Cuadernillo Linkedin

Conferencias online
Cmo usar exitosamente la red LinkedIn para su empresa

Todos los derechos reservados

Conferencias online


Lic. Sonia Garca

Licenciada en Administracin de empresas, especialidad en
Marketing, por ICADE E-3 en Madrid, Espaa y ha realizado
diversos estudios de postgrado en desarrollo gerencial en
Universidades norteamericanas.
Es consultora en el rea de marketing para empresas de
diversos sectores como: consumo, servicios, franquicias,
entre otros. Trabaja con empresas de 10 pases en diversas
reas de mercadotecnia tanto online como offline.
Conferenciante frecuente en Latino Amrica, Europa y
Estados Unidos.
Su experiencia de 20 aos en el mundo corporativo global ha
incluido anteriormente puestos de responsabilidad en
marketing en ms de 26 pases en empresas como
Blockbuster, Wall Street Institute y Hasbro.
Conferencias online


Descripcin de la conferencia

Esta conferencia online, le dar todas las herramientas no
slo para aumentar sus contactos en empresas afines a la
suya, sino para promover su empresa dentro de grupos de
inters acordes a sus objetivos
Conferencias online

LinkedIn, la preferida para las empresas
Quin est en LinkedIn?
Usuarios
200 millones en todo el mundo
40 millones en EE.UU.
7,9 millones de profesionales influyentes
5,5 millones de gerentes de tecnologa
1,3 millones de propietarios de pequeas empresas
4,2 millones de ejecutivos corporativos

Crea y optimiza tu pgina de empresa

Requisitos para crear una pgina de empresa
Ser un empleado actual de la empresa y que tu puesto
de trabajo aparezca en tu perfil
Una direccin de correo electrnico de la empresa (p.ej.
antonio@nombreempresa.com) debe ser una de las
direcciones de correo electrnico confirmadas en tu
cuenta de LinkedIn
El dominio de correo electrnico de tu empresa debe ser
nico
Conferencias online

Crear una pgina de empresa

Notas:
1. Si el mail de la empresa que proporciones no ha sido
verificada en tu cuenta de LinkedIn, recibirs un mensaje
en esa direccin. Sigue las instrucciones del mensaje
para confirmar tu mail, luego usa las indicaciones
mencionadas arriba para aadir el perfil de empresa
2. Las empresas que no tienen su propio dominio distintivo
del mail (p. ej. tuempresa.com) no pueden crear un
perfil de empresa

Nuevo! Aade una imagen a tu pgina de empresa
Ahora puedes dar la bienvenida a quienes visitan tu
pgina con una imagen atrayente que represente tu
empresa o marca.
Conferencias online

1 Crea una imagen de 646x220 (PNG, JPEG o GIF) de un
mximo de 2MB.
2 Haz clic en "Editar" en la parte superior derecha de la
pgina.
3 Luego en "Cargar" y en "Guardar" tu imagen.
4 Haz clic en el botn "Publicar" en la parte superior derecha
cuando termines.
Empresas > XXX (modo de edicin)
Resumen
Empleo
Productos y servicios
Detalles sobre los seguidores
Detalles sobre la pgina
Detalles sobre los empleados

Conferencias online

Crear una pgina de empresa
Cmo convertirse en administrador de una pgina de
empresa
Los derechos administrativos se otorgan
automticamente al creador de una pgina de empresa
como parte del proceso de creacin
Si no eres el creador de la pgina o no ves el botn azul
de Editar en la pestaa Inicio de tu pgina de empresa,
puedes contactar con uno de los administradores para
solicitar que te aada como administrador adicional de la
pgina
Ve a la pgina de empresa y desplzate con el cursor
por la pestaa de Inicio hasta el recuadro de S
administrador en la parte inferior derecha de la pgina
de empresa
Haz clic para ver la lista de administradores de tu pgina
de empresa
Contacta con cualquiera de los administradores a travs
de LinkedIn o internamente (correo electrnico o
telfono) para solicitar que te agregue como
administrador adicional de la pgina de empresa. Nota:
Debes ser un contacto de 1 grado en LinkedIn del
administrador para completar el proceso
Debes ser administrador de la pgina de empresa para
editarla.
Si eres administrador de la pgina de empresa, puedes
editar informacin en ella:
Ve a la pgina de empresa.
Conferencias online

