Hemos venido hablando sobre las transacciones, de que nosotros los seres humanos somos seres sociales, y por lo tanto nos interesa comunicarnos. Lo hacemos a travs de las Transacciones. En lenguaje A.T., una transaccin es la primera unidad de comunicacin (estmulo- respuesta) entre dos personas. Para la PNL la comunicacin es el proceso dnde la accin o experiencia de una persona (animal, ser) y la accin y experiencia de la otra-otras se dan en forma coordinada. Ambos modelos humanistas se relacionan, y se explican bien, lo dicho en el A.T. se refiere al cmo nos programamos, as nos comunicamos, es algo automtico, no es que yo as lo escoja. La PNL nos viene a ofrecer tcnicas, herramientas, y un modelo de comunicacin, para modificar la forma en qu nos comunicamos errneamente, modificando aquello con lo que ya venimos programados.
5.1. Breve Introduccin a la PNL
A travs de la PNL (Programacin Neurolingstica) ud. Puede desarrollar su potencial interno hasta alcanzar la excelencia mental. Este revolucionario mtodo le ayudar a comprenderse y a mejorar su relacin con los dems. El fomento de la consciencia es uno de los eje alrededor del cual gira sus novedosas tcnicas
La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) y John Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos, desarrollando as modelos y tcnicas que pudieron explicar la magia y la ilusin del comportamiento y la comunicacin humana. La PNL es el uso sistemtico y efectivo de las capacidades que tiene cada persona para memorizar, olvidar, evaluar y presentar las informaciones, darse cuenta y reaccionar en todos los niveles humanos, para fomentar al mximo posible el bienestar subjetivo, as como la flexibilidad y otras capacidades importantes que sirven para vivir la vida satisfactoriamente.
Adicionalmente, arriban los tres principios esenciales espirituales, que son la capacidad de amar, el desarrollo de la conciencia y la responsabilidad.
La capacidad de amar quiere decir la capacidad de reconocer a uno mismo en los dems, de sentir con ellos, de darse de la unin ms profunda de la creacin.
El desarrollo de la consciencia se entiende cmo la capacidad de la percepcin sensorial de la creacin, as como la de reconocer y sentir sus propiedades y su razn de ser en relacin con el todo.
El concepto autorresponsabilidad define la capacidad de una persona en darse cuenta del control sobre aquello que le atae, en vez de verse as mismo y a sus vidas dirigidas por fuerzas ajenas.
5.2. EL lenguaje de la conciencia
El lenguaje de la conciencia tiene que ver con comprender el lenguaje de la realidad, con sus propiedades y limitaciones, y no confundirla con ensueos. Con la ayuda del lenguaje te es posible conseguir de manera simple el acceso a la realidad que se haya detrs del velo de las ilusiones, los miedos y la avidez. Puedes aumentar tus capacidades de entender realmente a los dems y de hacerte entender. Mediante un modelo, que lleva el nombre de metamodelo del lenguaje de la conciencia en la jerga de la PNL, t sers capaz de ver donde se encuentran exactamente las races de los problemas, por qu las personas no estn conectadas y cul es la causa de los constantes malentendidos entre las parejas, amigos y compaeros de trabajo.
5.2.1. La Comunicacin
Existen diferentes definiciones a cerca de lo que es y no es comunicacin. Cmo a la PNL le interesan resultados concretos, lo que podramos preguntarnos es cmo detectamos que dos o ms personas se estn comunicando?, qu es lo especfico que podemos observar en las personas que interactan?, qu es lo que nos indica la existencia de comunicacin?. Si prestamos atencin a lo que ocurre en una interaccin nos damos cuenta de que las acciones de uno slo tienen sentido en el contexto de las acciones del otro y otros. Independientemente del modo de comunicacin en juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacin entre los seres involucrados. En esta coordinacin, hay veces en que uno gua al otro u otros, hay veces en que es el otro el que gua a l, e incluso hay ocasiones en las que nadie gua a nadie.
Cuando se estaba creando la PNL se decidi estudiar la comunicacin, slo se hizo algo muy simple: estudiar lo que hacan los buenos comunicadores, es decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener respuestas que otros no saban cmo lograr.
En base a esos estudios se propuso este principio bsico de la comunicacin: En comunicacin no hay fracasos, slo hay resultados.
Es decir, para la PNL siempre existe comunicacin. Puede ser que no estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que recogemos en nuestro intento de comunicacin nos servirn para mejorarla. La PNL considera que hay dos formas de comunicacin:
- Interna: Constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno. - Externa: La que establecemos con los dems por medio de la palabra, expresiones del rostro, posturas corporales y ademanes.
