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CURSO: Administrao (Comex.

) PROF Cristiane Feltre Economia A


Relatrio Final (2-3 pginas) Problema n:__II__ data: 11/08/2012
Grupo (nome):______ECOA________

Nome e sobrenome Papel Presena
(professor)
Nota de
debate
Hugo Ribeiro Lder
Lucas Gusmo Porta-voz
Wagner Luchi Lino Redator
Darlene Domingos Membro
Jade da Silva Oliveira Membro
Mariano Piero Membro
Lucas Melo Membro

1. Questes e Estratgias de Pesquisa
Cada integrante do grupo pesquisou a respeito da elasticidade da oferta e da
demanda, conceito de tipos e estruturas de mercado e conceito dos custos de produo
para que chegssemos a uma possvel concluso para o problema relacionado a como
identificar a elasticidade da demanda dos produtos e as oportunidades do mercado.
As pesquisas se realizaram no mbito da Biblioteca em livros e sites.
O grupo definiu o problema como sendo: Como identificar a elasticidade da
demanda dos produtos e as oportunidades de mercado?

2. Conceitos Relevantes
2.1 Elasticidade
Segundo Wessels (1998), a elasticidade usada para medir os efeitos gerados pelo
preo da renda e a oferta da demanda. A elasticidade pode ser definida como uma
medida da reao, medindo causa e efeito em termos porcentuais, sendo numerador o
efeito e o denominador a causa. Os economistas usam a ''elasticidade'' para medir os
efeitos do preo e da renda sobre a oferta e a demanda, porem existem alguns fatores
que afetam essa elasticidade, tais como a frao da renda gasta no produto, ou seja,
quanto mais as pessoas gastam num produto, mais importante ele e no oramento.
Portanto se o preo desse produto aumentar, as pessoas vo estar mais propensas a
procurar muito, por substitutos mais baratos.
2.1.1 Elasticidade-preo da oferta
a alterao percentual na quantidade oferecida, que ocorre em resposta a uma
variao de 1% no preo de certo bem ou servio. Ela medir o grau de sensibilidade da
quantidade oferecida perante variaes no preo.
A elasticidade-preo da oferta serve para verificar o quo sensvel o fornecimento
de um bem se apresenta diante de uma mudana de preo: quanto maior a elasticidade-
preo, os produtores e vendedores mais sensveis esto s mudanas de preo. Um
cenrio de elasticidade-preo elevado sugere que quando o preo de um determinado
bem sobe, os vendedores iro fornecer uma quantidade bem menor do bem que
produzem; quando o preo do mesmo bem cai, os vendedores passaro a ofertar
quantidades bastante superiores do mesmo bem. Se a elasticidade-preo for muito baixa,
a situao ser exatamente oposta, ou seja, que as mudanas nos preos exercem pouca
influncia sobre a oferta. Seguindo (ANEXO I) Wessels (1998), mostra que h quatro
curvas de oferta.
A curva D e a mais elstica que a C, C e mais elstica que a B, e B e mais elstica
que A. A curva D e uma curva de oferta perfeitamente elstica. O preo abaixo de P0
reduz produo a zero, o preo acima de P0 elava infinitamente a produo. A curva A
e uma curva de oferta perfeitamente inelstica. Um aumento de preo no aumenta a
produo. Sua notao e E(Q,P) :
Variao percentual do preo X E(Q,P)= Variao percentual da quantidade
ofertada