Haz clic en el botn azul Editar en la parte superior
derecha. Nota: Puedes editar el nombre de tu empresa y
la descripcin en varios idiomas para que los visitantes
vean el contenido en el idioma de su eleccin. Escoge el
idioma del men desplegable en la parte superior de la
pgina y actualiza el contenido en ese idioma.
Realiza los cambios necesarios y pulsa Publicar para
guardarlos.
Importante: Cada pgina de empresa debe tener un solo
nombre de empresa. Si ya existe una pgina con el
nombre de tu empresa, altera el nombre ligeramente
aadiendo algo como una poblacin, ciudad, "S.A.", "SL"
o "del propietario
o Nombre de la empresa: 100 caracteres como
mximo.
o Descripcin: 200 caracteres como mnimo y 1500
como mximo.
o Especialidades: 256 caracteres como mximo.
o URL del sitio web: 256 caracteres como mximo.
Conferencias online

Qu pueden hacer los administradores de pginas de
empresas y cmo nombro a uno?
Los administradores de empresas pueden editar pginas
de empresas y nombrar a otros administradores. Si eres
el administrador de una pgina de empresa, deberas
ver el botn azul de Editar en la esquina superior
derecha de la pgina. Averigua cmo convertirte en
administador de tu pgina de empresa.
Si eres administrador, puedes:
o Agregar a otros administradores
o Editar tu pgina de empresa
o Aadir productos o servicios en tu pgina de
empresa

Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Promociona tu pgina de empresa
Los mensajes se pueden compartir con todos los seguidores
o segmentar por varios criterios.

Conferencias online

Marketing con Linkedin:
Los grupos
Caso prctico

Buscar pblico objetivo:
Clientes
Prescriptores
Posibles colaboradores
Huir de la competencia
Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Conferencias online


Caso prctico:
James Filbird, un americano que factura 5 millones de $ en
China va Linkedin
Conferencias online

Caso prctico: Un americano en China
James Filbird:
Norteamericano, vive y trabaja en China desde 2006
Antes trabajo 9 meses en China para un proyecto de joint-
venture de fabricacin que quebr.
Decidi quedarse en China, a pesar de contar con pocos
recursos y, trabajar por su cuenta como consultor de
negocios import-export
Propietario nico de JMF International Trade Group
Hoy:
El 80% de los negocios de James Filbird provienen de
Linkedin
Tiene una facturacin anual: 5 millones de $.
Optimiz su perfil al 100%

Conferencias online

2. Seleccion por palabras clave y se uni a 50 grupos

3. Selecciona mejores discusiones de 5-10 grupos/semana
Al comienzo dedicaba 2 horas/da para filtrar todos las
notificaciones de cada uno de los 50 grupos para
seleccionar los debates de mayor inters
Ahora dedica 1 hora/da para filtrar notificaciones 25
grupos/da

Conferencias online

4. Participa activamente en debates de ms inters (1
hora/da)
Consejos de James:
Haz comentarios atractivos que aporten gran valor . Si a
alguien le gusta lo que dices, irn a tu perfil y conectaran
contigo
Si creas debates que generan muchos comentarios, tambin
puedes se reconocido como miembro ms influyente dentro
del grupo

Conferencias online

5. Conecta: Selecciona con mucha dedicacin y cuidado
gente con la que conectar cmo?
Utilizando el buscador avanzado
Gente con la que conectar en los debates
Utilizando la funcin de Linkedin: gente que podras
conocer

6. Trasladando las conversaciones al offline
las personas que pueden ser de mayor inters, James les
propone continuar la conversacin por Skype
Me gustara hablar contigo para saber cmo puedo ayudarte.
Utilizas Skype?
De cada 3 personas que contacta finalmente James por
Skype, con 1 de ellas hace negocios.

7. Evaluacin continua:
Reevala su participacin en grupos cada tres meses
Aunque James siempre participa en 50 grupos, slo 3 o
4 son los que seleccion hace 5 aos cuando empez a
hacer marketing con Linkedin.
Conferencias online

Constantemente surgen nuevos grupos que pueden ser
de inters y la relevancia de grupos existentes pueden
cambiar con el tiempo

Crear y optimizar tu perfil personal
Creacin del perfil personal
Completar al 100%
Acceder a varios ejemplos de perfiles
Web linkedin
LinkedIn indica que un perfil completo tiene un 40% ms de
posibilidades de conseguir un networking eficaz

1. La foto

Conferencias online

2. El ttulo: tu speech
Disponemos de slo 120 caracteres: aprovchalos
Tamao 80 x 80 pixeles
Utilizar palabras clave (breves y descriptivas)
Quin eres, dnde trabajas y/o qu ofreces