5.2.1.1. La Comunicacin No Verbal
Las personas filtramos la experiencia a travs del lenguaje, de acuerdo a la forma que elegimos para trasmitir la informacin a los dems y a nosotros mismos. Cuanto ms precisa y cercana a la experiencia es la forma en que la trasmitimos, ms efectiva es nuestra comunicacin. Pero sucede con frecuencia que, al hablar con nosotros mismos y con los dems, utilizamos muchas suposiciones o transmitimos un reflejo deformado de lo que tenemos en nuestro interior.
Justamente para detectar las distorsiones en las que incurrimos al querer comunicarnos, la PNL cuenta con un modelo de precisin llamado metamodelo del lenguaje. El metamodelo es una tcnica que nos facilita clarificar lo que decimos, nos alerta para que no nos autoengaemos, nos facilita el comprender qu queremos decir con lo que decimos y para volver a conectar el lenguaje con la experiencia.
El modelo de precisin divide los principios del modelado en el lenguaje en tres grandes grupos: omisiones, distorsiones y generalizaciones. Por ejemplo, si yo digo que nadie me quiere, por un lado estoy cometiendo una omisin, porque no informa de a quin hago referencia especficamente. Al mismo tiempo estoy haciendo una generalizacin, porque englobo a todos los seres humanos sin dar espacio a las excepciones. Es as que una misma frase puede incluir una o ms infracciones al sentido de la experiencia.
Generalizaciones, omisiones y distorsiones
En el lenguaje cotidiano es muy frecuente recurrir a expresiones muy generales a la hora de expresar nuestro pensamiento. Las palabras ms utilizadas para este caso son:
SIEMPRE NUNCA JAMS TODO NADA NADIE
Estas palabras se utilizan en frases como las siguientes: - Siempre tengo problemas con mis vecinos - Nunca hago nada bien - Nadie me comprende
Consecuencias: La utilizacin de estas frases dificulta la comprensin, porque son imprecisas e ignoran excepciones que representan alternativas para elegir. Preguntas aclaratorias: Para encontrar diferentes posibilidades, una forma consistente en exagerar utilizando la misma palabra generalizadora: - Siempre has tenido problemas con tus vecinos? - Nunca, nunca has tenido la experiencia de hacer algo bien? - Nadie te ha comprendido en tu vida?
Otra forma de infraccin consiste en hacer frases en las que personas o sujetos no aparecen de forma clara. Por ejemplo: - No me escuchan - Quisieron engaarme - Ahora me van a or
Consecuencias: Estas generalizaciones pueden confundirnos sobre las personas que originan las situacin o a las que van destinadas las respuestas. Preguntas aclaratorias: Destinadas a identificar el pronombre no especificado: - Quin especficamente no te escucha? - Quines quisieron engaarte? - Quin quieres que te oiga?
5.2.2. El Metamodelo
En resumen, el metamodelo puede
- Reducir las informaciones abstractas transmitidas verbalmente a las experiencias concretas que se esconden detrs de las mismas:
Es muy sencillo, darle la vuelta, en lugar de hablar, a ser posible inexactamente, en imgenes y en smbolos, indica claramente lo que quieres o emplea estrategias para escuchar lo que el otro quiere decir claramente.
Siempre que hace falta la pregunta: qu quieres decir exactamente?, hazla, porque en su defecto tendras que procurarte demasiadas informaciones a travs de suposiciones.
Falta de informaciones que son necesarias para la comprensin de una experiencia Preguntando quin, qu, cundo, dnde, resuelve este problema.
- Ayudar a conseguir informaciones exactas e importantes para las actuaciones posteriores:
El lenguaje de la consciencia ha de ayudar a recibir todas las informaciones necesarias para juzgar un suceso exclusivamente con el anlisis del respectivo suceso real, en lugar de coger una parte de las informaciones de la realidad y ligarla a las asociaciones y recuerdos del mundo interior para, con ello, lograra una versin diferente de los hechos.
- Aclarar el significado de las palabras y dar definiciones precisas.
- Identificar las imaginaciones limitadas de la idea del mundo y de uno mismos y hacerlas ms flexibles, cmo tambin en situaciones decisivas, aportar posibilidades de seleccin en mayor cantidad y con ms sentido:
Limitaciones en el modelo del mundo debido a a. Generalizaciones (quantores universales) ob. posibilidades de seleccin ilimitadas Aqu ayuda en a. la direccin de la atencin sobre las experiencias no tenidas en cuenta, que son suplementarias, que tienen una mayor disolucin del mapa de la realidad y que lo amplan. Con ello tambin se desarrolla la conciencia. b. Es importante comprobar la necesidad real de un comportamiento. Si en la mente se repasa dentro de este marco como si fuera, que es otro nombre para esta forma de actuar , una serie de alternativas reales de actuacin, no tenidas en cuenta hasta entonces, crece la disposicin a tomar nuevos caminos que de este modo han resultad posibles y lgicos. c. La capacidad ilimitada de experiencia (deformacin semntica errnea), o sea, formas de pensar las percepciones de una manera ilgica que, por tanto, impiden un trato real con la realidad.
