para crear empresa PASO A PASO DEL PROCESO EMPRESARIAL Y LEGAL Cmara de Comercio de Bogot, 2009 Mara Fernanda Campo Presidenta Ejecutiva Cmara de Comercio de Bogot Luz Marina Rincn Vicepresidenta Ejecutiva Cmara de Comercio de Bogot Mauricio Molina Director Centro de Emprendimiento. Bogot Emprende Vicepresidencia de Competividad Empresarial Diana Carolina Melo Profesional especializada en emprendimiento Cmara de Comercio de Bogot Los textos de esta cartilla fueron elaborados por Miguel Antonio Morales Beltrn Consultor Externo CCB Revisin tcnica por Magnolia Pieros Arias Asesora de emprendimiento Cmara de Comercio de Bogot 2009. w w w . o n a t r a s . c o m 3 P a s o
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PRESENTACIN.............................. PASO 1. CMO NACE UNA EMPRESA.......... Como se inician las empresas Etapas de la creacin de una empresa El proceso para la creacin de empresas competitivas y formalizadas Pistas PASO 2. DESCUBRA EL EMPRESARIO QUE HAY EN USTED................................ Emprendedor se nace o se hace? Los diez comportamientos empresariales personales (CEPs) Pistas PASO 3. CMO INICIA UNA IDEA EMPRESARIAL....................... La idea empresarial o de negocio Fuentes de ideas para el inicio de empresa La lgica elemental del proceso empresarial Pistas PASO 4. ES MI IDEA UNA VERDADERA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?....... El concepto de negocio Identifcacin y evaluacin de oportunidades de negocio Pistas PASO 5. ANTES DE GASTAR UN PESO, ELABORE SU PLAN DE EMPRESA ....................................... Estructurando la empresa a travs del plan de empresa Es realmente necesario? Concretando la oportunidad de negocio en un plan de empresa Guin para elaboracin y presentacin del plan de empresa Pistas PASO 6. CMO CONSTITUIR Y FORMALIZAR MI EMPRESA............ Actividad econmica, sector econmico y clasifcacin de sociedades Benefcios de la legalizacin Conozca el paso a paso para crear empresa Criterios para elegir formas jurdicas de constitucin Acerca del nmero de personas que conforman la empresa Aspectos de tributos nacionales y locales para las empresas Pistas PASO 7. CMO FINANCIAR MI PROYECTO EMPRESARIAL............. Fuentes de recursos de fnanciamiento Qu preguntas se hace un banquero? Cunto dinero demanda su proyecto empresarial? El paso a paso del proceso de fnanciamiento de nueva empresa Pistas PASO 8. ASESRESE.................................... Instituciones de apoyo a la Mipyme Para fnalizar, un declogo para crear una empresa Pistas NDICE 4 6 8 9 11 12 14 17 21 4 C o n o c e
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e m p r e s a PARA QUIN FUE ELABORADA ESTA CARTILLA? Esta cartilla se elabor pensando en las personas de Bogot y de diferentes municipios de Cundi- namarca de la zona de infuencia de la Cmara de Comercio de Bo- got, interesadas en la creacin de empresas, con el propsito de que reciban orientacin sobre cada una de las fases y pasos que se debe dar para planifcar, iniciar y poner en marcha una empresa. La Cmara de Comercio de Bogo- t comprende que la creacin de empresas legalmente constitui- das con proyeccin competitiva y perdurable en el tiempo, son un motor de crecimiento y desarrollo de la ciudad y la regin. En este sentido, y basada en su experien- cia y trayectoria contribuye y apoya efectivamente con servicios y pro- ductos acorde a las necesidades puntuales de cada emprendedor, en el proceso de creacin y puesta en marcha de nuevas empresa. POR QU ES IMPORTANTE ESTA CARTILLA? La creacin de empresa como op- cin de vida es una decisin tras- cendental que exige contar con una oportuna y adecuada orienta- cin para iniciar adecuadamente la estructuracin, puesta en mar- cha y consolidacin de la nueva empresa, aumentando as sus po- sibilidades de xito. Luego de reconocer el proceso de emprendimiento que debe seguir para crear su empresa, lo fun- damental es preparase para en- frentar el reto de ser empresario. Para ello la Cmara de Comercio de Bogot pone a su disposicin esta cartilla prctica para que a travs de la metodologa apren- der hacer empresa, hacindola, que unida a la capacidad, esfuer- zo y compromiso de usted, futuro empresario, concrete su propsito de crear su empresa legalmente constituida con proyeccin com- petitiva y perdurable en el tiempo. CMO SE DISEO ESTA CARTILLA Y CMO USARLA? Esta cartilla se diseo siguiendo el proceso para la creacin de empresas competitivas y formali- zadas de la Cmara de Comercio de Bogot, en donde las etapas de gestacin, planeacin, puesta en marcha y operacin se desa- rrollan a travs de un proceso de emprendimiento conformado por cinco componentes imprescindi- bles en todo proceso de creacin de empresa, a saber: 1- El emprendedor 2- La oportunidad de negocio 3- El plan de empresa 4- El entorno institucional 5- La constitucin y formalizacin El proceso de emprendimiento se transita mediante la metodologa aprender hacer empresa, hacin- dola, que unida a la capacidad, esfuerzo y compromiso de usted, fu- turo empresario, contribuyen a au- mentar sus posibilidades de xito. PRESENTACIN 5 P a s o
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Se privilegia el paso a paso desde la idea hasta la empresa real, que les permite reconocer los aspec- tos fundamentales de carcter empresarial (fortalecimiento de las habilidades empresariales, identifcacin de ideas de nego- cio, elaboracin de un plan de empresa, posibilidades de fnan- ciamiento e inversin) y los de ca- rcter legal para la constitucin y formalizacin (formas jurdicas, trmites y entidades), las decisio- nes que se consideran claves y las variables que ms directamente infuyen en el proceso de planif- car, iniciar y poner en marcha su empresa. La cartilla se conforma con Ocho Pasos que defnen su contenido general con base a la considera- cin de las etapas a seguir en la creacin de una nueva empresa, en las cuales se desarrolla nor- malmente el proceso empren- dedor, entendindose por este, todas las actividades relaciona- das con detectar oportunidades y crear organizaciones para con- cretarlas. Los Ocho Pasos bsicos presen- tados y desagregadas en trmi- nos de contenidos, se estructuran como sigue: - Paso 1. Cmo nace una empresa - Paso 