CULTURA DE NEGOCIOS EN CHINA

Antecedentes

El sistema tico empresarial de China se
basa en el respeto hacia las personas
superiores; el deber hacia la familia; la
lealtad a los amigos; la sinceridad y la
cortesa.
La edad trae ms respeto y estatus.
Un apretn de manos ligero es aceptado
como un saludo amistoso que puede durar
hasta 10 segundos.
Los chinos bajan un poco la vista como
muestra de respeto.
El mirar a un chino fijamente lo puede
hacerlo sentir incmodo.
Para los chinos es muy importante
mantener la cara (honra) en todo lo que
hacen.
Entonces:
Nunca insultes o critiques a una persona delante de
otras.
Las relaciones que establezcas con una persona en
China representan las relaciones que mantendrs con
su propia compaa.
Los regalos son muy importantes pero, si son
demasiado caros u ostentosos, pueden ser tomados de
manera equivocada y causar problemas en la relacin
de negocios.

Lo que s debes hacer
Pone atencin a los favores que recibas y responde de la misma manera a ellos.
En China, tus relaciones personales son tambin tus relaciones de negocios.
Establece relaciones personales basadas en la confianza y el respeto que se
convertirn en buenas relaciones de negocios.
Ten a la mano tus tarjetas de presentacin, son muy importantes
especialmente, escritas en chino.
Trata de hacerte amigo de oficiales influyentes en la localidad.
Lo que no debes hacer
Evita la crtica hacia otros, aunque no sea intencional.
No te ras de otros, ni siquiera a manera de broma.
No trates de ser siempre el primero en pagar la cuenta del restaurante, permite
que tus anfitriones ganen la oportunidad de invitarte. Ya habr oportunidades
de corresponder.
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China conserva por siglos una Tradicin muy arraigada y es importante conocer al
momento de hacer negocios.
Su filosofa, costumbres, pensamiento, supersticiones, religin, comida, negociacin,
comportamiento entre otros factores que son claves al momento de realizar negocios
con proveedores chinos.
En la cultura de Negocios China, se cultiva mucho
el Guanxi que no es otra cosa que la influencia
con otras personas al momento de contactarla. Es
por ello que es importante conocer parte de su
cultura para sembrar un buen Guanxi al momento
de hacer negocios. Se dice que sin Guanxi, no hay
negocios. Vale decir que es la buena o mala vibra
que pones al momento de conocer al proveedor y
la confianza que te puede otorgar al momento de
hacer negocios.
El conocer su Cultura no implica convertirnos en monjes tibetanos ni hablar un chino
mandarn a la perfeccin, sin embargo, es importante conocer sus aspectos ms
importantes a la hora de hacer negocios con China. Aqu algunos detalles a tener en
cuenta:
- Vestimenta: Use trajes conservadores y evite usar colores fuertes o cargador,
recuerde que los chinos son
supersticiosos y probablemente
pierda mucho en aquel primer
contacto.

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http://www.chinofacil.com/7.php - antecedentes de la cultura de negocios en China
- Conversacin: Si bien es cierto en una reunin de negocios, el tema debe ser
estrictamente comercial, trate de iniciar una conversacin con un tema de coyuntura y
hgale saber lo mucho que conoce de su Cultura y tradiciones, ello ser importante
para cultivar un buen Guanxi
- Comportamiento: Evite rerse mucho en una reunin formal, acepte la invitacin a una
cena por parte de su proveedor.
Al momento de entregar su tarjeta de negocios, incline levemente su cabeza y
entrguela con las dos manos, de la misma manera cuando reciba la tarjeta de su
contraparte. Evite realizar un lenguaje gestual.
- En la cita de Negocios: Sea puntual, Mantenga un tono de voz suave, respete su
horario de descanso entre las comidas (12m a 2pm), cuando converse no tenga las
manos en los bolsillos.
Si visita una fbrica o las instalaciones de la compaa china, normalmente ser recibido
entre aplausos, devuelva la retribucin con un aplauso.
Es comn que cuando ya hace negocios con proveedores chinos, lo reciban con un
ramo de rosas y lo trasladen hasta el hotel al momento de su llegada.
Definitivamente que los detalles que hemos considerado en el presente artculo no son
todos los que debe de tener en cuenta en una cita de negocios, sin embargo, son los
ms importantes y es tarea del visitante ilustrarse de manera amplia si desea realizar un
viaje de negocios a China, todo ello con la finalidad de cultivar un buen Guanxi
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http://inpechi.org/cultura-negocios-china.html - Cultura de negocios en china