Leyendo este contenido, seguramente te habrs dado cuenta que no es suficiente hacerse comprender solamente a travs del lenguaje personal, de ensueos, a la hora de resolver un problema definido y concreto. Cada uno entiende algo diferente por el concepto de, p. ej., amor, odio, y cada persona quiere de los dems amor del que conoce, por eso debe describir exactamente a qu se refiere. El que no sabe lo que realmente le importa (o no lo quiere saber) raras veces recibir lo adecuado para l. Aunque lo deseado cruzara su camino, l no lo reconocera. Por eso no te contentes nunca con unas contestaciones superficiales, si para tener el xito es importante averiguar exactamente de lo que se trata. En caso contrario, estoy dirigindome a una persona que prefiere vivir en el mundo de los sueos en lugar del de la tierra.
Comparaciones
Todos sabemos que hacen falta por los menos dos elementos si queremos hacer comparaciones. Sin embargo, con frecuencia nos encontramos. Sin embargo, con frecuencia nos encontramos con frases como las siguientes: - Esto es lo mejor para m - stas son las manzanas ms baratas - Juan es el peor
Consecuencias: En todas estas frases falta uno de los elementos de comparacin, que puede ser un conjunto, al que se refiere la afirmacin. La publicidad recurre mucho a este tipo de comparaciones cuando dice por ejemplo X lava ms blanco. Preguntas aclaratorias: destinadas a recuperar datos para comparacin y aclarar los lmites de la realidad del mapa donde se encuentra: - Mejor comparado con qu? - Ms baratas que cuales? - Peor comparados con qu?
Imprecisiones
Todos utilizamos frases en las que no se especficamente claramente el cmo, cundo y dnde en una situacin concreta, p. ej. - Susana me rechaz - No quieren darme una oportunidad - Voy a mejorar la comunicacin Consecuencias: En estas imprecisiones aparecen palabras cuya significacin vara sensiblemente segn quienes las utilicen en el contexto en que sucede la accin. Preguntas aclaratorias: Es necesario aclarar estas imprecisiones para recuperar la informacin especfica acerca de la experiencia. - Cmo te rechaz especficamente? - Quines no quieren darte una oportunidad? - Qu significa para ti mejorar la comunicacin?
Juicios y creencias Utilizamos declaraciones y juicios que consideramos cmo verdaderas acerca del mundo y que pueden ser vividas como imposiciones a uno mismo o hacia los dems. Tambin establecemos vnculos de causa y efecto que generan malentendidos y problemas en la comunicacin, p. ej: - Los hombres no lloran - Es malo ser confiado - Su voz me irrita
Consecuencias: la utilizacin de estos juicios que aceptamos muchas veces sin preguntarnos su origen, distorsionan nuestras relaciones y nos crean lmites a las opciones que podrn existir para hacer las cosas de otra forma. Estos juicios y creencias se muestran entre las dualidades: - Bueno / malo - Correcto / incorrecto - Verdadero / falso Que son criterios relativos y personales que no deben generalizarse. Preguntas aclaratorias: - Quin dice que los hombres no lloran? - Para quin es malo ser confiado? - Cmo te irrita su voz?
Incapacidad u obligacin Utilizamos palabras que indican lmites o imposibilidad sin dar informacin relativa la manera en que funciona ese lmite p. ej. : - Tengo que ir al cumpleaos de Lola - No puedo discutir contigo - Debo cambiar de coche
Consecuencias: stas expresiones limitan nuestras formas de decisiones y accin generando la idea de necesidad o imposibilidad. Aclarar estas situaciones nos permiten recuperar la causas o perdidas por la generalizacin y medir los resultados y consecuencias de nuestras acciones Preguntas aclaratorias: - Qu pasara si no fuera? - Qu te impide discutir conmigo? - Qu sucedera si no lo hiciera? - Qu te obliga a cambiar de coche?
Lectura de mente
Otra discusin que hacemos del nuestro lenguaje proviene del fenmeno que lleva a las personas a hacer como si supieran lo que los otros piensan o creen. Por ejemplo decimos: - Ya s lo que ests pensando - l debera saber lo que yo me esfuerzo - S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva
En todos estos ejemplos no hay ninguna indicacin referida a la manera en que la persona podra probar lo que afirma. Esta especie de adivinacin es tan frecuente, que suele pasar inadvertida y puede levarnos a muchos errores y juicios.