h mais de um sculo. As
atividades em Explorao e Produo (E&P) proporcionam empresa
grandes e complexos projetos de energia no mundo est em quase
40 pases e emprega cerca de 35 mil pessoas. Ao longo dos anos, a
Shell aumentou, progressivamente, a profundidade martima de suas operaes.
Em reas de pr-sal, a companhia tem uma longa histria, na qual sempre
desenvolveu tecnologias que permitem enfrentar os desafos de cada campo em
guas profundas e em camadas de pr-sal. Tudo isso garante empresa uma
excelente perspectiva para o futuro.
D
i
v
u
l
g
a
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S
h
e
l
l
empresa acumula atividades de gerenciamento de mais de
20 anos e as iniciativas inovadoras ajudaram a empurrar o
fator de recuperao para mais de 50%.
Caracterizar e mapear reservas do pr-sal um processo
complexo. O sal difculta a localizao e a defnio do tama-
nho dos alvos da perfurao, que consiste em outro desafo
devido baixa consistncia e mobilidade do sal. Outro
empecilho que existem diversos tipos de reservas.
Uma vez descoberto o campo e perfurados os poos, o
prximo desafo aumentar os fatores de recuperao. Nossa
experincia mostra que a maioria dessas reservas altamente
fragmentada. Dessa forma, precisa-se perfurar mais poos,
o que pode aumentar drasticamente o custo da operao. A
indstria petrolfera deve encontrar muitas dessas questes
no Brasil, e a Shell certamente poder contribuir com suas
experincias prvias em outros locais, alm de suas tecnologias
j desenvolvidas, e adapt-las ao pas.
A companhia planeja explorar as reservas do pr-sal,
onde espera encontrar os mesmos tipos de desafos en-
frentados nas suas experincias em outros pases, como o
mapeamento dos campos, aumento dos fatores de recupe-
rao e gerenciamento de custos dos poos. Uma dessas
difculdades refere-se localizao, com profundidade de
mais de 1,5 mil metros.
A empresa confa que eventuais mudanas no marco
regulatrio para o setor brasileiro de petrleo mantenham
a atratividade do Brasil para investidores e reitera seu
compromisso de longo prazo com o pas, onde opera
h mais de 95 anos, confrmando a estratgia de agregar
novos negcios ao portflio e respeitando a soberania das
decises do governo.
Vice-Presidente de Explorao e
Produo da Shell Brasil
BB
Quando a Shell olha para o cenrio de energia no sculo
XXI, prev trs verdades. Primeiro, a demanda energtica
est crescendo em conseqncia do aumento da populao
e da riqueza. Em segundo lugar, o fornecimento a partir de
leos de fcil extrao no ser sufciente para atender
demanda, o que signifca que outras fontes, como guas
profundas, reas de pr-sal, entre outras formas no-conven-
cionais e renovveis, sero necessrias. Por ltimo, o aumento
do consumo de energia ter srios impactos nas taxas de
emisso de gs carbnico (CO
2
). Para superar esses desafos,
a Shell investe em tecnologia e inovao, aumentando seus
investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Em
2007, investiu cerca de US$ 1,2 bilho nessa rea.
A estratgia da Shell em E&P se concentra em torno
de quatro principais pontos: aumentar a base de recursos
por meio da explorao; colocar essas descobertas em
produo; maximizar a recuperao e estender a vida dos
ativos em produo; e alcanar reservas de hidrocarbonetos
difceis. Neste ltimo item, a companhia tem empenhado
esforos para explorar petrleo em reas do pr-sal. As ati-
vidades em cada uma dessas reas apresentam seus prprios
e singulares desafos. O envolvimento da empresa com ca-
madas no pr-sal dura mais de 40 anos, desde a explorao
do campo de gs Groningen, na Holanda. Atualmente, a
Shell produz tambm no Gabo, Om e Golfo do Mxico,
alm de participar do desenvolvimento de Kashagan. Cerca
de 10% da produo anual da Shell derivam de petrleo
extrado em camadas do pr-sal.
Entre as principais difculdades destas reas esto o
mapeamento e o desenvolvimento das reservas, a complexi-
dade geolgica e os altos custos para perfurao. Contudo,
nessas quatro dcadas de experincia no segmento, a Shell
desenvolveu tecnologias avanadas que ajudam a superar
esses desafos. Nos campos do Gabo, por exemplo, a
O sal difculta a localizao e a defnio
do tamanho dos alvos da perfurao, que
consiste em outro desafo devido baixa
consistncia e mobilidade do sal
Pr-sal estrela da Rio Oil & Gas
DESCOBERTAS DA PETROBRAS NA BACIA DE SANTOS AQUECEM
DEBATE SOBRE SETOR, QUE REUNIU ESPECIALISTAS NO RIOCENTRO
Renato Santos, do Rio de Janeiro
O

pr-sal foi o ponto alto da 14 edio da Rio Oil & Gas,
principal feira da indstria de petrleo e gs da Amrica
Latina. O evento reuniu, em quatro dias, especialistas do
Brasil e do exterior, levando mais de sete mil pessoas ao
Riocentro. As perspectivas econmicas diante das recentes descobertas
na Bacia de Santos atiaram o interesse das empresas pelo evento,
que contou com 1.200 expositores de 20 pases, distribudos em cinco
pavilhes do centro de convenes de Jacarepagu.
F
o
t
o
s
:

D
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v
u
l
g
a
o

I
B
P
O presidente da Petrobras, Jos Sergio Gabrielli, disse
que a empresa abrir licitao para construir dez platafor-
mas FPSO (navio-sonda), destinadas explorao do pr-
sal. Elas sero construdas no dique seco de Rio Grande
(RS). Antes, a companhia adaptava plataformas em cascos
de antigos petroleiros. Segundo Gabrielli, a explorao vai
exigir um esforo fnanceiro gigantesco. Entre os planos da
empresa, est acelerar a produo do pr-sal na Bacia de
Santos com dois projetos-piloto, capazes de produzir, cada
um, 100 mil barris/dia de petrleo e 5 milhes de metros
cbicos de gs natural.
As duas primeiras plataformas sero entregues em 2013
e 2014. Elas sero de terceiros, alugadas pela Petrobras. As
demais, com capacidade para produzir cerca de 120 mil barris
dirios, sero inteiramente nossas. Estamos tentando criar
uma produo em srie de cascos de sondas para o pr-sal.
A explorao vai exigir desembolsos enormes. Teremos que
criar infra-estrutura, sistemas produtivos, perfurar poos e
montar navios de apoio, explicou.
O executivo considerou uma boa surpresa a descoberta
de 3 a 4 bilhes de barris de petrleo e gs em Iara, localizado
no bloco BM-S-11, ao norte do campo de Tupi. Segundo
Gabrielli, o leo encontrado no poo, localizado a 230 km de
distncia do litoral do Rio de Janeiro, de boa qualidade:
evidente que os dados de Iara foram bastante surpre-
endentes em termos de resultados. A nitidez das informaes
nos deu condies para que calculssemos o volume. O plano
de avaliao demonstra uma surpresa muito positiva quando
se pensa na atividade de prospeco, afrmou.
No segundo dia da Rio Oil & Gas, o gerente de Explo-
rao e Produo da Petrobras, Francisco Nepomuceno,
enfatizou que a tecnologia empregada na produo de pe-
trleo e gs do pr-sal ser totalmente nova. Nepomuceno
explicou tambm que ainda no foram escolhidas, entre as
oito reas contguas a Tupi, quais recebero os dois projetos-
piloto citados por Gabrielli.