2. Descubra el empresario que hay en usted - Paso 3. Cmo inicia una idea empresa- rial - Paso 4. Es mi idea una verdadera oportu- nidad de negocio - Paso 5. Antes de gastar un peso, elabore su plan de empresa - Paso 6. Cmo constituir y formalizar mi empresa - Paso 7. Cmo fnanciar mi proyecto em- presarial - Paso 8. Asesrese Para cada uno de los ocho pasos hay un contenido conceptual esen- cial, descripciones, instrucciones para el desarrollo y sugerencias para evitar errores comunes. Para fnalizar, le recomenda- mos que inicie la lectura Lpiz en mano y vaya recorriendo los contenidos. Desarrolle la Gua de actividades de cada paso. Produc- to de este ejercicio, tendr un va- lioso paquete de informacin de la ruta lgica que debe transitar para crear su empresa, que con- tribuye a prepararlo para enfren- tar el reto de ser empresario. Vnculos (Links) a contenidos y productos de creacin de empresas Cmara de Comercio de Bogot: http://www.ccb.org.co/ Bogot Emprende: http://www.bogotaemprende.com Portal Nacional de Creacin de Empresas: www.crearempresa.com.co Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: http://www.mincomercio.gov.co/ Fondo Emprender: http://www.fondoemprender.com 6 C o n o c e
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e m p r e s a Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de Identifcar el proceso emprende- dor a travs del proceso de crea- cin de empresas competitivas y formalizadas de la Cmara de Co- mercio de Bogot. COMO SE INICIAN LAS EMPRESAS La creacin de una empresa es algo que no se produce en un ins- tante, sino que es el resultado de un proceso, tanto en el terreno personal como en el del proyecto. La mayor parte de las veces, las empresas se inician con una idea de negocio que nace aparente- mente al azar, pero que realmente es el resultado de una o varias de las siguientes cinco situaciones: 1- Una necesidad de subsistencia
2- Explotacin de una experiencia acumulada 3- Observaciones del funciona- miento de las empresas y los mercados 4- Visualizacin de oportunidades de negocio 5- Un sueo o idea anhelada du- rante algn tiempo ETAPAS DE LA CREACIN DE UNA EMPRESA La opcin de enfocarse en traba- jar para uno mismo en la creacin de una empresa, y con ello todo lo que sta implica; hoy por hoy, se est convirtiendo en la nica for- ma de ganarse la vida.El primer obstculo que una persona tiene cuando quiere trabajar en for- ma independiente es el no saber cmo crear una empresa, debido a que la educacin tradicional se ha concentrado en ensear a sus egresados a trabajar para otros, y con ello hace nfasis en cmo operar una empresa, ms no en cmo iniciar una. Quienes decidan trabajar para s mismos, creando su propia empresa, deben atender una metodologa estructurada en cuatro etapas bsicas, as: 1. Gestar una idea empresarial 2. Planear la oportunidad de negocio 3. Implementar el proyecto empresarial 4. Operar la empresa PASO 1. CMO NACE UNA EMPRESA EL PROCESO DE CREACIN DE EMPRESA ENTORNO INSTITUCIONAL CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN COMPETITIVA Y SOSTENIBLE EMPRENDEDOR RECURSOS CREAR EMPRESA EMPRESARIO DE XITO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ESTRUCTURACIN DE LA EMPRESA 7 P a s o
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EL PROCESO DE CREACIN DE EMPRESAS COMPETITIVAS Y FORMALIZADAS La Cmara de Comercio de Bogo- t apoya paso a paso al empren- dedor en su proceso empresa- rial y para el efecto ha diseado el proceso para la creacin de empresas competitivas y forma- lizadas, en donde las etapas de gestacin, planeacin, puesta en marcha y operacin se desarro- llan a travs de un proceso con- formado por cinco componentes imprescindibles en la creacin de empresa, a saber: 1- El emprendedor 2- La oportunidad de negocio 3- El plan de empresa 4- El entorno institucional 5- La constitucin y formalizacin El proceso se transita mediante la metodologa aprender hacer empresa, hacindola, que unida a la capacidad, esfuerzo y com- promiso de usted, futuro empre- sario, contribuyen a aumentar sus posibilidades de xito. La grfca anterior presenta el proceso que debe seguir para crear su empresa competitiva y formalizada. Pistas: - El emprendedor: es una perso- na que detecta una oportunidad y asume el riesgo que comporta la puesta en marcha de una iniciativa empresarial (crea una empresa, o la adquiere o entrar a formar par- te de una existente). Emprender es un ofcio y como tal se puede aprender, pero como todo ofcio, requiere de un mnimo de talento, es decir de competencias para el emprendimiento. - La oportunidad de negocio: Es una idea de negocio atractiva, du- radera, oportuna en el tiempo y confgurada como un producto o servicio que agrega valor o crea valor al comprador o usuario f- nal - La estructuracin de empresa: elaborar todos los estudios y an- lisis que le permitan evaluar la bondad del negocio y establecer las estrategias adecuadas. El tra- bajo se concentra en la elabora- cin del plan de empresa o plan empresarial. - El entorno institucional: Es la denominada plataforma de apoyo (redes sociales, productivas, ins- titucionales) al emprendimien- to que existe en un determinado contexto regional, integrada por instituciones y entidades pblicas y privadas de apoyo en gestin, tcnico o fnanciero, que buscan facilitar y apoyar en el proceso de creacin de empresas. El pro- grama Bogot Emprende de la Alcalda Mayor de Bogot y la C- mara de Comercio de Bogot, es un ejemplo de entorno institucio- nal, y como lo pregona su eslogan es el mejor lugar para crear o consolidar empresa. - La constitucin y formalizacin: Comprende el proceso y las ges- tiones que se debe seguir para constituir y legalizar una nueva empresa y lo relacionado con los benefcios individuales, empresa- riales, y sociales de fundamen- tar la creacin de empresa en un marco legal. 8 C o n o c e