2.1.2 A elasticidade-preo da demanda
Para Wessels (1998), a elasticidade-preo da demanda uma medio da quantidade
demandada de um determinado produto a uma variao do seu preo. Temos a notao
E(Qd,P) equivalente elasticidade da quantidade demandada em relao as mudanas
de preo.
E(Qd,P) =Variao percentual da quantidade demandada
Variao percentual do preo
Quando E(Qd,P) > 1,a demanda considerada elstica, onde, a variao percentual
do preo ocasiona uma variao maior da quantidade demandada.A quantidade
demandada reage muito s variaes do preo. (ANEXO II)
Quando E(Qd,P) < 1,a demanda inelstica,onde, a variao percentual do preo
ocasiona uma variao menor na quantidade demandada.A quantidade que foi
demandada no reage muito s variaes do preo. (ANEXO II)
Quando E(Qd,P) = 1, a demanda tem elasticidade unitria,onde,uma determinada
variao percentual do preo causa a mesma variao percentual da quantidade
demandada (WESSELS,1998). (ANEXO II)
Segundo Wessels (1998), podemos usar a seguinte equao para prever os efeitos do
preo sobre a produo.
Alterao percentual da quantidade demandada = - E(Qd,P) X Alterao
percentual do preo
Medindo a elasticidade numa reta da demanda
Segundo Wessels (1998), a reta da demanda tem vrias propriedades da elasticidade,
ao descer a curva da demanda, a elasticidade-preo da demanda vai diminuindo
tornando-se mais inelstica.O grfico (Anexo IV) nos mostra essas alteraes, onde, em
P0 a demanda totalmente elstica, sendo, (E(Qd,P)= , se mantendo elstica at a
metade, em de P0, E(Qd,P) igual unidade (=1). Em seguida fica inelstica at
onde P= 0, E(Qd,P) = 0. (WESSELS,1998)
A medida que se movimenta para baixo na reta da demanda,ela vai se tornando mais
inelstica, sendo elstica at a metade considerada unitria. Logo depois se torna
inelstica. A inclinao constante na reta, mais a elasticidade varia, sendo assim,
elasticidade e inclinao diferentes (Podendo ser comparadas apenas aonde as curvas se
cruzam) - (Anexo II). Ao medir a elasticidade da demanda se deve especificar a faixa de
preo na qual foi medida a elasticidade. (WESSELS, 1998)
Elasticidade e receita total
Segundo Wessels (1998), a elasticidade usada para especificar o que vai acontecer
com a receita total (preo vezes produo, sendo, receita total a mesma coisa que vendas
totais). Temos:
Variao percentual de receita total = (1- E (Qd,P)) x Variao percentual do
preo
* Sendo E (Qd, P) > 1, preo e receita total esto inversamente relacionados, a
demanda elstica (Aumentando o preo se reduz a receita total, e reduzindo o preo se
aumenta a receita total)
* Sendo E (Qd, P) < 1, preo e receita total esto diretamente relacionados, a
demanda inelstica (Aumentando o preo se aumenta a receita total, e reduzindo o
preo se reduz a receita total)
* Sendo E (Qd, P) = 1, a receita total fica inalterada independendo do preo
aumentar ou diminuir.
No (Anexo III) temos a mostra da receita ao longo da reta da demanda. A receita
total no a mesma coisa do que lucro total e o ponto em que a receita total est maior
quase nunca o mesmo ponto em que o lucro est mais alto. (WESSELS, 1998).
2.1.3. Fatores que afetam a elasticidade
Elasticidade-preo
Segundo Wessels (1998) A maioria dos textos relaciona uma srie de fatores que
aumentam a elasticidade-preo de uma curva de demanda. A presena desses fatores faz
com que os consumidores queiram comprar mais quando o preo aumenta e vice-versa.
Mas na realidade, todos esses fatores apenas refletem o efeito de um fator principal.
Fatores que afetam a Elasticidade-preo:
A frao da renda gasta no produto. Quanto mais a pessoas gastam num produto,
mais importante ele no oramento. Portanto, se o preo desse produto aumentar, vai
estar mais propenso procura por substitutos.
Quanto mais restrita for definio do produto: o Po definido de forma
mais restrita, do que, produto de trigo; e po branco uma definio mais restrita,
do que, o po. Quanto mais restrita a definio, mais substitutos provvel que o bem
tenha e, portanto, mais elstica sua demanda.
A facilidade de conhecimento de substitudos. Quanto mais facilidade os
consumidores tm de saber sobre preo e disponibilidade dos substitutos, mais elstica e
a demanda. A propaganda tem uma importncia fundamental para os consumidores na
disponibilidade de bens substitutos.
O tempo disponvel para o ajuste s variaes de preos. Quanto mais tempo os