O desenvolvimento do pr-sal ser totalmente dife-
rente do implementado na Bacia de Campos, que detm
80% da produo de petrleo do Brasil. Embora h 40
anos a Shell extraia leo da camada de pr-sal do Golfo
do Mxico, as dimenses e desafos das descobertas no
Brasil so muito maiores. Quanto aos projetos-piloto, todos
tero como principal fnalidade permitir melhor avaliao
dos reservatrios e possveis tecnologias de produo que
podero ser empregadas.
Tambm presente Rio Oil & Gas, o gerente executivo
de Explorao e Produo do Pr-Sal da Petrobras, Jos
Formigli, informou que, das 11 plataformas do tipo FPSO
que sero montadas pela empresa, oito tero capacidade para
120 mil barris/dia, e as restantes para 100 mil barris/dia.
Segundo Formigli, a produo de petrleo e gs esperada
para 2017 pode ser passageira, pois o volume extrado
pode ser ainda maior no futuro.
O gerente da Petrobras estima que, dos 5 a 8 bilhes
de reservas de petrleo e gs natural que formam o volume
recupervel de Tupi, 20% sejam relativos a gs. Ele disse que
a companhia estuda a possibilidade de preparar unidades
futuantes de regaseifcao (GNL) perto das plataformas
que vo operar com o pr-sal:
Estamos pensando nisso por causa da difculdade de
escoamento desse insumo energtico. Alm disso, instalar
gasodutos prximos costa muito complicado, devido s
A explorao do pr-sal vai exigir
desembolsos enormes. Teremos que criar
infra-estrutura, sistemas produtivos,
perfurar poos e montar navios de apoio
J os Carlos de Luca, presidente do IBP,
abriu a conferncia da Rio Oil & Gas
termeltricas podem ser desligadas.
Se estiver chovendo, pode ser que identifquemos que,
por algum perodo, vamos ter volume de gs disponvel para
venda no mercado spot (negcios com pagamento vista).
melhor vender do que fcar com um grande volume parado
em poca de chuvas. Vamos ver se fazemos atendimento spot
para as distribuidoras.
Graas Foster disse tambm que o gs que a Petrobras
est trazendo ao mercado ser voltado exclusivamente para a
gerao de energia nas termeltricas, e que o produto posto
venda em leilo tem cotao por preo internacional:
Entendemos que seremos mais competitivos no
mercado de gs natural quando houver mais gs doms-
tico ou quando tivermos nosso prprio Gs Natural
Liquefeito (GNL). No quero correr o risco de garantir
uma carga que no tenho. Vou buscar essa carga e, por
causa do risco, ela acaba fcando mais cara. E dentro das
regras do leilo, a Petrobras tem de fazer o pedido em
60 dias, concluiu.
BB
difculdades ambientais. Por isso a Petrobras est cada vez mais
inclinada a reduzir o nmero de gasodutos em terra, explicou.
Formigli afrmou, ainda, que a empresa pode reinjetar
o gs carbnico extrado das rochas da camada pr-sal no
prprio sistema produtivo. O aproveitamento do CO
2
me-
lhoraria a viscosidade do leo. O executivo acredita que os
desafos tecnolgicos no sero obstculos para a idealizao
dos projetos que viro:
Mais de 50% dos custos de explorao do pr-sal
dizem respeito construo de poos exploratrios. Nosso
histrico coerente com o planejamento nos faz acreditar que
seja possvel colocar em produo de forma rpida e segura
nossos projetos para a camada de pr-sal.
Durante a Rio Oil & Gas, a diretora de Gs e Energia
da Petrobras, Maria das Graas Foster, disse que h chances
da empresa vender o volume excedente de gs natural s
distribuidoras, alm da quantidade contratada que j vem
sendo comercializada. Isso aconteceria em poca de chuvas
mais fortes, quando os reservatrios fcam cheios e as usinas
Maria das Graas Foster, da Petrobras O presidente da Petrobras, Jos Sergio Gabrielli
D
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g
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TECNOLOGIA DA INFORMAO
E
U keriah agraDEcE u SERVIXXU dI
vCxXx...aUxXx sEuxXx aTEndeNtixXx
KI FOram u MaxXxImu KMG i FizEraM
TUdu pRAH Me AgRaDah i tUdU KOMU EU KErIah!!!!!
ToW mTU SaTIsFeiTAH i...koNCErtEzah reCoMENDarEi
vCxXx PRah aLgunxXx miGuxXxUxXx......
O que voc viu aqui em cima no um apanhado
de letras e pontuaes. difcil decodificar, mas pode ser
de seu interesse! Essa a nova gerao avaliando a sua
marca, o seu produto e servio, usando uma linguagem
comum a ela. Se voc soubesse disso antes, tentaria ler
com mais ateno? Se sim, j um bom comeo, pois
esse ser o seu novo consumidor.
As diferenas entre esta gerao e as anteriores
so enormes, quase um abismo. Eles nasceram conecta-
dos e a tecnologia faz parte da vida deles sem que seja
preciso manual de instrues, afinal so usurios muito
mais espertos e intuitivos.
A revista em quadrinhos que eles lem diferente
das que conhecemos no passado: o Cebolinha no fica
mais jogando bolinhas de gude na praa, nem rabiscando
muros. Ele escuta as msicas que baixou na internet em
seu aparelho de mp3, enquanto envia um torpedo para
a Mnica, chamando-a de gorducha. A Mnica, que
ao receber o SMS est de frente para seu notebook,
xeretando a vida dos outros no Orkut, trata logo de
compartilhar, no YouTube, um vdeo em que o Ceboli-
nha leva uma bela coelhada na orelha. Enquanto faz o
upload do vdeo, fala no MSN com sua amiga Magali,
que est comprando uma melancia na loja virtual do
mercadinho do bairro.
Esse o universo em que o seu futuro consumidor
est crescendo. Para ele, as barreiras demogrficas so
pouco (ou nada) limitadoras. As informaes esto a
um clique do mouse e compartilhar suas experincias
uma prtica to comum quanto buscar referncias
feitas por pessoas iguais a eles, antes de comprar um
produto ou contratar um servio. Em decorrncia disso,
so menos fiis e muito, mas muito mais exigentes.
um bom negcio atender a esse padro de exigncia,
porque a nova gerao reclama mesmo, e direto na
internet. Eles tm uma capacidade incrvel de criar
comunidades virtuais que odeiam alguma coisa ou
algum. Por serem muito experientes com a web,
mesmo que no se dem conta disso, so capazes ain-
da de viralizar um depoimento contra sua empresa,
atingindo propores antes no imaginadas.
Porm, nem sempre assim. Eles tm a mesma
capacidade incrvel de criar comunidades que amam e
no podem viver sem a sua marca, seu atendimento,
seu produto. Quando isso acontece, dedicam toda a
habilidade em produo de contedo promoo da sua
empresa em redes sociais, fruns e grupos de discusso
- espontaneamente e a custo zero.
Para ser miguxo desses clientes do futuro,
preciso entender suas percepes e buscar atender
s suas demandas. A princpio pode parecer inovador
demais algum componente do mix de marketing, mas
cada vez mais, aparecero boas oportunidades de co-
municao, atravs de mdias nada-nada-tradicionais,
aes promocionais bem originais, servios, convenincia
etc., a partir de um relacionamento 2.0 e um novo
posicionamento.
Fora isso, aprender com eles uma boa prtica.
Muitas agncias j incluem em seus planos de comu-
nicao, aes como Social Media Marketing (SMM),
por exemplo. Misturar-se com esse pblico - e ter um
relacionamento direto, horizontal e transparente -
sempre bom. Mas preciso ter cuidado: eles sabero
diferenciar pura jogada de Marketing e um bom e
sincero relacionamento.
