INFORME PARCIAL JUEGO DE NEGOCIOS 2

(Instrucciones)
1 O!"eti#o $e% CASO
Usando el BSIM, cada equipo deber gestionar la empresa satisfactoria y
productivamente para posicionarse en el mercado, manejando
adecuadamente sus decisiones, despus de & '(os $e corri$'s en una
posicin mejor a la planteada como meta
2 O!"eti#o $e% CEO
!erenciar satisfactoriamente a la empresa a travs de los niveles de"
Independencia, #uevos $roductos y #uevos Mercados, ma%imi&ando su
bene'cio y las diferentes variables consideradas a evaluar dentro del caso
) Ni#e%es ' 'n'%i*'r+
' In$e,en$enci'
o Decisiones de precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y
condiciones de crdito con los clientes, Capacidad de Planta x
turno, Inversiones en Investigacin y Desarrollo de productos,
Ampliacin de Planta y Financiamiento a Corto y argo Plazo,
reparto de dividendos y condiciones de crdito con los
proveedores!
! Nue#os ,ro$uctos
o (ecisiones de precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y
condiciones de crdito con los clientes, se aplican a cada uno de
los productos que salen al mercado
o (ecisiones de las otras variables de manera similar a la fase
anterior
c Nue#os -erc'$os
o (ecisiones de Mar)eting *precio, publicidad, fuerza de ventas,
comisiones y condiciones de crdito con los clientes" para cada
producto y para cada mercado #uevos mercados *+este de
,stados Unidos y -anad.
o Se aplican todas las decisiones de las etapas anteriores
. Princi,'%es /'ri'!%es e In$ic'$ores $e% Si-u%'$or $e Ne0ocios
' M'r1etin0
i /nlisis del ,ntorno" In0acin, $BI, tasas de inters, 1ndice
burstil
ii /nlisis del Mercado" -ompetencia directa, precios y niveles de
publicidad de cada empresa, participacin de mercado y
ventas
iii 2ama3o de la fuer&a de ventas, comisiones y pol1ticas de
crdito
iv 4an&amiento de nuevos productos e ingreso de nuevos
mercado
! Pro$ucci2n 3 O,er'ciones
i -apacidad de $roduccin" 5inanciamiento y tama3o de la
planta
ii -apacidad de planta, turnos de produccin y costo de mano de
obra
iii $ol1tica de Inventarios, costos de produccin y de ventas
iv ,%pansin de la capacidad de la planta y 'nanciamiento
v $ol1tica, inversin y gestin de investigacin y desarrollo
c Fin'n*'s
i /nlisis de ,stados 5inancieros" Balance !eneral y estado de
ganancias y prdidas
ii /nlisis vertical, 6ori&ontal y ratios
iii $rstamo a corto pla&o, pol1tica de dividendos, pol1tica de pago
a proveedores
iv 5inanciamiento en la renta 'ja y variable" a travs de
prstamos a corto pla&o *7 a3o., bonos *78 a3os. y acciones
v 9ndice (o: ;ones, tasa prime, bonos, indicadores burstiles,
n<mero de acciones y precios de cierre
4 RES5RICCIONES+
Se debern tomar en cuenta ciertas restricciones del Simulador para una
gestin ptima, dependiendo del nivel de gestin en el que se encuentre"
a 4os productos vendidos por la empresa son producidos por una
fbrica cuya capacidad de planta es limitada ,s decir, la capacidad
total de planta que posee la empresa servir para producir los
productos $et Bot, Sentri Bot o =ouse Bot seg<n se de'na
inicialmente Si las decisiones de ampliacin de planta son
inoportunas, entonces, la empresa dejar muc6a demanda
insatisfec6a lo que provocar bac)order>s
b 4os mercados +este de ,stados Unidos y -anad, necesitan de ?
a3os para llegar a su m%imo potencial
c ,l mercado de +este de los ,stados Unidos ser de igual tama3o con
el Mercado ,ste de los ,stados Unidos cuando llegue a su m%imo
potencial y el mercado de -anad ser la mitad del tama3o del
mercado ,ste
d -ada a3o una parte de la capacidad de planta es removida del
servicio por obsolescencia, lo cual deber ser tomado en cuenta en el
crecimiento *memorndums operaciones.
e 4os niveles de bac)order>s en cada producto que se aceptarn en
cada a3o no debe superar el @A de lo producido por cada producto
4eer los memorndums cada a3o a 'n de tener claro la informacin sobre
los nuevos productos en relacin a los precios y publicidad sugerida, as1
como la cantidad demandada estimada
& DE5ALLES DE LA GES5I6N
-ada equipo deber gestionar 6aciendo uso del BSIM, a una empresa, por
un per1odo de B a3os
,mpe&ar desde el dcimo cuarto a3o, para lo cual se le dar un arc6ivo de
dic6o a3o y reali&ar las corridas usando distintas estrategias 6asta llegar al
dcimo noveno a3o
-on los resultados obtenidos en el dcimo noveno a3o, comparar sus
resultados con la tabla meta entregada para dic6o a3o, la misma que
deber1a superar en cada uno de los escenarios seg<n la estrategia usada
7 ES5RA5EGIAS A DESARROLLAR POR CADA E8UIPO
-ada equipo deber desarrollar su gestin usando cada una de las ?