consumidores tm para saber sobre substitutos, mais elstica a demanda.
Segundo Wessels (1998) Os bens que os consumidores consideram uma
necessidade geralmente tm demanda inelstica. Por outro lado, os bens considerados
de luxo geralmente tm demanda mais elstica. Contudo, h excees: a demanda por
sorvete muito mais inelstica (0.1) que a demanda por alimentos (0,3).
Elasticidade - Renda
De acordo com Wessels (1998) representada por E(Qd ,I):
E(Qd ,I) = Variao percentual da quantidade demandada
Variao percentual da renda
Um bem normal se sua demanda aumenta quando a renda aumenta, ou seja E(Qd
,I) >0. A maioria dos bens normal. Um bem superior se sua demanda aumenta quando
a renda aumenta e sua participao na renda tambm aumenta, ou seja, E(Qd ,I) >1. Os
restaurantes que servem comida sofisticada so um exemplo. Um bem inferior quando
sua demanda diminui quando a renda aumenta, ou seja, E(Qd ,I) < 0. Ex: so vinhos
baratos e farinha de trigo.
Se E(Qd ,I) >1, quando a renda aumenta a participao do produto a renda do
consumidor tambm aumenta. Se E(Qd ,I) < 1, quando a renda aumenta a participao
do produto na renda do consumidor diminui. Em geral:
Variao percentual de participao na renda = [E(Qd ,I) 1] x Variao
percentual da renda.
De acordo com Vasconcellos (2002), ao lado da elasticidade-preo da demanda, a
elasticidade-renda o conceito de elasticidade mais difundido. Normalmente, a
elasticidade-renda da demanda de produtos manufaturados superior elasticidade de
produtos bsicos, como alimentos. Isso porque, quanto mais elevada a renda, a
tendncia aumentar mais o consumo de produtos, como , por exemplo, eletrnicos,
automveis, relativamente aos alimentos(cujo consumo tem um limite fisiolgico).
Elasticidade Cruzada
Segundo Wessels, (1998), mede a reao da demanda por um produto ao preo de
outro. Vamos denotar isso como E(Qd.POB), em que POB o preo de outro bem.
igual a:
E(Qd.POB) = Variao percentual da quantidade demandada
Variao percentual do preo de outros bens:
Se os consumidores compram mais o bem A quando o preo do bem B aumenta, os
economistas dizem que o bem A um substituto do bem B(e vice-versa): E(Qd .POB)
>0. Por exemplo, quando o preo dos hambrgueres sobe, os consumidores compram
mais cachorros-quentes.
Se os consumidores compram menos o bem A quando o preo do bem B aumenta,
os economistas dizem que o bem A um complementar do bem B: E(Qd .POB)<0.
Geralmente os complementares so produtos usados juntos. Assim, quando o preo dos
cachorros-quentes aumenta, a demanda por salsichas diminui.
Fatores que afetam a Elasticidade da Oferta
O tempo disponvel para ajustar o preo. Uma regra bsica vida econmica que
quanto mais rapidamente uma pessoa quer que alguma coisa seja feita, mais caro vai
custar. Portanto, quando o preo do produto aumenta, inicialmente as firmas aumentam
a produo muito pouco, depois contratam mais fatores e expandem as instalaes, e
outras firmas ingressam na rea. Com tempo para ajuste, a resposta da oferta torna-se
maior. Por exemplo: na figura 16.4 um aumento de preo de P0 para P1 no vai afetar
imediatamente a produo (Q-A); a curva de oferta de curto prazo A. Mas depois de
algum tempo, B torna-se a curva de oferta, e Q-B a quantidade ofertada. Com mais
tempo ainda outras firmas entram nesse mercado, e as firmas existentes se expandem,
de modo que a curva de oferta passa a ser C, e Q-C a quantidade ofertada.
A facilidade de armazenar o produto. Quando o preo de bem cai, as firmas
precisam optar entre vend-lo ou mant-lo em estoque, se acharem que a queda de preo
temporria. Quanto mais barato armazenamento do produto, mais elstica ser sua
oferta para variaes temporrias de preos. Por exemplo: quando a demanda por ao
no vendido, em vez de baixar o preo.
Quo barato fica elevar a produo. Aumentar a produo acarreta custos.
Normalmente, quando um setor tenta adquirir mais insumos, o preo destes aumenta.
Da mesma forma, instalar alguns processos de produo em geral envolve custos altos.
Quanto menos o custo dos insumos e o custo de implantao de novos processos, mais
elstica a curva de oferta.
Tipos de mercado
Mercado competitivo: h muitos compradores e vendedores e no controlado
por nenhum individuo individualmente.
Monoplio: quando um vendedor que controla o preo de mercado.
Oligoplio: quando h poucos vendedores onde no h concorrncia agressiva.