Gerente de Contas da Simplesmente Comunicao e
Design
Apresento-lhes seus novos miguxos
Por Vanessa Nunes
NOVEMBRO/2008
A
secretri a-executi va
do Ministrio do Meio
Ambiente, Izabella Tei-
xeira, participou de evento organizado
pela Amcham e afrmou que preciso
revitalizar as questes ambientais e
de desenvolvimento no pas para que
hajam variveis cada vez mais fortes
nas polticas setoriais. Isto inclui os
canais de comunicao entre rgos
municipais, estaduais e federais. Para
a secretria, as instituies ambien-
tais no acompanharam a evoluo
do Estado brasileiro e precisam ser
repensadas, com um modelo menos
centralizado em Braslia:
Somos um pas que est orien-
tado para o crescimento e o desenvol-
vimento. A est o papel de renovao
no Estado brasileiro, que comeou
na dcada de 90 com a formulao
de novas polticas pblicas. Mas a
rea ambiental no acompanhou esse
ritmo. O modelo federal est centra-
lizado. preciso rediscutir o papel
das superintendncias ambientais no
pas. No d mais para trabalhar com
as mesmas ferramentas e dinmicas
institucionais que existem hoje nos
rgos de meio ambiente.
Izabella Teixeira disse, ainda, que
hoje o desafo tornar a informao
ambiental algo importante e estratgico
na tomada de decises, para que esta
possa ser aproveitada de maneira mais
efcaz pelos empreendedores:
A informao no deve fcar
restrita a meia dzia de estudos de
impacto ambiental e de empresas de
consultoria que repetem os dados
e cobram caro para uma tomada
de deciso que no faz uso nem de
50% das informaes apresentadas.
A incerteza no pode ser transferida
para o empreendedor, que no pode
fcar refm da incapacidade tcnica
do estado e das instituies em lidar
com requisitos que no fnal so os de
proteger o meio ambiente, melhorar
a qualidade de vida e garantir o bem-
estar da sociedade, ressaltou.
Tambm presente ao evento,
a secretria estadual do Ambiente
do Rio de Janeiro, Marilene Ramos,
acrescentou que parcela signifcativa
dos recursos pblicos nesta rea fcam
com o governo federal. Para ela, um
dos obstculos boa gesto a buro-
cracia do estado:
Tive reunio com cerca de
60 empresrios em Maca. Eles en-
tregaram uma lista de processos de
licenciamento que esto dormindo
em armrios h anos, impedindo que
participem de concorrncias junto
Petrobras e outros contratantes.
Marilene concluiu dizendo que, em
um ano e meio, a secretaria conseguiu
melhorar a qualidade do licenciamento
concedido no estado.
Delegamos a concesso de li-
cenciamentos menores a 36 municpios.
Mas precisamos fazer o acompanha-
mento, para que no haja mal uso por
parte das prefeituras.
Meio ambiente com desenvolvimento
Secretria defende descentralizao da poltica
ambiental e mais agilidade para licenciamentos
Oscar Graa Couto, Izabella Teixeira, Joo Csar Lima e Marilene Ramos
A secretria-executiva Izabella Teixeira
M
ais de duas mil pes-
soas visitaram o stand
da Cmara de Comrcio
Americana durante a Rio Oil & Gas
2008, incluindo o embaixador dos Es-
tados Unidos no Brasil, Clifford Sobel,
e a equipe comercial do Consulado
Americano no Rio. Como j tradio,
a Amcham ofereceu espao no stand para
nove empresas associadas, que fzeram
bons negcios. A Domingues e Pinho
Contadores, por exemplo, participou
pela terceira vez da parceria. O espa-
o que a Amcham nos oferece atende
perfeitamente s nossas necessidades.
Nosso objetivo fortalecer contatos e
fcamos 100% satisfeitos, afrmou a
diretora da empresa, Luciana Ucha,
que j garantiu espao no stand da C-
mara Americana na prxima feira.
A Ambipetro, empresa espe-
cializada na organizao da cadeia de
energia, com foco ambiental, participou
da Rio Oil & Gas com a Amcham pela
primeira vez. Ns atuamos no merca-
do de Petrleo e Gs desde 1986, com
presenas marcantes em outras edies
do evento. Fizemos uma reestruturao
importante e abrimos a Ambipetro em
2006, em Natal. Participar sob o guar-
da-chuva da Amcham foi uma excelente
oportunidade de voltar ao mercado do
Rio de Janeiro. Gostamos do formato
e provvel que participemos juntos
na prxima edio, at com um espao
maior, contou a scia da empresa,
Beatriz Mattos.
Sucesso da Amcham na Rio Oil & Gas
O grande movimento no stand da Amcham gerou excelentes negcios para os parceiros
Nove empresas participaram, sob o guarda-chuva da
Cmara Americana, e fzeram excelentes negcios
A
arbi t ragem, medi da
prtica para soluo
de confitos em que as
partes nomeiam um mediador, ainda
no foi amplamente adotada no Brasil.
No entanto, aes para torn-la parte
do dia-a-dia do Sistema Judicirio
vm sendo estudadas. Em evento na
Amcham, o procurador-chefe da Su-
perintendncia de Seguros Privados,
Moacyr Lamha Filho, falou sobre a
importncia desse instrumento para
resolver processos, envolvendo com-
panhias de seguro e resseguro.
O Brasil tem hoje cerca de 120
companhias de seguro e quase 70 mil
corretores, refexo da importncia que
o seguro pessoal vem ganhando na
vida dos brasileiros. Em 2007, 3,7% do
PIB do pas foram gastos em seguros.
Porm, como a mdia mundial de 7%,
o Brasil ainda precisa acreditar mais
neste mercado, afrmou Lamha.
O promotor apontou as vantagens
de chegar a um consenso em uma disputa
relativa a seguro sem precisar ir a juzo:
Em um processo de arbitragem,
as partes escolhem quem ser o rbitro,
h celeridade e no cabe recurso. Foge-
se dos problemas com publicidade,
porque se mantm sigilo sobre a causa,
os custos so baixos e ajuda a desafogar
o Sistema Judicirio.
O procurador alertou que tam-
bm h desvantagens nesse instru-
mento, entre elas a discriminao
em relao fgura do rbitro. No
Brasil ainda h um grande preconceito
contra a Justia leiga, pois existe uma
ausncia de cultura arbitral no pas. H
tambm casos das partes escolherem
um rbitro inadequado para a causa.
As seguradoras tambm enfrentam
o risco de nulidade nos contratos de
adeso, j que o cdigo do consumidor
exige que os segurados anexem um
documento explicando que aceitariam
resolver possveis problemas num
tribunal arbitral, explicou.
O maior desafo, no entanto,
a questo dos custos. No h espe-
cifcao de quem deve arcar com as
despesas do processo. Os segurados
no querem pagar, mas h quem
alegue que anularia a imparcialidade
do processo se a seguradora se com-
prometesse com os todos os custos,
diz Moacyr. Diante desse quadro, h
duas opes: um fundo destinado
arbitragem ou as partes concordarem
na diviso dos custos.
A estimativa para este ano que
sejam realizadas cerca de 400 milhes
de aplices de seguro, por isso fun-
damental a criao de novas regras
para a prtica da arbitragem entre as
seguradoras e resseguradoras. Essas
400 milhes de aplices so um campo
frtil para o uso da arbitragem, o que
facilitaria muito a vida do Judicirio.
Uma alternativa criada com
sucesso pelas seguradoras a ouvidoria.
