Mercadotecnia turstica

Unidad 2. Precio
Actividad 2. Fijacin de mtodos cuantitativos
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A
DISTANCIA DE MEXICO
Unidad 2 Actividad 2 Fijacin
de Unidad mtd!
c"antitativ!
Me#cadtecnia t"#$!tica
Administracin de empresas tursticas
Jos Antonio Mungua Galvn
Matricula: al12524063
Ciencias Sociales y Administrativas Administracin de empresas tursticas 0
Mercadotecnia turstica
Unidad 2. Precio
Actividad 2. Fijacin de mtodos cuantitativos
Ejercicios de Fijacin de precios basados en costos y rendimiento objetivo.
1.- El gerente de un hotel en la provincia desea saber cual debe ser el total de las ventas
que necesita realiar en el se!to mes del a"o en e#ercicio para poder subsanar los costos
totales del servicio de dicho $otel% por lo que su contador le ha enviado la siguiente
in&ormacin'
Sus costos fijos representan'
Arrendamiento ( 1)0%000.00
Servicios
*+blicos
(,0%000.00
Sueldos ( )-%000.00
Salarios ( 1)-%000.00
.mpuestos ( /-%000.00
*ublicidad ()-%000.00
0astos
Administrativos
(10%000.00
Total !""#""".""
2os costos variables promedio representan.
Amenidades ( 30.00
Comisiones (140.00
.mpuesto sobre
$ospeda#e
(1-.00
5aterial de
2impiea
(-.00
6epreciacin (/-.00
2avandera (3-.00
Total $"".""
El hotel cuenta con )00 habitaciones est7ndar y se estima que el porcenta#e de
ocupacin de ese mes del /-8% por lo tanto% el pronstico de n+mero de habitaciones
por noche a vender es de'
)00 habitaciones por noche ! /0 das9 4000 habitaciones por noche
4000 ! ./- 9 )100 habitaciones por noche
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Unidad 2. Precio
Actividad 2. Fijacin de mtodos cuantitativos
6ado que la temporada es ba#a% el hotel ha determinado establecer como poltica de
precio en temporada ba#a un incremento del /08 a los costos totales unitarios.
.nstrucciones'
a% 6etermina el precio de venta unitario por habitacin por noche.
!""#""" & $"" ' !""#$"" (T
!""#$"" ) 2*"" '
2$+ precio unitario por ,abitacin por noc,e
Al incrementar el $"- en el precio unitario es de $"../0*
b% 6etermina la utilidad unitaria
$"../0* 1 2$+ ' 0*./0* por ,abitacin.
c% 6etermina el costo &i#o unitario.
!""#""")2*""' 2$+
d% 6etermina el costo total unitario. Costos variables totales $""22*"" ' 3$""""
$"" & 2$+ ' !$+
e% 6etermina la contribucin marginal.
:tilidad
*recio de venta unitario ( ;1.3; Costo &i#o unitario
()/,
3..
Costo totales Costo <ariable unitario
(-/, (/00
).- Suponiendo que para el primer mes del a"o% se establece un incremento del ;8 a los
sueldos y salarios y un incremento del ,8 en las comisiones con los intermediarios= y
todos los dem7s conceptos de costos &i#os y variables% as como el precio de venta unitario
por habitacin por noche del anterior e#ercicio es el mismo.
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.ncremento , 8 comisiones
Amenidades ( 30.00 (30
Comisiones (140.00 (1;).,
.mpuesto sobre $ospeda#e (1-.00 (1-
5aterial de 2impiea (-.00 (-
6epreciacin (/-.00 (/-
2avandera (3-.00 (3-
Total $""."" $*2.+"
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.ncremento ; 8 sueldos y
salarios
Arrendamiento 1)0%000 1)0%000
Servicios
*+blicos
,0%000 ,0%000
Sueldos )-%000 )4%;-0
Salarios 1)-%000 1//%;-0
.mpuestos /-%000 /-%000
*ublicidad )-%000 )-%000
0astos
administrativos
10%000 10%000
Total !""#""" !*"#!""
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Unidad 2. Precio
Actividad 2. Fijacin de mtodos cuantitativos
Determina:
a> el importe el total de los costos &i#os.
!*"#!"" & $*2.+" ' !*"#+*2.+
!*"#+*2.+)2*"" ' 2/$.2/$
Al incrementar el $"- el precio unitario $*3.2*
b> la utilidad unitaria.
$*3.2*12/$.2/ ' 02..0 por ,abitacin.
c> el costo &i#o unitario.
2/$.2/
d> el costo total unitario.
$*2.+" & 2/$.2/ ' !!3."/
e> la contribucin marginal.
:tilidad
*recio de venta unitario ( ;).1; Costo &i#o unitario
()3/.)3
( ;)0
Costo totales Costo <ariable unitario
(--4 (/1).,0
/.- Suponiendo que los costos &i#os unitarios% costos variables unitarios y precios unitarios
se mantienen igual en el segundo mes del a"o.
Determina:
a> *unto de equilibrio de habitaciones a alquilar en el segundo mes.
P.E ' (FT)p1(4P ' !*"#!"")02"1$*2.+" ' *2!/.2.
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b> El importe de las ventas totales del punto de equilibrio.

PE2 p
4entas totales ' *2!/.2. 2 02" ' ."$"++
c> El .mporte de los costos variables totales.

(4P 2 PE
(osto variable total ' $*2.+" 2 *2!/.2. ' $.2$/2
d> El importe de los costos totales.
(4T & (FT
(osto total ' $.2$/2 & !*"!""' ."2+/2
e> El importe de las utilidades totales.
4T 1 (T
Utilidades ' ."$"++ 5 ."2+/2 ' 2/3
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