ESTRATEGIA-TCTICA-LOGSTICA

ESTRATEGIA
El trmino estrategia puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al
inicio de un problema.
Establecer una estrategia implica conocer las diferentes maneras en las que se va a definir un
problema y de qu forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar.
La estrategia puede considerarse como un plan que debera permitir la mejor distribucin de los
recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados. sta solo
puede ser establecida una vez que se hayan definido los objetivos a alcanzar, analizado los
problemas a resolver y evaluado las fuerzas y debilidades de que se dispone.
Por ejemplo:
Mc Donalds es una empresa que aplica la misma estrategia competitiva en todos los pases: ser la
primera en el mercado y establecer su marca lo ms pronto posible por medio de una intensa
publicidad.
La empresa trata de diferenciar sus productos y servicios creando caractersticas percibidas como
nicas e importantes por los consumidores basndose en el liderazgo total en diferenciacin: "ms
por el mismo precio".
Su participacin en el mercado y sus beneficios crecieron debido a las estrategias de conveniencia,
valor y ejecucin.
McDonalds igualmente realiza actividades de valor de la manera ms eficiente posible de manera
de reducir costos operativos, incrementndose as sus beneficios.
Estrategias alternativas:
Estrategias de integracin:
-Integracin hacia adelante: ya que ejercen control sobre sus franquicias en todo el mundo.
-Integracin hacia atrs: integra las cadenas de valor con la de sus proveedores, coordinando as
sus actividades y logrando ambos beneficiase con ello.
Estrategias intensivas:
-Penetracin de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las ventas, como son
las actividades promocionales, etc.
-Desarrollo de nuevos productos: McDonalds es una de las empresas que adopta diferentes tipos
de estrategias como es la de liderazgo en costo y en diferenciacin.
Es una empresa de carcter multifuncional que tiene muchos contactos para conseguir
proveedores, sin embargo la tentacin de volverse un abastecedor de insumos de McDonalds
siempre es tentadora, ya que son volmenes muy grandes pero exige en cada uno de sus
proveedores de:
Altos estndares de calidad
Precios bajos
Esto es el valor agregado de consistencia que logra tanto en lo que ofrece como en lo que entrega,
a logrado que McDonalds sea una de las ms grandes empresas de comida rpida.
Sin embargo McDonalds tiene en la mira:
Lograr adaptarse a las nuevas caractersticas del mercado, apuntando a los clientes que
opten por la comida sana entregndoles comida de calidad y saludables.
La creacin de McCaf ayudar a apoderarse de un mercado con caractersticas de
segmento de clientes ms adulto.
McDonalds se basa en:
La fijacin de precios econmicos, a travs de las promociones se ofrece un producto de
alta calidad a un precio relativamente bajo
La fijacin de precios segn l valor percibido por los clientes
Descuentos psicolgicos; se fija un precio artificial, relativamente alto. Con su
correspondiente descuento, con lo que significa un ahorro psicolgico para el cliente. Por
ejemplo: Big Mc Antes: $55 Ahora: $50 Ahorro $5
Responsabilidad por la salud de sus clientes
TCTICA
La tctica es la accin que realizamos para conseguir un resultado determinado en un momento
determinado.
Ayuda a poner en orden los recursos despus de un fin. De sta forma se reduce el margen de
error ya que se minimizan las acciones espontneas y se puede poner en prctica aquello que ya
se realiz y ejercit.
Las tcticas hacen referencia a los mtodos o acciones especficas aplicadas para llevar a cabo la
estrategia o plan general, establecindose esta ltima como el camino a seguir y las tcticas se
transformaran en las acciones o vehculos que transitaran dicho camino.
Por ejemplo
La tctica de Cinpolis consiste en:
1.- Motivar que cada vez ms gente vaya al cine mediante la colocacin de por lo menos unas
500,000 tarjetas de su nuevo programa Membresa Club Cinpolis durante este ao
2.- Incrementar el nivel de asistencia a sus salas un 5% para pasar de 88 millones de espectadores
registrados en 2007 a 92 millones de asistentes este ao
3.- Invertir 100 millones de dlares en la apertura de nuevas unidades en Mxico
4.- Incursionar en mercados internacionales, como Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Panam y
Honduras
LOGSTICA
La logstica se encarga del estudiar los flujos fsicos de mercancas desde un origen a un destino en
sus diferentes fases de aprovisionamiento, gestin de pedidos y compras, produccin,
almacenamiento, gestin de inventarios, transporte, distribucin fsica y reciclaje, viene
experimentando, en las ltimas dcadas, cambios notables en un proceso de perfeccionamiento
continuo.
Tal fenmeno se manifiesta en diferentes planos tales como el tecnolgico y el organizacional as
como en los campos de la modelacin, la planificacin y la programacin de las diferentes
actividades logsticas.
Por ejemplo:
La empresa dedicada a la elaboracin de pan (Bimbo) y el productor de lcteos (Lala) manejarn
una logstica en conjunto para maximizar su alcance con los consumidores y reducir sus costos de
operacin.

La alianza se basa en el aprovechamiento de la capacidad de produccin y distribucin de ambas
empresas, con sus flotas de carga, almacenes y redes de abasto.
Los ejecutivos, anunciaron durante la presentacin del producto que la distribucin de este ser
en principio en las 12 principales ciudades de la Repblica mexicana y tres meses despus se
llevara a todo el pas.