A Susep d aos ouvidores autoridade
para resolver casos com valores at
R$ 30 mil, afrma o procurador. Para
a Susep, a ouvidoria tem se mostrado
uma porta de entrada para implementar
a Justia leiga no pas. A partir da, o
Brasil poder avaliar a importncia de
alternativas como arbitragem, ouvi-
doria e mediao judicial.
Arbitragem no seguro e resseguro
Procurador-chefe da Susep ressalta importncia da arbitragem
na soluo de litgios com as companhias de seguro e resseguro
O procurador da Susep, Moacyr Lamha Filho
Moacyr Lamha Filho e Joo Marcelo Oliveira, gerente de Comits da Amcham
D
ar maior transparncia
s operaes de fuso e
aquisio de empresas,
levantando informaes que podem
ser decisivas na mesa de negociao.
o que promete a due diligence, termo
que ainda no ganhou defnio legal
no Brasil, e abrange, entre outras
questes, contratos, atos societrios,
questes previdencirias e trabalhistas.
Para entender melhor seus benefcios,
a Amcham reuniu Fabiano Gallo, scio
do Tozzini Freire Advogados, Christian
Gamboa, diretor da Pricewaterhou-
seCoopers, e Maria Beatriz Henning,
vice-presidente da Fesa.
Ao realizar um negcio, o ad-
ministrador deve se cercar de medidas
que garantam um valor desembolsado
condizente. O essencial que haja inte-
grao entre os consultores das partes.
O trabalho de due diligence permite que,
na elaborao do contrato, sejam feitos
os ajustes, explicou Fabiano Gallo.
No evento, patrocinado pela
PricewaterhouseCoopers, Gamboa
destacou que ainda muito comum
se deparar com questes como infor-
malidade, resultados no registrados
e prticas contbeis inadequadas.
Muitas vezes isso acontece por
total desconhecimento do sistema
tributrio. importante saber se o ne-
gcio sustentvel, ter conhecimento a
respeito dele.
Outro item que deve ser levado
em conta so questes culturais das com-
panhias e de seus empregados. Segundo
Maria Beatriz, so eles, na maioria das
vezes, os causadores dos insucessos:
Devemos analisar a cultura de
uma empresa antes, durante e depois
do processo de fuso. interessante
verifcar onde surgem os confitos. Nos
nveis mais altos, as diferenas surgem
nos sistemas de remunerao. Nos mais
baixos, vem de aspectos mais banais,
como espao, vesturio e jornada de
trabalho, concluiu.
Segurana na aquisio de empresas
Christian Gamboa, Fabiano Gallo e
Maria Beatriz Henning
E
m uma dcada, a par-
ticipao do petrleo
no PIB nacional saltou
de 2,7% (1997) para 10% (2007). At
2020, esperado um crescimento ainda
maior, levando-se em conta o pr-sal.
Duas ferramentas para aumentar a
competitividade e a participao das
empresas no setor so o Programa de
Mobilizao da Indstria Nacional de
Petrleo e Gs Natural (Prominp) e o
CadFor (Cadastro de Fornecedores),
da Organizao Nacional da Indstria
do Petrleo (Onip). Na Amcham, o
coordenador-executivo do Prominp,
Jos Renato de Almeida, e o superin-
tendente da Onip, Alfredo Renault,
explicaram como esses instrumentos
podem consolidar a indstria de pe-
trleo no pas.
Lanado pelo governo federal
em 2003, o Prominp coordenado
pelo Ministrio das Minas e Energia
com a iniciativa privada. Criado para
impulsionar, em bases competitivas e
sustentveis, a participao da indstria
nacional de bens e servios de petrleo,
ele traa um diagnstico da demanda
e da oferta, orientando a instalao
de projetos de petrleo e gs natural
no Brasil e no exterior. Segundo Jos
Renato, um dos focos de atuao do
programa a diminuio do gap existen-
te entre empresas e centros de pesquisa
das universidades:
Os fatores que mais interferem
na competitividade da indstria so
infra-estrutura, tecnologia e pessoas.
Temos uma carteira de projetos bem
defnida. Identifcamos 175 categorias
que precisam ser treinadas para petr-
leo e gs. Dos 112,6 mil profssionais
de que o mercado necessita, cinco
mil so para engenharia e 15 mil para
construo civil. O ideal que univer-
sidades e centros de pesquisa no s
desenvolvam novas tecnologias, como
tambm as implantem e dem suporte
s empresas.
No evento, patrocinado pela
Forship Engenharia Ltda, Alfredo
Renault citou o CadFor, cadastro de
empresas administrado pela Onip,
com 2.117 itens de materiais e 752
de servios. O sistema disponibiliza
informaes qualifcadas sobre bens
e servios da indstria de petrleo e
gs, oferecidas por uma lista de forne-
cedores brasileiros. O executivo disse
que, excluindo o pr-sal, os planos de
investimentos para o setor de petrleo
nos prximos cinco anos so da ordem
de US$ 128 bilhes.
Do total , US$ 97 bi l hes
(76%) sero da Petrobras e US$ 31 bi-
lhes de outras empresas (24%). Alm
de permitir uma troca de experincias
entre as empresas e fornecedores, o
CadFor dilui o custo, com a montagem
de um cadastro nico, ampliando a
participao de companhias fora do
Brasil, concluiu.

Mercado qualifcado e competitivo
Prominp e CadFor estreitam laos entre mo-de-obra,
fornecedores e operadora do setor de petrleo e gs
O superintendente da Onip, Alfredo Renault, detalha o CadFor
Jos Renato de Almeida, do Prominp
S
er a maior empresa de cos-
mticos do Brasil difcil.
Mais ainda manter essa
posio sem perder a identidade. o
que a Natura tem conseguido fazer
durante todos esse anos. Em evento
realizado pela Amcham, a gerente de
Recursos Humanos da Natura, Denise
Asnis, falou sobre a importncia dos
valores Natura na construo da ima-
gem da empresa. A Natura nasceu de
duas paixes: os cosmticos e a relao
pessoal, explica. Essa relao pode
ser traduzida em nmeros: a compa-
nhia fechou o ano de 2007 com 718
mil consultores.
Com 39 anos de vida, a Natura
desenvolve desde a dcada de 80 um
trabalho de responsabilidade social.
Hoj e, a empresa tem uma vi so
completa de sustentabilidade. A
vida um encadeamento de aes,
nada no universo funciona sozinho,
por isso to importante respeitar o
meio ambiente, diz
Denise. Para man-
ter a l i derana no
mercado, a empresa
investe na inovao,
mas sem esquecer
o jeito Natura de
ser, como a gerente
defi ne o conj unto
de caractersticas da
companhia e de seus
funcionrios. Segun-
do ela, um lder da
Natura deve cuidar
de si mesmo, deve
saber cuidar das rela-
es com as pessoas
e, com isso, se comprometer com a
construo de um mundo melhor.
A empresa precisa do compro-
metimento de todos os seus funcion-
rios para ter sucesso nas mudanas ado-
tadas pela empresa nos ltimos tempos.
Apesar do aumento da concorrncia, a
Natura manteve um crescimento muito
acelerado, o que a fez abrir suas aes
na Bolsa de Valores em 2004. Isso fez
com que a empresa passasse a sofrer
mais presso do mercado. No ano pas-
sado, o crescimento foi de 28%, mas,
como o esperado era de 40%, houve
reclamaes, afrma Denise.
Ela defne o compromisso do RH
como um conjunto de aes entre os
funcionrios e a empresa que, juntos,
fazem a Natura ser o que . As empre-
sas deviam transformar o trabalho num
misto de prazer e signifcado, criando
um ambiente no qual o funcionrio
tenha identifcao com a flosofa da
empresa e seja capaz de ter inspirao,
de ter novas idias e que seja capaz de
realizar projetos, diz a gerente.
