Te doy los requisitos mnimos de un Plan de Negocios (Business Plan)
1.- Definicin del proyecto
A) Nombre del proyecto o la empresa. B) Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto C) Misin y Visin. D) Anlisis FODA. E) Objetivos estratgicos. 2.- Estudio de Mercado A) Antecedentes Oportunidades que dan origen al proyecto, mediante deteccin de demandas especficas. Identificar caractersticas del ambiente econmico, social y tecnolgico que propicia n la creacin del proyecto o empresa. Descripcin del proyecto. Establecer claramente las caractersticas que definan o ind ividualizan con exactitud los bienes y servicios que se proponen. Segmentacin del mercado. Definirlo con criterios como: reas geogrficas, estratos soc ioeconmicos, entre otros con el objeto de precisar el mercado que se pretende aba rcar. B) Investigacin de mercado. Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar informacin. Conclusiones del estudio de mercado. C) Estrategias de comercializacin. Productos y servicios enlistar los bienes adecuados para el mercado. Plaza y/o canales de distribucin. Ventajas y desventajas. Precio. Establecer las polticas y estrategias de venta. Promocin. Definir los mecanismos que permitan persuadir al consumidor en el proces o de compra-venta. Identificar los principales clientes y su demanda estimada. Definicin de los principales competidores. Elaborar una matriz que permita estable cer la competitividad del proyecto propuesto en relacin a los competidores existe ntes. Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio. Sealar caractersticas, nor mas, Registros, y tramites que se debern cumplir, atendiendo a la legislacin y pra cticas vigentes en los mercados meta. D) Pronostico de ventas. Formular la estimacin de la demanda en trminos de volumen. 3.- Estudio tcnico. A) Proceso productivo Describir y justificar el proceso de produccin sealando las principales operaciones incluir los diagramas de los procesos correspondientes. Capacidad de la planta.- Establecer el anlisis de la escala o requerimientos de pr oduccin y los criterios que se aplicaron para la eleccin del tamao de la planta o n egocio propuesto. Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar lo s criterios de seleccin de la maquinaria y el equipo. (Tanto para productos como servicios) Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inver sin y de la operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos) B) Caractersticas de la tecnologa Justificar que se aplicar un nivel de tecnologa apropiado al tipo de proyecto. Accesibilidad de la tecnologa.- Tener conocimiento de las alternativas tecnolgicas, disponibilidad y mantenimiento de las mismas. Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y espec ificaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccin como para el mer cado. Proyectos con participacin y vinculacin.- En caso de ser requeridos, maquiladores, fabricantes de prototipos, diferentes usuarios, centros de investigacin, Universi dades, entre otros, se especificarn las caractersticas de stos y se delimitar su responsabilidad con la f inalidad de garantizar el xito del proyecto. C) Localizacin de las instalaciones de trabajo Justificar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u oficinas y dest acar sus ventajas comparativas. (Diagrama de distribucin de las reas de la empresa ) D) Sustentabilidad del proyecto En caso de que proceda, indicar cules sern las estrategias para lograr que el proye cto sea sustentable en mediano y largo plazo de acuerdo a la normatividad a la q ue se sujetar (Ejemplo: impacto ambiental, daos ecolgicos y renovacin de los recurso s). 4. Aspectos Administrativos A) Caractersticas Informacin general.- Cuando se trate de una empresa ya constituida, mencionar la r azn social, fecha de constitucin, domicilio de la planta y oficinas. En caso de qu e no exista, se deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal. Evaluacin y principales logros de la empresa.- Cuando proceda hacer una breve resea de la evolucin de la empresa, destacando los principales logros y problemas. Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama de la empresa existente o propuesto, as como las descripciones de puestos. Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativo s, que se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su presupuesto mensual de gasto. 5. Estudio financiero y econmico Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de r entabilidad superior a CETES. A) Estados pro forma del proyecto Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y ser vicios. Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el captulo de mercado. Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo d el punto de equilibrio. Estado de resultados del proyecto.- Ser elaborado a partir de la informacin obtenid a en los presupuestos de ingresos, de costos y gastos. Capital de trabajo.- Su clculo tendr como base las polticas de: inventarios, ventas y compras, considerando el efectivo mnimo requerido para la operacin normal del pr oyecto. Balance pro forma.- A 5 aos en base a la informacin anterior. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rend imiento de la inversin total asignada al proyecto, sin distinguir si los recursos son propios o ajenos. Principales razones financieras.- Liquidez, endeudamiento y rendimiento de capita l. Punto de equilibrio.- Se presentar el anlisis anual. Flujo de efectivo.- Considerar los flujos a 5 aos incluyendo el costo del proyecto para determinar TIR.