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e m p r e s a Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de re- conocer los motivos y motivacio- nes para emprender, las carac- tersticas personales necesarias para iniciarse como empresario y sacar sus propias conclusiones en relacin con su potencial em- presarial. EMPRENDEDOR SE NACE O SE HACE? Emprender es un ofcio y como tal se puede aprender, pero como todo ofcio, requiere de un mnimo de talento, es decir de potencial empresarial. Quizs uno de los elementos en el cual los futuros empresarios no profundizan es en analizar sobre la existencia o carencia de cuali- dades emprendedoras; comenzar una nueva empresa es un reto, en el cual usted debe determinar cuanto antes si tiene la madera necesaria para hacerlo. La ac- tividad empresarial requiere de unas capacidades personales y de experticia determinadas que hay que tomar en consideracin, en la medida de lo posible, inten- tar incorporar al grupo promotor o gestor de la iniciativa empre- sarial, bien mediante el desarro- llo de estas capacidades por uno mismo, bien sumando al proyecto a las personas adecuadas. Nuestra conviccin es que toda persona puede ser empresaria, si se lo propone. LOS DIEZ COMPORTAMIENTOS EMPRESARIALES PERSONALES (CEPS) En estudios realizados se ha de- tectado que existen tres capacida- des bsicas, con sus respectivas cualidades, que estn presentes en todo emprendedor exitoso: 1. Capacidad de logro 1- Bsqueda de oportunidades 2- Persistencia 3- Cumplimiento 4- Demanda por calidad y efciencia 5- Toma riesgos 2. Capacidad de planifcacin 6- Establecimiento de metas 7- Bsqueda de informacin 8- Planifcacin sistemtica y se- guimiento 3. Capacidad de competencia 9- Persuasin y desarrollo de re- des de apoyo 10- Autoconfanza e independencia Estas importantes cualidades conforman las 10 caractersticas que se denominan Comporta- mientos Empresariales Persona- les (CEPs), que resultan ser espe- cfcos y que pueden ser medidos, adquiridos, practicados, contro- lados y desarrollados segn la conveniencia o necesidad de un emprendedor. Pistas: - Si las caractersticas y habili- dades necesarias para crear su propia empresa son insufcientes, hay muchas maneras de mejorar- las, algunas de las acciones que usted puede emprender son: - Conversar con empresarios exi- toso para que pueda aprender de ellos. - Participar en capacitaciones, tomar cursos, seminarios. - Trabajar en una empresa similar. - Consultar documentos que pue- dan ayudarle a desarrollar sus habilidades empresariales. - Leer artculos acerca de em- presarios en peridicos y revistas para refexionar sobre sus pro- blemas y mtodos. - Podra considerar la convenien- cia de asociarse con otras perso- nas que complementen sus ca- pacidades, en vez de iniciar una actividad empresarial individual- mente. - Asumir con pleno compromiso la autogestin de crear su propia empresa. No olvide sacar sus propias con- clusiones en relacin con su po- tencial empresarial! PASO 2. DESCUBRA EL EMPRESARIO QUE HAY EN USTED 9 P a s o
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Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de en- tender como la lgica elemental del proceso empresarial parte de una idea empresarial y adems reconocer enfoques y fuentes di- reccionadas bsicas para la bs- queda sistemtica de ideas que pueden impulsar o dar origen a creacin de empresa. LA IDEA DE NEGOCIO Toda iniciativa de creacin de una empresa nace y se desarrolla en- torno a una idea sobre un servicio o producto nuevo, que surge como consecuencia de la deteccin de una oportunidad de negocio, o lo que es lo mismo, por la identif- cacin de un nicho o hueco de mercado. La idea empresarial o idea de ne- gocio es el tipo de proyecto que se quiere desarrollar. Estos productos o servicios no tienen que ser necesariamente grandes descubrimientos tcni- cos, sino que pueden nacer de la observacin atenta de los cambios y nuevas tendencias que se produ- cen en el entorno econmico y en la sociedad que nos rodea. Pero lo que si es necesario es establecer las variables que podran hacer la diferencia que nos garantice la competitividad y sostenibilidad del negocio en el tiempo. FUENTES DE IDEAS PARA EL INICIO DE EMPRESA Las ideas empresariales o de ne- gocio, se encuentran casi siempre cerca de las personas empren- dedoras. El autor Longenecker y otros, plantean que puesto que los inicios de emprendimientos comienzan con ideas, debemos considerar algunas fuentes de inspiracin para nuevas ideas. Aunque una idea puede proceder virtualmente de cualquier parte, nos concentraremos en cuatro posibles fuentes: Experiencia Personal: La base primaria de las ideas de inicio es la experiencia personal, ya sea en el trabajo o en la casa. Pasatiempos: Algunas veces los pasatiempos crecen ms all de su status de diversin para convertirse en ne- gocios. Descubrimiento accidental serendipia: Otro tipo de nuevas ideas des- cubrimiento accidental- incluye algo que se llama hallazgos for- tuitos o la aparente habilidad de hacer descubrimientos deseables por accidente. Cualquier persona puede tropezarse con una idea til en el curso de la vida diaria. Bsqueda Sistemtica: Una idea de inicio puede surgir de una deliberada exploracin por parte de un posible empresario para encontrar una nueva idea. LA LGICA ELEMENTAL DEL PROCESO EMPRESARIAL Siguiendo la idea de J. Gutirrez Conde, existen cinco tareas ele- mentales a la hora de iniciar una empresa. As, partiendo de una idea empresarial, cualquier, em- prendedor normalmente desa- rrolla el siguiente proceso lgico, frente a s mismo como se ilustra en la fgura: Pistas: - Las oportunidades no nacen, se crean. - Es preferible tener un empren- dedor de primera con una idea de segunda, a tener un emprendedor de segunda con una idea de pri- mera. - De todas las oportunidades que pasan frente a nosotros, pocas vemos. De las que vemos, pocas aprovechamos. De las que apro- vechamos, pocas tienen xito. - Para ver las oportunidades se debe tener formacin, para apro- vecharlas se debe tener necesi- dad, para llevarlas a ser exitosas se debe tener formacin y nece- sidad. - Con el paso de los aos, han aparecido una serie de nuevas necesidades en el mercado, ra- zn por la cual han surgido nue- vos negocios. Es indispensable que se estudie el mercado a nivel local y externo con el fn de detec- tar productos y servicios que est demandando el mercado. PASO 3. CMO INICIA UNA IDEA EMPRESARIAL 10 C o n o c e