O maior desafo da Natura
a internacionalizao da marca em
mercados estratgicos. Depois de
chegar Amrica Latina, a empresa
quer alar vos mais altos. Esta-
mos chegando aos Estados Unidos
e Paris, que onde reside o maior
desafo: vender cosmticos na Meca
dos cosmticos... por isso decidimos
abrir uma loja de conceito, colocando
a linha Ekos como carro-chefe, para
mostrar ao mundo quem a Natura,
concluiu o executivo.
Sustentabilidade e crescimento
Gerente de RH da Natura explica como a maior empresa
de cosmticos do Brasil consegue manter a liderana
A gerente de RH da Natura, Denise Asnis
Ricardo Mayer, Silvina Ramal, Claudia Danienne Marchi e Carlos Victor Strougo
M
ais de 170 executivos
e herdeiros compare-
ceram ao evento para
ouvir o consultor Renato Bernhoeft
falar sobre sucesses em empresas
familiares no Brasil.
Bernhoeft disse que o primeiro
problema saber a hora de organizar
a sucesso. A maior parte dos funda-
dores no quer deixar a empresa, tem
amor e apreo pela companhia que
construiu e a qual se dedicou durante
toda a vida, argumentou. Alm disso,
muitas pessoas associam a sucesso
com herana e morte, evitando tocar
no assunto. O especialista indica aos
fundadores promoverem sua suces-
so, assunto que deve comear a ser
debatido em famlia, e no na empresa.
Outra questo importante, segundo ele,
defnir como ser a gesto, indepen-
dentemente de quem esteja frente.
Raramente o herdeiro um
empreendedor, como foi o fundador.
Nascido sem difculdades fnanceiras,
difcilmente ele dado a desafos. E
no necessariamente os filhos tm
os mesmos talentos dos pais. O ideal
que cada herdeiro tenha objetivos
e projetos pessoais. Se seus talentos
forem interessantes para a empresa,
esta mo-de-obra deve ser tratada de
forma profssional. Seno, o ideal que
ele apenas receba dividendos, como
qualquer acionista.
Renato Bernhoeft lembrou que,
s vezes, um herdeiro profissional-
mente bem preparado arrogante em
famlia, o que o torna m escolha para
o comando. O principal problema nas
sucesses no est na empresa, mas na
disputa de poder entre os familiares.
So velhas rixas infantis alimentadas
por anos entre irmos, primos, tios etc,
e que tomam propores gigantescas
e geram prejuzos patrimoniais, com-
pleta. Para se ter uma idia, confitos
familiares no resolvidos so a causa do
desaparecimento de 65% das empresas
familiares no mundo. Na Amrica Lati-
na este ndice ainda maior: 70%. Isso
porque os herdeiros tm, como scios,
pessoas que no escolheu.
Bernhoeft aconselha os em-
presrios a criarem seus flhos para a
vida, estimulando suas caractersticas
prprias e sua criatividade. Filhos
felizes e realizados no querem estar
em uma empresa onde no tm como
contribuir. Assim, ajudam quando tm
capacidade e, quando isso no acon-
tece, no atrapalham a administrao,
nem criam problemas, fnalizou.
O evento teve patrocnio da Coi-
mex Empreendimentos e Participaes
e Fecomrcio, e apoio da Rede Tribuna
e Rede Gazeta de Comunicao.
Sucesso familiar em debate
O empresariado capixaba lotou o Cerimonial Itamarati para
assistir ao almoo-palestra organizado pela Amcham em Vitria
O consultor Renato Bernhoeft durante a palestra sobre sucesso familiar
Clvis Vieira, Renato Bernhoeft e Otaclio Coser Filho
A
discusso sobre a mu-
dana na distribuio
dos royalties do pe-
trl eo foi o tema do semi nri o
Impacto dos Royalties do Petrleo
nos Municpios do Rio de Janeiro,
realizado no dia 30 de setembro, no
Hotel Mercure, em Maca. O debate
marcou o retorno da atuao da C-
mara de Comrcio Americana (Amcham)
na regio. O evento reuniu empres-
rios, entidades no governamentais
e representantes dos municpios de
Maca, Campos e Rio das Ostras.
O diretor superintendente da
Amcham, Ricardo de Albuquerque
Mayer, abriu o evento destacando a
importncia das organizaes parti-
ciparem de discusses deste tipo. A
Amcham parceira de muitas aes no
estado, e a defesa dos recursos dos mu-
nicpios uma dessas bandeiras.
Representando o prefeito Riverton
Mussi, o secretrio especial de Finan-
as de Maca, Cassius Ferraz Tavares,
defendeu a manuteno do direito do
municpio onde a indstria do petrleo
est instalada de receber uma fatia maior
da arrecadao, j que gera grande nus
para a cidade. Concordo com uma nova
distribuio no que se refere ao pr-sal,
mas o que j existe tem que ser respeitado.
Em Maca, os royalties no so vistos
como receita, mas como compensao.
Nossos esforos esto voltados para
criar uma economia sustentvel, porque
sabemos que o petrleo um recurso
no renovvel, e por isso incentivamos
outras atividades, declarou Ferraz.
o que vem acontecendo em
Rio das Ostras, segundo a secretria
de Planejamento, Rosemarie Teixeira.
O crescimento do nmero de empre-
endimentos imobilirios provocaram
um boom nos setores de engenharia e
arquitetura. Hoje a cidade conta com
16 grupos setoriais, divididos de acordo
com diferentes regies do municpio,
cujos representantes fazem parte das
associaes de moradores, fazendo
valer as reivindicaes da populao.
J possvel sentir muitos pro-
blemas em Maca, como violncia e
crescimento de favelas, que combate-
mos com programas de qualifcao
profssional e habitao. Alm disso,
buscamos alternativas, com projetos
de atrao de novas empresas, como
o Condomnio Industrial, afrmou o
presidente do Fundo Municipal de De-
senvolvimento Econmico de Maca,
Francisco Navega.
O superintendente regional da
Organizao Nacional da Indstria
do Petrleo (Onip), Alfredo Renault,
explicou que 50% dos royalties fcam
com o governo federal, 31% com os
estados e 19% com os municpios. S
em 2007, as participaes governamen-
tais somaram R$ 16,8 bilhes. Para ele,
se houver alguma mudana no critrio
de distribuio, a reviso deve ser feita
na fatia que cabe ao governo, e no no
repasse municipal.
O presidente do Fundo de De-
senvolvimento de Campos (Fumde-
cam), Luiz Mrio Concebida, lembrou
que at 1998, quando foi aprovada a
nova Lei do Petrleo e a receita era
pequena, no havia tanto interesse.
Hoje vivemos novos tempos, com
mais presso da sociedade. S se fala no
volume dos recursos, como se receber
esta verba no fosse um direito dos
municpios afetados, ressaltou.
Maca e regio debatem a mudana na
distribuio dos royalties do petrleo
Antnio Gomes, Ricardo Mayer, Alfredo Renault, Cassius Ferraz Tavares, Francisco Navega
e Rosemarie Teixeira posam durante evento sobre royalties do petrleo, em Maca
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GESTO EMPRESARIAL
O
processo de mudana pelo qual passa a
economia mundial torna essencial que
as empresas repensem os processos de
produo, estabelecendo modelos competitivos de orga-
nizao, para responder aos desafios provocados pela
modernidade e pela crescente competitividade empresa-
rial (Joo de Lima Teixeira Filho).