estrategias planteadas a continuacin y en cada una de las estrategias
deber conseguir mejorar las posiciones metas planteadas
' ES5RA5EGIA 1+
Mayor prioridad de Investigacin y Desarrollo al producto
Sentri Bot antes que a House Bot
,l equipo deber 6acer todos los esfuer&os por lan&ar primero al
mercado el producto Sentri Bot, dejando para despus el producto
=ouse Bot
(eber tomar en consideracin que la capacidad de produccin es
una restriccin en los a3os futuros por lo cual deber tomar en
cuenta la cantidad de crecimiento en su capacidad en cada a3o, as1
como la forma de 'nanciamiento y su gestin a 'n de obtener los
mejores resultados 'nancieros
! ES5RA5EGIA 2+
Mayor prioridad de Investigacin y Desarrollo al producto
House Bot antes que a Sentri Bot
,l equipo deber 6acer todos los esfuer&os por lan&ar primero al
mercado el producto =ouse Bot, dejando para despus el producto
Sentri Bot
(eber tomar en consideracin que la capacidad de produccin es
una restriccin en los a3os futuros por lo cual deber tomar en
cuenta la cantidad de crecimiento en su capacidad en cada a3o, as1
como la forma de 'nanciamiento y su gestin a 'n de obtener los
mejores resultados 'nancieros
c ES5RA5EGIA )+
Igual prioridad en el monto invertido en Investigacin y
Desarrollo para los productos Sentri Bot y House Bot
,l equipo deber 6acer todos los esfuer&os por lan&ar al mercado
ambos productos Sentri Bot y =ouse Bot
(eber tomar en consideracin que la capacidad de produccin es
una restriccin en los a3os futuros por lo cual deber tomar en
cuenta la cantidad de crecimiento en su capacidad en cada a3o, as1
como la forma de 'nanciamiento y su gestin a 'n de obtener los
mejores resultados 'nancieros
9 RESUL5ADOS A MOS5RAR
-ada equipo deber de desarrollar las matrices de decisiones y las matrices
de resultados en una tabla similar a la que se adjunta
/simismo, deber presentar un In:or-e E"ecuti#o $iri0i$o ' %' Junt' $e
Accionist' (;o"' $e c<%cu%o $entro $e% -is-o 'rc=i#o E>ce%
,ro,orcion'$o), respecto a los resultados obtenidos en la gestin
correspondiente $ara ello, deber 6acer uso de los diferentes in$ic'$ores
?n'ncieros y $es'rro%%'r %os 0r<?cos corres,on$ientes a las variables
ms importantes y relevantes *lo determina el equipo de trabajo.
/dems deber reali&ar un 'n<%isis co-,'r'ti#o entre los tres escenarios
anali&ados y las conclusiones que fundamentan los resultados obtenidos
@ 5AALAS ME5AS
5'!%' Met' Estr'te0i' 1
Uti%i$'$ Net' 1)B9.@
C's= )CB)21
ROS 9)D
ROA 219D
ROE )@1D
SEP Cre$it
R'tin0 A
D OFners=i, 2D
Stoc1 Price 2&
Le#er'0e 19
EPS 14@
5'!%' Met' Estr'te0i' 2
Uti%i$'$ Net' 14B9.@
C's= )4B)21
ROS @)D
ROA 249D
ROE ))1D
SEP Cre$it
R'tin0 A
D OFners=i, 4D
Stoc1 Price 27
Le#er'0e 29
EPS 24@
5'!%' Met' Estr'te0i' )
Uti%i$'$ Net' 12B9.@
C's= 2@B)21
ROS .)D
ROA 2C9D
ROE 241D
SEP Cre$it
R'tin0 A
D OFners=i, )D
Stoc1 Price 22
Le#er'0e 19
EPS 14@
1C PENALIDADES
,l presente informe parcial de gestin es de carcter obligatorio /quellos
alumnos que no trabajen su informe parcial *grupo de alumnos o equipos de
trabajo., no podrn rendir su ,valuacin Mensual #C D
11 CALIFICACI6N DEL INFORME
,l presente informe parcial de gestin tendr la siguiente cali'cacin"
Un punto por cada 1tem logrado, seg<n la estrategia elegida o el mi%
que corresponda *para ello deber de entregar su matri& de
decisiones y de resultados, con sus decisiones propias. 4os 1tems
logrados tienen que pertenecer a una misma tabla *estrategia 7 o
estrategia D o estrategia ?.
-inco puntos por el informe ejecutivo *I#-4UI(+ ,# ,4 ,E-,4., con
indicadores 'nancieros y gr'cas correspondientes *m1nimo cinco
gr'cas.
-inco puntos por el anlisis comparativo de las tres estrategias
desarrolladas *para ello deber de desarrollar las plantillas de su
matri& de decisiones y de resultados.