2. URL personalizada

Conferencias online


Networking: crear tu red de contactos

Networking
Aadir tus contactos

Networking
Oportunidad: Buscar personas de 2 nivel

Conferencias online


Networking
Buscar personas

Networking
Buscar personas

Conferencias online


Networking
Buscar personas

Conferencias online

Networking
Buscar empresas objetivo: filtra bien el nicho

Networking
Buscar que contactos tengo en una empresa

Conferencias online

Networking: Tres claves
1. Dedica tiempo a seleccionar bien a quin envas
invitaciones. Genera muchos contactos de calidad.
2. No enves invitacin estndar de Linkedin.
Personaliza tanto la invitacin como el agradecimiento.
No le digas quin eres, ya lo ver en tu perfil slo
explcale por qu crees que es buena idea que estis en
contacto, de dnde le conoces, etc.
3. Revisa errores ortogrficos

Conseguir ventas a travs de LinkedIn
Conseguir ventas
Las recomendaciones tienen bastantes cosas en comn
con los dos puntos anteriores.
1. Sigue a empresas que identifiques como posibles
clientes
En la pgina de la empresa objetivo puede que encuentres,
adems, informacin interesante sobre sus productos y
servicios, adems de datos de contacto. Los trabajadores
de la empresa que estn en LinkedIn aparecern ah:
encontrars a comerciales, directores de rea, y vers
Conferencias online

fcilmente a travs de quin puedes llegar a ellos.
Asimismo vers si alguno de tus contactos directos trabaja
ah (puede que no lo hiciera cuando conectaste y ahora s).
2. Sigue a tu competencia
Y analiza su actividad en la plataforma.
3. Si tu empresa no tiene pgina en LinkedIn crala o
pide que la creen y colabora todo lo posible en que se
desarrolle al mximo el cliente que contactes en
LinkedIn te mirar en LinkedIn! Si la creas manda un email
interno para que aquellas personas de la empresa que
estn en LinkedIn enlacen en su perfil la empresa, as
ayudars a tu compaa a ganar visibilidad.
4. Considera seriamente pasar a una cuenta premium (el
pago no tiene por qu ser personal, lo puede realizar tu
empresa por ti): te permitir mandar algunos mensajes de
presentacin al mes a gente que no conoces directamente,
mejora tu visibilidad, te identifica como miembro activo y
profesional de la plataforma, te permite utilizar algunas
funciones tipo CRM: clasificar perfiles, aadirles notas,
guardar bsquedas imprescindible para un uso intensivo
profesional.
5. Utiliza los grupos
Y si tienes la enorme suerte de que no est creado algn
grupo de alguna lnea de actividad de tu compaa, cralo
de inmediato y gestinalo. Ojo! No crees grupos de
empresa, casi nunca vale la pena. Intenta crearlos de
actividades e intereses Usuarios profesionales de Java es
mucho ms interesante que Empresa Sistemas
Conferencias online

Interactivos, S.L.. Las marcas no estimulan, los intereses
comunes a unas actividades concretas, s.
6. Explota las enormes capacidades de segmentacin
que te ofrece LinkedIn al tener clasificados a los usarios
por empresa, puesto, geografa, antigedad, tamao de
empresa, grupos de interes. Qu ms puedes pedir si
buscas ventas?
7. Visualiza LinkedIn como una gran, continua, feria
profesional.

NUEVO LINKEDIN ADS
Actualizaciones patrocinadas
Da a conocer la marca, establece relaciones e incrementa
los contactos de calidad con Actualizaciones patrocinadas.
Ampla tu alcance al feed de LinkedIn del sitio web y en las
aplicaciones mviles y para tableta.
Segmentacin precisa para empresas
Por cargo y funcin laboral
Por sector y tamao de empresa
Por antigedad
Fija tu presupuesto
Paga por clics o impresiones
Desactiva tus anuncios en cualquier momento
Conferencias online

NUEVO LINKEDIN ADS
Formatos de anuncio
Anuncios de texto e imagen
Anuncios de vdeo
Anuncios slo de texto
Con potentes filtros de segmentacin para empresas
Selecciona una categora e introduce tus preferencias de
segmentacin para calcular el alcance a tu pblico
Conclusin
LinkedIn es una plataforma asombrosa para el desarrollo
profesional y el aumento de la productividad en todo tipo
de procesos profesionales. Adems, las perspectivas son
de continuar con el crecimiento exponencial en prximos
aos: no puedes no estar en LinkedIn, sea cual sea tu
actividad profesional.

Cuadernillo Linkedin

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Cuadernillo Linkedin

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Conferencias online

Cmo usar exitosamente la red LinkedIn para su empresa

Você também pode gostar