Uma das grandes preocupaes empresariais diz
respeito aos custos da produo. A terceirizao vista
como boa soluo para este problema, pois permite sig-
nificativa diminuio de gastos com mo-de-obra.
A terceirizao consiste em transferir para outrem
as atividades consideradas secundrias, ou seja, de
suporte, atendo-se a empresa sua atividade principal.
Assim, a empresa se concentra na sua atividade fim,
transferindo as atividades-meio. Por atividade fim en-
tenda-se aquela cujo objetivo a registra na classificao
socioeconmica (Alice Monteiro de Barros). Caracteriza-
se este instituto, portanto, pela transferncia de tarefa
no ligada ao fim social de uma empresa para terceiros.
Alm da evidente diminuio de custos, a terceirizao
tambm permite aumento de eficincia, j que a empresa
pode se concentrar no seu objetivo social.
, contudo, necessrio o exerccio de cautela. O
uso indiscriminado do instituto, ao invs de gerar eco-
nomia, pode expor a empresa a reclamaes trabalhis-
tas e pagamento de multas. Explica-se: caso a referida
terceirizao objetive mascarar verdadeira relao de
emprego, o Direito do Trabalho a considera nula, deter-
minando o reconhecimento desta relao de emprego
e o pagamento ao empregado de todas as obrigaes
trabalhistas da decorrentes, inclusive no que pertine s
parcelas previdencirias.
Vigora no Direito do Trabalho o princpio da primazia
da realidade, segundo o qual a realidade dos fatos mais
importante que os aspectos formais. Logo, mesmo que
o contrato de terceirizao seja formalmente legtimo,
se os fatos demonstram que este encobre verdadeira
relao de emprego, esta ltima ser declarada. O art.
9 da CLT com meridiana clareza declara nulos de pleno
direito os atos praticados com o objetivo de desvirtuar,
impedir ou fraudar a aplicao dos preceitos contidos
na Consolidao.
O item III da Smula n 331 do Tribunal Superior
do Trabalho pacifica a matria estabelecendo o seguin-
te: No forma vnculo de emprego com o tomador a
contratao de servios de vigilncia, de conservao e
limpeza, bem como a de servios especializados ligados
atividade meio do tomador, desde que inexistente a
pessoalidade e subordinao direta.
Em sntese: na legislao ptria, a terceirizao
legal apenas se ligada atividade meio da empresa e
caso inexistentes: subordinao direta do trabalhador
ao tomador de servios e pessoalidade na prestao dos
servios. O magistrado Raymundo C. Pinto, ao comentar
o enunciado acima transcrito, alerta que ilegal a interpo-
sio para contratar pessoal da atividade fim da empresa
tomadora e que vindo a ser provadas a pessoalidade do
servio e a subordinao direta, o vnculo empregatcio
se forma com o tomador dos servios, mesmo nas hip-
teses mencionadas. Tanto a Justia como o Ministrio
do Trabalho vm combatendo a fraude na utilizao da
figura e descaracterizam a terceirizao que no obedece
aos limites estabelecidos nesta Smula.
Em caso de terceirizao, deve a empresa manter
vigilncia sobre a prestadora de servios, eis que em uma
eventual reclamao trabalhista o tomador dos servios
pode ser condenado subsidiariamente ao adimplemento
das obrigaes trabalhistas (item IV da Smula n 331
do Tribunal Superior do Trabalho).
Ante o exposto, a terceirizao configura impor-
tante instrumento nas modernas relaes de trabalho,
mas sua utilizao h de ser verificada minuciosamente
e confrontada com a legislao trabalhista ptria, para
que surta os efeitos desejados pelas empresas.
Scia da Meirelles Quintella Escritrio de Advocacia
Por Lcia Meirelles Quintella
Cuidados na terceirizao
de servios
NOVEMBRO/2008
Mercado
PELO
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A Shell Brasil e Gaia (Grupo de Aplicao Interdis-
ciplinar Aprendizagem) implementam, desde 2007,
o Promover - Programa de Mobilizao e Viabilizao
Socioambiental. O objetivo capacitar lderes de co-
munidades de pescadores artesanais e de organizaes
governamentais e no-governamentais na elaborao,
gesto e captao de recursos para projetos socioam-
bientais. Essas lideranas atuam na rea de influncia
da Shell, nos estados do Rio de Janeiro e do Esprito
Santo. A capacitao, interativa e dinmica, fomenta a
discusso da importncia do empreendedorismo e orga-
nizao social, e o estabelecimento de redes orientadas ao
desenvolvimento sustentvel. Os lderes so motivados
a identificar as necessidades da comunidade, avaliar os
recursos existentes e discutir o projeto com seus pares.
Estes projetos realizam os princpios de gesto
socioambiental em escala local, empoderamento e par-
ticipao comunitria. Avaliando suas necessidades e
elaborando projetos, a comunidade passa a organizar
suas aes, buscar parcerias locais e captar recursos
para enfrentar seus problemas. A maioria destes projetos
apresenta oramentos relativamente baixos e alguns j
receberam apoio. Com a iniciativa da Shell e do Gaia
mudou a mentalidade de todo mundo. Agora todos
pensam em parceria, diz Fernando Bif, da Unio das
Entidades de Pesca Artesanal - RJ.
O Promover fez parte do 19 Congresso Mundial
de Petrleo realizado em Madri, em julho. O programa
foi divulgado como experincia inovadora de atuao
intersetorial da Shell Brasil na construo de relacio-
namento com comunidades e responsabilidade social,
proporcionando a sensibilizao de potenciais apoiadores
dos projetos elaborados e divulgando o Promover em
nvel internacional.
Parceria em busca de solues
A SulAmrica contratou o economista Bruno Sardinha
para o cargo de diretor de Vendas Corporativas e
Parcerias em So Paulo. Sardinha formado pela
UFRJ, com MBA pela University of North Carolina at
Chapel Hill e tem 15 anos de experincia no setor de
servios financeiros.
Patrcia Hespanha, que presidiu por cinco anos a
Selees do Readers Digest no Brasil, vai assumir a
unidade da empresa no Mxico. No lugar de Patrcia
ficar Henrique Fichman, que ocupava a funo de
diretor de Marketing.

O embaixador Sebastio do Rego Barros o novo con-
sultor do escritrio Motta Fernandes Rocha Advogados.
Diretor da ANP de 2001 a 2005, Rego Barros atuar em
operaes no setor de Energia.
A Shell Brasil tem novos membros no seu Leadership
Team para Explorao e Produo. Jonas Castro as-
sume como gerente de Explorao, enquanto Ricardo
Guerrero o novo gerente de Desenvolvimento de
Negcios. Flvio Rodrigues responder pelas Relaes
Externas do setor.
O engenheiro e funcionrio de carreira Carlos Nadalutti
Filho o novo presidente de Furnas Centrais Eltricas.
Ele substituiu Luiz Paulo Conde no comando da em-
presa, que responsvel por 11 usinas hidreltricas
e duas termeltricas. Carlos Nadalutti trabalha h 30
anos em Furnas.
Seguindo a nova estrutura
organizacional da BG Brasil
Explorao e Produo, Iman
Hill (foto) passa a comandar
o novo ativo como vice-
presidente snior da BG Brasil
E&P. Armando Henriques,
ex-presidente da BG Itlia,
foi nomeado presidente da
BG Brasil E&P e passa a se
reportar diretamente a ela.