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e m p r e s a 1. DETECCIN DE NECESIDADES Se que hay una oportunidad de Negocio, porque el mercado solicita el producto y/o servicio. 4. CLCULO DE LA UTILIDAD Como cuesta X pesos, lo vender a la X + Z, asi Z ser la ganancia o utilidad bruta. 5. PROCESO DE LA FINANCIACIN Ms Cunto me costar toda la operacin?, y Cuanto dinero necesitar para iniciar la actividad? 3. PROCESO DE DISTRIBUCIN Una ves elaborado, lo llevar de este modo al mercado para venderlo. 2. PROCESO DE PRODUCCIN Por consiguiente, iniciar la produccin del producto y/o servicio 11 P a s o
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Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de en- tender un modelo prctico para la estructuracin de oportunidades de negocio competitivas, identi- fcando algunos factores funda- mentales que determinan si una idea constituye una buena oportu- nidad de negocio para la creacin de una nueva empresa. EL CONCEPTO DE NEGOCIO El concepto de negocio identi- fca las distintas formas en que la empresa puede crear valor y competir en el mercado. Hay que defnir el negocio de la empresa, no a partir del producto o servicio que se ofrece, sino a partir de la necesidad del cliente que cubre el producto o servicio. Es decir, que es realmente lo que vende la em- presa. Esto nos permite estable- cer qu necesidades buscamos satisfacerle a quin (nuestro seg- mento o nicho de mercado). Gran parte del xito consiste en tener claro este enfoque. Una manera clara y sencilla de defnir el concepto de negocio de una empresa lo dio Derek E Abell al defnirlo a travs de tres pre- guntas: - a quin servimos?, o sea, el segmento del mercado al que nos dirigimos; - qu necesidades satisface- mos?, obviamente, el tipo de ne- cesidad; y fnalmente, - cmo satisfacemos la necesi- dad descrita anteriormente?, o sea, la tecnologa o el know-how del producto o servicio que reali- zamos. Las diferentes respuestas espe- cifcarn claramente el mbito de actuacin de la empresa. IDENTIFICACIN Y EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Ideas tenemos miles, de las bue- nas y de las malas. Pero incluso las buenas ideas no necesaria- mente se convierten en buenos negocios. Un paso fundamental antes de arriesgarse a la aven- tura empresarial es evaluar la oportunidad de negocio detrs de la idea. Hay muchos detalles para defnir si una nueva idea de negocios es una buena oportunidad de nego- cio. A continuacin presentamos algunos de los requerimientos fundamentales: 1. Debe haber una necesidad cla- ramente defnida en el mercado de ese producto o servicio, y el tiempo debe ser correcto, esto es, si la oportunidad es temporal, coyuntural, estacional, cclica o continua. 2. El negocio propuesto debe ser capaz de lograr una ventaja com- petitiva durable o sostenible. La incapacidad para comprender la naturaleza e importancia de una ventaja competitiva ha resultado en el fracaso de muchos inicios de pequeos negocios. 3. El aspecto econmico de la oportunidad de negocio debe ser rentable, debe dejar espacio para que haya una utilidad signifcativa y tambin potencial de crecimien- to. Se hace necesario saber si el ciclo de vida del negocio est en declive, maduro, o en pleno desa- rrollo o auge. 4. Debe haber un buen ajuste (co- herencia) entre el empresario y la oportunidad. En otras palabras, la oportunidad debe ser captada y desarrollada por alguien con las habilidades y la experiencia apro- piadas y con acceso a los recursos crticos para el crecimiento de la oportunidad de negocio. 5. Los riesgos de negocio (de mercado, tcnicos, econmicos o fnancieros) o circunstancias adversas que pueden afectar el negocio, deben permitir posibles medidas para su control o mini- mizacin, es decir su aparicin no debe convertirse en fallas fatales para la nueva empresa. Pistas: - Toda iniciativa empresarial debe estar soportada antes que por una idea, por una verdadera oportuni- dad de negocio, para asegurar as una responsable toma de decisin de inversin. - Nuestra recomendacin es em- pezar a testear las posibilidades de nuestra idea. No se trata so- lamente de refexionar con mayor detalle sobre sus posibilidades y caractersticas, sino de contrastar nuestras opiniones con posibles usuarios y expertos. Si tras estos primeros contactos las sensa- ciones que hemos percibido son buenas, ha llegado el momento de empezar a dedicar tiempo y esfuerzos a nuestro proyecto em- presarial y por lo tanto, pasar a elaborar el plan de empresa. PASO 4. ES MI IDEA UNA VERDADERA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? 12 C o n o c e
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e m p r e s a Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de en- tender el proceso bsico y la im- portancia de preparar un plan de empresa o plan de negocios, que lo ayude a pensar profundamente en sus ideas y a considerar todos los aspectos del negocio propues- to, a fn de concretar la creacin y desarrollo de su propia empresa. ESTRUCTURANDO LA EMPRESA A TRAVS DEL PLAN DE EMPRESA A veces se cree que lo ms im- portante es averiguar como cons- tituir y formalizar la empresa, sin embargo esto es importante, pero es el ltimo paso a cumplir. Para hacer realidad su proyecto em- presarial, como lo planteamos en el Paso 1, el emprendedor debe recorrer ordenadamente la ruta lgica conformada por cinco com- ponentes imprescindibles en todo proceso de creacin de empresa, entre ellos el de estructuracin de empresa. El trabajo se concentra en la ela- boracin del plan de empresa o conocido tambin como plan de negocio o plan empresarial, el cual podemos defnirlo como un documento escrito donde se identifca, describe y analiza profundamente una oportunidad de negocio en el mercado para plasmar su viabilidad y los pla- nes para desarrollarla y llevarla a cabo efectivamente, es decir que es como una visin del futuro de la empresa y de cmo se lograr llegar hasta all. ES REALMENTE NECESARIO? La respuesta es un imperativo s! Es una expresin muy comn de los emprendedores decir que tie- nen su proyecto en la cabeza en el sentido de que ya lo han pensa- do todo; pero el inconveniente de tenerloen la cabeza es que se hace muy difcil para los dems reconocerlo y evaluarlo, y que se corre el riesgo de olvidarse de co- sas importantes. La tarea de pasar el proyecto que se tiene en la cabeza al papel es un ejercicio interesante que obli- ga al emprendedor a escribir, que es una forma de pensar sistem- ticamente. CONCRETANDO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PLAN DE EMPRESA La grfca que sigue ilustra la lgica de la estructura para de- sarrollar una oportunidad de ne- gocio a travs de un plan de em- presa, evidenciando los grandes apartados o secciones del plan y las preguntas clave a responder. PASO 5. ANTES DE GASTAR UN PESO, ELABORE SU PLAN DE EMPRESA 13 P a s o