Segundo Neves (2012), o mercado se constitui de vendedores e compradores e
seus determinados bens e servios. O tipo de mercado a ser analisado a concorrncia
perfeita, aonde os produtos estudados no caso se encontram. Uma concorrncia perfeita
caracteriza pela homogeneidade e transacionalidade dos produtos, ou seja, todas as
empresas do mercado fabricam produtos praticamente iguais. Tambm em uma
concorrncia perfeita, as empresas tm entrada e sada livre do mercado, sem qualquer
tipo de restrio. Outro fator da concorrncia perfeita o total conhecimento do
processo produtivo pelos vendedores e compradores, em outras palavras, se uma
empresa obtiver uma inovao tecnolgica no processo produtivo, as outras sabero
deste fato imediatamente.
A perfeita mobilidade dos recursos produtivos, e a existncia de um grande
nmero de pequenos vendedores e compradores so fatores da concorrncia perfeita que
no se aplicam aos produtos estudados no caso.
Kaplan e Norton (1997) entendem que as empresas devem definir os segmentos
de clientes e mercados nos quais desejam competir. Porm, para a escolha deste
mercado, deve-se pensar na expectativa dos clientes para este produto, de forma
dinmica, profunda e sem intermedirios. Cada segmento do mercado apresenta
diferentes exigncias e expectativas para os produtos consumidos.
Posio relativa no mercado
Este fator considera o entendimento de quem so os verdadeiros concorrentes,
sejam diretos ou indiretos, incluindo os que fornecem produtos substitutos. E verifica
ainda que a empresa deve conhecer sua posio no mercado, no olhando s para si e
sua determinada posio. Mas sim verificando esse posicionamento em relao aos seus
concorrentes, por isso ela deve conhecer bem quem so eles. Logo, alm de conhecer
bem seu cliente, fator considerado no item anterior, a empresa precisa saber o quanto ele
est disposto a pagar pelo seu produto e o quanto o cliente esta pagando pelo produto
substituto fornecido pelo seu concorrente. Dessa forma, poder melhorar o seu
fornecimento sempre observando sua posio relativa aos outros, investigando o motivo
pelo qual se encontra em uma posio inferior, se for o caso. E se est em um patamar
superior, avaliar se essa posio duradoura em longo prazo (OLIVEIRA, 2001).
Custos na empresa
Segundo Troster e Mochn (2002), toda deciso implica em um custo, e em uma
empresa necessrio ter um departamento que possa fazer essa analise e um estudo
aprofundado sobre certas decises a serem tomadas e o quanto cada uma delas poder
impactar financeiramente. Custos ainda o elemento chave que ajudara os gerentes e
diretores a fazerem analises criteriosas relacionadas quanto produzir, insero e/ou
retirada do produto do mercado, e suporte a tomada de decises como aquisio ou at
mesmo expanso da empresa.