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s
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e
O projeto de acomodaes da candidatura prev aes
em diversas frentes, como a construo de vilas de mdia e
de rbitros, a utilizao de transatlnticos e possivelmente a
locao de apartamentos de temporada no municpio. Conta,
ainda, com a construo de novos empreendimentos hotelei-
ros j projetados na cidade. Mas, para consolidar a conana
do COI em nossa capacidade para realizar o evento, a cidade
precisa oferecer garantias de que o setor hoteleiro existente
est empenhado na candidatura.
Felizmente o setor compreendeu a importncia dessa
empreitada. Vrios hotis e redes j aderiram ao contrato
requerido pelo Comit de Candidatura. O empresariado
compreende que, com a promoo turstica da cidade e do
pas-sede das Olimpadas, o ganho imensurvel, pela di-
menso econmica e social e o impacto que os Jogos exercem
na infra-estrutura e na imagem de um pas.
Um bom exemplo Barcelona, na Espanha, que, aps
sediar os Jogos Olmpicos de 1992, apresentou aumento de
105% nos pernoites. Em 1990, foram contabilizados 3.796
milhes de pernoites e, em 2000, o nmero saltou para 7.778
milhes. Durante os Jogos, a cidade recebeu cerca de 2 mi-
lhes de turistas, nmero semelhante ao dos anos anteriores.
Em 2001, o grande legado se fez sentir quando a capital
catal recebeu mais de 3 milhes de turistas. O nmero de
passageiros nos aeroportos de Barcelona tambm cresceu
consideravelmente aps uma dcada dos Jogos: se, em 1992,
o trnsito areo na cidade abarcava 10 milhes de pessoas,
em 2001 chegou a mais de 20 milhes. A quantidade de
participantes de convenes mais do que duplicou, passando
de 100 mil em 1992 para 250 mil em 2001.
Os benefcios para o Rio, caso vena a disputa, em
outubro de 2009, vo alm disso. A preparao para sediar o
evento inclui a qualicao e o fomento da indstria hoteleira
do estado, atravs da realizao de seminrios, palestras e ex-
posies, captao de agentes nanciadores internos e externos
e incentivos governamentais para novos empreendimentos.
O Ministrio do Turismo est criando linhas de crdito para
qualicao hoteleira. Alm disso, a auto-avaliao tambm se
Projeto olmpico oportunidade
histrica para hotis do Rio
Ricardo Leyser Gonalves
U
m dos trunfos de qualquer
cidade interessada
em abrigar um evento
grandioso como os Jogos
Olmpicos oferecer acomodaes na
quantidade e qualidade exigidas pelo
Comit Olmpico Internacional (COI).
O Rio de Janeiro, que pleiteia com
Madri, Tquio e Chicago a sede do
evento em 2016, est se preparando
para disponibilizar os 40 mil quartos
exigidos pelo COI no nvel de hotelaria
que varia de duas a cinco estrelas.
tornou gratuita, o que favorece a classicao do setor, obriga-
tria para as redes que aderem ao projeto olmpico.
E no s isso. Alm de o setor se qualicar para os
Jogos atravs de seminrios para grupos de clientes ofere-
cidos pelo prprio Comit Organizador, assegurando uma
importante herana de conhecimento e experincia, com
as Olimpadas ocorrem melhorias signicativas em sistema
de transporte, aeroportos, portos e hotis, que beneciam
diretamente o trade.
Se engana quem sugere que, por estar oito anos frente,
uma Olimpada no pode trazer ganhos imediatos. J no
perodo de candidatura, as cidades concorrentes sede do
maior evento esportivo do mundo experimentam aes de
curto prazo altamente ecazes, que fomentam o turismo e
agregam valor sua imagem.
Anos antes de realizar as Olimpadas, a cidade-sede atrai
viajantes de negcios relacionados competio, membros
da mdia que cobriro o evento, encontros e conferncias dos
grupos de clientes olmpicos (COI, comits olmpicos nacio-
nais, federaes internacionais, patrocinadores e mdia), alm
de serem realizados previamente eventos-teste, treinamentos
de equipes, conferncias e exibies atreladas cidade. Os
turistas que visitam a sede devido realizao do megaevento
podem estender a viagem, gerando oportunidades de estada
prolongada nos hotis. Durante as Olimpadas, muitos
quartos so reservados para o pblico credenciado (mais de
40 mil somente do exterior), com boas tarifas e pagamento
antecipado. Alm disso, o setor lucra com comida e bebida
em restaurantes, bares e similares.
Os nmeros dos Jogos de Sydney 2000, na Austrlia,
no mentem. De 1993 a 1996, ainda na dcada anterior ao
evento, as chegadas de viagens internacionais do segmento
de reunies, incentivos, congressos e exibies (MICE, na
sigla em ingls) cresceram 78%. Alm disso, em 1997 e
2000, Sydney foi nomeada cidade nmero um do mundo
em convenes pela Associao Internacional de Congressos
e Convenes (ICCA). Os dados conrmam a oportunidade
que est diante dos olhos. E que a hotelaria do Rio e do Brasil
tem disposio para ampliar seus negcios.

Secretrio do governo federal para a
Candidatura Rio 2016, Ministrio do Esporte
BB
Mantenedores Prata
O Projeto Mantenedores da Cmara de Comrcio Americana tem como objetivo firmar
parcerias de longo prazo com nossas associadas, ajudando a realizar, manter e aprimorar a
qualidade da atuao da Amcham.
Este valioso apoio tem, como retorno, uma farta gama de benefcios para as empresas,
incluindo a associao de sua marca a muitas aes de grande visibilidade, impacto e prestgio.
Esperamos que esta pgina tenha cada vez mais empresas comprometidas com nosso trabalho.
s pioneiras, o nosso muito obrigado, e s que esto chegando, nossas boas-vindas.
OUTUBRO/2008 BRAZILIAN BUSINESS 50
ALEXANDRE ARIMA
Gerente de Marketing
Robert Half Assessoria em Recursos
Humanos Ltda.
ARTHUR CESAR WHITAKER DE
CARVALHO
Presidente
UNIPAR - Unio de Indstrias
Petroqumicas S.A.Rua Arajo
BEARINGPOINT S.A.
Robert Ilse - Diretor Executivo
Eduardo Raffaini - Diretor Executivo
Praia de Botafogo, 440/13 -
Botafogo
22250-040 Rio de Janeiro, RJ
Tel: (21) 2131-2800
Fax: (21) 2527-4750
Marketing.Brasil@Bearingpoint.com
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CRG RIO VIAGENS E TURISMO LTDA.
(CVC Viagens)
Antonio Carlos Alves Melo -
Gerente Geral
Claudia Bustamante - Diretora
Rua do Rosrio, 136 - Centro
Tel: (21) 2126-8211
Fax: (21) 2126-8230
claudiabustamante@cvc.com.br
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ETX SERVIOS DE PERFURAO E
SONDAGEM DE PETRLEO LTDA.
Caio Waldemar Ferreira Marques
- Diretor
Marcos B. Lopes - Diretor
Av. Almirante Barroso, 63, s/702
- Centro
Tel/Fax: (21) 2262-4444
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FEDERAO DAS FUNDAES
PRIVADAS, DAS ASSOCIAES E
DAS DEMAIS ORGANIZAES DA
SOCIEDADE CIVIL DO ESTADO DO
RIO DE JANEIRO (Funperj)
Getlio Brasil Nunes - Presidente
Rua Santa Luzia, 685, 8, s/818
- Centro
Tel/Fax: (21) 2517-3419
funperj@funperj.org.br
www.funperj.org.br
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VALORES
Joaquim Jos Vieira Baio Neto
- Diretor
Praa XV de Novembro, 20/12, gr.