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GUIN PARA ELABORACIN Y PRESENTACIN DEL PLAN DE EMPRESA Son varios los esquemas que po- dramos seguir para la elabora- cin de nuestro plan de empresa pero todos ellos se centran como mnimo en los aspectos y apar- tados que vamos a presentar. Si consiguisemos completar cada una de estos apartados estara- mos en disposicin primero, de saber que nuestro proyecto es un proyecto maduro y segundo, po- dramos evaluar con casi toda se- guridad la viabilidad, es decir, la supervivencia, de nuestra futura empresa. La estructura de plan de empresa estndar requiere cubrir los si- guientes nueve aspectos: 1. Aspectos de presentacin 2. Aspectos de defnicin del negocio 3. Aspectos del equipo emprendedor 4. Aspectos del mercado 5. Aspectos de produccin y calidad 6. Aspectos de organizacin y gestin 7. Aspectos jurdico-tributarios 8. Aspectos de viabilidad fnanciera 9. Aspectos de desarrollo e implementacin Pistas: - Si tiene una idea-oportunidad de negocio, no espere a que alguien venga a preguntrsela. Estdiela, escrbala y hgala realidad. - Habitualmente hay ms deseo de ponerse a hacer sobre la mar- cha el negocio que dedicarse a refexionar sobre el futuro de su empresa. Lo que si es claro es que resulta ms barato poner las ideas sobre un papel que perder plata probando. - Se debe elaborar un plan de em- presa no porque se lo exijan otros, para solicitar fnanciacin u otros apoyos, sino porque usted quiere asegurar que su futura empresa tenga reales y mayores posibili- dades de xito. - El nfasis del plan debe ser siempre la puesta en marcha de la empresa. En otras palabras, no solo es importante la elaboracin de un plan efcaz sino tambin su traduccin en una empresa exi- tosa. Lo importante del plan de empresa no es hacerlo sino cum- plirlo. - Una vez haya culminado su plan de empresa, repselo con su socio(s) del negocio, con amigos empresarios o con otros expertos. Utilice los servicios de la Cmara de Comercio de Bogot, conslte- nos. LA ESTRUCTURA PARA DESARROLLAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE VOY A HACER? PARA QUIN? COMO VENDERLO? COMO SE HACE? QUIENES? CON QUE MEDIOS? PRODUCTO Y/O SERVICIO EL MERCADO EL PROCESO PRODUCTIVO LAS PERSONAS QUE LO HARN LA FINANCIACIN Las personas que compran o usan los pro ductos y/o servicios = LOS CONSUMIDORES. Las empresas que ofrecen productos y/o ser vicios similares o iguales = LA COMPETENCIA. Las empresas que suministran las materias primas para hacer los productos y/o servicios = LOS PROVEEDORES. Las empresas o personas que hacen llegar los productos y/o servicios a los consumidores = LOS DISTRIBUIDORES. CMO SER EL PRODUCTO Y/O SERVICIO? QUINES LO HARN? QU COSAS? CUNTO DINERO SE REQUIERE? EL PLAN DE PRODUCCIN O SERVUCCIN LA ORGANIZACIN Y LAS PERSONAS EL PLAN ECONMICO Y FINANCIERO CMO Y DNDE SE PRODUCE O PRESTAR? CMO SE VENDER? QU FORMA LEGAL TENDR? CMO CONSEGUIRLO? EL PLAN DE MERCADEO 14 C o n o c e
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e m p r e s a Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de identifcar las gestiones de crea- cin y constitucin jurdica, tri- butarias, de funcionamiento, y de legalizacin laboral, de manera ordenada y siendo consciente de los deberes y obligaciones a los que se compromete y que se re- quieren para la puesta en marcha y funcionamiento legal de nuevas empresas Mipymes. ACTIVIDAD ECONMICA, SECTOR ECONMICO Y CLASIFICACIN DE SOCIEDADES A. Clasifcacin por Actividad Econmica - Cdigo CIIU El Cdigo CIIU es la Clasifcacin Industrial Internacional Uniforme (revisin 3.1 de Naciones Unidas y adaptada para Colombia por el DANE) tiene como propsito agru- par todas las actividades econ- micas similares por categoras. B. Clasifcacin por Sector Econmico Las empresas pueden clasifcar- se de acuerdo con el sector eco- nmico en: - Industriales o de Manufactu- ra: La actividad primordial de este tipo de empresas es la pro- duccin de bienes mediante la transformacin y/o extraccin de materias primas. Las industrias, a su vez, son susceptibles de cla- sifcarse en extractivas y en ma- nufactureras. - Comerciales: Son intermediarias entre productor y consumidor, su funcin principal es la compra- venta de productos terminados y pueden clasifcarse en mayoris- tas, minoristas o detallistas, y co- misionistas. - De Servicio: Como su denomi- nacin lo indica, son aquellas que brindan un servicio mediante la transformacin de insumos (co- nocimientos) en productos de ca- ractersticas intangibles, a cambio de un honorario o con base en un contrato. Pueden clasifcarse en: transporte, turismo, instituciones fnancieras, servicios pblicos, servicios privados varios, educa- cin, salud. C. Tamao de la empresa Segn la ley 905 de 2004, corrien- temente denominada ley Mipyme, se siguen los siguientes parme- tros para determinar el tama- o de una empresa. En caso de combinacin de parmetros, el determinante ser el de activos totales: Microempresa (incluidas las fa- miempresas): a) Planta de per- sonal no superior a los diez (10) trabajadores, o b) Activos totales excluida la vivienda por valor in- ferior quinientos (500) salarios mnimos mensuales legales vi- gentes. Pequea empresa: a) Planta de personal entre once (11) y cin- cuenta (50) trabajadores, o b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mnimos mensuales legales vigentes. Mediana empresa: a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajado- res, o b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a trein- ta mil (30.000) salarios mnimos mensuales legales vigentes. D. Clases de Empresas o Sociedades La clasifcacin segn Persona Jurdica, comprende siete tipos de empresa clasifcadas como so- ciedades, stas son: 1. Sociedad Limitada 2. Sociedad Annima 3. Sociedad Colectiva 4. Sociedad Comandita Simple 5. Sociedad Comandita por Acciones 6. Empresa Asociativa de Trabajo 7. Sociedad por Acciones Simplifcada BENEFICIOS DE LA LEGALIZACIN La Gua para Constituir y Forma- lizar una Empresa de la Cmara de Comercio de Bogot, expone que por lo general los empren- dedores tienen una visin limita- da del proceso de formalizacin; lo conciben como una obligacin onerosa y no como un punto de apoyo para proyectar su actividad empresarial hacia niveles supe- riores de desarrollo. Si bien, la formalizacin en el marco de la ley de una empresa, incrementa sus gastos adminis- trativos en el inmediato plazo; sta crea la posibilidad de obtener un mayor volumen de oportunida- des comerciales en el mediano y largo plazo. La comunidad de for- malizados acepta a los formaliza- dos y trabaja con ellos. PASO 6. CMO CONSTITUIR Y FORMALIZAR MI EMPRESA 15 P a s o