3. Possveis Solues e Implicaes ticas
Ao adquirir um produto ou um servio, as empresas precisam fazer uma anlise
do pblico alvo relacionado ao produto e qual o seu poder de compra, no se deve
atribuir algum preo ao produto sem analisar antes a demanda do mesmo, essa analise
tem como objetivo prever qual a mensurao de sua elasticidade,ou seja,qual a
capacidade de reao das pessoas diante das diferenas de preo.Uma anlise contextual
trar uma facilidade na hora de gerenciar os preos e atingir resultados satisfatrios
quando for necessrio fazer uma campanha do produto.Uma anlise da demanda dos
produtos trs uma facilidade na hora de tomar alguma deciso para gerar um aumento
na venda. A empresa slten adquiriu duas empresas voltadas ao mercado de sal e de
gua, porm, so produtos considerados inelsticos dentro da economia. Segundo os
conceitos pesquisados quando se aumenta as quantidades ofertadas de determinado
produto e se reduzam os preos (Sem alterao na qualidade do produto), e a demanda
se mantm praticamente inalterada esses produtos so considerados inelsticos. Nesses
produtos a oferta pode ser duplicada, pode-se reduzir ou aumentar o preo de venda que
o aumento da demanda ser alterado em ndices muito baixos, muitas vezes prximo de
0. No caso da gua e do sal so produtos que as pessoas consomem em determinada
quantidade durante toda a sua vida, o consumo no se reduzir pelo fato do preo de
venda aumentar e nem aumentar caso o preo de venda seja menor porque so bens de
consumo sacivel. O grupo acredita que para trabalhar com produtos inelsticos temos
que revolucionar os produtos para que diferencie no mercado, no pelo produto em si
mais por torn-lo mais pratico na hora de us-lo. Tomamos como base a refinaria Cisne
e marca de gua Crystal da empresa Coca-cola, ambas tornaram os seus produtos mais
prticos na hora do uso. A refinaria cisne trabalha com diversas embalagens que
agradam cada tipo diferente de consumidor, como por exemplos o saleiro prprio para
se utilizar na mesa, alm disso, divulga o baixo teor de sdio encontrado em seus
produtos. Referente a marca de gua Crystal,criaram uma embalagem prtica que se
pode torcer e reciclar com uma praticidade enorme e com menos de 20% de plstico,
claro que a empresa est voltada a sustentabilidade, porm, essas caractersticas do
produto atrai os consumidores que defendem a preservao da natureza e ao invs de
comprar uma garrafa comum,optam pela garrafa de gua da Crystal que ser muito mais
fcil de se desfazer e de forma que no prejudique tanto a natureza. Esses so exemplos
de como trabalhar com produto inelstico sem que ocorra uma queda na receita total,
levar um produto revolucionado para o mercado ajudar a combater a elasticidade do
mesmo. O grupo acredita que todos os produtos uma hora podem ser elsticos e em
outras inelsticas, isso depende muito da situao em que o produto se encontra diante
dos consumidores, porm, alguns produtos se mantm quase sempre inelsticos. A
empresa precisa sempre fazer uma anlise da demanda para saber como lidar com cada
tipo de produto que se est comercializando. Uma das formas de obter lucratividade
desses produtos e atrair os consumidores seria revolucion-los. Com relao aos custos,
tentar reduzir os custos de fabricao, pois o preo de venda do produto determinado
pelo mercado, sendo assim, quanto menor for o custo para produo, maior ser o lucro
a ser obtido. O Sal e a gua so produtos que no demandam altos gastos com
produo, necessrio apenas aperfeioar o processo produtivo, garantindo o baixo
custo com a fabricao do mesmo e oferecer ao mercado com preo competitivo.

(Analise para a soluo * Perguntas*)

4.Referncias Bibliogrficas
KAPLAN, R. S.; NORTON, D. P. A Estratgia em Ao. Rio de Janeiro: Campus,
1997.
Neves, Silvrio das, 1953- Introduo a economia / Silvrio das Neves, Paulo Eduardo
V. Viceconti. 11. ed. So Paulo : Saraiva, 2012.
OLIVEIRA, D. P. R. Estratgia empresarial e vantagem competitiva. So Paulo:
Atlas, 2001.
Vasconcellos, Marco Antonio Sandoval de. Economia: micro e macro: teoria e
exerccios, glossrio com os 260 principais conceitos econmicos. 3. Ed.- So
Paulo: Atlas, 2002.
Wessels,Walter.Economia.So Paulo: Saraiva,1998.

Sites: www.salcisne.com.br
www.aguamineralcrystal.com.br
Anexos:

Anexo I Curvas da oferta



Anexo II A elasticidade de vrias curvas de demanda




Anexo III Como A variao da elasticidade ao longo de uma reta da demanda




Anexo IV Determinando a receita do longo da reta da demanda



5. Avaliao do professor