1201-B - Centro
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Fax: (21) 2169-9998
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Tel: (21) 2496-3683/ 3980/
4103-1588
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Pieter J. F. van Voorst Vader -
Diretor Presidente
Reginaldo Luchini Olivi -
Vice Presidente
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Korn/Ferry International Ltda.
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juridicamente independente em seu prprio pas. A BDO Trevisan firma-membro da rede BDO International desde 2004.
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brasileiro. Integra a rede internacional da BDO, a quinta maior empresa do mundo nesse segmento, compartilhando metodologias,
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Este ano a revista completa 10
anos de existncia. Ao longo deste perodo
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marcoscezar@amchamrio.com
Camarj: Regina Helena Aramis - Tel.: (21) 3213-9207 (21) 3213-9207 3213-9207
raramis@amchamrio.com
Comits e eventos: Joo Marcelo Oliveira - Tel.: (21) 3213-9230 (21) 3213-9230 3213-9230
joaomarcelo@amchamrio.com
Publicaes: Ana Redig - Tel.: (21) 3213-9240
anaredig@amchamrio.com
LINHA DIRETA COM A CMARA DE COMRCIO AMERICANA
Diretor Presidente, Joo Fortes Engenharia;
Marcos Menezes, Gerente Executivo de
Contabilidade, Petrobras; Maurcio Bhr,
Presidente, Suez Energy Brasil; Mauro Viegas
Filho, Diretor Presidente, Concremat Engenharia
e Tecnologia; Pedro Aguiar de Freitas,
Consultor Geral Jurdico, Vale; Plnio Simes
Barbosa, Scio, Barbosa, Mussnich & Arago
Advogados; Ricardo de Albuquerque Mayer,
Diretor Superintendente, Cmara de Comrcio
Americana; Ricardo Esteves, Tesoureiro, IBM
Brasil; Roberto Furian Ardenghy, Diretor de
Assuntos Corporativos, BG do Brasil; Rodrigo
Caracas, Vice-Presidente Jurdico e de Assuntos
Corporativos, Coca-Cola Indstrias.
Diretora honorria: Elizabeth Lee Martinez,
Cnsul Geral dos EUA.
DIRETORES EX-OFCIO
Andres Cristian Nacht, Carlos Augusto Salles,
Carlos Henrique Fres, Gabriella Icaza, Gilberto
Duarte Prado, Gilson Freitas de Souza, Gunnar
Birger Vikberg, Ivan Ferreira Garcia, Joel Korn,
Jos Luiz Miranda, Juan C. Llerena, Luiz
Teixeira Pinto, Omar Carneiro da Cunha, Peter
Dirk Siemsen, Raoul Henri Grossman, Ronaldo
Veirano, Rubens Branco da Silva, Sidney Levy
e William B. Sweet
PRESIDENTES DE COMITS
Associados: a definir; Assuntos Jurdicos:
Julian Chediak; Comrcio e Indstria: a definir;
Energia: Roberto Furian Ardenghy; Finanas
e Investimentos: Frederico da Silva Neves;
Logstica e Infra-Estrutura: a definir; Marketing
e Vendas: Lula Vieira; Meio Ambiente:
Oscar Graa Couto; Propriedade Intelectual:
Steve Solot; Recursos Humanos: Claudia
Danienne Marchi; Relaes Governamentais:
Joo Csar Lima; Responsabilidade Social
Empresarial: Celina Borges Carpi; Seguros,
COMIT EXECUTIVO
Presidente: Joo Csar Lima, Sci o,
PricewaterhouseCoopers; 1 Vice-Presidente:
William Yates, Presidente, Prudential do Brasil
Seguros de Vida; 2 Vice-Presidente: Robson
Barreto, Scio, Veirano Advogados; 3 Vice-
Presidente: Eduardo Karrer, Presidente, MPX
Minerao e Energia; Diretor Secretrio:
Murilo Marroquim, Presidente, Devon Energy
do Brasil; Diretor Tesoureiro: Patrcia Pradal,
Diretora de Desenvolvimento e Relaes
Governamentais, Chevron Brasil Petrleo;
Conselheiro Jurdico: Sergio Tostes, Scio
Gerente, Tostes e Associados Advogados.
Ex-Presidentes: Sidney Levy, Joel Korn e
Gabriella Icaza
PRESIDENTES DE HONRA
Antnio Patriota, Embaixador do Brasil nos EUA
Clifford Sobel, Embaixador dos EUA no Brasil
DIRETORES
Carlos Henrique Moreira, Presidente, Embratel;
Dlson Verosa Jr., Diretor de Marketing e
Vendas, American Airlines; Herv Tessler,
Presidente, Xerox; Humberto Mota, Presidente,
Dufry do Brasil; Ivan Luiz Gontijo, Diretor,
Bradesco Seguros; Jos Carlos Monteiro,
Scio, Deloitte Touche Tohmatsu Auditores
Independentes; Jos Luiz Alqures, Presidente,
Light; Jos Renato Ponte, Presidente, Consrcio
Estreito Energia; Katia Alecrim, Superintendente
Regional de Vendas, Citibank; Mrcio Fortes,
DIRETORIA AMCHAM ESPRITO SANTO
Presidente: Carlos Augusto Aguiar, Diretor
Presidente, Aracruz Celulose S.A.; Vice-
Presidente: Jos Tadeu de Moraes, Diretor
Presidente, Samarco Minerao; Diretores:
Carlos Fernando Lindenberg Neto, Diretor
Geral, Rede Gazeta; Joo Carlos da Fonseca,
Superintendente, Rede Tribuna; Lucas Izoton
Vieira, Presidente, FINDES; Marcelo Silveira
Netto, Diretor Superintendente, Tristo Comrcio
Exterior; Marconi Tarbes Vianna, Diretor
de Pelotizao e Metlicos, CVRD; Otaclio
Coser Filho, Vice-Presidente de Relaes
Internacionais, Coimex Empreendimentos e
Participaes Ltda; Simone Chieppe Moura,
Diretora Administrativa e Financeira, Unimar
Transportes Ltda; Walter Lidio Nunes, Diretor
de Operaes, Aracruz Celulose; Diretor-
Secretrio: Roberto Pacca do Amaral Jr.,
Presidente, Agra Produo e Exportao Ltda;
Conselheiro Jurdico: Rodrigo Loureiro Martins,
Advogado Scio Principal, Advocacia Rodrigo
Loureiro Martins
ADMINISTRAO DA AMCHAM ES
Secretrio Executivo: Clvis Vieira;
Coordenadora de Associados: Keyla Corra
Resseguros e Previdncia: Maria Helena
Monteiro; Telecomunicaes e Tecnologia:
Maurcio Vianna; Turismo e Entretenimento:
Orlando Giglio
ADMINISTRAO DA AMCHAM RJ
Di retor-Superi ntendente: Ri cardo de
Albuquerque Mayer; Gerente Administrativo:
Ednei Medeiros; Gerente de Comunicao:
Ana Redig; Gerente de Associados: Marcos
Cezar Motta; Gerente Comercial e Marketing:
Jorge Maurcio dos Santos; Gerente de
Comits e Eventos: Joo Marcelo Oliveira
Executive Platinum Card, mailing e patrocnios:
Felipe Levi - Tel.: (21) 3213-9226
felipelevi@amchamrio.com
Publicidade: Osvaldo Requio - Tel.: (21) 3213-9221
osvaldorequiao@amchamrio.com
Comercial e marketing:
Jorge Maurcio dos Santos - Tel.: (21) 3213-9215
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Esprito Santo: Keyla Corra - Tel.: (27) 3324-8681
keyla.amcham@terra.com
Maca: Antnio Gomes - Tel.: (22) 7834-2781
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