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Entre los benefcios que genera la legalizacin podemos citar: Sociales: Garanta de la Libertad; Calidad de Vida; Prosperidad ge- neral; Paz y Convivencia. Individuales: Identidad; Recono- cimiento Social; Seguridad; Tran- quilidad; Estabilidad. Empresarial: Credibilidad hacia los proveedores y clientes; Faci- lidad para acceder a crditos f- nancieros; Participar en ruedas de negocios o actividades que le permite un crecimiento comercial para su empresa; Llegar a mer- cados Internacionales; Apoyo de instituciones. CONOZCA EL PASO A PASO PARA CREAR EMPRESA La Cmara de Comercio de Bogo- t en su portal (www.ccb.org.co) lo orienta en el proceso de creacin y consolidacin de su empresa y le permite hacer todos los trmi- tes para constituirla legalmente. Si tiene dudas adicionales, puede consultar la seccin de preguntas frecuentes sobre el registro mer- cantil. Si ya tiene clara su idea de ne- gocio y requiere conocer los tr- mites para la formalizacin de su empresa, lo invitamos a que ingrese al nuevo Portal Nacional de Creacin de Empresas (www. crearempresa.com.co). CRITERIOS PARA ELEGIR FORMAS JURDICAS DE CONSTITUCIN Una vez elaborado el plan de em- presa y verifcada la viabilidad del proyecto, los promotores debern tomar la decisin de qu forma jurdica adoptar. La eleccin debe hacerse despus de un riguroso estudio, a fn de elegir aquella que mejor se adapte a las caracters- ticas del proyecto empresarial a desarrollar. Es difcil establecer unos crite- rios generales que nos permitan determinar la forma jurdica ms adecuada, pero s podemos apun- tar algunas pautas y elementos bsicos a tener en cuenta antes de decidir el tipo de empresa: 1- qu trmites de constitucin debe adelantar? 2- qu libertad de accin deseo? 3- cuntos socios van a ser? 4- cunta responsabilidad deseo asumir? 5- qu tipo de actividad voy a emprender? 6- qu impuestos debo pagar? 7- qu aspectos contables y so- cio-laborales debo tener en cuen- ta? 8- cul es la dimensin econ- mica de mi proyecto? Es necesario comentar que no hay una estructura legal mejor ni peor en s misma, lo que es necesario es escoger aquella ms adecuada a las necesidades concretas de la empresa a crear en funcin de los factores mencionados. ACERCA DEL NMERO DE PERSONAS QUE CONFORMAN LA EMPRESA Una vez el futuro empresario haya identifcado y defnido la actividad econmica a desarrollar, deber defnir el nmero de personas involucradas en la creacin de la empresa, de tal forma que tendr dos opciones. Si ha decidido em- prender su empresa de manera individual tendr estas posibili- dades para ejercer su actividad econmica: 1. Como Persona natural comer- ciante debidamente registrada ante la Cmara de Comercio res- pectiva. 2. Como Empresa unipersonal 3. Como Sociedad por acciones simplifcada 4. Como una Fundacin sin nimo de lucro. Por el contrario, si el emprende- dor ha decidido afrontar la pues- ta en marcha de su empresa con dos o ms personas, a travs de alguna de las principales formas de asociacin, tendr la oportuni- dad de escoger entre una de las sociedades comerciales: 1. Empresa Asociativa de Trabajo 2. Sociedad Agraria de Transformacin 3. Entidad sin nimo de lucro. 16 C o n o c e
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e m p r e s a ASPECTOS DE TRIBUTOS NACIONALES Y LOCALES PARA LAS EMPRESAS Toda empresa debe cumplir con los siguientes compromisos tri- butarios fundamentales: 1- Registro RUT y RIT en alguno de los dos regmenes, a saber: Simplifcado y/o Comn. Inicial y cambios (realizados y exigidos). 2- Recaudo del IVA y Retenciones Rgimen Comn. 3- Declaraciones veraces y pagos oportunos de Tributos Nacionales Locales (Distritales). 4- Facturacin o cuentas de cobro. 5- Libros de contabilidad registra- dos o libro de operaciones fscales. Pistas: - La matrcula mercantil es la presentacin de su organizacin empresarial, ante la sociedad y ante la comunidad de comercian- tes. La matricula y registro en la Cmara hace que usted sea so- cio de ella, lo cual reporta bene- fcios incalculables, tales como, credibilidad de los proveedores, clientes, entidades crediticias, el estado, los diferentes mercados, nacionales e internacionales y la sociedad en general. - No hay una estructura legal me- jor ni peor en s misma, lo que es necesario es escoger aquella ms adecuada a las necesidades con- cretas de la empresa a crear de acuerdo con el giro ordinario del negocio de la empresa. - Toda empresa debe cumplir con los compromisos legales y tribu- tarios fundamentales. - En el Portal Nacional de Crea- cin de Empresas (www.crea- rempresa.com.co), mediante tres sencillos pasos: Consulta, Diligenciamiento y Formaliza- cin, Usted podr realizar todos los trmites necesarios para po- der constituir on-line y en forma simple su empresa. Si le surgen dudas o inquietudes haga clic en el botn Ayuda o Contacto o en el Chat, en cualquier momento. - Las siguientes cartillas que las encuentra en Bogot Emprende (www.bogotaemprende.com), son de especial apoyo para los aspec- tos de tributos nacionales y loca- les para las empresas: - Cartilla Prctica del Impuesto de Renta. Legis - Bogot Emprende - Cartilla Prctica de Retencin en la Fuente. Legis - Bogot Emprende - Cartilla prctica del IVA. Legis Bogot Emprende 17 P a s o
