Anlisis de las Cinco fuerzas competitivas de Michael Porter para el Asierro de Troncas Eslabn #

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El anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter, mostrara un panorama de las diferentes
fuerzas que existen en la industria Asierre de troncas, la misma que se encarga de satisfacer las
necesidades y las demandas de sus consumidores (barracas y empresas de manufacturas).

Los eslabones, que es de inters para la empresa estudiar, mediante las cinco fuerzas competitivas
de Porter son: Manejo de troncas (materia prima) 1er eslabn y el 2do eslabn que es el asierro de
troncas (producto semielaborado) esta ltima es la que se tocara en el presente documento.
A continuacin se muestra las cinco fuerzas competitivas de Porter:

Manejo de bosques Eslabn # 2

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

El ingreso de nuevos competidores en el sector forestal en lo que se refiere el aserro vara
dependiendo si el aserradero o empresa privada participa desde el primer eslabonamiento
(Manejo de Bosques), dependiendo del eslabn se puede encontrar que:

El ingreso de nuevos competidores al segundo eslabn es dbil debido a que existen muchas
barreras de ingresos las cuales son:
Si los aserraderos y empresas privadas participan desde el primer eslabn. | Si el Aserradero o
empresa privada solo se encuentra en el segundo eslabn de asierre de tronca. |
Concesin forestal en tierras fiscales.Autorizacin de aprovechamiento en tierras de propiedad
privada y tierrascomunitarias de origen.
Permisos de desmonte.
Plan de manejo
Experiencia de manejo del eslabn de manejos de bosques. | Requisitos de capital/de
inversin
Acceso a los canales de distribucin de la industria.
Acceso a tecnologa.
Regulaciones del gobierno.
Experiencia de manejo del eslabn de asierre de troncas.
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2. AMENAZA DE SUSTITUTOS

stos se caracterizan por realizar la misma funcin que los productos originales TABLA. Los
productos sustitutos que merecen una atencin especial son aquellos que estn sujetos a
tendencias que mejoran su relacin de precio-desempeo respecto a los productos originales.

Actualmente no existen sustitutos de la madera en tabla, hasta ahora ningn material puede
reemplazar un producto con las caractersticas de la madera y menos igualar su belleza.

En el mercado boliviano aun no se ve con gran fuerza la utilizacin de sustitutos de productos
semielaborados de madera, lo cual muestra que no existe en este momento la amenaza de
sustitutos o la amenaza es dbil, aun que en otros pases ya se utilizan, Bolivia debe de estar
preparado para los cambios que en un futuro a mediano plazo ocurrir con este tipo de materia
prima.

Cun fcilmente se puede sustituir un producto o un servicio, especialmente cuando ste es ms
barato. La amenaza de sustitutos depende de:* Calidad. Es un sustituto mejor que el producto
actual?
* Buena voluntad de los compradores de sustituir.
* El precio y desempeo relativos de los sustitutos.
* Los costos de cambiar al uso de sustitutos. Es fcil cambiar a otro producto?

3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

El anlisis del poder de negociacin de los compradores, depende de las zonas de mayor oferta y
demanda de madera, en Santa Cruz, se ve la existencia de zonas altamente potenciales como lo es
la provincia de Ascensin de Guarayos, donde se tiene la mayor cartera de clientes y los mismos
tienen compradores que estn compuestos por un 80% por barracas las cuales tienen un poder de
negociacin fuerte ya que los aserraderos les otorgan la madera aserrada a crdito y no tienen
seguridad si las barracas les pagaran.
En el tema de las empresas de manufactura el poder de negociacin de los compradores es dbil,
las empresas manufactureras de madera piden ms calidad que precio o un menor precio por
madera de calidad no muy buena.
El poder de negociacin de los compradores depende de:

* Concentracin de compradores. Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos
vendedores en la industria?
* Diferenciacin. Estn los productos estandardizados?
* Rentabilidad de los compradores. Estn los compradores forzados a ser exigentes?
* Nivel actual de calidad y servicio.
* Amenaza de integracin horizontal hacia atrs y hacia adelante en la industria.
* Costosde sustituir clientes. Es fcil que los compradores cambien a su proveedor?

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en un sector
industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Esto
depender al eslabn al que pertenece el cliente.
En el eslabn dos, el poder de negociacin de parte de los proveedores en lo que es las
comunidades es dbil ya que no estn muy bien organizados y casi siempre que dan en desventaja
de precios, aspecto que los aserraderos y empresas privadas (Manejo de Bosques segundo
eslabn) aprovechan y sacan ventaja econmica.
Tambin existen proveedores de combustible (diesel), es un tema que vara de acuerdo a la
ubicacin de los aserraderos, debido al desabastecimiento que ocurre en las comunidades surgen
los revendedores que suben el precio mostrando un poder de negociacin Fuerte.
En el tema de servicios, los aserraderos o empresas privadas en un 50% de los casos cuentan con
sus propios equipos de corte, despunte y saneo; el otro 50% si recurren a los proveedores de
servicios lo cual muestra que el poder de negociacin de los proveedores es medio.
La mano de obra dentro los aserraderos es dbil debido al cambio de personal constante, lo cual
alimenta una dbil presin y un bajo poder de negociacin de parte de los trabajadores que son
los proveedores de mano de obra hacia los aserraderos.
El poder de negociacin de los proveedores depende de:* Concentracin de proveedores. Hay
muchos compradores y pocos proveedores dominantes?
* Los proveedores amenazan con integrarse hacia adelante en la industria (por ejemplo:
fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas).
* Nivel actual de calidad y servicio.
* La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.
* Costos de sustituir clientes. Es fcil que los proveedores encuentren a nuevos clientes?

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

La rivalidad entre los competidores existentes dentro del eslabn dos que es el asierre de troncas
es medio, debido a que existe asociaciones de aserraderos donde se fijan los precios de venta de
la madera aserrada. La rivalidad siempre existir en cualquier industria o eslabn pese a que
existan asociaciones.
La rivalidad entre los competidores existentes se pueda dar a travs de:
* Promocin
* Rebaja de precios
* Garantas
* Descuentos

RECOMENDACIONES GENERALES
1. Escribir o definir conceptos para el sector, por ejemplo Que vamos a entender por bien
sustituto.
2. Reformular el concepto de industria.
3. Est bien que el anlisis sea por eslabn? (creo que si) Vamos a considera industria a cada
eslabn?.
4. Definir todas las variables que vamos a analizar como parte de cada fuerza
5. Recoger informacin d cada fuerza
6. Consultar con los colegas, de repente viaje a Guarayos
7. Hay un estudio de la madera para Guarayos