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Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de identifcar las fuentes de recur- sos y las consideraciones clave del alistamiento y gestin efecti- va para obtencin de crdito para emprendimiento, utilizando el mapa de oportunidades y alterna- tivas de fnanciamiento. FUENTES DE RECURSOS DE FINANCIAMIENTO El fnanciamiento inicial de una pequea empresa sigue con fre- cuencia el patrn de un plan de fnanciamiento personal comn. Un emprendedor utiliza primero sus ahorros personales y lue- go trata de obtener acceso a los ahorros de familiares y amigos. El emprendedor acude a canales ms formales de fnanciamiento, como bancos e inversionistas ex- ternos, solo si estas fuentes re- sultan inadecuadas. Las fuentes principales de fnan- ciamiento de capital son: - Los ahorros personales: la for- ma ms barata de fnanciarse ser normalmente con sus aho- rros. Determine qu porcentaje de ellos est dispuesto a utilizar para disminuir los requerimientos de fnanciacin de su empresa. - Amigos y parientes: Aunque a muchos les da pena, puede ser una buena opcin. -Inversionistas particulares: De- nominados ngeles de nego- cios, son particulares que in- vierten en los emprendimientos u oportunidades de negocio de otras personas. - Bancos y entidades fnancieras: Endeudamiento corriente. - Entidades de fomento: Algunas entidades no fnancieras, como algunas ONG, tienen lneas de crdito para apoyar la creacin de empresa. - Capitalistas de riesgo: Compar- ten el riesgo con usted, son sus socios, buscan alta rentabilidad por su inversin. Pueden aportar mucho conocimiento y experien- cia. Pueden ser fondos de capital de riesgo o inversionistas. - Venta de participacin o de ac- ciones de la empresa: La propie- dad parcial de un negocio mayor puede ser ms conveniente que la propiedad total de un negocio pe- queo, o de ninguno por no com- partir la propiedad del mismo. Como se ve, son diversas las mo- dalidades para fondear nuestro proyecto empresarial. Esto nos debe indicar con claridad, que no siempre la salida a nuestra ne- cesidad de recursos fnancieros debe orientarse al sector fnan- PASO 7. CMO FINANCIAR MI PROYECTO EMPRESARIAL 18 C o n o c e
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e m p r e s a ciero. No todas las alternativas son igualmente buenas o malas para todo el mundo. Esto depen- de, entre otras cosas, del tamao de su negocio, de la capacidad de generar efectivo y del tiempo para generar utilidades. Debemos en- tender un poco ms el funciona- miento futuro de nuestro negocio para manejar alternativas distin- tas del crdito bancario. QU PREGUNTAS HACE UNA ENTIDAD BANCARIA? El experto Pedro H. Seplveda, sostiene que una persona que toma decisiones sobre un dinero ajeno es normalmente muy pre- cavida. Se hace muchas pregun- tas, pide mucha informacin, con- trasta los datos que tiene y otras cosas ms. Si bien, no es fcil saber cules son todas las preguntas que se hace cada banquero, si se sabe las que normalmente no deja de hacerse: 1. Quienes dirigen la empresa? 2. Qu historia fnanciera tienen los accionistas o socios, o la empresa? 3. Por qu necesita fondos el negocio? 4. Cunto necesita y a qu plazo? 5. Cmo y cundo ser liquidado el prstamo? 6. Qu posibilidades existen de que fracasen los planes de la empresa? 7. Cmo responder la empresa si ello ocurre? 8. Qu experiencia y manejo cre- diticio se tiene? 9. Qu perspectivas tiene la empresa? Estas preguntas debe hacrselas usted previamente y, por supues- to, tener una adecuada y convin- cente respuesta. CUNTO DINERO DEMANDA SU PROYECTO EMPRESARIAL? El tema es tan sencillo como de- cir: Cunto dinero demanda en su totalidad el plan de empresa? Y, de ese dinero requerido, cun- to aportan los socios y cunto se va a fnanciar con recursos exter- nos a la empresa? Las necesidades se defnen en dos grandes grupos: aquellos dineros requeridos en la preoperacin y los requeridos para la operacin o puesta en marcha. En las grfcas adjuntas se desta- can los elementos principales de conformacin de los costos ope- racionales y la conformacin de la inversin fja de la empresa, algu- nos de los cuales pueden requerir posibles necesidades de fnancia- cin en la puesta en marcha del negocio o etapa productiva. Dispuestos de esta manera los rubros de fnanciacin, en etapa preoperativa y operativa, pueden traducirse en una especie de lista de chequeo que sirva para la def- nicin de necesidades, con destino especfco y cuanta determinada. De esta forma el crdito se planea y se programa con exactitud, de lo contrario, puede ser un boome- rang que acabe la estabilidad de la caja y la estructura fnanciera del negocio. 19 P a s o
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CONFORMACIN DE LOS COSTOS OPERACIONALES DE LA EMPRESA (Adaptado de M.E. Contreras)
CONFORMACN DE LA INVERSIN FIJA DE LA EMPRESA (Adaptado de M.E. Contreras) COSTOS OPERACIONALES INVERSIN FIJA O CAPITAL FIJO COSTOS DE PRODUCCIN GASTOS DE ADMINISTRACIN GASTOS DE VENTAS ACTIVOS TANGIBLES NO DEPRECIABLES DEPRECIABLES DIFERIDOS O AMORTIZABLES ACTIVOS INTANGIBLES COSTOS DIRECTOS COSTOS INDIRECTOS COSTO PRIMO - MANO DE OBRA DIRECTA - MATERIALES DIRECTOS - DEPRECIACIN DE MQUINARIA GASTOS GENERALES DE PRODUCCIN - MATERIALES INDIRECTOS - MANO DE OBRA INDIRECTA - SERVICIOS PBLICOS - MANTENIMIENTO, REPARACIONES - ALQUILERES, ARRENDAMIENTOS - ASESORA Y ASISTENCIA TCNICA - SEGUROS - DEPRECIACIN MUEBLES Y ENSERES - OTROS INSUMOS - SUELDOS DIRECTIVOS Y EMPLEADOS - HONORARIOS - UTILES Y PAPELERA - SERVICIOS PBLICOS - AMORTIZACIONES - SEGUROS - DEPRECIACIONES BIENES ADMINISTRATIVOS - ARRIENDOS - IMPUESTOS - OTROS - SUELDOS VENDEDORES - COMISIONES - EMBALAJE Y TRANSPORTE - PUBLICIDAD Y PROMOCIONES - VITICOS - SERVICIOS PBLICOS - GASTOS DE VIAJES Y REPRESENTACIONES - SEGUROS - DEPRECIACIN VEHCULOS - EDIFICACIONES O REMODELACIONES - INSTALACIONES - MAQUINARIA Y EQUIPO - MUEBLES Y ENSERES - VEHCULOS - GASTOS EN PATENTES, USO DE MARCAS, DISEOS, NOMBRES COMERCIALES, LICENCIAS. - INVESTIGACIN Y DESARROLLO - ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD - GASTOS DE ORGANIZACIN - GASTOS DE INSTALACIN - GASTOS DE PUESTA EN MARCHA - ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIN - TERRENOS 20 C o n o c e
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e m p r e s a Consideremos ahora el paso a paso del proceso de fnanciacin de la nueva empresa, segn se lo expone el consultor Daro Rodr- guez, resumindolo en el siguien- te grfco: Pistas: - Considere cuidadosamente las diversas fuentes de fnanciacin, conozca las implicaciones de cada una y mida usted mismo el riesgo de su proyecto. - Si bien, no es fcil saber cules son todas las preguntas que se hace cada banquero, si se sabe las que normalmente no deja de hacerse. Estas preguntas debe hacrselas usted previamente y, por supuesto, tener una adecua- da y convincente respuesta. - Se debe ser muy creativo con los activos. El profesor Sankaran Venkataraman de la Universidad de Virginia aconseja: - No compre nuevo lo que pueda comprar usado. - No compre usado lo que pueda alquilar. - No alquile lo que pueda pedir prestado. - No pida prestado lo que puede obtener mediante trueque. - No haga trueque con lo que pue- de lograr que le donen - No pida que le regalen lo que usted mismo puede descubrir que puede usar buscando entre sobrantes. - No consiga gratis lo que pue- de obtener que alguien le pague para que se lleve. - Las siguientes cartillas ha dis- ponibilidad de las personas vin- culadas al programa de Bogot Emprende, son de especial apoyo para los aspectos de fnancia- miento de proyectos de creacin de empresa: - Documento de Bogot Empren- de Cmo fnanciar tu plan de empresa del 2009 - Cartilla prctica de Bogot Em- prende Qu se necesita saber y dnde conseguir dinero?. EL PASO A PASO DEL PROCESO DE FINANCIAMIENTO DE NUEVA EMPRESA Clarifcacin del Mercado y del Plan de Empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 Desembolso Maduracin del Crdito Solicitud De Crdito Control Permanente Indicadores de Gestin Preparacin Y Fundamentacin Dimensin y Estructura de Operacin Identifcacin de Necesidades y Montos de Financiacin PROCESO DE FINANCIACION DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 21 P a s o
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Propsito: Al fnalizar este paso usted estar en capacidad de distinguir las instituciones que ofrecen programas y proyectos de apoyo a los emprendedores, estimulndolo a asesorarse opor- tunamente y a reconocer y evitar los errores fatales en el proceso de creacin de su empresa. INSTITUCIONES DE APOYO A LA MIPYME Esta relacin de instituciones de apoyo a la Mipyme fue compilada del portal empresarial Colombia- no (www.mipymes.gov.co), que es un proyecto de la Direccin Mi- pymes del Ministerio de Comer- cio, Industria y Turismo -MCIT de Colombia, sin fnes de lucro, que agrupa informacin acerca de cmo consolidar y fortalecer las micro, pequeas y medianas em- presas de todo el pas. Su objeti- vo principal es ofrecer a usuarios colombianos o extranjeros infor- macin confable y oportuna para la creacin y fortalecimiento de las Mipymes en el pas, a travs de programas y proyectos lidera- dos por MCIT, y sus entidades vin- culadas y adscritas al desarrollo empresarial. 1. Gobierno nacional, regional y municipal 2. Cmaras de Comercio (Confe- cmaras) 3. Centro de Emprendimiento: Bogot Emprende (Alcalda Mayor de Bogot y Cmara de Comercio de Bogot) 4. Sena 5. Fondo Emprender - Sena 6. Proexport 7. Universidades 8. Entidades fnancieras 9. Centros de Desarrollo Tecnolgico CDTs, CDPs 10. Incubadoras 11. Colciencias 12. Fomipyme 13. Banca de oportunidades PARA FINALIZAR, UN DECLOGO PARA CREAR UNA EMPRESA 1. EMPRENDEDOR: lncese a crear su propia empresa, si es emprendedor, ambicioso, decidi- do y tiene capacidad de liderazgo. 2. LA IDEA: concrtela, madrela; pero no solo necesita una idea. Tiene que ser buena y adems debe proponerse desarrollarla. 3. PROMOCIN: promocione su idea. Aunque sea a mano o con- tndola. Haga publicidad en el si- tio en el que pretende instalarse. 4. FORMACIN: el xito muchas veces no se alcanza porque no se tiene formacin adecuada. Ca- pactese, desde cmo iniciar una empresa hasta en cmo invertir las utilidades. 5. ASESRESE: no crea que lo sabe todo. Acuda a quien sabe ms que usted: organizaciones especializadas, empresariales e incluso amigos con ms expe- riencia. 6. EL PLAN: antes de gastar un peso haga un anlisis detallado del proyecto, de su viabilidad, de las posibilidades del mercado, de la determinacin de recursos. Es lo que se llama el plan de em- presa. 7. SOCIOS: es el momento de pensar si va a crear una sociedad annima, limitada, una coopera- tiva o una asociacin. Dele forma jurdica a su idea. 8. FINANCIACIN: la idea y el plan estn claros. De dnde sale el dinero? Si aprende a moverse encontrara prstamos a bajo inte- rs. Bsquelos. PASO 8. ASESRESE 22 C o n o c e
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e m p r e s a 9. LEGALIZACIN: no se desani- me. Preprese. Deber hacer pa- peles, acudir a la Cmara de Co- mercio y a otras entidades. 10. REINVERSIN: no se gaste todo lo que gane. Guarde lo su- fciente para reinvertir y seguir creciendo. Pistas: - Adaptado del Artculo de B.G. Posner Por qu fracasan algu- nas empresas de la Revista Inc. 1993, aqu est el men de los errores que ms duelen: Error n 1. Este es un producto excelente, no es cierto? Error n 2. Con el tamao de este mercado, slo necesitamos una tajada m- nima para ganar millones Error n 3. Qu negocio! Es fcil y barato lanzarse ahora mismo! Error n 4. Estas proyecciones son conserva- doras. No en serio!. Error n 5. Con mi cerebro y tus contactos, quin nos detendr? Error n 6. Con todo este capital, nos la arre- glaremos de alguna manera Error n 7. Yo, vender acciones? no seor, no quiero perder el control. Error n 8. Somos una gran familia. Est mi hermano y dos primos. Error n 9. Afortunadamente nuestro mayor cliente es una gran corporacin Error n 10. Ms o menos. Ah, conociendo el negocio Error n 11. Aqu entre nos, somos los mejores Error n 12. Yo siempre digo que si algo no est roto, no lo reparen - La creacin de una empresa es accin, los planes son necesarios, la informacin es fundamental, las preocupaciones son conve- nientes, las estrategias son indis- pensables, pero nada de esto sir- ve si no somos capaces de llevarlo a la prctica. Apreciado Emprendedor ahora ya Conoce los Pasos para Crear su Empresa Manos a la obra! La Cmara de Comercio de Bogo- t le desea xitos en su nueva vida empresarial y cuente con nuestro apoyo